フォーカス Key Person 古舘正清氏 F5 ネットワークスジャパン　代表取締役社長「L4-7の統合」が成長戦略の軸に様、事業比率で SDASを推進しており、海外では統合 30% を占めるくらプラットフォーム化が進んでいます。いにまで成長させ我々のADC 製品「BIG-IP」を利用します。成長余地のているお客様がソフトウェアを買い足大きな市場であり、 ADC 市場でトップシェアを誇るF5が、 “ソフトウェアデファインド”時代の成現在のL4-7は、A D C（アプリケーして、同じプラットフォーム上にセキュ売上を5 倍程度長戦略を打ち出した。今年 5 月に F5ジャパン代表取締役社長に就任した古ションデリバリコントローラ）やファイリティを追加するという広がりが出てにしたいですね。舘正清氏に国内における成長戦略を尋ねた。アウォール、WA F（ウェブアプリケーきています。 WAFとSSL-VPN ションファイアウォール）、アクセス制これは、海外では L4-7のレイヤをはすでに国内シェ御等の機能を個別に提供するポイン 1つの統合されたインフラとして見るアで 2 位につけてトソリューションが多く使われていま SDA S の考え方が浸透しているからおり、近いうちに ● F5 ジャパンの成長戦略の軸として「 Software Defined Application 構成◎ 坪田弘樹（本誌） ● Software-Defined Networking （S D N）と同じようなビジョンと捉え Ser vices（SDAS）」を打ち出しましれば良いのでしょうか。す。これでは多くのアプライアンスを運です。国内でもお客様に SDA S の概トップを取ります。た。SDAS は何を目指すものですか。古舘　S DNもアプリケーション起点用・管理しなければならず、要件の変念を伝えて、インフラ構築のやり方を As a Service 事業もポテンシャル As a S er v ice 事業については、古舘　SDAS は、アプリケーションごでリソースを割り当てるという点では更に迅速に対応できません。変えていきたいと考えています。の大きな市場です。事業比率 15% 程 Si lverl i ne 等のサービスの販売・サとに最適なI T/ネットワークインフラ同じですが、我々が強調したいのはレこれらL4-7の機能をすべてソフト度にもっていこうと考えています。ポートのモデルを検討しているところをデザインできるようにすることを目イヤ4-7 （L4-7）の重要性です。ウェアとして 1つのプラットフォーム上指した新しい概念です。 SDNによって、インフラを構成するに集めてしまえば（図表参照）、運用 Silverline WAF」と新サービスを次々インフラは、アプリケーションをセハードウェアやソフトウェアはコモディ管理も楽になりますし、同じアーキテと発表していますね。キュアかつ快適に利用するためにあティ化していきます。今後は L4-7が差クチャで動いていれば要件変更への古舘　ミッションクリティカルなアプ古舘　ADCとセキュリティの成長は、るものです。しかし、従来は別々に作別化のポイントになり、ロードバラン対応も容易になります。リケーションに対してはオンプレミスやはりSDAS が鍵になります。統合的られて運用されていたために、新しいシングやセキュリティ等のL4-7の機能型でL4-7のソリューションを提供しななアプローチを進めていきます。ナーへメッセージをお願いします。要件にタイムリーに対応することがでをアプリケーション単位に柔軟に割りがら、重要度の低いアプリケーションそれには、我々自身がお客様の古舘　入社後すぐシアトルの本社にきず、ビジネスの俊敏性を阻害してい当てられるインフラを作ることが求め向けには S a a S 型で L4-7の機能を提 L4-7の現状を把握すること、お客様行き、CE O に直談判して、日本市場ました。アプリケーションを起点としられるのです。古舘　順調です。グローバルでは供していくというのも、我々の成長軸にもビジネスにおけるL4-7の重要性向けに専任の CQO（Chief Quality てリソースを割り当てられるインフラ F5 は、これを実現するために L4-7 2014 年度に対前年度比17％伸びておの1つです。を認識していただくことが不可欠で Officer：最高品質責任者）を置くことを作ることで俊敏性を向上させるこの「統合プラットフォーム化」が重要とり、主要製品であるA D C のシェアはす。そのため、お客様のL4-7がどのよになりました。世界で最も厳しい日本とが SDAS の目的です。考えています。 52.6%と市場の過半を占めています。古舘　F5ジャパンとして、毎年 20% うな状態で、今後何をしていけば良いの品質レベルを本社が理解し、それ成長の要因は 3 つあります。セキュずつ伸ばして、2019 年に売上を倍増のかを診断・分析し、計画を立てるたを製品開発にフィードバックするためリティとソフトウェアの 2 つのビジネスさせるという目標を立てました。めのアセスメントツールを開発しましです。日本市場へのコミットメントであた。現在 4 社でパイロット運用しておるとともに、F5 の製品強化にもつな図表　統合プラットフォーム化の推進 Before ポイントソリューション運用管理の複雑さアプリケーション変化への対応が困難増大するアプリケーションに対するセキュリティリスクハイブリッドクラウド対応が困難アクセスセキュリティ（D 社）テレコミュニケーション_ August 2015 Software Deﬁned Application Services 運用管理の統一アプリケーション変化への迅速な対応・自動化ユニファイドセキュリティコントロールハイブリッドクラウド対応 ADC ネットワークファイアウォール WAF アクセスセキュリティオーケストレーション：BIG-IQ パブリッククラウド WAF（C 社） F5 統合プラットフォーム BIG︲IP ネットワークファイアウォール（B 社） After プライベートクラウド ADC（A 社） 2 古舘　F5 はすでに 2 年以上前から日本の L4-7は遅れている ● 現在のビジネス状況はどうですか。が急成長していること、そしてAs a ● A s a S e r v i c e 事業については最近、「F5 Silverline DDoS 防御」「 F5 ● 国内事業の目標を教えてください。 ● 高い目標ですね。日本品質をF5 の標準に ● どのようにして実現しますか。です。セキュリティ専門家の採用など人員・組織の強化も含めて検討しており、数カ月以内に具体的な施策を発表できると思います。 ● 最後に、新社長として販売パート Service 事業の拡大です。古舘　軸となるのは、ADC 市場におり、フィードバックを反映して他のおがります。ワールドワイドでは、WAFや SSL- ける基盤をさらに強固にすること、そ客様にも展開していきます。また、これまで日本法人はアジア・ V PNといったセキュリティの売上がして、セキュリティとAs a Service 事こういったアプローチを取ることパシフィックの組織の下にありました F5 全体の売上の 3 分の1を占めるま業の成長です。で、パートナーのビジネスも変わってが、今後は本社直結になります。F5 でになっています。残念ながら日本は先ほど述べた通り、グローバルではきます。新たなSIビジネスが生まれるがいかに日本を重視しているかがわこの比率がまだ 1桁台で、「セキュリ ADC 市場シェアが 50% 超なのに対しことになり、インフラ構築を行うS Ier かっていただけるでしょう。ティもやっていたの?」とお客様から言て、国内は 34.4%です。これを19 年まや、シスコシステムズ、V Mwa reと今後も引き続き日本市場に対してわれることも少なくありません。でに 50%にします。いった SDNを推進するパートナーとさまざまなコミットメントをしていきまセキュリティ事業もグローバルと同も協力していきます。す。期待してください。 ● 海外と日本の差は何が要因ですか。テレコミュニケーション_ August 2015 3