サービス・会社概要 1 / 12 1. サービスの概要 Peatix（ピーティックス）は、誰でも簡単にグループ・イベント管理、チケット販売・集客が行えるウェブサービス・モバイルアプリです。同じ興味・関心を持つ人が集まるグループ機能を中心に、イベント主催者は審査や手数料を負担する事なく、ユーザー登録後すぐにチケット販売が可能、参加者はウェブやモバイルアプリを通じて、発券手数料を負担することなくチケットを購入することができます。2013年にグッドデザイン賞を受賞、延べ100,000イベントを超えるイベントで活用され、日本をはじめ、アメリカ、シンガポール、マレーシアなど27カ国で多くのユーザーに支持されています。 1.1. 基本機能 1. グループ同じ興味・関心を持つ人が集まり、交流したり、イベントを立ち上げて実際に集まったりする機能です。 2. イベント・グループ情報アプリ検索や「おすすめ」機能で、ユーザーがイベントやグループと出会えるアプリです。日本最大級、 120万人が利用しています。 3. チケット販売主催者は事前登録不要・無料で告知用のイベントページを作成、今すぐチケット販売を開始可能です。 2 / 12 1.2. Peatixの成長 2011年5月のサービス開始以降、利用者数は急拡大しています。2016年1月までの累計イベント数は約100,000を超え、セルフサービスのイベント管理サイトでは国内最大級となりました*。 *公開API等通じて取得した競合各社のイベント数、Alexa、SimilarWebのトラフィックデータを元に比較 • 延べ動員人数(チケット販売枚数)：200万人 • 延べイベント数 : 100,000 • 流通総額：約60億円 (海外25%) 3 / 12 2. 開発の背景・解決した問題従来のチケットビジネスは、イベント主催者にとって「営業マンと手数料の交渉」「登録・審査」「チケット印刷・郵送」と、多くの手間とコストが発生していました。また、主催者が得られる情報は、販売チケット枚数のみで、参加者とコミュニケーションを取ったり、イベント情報を配信することはできません。また、参加者にとっては、「発券手数料」や「チケット発送料」というコストや、場合によってはチケットが郵送されてくるまで待たなければいけません。こうした問題から、チケットや事前支払いを利用できるイベントは、商業的な大型イベントに限られていました。 Peatixは、チケット販売をクラウドサービス化することで、ユーザーの手間とコストを大幅に削減、従来チケットサービスを利用するのが難しかったイベント主催者に、チケット販売・事前集金を利用可能にしました。従来のチケットビジネス Peatix 登録・審査営業マンを呼んで調整、審査、登録が必要メールアドレスのみ、審査なし手数料手数料は都度交渉 (5% 15%程度) 手数料無料、決済処理費用は業界最安水準の4.9%+99円/注文発券コストチケット印刷費・発送料が必要ゼロ (Eチケット) データ分析販売枚数のみ、都度営業マンに問い合わせて確認リアルタイムに状況把握、流入経路やページビューなども表示不可参加者とのメッセージ機能、アンケートフォーム機能により任意の情報を取得可能顧客情報・コミュニケーション 4 / 12 3. Peatixが開拓した市場 3.1. インディペンデント・イベント市場従来は、イベント主催・運営の「プロ」による、大型イベントだけがイベント・ビジネスの対象でした。Peatixは、手間とコストを大幅に削減したことで、従来チケット・サービスを利用できなかったイベント主催者がPeatixを利用、新しい市場が生まれています。 3.2. インディペンデント・イベント文化 Peatixがイベントにおける金銭的なリスクや手間を軽減したことにより、チャレンジングで、アイデアにれたイベントが数多く開催され、新たなインディペンデント・イベント文化が生まれつつあります。例えば、飛んでいる猫を撮影するテクニックを学ぶ「トビネコフォトワークショップ」、音楽に併せて踊る…のではなく、うどんを踏んで会場で茹でて食べる「テクノうどん」など、イベント主催者のアイデアが、新しい体験を生み出しています。左に紹介する動画では、実際のイベントの様 http://ptix.co/independent 子やインタビューをご覧いただけます。 5 / 12 3.3. 知識・人脈の「シェアエコノミー」 Peatixは、社外勉強会やセミナー、ワークショップでも多く利用されています。最新の技術や、業務に直結する知識を得るためのものから、写真やヨガなど趣味性の高いものまで様々な業界・職種において、学びや人脈構築のために毎日イベントが開催されています。 1イベントあたりの平均参加人数は38人、チケットの平均金額： 4476円 (中央値 3000円)であり、 1イベント当たり10万円 20万円程度の売上から、会場代などを支払ったものが主催者の収入となります。そうしたイベントの多くは、「友人・知人」や「ボランティアベースのコミュニティ」によるもので、「同じ会社」や「受発注の関係」を大きく上回っています。* * Peatixイベント主催者を対象に実施 2013年有効回答数142 6 / 12 また、参加者が社外勉強会などに参加するのは、仕事に関連する知識と人脈を得ることが目的であり、7割の人が2ヶ月に1回程度の割合で参加。世代や職種に関係なく幅広い知見を得たいと考えている人が約6割に上ります。特に、参加した回数が多い人ほど、知識よりも人脈作りを目的にイベントに参加している傾向があります。** **Peatixイベント主催者を対象に実施 2014年有効回答数704名ベストチーム・オブ・ザ・イヤー実行委員会との共同調査 7 / 12 4. Peatixのビジネスモデル Peatixの決済処理費用は4.9%+99円(日本国内)と、業界最安水準です。また、多くの無料イベントにも使われています。そのため従来のチケット販社のような「手数料ビジネス」ではなく、イベント主催者を中心としたエコシステムが活性化することにより、大きく成長しています。 4.1. イベント広告事業(Peatixターゲティングクーポン) Peatixを利用するイベントページや、参加者向けのスマートフォンアプリに、クーポン広告を配信する事業です。例えば、従来のイベント協賛は、大型イベントのタイアップやブース出展がメインでしたが、Peatix イベントアドは、クライアントのテーマに合わせて、大小様々な複数のイベントの参加者に、計測可能なクーポン広告を配信します。デジタル広告の多くは、過去の行動履歴によって消費者の嗜好を計算するものですが、Peatixイベントアドは未来の確実な行動(イベント参加)を対象にしています。そのため、高い確率での行動喚起が可能になりました。例えば、大小様々なIT系勉強会・カンファレンスの直後に転職の案内を出したり、音楽イベントの直後にコンテンツダウンロードの案内を出すなどの目的で利用されています。 8 / 12 Peatixターゲティングクーポンは、2014年3月に開始、既に東急電鉄、パソナキャリア、サイボウズ、UBER を始め、多くの企業で導入されています。 Peatixターゲティングクーポン利用実績 4. 2. イベント集客事業 Peatixの延べ利用ユーザーは200万人を超え、イベントの参加履歴や、イベントページの閲覧情報、ソーシャルメディア上の友人リストなどのビッグデータを解析し、ユーザー個々人に最適な「おすすめイベント情報」を配信しています。今では、Peatixのチケット購入の約25％は、「おすすめイベント情報メール」などプラットフォーム上の機能経由であり、その割合は日々伸び続けています。Peatixのイベントでは基本的に自動で「おすすめイベント情報」がユーザー個々人に配信されますが、有料プログラムでは更に高い集客効果を発揮しています。有料プログラムは、現在はメール配信が中心ですが、今後スマートフォンアプリや、外部のパートナーメディアとの提携を通じて、更に多くの集客を生み出していきます。個々人に最適化されたイベント参加履歴「おすすめイベント情報を配ソーシャルメディア上のつながり主催者のフォロー 9 / 12 5. 法人・創業者・投資家について 5.1. 法人について Peatixは、2011年5月に、前身となるOrinoco株式会社によって日本国内でスタートしました。2011年12月、 Peatixのグローバル展開を目的に、本社をカリフォルニア州マウンテンビューに移し、米国法人 Peatix Inc. を設立しました。それに伴い、日本法人を Orinoco Peatix株式会社とし、引き続きPeatixの日本展開を担当しています。 Peatix Inc.は、2013年にニューヨークに移転、サービス開発やグローバル展開の拠点となっています。また、シンガポールを中心とした東南アジアでのサービス展開のために Peatix Asia Pte. Ltd. を設立、2013 年7月よりシンガポールで正式にサービスを開始、Peatix全体の成長を支える市場になっています。2014年8 月には、マレーシア法人 Peatix Malaysia Sdn. Bhd. を設立、すでにTEDxなどのイベントにも採用され、着実にその利用が広がっています。グローバル本社 : Peatix Inc. 日本法人 : Orinoco Peatix株式会社社名： Peatix Inc. 社名： Orinoco Peatix株式会社住所： 260 W 35th Street, Suite 303 New York, NY 住所：東京都渋谷区神宮前6丁目31番15号マンショ 10012 ン31 A棟 6階 E室代表： CEO 原田卓 (Taku Harada) 代表：代表取締役岩井直文設立： 2011年12月設立： 2011年10月 (Orinoco Peatix オフィスの様子) 10 / 12 5.2. 創業者について Peatixは、Amazon Japanで一緒に働き、切磋琢磨してきた3人が集まって創業しました。前身となるOrinoco 株式会社は、「違う川を下っていこう」という思いと意気込みで、アマゾン川の北を流れるオリノコ川に因んでいます。原田卓 Peatix Inc. CEO / Orinoco Peatix株式会社取締役 1973年生まれ。東京に生まれるも生後数ヶ月でニューヨークに移住。リベラル中道左派の音楽家の家庭で育ち、幼少期から世界中を旅行し、音楽家やアーティストに囲まれながら育つ。 1997年ソニー・ミュージック入社、海外契約業務に従事。2001年アマゾンジャパン入社、エンタテインメント部門統括。2005年アップル入社、iTunes Music Store立ち上げおよびマーケティングに従事。 2006年アマゾンジャパン再入社、マーケティングおよびモバイル統括。2008年YOOXジャパン代表取締役就任。2009年Orinoco株式会社設立し、代表取締役に就任。2011 年12月より現職。米イェール大卒。岩井直文 Orinoco Peatix株式会社代表取締役 / Peatix Inc. 取締役東レ株式会社で原価管理、ISO取得、輸出入ロジスティックスなどのオペレーション実務を経験後、２００１年にネット業界への転身を目指し渡米。Amazon.co.jp では家電・家庭用品カテゴリを立ち上げ販売責任者に就任。ウォルト・ディズニーの国内EC部門責任者を務めた後、Orinoco株式会社に入社。早稲田大学法学部卒業・アリゾナ大学エラースクールMBA 藤田祐司 Orinoco Peatix株式会社取締役／営業統括株式会社インテリジェンスにて、クライアント企業の採用活動をサポートする営業を担当後、2003年にアマゾンジャパンに入社。マーケットプレイス事業立ち上げ期の新規獲得営業、事業部の売上責任を持つアカウントマネージャーを経験後、最年少マネージャーとしてマーケットプレイス事業部営業責任者に就任。日本のマーチャント＠事業、FBA事業の立ち上げに従事した後、2009年Orinoco株式会社入社。慶應義塾大学商学部卒業 11 / 12 5.3. 投資家について 2015年3月に、シリーズBファイナンスにて、株式会社デジタルガレージを筆頭に、総額500万ドルを超える調達を実施しました。主な投資家は以下の通りです。 • Digital Garage • Sunny Side Up • Singapore Press Holdings • Fidelity Growth Partners Japan • Itochu Technology Ventures • Draper Nexus Ventures • Wilson Sonsini Goodrich & Rosati • ZenShin Capital • 500 Startups • Sunbridge Global Ventures 【本資料に関する問い合わせ先】 Orinoco Peatix株式会社担当：庄司 TEL ： 03-6805-1730 E-Mail： [email protected] 12 / 12