みなさん!! のをご存知ですか?? 1 国産材の代表でもあるスギ、ヒノキなどの森林が… あふれてしまっている!! 2 日本の森林の現状木材の需要量(製材・用材)の推移量 60000 使用されないといけないのに… 50000 使用されていない 40000 30000 20000 10000 0 H1 H3 H5 H7 H9 H11 H13 H15 H17 H19 H21 H23 H25 年出典：農林水産省木材需要量H1-H24 3 使用されない理由① 万外国産の木材の台頭木材（用材）の供給量の推移 11 国産材→減少,横ばい輸入材→増加 9 7 輸入材国産材 5 3 1 S30 S35 S40 S45 S50 S55 S60 H2 H7 H12 H17 H22 H23 H24 硬くて加工しやすい輸入材が使用されてしまっている出典：農林水産省木材需要量S30-H24 4 使用されない理由② 異素材の台頭木目調の壁紙木目調の塗装使い勝手が良い素材が使われてしまっている壁紙屋本舗http://www.rakuten.ne.jp/gold/kabegamiyahonpo/index.html 2014/11/9閲覧ニュージャパンヨット株式会社http://www.njy.co.jp/backtonature/realwood.htm 2014/11/09閲覧 5 使われていない理由：まとめ外国産の木材異素材国産材の代替品が増えた国産材が生き残っていくにはどうするべきか… 6 どう生き残るか ◆スギ・ヒノキの良さを全面に出す良さ＝香り ◆新しい付加価値をつける 7 スギ・ヒノキの香りがいい樹木葉部の香り成分（精油）樹種精油量（mL）樹種精油量（mL）スギ 3.1 タブノキ 2.2 ヒノキ 4.0 シロダモ 0.4 ヒバ 1.4 シロモジ 0.4 アスナロ 2.4 ヤブニッケイ 2.0 シラベ 2.1 アセビ 0.1 エゾマツ 2.1 ノリウツギ 0.1 ハイマツ 2.0 サンショウ 0.6 他の木に比べ香りがよいイチョウ 0.4 ミヤマシキミ 2.4 カラマツ 0.3 クヌギ 0.1 イヌマキ 0.1 シラカシ 0.1 イチイ 0.1 スジタイ 0.1 出典：谷田貝光克植物の香りと生物活性フレグランスジャーナル社 2010.8 8 付加価値を模索した結果… 木材にをつけるに出会う!! 9 柔軟性のある木材とは？プレスプレス ①水蒸気で木材を柔らかくする ②木材をプレスする ③柔軟性機能を加えるためにプレス上げる ④水蒸気の熱を加えて形状保持こんなに柔軟性を ⑤冷却つけることが出来る!! 名古屋木材株式会社商品開発室ヒアリング 2014.10．7 10 柔軟性のある木材の特徴 ①柔軟性が増す ② 重くなる ③ 材質感の向上ツヤ、香りが生じる ④ 加工性向上加工しやすくなる ⑤ 耐火性向上燃えにくくなる ⑥ 耐候性向上ひび割れしにくくなる名古屋木材株式会社商品開発室ヒアリング 2014.10．7 11 現在の使用場面靴べらなどはありましたが… ほとんど使用されていませんでした… 12 木材に柔軟性を付け使用場面を広げることでスギ・ヒノキの香りを感じてもらう機会を増やす!! 13 愛知淑徳大学ビジネス学部大塚ゼミナール３年浦田奈緒大立真世寺井優香 14 目次１．国産材の現状・問題点１－１スギ・ヒノキが使われていない１－２代替品の存在２．問題の解決策２－１スギ・ヒノキの良さを活かす２－２新たな付加価値を付ける３．商品開発３－１商品開発のプロセス３－２商品開発による成果４．今後の課題 15 普及とは国産材を活用してもらうこと 16 普及のために何をすべきか目標木材に柔軟性を付け使用場面を広げることでスギ・ヒノキの良さを感じてもらう機会を増やすこと使用場面を広げるスギ・ヒノキの良さを感じてもらう・新しい使用の仕方を消費者に提案する・スギ・ヒノキの良さを体感してもらうこの二つの項目を兼ね備えた方法は自分たちで商品開発しよう!! ないだろうか… 17 企業の方と協力してをしましたっ!! 18 協力企業名古屋木材株式会社《経営理念》「私たちは《自然からの最高の贈り物》である木材を『極め、見分け、生かし』循環型社会形成に貢献します」法人向け事業個人向け事業新事業・材料のトータル発注・プルカットＣＡＤ・新築住宅・リフォーム・圧縮木材・木材コンビニ出典：名古屋木材（株）HP （ http://www.meimoku.co.jp/ ） 2014．11．8 閲覧 19 商品販売へのプロセス１２３４５６７８国産材・圧縮木材を知る商品アイディア出し商品の抽出繰り返し行った試作市場調査役員前プレゼン商品化決定価格・プロモーション２０回に及ぶ打ち合わせのもと商品販売まで至りましたっ!! 20 商品のアイディア出し 21 アイディアの選定しおりうちわ入浴剤国産材・圧縮木材の持つ価値をシステム手帳用ブックカバー手帳カバー分かりやすく伝えられるものに絞った！インデックス 22 何度も試作様々なものを試作 23 市場調査 9枚にも及ぶアンケート調査を行いました!! 24 役員前プレゼン 2014/8/29 名古屋木材(株)本社役員前プレゼンにて名古屋木材(株)代表取締役社長丹羽耕太郎様しおりやシステム手帳や扇子など面白いアイデアですね! 引き続き頑張って!! 25 たくさん考えた結果、しおりに決定！なぜしおりなのか？本などに挟んで使える本などにはさむ “曲がるしおり” という曲がる木の特性が 1番伝えられる製品でありさらにいつも持ち歩く生活に身近なものであるため。 26 Product Price （製品政策）（価格政策）製品やサービスを企画・開発する商品についての政策を考える Place 4P （流通政策）流通経路や物流についての活動を行う Promotion （プロモーション政策）販売促進活動を行う 27 Product （製品）商品名：曲がる木の“しおり” ▽本は日常的に持ち歩くもの →本を使用するたびに木のぬくもりや癒し、香りを感じてもらうことができる ▽本を曲げても折れないしおり →柔軟性のある木材の機能を分かりやすく示すことができる 28 Product （製品）ロゴイメージ ▽木と本を読む女性をモチーフに →木と一緒に和む女性をモチーフにしたロゴ商品名 ▽愛知淑徳大学×名古屋木材（株） →A（aichi）S（shukutoku）U（univercity）なご（名古屋木材）を掛け合わせた ▽明日も和んでみませんか →しおりと共に和んでもらうように 29 Price （価格）商品の価格を決めるために 100人にアンケートを実施 30 アンケート概要【期間】2014.10.23-24 【場所】名古屋駅周辺,星が丘駅周辺【人数】100人【性別】女性100人【年齢】10代10人,20代22人,30代24人, 40代16人,50代17人,60代11人【職業】学生27人,会社員11人,主婦47人, 無職3人,自営業1人,パート11人 31 Price （価格）この製品を見て、いくらまでなら支払いたいと思いますか? など12個の設問で、支払意志額や印象を測定 100円 501円～ 601円以上 1% 未満 600円 1% 1% 401円～ 100円～ 500円 200円 5% 12% 301円～ 400円 46% 201～400円が80％！ 201円～ 300円 34% 32 販路拡大に向けてに行ってきましたっ！ 33 Place （流通）某文房具卸某書店＊取引をするには定価が知りたい＊取引をするには定価が知りたい（取引をする際の条件）（もし販売するとしたら）＊仕入れ方法＊しおり →1つ1つ仕入れる →まとめて仕入れる＊販売ルート →卸は店舗を持たないため販売ルートにより、利益配分が変わる＊販売場所 →書店であり既に販売しているため ※500円以下でなければ販売は難しい＊利益配分について →文房具は通常６掛けくらい（書店：名古屋木材＝４：６）＊販売促進 →コンセプトを全面に出す →女性が集まるような場所がよい（例）雑貨屋、ペットショップ、アロマ売場挫折 34 Place （流通） ▽ メッセナゴヤ 2014 全国・世界から１３００社以上が集まる異業種博覧会販路開拓先を見つけるためメッセナゴヤに決定（目的）ビジネスの情報収集や他分野への展開のきっかけ等出典：メッセナゴヤHP （ http://www.messenagoya.jp/ ） 2014．11．8 閲覧 35 Promotion （プロモーション）木がこんなに曲がるのを知っていましたか？スギ・ヒノキの香りがとてもいいんです!! 普通の木と曲がる木を並べて実際に触ってもらい、木の柔軟性と香りの良さをアピールしました!! 販売場所：メッセナゴヤ販売期間：2014年11月5～8日（10時～17時） 36 メッセナゴヤで販売した結果・・・ 81枚売れました！ 37 私たちの活動が中部経済新聞にも取り上げられましたっ!! 出典：中部経済新聞 2014．11．6 38 アンケート概要【期間】2014.11.05-08 【場所】メッセナゴヤ会場（ポートメッセナゴヤ）【人数】141人【性別】男性107人,女性34人【年齢】10代1人,20代32人,30代28人, 40代28人,50代29人,60代23人【職業】学生10人,会社員119人,主婦1人, 無職4人,自営業5人 39 フィードバックアンケート - 香りの良さあまり思わない 6% どちらともいえない 25% Ｑ香りの良さを感じますか？大変思う 24% Ａ「大変思う」「まあ思う」と答えた人が69％! 思う 45% 40 フィードバックアンケート – 癒しの効果どちらともあまり思わないいえない 1% 9% 思う 36% 大変思う 54% Ｑ癒されますか？Ａ「大変思う」「まあ思う」と答えた人が90％! 41 フィードバックアンケート – 曲がる機能どちらともいえない 12% あまり思わない 4% 大変思う 25% Ｑ曲がる機能が良いと感じますか？Ａ「大変思う」「まあ思う」と答えた人が81％! 思う国産材の持つ香り、癒し、機能が 59% 商品を通して伝わった 42 販路拡大の可能性柔軟性のある木材なんて知らなかった！木の香りもあって、とても良い商品だね！もしよかったら、 ○○（某大手雑貨屋）で販売できるように取り次いであげるよ。某大手銀行メッセナゴヤで販売したことによって販路拡大の為の大きな第一歩を踏み出すことができた!! 43 木材に柔軟性を付け使用場面を広げることでスギ・ヒノキの香りを感じてもらう機会を増やすことができた!! 44 さらなる可能性実際に「しおり」を使って企業の方にアピール新素材を求めてきたのでもっと詳しく話を聞かせてほしい何mmまで薄くできる？耐久性はどう？うちの製品に使ってみたいとても興味を持っていただけた 45 興味を持っていただけた企業様・Ａ企業・Ｂ企業・Ｃ企業・Ｄ企業・Ｅ企業・Ｆ企業・Ｇ企業・Ｈ企業・Ｉ企業自動車の内装商業施設の内装車の内装部分で印刷されている木目調の壁紙部分を曲がる木の技術でイスの背もたれ代用してみたい。ベッド曲面の美しさが表現できると思う。自販機の側面化粧器具自動車産業の方の声紙の代用家具など他多数 46 興味を持っていただけた企業様・Ａ企業・Ｂ企業・Ｃ企業・Ｄ企業・Ｅ企業・Ｆ企業・Ｇ企業・Ｈ企業・Ｉ企業自動車の内装イスの背もたれの商業施設の内装曲面部分に壁紙使ってみたい。もたれたときにイスの背もたれ自然とたわむし、ベッド自然素材だったので自販機の側面癒される。化粧器具紙の代用家具産業の方の声家具など他多数新素材としての良さが伝わり、新たな用途への可能性がひろがった 47 消費者からのニーズアンケートより… 曲がる木の技術を使った製品がほしいとの声が！・すだれ・スマホカバー・ブックカバー・ファイル・弁当箱など多数・マウスパッド・靴のインソール・リングノートの表紙さらなる曲がる木の使用用途の可能性！ 48 今後の課題  新たな用途で使用していく際の柔軟性に富む圧縮木材の問題点を考える  その問題点の解決方法を考える  新たな販路の開拓 49 参考文献・三州木材株式会社 2014.11.3 ・株式会社ウェルダン 2014.11.3 ・株式会社カグラ 2014.11.3 ・広松木工株式会社 2014.11.3 ・ナカムラコーポレーション 2014.11.3 ・朝日ウッドテック 2014.11.3 ・農林水産省木材需要量H1-H24 ・名古屋木材（株）HP （ http://www.meimoku.co.jp/ ） 2014．11．8 ・メッセナゴヤHP （ http://www.messenagoya.jp/ ） 2014．11．8 ・壁紙屋本舗HP (http://www.rakuten.ne.jp/gold/kabegamiyahonpo/index.html) 2014/11/9閲覧・ニュージャパンヨット株式会社HP (http://www.njy.co.jp/backtonature/realwood.htm) 2014/11/09閲覧・名古屋木材株式会社商品開発室ヒアリング 2014.10．7 ・谷田貝光克植物の香りと生物活性フレグランスジャーナル社 2010.8 50 ご清聴ありがとうございました。 51