セールスレターライティング日本ビジネスクリエイター普及協会監修一般財団法人日本ビジネス力向上協会複製、配布、公開を禁止しますホームページ構成法１０のセールスメッセージとセールスレター特有のパーツを組み合わせてホームページを構成する ①キラーメッセージ ②社会的証明 ③顧客理解 ④競合との比較優位性（ＵＳＰ）の確認 ⑤ストーリー・開発秘話 ⑥商品の説明（特徴とベネフィット） ⑦権威 ⑧オファー（価格、特典、保証等） ⑨ＦＡＱ ⑩ＣａｌｌＴｏＡｃｔｉｏｎ • セールスレター特有のパーツ – ヘッドコピー – サブヘッドコピー – ブレット – 購入ボタン – 追伸複製、配布、公開を禁止しますセールスレター構成の一例ヘッドコピー（キラーメッセージ）サブヘッドコピー社会的証明サブヘッドコピー顧客理解（問題提起、ニーズとベネフィットの確認）サブヘッドコピー競合との比較優位性（ＵＳＰ）の確認サブヘッドコピーストーリー・開発秘話商品の説明（特徴とベネフィット）権威社会的証明ブレットオファー（価格、特典、保証等） FAQ 申込ボタン（Call to Action）追伸複製、配布、公開を禁止しますサブヘッドコピーサブヘッドコピーサブヘッドコピーサブヘッドコピーサブヘッドコピーサブヘッドコピーサブヘッドコピーヘッドコピーの作り方 • キラーメッセージ案の中でもっとも強力なものを使用する • リサーチ、ブレインダンプ、ブレインストーミングの中で出した、製品の特徴とベネフィットの中で最も強烈なものを組み合わせる • 感情を動かす９つのキーワードで強化する、具体性を盛り込む • 大きな約束（オファー）をする • コアコンセプトを明確に盛り込む • オリジナルで書かない。スワイプファイルをTTMする複製、配布、公開を禁止しますヘッドコピーのデザイン • 写真をつけるか？文字だけがいいのか？ – 商品特性やターゲットの属性による – 写真をのせれば売れるわけではない – テストして確かめる複製、配布、公開を禁止しますサブヘッドコピーのつくりかた • 商品の特徴とベネフィットの中でヘッドコピー（キラーメッセージ）に使ったものの次に強烈なものを使う • 「サブヘッド＝小見出し」なので、サブヘッドを読むだけでも欲しくなるように構成する • 次の一文を読ませるために書く • 感情を動かす９つのキーワードで強化する、具体性を盛り込む複製、配布、公開を禁止しますブレットの作り方 • 特徴とベネフィットの中でサブヘッドコピーに使ったものの次に強烈なものを使う • 感情を動かす９つのキーワードで強化する、具体性を盛り込む • なるべく数をたくさん出すことが大事 – 最低２０個。２０個出すためには６０個くらい出す必要あり。複製、配布、公開を禁止します追伸の作り方 • • • • • 追伸は読まれる可能性が高い保証や特典を繰り返す前を読み返させる仕掛けをする理念を熱く語る Not Read、Not Actの壁を越える複製、配布、公開を禁止しますお客様の声のもらい方 • お客様の声＝社会的証明 • モニター販売（徹底的に成果を出させる） – 感想をくれたらキャッシュバック – 写真付きが価値が高い • 実践コースメンバーで募集する複製、配布、公開を禁止しますコピーライティングの補足 • 練習法 – 写経 • 書き方 – TTM – スワイプファイル • グラフィックデザインとコピーライティング • 使える文章テクニック複製、配布、公開を禁止します使える文章テクニック① • 次の一文を読ませるために今の一文を書く – 引きの強い言葉（感情を動かす９つのキーワード）を織り交ぜる – 接続詞の使い方を工夫する • 主語、目的語を省略しない • 代名詞を使わない • １センテンスを短くする複製、配布、公開を禁止します使える文章テクニック② • 専門用語を使わない – １０歳くらいの子が読んでもわかるように書く • 例え話やメタファーを使う • お客様が普段つかっている言葉を入れる • 相手の気持ちや疑問を代弁する – サラリーマンって～ですよね？ – あれ？また知らない言葉が出てきちゃいましたか？複製、配布、公開を禁止します