有限会社エルフ住宅設計 （代表取締役 魚地 展弘 氏） 承認年月日 代 表 者 所 在 地 電話番号 資 本 金 売 上 高 従業員数 業 種 E-mail Ｕ Ｒ Ｌ 支援機関 承認類型：③ 平成２０年 ３月２９日 魚地 展弘 いすみ市岬町江場土５３３-１ ０４７０−８７−３０１８ ３，０００千円 − ８名 不動産業 − − いすみ市商工会 当社は、長年地元顧客と密着してきた工務店・有限会社魚地建設の不動産部門が独 立した会社です。近年、 「団塊の世代」をはじめとする田舎暮し志向のお客様の問合 せ・成約の増加が顕著になっていることに着目し、移住者層にターゲットを絞った商 品企画を検討していました。課題となったのが、不定期な販売計画と不安定な資金繰 り。このことを解消するべく、地元商工会より総合的な経営革新計画の策定を勧めら れ、承認申請をするに至りました。 １ テーマ 「施主が家づくりに参加できる 自然素材・田舎暮し建売住宅の販売」 ２ 計画期間 平成20年４月∼平成24年３月（４年計画） ３ 付加価値額の向上 計画時 4,079千円 計画終了時の目標伸び率 249.4％ ４ 内容 低価格・高機能の自然素材建売住宅の企画販売 （天然の無垢材をふんだんに使用。 壁面は珪藻土仕上げ） 21 ４年計画の折り返し点を過ぎました。現在までに行った主な取組みは、次のとおり です。 １. 自然素材の建売住宅の企画販売 ２. ハーフビルド型建売住宅の企画販売 ３. インターネットによる入札型販売方式の導入 当社商品の特徴は、広い敷地を最大限に活用し、自然素材をふんだんに用いた中規 模耕作地付ハーフビルド型建売住宅です。 「団塊の世代」、サーフィンを愛する若者世 代や外国人など、幅広い移住者層に支持され、さまざまなスタイルの「田舎暮らし」 を謳歌できる商品の企画を進めております。 本計画の仕様による建売住宅販売にＷＥＢを利用するやいなや、従来商品よりスムー ズに販売できるようになりました。 販売するということは、当社の顧客が増えるということ。すなわち、リフォーム工 事や増改築工事の受注獲得機会が増え、さらには、将来的にその物件が不要となった 時、現在の顧客が中古物件の売主さんとなり、新たな顧客（買主さん）と出会う機会 も増えます。 【良い仕事】をすれば、その仕事が次の仕事につながる仕組みができつつ あることの手ごたえを感じます。 また、予期せぬ反響に、目標販売棟数を大幅に増やすこととし、計画承認の７ヵ月 後に、短期運転資金調達額を増額させること等を内容とする経営革新計画の変更承認 申請を行いました。経営計画を明確に定めたことで、金融機関との資金調達交渉も、 非常にスムーズになった感があります。 計画を策定していく中、商工会事務局スタッ フの方と色々な話をしていくうちに、頭の中で 漠然としていた構想が明確になり、自社の強み と弱みを客観的に把握できるようになりました。 建築業界、建売住宅業界は、今や横一列の混 沌とした様相を示しています。明確な経営理念 に基づく経営計画を有することが、横一列の集 団を抜け出す最大の武器であると確信しており ます。 この「武器」を用いて、オンリー１の企業を （シニアサーファーも満足の高機 能建売住宅。海からあがって、 目指してまいります。 すぐにくつろげます。） 22
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