プチ起業・虎の巻(無料版) プチ起業道場師範 マキト はじめに 「プチ起業・虎の巻」無料版をダウンロードしていただき まことにありがとうございます このレポートでは、 「プチ起業・虎の巻」完全版より抜粋した 「オンライン出版」 「転職・中途採用」 「投資」 「クリエイター活動」 この 4 つのビジネスを成功させるポイントをご紹介していきます 全て、僕自身の実体験がベースになっています 無料とはいえ、本当に使える情報を満載していますので ぜひ役立ててください! ◎オンライン出版 オンライン出版 僕マキトが、リアル出版に興味を持たない最大の理由は なんといっても、印税率が低すぎるからです 10%未満が普通です 100 万円を稼ぐには 1 冊 1000 円の本を 1 万冊以上売らなくてはなりません いまどき、無名の新人が 狙って 1 万部売ることなど、まずムリです 何より、いちいち出版社を説得しなければならず やっと話が決まっても 脱稿から販売まで、半年もかかります(マキトは 2 冊出したことがあります) さらに、今は中古市場が充実していますから 新刊の寿命がどんどん短くなっています せめて 3 万部以上売れる見込みがなければ リアル出版に手を出すべきでないと思います すでに、ビジネスモデルとして時代遅れです 今、オンライン出版で使い勝手がいいポータルサイトは 「DLmarket」でしょう 無料・無審査で出版でき 印税率が 85%以上にもなります!! http://www.dlmarket.jp/user_data/commission.php 販売ページも自動生成されるので いちいち自前のサイトを用意する必要がありません さらに、音声や画像・動画 ソフトウェアの販売も可能です プチ起業家にとって、これほど使いやすいサイトはありません 「infopot」も、DLmarket とほぼ同じシステムで 印税率は 9 割に達します https://infopot.jp/guide_upload.php ただし、売り上げ発生から振込みまで 2 ヶ月ほどかかるので 資金繰りに余裕のある人向けです DLmarket の場合、月末締めで 翌月半ばには支払われます 業界最大手のインフォトップでは 印税率が 9 割を超えることもありますが 自前のセールスページを作成しなくてはならず 審査をパスするのは大変です DLmarket である程度慣れてからでもいいと思います なお、世界的に見ると、電子出版は アマゾンキンドルが主流です 印税率も最高 70%に達します ただし、キンドルには PC 無料アプリの日本語版がないため、普及はまだこれからです スマホで本をじっくり読みたい人は、そう多くないでしょう キンドル出版に踏み切るのは、時期尚早かもしれません また、誰でも出版できるからといって カンタンに売れるわけではありません メルマガなどで繰り返し宣伝する必要があります 当然、メルマガ読者全員が 買ってくれるわけではありません 3000 部のメルマガで、1%の読者が買ってくれて ようやく 30 部売れる計算になります なお、僕もいろいろな価格で試しましたが 安くしても、それほど売れやすくなるわけではないので 一本あたりの販売単価を上げたほうがいいでしょう 単価 3000 円未満では意味がないと思います 高く売るための王道は 「特典レポートを沢山つける」ことです 数ページ程度でも構いませんから 何本もつけましょう 手間はかかりますが 個別メールサポートをつけるのも、高く売るコツです 返金保証も、それほど申し込みがあるわけではないので つけたほうがいいと思います ただし、僕の場合 返金を申し込めるのは 1人1回限りとさせてもらっています 稀に、繰り返しクーリングオフを申し込む人がいるからです また、DLmarket のシステムでは 60%までのアフィリエイト報酬をつけることが可能です 報酬率 30%の場合 あなたが販売した 5000 円の商品を アフィリエイターに宣伝して売ってもらうと まずアフィリエイターに 1500 円を支払い 残る 3500 円から販売手数料を引いた残りが、あなたの利益になります アフィリエイターに頼めば 自分のメルマガがさほど大きくなくても 売ることが可能です 同じジャンルで、大きいメルマガに 片っ端からアフィリを依頼すればいいわけです もちろん、商品見本のデータはメールに添付して送ってください ただし、無名のうちは アフィリ報酬を高めに設定する必要があります 自力で売れるようになったら アフィリ報酬を引き下げてもいいでしょう もちろん、僕のメルマガでも ジャンルや報酬率次第で あなたの商品を紹介させていただきます 成果報酬なので、紹介そのものは無料でできます (これはビジネスなので、1 人 1 回の無料紹介特典とは別です) 商品が完成しましたら、ぜひご相談下さい! ○転職・ 転職・中途採用 もちろん、全然蓄えのない人は いきなり起業独立するのではなく とりあえず今より待遇のいい職場に移るという選択もあります そこで、給料をもらいつつ 空いた時間にスモールビジネスを試せばいいのです 僕自身も、メルマガを始めた当時は サラリーマンとの掛け持ちでした マキトはもともとフリーターで 見聞を広めるため、意識的に 短期バイトを渡り歩いてきたので 20 以上の職種を経験してきたと思います もちろん正社員の経験もあります 就活については、大ベテランです(笑) まず、意外に思われるかもしれませんが 時給の高さと仕事のハードさは、必ずしも一致しません コンビニなどは、覚えることが膨大で 作業量も多いのですが 時給はかなり低めです 逆に、結婚式場はかなり高時給ですが 業務そのものはシンプルです 基本的に、時給が低くなるほど 従業員を大切にしない職場が多いので 時給換算で 1000 円以下の求人には、手を出さないほうがいいでしょう あなたの労働価値は、そんなに安くありません 雇用形態は、もちろん正社員がベストです 女性正社員の平均時給は 1500 円を超え さらに各種の福利厚生があります 会社選びのコツは 「できるだけ従業員の多い会社を選ぶ」 ことです 日本では、大企業ほど賃金が高く 福利厚生も充実している傾向があります 求人票に記載されていますので、必ず確認してください 500 人以下は除外です すぐ正社員になれない場合、とりあえず派遣です 派遣の平均時給は 1500 円ですが、バイトは 900 円と 倍近い格差があります 現在フリーターの人は、正社員の求人を探すと共に ただちに派遣会社に登録してください!! http://haken.rikunabi.com/ 特に、PC の扱いに慣れていると 高時給の派遣先が見つかりやすくなります ワードやエクセルくらいは自己流でマスターできるので 時給 1500 円を超えられるかどうかは、あなたのやる気次第なのです ただし、派遣は時限雇用に過ぎず、あくまで腰掛です 早めにプチ起業を軌道に乗せるか 正規雇用の情報には、常にアンテナを張っておきましょう みんな、正社員をカンタンに諦めすぎています ★女性のための正社員転職情報[en]ウィメンズワーク http://women.en-japan.com/ ★女の転職@type http://woman.type.jp/ ★マイナビ転職女性のおしごと http://tenshoku.mynavi.jp/woman/ サービス業志望の場合は あらかじめ客として何度か店を訪れ 職場の雰囲気をよく観察しておきましょう 雰囲気のいい職場ほど、業績も伸びることが 数々の研究で明らかになっています そもそも、雰囲気の悪い職場は 従業員が大切にされていない可能性が高いわけです モチベーションは下がり、有能な人材から去っていき 不正が横行するようになります また、ヘンなお局様がいるために まともなスタッフがみんな辞めてしまうパターンもあります 彼ら・彼女らは 「新人を育てることも業務のうち」 であることを理解していません やり方を教えもしないのに できないと怒鳴りつけてきます 目安としては 紳士&乙女タイプの多い職場を選ぶことです 同僚にするなら、個性的なタイプより常識人です 女王タイプや小悪魔タイプはクセが強いので 彼女らの多い職場は避けましょう 面接は、セルフイメージスタイリングで言うところの 「乙女スタイル」が有利でしょう 髪は黒、メイクやアクセは最低限で さわやかな印象を心がけてください 履歴書の略歴欄は、できるだけシンプルにまとめてください よく、過去のバイト歴を細かく記載する人がいますけど これは 「勤めても長続きしない人材」 という印象を与えてしまいます 半年未満の短期バイト歴は、記載しなくてけっこうです 面接官は 「同じ職場にどれだけ長く勤めてきたか」 ここを重視します すぐ辞めそうな人材を雇う会社はありません また、いざ働き出すと 労働条件が事前の説明と異なるというのも 最近よくあるケースです この場合、とうてい信用できないので できるだけ速やかに辞めてください まともな職場は、世の中にいくらでもあります △投資 あなたが、100 万円以上の余裕資金を持っているなら プロの投資家を目指すという選択肢もあります 平均すると、女性のほうが 男性より投資成績がいいことが知られています 夫が本業で稼ぎ、妻が賢明に資産運用するのが 最強パターンだと思います 実は、僕が最初にオンラインで利益を得たのは ライブドア株の取引でした その後、FX にもハマり 様々な投資手法を試しました が、データをまとめてみると 本業に集中投資した方が効率的であることに気づき 市場から資金を引き上げて、今に至っています しかし、投資家を引退したわけではないので チャンスがあれば、また参入すると思います 投資こそ、まずは勉強です 失敗しながら学んでいくには、コストがかかりすぎます(経験者) 前提として、投資の本を 入門書から専門書まで、100 冊は読みましょう 特にロバート・キヨサキは必読です その上で、いきなり実際の投資をするのではなく まずはバーチャル投資にトライしましょう http://dir.yahoo.co.jp/Business_and_Economy/Finance_and_Investment/Stock_Exchang es/Trading_Games_and_Simulations/ 最低 1 年間は練習して、黒字にできてから 実際の投資を試みましょう FX は小額資金からトライできるので 初心者向けですが 僕はあえて、資金がかかっても ノーレバで豪ドルあたりを長期保有し コツコツとスワップ金利を得ることをお勧めします これなら、最低 100 万円ほどの初期費用は必要ですが リスクは外貨預金並みです どんな天才でも、相場を完璧に読み切ることはできません 読みが外れた場合に、どれだけ損失を抑えられるかを 最優先にしてください 相場が、経済学の理論どおりに動かない最大の理由は 投機筋がかく乱しているからです 東日本大震災発生直後の外国為替市場で 円の対ドル相場は、一時 1 ドル=76 円 25 銭と 前日の東京市場の終値に比べ、4 円以上も急騰しました これは、震災によって わずか数日で、円の価値が1割も「上がった」ことになります 現実には、とうていありえないことです この激烈な円高の原因は、一部投機筋の円買いでした G7は翌日、この異常事態に対応して協調介入を実施しましたが 秒単位で動く現在の相場においては、牛の歩みのごとき遅さです 最安値更新から、24 時間以上経過してようやく動いたわけですから 丸一日は、ほぼ野放しだったわけです このように、瞬間とはいえ 投機筋には、各国政府を出し抜いて 巨大な通貨市場を 1 割も動かす力があります まして、特定の株銘柄を急騰・急落させるなど、朝飯前です 高いレバレッジをかけて、短期で売買を繰り返すトレーダーは 投機筋の気まぐれな動きに巻き込まれてしまいます 短期で相場を読もうとすることは、無意味なのです もちろん、投機筋も ずっと市場をコントロールすることは不可能なので 長期で見ると、相場はファンダメンタルに回帰していく傾向があります 結局、比較的予想が当たりやすい 長期保有が有利なのです 「明日の株価より、来年の株価のほうが予想しやすい」 これが、相場のパラドックスです さらに、長期投資は ほとんどほったらかしなので 普段は普通に会社に勤めたり 自分のビジネスをやる時間を確保できます なお、円がハイパーインフレになるという トンデモ予想もありますが いまどき、主要国でハイパーインフレが起こるなど 核戦争にでもならない限り、ありえません 日本政府には 1000 兆円の負債があるとされますが 資産も 650 兆円なので、差し引き 350 兆のマイナスです これを 100 年間で返済するとしたら 毎年 3.5 兆ずつ赤字を減らせばいいだけなので ちょっと増税すれば十分です とうてい、円の信用が失われるというレベルではないのです 大企業 OL や公務員は銀行から融資を受けやすいので 不動産投資にも向いています 「安定した身分」が、担保になるのです 銀行は、株を買うお金は決して貸してくれませんが 不動産を買うためなら、喜んで融資してくれます (これが度を越して、バブルが発生した) 土地は、破損や紛失のリスクがほぼゼロの 地上で最も安定した資産だからです ただし、人口は減り続けているので 物件は厳選する必要があります それこそ、素人がいきなり手を出してはいけません 数年かけて勉強しましょう 投資において最も重要な人間力は 「必要以上に取引しない」 不動心です 勝負時なんて、数年に 1 度くらいのものです それまでは徹底的に情報を集め バーチャルトレードで練習しておきましょう また、若いうちは 自己投資を優先させるべきという考え方もあります 短期間で資産を大きくするのは 投資よりビジネスのほうがずっと容易ですので その意味でも、最初は プチ起業のために投資することをお勧めしています それ以外では、語学習得も有効な投資先です 英語が話せて得することはあっても、損することはまずありません やりたいことが見つからないという人には とりあえず英語を磨くことをお勧めします △クリエイター活動 クリエイター活動 オンライン出版のスキルを応用すれば プロ作家デビューも、当然できます ストーリーの前半は無料公開して 完全版だけ有料にすればいいわけです マキトも一応シナリオ学校に通っていたことがあるので ストーリー作りのコツをお伝えします 同人誌を出している人は多いと思うので ここでは、マンガの話に絞ります マンガの面白さを左右するのは なんといってもキャラクターの魅力です 風早翔太の魅力なくして 「君に届け」の成功は考えられませんよね? まずは主役ですが 基本的には、自分と同じ性別・近い年齢が一番描きやすいでしょう 異性を主役にすると、感情移入が困難です 高橋留美子は、 「犬夜叉」ならかごめ 「らんま」ならあかねというように 主役級のヒロインを描くことで、感情移入に成功しています まあ、はじめは素直に 女子を主役にすればいいと思います また、作家だけでなく、読者のセルフイメージも 主人公と同一化します したがって、あなた自身に近い 性別・年齢・属性をターゲットに想定するといいでしょう その上で、魅力的なキャラクターを生み出すには やはり、魅力的なお手本を参考にすると早いでしょう 有名な例で言うと 「ルパン三世」の峰不二子のモデルは 初代ミス日本の山本富士子です ナウシカに、ジャンヌ・ダルクのイメージが重なることも 否定できません 少年マンガの場合、シンプルで とにかく「強いキャラ」ほど人気が出ます ヒロインは二の次です 「男塾」「沈黙の艦隊」のように、ヒロインどころか 女性キャラがほとんど登場しないヒット作もあります 少女マンガの場合、ラブコメ要素がゼロだと なかなか人気が出にくいので ヒロインに一途な 「魅力的な男子」を登場させるのが王道です ・ ケンカが強い ・ スポーツ万能 ・ 芸能人 ・ 金持ちの御曹司 ・ 他の女子からもモテモテ などが、よく好まれるスペックですが 風早のように、スペックに頼らず 人間力だけで人気を出せればベストです 最近の傾向では、生身の男子と同様 「さわやか系」が最強ですね 年齢はヒロインと同じか 少し上がいいでしょう ただし、ヒロインが 30 歳以上の場合は 年下イケメンを出すと人気が出ると思います 歴史人物・動物・伝説上のモンスターなどは 人気が高くて、しかも著作権料フリーですから どんどん活用しましょう 人物では ・アレキサンダー大王 ・諸葛孔明 ・源義経 ・ジャンヌ・ダルク ・戦国大名 ・宮本武蔵 ・ナポレオン ・坂本龍馬 ・新撰組 ・ナイチンゲール あたりは、常に高い人気があります 「バカボンド」は、まさに宮本武蔵の伝記ですし 「銀魂」には新撰組をパクった真選組が登場します フィクションの人物では ・ヘラクレス ・ペルセウス ・桃太郎 ・猿飛佐助 ・シンデレラ ・白雪姫 などです ディズニー版の白雪姫は、あまりにも有名です 動物だと ・ティラノサウルス ・スピノサウルス ・サーベルタイガー ・マンモス ・ライオン ・カブトムシ ・ヘラクレスオオツノカブトムシ などは、男の子に ・子犬 ・子猫 ・子グマ ・ウサギ ・ハムスター ・リス ・白馬 ・白鳥 などは、女の子に人気があります 人気モンスターなら、それこそ数え切れないほどです ・ドラゴン ・バンパイア ・魔王サタン ・エルフ ・小人 ・巨人 ・天使 ・ゴースト ・フェアリー ・人魚 ・ランプの魔人 ・河童 ・パンプキンジャック ・一つ目小僧 ・ろくろ首 ・のっぺらぼう ・からかさお化け ・ちょうちんお化け ・海坊主 ・雪女 ・鬼 ・天狗 ・閻魔大王 ・ペガサス ・ユニコーン ・フェニックス 。。。キリがないのでこの辺で止めておきます(笑) 「ゲゲゲの鬼太郎」に登場する妖怪のほとんどは 世界各地で言い伝えられています 水木しげるは、版権を気にすることなく 魅力的なキャラを使い放題だったわけです 製造コストはかかりますが 上のキャラをモチーフに キャラクターグッズを作っても良いでしょう 動物やお化けのオモチャは いつの時代にも売れます ティラノサウルスのフィギュアは多いのですが マンモスやサーベルタイガーは意外に少ないので 男の子向けに作れば売れるはずです もちろん、著作権さえ気をつければ 既存の人気創作キャラをアレンジするのもいい方法です くまモンのモデルは、明らかにドラえもんです 頭でっかちにすれば、もっと人気が出たでしょう ふなっしーは、ピカチューから 耳と尻尾を取ったようにしか見えません(笑) 定番人気キャラを合体させるのも キャラデザインの王道です 混ぜてしまえば、著作権をクリアできます(笑) スーパーマン × ロボット = 鉄腕アトム ダルマ × 招き猫 = ドラえもん お岩さん × お菊さん(ゲタの音) × 一つ目小僧 = 鬼太郎 フランケンシュタイン × ドラキュラ = ブラックジャック(外見) ウルトラマン × 覆面レスラー = キン肉マン ミッキー × ポパイ = マリオ スーパーマン × ドラえもん = アンパンマン 魔法少女 × ゴレンジャー = セーラームーン いろいろ成功例を調べてみて 自分なりのオリジナルキャラを考えてみましょう 次は、シナリオ作成のコツです 少年マンガの場合、とにかく「戦い」が命です 特に、 「トーナメント」が始まると人気が上がるという法則があります 「キン肉マン」の超人オリンピック 「ドラゴンボール」の天下一武道会が有名な成功例です なお、いつも主役が勝つと面白くないので 強力なライバルを出して、たまには負けさせます 悟空も、天下一武道会では 2 度、決勝で敗れ 3 度目の出場でやっと優勝しています 伝説となっているのが、 「キャプテン翼」の 全国中学サッカー決勝戦です 主人公・翼のライバルである 日向小次郎の人気があまりにもヒートしたため 翼率いる南葛中優勝の予定から 両校が優勝を分け合うというシナリオに変更されました 「悪の組織と戦う」のも、王道シナリオです 「仮面ライダー」が成功例ですね ドラゴンボールでも、レッドリボン軍や ピッコロ大魔王率いる魔族、フリーザ軍団など 悪の組織が次々と登場しました トラ対ライオン、馬場対猪木、ゴジラ対ガメラなど 「夢の対決」も、単純ですが人気を得やすいシナリオです もちろん、版権には配慮してください 少女マンガの場合は、恋愛ネタが王道です BL も広い意味ではこれに含まれます ただし、恋愛マンガの難しいところは 付き合う直前は、最高に盛り上がるのですが カップル成立してしまうと それ以上盛り上げるのが難しくなることです これが、少年マンガに比べ 少女マンガの連載が短い理由のひとつになっています これを避けるには ヒロインに強力なライバルを登場させて 彼女の座をおびやかすしかないでしょう 一回くらい略奪に成功させてもいいと思います それを、ヒロインがまた取り返すわけです 復縁というのは、現実には失敗しがちなのですが 憧れる人も多いので 読者にも共感を得やすいはずです この場合、ライバルは単なる悪女ではなく 「ヒロイン並みの魅力がある女子」 でなくてはいけません ヒロインが2人いるという感覚です 「君に届け」には、ヒロイン爽子に対して くるみというライバルが登場しますが 彼女の、風早への一途な想いは 爽子のそれを、はるかに上回っています 本来ならヒロインが抱くべき情熱を ライバルが持っている、という設定です 何の努力もせず、自動的に風早に好かれている爽子は 死ぬほど努力しているくるみの前では 「ズルい女」に移ってしまうわけです 読者から見て 「どちらにも味方したくなる」ような フェアな展開にしてください 著作権切れとなった過去の名作を 自分なりにアレンジしたり、スピンオフ作品を描いてもいいでしょう ※著作権の保護期間 http://www.cric.or.jp/qa/hajime/hajime3.html 現代の女子高生が源氏物語の世界にトリップし、光源氏と恋に落ちる。。。 みたいなストーリーも、版権上は問題ありません 「青空文庫」では 日本国内において著作権が消滅した文学作品が無料で公開されています 著作権の消滅した作家名一覧 http://www.aozora.gr.jp/siryo1.html 芥川龍之介 石川啄木 泉鏡花 金子みすゞ 北原白秋 小泉八雲(原文) 島崎藤村 滝廉太郎 竹久夢二 太宰治 田中正造 直木三十五 夏目漱石 新渡戸稲造 樋口一葉 福沢諭吉 二葉亭四迷 宮沢賢治 森鴎外 柳田國男 与謝野晶子 吉川英治 などのビッグネーム作品が、すでに著作権フリーです 坊ちゃんとメロスを共演させることさえ可能です もちろん、作品をそのまま自分のブログに転載して アクセスを稼ぐこともできます 海外の古典も著作権は切れていますが 翻訳の著作権は別なので、コピペは避けましょう マンガ化なら問題ないと思います 芸術作品も、版権フリーなら自由にコピー・アレンジすることができます 「ヴァーチャル絵画館」では、著作権の切れた名画が集められています http://art.pro.tok2.com/ レオナルド・ダ・ヴィンチ ミケランジェロ 北斎 ミレー ルノワール ゴッホ ムンク ミュシャ などの作品を、自由に使用できるのです 「著作権切れ音楽データベース」では また、 クラシックの著作権切れ作品の音源や楽譜を入手することができます http://ugawa-lab.miyakyo-u.ac.jp/pdmdb/index.php?id=1 動画の BGM などに使用できますね 「Public Domain Movie Torrents with PDA iPod Divx PSP versions」 というサイトでは 著作権切れの映画を観賞することができます ダウンロードした動画をブログなどにアップしてもOKです http://www.publicdomaintorrents.info/index.html ただし、字幕はありませんので 国内向けにデータ販売するなら、自分で字幕を入れる必要があります ファッションデザイナーとしてプチ起業するという手もあります 「OhYeah!」 https://ohyeah.jp/register_artist_af1.php このサイトでは、アパレルデザイナーを随時募集しています 登録料や維持費などは一切かかりません あなたのデザインした商品が売れるごとに 商品販売価格の 20%前後のロイヤリティーが支払われます 2014 年より、アパレル以外の商品も随時対応予定です 「ヴァーチャル絵画館」から 著作権フリーの名作絵画をダウンロードして そのままシャツに貼り付けることも可能です 「ローマの休日」のワンシーンを プリントしてもいいですね あなたのセンスで、独自のアレンジを加えれば よりオリジナリティが生まれます 文豪が残した名言を プリントするのもいいでしょう 中には「愛」「感謝」など ワンフレーズのみをプリントしたシャツも売られています これも、フォントや色に工夫を加えることで オリジナリティを出すことが可能です ハンドメイドのアクセサリーや小物を ネットで販売するという方法もあります やはり、小さくて送料のかからないものを取り扱いましょう 高品質の限定品であれば、多少高くても売れるはずです ヤフオクが決済に使えます http://special.auctions.yahoo.co.jp/html/guide/sell/index.html もちろん、ただ販売するだけでなく 宣伝しなければ売れません その意味でも、自分メディア構築がカギとなります すでに自分用の宣伝ブログやサイトをお持ちの方は お 1 人様につき 1 回、無料で 僕のメルマガにてご紹介いたします(審査・アドバイスあり) お気軽にご相談下さい さいごに 「プチ起業・虎の巻」無料版、いかがでしたか? 完全版は、当然ながらこれ以上に充実した内容です ☆自分に適したビジネスを見極める方法 ☆ブログを放置したままアクセスを集めるコツ ☆お金をかけずにメルマガ読者を増やす方法 ☆このアフィリポータルには手を出すな ☆膨大な情報を素早く処理するコツ ☆セールスレターの極意は「分けない」こと ☆ヤフオクで取り扱ってはいけない商品の特徴 ☆プチ起業で絶対に外してはいけないポイント なども公開しています さらに、もれなく 90 日間のマンツーマンメールサポートもついてきます 完全版は、プチ起業道場に入門していただいた方のみ 公開しています 詳細は、以下の 入門募集ページをご覧下さい! http://makito.livedoor.biz/archives/51944089.html
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