2015年１０月 1. ピックアップニュース つやまビジネス通信はつやま産業支援センターがお届けする情報誌です。 2. (連載)津山Bizオリジナル マーケティング教室 3. 津山市初！！シェアオフィス「アートインク津山」オープン 4. 役に立つイベントのご案内（１０～１２月分） つやま産業塾プロフェッショナルコース 第二弾 受講者募集中 【開講日】 12月9日、1月13日、2月10日（全3回） 16：00～19：00 講師 【場 所】 【対象者】 【定 員】 【受講料】 杉山 慎策氏 就実大学・短期大学副学長 津山市役所東庁舎１階 Ｅ１０１会議室 経営者及び経営に携わっている方 30名 １万円（市内企業・賛助会員企業の方は5千円） 岡山県鏡野町出身。岡山大 学法文学部経済学科卒。資 生堂UK社長、ユニリーバ、 マテルジャパン代表取締役 社長、日本ロレアル㈱取締 役副社長を歴任。2015年4月 より現職に至る。 つやま産業塾「経営能力開発講座」第２０期生１０/１６開講 第20期カリキュラム（全１２回） 第 1回 ：10/16（金） 第 2回 ：11/20（金） 第 3回 ：12/11（金） 第 4回 ： 1/ 8 （金） 第 5回 ： 2/12（金） 第 6回 ： 3/11（金） 第 7回 ： 4/15（金） 第 8回 ： 5/13（金） 第 9回 ： 6/10（金） 第10回： 7/15（金） 第11回： 8/19（金） 第12回： 8/26（金） 未来を攻めろ 開講式～塾の沿革、講座の趣旨について～ 経営者としての心構え～心の経営12年～ 時代を切り拓くために必要なスキルを学び、 リーダーシップとコーチング 理論編 次世代のリーダーを養成する伝統あるつや リーダーシップとコーチング スキル編 ま産業塾(第20期生)が開講します。ご関心の マーケティングについて 経営者の思いを聞く～知ることから始まる～ ある方はお問い合わせ下さい。 先輩たちの思いを聞く 経営の現場を見る～受講生の希望する地域企業を見学する～ お問合せ先 労務管理、経営課題の解決について つやま産業支援センター事務局 効果的なプレゼンテーションについて 津山市山北663 津山市役所東庁舎１階 成果発表～1年間の成果発表～ ℡0868‐24‐0740 E-mail：[email protected] 成果発表・修了証書授与 HP：http://www.tsuyama-biz.jp/index.html 商品力・発信力強化のための支援制度拡充します！ ★ 試作品開発補助制度 （付加価値化・事業転換サポート補助金） 下請けからの脱却を目指す企業を応援します。自社の技術を活用し、新規性のある商品で市場開拓に挑戦 する企業に試作品の開発費などの一部を補助します。同時に販促活動も支援します。全国に発信しよう！ 試作品開発費の補助 １０万円まで100% １０万円を超える部分50% 上限５０万円 （所定の要件があります） ★ 研究開発支援 （産業技術総合研究所や津山高専等との共同研究サポート） 貴社の技術課題解決のために、先端的な技術・ノウハウを持つ研究者の協力が得られるようにつなぎます。 その他にも様々な支援の仕組みがありますので、上手にお使い下さい。まずはご相談下さい。 補助金名 概 要 1 専門家派遣 サポート補助金 岡山県産業振興財団、中小企業基盤整備機構等が実施する専門家派遣事業に要する経費の２分の１を補助（上限：10万円） ★つやま産業支援センターの産業アドバイザー（各分野の専門家）の派遣もしています。ご相談ください。 2 長期研修会参加 サポート補助金 岡山県産業振興財団、中小企業基盤整備機構等が実施する研修会に要する経費の２分の１を補助（上限：10万円） 3 販路開拓 サポート補助金 県外で開催される見本市、展示会、博覧会への出展経費の２分の１を補助（上限：国内25万円、国外10万円） 日本語以外の言語を主に使用したインターネットのホームページ作成費用の２分の１を補助（上限：15万円） 4 設備導入 サポート補助金 岡山県産業振興財団が行う設備貸与制度の内で、割賦販売の保証金の２分の１を補助（上限：200万円） 5 知的財産権取得 サポート補助金 特許権、実用新案権、意匠権の取得に係る費用の２分の１を補助（上限；特許権：20万円、特許権以外：10万円） 津山Biz オリジナル マーケティング教室 No.10 顧客に提案をしよう あなたはマーケティングという言葉から何を連想し ますか？多くの方は「広告」「ターゲット」「プロ モーション」などの言葉を思い浮かべるようです。 確かにマーケティングの本などでよく出てくる言葉 ですし、大事な要素なのは間違いありません。 ただし一つ注意して頂きたいのは、これらはあくま で手段であって、本質ではないということです。つ まり顧客に「どうやって」伝えるかという手段なの です。一方「本質」は何かと言えば伝えたい中身の ほうです。やはり「何を」伝えるかが「どうやっ て」伝えるかよりも大切です。伝える中身が薄いも のであっては、いくらプロモーションしても効果は 上がりませんし、逆に、いかにも宣伝している感じ で顧客に敬遠されてしまう可能性が高くなります。 そのようなわけで、商品やサービスを売り出すとき にはまず「何を顧客に伝えたいのか」を突き詰めて 考えることが最も重要なのです。 とは言うものの、伝えるべきものがわからない場合 はどうしたら良いでしょうか。そんな時は何か「顧 客への提案」を込めるようにしてみましょう。実は 優れた商品というのは実は必ず顧客に何か提案をし ているものです。それがモノであってもサービスで あっても同じです。そしてよく練られた提案は言葉 をつくさなくても、商品やキャッチフレーズを見た だけで伝わる力を持っています。 Tsuyama-Biz Marketing 例えば掃除機を例に取りましょう。ルンバとダイソン はどちらも大ヒットした商品ですが、伝えるメッセー ジは全く別ものです。ルンバの場合、留守の間にあな たに代わって掃除をするというコンセプトで、「自分 の時間をもっと好きなことに使いましょう」という提 案をしています。一方ダイソンは単に吸引力が高いと いうことを売りにしているのではなく「掃除とは楽し いものです」というメッセージを込めています。だか ら透明のカバーをつけて吸い取ったごみが見えるよう にして達成感を演出し、同時に「サイクロンなので フィルターの交換が不要です」と伝え、掃除は面倒と いう意識を取り去ろうとしています。 顧客によってどちらに反応するかは異なりますが、や はり強烈なメッセージ（提案）は心に響くということ がよくわかるでしょう。そうした目でもう一度ご自身 の商品を眺めてみましょう。どんなメッセージ、提案 を込めることができるでしょうか。 効果的なメッセージは、顧客が潜在的に願望している ものに触れることで生まれます。近年では「時間の節 約」「生活の充実」「健康」「自然」「人とのつなが り」といったものが消費者心理のキーワードになりそ うです。反対に「所有」には関心を示さなくなってお り、背伸びや物欲を促す提案は効果が出にくくなって います。消費者をよく観察し、時代のトレンドを捉え て提案をしていくことがポイントです。(小坂 幸彦) 津山市初のシェアオフィスがオープン 入居者募集中 シェアオフィス「アートインク津山」 ＵＩターンや市内の創業を支援する街中拠点として、津山市初の 本格的なシェアオフィスである「アートインク津山」が１０月にオー プンしました。月１万円という使いやすい価格、入居者同士のコミ ュニティなど、起業したい方などには最適なオフィスです。第二創 業やサテライトオフィスとしての使い方も可能です（入居に関して は一定の条件があります）。ご関心のある方は是非お問い合わ せください。 第１回異業種交流プラットフォームを開催 アートインク津山 外観 次回は１２月開催 企業の連携で革新的な商品・サービスを生み出す仕組みがスタート 地域企業が業界を超えて連携することにより、革新性のある商品・サービスを生み出す仕組みとな る異業種交流プラットフォームが９月１８日（金）に開催されました。市内外の企業、津山高専をはじ めとする関係機関を交え、６０名超の参加者が集い盛会となりました。参加企業の強みや特徴、技 術等を一冊にまとめた「プロファイル集」を活用し、連携先を見つける企業交流は大変好評で、今後 「津山からの発信」をテーマに内容を充実させながら継続していく予定です。 参加者の声 ・今までの異業種交流と違って、皆さんのやる気、本気が高いと思いました。 ・とても有意義な時間を頂きました。是非、継続をお願いします。津山にはすごい力を持たれた会社が たくさんあることが理解出来ました。新しい何かが生まれる予感がします。 交流会 新コーナー 賛助会員企業紹介① 株式会社新興製作所 津山工場 セミナー プロファイル集 製 品 炭化ケイ素製ウエハー 販売先 ハイブリッド車やエアコン、太陽電池関係 強 み 「磨く・切る」の精密加工を専業とし、結晶材料、セラミックス、金属、樹 脂等の各種材料の加工を行っている。新しく現行のシリコン製ではなく、炭化ケ イ素製新型半導体ウエハー生産に着手。岡山大学と連携して低コスト化を実 現。また、新加工法テストにより、インゴットの研削時間を従来の31時間から8 時間に短縮し更なるコスト削減に成功。これにより、次世代パワー半導体市場 において高い競争力を獲得している。 ビジネス相談コーナーを開設しています（無料・予約制） 「つやま産業支援センター」では、毎週金曜日にビジネス相談コーナーを開設しています。新たな販路や市場 を開拓したいと考えている方、他社と何か差をつけたいと考えている方など、是非この機会をご活用下さい。 日 時：毎週金曜日 13:30～16:30 担 当：つやま産業支援センターアドバイザー 日 付 10月 11月 12月 イ ベ ン ト 名 場 所：津山市役所東庁舎１階 予 約：℡ 0868-24-0740 概 要 時 間 会 場 ※ 19 安全保障貿易管理説明会 （定員を下回った場合、中止あり） 安全保障貿易管理の重要性や自主的な輸出管理体制 整備のポイント等について基礎的・基本的な重要事項 を中心とした初心者向けの内容としております。 14：00 ～ 16：30 岡山商工会議所 ① 20 おかやま電池関連技術研究会 第２回セミナー 半導体ネットおかやま2015年第１回定例会 パワーデバイスは、電気の発生・輸送・消費を効率的 に行う上でのキーデバイスであり、技術開発動向、取り 組み、今後の課題等について研修します。 13：10 ～ 16：45 岡山ロイヤルホテル ① 21 カスタムマクロによるＮＣ工作機械カスタマイズ 技術研修 ＮＣプログラミング作成を効率化したい方、ＮＣ工作機 械をカスタマイズしたい方を対象にカスタムマクロにつ いて初歩から実加工までを研修します。 9：30 ～ 17：30 中国職業能力開発大学 校 ① 21 岡山県知財支援窓口 津山サテライト窓口 中小企業の知的財産（知財）の悩みや課題に対応しま す。 10：00 ～ 15：00 つやま産業支援センター ② 21 22 食品輸出マーケティング・スクールｉｎ岡山～ マーケティングで食品輸出戦略を考える～ マーケティングの基本的な考え方と具体的事例等を解 説すると共に、ワークショップを通じて、輸出戦略の立 案方法を学んでいただけます。 10：00 ～ 17：30 ホテルメルパルク岡山 ③ 28 出前よろず支援拠点＠津山商工会議所 各分野のスペシャリストが総合的なアドバイスを実施致 します。 15：00 ～ 21：00 津山商工会議所 ④ 29 30 【ビジネス人材育成塾】 若手社員研修 津山会場 プロフェッショナルになるための知識とノウハウを同世 代の仲間とともにグループワークを交え学んでいきま す。好評につき追加開催します。 9：30 ～ 16：30 つやま産業支援センター ① 4 岡山県知財支援窓口 津山サテライト窓口 中小企業の知的財産（知財）の悩みや課題に対応しま す。 10：00 ～ 15：00 つやま産業支援センター ② 6 拡大する脅威に、現場ではどのように対策すべ きか？ 情報セキュリティの最新脅威を解説し、業務現場で具 体的にどのような対策を すればよいのかをわかりやす く紹介します。 13：30 ～ 16：30 テクノサポート岡山 ① 9 合同企業説明会 「ママが行く！おしごとキャラバン！」 「子育て、介護等で働いていない、仕事と家庭の両立を しながら働きたい」女性のための企業説明会です。 11：00 ～ 13：00 津山文化センター ⑤ 12 事業承継セミナー＆個別相談会 中小企業の事業承継の進め方 ～親族内承継と従業員への承継～ 親族または従業員への承継に焦点をあて、実例を交え ながら問 題点や取り組み方法など、計画的な事業承 継の進め方について学んでいただきます。 13：30 ～ 17：00 つやま産業支援センター ① 18 岡山県知財支援窓口 津山サテライト窓口 中小企業の知的財産（知財）の悩みや課題に対応しま す。 10：00 ～ 15：00 つやま産業支援センター ② 25 出前よろず支援拠点＠津山商工会議所 各分野のスペシャリストが総合的なアドバイスを実施致 します。 15：00 ～ 21：00 津山商工会議所 ④ 27 合同企業説明会 「ママが行く！おしごとキャラバン！」 「子育て、介護等で働いていない、仕事と家庭の両立を しながら働きたい」女性のための企業説明会です。 10：00 ～ 15：00 津山文化センター ⑤ 20 つやまロボットコンテスト きんちゃい♡津山 絵 合わせロボコン テトリス風のブロックを積み上げて津山市の名所を完 成させる、絵合わせロボコン。小学生から社会人までの 各チームが作成したロボットを是非、見に来てください。 10：00 ～ 16：00 津山市勝北文化センター ⑥ お問い合わせ先 発行元・ お問い合わせ先 ①（公財）岡山県産業振興財団 ℡086-286-9626 ②岡山県知財総合支援窓口 ℡086-286-9711 ③ジェトロ岡山 ℡086-224-0853 ④出前よろず支援拠点 ℡086-286-9667 ⑤NPO輝くママ支援ネットワークぱらママ ℡086-238-8037 ⑥つやま産業支援センター ℡0868-24-0740 つやま産業支援センター事務局（津山市産業経済部みらい産業課） 津山市山北663 津山市役所東庁舎１階 ℡0868‐24‐0740 E-mail：[email protected]
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