関係の部・課へご回覧ください。セミナーの情報・お申し込みは http://school.nikkei.co.jp/ 主催／日本経済新聞社マーケティングの基本から競争戦略まで【夏季集中特講】基礎から学ぶマーケティング２日間でマーケティングを徹底的にマスターできます〈2回コース〉日時／１日目：2016年8月9日（火）10:00～17:00 ２日目：2016年8月10日（水）10:00～17:00 （開場9:30、昼食休憩12:30～13:30）各回共通会場／日本経済新聞社日経ビル６階「日経・大手町セミナールーム１」（日経カンファレンス＆セミナールーム内）東京都千代田区大手町1-3-7 TEL 03-3270-0251（代表）受講料／各回　34,560円　２回セット　66,960円（消費税を含む）講師市川晃久氏ウィンテルコンサルティンググループ代表取締役セミナーのねらいとプログラム「マーケティング思考」の習得は、いまや全社員に求められています。まず自社と他社の分析を行い、自社のどの部分が最大価値を生むのかを確認し、その最大価値を生かす実践策を練り上げ、戦術を実行に移すフローを全社的に行うことにより、同業他社に差をつけることができるのです。さらに経営戦略を競争優位の視点から具体的な事業やマーケットに落としこむことは、今日の環境変化の激しい環境において、戦略実行に向けた重要なポイントになっています。本特別講座は、日経ビジネススクールで人気の「基礎から学ぶマーケティング」と、競争戦略を解説する「同【応用編】」を２回セットにしたものです。マーケティングの基礎から競争戦略まで一気に学べます。 1日目に①事例を交えたマーケティングの基礎（おさえるべき基本用語、戦略理論、原則など）②ビジネスに不可欠なマーケティングの切り口についてのヒント③戦略から戦術へのマーケティングの流れとその実践策について学びます。「日本経済新聞（朝刊）」「日経ＭＪ（流通新聞）」「日経産業新聞」の掲載記事を副教材として活用します。 2日目には、経営戦略の基本事項の確認から競争戦略、競争優位性の確立まで、戦略設計の基本に加え、競争戦略論で著名なマイケル・ポーター氏の「バリューチェーン」「共通価値（CSV）」をはじめ、競争優位性を確立するために有効な代表的なフレームワークの使い方も解説します。競争優位を確立するにどのような視点で考え、競争戦略を作っていけばよいのか、マーケティングコンサルタントとして実務指導に定評がある市川講師がわかりやすく解説します。新人の方やマーケティング部門の新任の方のみならず、全部門のビジネスパーソンが、マーケティングを徹底的に習得するために最適な2日間です。既にどちらかの講座を受講された方も受講されてない1日のみ参加いただくこともできます。皆様のご参加をお待ちしております。〔１日目＝基礎編〕〔２日目＝競争戦略編〕 1 経営戦略の基本「全社で考えるべきマーケティングの重要性」（１）経営戦略を決定する「４つの要因」 1 マーケティングとは・・・（１）マーケティング」とは、「顧客」の定義 ― 顧客の創造・維持に関する全ての行動（２）「戦略」の定義、「価値」とは ― 顧客の利益は何か 2業種ごとの「マーケティング特性」（２）「戦略」を構成するための組織形態（３）「戦略」を決定するための最低限の要素（４）「戦略」をどのように構築するか（５）事業の成功モデルの一例 2経営戦略の設計手法「戦略」の概念をまとめる（１）「産業財」「消費財」「耐久消費財」「サービス財（金融、運輸、（１）「戦略」と「戦術」ホテル、外食、レジャー、教育産業、自治体）」の基本特性（２）（３）戦略立案のポイントとマーケティング特性（４）戦略立案の要因 3３Ｃ分析の考え方（５）自社の競争戦略が確立されているかチェックする方法（１）市場・顧客分析 ― 情報収集のポイント（６）戦略設計の基本フロー（２）自社・競合分析 ― 自社と競合の経営資源の分析（７）事業計画書の作成方法（３）市場分析のポイント ― 要因と結果を分析する 3自社の経営戦略は確立されているか（４）ＳＷＯＴ分析 ― 強み、弱みの比較要素（５）成熟市場での３Ｃ分析 ― 新規市場、成熟市場は分けて考える（１）マイケル・ポーターの「バリューチェーン」「共通価値（ＣＳＶ）」とは（６）グローバル企業の市場分析方法 ― ３Ｃのほかにおさえるべきポイント（２）（３）ＶＲＩＯフレークワークの活用方法 4「顧客」と「ターゲット市場」の選定（４）自社ブランド構築のストーリー（１）「顧客」を決定する ― 誰に売れば儲かるのか（５）「成功の復讐」「イノベーションのジレンマ」（２）マーケティングの切り口 ― 自社商品の分析方法（６）アドバンテージマトリックス（自社の事業特性を確認）（３）市場の細分化「セグメンテーション」の実例 5４Ｐ戦略「自社の価値の最大化」（１）商品戦略 ― 顧客の直接メリットをどう創造するか（２）価格戦略 ― 売れる価格をどう出すか（３）流通戦略 ― チャネル選定のポイントとは（４）販売促進戦略 ― 正確に、迅速に、優先順位をつけて価値を伝達 4自社の市場での競争優位性はどのような状態か（１）マーケットシェアの考え方（２）「ＢＣＧポートフォリオ」（【Ｐ．Ｐ．Ｍ．】）の活用方法（３）ポジション別競争戦略（４）競争戦略「５つの競争要因」（“ｆｉｖｅｆｏｒｃｅｓ” ｆｒａｍｅｗｏｒｋ）（５）「アンゾフ」の成長マトリックス（６）「ＷＩＮ－ＷＩＮの法則」 5「市場から支持される企業」になるためには（１）市場から支持されている企業の特徴をまとめる講師紹介市川晃久氏ウィンテルコンサルティンググループ代表取締役 1991年慶応義塾大学卒業後、ダイエーにてデリカテッセン売場責任者、人事本部で教育訓練を担当。95年中堅スーパーマーケットの社長室長に就任。早稲田大学ビジネススクールでマーケティング、管理会計を修得。97年ウィンテルコンサルティンググループを設立。各業種のトップ企業を中心に、各社の経営・マーケティング戦略の立案、社内研修、マーケティング教材の開発、セミナー講師等で活躍中。常に最新の動向・事例に基づく実践的で明快な指導には定評がある。eラーニング「日経ビジネススクールオンライン講座」の「ＣＳ（顧客満足）発想のマーケティング基礎」も大好評。主な著書に「店長・バイヤーは、あなたが動かす。量販店営業で勝ち残る鉄則」（日本経済新聞出版社／2008年１月）がある。ウィンテルコンサルティンググループのウェブサイト http://www.wcg.co.jp お申し込みについて受講料（税込）ホームページからお申し込み下さい。後日、受講券と請求書をお送りします。日経ビジネススクールHP：http://school.nikkei.co.jp/ 各回 34,560円（本体価格 32,000円） 2回セット 66,960円（本体価格 62,000円）（ユーザー規約、プライバシー・ポリシーについての詳細もＨＰでご覧いただけます。） ※セミナーの録音・撮影、講義中の携帯電話やパソコンのご使用などはご遠慮ください。また会場内は禁煙ですのでご協力をお願いします。 ※日時・講師・テーマ・内容・受講料などは、やむを得ず事情により、事前の告知なしに変更させていただく場合がございます。 ※受講料は開催日（受講開始）の前日より数えて３営業日前（土日祝日、年末年始を除く）の午後３時までにお振り込みください。キャンセルの場合も、この時間までに下記事務局までご連絡ください。入金を確認後、返金手数料2,000円（税別）を申し受け返金します。それ以降のキャンセルは受講料をお返しいたしません。 ※主催者、講師等の諸般の事情により開催を中止させていただく場合があります。受講前に必ず、ＮＢＳホームページの規約をご一読下さい。 ※下記にご記入いただいた情報に不明な箇所があった場合、確認のためにＥメール・電話等での連絡をさせていただくことがございます。ご記入いただいた個人を特定できる情報については、以下の通り利用させていただきます。（１）お申し込みいただいたセミナーの運営、それに必要な連絡および資料等の送付（２）講座開発・サービス向上のための統計用データとして（３）日本経済新聞社からの各種情報のご案内なお、（３）に関してご希望の場合は一番下の「郵送での案内」「Ｅメールでの案内」の欄をチェックしてお送りください。 ※講座定員に達した場合、およびキャンセル待ちについてお申し込みいただいた時点で本セミナーが満席の場合は、事務局から連絡します。その時点でキャンセル待ちにお申し込みいただくことも可能です。キャンセル待ちは受付順に登録されます。キャンセルが出た場合は事務局から連絡します。その時点で、改めて受講のご希望を確認させていただきます。セミナー開催前日（土日祝日、年末年始を除く）の午後５時30分までに事務局から連絡がなければ、キャンセルが出なかったものとお考えください。セミナーの情報・お申し込みは会場案内図日本経済新聞社日経ビル６階「日経・大手町セミナールーム１」（日経カンファレンス＆セミナールーム内）東京都千代田区大手町１-３-７日経ビル６階 TEL 03-3270-0251（代表） ●東京メトロ（地下鉄）千代田、半蔵門、丸ノ内各線大手町駅より徒歩５分都営三田、東西各線東西線竹橋駅4番出口より徒歩５分大手町駅より徒歩９分 ※出口は上記地図を参照下さい。 http://school.nikkei.co.jp/ ※「講座を探す」→「シリーズで探す」→「NBSベーシック300」で詳細確認、お申し込みいただけますお問い合わせ日経ビジネススクール事務局 TEL 03-6812-8679 FAX 03-6812-8755　9：30〜17：30（年末年始、土日祝日を除く）メールでのお問い合わせ：[email protected]