専門家支援レポート① Ｐｏｉｎｔ！有限会社ビューティフルライフ（大分県）「権利化後に予定商品が完売次のステップへ向けた取り組み」支援内容サマリ課題  課題の種類ビジネスモデル契約体制出願知財マネジメント • 売るべきものは何か。どうやって売ったら良いか整理ができていない。 • 協力者（ディーラー、金融機関、製造）はやる気があるが方向性が見えない。支援  支援を実施した専門家中小企業弁理士診断士企業OB ブランド専門家デザイン専門家弁護士 • 売るべき物と売り方の整理が出来ていないため整理を行った。 • ディーラーとビューティフルライフ社との役割分担を明確にした。 • 営業秘密関係、契約関係の助言を行った。成果  新たなるビジネスモデルの構築をする事ができた。  集まった協力者の皆さまの役割分担が明確になった。  営業秘密や契約に関する考え方が理解された。企業概要所在地：大分県大分市大字三芳939番地の15 従業員数： 17人うち役員1名正規12名非正規4名資本金 300万円売上高代表者：田中晃一 6,700万円 ★沿革と事業内容 ☆保有知的財産権代表者の田中晃一氏は88年に理容室＆美容室を立ち上げる。 00年に(有)ビューティフルライフ創業・訪問理美容を事業化する。 12年に研究開発製品である多機能車いす・移動シャンプー台等を理美容や医療・介護業界へ向けて全国販売を開始し、現在に至る。特許 ★経営課題 ☆知財総合支援窓口使用状況・支援回数 15回（特許取得商標取得意匠所得）・専門家派遣ブランド専門家３回・連携これまで作成した「多機能車いす・移動シャンプー台」に関しては当初の予定である２ロットを完売した。更なる事業拡大のために、それらの使い方の教育までをパッケージ化した商品を開発することで更なる事業の拡大を目指したい。意匠商標： 4件（うちUS１件）（別に４件出願中）： 1件： 10件今回の支援の対象派遣型理美容師の業界が、病院や特別老人ホームなどの感染などに対して対応が遅れている問題点があり、それに対応するマニュアルを 10年前から作成してきた。それに加え、これから派遣型理美容を展開したいという、店舗型の理美容店のニーズが高まっていることから、教育とビューティフルライフ社が作成した「多機能車いす・移動シャンプー台」の販売をセットとして新たなビジネスモデルを構築して、事業の拡大を図りたいと考えている。支援を受けて変わったこと（相談者の感想）通常業務に追われ、事業の戦略をまとめる事や様々な分野の専門家の意見を聞きながら整理をする事が難しかったので、この専門家支援は大変有りがたかった。今後も機会があれば是非活用したいと考えている。平成26年度特許等取得活用支援マネジメント強化事業専門家支援レポート ●専門家支援の概要（リーダー支援者）吉栖康浩 ●専門家籔田安之氏（中小企業診断士）藤掛宗則氏（弁理士） ●支援計画の概要専門家に加え、販売ディーラー、金融機関、社労士などのメンバーが入り、其々の協力できる点と問題点に関して、其々の立場や専門性からディスカッションを行い、知財活用やマーケティング、契約の視点を踏まえて、新たなるビジネスモデルの構築を行う支援を展開した。 2000 年店舗型理美容店から（有）ビューティフルライフ創業訪問理美容の事業化2 2005 年九州経済産業局「移動・訪問・店舗による、安全・安心・快適な訪問理容の提供」をテーマに新連携の認定を受け、佐賀大学などとともに、訪問理美容の専用機器や安全教育マニュアル等の研究・開発を開始。 2012 年訪問理美容の専用機器である「多機能車いす・移動シャンプー台」等を理美容や医療・介護業界へ向けて全国販売を開始。 2014 年「多機能車いす・移動シャンプー台」の予定販売台数完売支援に至るまでの流れ知財総合支援窓口において「特許・意匠・商標」の権利化支援専門家を活用した支援＜支援の概要＞（目的）安全教育マニュアルを活用した新たなビジネスモデルの構築「ディスカッション」テーマ：考えられる様々なビジネスモデルに関する意見交換 ■専門家中小企業診断士（様々なビジネスモデルの紹介）多機能車いすや移動シャンプー台を販売するために、「使い方」などをパッケージ化する事を検討し、安全教育マニュアルと教育システムをセットにした販売モデルを検討。（プロセス）計画していた商材が完売したが、次の商品を開発するために売り先を確保しておく必要がある。安全教育マニュアルを活用したソフトを作成してソフトとハードを抱き合わせて新規顧客を開拓して新たな研究開発へ向かえる環境をつくる。「意見調整」テーマ：ﾋﾞｭｰﾃｨﾌﾙﾗｲﾌ社と協力企業の意見調整 ■専門家中小企業診断士（それぞれの利益構造などに関する意見）ﾋﾞｭｰﾃｨﾌﾙﾗｲﾌ社の営業能力が低いため、多機能車いすや移動シャンプー台の販売を中心的に行ってきたディーラーにも議論に参加してもらい協力をしてもらう場合の条件を整理。（新たなテーマ）多機能車いすの追加研究の必要性移動シャンプー台の量産計画、一部マイナーチェンジ。新たなる出願へ「ﾃｽﾄﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ」テーマ：市場の反応、価格などを調査しﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙへ反映 ■専門家弁理士（ﾌﾞﾗﾝﾄﾞの浸透させ方、契約、秘密情報の整理）販売ディーラーにﾃｽﾄﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞを依頼。教育内容や販売価格などに関してのデータを作ってもらい現状のモデルに反映。「助成金、契約、営業秘密管理」テーマ：ビジネスを行う環境作り ■専門家弁理士（営業秘密・契約）ゲスト社労士ビジネスを展開するにあたり、自社内での管理すべき内容と、消費者が買いやすいように助成金などをつかった提案などができるようなパッケージの作成。「ﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙの確定」テーマ：事業スタートに至る準備の整理 ■専門家弁理士（営業秘密・契約・商標）ビジネスモデルを確定させて、最終商品はどのようなラインナップになるのかを整理。また商品名称などにもこれまで取得してきた商標をうまく関連付けて全体的に整合性を保つ。