資料４－① METI Ministry of Economy , Trade and Industry 広域関東圏中小企業海外展開支援本部 におけるこれまでの取組みについて 平成24年4月26日 関東経済産業局 広域関東圏中小企業海外展開支援行動計画の概要 本行動計画策定の背景と目的 ■少子高齢化による長期的な需要の縮小や、東日本大震災の影響による内需の縮小が懸念される一方、アジアを始めとする新 興市場は中間所得層の拡大によって著しい成長を遂げている。今後は、より一層、積極的に海外の需要を取り込んでいくこ とが重要であり、こうした取り組みは、東日本復興の鍵にも成りうる。 ■放射線の漏洩に伴う風評被害によって出来てしまった国境の「壁」を乗り越え、海外における中小企業の製品価値やブラン ド価値の向上を図り、毀損した「Made in Japan」のブランド価値の再創造・再構築を図る。 「Made in Japan」のブランド価値向上に努め、潜在的な顧客の発掘に繋がるような製品の「海外販路開拓」を重点的に支援 広域関東圏中小企業海外展開支援本部の運営・開催 （第１回：H22.10、第２回：H23.3、第３回：H23.6） 既存の支援策の活用 支援策等の普及 国内外のネットワークの活用 ■直接的な海外展開支援策の活用 ■中小企業の海外における知名度向上に資 するような支援策の活用 →「ものづくり日本大賞」などの顕彰 ■製品・技術の付加価値向上に資するよう な支援策活用と海外展開案件への橋渡し →農商工連携、地域資源、サポイン等 ■支援施策やノウハウの「見える化」を推 進し、わかりやすい施策集を発行 ■海外展開支援にかかる講演会やセミナー 等の開催 ■関係支援機関と連携の上、海外展開支援 ポータルサイトを運営し、セミナー等を 含めた各種関連情報を提供 ■在外公館、在外商工会議所、見本市・展 ■在外公館 在外商工会議所 見本市・展 示会主催者等からなる国内外の支援ネッ トワーク体制の整備 ■こうしたネットワークを活用し、海外展 示会や海外へのミッション派遣が中小企 業にとって効果的な機会となるような支 援を実施 金融機関と連携した海外展開支援 個別プロジェクトへの総合支援 放射線に対する風評被害対応 ■地域金融機関との連携による「海外展開 サポートプログラム（仮称）」を展開し、 地域金融機関をコアとした海外展開プロ ジェクトを支援 ■地域金融機関のコンサルティング能力を 高めるため、行員等を対象とした海外展 開支援施策等に関するセミナーを開催 ■クリエイティブ分野の海外展開支援 ・Hong Kong International Licensing Show ・Maison et Objet 等 ■ものづくり分野の海外展開支援 ・Paris Air Show 2011 ・Bio Europe 2011 ・MEDICA / COMPAMED 等 ■輸出品に係る放射線量検査の検査料の補 助 ■主要な都道府県のほか民間検査機関に輸 出用の放射能検査機器の導入を支援 ■食品等（国・地域により飼料を含む）に ついて、輸出国の管轄当局が発行する証 明書等を発行 （※）広域関東圏中小企業海外展開支援本部構成員 関東経済産業局、関東農政局、関東財務局、（独）日本貿易振興機構、（独）中小企業基盤整備機構、（株）日本政策金融公庫、（株）商工組合中央金庫 1 平成２３年度の取り組み実績（主たる成果） 既存の支援策の活用 ■ＪＡＰＡＮブランド育成支援事業、地域中小企業海外販路開拓支援事業等、海外への 販路開拓に直接的に利用可能な支援策を投入。 ■戦略的基盤技術高度化支援事業（サポイン）等の技術力を磨くための支援策、ものづ くり日本大賞等の知名度を上げるための支援策等、海外へ販路開拓を行っていく上で 高めるべき商品力、ブランド力の向上に利用可能な支援策を投入。 支援策等の普及 ■施策の見える化の一環として中小企業の海外展開支援施策マップを作成し、海外展開 を志向する中小企業にとっての羅針盤として広く配布。 ｐ４ ■支援策や施策の活用事例を普及するために、年間２回の大規模セミナー（海外展開シ ンポジウム、海外展開支援セミナー＠中小企業総合展）を実施。 ｐ５、ｐ６ ■地域金融機関、商工会議所等と連携した海外展開セミナーを通じて支援策等を普及。 国内外のネットワーク の活用 活用 ■日本貿易振興機構（ジェトロ）や中小企業基盤整備機構等の支援機関と連携し、中小 企業からの相談案件について対応。 ■ノルトライン・ヴェストファーレン州政府（ドイツ）、在フランス日本大使館、パリ 商工会議所（フランス）等の在外機関と連携し、海外展示会における商談機会の創出 等の面から中小企業の海外販路開拓を支援。 ｐ７、ｐ８ 個別プロジェクトへの 総合支援 ■【航空機】パリ・エアショー出展支援（２３年７月） ｐ７ ■【医療機器】ＭＥＤＩＣＡ／ＣＯＭＰＡＭＥＤ出展支援（２３年１１月） ｐ８ ■【コンテンツ】香港インターナショナルライセンシングショー出展支援（２４年１月） ■【食品】ＫＯＪ（甲州ワイン）の輸出促進プロモーション支援（２４年２月） ■その他、水ビジネスを含む環境、創薬等の分野で海外へのミッション派遣を実施。 金融機関と連携した 海外展開支援 ■地域金融機関のコンサルティング能力の向上を目的として、金融機関向け海外展開支 援セミナーを実施。ジェトロ、中小企業基盤整備機構、海外技術者研修協会、国際協 力機構、日本貿易保険の支援施策を紹介。 ｐ９ ■地域金融機関からの個別の要請により海外展開支援セミナーを実施。また、在日タイ 大使館等と連携し、金融機関をハブとした個別の海外展開プロジェクトを支援。 放射線に対する 風評被害対応 ■風評被害による物流の停滞を防ぎ、貿易の円滑化を図るため、平成２３年度経済産業 省補正予算（貿易円滑化事業費補助金）を交付し、輸出品に係る放射線量検査の検査 料を補助。 2 平成２３年度の取り組み実績（定量的件数） 行動計画上の 目標値 平成２３年度末 実績値 達成率 ①．新たに海外展開の取組につい て、相談・意見交換を行う中 小企業者数 1,736 2,953 170.1 % ②．中小企業の海外展開に係る説 明会・セミナーなどの開催回 数や講演会等の回数 158 263 166.5 % ③．海外展開のためのセミナーな どに参加する中小企業数 5,714 11,461 200.6 % ④．商談会等において海外企業と 具体的に商談を行った中小企 業数や商談件数 ⑤．海外企業（国）と成約に至っ た輸出件数 320 （中小企業数） 501 （中小企業数） 156.6 % 1,698 （商談件数） 2,517 （商談件数） 233 363 148.2 % （中小企業数） （商談件数） 155.8 % 3 「中小企業の海外展開支援施策マップ」 ・ ・ ・ ∼大航界時代の羅針盤∼ ワンストップ窓口の設置 海外展開 はじめの 一歩！ METI JETRO 海外展開に関する相談を受け付 ける窓口を設置。適切な支援策 の紹介を行っている。 国際化セミナー・講演会 JETRO 初めての海外進出 中小機構 海外進出にあたり事前に確認す べきポイントをわかりやすく解 説。 海外展開調査報告書 JETRO 海外展開の実態と課題、今後の 計画や公的支援に対するニーズ 等を調査分析したものをネット で公開。 世界各国の輸出入統計、法制度、 関税率、企業情報など海外ビジ ネスに役立つ資料を収集、公開。 JETRO 国際化アドバイザーの視点から の実務情報、中小企業の海外展 開事例、海外展開のFAQを公開。 海外取引実務者向け研修 中小機構 中小機構 海外ビジネスの専門家が経営支 援の観点に立ったアドバイスを 提供。 サポーティング インダストリー支援METI 基盤技術の高度化を支援するこ とにより海外を含む新たな需要 開拓。 ものづくりの中核を担う人材を 表彰するとともに、国際競争力 を有する我が国ものづくり産業 を選定。 輸出有望案件支援サービス JETRO 専門家が、戦略を策定し、情報 の収集や海外見本市の随行、商 談の立会い、最終的には契約締 結まで支援。 JETRO 取引先候補企業の情報検索や小 売価格等のちょっとした調査を 実施 地域間交流支援事業 (RIT) JETRO 中小企業の集積地と海外の産業 集積地との産業交流を支援。 ビジネスニュース、貿易・投資 関連の制度情報、統計情報、調 査レポートなどを国・地域別に 発信。 海外ミニ調査サービス 海外取引を行ううえで必要とな る基礎知識を習得するための研 修を行う。 ものづくり日本大賞/元気な ものづくり中小企業300社 METI 国・地域別情報 (J-FILE) JETRO リサーチ& ブランド力 強化！！ 中小企業国際化支援 レポート 中小機構 中小機構 海外展開アドバイス 中小機構 各分野の専門家が講師となるセ ミナー等を開催。海外の最新情 報や実務的知識について講演。 ビジネスライブラリー JETRO 広域関東圏中小企業海外展開支援本部 海外バイヤー商談会 新商品の開発や販路開拓等に取 り組む中小企業者等を総合的に 支援。 農林水産物・食品 輸出促進事業 MAFF JETRO 自社製品の海外販路開拓可能性 を探り、事前の戦略を立てるプ レマーケティングの機会を提供。 農商工連携/地域資源/ MAFF 中小機構 新連携 METI INTERNATIONAL 支援策等の普及 第１版 2011.4 農林水産物等の輸出促進の取組 やマッチング支援や輸出課題解 決対策などを支援。 JAPANブランド METI TTPPデータベース JETRO ネット上でのビジネスマッチン グや自社製品のPRや取引企業探 しが可能。 めざせ！！！ 海外展示会 出展 EPA締結国との優遇情 報 JETRO EPA締結国との輸出入時の関税率 提供 優遇等のメリットについて、必 要な情報提供や個別相談等を実 施。 DOMESTIC 国際展示会（国内開 催）出展支援 中小機構 中小機構が参加する国内で開催される 国際的な展示会への出展募集案内、展 示会等のスペース確保、専門家及び通 訳の配置、海外バイヤーとのマッチン グ支援等を行う。 地域の産品や技術の魅力を高め 世界に通用するブランド力を目 指す取組を支援。 海外展示会出展支援 中小機構 JETRO JETROが展示会等への出展募集案内、展 示会等のスペースの確保・装飾品の提 供等を支援。中小機構がこれらの出展 に必要な事前支援並びに事後フォロー アップを実施。 ビジネスアポイントメ JETRO ント 取得サービス 海外現地への アドバイザー同行中小機構 現地調査、パートナーとの契約、 留意事項など実務的なアドバイ スをアドバイザーが海外現地ま で同行支援。 知財保護対策 JETRO 商工中金 輸出入業務、外国送金、海外現 地法人への直接融資など、パッ ケージとして支援。 成長戦略総合支援 プログラムによる融資 商工中金 知的財産権の侵害を受けている 中小企業に模倣品・海賊版等の 製造元や流通経路の特定などの 情報を提供。 成長戦略分野で成長を目指す中 小企業を低利融資制度など金融 面でサポート。 海外展開資金 貿易保険 日本公庫 海外企業との商談等のアポイン トメントを代行。 設備資金及び長期運転資金を直 接貸付又は代理貸付。 ブリーフィングサービ JETRO ス バンクローン融資 現地一般経済事情やビジネス環 境について、海外駐在員や専門 アドバイザーが情報提供。 オーバーシーズ21 日本公庫 諸外国における日本製設備等の 輸入を支援するため地域国際金 融機関、現地金融機関等に直接 融資。 NEXI 相手国の輸出入規制等により、 輸出不能や代金回収不能となっ たことによる損失をカバー。 事業資金借入時の 公的債務保証 保証協会 海外投資資金を金融機関から借 り入れる際などに、信用保証協 会がその債務保証を行う。 4 支援策等の普及 世界に売り込め！中小企業の海外展開シンポジウム 開催概要 ■日時：平成２３年１０月５日（水）１４：００～１７：００ ■場所：さいたま新都心合同庁舎1号館2階講堂 ■主催：関東経済産業局 ■参加人数：約２００名 ◆基調講演 「中小企業の海外展開成功のポイント」 多摩川精機株式会社（角度等を計測するセンサー製造。ＥＶ車等のセンサーの世界シェアほぼ100％）代表取締役会長 萩本 博幸 氏 ◆海外展開施策説明 関東経済産業局、日本貿易振興機構、中小企業基盤整備機構より支援施策等の説明。 ◆パネルディスカッション「海外ビジネス成功の秘訣と今後の中小企業の進むべき方向」 （ファシリテーター）ｽﾄﾗﾃｼﾞｯｸ･ﾃﾞｼｼﾞｮﾝ･ｲﾆｼｱﾃｨﾌﾞ株式会社（海外進出に向けた戦略サポートを企業向けに行うコンサルティング会社） CEO 森辺一樹 氏 （パネリスト）株式会社二葉（伝統的な染色技術を用いて現代のライフスタイルにあった小物などの新製品を開発） 代表取締役 小林元文 （パネリスト）株式会社メトロール（精密位置決めスイッチをインターネットを通じて世界60カ国2000社以上に販売）代表取締役 松橋卓司 （パネリスト）フジイコーポレーション株式会社（主に欧米向けに高品質の農業用運搬車、除雪機を製造・販売） 代表取締役 藤井大介 （パネリスト）浜松信用金庫（「あなたの会社の海外事業部」をモットーに地域の中小企業の海外展開を応援） 常務理事 鈴木和博 氏 氏 氏 氏 登壇者発言のポイント (萩本氏) ・社長自らが海外に出向き第一線で営業。（年間100日は海外に） (小林氏) ・展示会を上手く活用。 （出会いたい企業は同じく中小企業。ネット上から星の数ほどある 中小企業を選ぶのは非効率。） ・日本の国境を意識し過ぎない。 (松橋氏) ・ステップを踏んだ海外展開。 （インターネットサイトの立ち上げ→海外展示会に出展→海外法 人・支店の立ち上げ） ・インターネットにより流通費用をカットし価格競争力を持つ。 (藤井氏) ・商品を海外でも売れる商品に選択・集中。（ニッチ・ハイエンド） ・中小企業は、輸出に特化すべき （資金面で海外で熟練工を育てる余裕ない）。 (鈴木氏) ・海外工業団地内のレンタル工場を活用 ・海外に出て行くだけではなく、日本に海外企業を呼んでくる工夫。 (森辺氏) ・戦略無き海外展開は必ず失敗する。 ・「出ない」という決断も立派な経営判断。 ・課題の整理→販売網の構築というステップを踏むこと。 ・技術で戦うなら、アジアよりも流通構造が確立された欧米へ。 5 支援策等の普及 中小企業の海外展開セミナー in 中小企業総合展海外展開スクエア 開催概要 ■日時：平成２３年１１月１１日（金）１０：３０～１２：００ ■場所：幕張メッセ 中小企業総合展会場内 Ｈａｌｌ４ ■主催：関東経済産業局 ■参加人数：約１００名 ◆セミナープログラム １「国の海外展開支援策のご案内」 関東経済産業局 産業部国際課長 勝本光久 ２「大田区産業振興協会における海外展開支援事業」 公益財団法人大田区産業振興協会 企業支援グループディレクター 高月茂 氏 ３「首都圏産業活性化協会における海外展開支援事例とそのポイント」 一般社団法人首都圏産業活性化協会 事務局長 岡崎英人 氏 ４「長野県テクノ財団における国際交流活動について」 財 法 財団法人長野県テクノ財団 県 財 諏訪 諏訪テクノレイクサイド地域センター ド地域 タ 事務局長 今井敏夫 氏 登壇者発言のポイント 関東経済産業局ブース （勝本) ・広域関東圏中小企業海外展開 支援本部の紹介 ・２３年度の第三次補正予算の 紹介 ・海外展示会への出展支援の取 り組み等の紹介 (高月氏) ・タイ・アマタ工業団地に進出 した大田テクノパークの紹介 ・段階に応じた支援（売れる商 品があるところは、第１段階 として“売る”ことから。次 に、“代理店”を見つけ、そ の先に共同で、最後に独資で の海外進出。）戦略。 (岡崎氏) ・海外で関連企業を見つけ、事 業を拡大していくという方針 ・ＴＡＭＡ協会自体が海外の多 くの支援機関と繋がり、支援 のパイプを広げている。 (今井氏) ・「デスクトップファクリー」 ・国の支援策を通じた海外各地 への中小企業の展開支援 関東経済産業局では、同会場内 にブースの設置も行いました。 ◆ブース設置期間 11月9日（水）～11日（金） ◆ブース概要 ・広域関東圏中小企業海外展開 支援本部の活動内容の紹介。 ・管内支援機関（ＰＩＯ、ＴＡ ＭＡ協会、長野テクノ財団） の活動紹介。 ・管内都県の海外展開支援施策 の紹介。 6 国内外のネットワークの活用 個別プロジェクトへの総合支援 パリ・エアショー支援概要 中部経済産業局が執行する地域中小企業海外販路開拓支援事業（地域企業立地促進等事業費補助金）を活用して、パリエアショーにＪＡＩ Ｆ（日本航空宇宙産業フォーラム）として出展を行う企業（全国の２１機関４２社［東北７社、関東１７社、中部１７社、近畿１社］）を 対象に、中部経済産業局・Ｃ－ＡＳＴＥＣと連携を取りつつ、当局とパイプのあるパリ商工会議所と共同し、商談会を実施する等の出展企 業支援を行った。 パリ商工会議所 （ビジネスマッチングイベントに関する意見交換・事前調整支援） 関係機関 との連携 AREX PICARDIE /ﾋﾟｶﾙﾃﾞｨｰ地域クラスター ASTech Paris /ｲﾙ･ﾄﾞ･ﾌﾗﾝｽ地域クラスター Pays de la Loire /ﾍﾟｲ･ﾄﾞ･ﾗ･ﾛﾜｰﾙ地域クラスター （クラスターの紹介・ＢtoＢ支援） （クラスターの紹介・ＢtoＢ支援） （クラスターの紹介・ＢtoＢ支援） 関東 経済産業局 地域中小企業海外販路開拓支援事業 中部経済産業局 パリエアショー出展 ビジネスマッチング支援概要 （関東経済産業局） 本年1月のパリ出張の際にパイプの出来たパリ商工会議 所との連携により、主にフランス国内の航空宇宙クラス ターとのグループミーティングのセッティング支援を行った。 （ASTech Paris, AREX PICARDIE, Pays de la Loire） （日本航空宇宙産業フォーラムブース） Ｃ－ＡＳＴＥＣ 近畿 経済産業局 JETRO Tier1・Tier2企業との ＢtoＢ支援 （全体の成果） パリエアショー終了後のＣ－ＡＳＴＥＣ報告書によれば、 JAIF 参加企業/団体が、名刺交換以上の接触した企業 数524 社（平均13 社/JAIF 参加企業＝ファンボローの約2 倍）。エアショー終了後、 、秘密保持契約の締結7 件、秘密 保持契約締結後の商談2 件、取引契約の締結1 件、 現在も海外企業との取引継続が13 件報告されている。 出展企業支援 7 国内外のネットワークの活用 個別プロジェクトへの総合支援 MEDICA/COMPAMED 2011支援概要 当局が執行する地域中小企業海外販路開拓支援事業（地域企業立地促進等事業費補助金）を活用してＭＥＤＩＣＡ／ＣＯＭＰＡＭＥＤ出展 を行う企業等を対象に、ノルトライン・ヴェストファーレン州政府と共同で商談会をより効果的なものとするためのセミナーを実施する等 の出展企業支援を行った。また、デュッセルドルフ市、デュッセルドルフ日本商工会議所、パリ商工会議所等の関係機関との意見交換を通 じて、今後の海外展開支援に向けた双方の連携を強化。 ノルトライン・ヴェストファーレン州政府 （当局と共同で日独セミナーの開催） 関係機関 との連携 関東 経済産業局 日本側より３社が、ドイツ側より２社が プレゼン。セミナー開催後にはレセプシ ョンを実施。 （参加者数：日独併せて約100名） デュッセルドルフ市役所 デュッセルドルフ日本商工会議所 （今後の連携に関する意見交換） パリ商工会議所 Enterprise Europe Network （B2Bマッチングに関する意見交換） デュッセルドルフにおけるビジネス環境 や関連するライフサイエンスクラスター について情報収集。また、今後の具体的 な連携可能性について意見交換を実施。 Enterprise Europe Network が主催する MEDICA Brokerage Eventについて、日本 企業の参画可能性について意見交換。日 本からEENへのアプローチは今回が初。 地域中小企業海外販路開拓支援事業 日立地区産業支援センター （８社を取りまとめ） 千葉県産業振興センター （６社を取りまとめ） 浜松地域テクノポリス推進機構 （６社を取りまとめ） COMPAMED出展 （日立ブース） MEDICA出展 （JETRO JAPAN PAVILION） 当局とノルトライン・ヴェストファーレン州政府、デュッセルドルフ市、パリ商 工会議所の連携の下、事前に出展者企業概要や製品情報をドイツ及びフランス企 業に送付し、B2Bマッチングの機会を創出。 出展企業支援 8 金融機関と連携した 海外展開支援 金融機関向け海外展開支援セミナー 開催概要 ■日時：平成２４年３月１９日（月）１３：３０～１７：００ ■場所：さいたま新都心合同庁舎１号館５階会議室 ■主催：関東経済産業局 ■参加人数：約１００名 ◆第１部／施策紹介「海外展開をサポートする支援機関から、施策とノウハウのご紹介」 （施策紹介機関） 関東経済産業局 国際課長 勝本 光久 日本貿易振興機構（ＪＥＴＲＯ） 企画部 事業推進主幹 水田 賢治 氏 中小企業基盤整備機構（ＳＭＲＪ） 関東支部 経営支援課 主任 佐藤 雅 氏 海外技術者研修協会（ＡＯＴＳ） 業務部 業務グループ長補佐 渡辺 智恵 氏 国際協力機構（ＪＩＣＡ） 民間連携室 連携推進課 課長 若林 仁 氏 日本貿易保険（ＮＥＸＩ） 営業第一部 お客様相談室 調査役 坪井 美奈子 氏 ◆第２部／パネルディスカッション 「支援施策の活用事例と金融機関への期待」 （登壇機関） 株式会社金子製作所 取締役 総務部長 秋山 朋子 氏 株式会社あおぞら銀行 アジアビジネス推進部 営業推進役 新井 雅一 氏 日本貿易振興機構 企画部 事業推進主幹 水田 賢治 氏 中小企業基盤整備機構 国際化支援センター シニアマネージャー 横山 徹 氏 （ファシリテーター） 関東経済産業局 国際課長 勝本光久 ・ 登壇者発言のポイント ◆パネルディスカッションの概要 ・中小企業にとって金融機関は最も身近な存在の一つ であり、信頼のできる機関。中小企業は各種の支援 制度を使いこなせるかどうか不安を感じており 今 制度を使いこなせるかどうか不安を感じており、今 後はそうした面でのサポートを身近な金融機関に期 待している。 ・海外展開支援機関の敷居は決して高くはない。一部 の金融機関ではこうした国策支援機関と連携したセ ミナーを開催し、併せて取引先企業の相談も受けて いる。今後、セミナー等開催要望があればご支援し たい。 ◆アンケートにおける主たる意見等（代表例） ・今後、希望するセミナーのテーマについては「海外 販路開拓成功事例」と回答された件数が最多。 ・高い関心が寄せられている国は、ベトナム、インド ネシア、ミャンマー等のアジア諸国。（今後、希望 するセミナーのテーマとして、「対象国を絞った海 外販路開拓セミナー」と回答された方の意見を元に 集計） ・各金融機関ともに、公的支援機関との連携を深めて いくことが、今後の海外展開支援の実施に当たって 不可欠と認識。 9
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