30 vol. 1701 ウィメンズ・ウエア・デイリー・ジャパン 昭和54年 4 月24日第三種郵便物認可 週 1 回月曜日発行 2012年 （平成24年） 7月30 日 （月曜日） 発行 WWD FOR JAPAN イベント、 EC、 雑誌、 ブログの連動で、 より大きなムーブメントに！ クルーズ参入でTGC公式通販が変わる 日本最大級のファッションイベントとして抜群の知 名度を誇る東京ガールズコレクション（以下、TGC） が、10月13日 に 開 催 さ れ る 第15回 TGC を 機 に、 「CROOZ blog（クルーズ ブログ） 」を運営するクルー ズと提携する。同社が担当するのは「TGC 公式通販 サイト（仮称） 」の運営だ。もともと TGC は、ファッ ションショーのステージで見た服を、その場でケータ イから買えることを大きな特徴としていたが、年2回 のイベント前後に提供されるサービスにすぎなかっ た。今回クルーズと組むことで、年間を通して TGC この取り組みに欠かせないのがもう 1社、セブン＆ アイ出版の存在だ。今まで TGC 通販を行なう中で、 一つの解決すべき課題があった。TGC のファッショ ンショーで最新トレンドの雰囲気は伝わるものの、熱 狂した状態の中で、そのコーディネイトを構成する一 つひとつの商品が、どのブランドのどんな商品かとい うことまでリーチできていないのではないか、という 今秋から始まる新体制では、東京ガールズコレク 1 月間20 億 PV を誇る「CROOZ blog」で ション（イベント）を軸に、 「東京ガールズマガジン」 EC への集客を促す （雑誌）でイベントを視覚化し、 「TGC 公式通販サイ 2 イベント、EC と連動したマガジンを全国 ト（仮称） 」 （EC サイト）で商品を販売する。さらに、 のセブン - イレブン店舗で発売 「CROOZ blog」 （ブログ）でバイラルを発生させ話題 3 EC だけじゃない！ソーシャルコマースを導 作りを行なう。それぞれの特性を生かし、相互に関わ 入し、販売力アップ りながら TGC をトータルに盛り上げていく。 ©TOKYO GIRLS COLLECTION 2012 S/S 公式通販を展開していく。 ココが変わる！3つのポイント TGC 公式通販サイトの全体像 イベントの視覚化 点だ。この解決策として、TGC のイベントの視覚化 を狙った雑誌「東京ガールズマガジン」をセブン＆ア イ出版から年4回発行する。この「東京ガールズマガ ジン」は、TGC 出演ブランドや出演モデル、来場者 東京ガールズコレクション を様々な確度からクローズアップし、季節ごとの最新 バイラル・送客 ファッションをじっくり伝えるジャーナルマガジンと 東京ガールズ マガジン CROOZ blog してセブン-イレブンの店舗で販売される。ここに掲 こうして、情報とモノの流れが整ったところに月間 20億PVを誇る「CROOZ blog」の集客力がモノをいう。 月間利用者数700万人のブロガーは 10 ～ 20代女性が ほとんどで、TGC の客層と見事にマッチ。ほかのメ ディアに多額のプロモーション費用をかけなくても、 自社メディアからの導線を引くことで十分に集客がで 販売促進 できる仕組みだ。 バイラル・送客 る「TGC 公式通販サイト（仮称） 」で購入することが 出店ブランドの商品販売 載されたファッションアイテムを、クルーズが運営す きることも、ほかの小売り通販とは違う大きな強みだ。 また今後は、ネット発のヒットコンテンツをイベント やマガジンで発表していくなど、お互いの得意分野を バイラル・送客 生かした立体的な企画が生まれる可能性もある。 この「TGC 公式通販サイト（仮称） 」の 9月のロー TGC 公式通販サイト ンチを皮切りに、 10月の TGC 開催、 11月の「東京ガー ルズマガジン」発行としばらく目が離せない展開にな りそうだ。 INTERVIEW ソーシャルゲームで培った ゲームのノウハウも取り入れ 収益が出る通販を目指す 小渕宏二／クルーズ社長 PROFILE：1974 年生まれ。IBM 子会社のセールスマンを経て、2001 年クルーズ を起業。設立からわずか 6 年後の 07 年にジャスダック上場。11 年には上場企業約 1000 社の中で上位20 社のみ選ばれる「ジャスダック トップ 20」に選定される 頼のおけるマガジンから事前に刷り込まれた いるので、実店舗を展開する大手ブランドと 良いイメージが一緒によみがえってくること の取り組みに関しては、TGC を長年手掛け で、購入率をアップさせる。また、ソーシャ てきたF1メディアのノウハウが生きてくる」 。 ルゲーム事業を手掛けている同社は、効率 このように各社の強みを最大限に活用しなが 的にサーバーを運用するノウハウを所持して ら、ブランドの世界観を大切にユーザーに伝 おり通販でも活用する。これにより、セール え、在庫をきちんと消化し、数字を積み上げ など瞬間的にアクセスが殺到するようなイベ ていく計画だ。 「在庫消化の手段の一つとし ントを実施しても、サイトが止まって販売の て、 ソーシャルゲームで培った心理学に基づ 機会損失という事態を回避できるというわけ いたシステム開発を行なっている。楽しんで だ。さらに、200人以上のエンジニアが社内 買い物ができる“ゲーミフィケーション”を にいるので、システム開発を外注する手間が 取り入れたソーシャルコマースなども行なっ 省けることは、コストとスピード、両方の面 ていきたい」 。 今回、TGC 公式通販を手掛けることに ム、確立された物流という 5つの重要な要素 なった経緯について「事業は売り上げだけ が揃ったので、これなら収益が見込めると判 でストレスがない。 「クルーズはブログの会 社というイメージが強いが、2007年からアパ ではなく、利益が出るかどうかが重要。今 断した」と小渕宏二クルーズ社長。たとえば、 レル通販に取り組んできた。都内に倉庫を抱 回のプロジェクトは、ブランディング力のあ 「CROOZ blog」のトップページや各記事で えており、MD も社内にいるので、すでに通 るイベント、信頼感のあるマガジン、集客で 「TGC 公式通販サイト（仮称） 」のバナーを見 販の体制が整っている。ただ、今の通販事業 きるブログプロモーション、安定したシステ たときに、イベントの華やかな雰囲気や、信 はネット販売を中心としたブランドを扱って COMPANY DATA 社名：クルーズ／設立：2001 年 5 月／本社所在地：東京 都港区六本木 6 -10 -1 六本木ヒルズ森タワー／売上高： 89 億円（2012 年 3 月末）／従業員数：195 人（2012 年 3 月末） ／業務内容：インターネットコンテンツ事業、 インター ネットコマース事業、インターネットソリューション事業 問い合わせ先：クルーズ 03 - 5786 -7080 ／企画・制作：WWD ジャパン
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