業務提携によるオフィス制御照明ビジネスへの参入と成長戦略のご説明 ・新事業の位置付け（事業推進状況） 成長分野への経営資源の投資 事業基盤強化 調光システム スマートフォンソリューション ファシリティソリューション ＳａａＳシステム ワンストップ・アウトソーシング ＥＭＳソリューション 公営企業向け 財務会計システム 通信ＮＷインフラ ・ 業種別ソフトウェア All Rights reserved,Copyright(C)2012,KandaTsushinki,Ltd １ ・システム概要 調光システム 光演出 ショールームやホール、宴会場等で 演出照明・シーン調光を実現 省エネルギー 照明管理 省エネルギーと快適性向上を 同時に実現 照明の状況を パソコンから確認・操作可能 All Rights reserved,Copyright(C)2012,KandaTsushinki,Ltd ２ ・業務提携の背景 【オフィス照明制御マーケットの状況】 ・「省エネ」「電力の抑制」＝オフィス照明制御（調光）に対する関心の高まり ・独占市場へ競争力ある製品の提供（Ｈｅｌｖａｒ社） ■市場規模は約４,３００億円 ・照明制御＋演出照明を提供可能＝演出照明市場での競争力も強い ■照明デザイナーのＨｅｌｖａｒ社認知度も急上昇 ・大手設計事務所、スーパーゼネコン等がマーケットを牽引する動きが加速する ■首都圏以外のオフィスビルにも照明制御システムの導入が急拡大 → オーナーの要望も強い All Rights reserved,Copyright(C)2012,KandaTsushinki,Ltd ３ ・制御照明ビジネスについて 【ソルクス社とＨｅｌｖａｒ社】 ・オフィス照明制御（調光）＋演出照明の専門企業でありＨｅｌｖａｒ社日本総代理店 ■照明デザイナー、大手設計事務所・スーパーゼネコンへの数多くの販売実績・チャネルを保有 ■Ｈｅｌｖａｒ社製品を日本で独占販売 ■オフィス制御照明事業を急拡大させる事業戦略を展開 ※ ・Ｈｅｌｖａｒ社は照明制御の国際標準「ＤＡＬＩ」に準拠した高信頼性製品を提供 ※Ｄｉｇｉｔａｌ Ａｄｄｒｅｓｓａｂｌｅ Ｌｉｇｈｔｉｎｇ Ｉｎｔｅｒｆａｃｅ ■品質とコスト競争力の高さが日本で認識されはじめた。 ■ＤＡＬＩ準拠のドライバーやインターフェースを照明メーカー・制御系機器メーカーが開発促進 ＝市場の拡大 ■エネルギー監視やスマートフォンとの連動等、準拠した製品の拡大は広がりつつある All Rights reserved,Copyright(C)2012,KandaTsushinki,Ltd ４ ・制御照明ビジネスについて 【事業領域の融合】 神田通信機株式会社 大手設計事務所・スーパーゼネコン・電気ゼネコン・ 大手デベロッパー・上場企業 独立行政法人・大学法人・社会福祉法人・一般企業 ・オフィス照明制御＋演出照明マーケット【４,３００億＋α】への協業 大手設計事務所・スーパーゼネコン・電気ゼネコン・ 大手デベロッパー・上場企業 照明メーカー・照明デザイナー・インテリアデザイナー 株式会社ソルクス All Rights reserved,Copyright(C)2012,KandaTsushinki,Ltd ５ ・制御照明ビジネスについて 【相互の強みを最大限に生かしたビジネス展開】 神田通信機株式会社 株式会社ソルクス 優良な顧客基盤がある マーケットチャネルを共有 全国に事業所を展開 照明事業のノウハウ提供 制御プログラムを自社開発 照明事業の豊富な実績 マーケットチャネルを共有 演出照明事業の拡大 事業展開の体制を提供 豊富な経験のある人材 コンタクトセンターを活用 製品開発をリードする力 ＦＳ事業の基盤を活用 照明マーケット開拓力・推進力 All Rights reserved,Copyright(C)2012,KandaTsushinki,Ltd ６ ・制御照明ビジネスについて 【ビジネス展開のグランドデザイン】 株式会社ソルクスとの業務提携により、制御照明と演出照明市場において、３年後 １０億～２０億の受注を見込んでおります。 【受注高の推移】 【市場規模の推移】 金額（ 金額（百万円） 百万円） 照明器具 電球類 ＬＥＤ照明 900,000 801,300 750,000 750,995 75,000 139,300 600,000 263,313 238,000 金額（ 金額（百万円） 百万円） 600 300 300,000 200 300 424,000 100 150,000 0 400 400 450,000 412,682 500 500 41,268 42,400 2010年 2010 年 2011年 2011 年 ：照明器具の 照明器具の10％ 10％金額 （見込み 見込み） 参考） 参考）出典： 出典：矢野経済研究所集計 0 76下期 76 下期 77上期 77 上期 77下期 77 下期 All Rights reserved,Copyright(C)2012,KandaTsushinki,Ltd ７ ・制御照明システム構築事例ー１ Hervar 調光システムは各種BEMSサーバと内部連動し、高度/繊細な連動が可能です。 【 BEMS： ビルエネルギー管理システム 】 [ 連動イメージ ] ① ブラインドサーバ連動： 天空照度を測定し、各居室のブラインド角度、照明器具光度を最適制御 ② セキュリティサーバ連動： センサ情報、セキュリティシステム情報と連動し、照明器具のON/OFF制御 ③ 空調サーバ連動： 照度/人感センサ情報と連動し、空調機設定温度・照明器具光度を最適制御 照明器具 調光 ユニット ブレーカ ブレーカ 各種BEMSサーバ 調光 ルータ 当社の強み BEMS 管理サーバ 調光 サーバ BEMS連動 ソフト 《 BEMS連動ソフト開発 》 弊社SE部門にてノウハウ習得、開発体制整備。 （システム間連動プロトコルは、BACnet、Lonworks などを利用） 空調 サーバ ブラインド サーバ セキュリティ サーバ All Rights reserved,Copyright(C)2012,KandaTsushinki,Ltd ８ ・制御照明システム構築事例ー２ 通常の調光制御に加え、以下のシステム連動を実現。 ① 人感センサ付デスク照明情報 （ON/OFF情報、照度情報、在/不在情報） を無線デバイスを介し収集。 ※画面表示とともに外部システムサーバへ情報通知 ② ブラインド制御サーバと連動し、天空照度センサ情報をもとにした最適な 照明器具光量を演算し、調光ルータを自動制御 天井照明 天空照度 センサ 弱電ケーブル 調光 ユニット ブレーカ 電源ケーブル ブレーカ デスク照明 （人感センサ付） ブレーカ ブレーカ 無線コントローラ 調光 ルータ 無線デバイス 分電盤 （演出照明制御盤） 連 動 ① 調光 サーバ BEMS 管理サーバ ブラインド サーバ 連動② ① 在/不在情報収集によりデスク照明の遠隔操作や外部システム連動が可能 ② 天空照度をもとにしたブラインド/照明制御により、職場環境の快適性向上と電気使用料削減 が見込めます。 All Rights reserved,Copyright(C)2012,KandaTsushinki,Ltd ９
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