肌へ、人へ、地球へ・・・ さらなるやさしさを提案します。 第 26 期 第2四半期 平 成26年9月20日 ▲ 平 成26年3月21日 ビジネスレポート 証券コード：4929 株主・ステークホルダーの皆様へ 5つの成長戦略を柱とした中期3ヵ年 経営計画がスタートいたしました。 代表取締役社長 平素より株主様をはじめステークホルダーの皆様におかれ 一歩となるものであり、 しっかりと着実に前進してまいります。 ましては、格別のご高配を賜り厚く御礼申し上げます。 ここに 当上期の業績は消費税増税に伴う消費者マインドの冷え 第26期第2四半期累計期間（平成26年３月21日～平成26 込みやインターネット不正流通先サロンとの取引解除に伴う 年９月20日） のビジネスレポートをお届けいたします。 売上げ減少等が響き厳しい結果となってはおりますが、美容 5つの成長戦略（既存顧客支援体制の強化、 コンサルティ 業界のイノベーションのため我々は臆することなく粛々と行動 ング営業の強化、業務用商品市場への進出、サロン経営の してまいります。そのためにもお客様の声をしっかりと経営に 支援、 アジア地域への進出） を柱とした「中期３ヵ年経営計画」 活かし、盤石な経営基盤の構築に取り組み続けます。 が当期よりスタートいたしました。 この計画は、美容業界のイノ 変わらぬご愛顧とご支援を賜りますよう、何卒お願い申し ベーションを目標とする「長期30年ビジョン」実現のための第 上げます。 第2四半期連結業績のポイント 売上高 経常利益 四半期純利益 1 中村 豊 2,065 349 180 ※ 記載金額は百万円未満を 切り捨てて表示しております。 前年同期比 百万円 5.6% 減 前年同期比 百万円 35.3% 減 前年同期比 百万円 43.2% 減 株価チャート （円） 1,200 1,000 800 600 400 平成25年 9月 12月 平成26年 3月 6月 9月 （注）当社は平成25年8月21日付で普通株式1株につき2株の株式分割を行っております。上記ではその影響を加味し、遡及修正を行った場合の数値を表記しております。 第2四半期連結損益計算書の概要（単位：百万円） ※ 記載金額は百万円未満を切り捨てて表示しております。 前第2四半期（累計） 当第2四半期（累計） 平成25年3月21日〜平成25年9月20日 平成26年3月21日〜平成26年9月20日 売上高 売上高 2,065 2,187 営業利益 531 売上原価 販売費及び一般管理費 経常利益 540 四半期純利益 317 営業利益 341 営業外収益 営業外費用 8 0 735 988 法人税等合計 特別損失 税金等調整前 167 四半期純利益 経常利益 349 1 347 四半期 純利益 180 POINT ■ 売上高の状況 インターネット不正流通先サロンとの取引解除、消費税率引 き上げに伴う駆け込み需要の反動及び消費者マインドの冷え込 み、一部商品の品切れ対応によるA・C・Sサロンへのフォロー 不足が売上全体に影響しました。 スキンケアは、新規愛用者の獲得を目的としたキャンペーン 企画が上述の影響もあり低調に推移するなどし、前年同期と比 べ18.2％減となりました。 ヘアケアは、前年同期と比べ7.1％減となりました。 その結果、売上高は前年同期と比べ5.6%減少し2,065百万 円となりました。 ■ 経常利益の状況 売上高、営業利益の状況に記載のとおり減収減益と なり、経常利益は前年同期と比べ35.3％減少し349 百万円となりました。 ■ 四半期純利益の状況 四半期純利益は前年同期と比べ43.2%減少し180 百万円となりました。 ■ 営業利益の状況 売上高の減少に加えて、当初から計画のとおり、カラー剤発 表会の開催、新設子会社費用の発生等により、売上原価率（子 会社によるサロンのオープン）、販売費及び一般管理費（サロ ン、海外リテールショップのオープン）が増加し、営業利益は 前年同期と比べ35.8％減少し341百万円となりました。 2 トップインタビュー 顧客に寄り添い共に成長を図る 仕組みづくりに注力し 企業価値の向上に努めてまいります。 代表取締役社長 中村 豊 当第2四半期連結累計期間における業績についてご報告願います。 「インターネット不正流通」の排除により業績は足踏みしました。 3 当期は、 「顧客と接する時間を増やすこと」 「インター うサロンを取り締まったことにあります。不正流通を行っ ネットの不正流通を排除すること」を年間テーマとし、上 た一部のサロンに対して、カウンセリング営業の重要性 期から取り組みを開始いたしました。その結果、第26期 を説き理解を求めましたが、思いのほか労力と時間を要 第2四半期累計期間における連結業績は、売上高2,065 し、営業活動全体に支障をきたしました。加えて取引中 百万円（前年同期比5.6%減） 、経常利益349百万円（同 止により生じた収益減を、新製品やリニューアル商品の 35.3%減） 、四半期純利益180百万円（同43.2%減）と 発売等によってカバーしきれなかったのは残念です。た なりました。売上・利益ともに低調であった最大の要因は、 だし、ここ数年の懸案事項が解決に向かうことは、今後 カウンセリングを行わずにインターネット上での販売を行 の成長へ向けての明るい材料だと考えております。 この時期にインターネット不正流通の排除に注力された理由をお聞かせください。 A・C・Sサロンの販売機会を守り、サロン経営に貢献するためです。 当社グループがサロンを通じて市場に提供している商 ザーの方々に対し不誠実であり、カウンセリング販売を 品は、トラブルの原因となる石油系溶剤等の「異物」を 通じて信頼関係を築いてこられた多くのサロンの皆様を 使用せず、 「糖」と「ミネラル」にこだわった自然派の商 軽んじることに等しいと考えております。 品です。販売の際には、肌や髪の状態を個別に伺いなが カウンセリング販売は、当社グループの商品を流通さ らカウンセリングを実施します。したがって、一部のサロ せる根幹をなすものであり、当期からスタートする「中 ンが行ったカウンセリングを実施しないインターネット販 期3ヵ年経営計画」の推進にあたり、成長を阻害する要 売は、決して容認できるものではありません。エンドユー 因を取り除くことを決意した次第です。 当期からスタートした中期3ヵ年経営計画の骨子をご説明願います。 「長期30年ビジョン」における5つの成長戦略の基盤確立が目標です。 当社グループは、経営目標である「より良い商品の開 1 発・提供により社会貢献を図る」 「サロン経営に貢献する」 既存顧客支援体制 のもと、 「長期30年ビジョン」を策定しております。 将 来的に美容業界におけるAdjuvant（アジュバン＝助けと なるもの）となるべく、 「美容業界のイノベーション」を テーマに推進しています。 の強化 2 コンサルティング 営業の強化 当期からスタートした「中期3ヵ年経営計画」は、その 長期30年ビジョンを実現するための基盤整備と位置づけ ており、 「5つの成長戦略」を掲げ、取り組みを開始いた しました。 5 5つの 成長戦略 3 業務用商品市場 への進出 アジア地域 への進出 4 サロン 経営の支援 4 トップインタビュー 下期の見通しを株主様へのメッセージと共にお聞かせください。 新商品をはじめとする提案商品により売上拡大を図ります。 年間テーマの 「顧客と接する時間を増やすこと」 につい ました。 「業務用商品市場への進出」 に関しては、グレイヘ ては、A・C・Sサロンのフォロー不足であった上期の行動を アのカラー剤を本年10月より発売いたしました。 「サロン 今一度見つめ直し、下期より、商品のご提案、 ご相談等、お 経営の支援」 の核であった子会社イノベーション・アカデ 客様との時間を確実に増やしてまいります。具体的には、 ミーによる直営サロンの開設は、予定より遅れましたが、 ヘア・トリートメント機器 「リ： プロサイバー」及びメイク 11月にオープンいたしました。 アップアイテムのリニューアル、上期に投入し好評だった 通期業績の見通しは、 インターネットによる不正流通の リニューアル商品の石鹸 「AE ソープ」 などの商品提案に 排除に注力した影響もあり、期初計画を見直すこととなり より売上増が期待できます。 ましたが、 この懸案事項解消により新たな成長への基盤 また、 「中期3ヵ年経営計画」 の進捗については 「既存顧 整備は着実に進み、重点戦略の加速を可能とする体制が 客支援体制の強化」 として物流体制の効率化と顧客支援 整ったと確信しております。 をよりきめ細かく実施するために営業組織の再編を行い 美容業界にイノベーションを起こすために 中期3ヵ年経営計画から長期30年ビジョンへ 店販事業に加え、新たに業務用＆海外リテールによる トップラインの創出により、盤石な経営基盤構築と 業界ポジショニングを確立しつつ、 イノベーションを起こす。 サロンと一般企業との雇用格差是正 業界における優位なポジション確立 5 マーケットの声に応えた商品開発とサービス提供 シ リ ー ズ > > :> Re 毎日のシャンプー&トリートメントによってやさしくケアしながら、 本来の健やかさを取り戻すことをコンセプトとしたシリーズです。 Home Hair Care クレンジング シャンプー Product lineup トリートメント ローション まとまり Re：>>> Platinum 「美しい髪は健康な頭皮から」 2度のシャンプーできちんと洗おう ! ! “2シャン” のススメ なぜ2度の シャンプーが必要なの？ ダメージヘア 1度では頭皮が きちんと洗えていないから !! しっとりまとまり オレンジの 香り ハイダメージヘア用/ ボリュームダウン リ：プラチナム シャンプー リ：プラチナム プラス 今、求められているのは・・・ リ：プラチナム トリートメント 香り Re：>>> Cool 潤い ハリ・コシ しかし、多くの人の頭皮が、 しっとりスッキリ 過剰な皮脂分泌や過酸化脂質によるにおいの発生や 毛穴詰まり、 正常な皮脂分泌の機能低下による乾燥 ミントの 香り ダメージヘア・ ドライヘア用 リ：クール シャンプー 血行不良やダメージによる、健康な毛髪が育ちにくい 環境 リ：クール トリートメント Re：>>> すべては 毛穴のケア不足 が原因 しっとりサラサラ ベルガモットの 香り !! だから ダメージヘア・ ノーマルヘア用 リ：シャンプー 2度のシャンプー「2シャン」 で きちんと頭皮を洗って 頭皮トラブルをなくしましょう！ リ： トリートメント Re：>>> Emissary ふんわりハリ・コシ ハイビスカス ミントの香り 頭皮ケア用/ ボリュームアップ リ：エミサリー クレンジングジェル リ：エミサリー シャンプー リ：エミサリー トリートメント リ：ナチュラル シャンプー リ：ナチュラル トリートメント リ：エミサリー ローション 1シャン目 スタイリング剤やホコリなど、 髪の表面の汚れをOFF！ 2シャン目 頭皮の皮脂や毛穴の 奥の汚れをOFF！ 頭皮チェック Re：>>> Natural さっぱりサラサラ 無香料 敏感肌用/ ボディ対応 ボリュームアップ ノーマルヘア 毛穴詰まりを 起こしている状態 毛穴がスッキリ した状態 6 大人のためのヘアカラー、新登場。 リ：ナチュラルカラー 生涯美しい髪を、 大人女性に。 ヘ ア カ ラ ー を し て 、理 想 の 髪 色 を 手 に 入 れ た い 。 白くなった髪を隠したい。 で も 、髪 に 傷 みを 与 え た く な い … 。 『す べ て の 女 性 の 髪 を 、生 涯 美 し く 。』 リ：ナ チ ュ ラ ル カ ラ ー は 、そ ん な 想 い か ら 誕生したカラー剤です。 ホームカラーでは出せない色を サロンで体感してください。 7 ヘアカラーユー ザ ー の 今 ま で の 課 題 髪への傷み 頭皮への刺激 ヘアカラーが 染まりにくい 髪色が 褪色しやすい 色味がにごる 彩度の低下 によって 自然由来 成分91% 以上 水の性質で しっかり 浸透 じんわり 既染部専用 Downカラーで 髪色美しく 染めて 美しく発色 ヘアカラー似合わせアプリ＜カラコレ＞ 新登場！ サロンで見つける、あなたに一番似合うカラー。 お客様の髪を撮影するだけで、手軽にリ：ナチュラルカラーで染めた髪色を シミュレーションすることができます。施術前のカウンセリングに「カラコレ」 を使って、一人ひとりの魅力を最大限に引き出すヘアカラーをご提供します。 Step 1 自動 認識！ Step 2 Step 3 まずは撮影 シミュレーション カラーイメージを比較 撮影すると髪部分 カラーパレットか 一時保存すれば、3枚 を自動で認識！ ら色味・レベルを まで比較することがで 微調整もできます。 設定すると― きます。 こちらはサロンでお使いいただくプロフェッショナル用のアイテムです。お試しになりたいお客様は、当社商品の正規取扱サロンにて。 8 ADJUVANT CSR REPORT 神戸の街の活性化のための取り組み 神戸ファッションウィーク 2014Autumn／Winterを応援 神戸の街の活性化を目的とした神戸ファッション ウィーク。地元企業、ショップ、行政、教育機関等が一堂 に取り組むイベントに、当社 も参加いたしました。今後も 様々な発信により当社ＰＲ活 動を行ってまいります。 環境への取り組み 電力使用量削減のため本社ビルに 「電気の見える化 （電力メーター） 」 を設置 現在、燃料費の高騰や太陽光発電をはじめとした再生可能エネルギーの 普及によって、電気料金の値上げが進んでおります。そこで当社は電力使用 量を無理なく削減し、成果のある省エネ行動につなげるため、電力メーター を設置し電気の見える化を行ってまいります。 9 株主アンケート 結果ご報告 多くの貴重なご回答をいただき、誠にありがとうございました。 アンケート結果について、ご報告申し上げます。 回答数 : 1,130名 回答率 : 20.4% ■ 当社株式の保有理由 ● ● ● 経営方針 1% ■ 株主優待制度について ● 未回答 15% 安定性 2% ● ■ 当社株式についての方針 未回答 17% ● ● ● 配当 6% ● 株主優待 62% ● 不満足 11% ● ● 未回答 1% 未定 12% 満足 72% 売却および売却済 8% ● 成長性 14% ● 保有 68% 買い増し 11% 株主の皆様のご要望に回答させていただきます。 株主様のご要望 1 株主様のご要望 優待商品は選択制にしてほしい。 回答 1 回答 2 量販店や通販で買えるようにしてほしい。 2 株主様のご要望 3 各地域で会社説明会を開催してほしい。 回答 3 当社商品はサロンカウンセリン 量販店や通販、インターネットによる販売はいたしてお 個人投資家様向けの会社説明会を下記 とにこだわり続けております。本 ります。それは、お客様一人ひとりの肌質や髪質、お好みに 地域にて開催を計画しております。 グを通じてお客様へご提供するこ 来ならば、優待品も一人ひとりの 株主様のコンディションを確認し たうえでお渡しすべきところです が、 コスト等を勘案し、 今のところ 当社商品を知っていただく意味も 込めて幅広いユーザー様にご愛用 いただいておりますスタンダード 商品を進呈しております。 りません。カウンセリングによる対面販売にこだわってお 合ったアイテム選びをお手伝いできるように、また正しい お手入れ方法をご案内するためです。購入をご希望の際は アジュバン商品取扱サロン （美容室・理容室・エステティッ クサロン） にお越しいただき、 お肌のカウンセリングを受け ていただくことをお勧めしております。当社商品取扱のサ の通り開催いたしました。今後も様々な 6月24日～26日 9月9日～11日 札幌・函館 青森・秋田 12月9日～11日 （予定） 四国エリア 12月20日 （予定） 東京 ロンを紹介ご希望の方は、下記URL＜お問合せフォーム＞ よりお問合せください。 https://www.adjuvant.co.jp/products/Contact/user_contact 今後も株主の皆様のご意見・ご感想をいただき、経営に活かしてまいります。 ご協力のほどよろしくお願い申し上げます。 10 株 主 メモ 事 業 年 度 定 時 株 主 総 会 株 主 名 簿 管 理 人 特別口座の口座管理機関 同 連 絡 先 上 場 証 券 取 引 所 公 告 の 方 3月21日～翌年3月20日 期末配当金受領株主確定日 3月20日 毎年6月 中間配当金受領株主確定日 9月20日 （ご注意） 1. 株 主様の住所変更、買取請求その他各種お 手続きにつきましては、原則、口座を開設 されている口座管理機関（証券会社等）で 承ることとなっております。口座を開設さ れている証券会社等にお問合せください。 株主名簿管理人（三菱UFJ信託銀行）では お取り扱いできませんのでご注意ください。 2. 特 別口座に記録された株式に関する各種お 手続きにつきましては、三菱UFJ信託銀行 が口座管理機関となっておりますので、左 記特別口座の口座管理機関（三菱UFJ信託 銀 行 ） に お 問 合 せ く だ さ い。 な お、 三 菱 UFJ信託銀行本支店にてもお取次ぎいたし ます。 3. 未 受領の配当金につきましては、三菱UFJ 信託銀行本支店でお支払いいたします。 三菱UFJ信託銀行株式会社 三菱UFJ信託銀行株式会社 大阪証券代行部 〒541-8502 大阪市中央区伏見町三丁目6番3号 ℡ 0120–094–777（通話料無料） 東京証券取引所 電子公告により行う 公告掲載URL 法 http://www.adjuvant.co.jp/corp/irInformation/stock （ただし、電子公告によることができない事故、その他のやむを得 ない事由が生じたときは、日本経済新聞に公告いたします。） 株式の状況（平成26年9月20日現在） 発行可能株式総数 会社概要（平成26年9月20日現在） 22,000,000株 発行済株式の総数 商 7,727,400株 株主数 大株主（上位10名） 5,536名 株主名 中村 豊 田中 昌樹 田中 順子 株式会社T・Nソリューション 株式会社ボンニー JPMCC CLIENT SAFEKEEPING ACCOUNT 常任代理人 シティバンク銀行株式会社 アジュバンコスメジャパン従業員持株会 日本マスタートラスト信託銀行株式会社（信託口） BNP－PARIBAS SECURITIES SERVICES FRANKFURT BRANCH／JASDEC ／GERMAN RESIDENTS－AIFM 常任代理人 香港上海銀行東京支店 松井 健二 号 設 持株数（株） 1,228,800 939,400 600,000 600,000 600,000 持株比率（%） 15.90 12.16 7.76 7.76 7.76 307,900 3.98 282,906 216,700 3.66 2.80 140,000 1.81 130,000 1.68 立 株式会社アジュバンコスメジャパン 平成2年4月10日 本社所在地 〒650-0011 資 704百万円 本 金 従 業 員 数 神戸市中央区下山手通五丁目5番5号 単体：99名 連結：122名 株式分布状況（平成26年9月20日現在） 金融機関 515,900 株 6.68% 外国法人等 585,000 株 7.57% 証券会社 141,575 株 1.83% その他の法人 1,674,100 株 21.66% 個人その他 4,810,825 株 62.26% 〒650-0011 神戸市中央区下山手通五丁目5番5号 http://www.adjuvant.co.jp/ ユニバーサルデザイン （UD）の 考 え に 基 づ い た見やすいデザインの 文字を採用しています。 環境にやさしい植物 油インキ （ベジタブル インキ）を使用してい ます。 有害廃液を排出しない 「水なし印刷方式」 を採 用しています。 VOC （揮発性有機化合 物）成分フリーのイン キを使用して印刷しま した。
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