3AM-B01 平成２８年神奈川県ものづくり技術交流会予稿ドイツ先端モノづくり技術調査視察団報告神奈川県産業技術センター機械・材料技術部横内正洋１. はじめに中小企業の経営には、競争力の核となる技術開発、それを製品化し量産していくための設備や品質管理システム、さらに販路開拓や販売促進といった全体的視点での経営的戦略が不可欠である。本派遣事業は、経営と技術開発の一体的な運用をさらに高めていく戦略づくりを支援するため、経営支援を主な業務としている産業振興センターと技術支援を主な業務としている産業技術センターとが共同で企画した事業である。特にものつくり分野で世界をリードしているドイツの技術開発現場を視察し、先進的な取組事例を県内中小企業の方々と学ぶことをねらいとした。本事業の主な目的を以下に示す。 (1)産学連携を具体的な成果としているフラウンホーファー研究機構のスキームの一端を学ぶ。 (2)海外への販路開拓に成功する優秀な技術力を持つドイツ企業の取り組みを視察調査する。 (3)参加企業にドイツの仕組みを知ってもらい、将来的に技術連携につながる情報を提供する。２. 視察内容と感想視察の技術分野としてはドイツが得意としている機械加工分野を選定した。視察団の構成は機械加工を主な業務としている県内中小企業4社と産業技術センター1名と産業振興センター1名の合計6名である。視察日程を表1に示す。平成 28 年 2 月 14 日～2 月 20 日までの１週間でシュツットガルト、アーヘン、フェアル、ベルリンを周り、現地企業 3 社、財団 1 社、フラウンホーファー研究機構 2 所の合計 6 箇所の視察を行った。表 1 視察日程表日程視察機関名業務内容 2/16 ハームレ社 2/17 フラウンホーファー研究機構 IPT（生産技術研究所）旋盤やマシニングセンタ用の各種チャック・クランプ治具の製造大学・公的研究機関が有する研究成果の民間企業への技術移転人造石一体型フレームを採用した 5 軸マシニングセンタ精密・超精密加工技術の開発 Industry 4.0 2/18 ベッコフオートメーション社 PC による IoT のための制御機器ハインブッフ社 2/15 シュタインバイス財団フラウンホーファー研究機構生産技術 IPK（生産システム・デザイン研究所）ロボットマシニングハードなスケジュールであったが、予定を変更することなく視察をすることができた。ドイツのモノづくりに関し、今回の視察全般を通した感想を以下に示す。・ものづくりに対して誇りを持っていること。・家族経営の会社が多く 2 代目、3 代目まで上手く技術継承ができている。・ドイツ流の職業教育システム（Dual System）が有効に機能している。・創業者の理念を大切にしている（未だに創業の地でものづくりをしている）。・視察先では短い時間にもかかわらず、熱心に説明して頂き、質問にも誠意を持って答えて頂いた。・日本の企業に対して興味があるようで非常に好意的であった。・日本と比較してドイツの国がものづくりに対して力を入れていること（職業教育制度やフラウンホーファーの予算・人員規模から予想して）。・”Dual System”や”マイスター制度”などの職業教育訓練がしっかりとしている。今回の視察では大企業の部類に入る企業について視察を行ったが、ドイツの中小企業の状況は異なると考えられる。特に、少子高齢化に伴う人材の確保、技術の伝承、経営方針等について視察できれば日本の中小企業の支援に参考になるものと考えられる。 2/19 謝辞最後にこの視察事業を進めるため、企画・計画、視察先との調整等にご助力頂いた神奈川県の関係者の方々および視察を受け入れていただいた企業・機関の皆様に厚く御礼申し上げます。 3AM-B02 平成２８年神奈川県ものづくり技術交流会予稿シュタインバイス・モデルによるイノベーション推進株式会社シュタインバイスジャパン小堀幸彦 1. シュタインバイスとはシュタインバイス財団は、中小企業への技術ノウハウ提供を目的に 1971 年にドイツに設立された公益財団で、その後の完全民営化を経て現在では世界 47 ヵ国で 6,000 人以上の大学教授、研究者等のスタッフを擁する産学連携型企業支援機関となっています。工科大学や総合大学、その他研究機関の研究者が、特定企業のビジネス上の「技術やマネジメントに関する実践的な問題解決を行う」ことを可能とする独特の仕組みにより、年間 10 千社以上の企業に対して、14 千件以上のプロジェクトを手掛け、中堅・中小企業を中心に、コンサルティング及び研究開発業務を有償で受託し、産学官連携をサポートしています。「シュタインバイス・モデル」と呼ばれるこのドイツ型の技術移転支援の特徴は、企業の個別・特定のニーズに基づき、世界中の大学・研究機関・企業等から最適の技術を紹介、コンサルティングや受託 R&D プロジェクト等を通じて委託元企業の事業化を推進する点にあり、フラウンホーファー協会とともにドイツの競争力の源泉となっていると言われています。 2. シュタインバイス・モデルの特徴特徴は顧客企業の競争的分野での問題解決のために、以下の通りとなっています。 (1) ニーズ指向型 (2) 産学間の橋渡し機能を持つが、産からも学からも独立した組織として独自に法的責任を持つ (3) 組織への補助金なし（市場原則に基づき存在し、独立採算） (4) マッチングとプロジェクトマネジメント機能（技術融合、マーケティング、エンジニアリング能力） 3. 日本におけるシュタインバイスの活動とイノベーション・プロジェクト事例紹介日本における実際のビジネスモデルと中小企業とのプロジェクト事例を講演で詳しくご紹介します。また、その中で地域支援機関との連携による地域中小・中堅企業支援モデルと最新事例・今後の展望等をご紹介します。 3AM-B03 平成２８年神奈川県ものづくり技術交流会予稿「独り勝ち」のドイツから日本の「地方・中小企業」への示唆経済産業研究所 Research Institute of Economy, Trade and Industry RIETI 上席研究員１. はじめにドイツは日本と同様、製造業を主力産業とし、人口減少・少子高齢化が進んでいる。合計特殊出生率は2012 年1.38 であり、日本の1.43（2013 年）より低い。 1989 年、東西独統一が行われ、西独に比べて生産性が約1/3 の東独2 千万人を抱え込むこととなった。西独マルクの約1 割の価値しかなかった東独マルクを等価交換した。景気が大きく落ち込み、「欧州の病人」と呼ばれた。だが今やユーロ圏で最強の経済力を有し、「欧州経済のエンジン」「独り勝ちのドイツ」と呼ばれるまでに経済再生に成功した。もし、ドイツが採用した手法が日本にも導入可能なら、日本もドイツのように、再び力強い産業競争力が可能になるのではないか、との問題意識でこれまで調査分析を行ってきた。２. ドイツの強い「隠れたチャンピオン」ドイツの中小企業は、大企業を凌ぐペースで成長し、欧州の他国と比べてもドイツの中小企業は付加価値及び雇用者数の双方で大きく伸びている。雇用を吸収し、失業率低下に大きく貢献したのも大企業よりむしろ中小企業である。このためドイツにおいて中小企業は国の経済の屋台骨を支えるという意味を込めて「ミッテルシュタンド（Mittelstand）」と呼ばれている。ドイツの中小企業の特徴は、 ①外国指向が強い隠れたチャンピオン（Hidden Champion）が圧倒的に多いこと、②それが大都市に集中せずに全国各地に点在していること、③それのROA が高いこと、④Family ownedcompany （家族経営、同族経営）が95％と多いことである。３. ドイツの産業クラスタードイツの産業クラスターが目指すものは、中小企業は1 社だけでは弱い存在であるため、自社の得意な機能に特化し、他の機能は、それが得意な企業・機関と一緒に組めば擬似的に大企業と同等の競争力を得ることができる。クラスターは、そのための場所を与えるところ、との考えである。全ての工程を自社内でやるものだと思い込んでいる日本企業との違いが見て取れる。例えば、中小企業は通常、研究開発機能は持っていない。新しい製品を開発するために地方政府は、多くの研究機関・大学を用意している。それは擬似的に、フラウンホーファー研究所などという研究開発部門を持っていることと同じである。例えば、ドイツ国内は、人口減少・少子高齢化で市場が広がらないため、外国市場に進出しないと生きていけないとの意識が強い。州政府の経済振興公社が多くの外国に代表部を設置し、人を派遣しており、ここが外国岩本晃一の展示会でブースを確保し、地元の中小企業が出展できるよう支援している。これは、擬似的に多くの外国に支店を持っているのと同じような外国販路開拓が可能になっている。例えば、たこつぼ化を避けるため、会員企業に多くの周辺情報を与え、世界全体の大きな経済の動きを知ってもらい、経営方針に活かしてもらっている。最新の技術動向やBRICS など新興国の市場動向などのセミナーを頻繁に開催したり、国内や外国の現地視察ツアーを実施したり、クラスター事務局どうしが定期的に交流会を開くことで１ヶ所の成功体験が各地に広まる。こうしたクラスター間の交流会は日本では行われておらず、日本のある産業クラスターの成功体験が他地域に広まらなかった背景とされている。ここにも日本のクラスターとの大きな違いが見て取れる。なお、こうした活動を行うことで、擬似的に調査部を持っているのと同じ機能を発揮できる。日本の多くの中小企業が、他の企業や研究機関と協力連携のネットワークを持たずに1 社のみで親会社からの注文をさばくことに多忙な姿とはかなり異なっている。４. ドイツの中小企業のグローバル展開グローバル化に関する日独中小企業のパフォーマンスには、差がある。その要因を分解すると、人的要因、構造要因、制度・政策要因の3 つに分解されよう。人的要因には、先天的に持って生まれたドイツ人の優秀さと、後天的に学習により身についた能力がある。先天的なドイツ人の優秀さのなかには、「マインドセット」「アントレプレナー精神」「リスクをとる覚悟」と呼ばれるものが含まれよう。後天的なものには、教育（特に英語教育）と社会に出てからのOJT による訓練がある。社会構造や経済構造といった構造的要因としては、ドイツには、系列構造が存在しないため、中小企業であっても、マーケテイング、企画、開発、営業、販売といった機能を保有しなければならない点が挙げられる。その能力が自力によるグローバル化を可能にしている。系列下の日本の中小企業では、自らマーケテイング、企画、開発、営業、販売を行う必要がないので、職人だけの製造機能だけを有しているだけで企業として機能する。そのため、ドイツの中小企業は数百人以上の規模になり、日本のような数十人規模の中小企業はほとんど存在しない。また、ドイツ国内に存在する空気、雰囲気といったものが挙げられる。あそこも外国に行ったのなら、自分の会社も早くいかなきゃ、という心理に訴える構造要因である。制度・政策要因としては、クラスター、経済振興公社、商工会議所などの存在がある。それら人的要因、構造要因、政策要因の3つの要因の合計として、日独間でパフォーマンスの違いが生じていると考えられる。