Q - Huawei

2011/05
ISSUE 2
www.huawei.com/jp
Feature Story
MWC2011で
垣間見えた
Androidの
「可能性」
と
「課題」
Voice from Operators
世界初の商用LTEネットワーク構築と展開
通信界の先駆者
テリアソネラ
Tao of Business
中小企業に最高のコスト・パフォーマンスを
ボーダフォン・スペイン
Winners
LTE展開に向けて
テレノール・ノルウェー
Perspective
通信事業者の資産効率を最大化
ファーウェイの
シングル・ストラテジー
CONCEPT
『 H u a W a v e 』は、世界の通信ネット
ワークの波（Wave）
をファーウェイ独自
の視点でとらえ、情報発信していくこと
を目的としたニュースレターです。
芸術的な建築物が多く残るバルセロナ市。スペインの大手銀行カイシャ・カタルーニャ
ファーウェーブ
2011/05 ISSUE 2
TABLE OF CONTENTS
ご挨拶
Perspective
通信事業者の資産効率を最大化
華為技術日本株式会社代表取締役社長
閻力大
P1
ファーウェイグローバル・ハイライト
P2
Voice from Operators
世界初の商用LTEネットワーク構築と展開
通信界の先駆者テリアソネラ
P6
Tao of Business
P10
Winners
P12
P14
HUAWEI Japan Device Update
MWCでファーウェイの新製品発表
P16
Disaster Relief
P21
Profiling HUAWEI People in Japan
ファーウェイ・ピープル
P22
漫遊中国
P24
おかげさまで、
ファーウェイ・ジャパンの広報誌「HuaWave」第２号を発行
報を発信してまいります。
表紙の写真は、Mobile World Congress 2011が開催されたスペイン・
バルセロナにある
「サグラダ・ファミリア」
です。世界遺産にも登録されている
ガウディの未完の大作は、130年経った今も建築中です。
技術者たちの飽くなき挑戦を、弊社の通信界に対するたゆまぬ努力と重
「東北地方太平洋沖大地震」
通信復旧活動について
ファーウェイ・ジャパンハイライト
することができました。今後もご意見を反映しながら、皆様のお役に立つ情
Mobile World Congress 2011 Report
モバイル・ワールド・コングレス 2011 レポート
HUAWEI JAPAN Highlights
編集部より
LTE展開へ向けて
テレノール・ノルウェー
P20
Roaming China
中小企業に最高のコスト・パフォーマンスを
ボーダフォン・スペイン
P18
HUAWEI GLOBAL Highlights
Feature Story
MWC2011で垣間見えた
Androidの「可能性」
と
「課題」
ファーウェイのシングル・ストラテジー
P17
ね、
なお一層身を引き締めて皆様のお役に立ちたいと存じます。
ご挨拶
ファーウェイ・ジャパン
華為技術日本株式会社代表取締役社長
エン
リダ
閻力大
この度の東北地方太平洋沖地震により
まず、緊急支援として、1,000万円を日
犠牲となられた方々のご冥福をお祈りいた
本赤十字社や日本経済団体連合会など
しますと共に、被災された皆様に心よりお
の団体を通じて寄付したほか、通信復旧
見舞いを申し上げます。
のために、総額約4,000万円相当の発電
3月11日に発生した日本史上最大の震
機や基地局などの通信設備を無償にて提
災がこの国に与えた打撃は、地震や津波
供しました。
また、被災地に幼児用紙おむつ
による一次災害にとどまらず、福島第一原
や女性用生理用品なども、宮城県庁を通じ
子力発電所の爆発事故を引き起こす事態
て届けました。
におよぶ大災害となりました。
さらに、会社と社員の共同募金活動
マグニチュード9.0の大地震が発生した
HuaWave 第2号 2011年 5月1日
発
行：華為技術日本株式会社
『HuaWave』編集部
〒100-0004
東京都千代田区大手町1-5-1
大手町ファーストスクエア
ウエストタワー12階
T
E
L ： 03-6266-8008（大代表）
発行人：閻力大（エン・リダ）
編集責任：華為技術日本株式会社広報部
制
作：有限会社アイラック
デザイン：有限会社レベルフォーデザイン
©華為技術日本株式会社
（本誌掲載の写真・記事の無断転載および転写
を禁じます）
HUAWEI、HUAWEIロゴ、記載されているすべて
のHUAWEI製品およびサービス名は、HUAWEI
の中国およびその他世界各国における登録商標
または商標です。本誌にて掲載されているその他
すべての製品およびサービス名は、関連するロゴ
も含めて、各会社の商標である場合があります。
【免責事項】
本誌の情報は、各国における取材をもとに、世界
の通信ネットワークの情報を提供することを目的に
作成されています。情報の内容には万全を期して
いますが、
その内容を保証するものではありませ
ん。当該情報に基づいて被ったいかなる損害につ
いても、華為技術日本株式会社は一切の責任を
負うことはできません。
「マッチング・プログラム」
を実施し、
日本赤
当日、幸いにも弊社社員およびその家族
十字社に追加寄付いたしました。
全員の無事を速やかに確認することができ
この他にも、
さらなる支援策を実施し、地
ました。同時に、通信ソリューション・プロバ
域の皆様と共にこの国の復興に貢献して
イダーとして、
日頃より災害時の通信手段
いきたいと考えています。
を確保するという大事な役目を強く意識し
末筆となりましたが、2月14日から17日
ているファーウェイは、通信事業者各社とも
にバルセロナで開催されたMobile World
至急連絡をとり、被災状況を把握し、通信
Congress 2011で、弊社ブースならびに
復旧のための救援設備をいち早く手配い
イベントへお越しくださいました皆様に、
あら
たしました。
ためて御礼申し上げます。
国内外の外国人が感銘を受けたように、
会期中は雨天の日もありましたが、会場
私を含め多くの弊社中国人社員も、災害
には毎日熱気があふれていました。過去最
時でも冷静沈着に秩序よく行動する日本
高の来場者数を記録し、昨年にも増して
の人々を目の当たりにして、
あらためて日本
盛況でした。ご来場いただいた皆様からの
人ならびに日本社会の優れた資質に触れ
ご意見を謹んで受け止め、今後も通信事
た想いがしました。
業者やエンド・ユーザのニーズを第一に考
今もなお余震が続き、原子力発電所の
え、よりご満足いただける製品やソリュー
問題も予断を許さぬ状態です。
また、多くの
ションをご提供してまいります。今後とも、
方が不自由な避難生活を余儀なくされてい
忌憚のないご意見をいただけますよう、お
ます。
しかしながら、私たちが学ぶべきであ
願い申し上げます。
る、
この国の人々が美徳とする
「助け合い
の精神と逆境に負けない強い意志」
をもっ
て、
日本をより一層強く、豊かな国へと復興
させることができると確信しています。
このような国でビジネスを展開する企業
としての誇りを感じつつ、
ファーウェイ・ジャ
パンが日本社会の一員として、少しでも震
災復興に貢献できるよう、積極的に支援
活動に取り組んでいます。
再生紙を使用しています
/ MAY.2011 01
Feature Story
MWC2011で垣間見えた
Android の可能性と
スペイン・バルセロナで開催された
『Mobile World Congress
（MWC）』。
ここではモバイルITの今後の方向性が示され、新たなビジネスとトレンドが生まれる。
モバイルIT業界にとって、
“1年の始まり”
の場所であるといっても過言ではない。
そして2011年のMWCは、
まさにスマートフォン一色だった。
その中で、世界のトレンドはどのような方向に向かっているのか。
また、
日本市場との適合性も踏まえて何が注目なのか。
文・神尾寿
（通信ジャーナリスト）
今回のMWC2011では、
そこかしこにAndroidの
ロゴが掲げられ
「Android一色」
の様相を呈していた
2011年2月14日から17日、
スペイン・バルセ
キャラクターである
『ドロイド』
が会場内にあ
信機器ベンダー、端末メーカーのトレード
ロナで開催された
『Mobile World Congress
ふれており、結果として、Androidのテーマ
ショー
（産業見本市）
として発展してきた。
カラーである緑が目立っただけである。
いわば、
“ 携帯電話”
のイベントであったの
別に会場内に豊富な草木が用意され
周知のとおり、
『Mobile World Congress
だが、
ここ数年はその傾向が大きく変わっ
ていたわけではない。Androidのシンボル
（MWC）
』
は本来は、
携帯電話キャリアと通
てきている。スマートフォンの波が一気に
（MWC）』
の会場はグリーンで溢れていた。
02
/ MAY.2011
押し寄せ、
その中心的なテーマが、
これま
烈な競争を繰り広げていた。サプライヤー
（ユーザー・インターフェイス）
での差別化は
での携帯電話技術の進化に加えて、
「イン
各社の性能競争も激しく、
デュアルコアや
不十分であり、
「ハードウェアの性能を活か
ターネット」
と
「アプリ」の世界が加わった。
クワッドコアの最新CPU、
スーパー有機
したコンテンツ/サービスをどのように取りそ
これまでの携帯電話業界のトレードショー
ELや3D液晶といった高性能スクリーン技
ろえるのか」
「その性能の高さを、
どのよう
から、IT業界全体が広く関わる
“コンピュー
術も多く発表された。特にCPUおよびグラ
にしてユーザ体験としてエンドユーザに届
ターとインターネットのモバイル化”
を象徴
フィックスの高性能化は大きな争点であ
けるのか」
という筆者の質問に、明確に答
する場所になったのだ。
り、
メーカー各社が最新チップを搭載したス
えられるメーカーは少なかった。誤解を恐れ
マートフォンを展示。
こぞってデモンストレー
ずにいえば、
スマートフォンのハイエンド市
ションを繰り広げていた。
場全体がスペック表の数字に踊らされて
また、通信技術ではLTEにも注目が集
おり、
どのような価値
（ユーザ体験）
を創造・
まっていた。北米ではLTEをなぜか「4G」
提供するかについての戦略がなおざりに
高性能化競争が続く
Androidスマートフォン
そのMWCの中でも、今年は「スマート
（実際は3.9Gと区分される）
としてマーケ
なってしまっているのだ。今回のMWCに
フォン」
が大きなテーマになっていた。なか
ティングされている。一方、
日本のキャリア
おいて、ハイエンド市場でのメーカー同士
でも注目されていたのが、Googleのスマー
もLTEの紹介コーナーを設けて、
その可能
の過当競争に少なからず危惧を抱いたの
トフォン向けOS『Android』
を搭載したス
性を見せていた。
は紛れもない事実である。
マートフォン群である。世界中の多くのメー
カーがAndroidを搭載した最新のスマート
フォンやタブレット端末を発表・展示し、
キャ
課題
垣間見えた
ハイエンド競争の課題
このようにMWC会場内に
“高性能こそ
正義”
といった雰囲気があったのは事実で
ある。
とりわけ端末メーカー各社は、
スマー
トフォン分野における優位性を訴求するた
め、他社よりも少しでもスペック表の数値
をよくするべく競争していた。それはメー
リア関係者に売り込みをかけていた。
これ
カーとしては当然のことだろう。
までスマートフォン市場は、法人市場のホ
だが、
その一方で、
メーカー各社による
ワイトカラーかITリテラシーの高いギーク
「高性能化」は、
エコ
（マニア）層が中心だったが、今後はコン
システム戦略のない
シューマー市場に広がっていく。本格的な
過当競争にもなって
スマートフォン時代の到来を見据えて、端
いた。
末メーカー各社が
“主力商品”
としてスマー
確かに業界トップ
トフォンを投入してきたのだ。
MWCには世界中のオペレーター/メーカーの関係者が集う。
国際的なモバイルITのトレンドが垣間見られる場所である
企業が投入するハイ
このスマートフォン・シフトの流れの中で、
エンドモデルは、デュ
特に際立っていたのが端末メーカー各社
アルコアC P Uを搭
による
「高性能化競争」
である。
載し、ハイビジョン動
欧州・韓国・北米の主要メーカーが、最
画やクオリティの高
新CPUと大型スクリーンを搭載したハイエ
い
“デモ用のゲーム”
ンドモデルを相次いで発表。往年のパソコ
をすばらしい滑らかさ
ン市場での競争のように、他社よりも少し
で動かしていた。
しか
でもスペックシートの数値をよくするべく、
熾
し、デザインや U I
会場内は終日、多くの人であふれかえっていた。
その中でもHUAWEIブース周辺は、
特に人が集まっていた一角である
/ MAY.2011 03
MWC2011で
垣間見えた
Android の可能性と課題
また、ハイエンド市場での過当競争は、
さまざまなアプリが登場する一方で、
それら
が注目したのが、
メーカー各社の「ミドルレ
Androidスマートフォンの宿痾である
「フラ
をわかりやすく一般ユーザに紹介・販売す
ンジモデル」への力の入れようである。
グメンテーション
（分断）」の問題も深刻化
る仕組みも不十分である。
コンテンツ・アプ
グローバル市場、
そして日本市場におい
させていた。デバイスレベルでの差別化競
リストアの乱立も起きている。
てもそうなのだが、現在のスマートフォン市
争を繰り広げた結果、
メーカーごと・モデル
ハイエンド市場におけるAndroidスマー
場は、
「イノベーター層」
と
「アーリーアダプ
ごとの仕様の乱立が、以前よりもさらにひ
トフォンの性能進化は著しいが、
そこでア
ター層」
が牽引するハイエンド市場だ。
メー
どくなってしまったのだ。CPU速度はバラ
プリ開発企業やコンテンツプロバイダーが
カー各社や各国のキャリアも、
まずはハイ
バラであり、
スクリーンサイズや色の見え方
“ビジネスができる環境”
が整っていないの
エンド市場向けとしてスマートフォンを捉え
も大きく異なる。さらに初期搭載する
である。
メーカー各社が、
アプリ・コンテンツ
ている。
しかし、
スマートフォンの普及と社
Androidのバージョンも足並みがそろって
のエコシステムを軽視して高性能化競争
会への浸透は、
かつてのパソコンやフィー
いない。アプリの供給者側から見れば、同
を行った結果、
フラグメンテーションの傷は
チャーフォンの時よりもすばやく、
マジョリ
じAndroidが搭載されているにも関わらず、
2010年の頃よりもむしろ悪化してしまって
ティ層への本格普及期はかなり早いタイミ
市場が分断された状態なのである。
いた。分断の解消は、Androidスマートフォ
ングで訪れると見る。ハイエンド市場からミ
MWC会場で意見交換した複数のアプ
ン市場にとって大きな課題になっている。
ドルレンジ市場へのシフトだ。
この動きは世
しゅくあ
リ開発企業の幹部は
「これでは
（Android
スマートフォンの）
どれを基準にして開発・
検証すればいいのかわからない。動作保
証ができない」
と嘆息していた。特に微妙
界的なものであるが、
とりわけ日本はその
時期が早いと筆者は見ている。おそらく
注目は
「ミドルレンジ」市場
2011年末から2012年には、
スマートフォ
ンはミドルレンジ市場が主流となるだろう。
なタイミング調整を必要とするゲームやナ
ハイエンド市場での競争激化は、
スマー
周知のとおり、
日本はこの層が全体の７割
ビゲーションサービスを作るアプリ開発企
トフォンの技術革新の上では重要だ。他方
前後を占めており、他国に比べてローエン
業の悩みは大きい。他にも、
Android向けに
で、
“スマートフォンのビジネス”
として筆者
ド市場は極めて小さい。
“ミドルレンジ市場
向けのスマートフォン”
が重要なのだ。
この「ミドルレンジ」
という視点でメーカー
各社を見ると、ハイエンド市場で存在感の
E587
ある端末メーカーが、必ずしも強いというわ
DC-PA+: 42Mbps(DL) 5.76Mbps(UL)
HSPA+/HSPA/UMTS2100/1900/900/850MHz
Smart Media sharing, Smart Routing, Smart Surfing
WiFi 802. 11b/g/n
MWC2011でファーウェイが発表した新製品「SmartPro E587」
04
/ MAY.2011
けではないことに気づく。
ファーウェイ・ブースでは終日、
コンパニオンがフル回転で端末の説明を行った
トナーシップ」
であると考えている。
とりわけ
日本は、今のところキャリアが販売・マーケ
ティング・サポートの窓口となっているため、
その役割は大きい。ハイエンド市場ではメー
各サービスの専門家が顧客の質問に応えた
カーの個性を尊重しつつ、
ミドルレンジ市場
日本のモバイルIT業界にとっては常識
よい、
というものではない。
日本のミドルレン
では
「日本市場に調和したスマートフォン」
であるが、
ミドルレンジ市場の端末で重要
ジ市場で必要とされる機能の搭載を、柔軟
をメーカーと一緒に作っていく、
という考え
なのは、
「デザイン」
「品質」
「使い勝手のよ
かつ迅速に行えるフットワークのよさが重
方が必要だろう。
また、
アプリ・コンテンツ市
さ」
である。今のハイエンド市場でのスマー
要になるだろう。たとえば、
日本では3月11
場向けのプラットフォームの分断や、
メー
トフォン競争は、
これらの要素をなおざりに
日の東日本大震災によって
「緊急地震速
カーごとのUIの混乱も、
ミドルレンジ市場で
してでも高性能化を求める方向で進んでい
報の受信機能」や「ワンセグ」への対応が
はキャリアが主導権を持って整えていくべき
るため、ハイスペック＆ハイエンドの軸での
重要になった。
こういった
“日本全体のニー
だ。そうすることでスマートフォン市場の裾
み競争しているメーカーほど、魅力的なミド
ズ”
の変化にあわせて、
グローバルでの
野が、
一般層へとさらに拡大する。
ルレンジモデルが提案できていないのだ。
ベースモデルをすばやくカスタマイズする
残念ながら、MWC2011では日本の
ハイエンド市場で高い競争力を持つメー
力が、
ミドルレンジ市場に強いメーカーには
キャリア・メーカーの存在感はさして強くな
カーが、
ミドルレンジ市場向けには
“主力モ
求められるだろう。
かった。
しかし、
キャリアとメーカーのよきパー
デルをチープにしただけ”
の提案しかできて
おらず、興ざめしてしまったことも少なからず
あった。
この部分は未だスマートフォンメー
カー間の競争における
“ホワイトスペース”
トナーシップをいち早く構築し、世界に先駆
キャリアとメーカーの
「よきパートナーシップ」が必要
けてスマートフォンのミドルレンジ層への普
及を進められれば。
それが実現した時、
日本
のモバイルIT業界は、
再びグローバル市場
である。ハイエンド市場で強いメーカーがミ
筆者が、MWC2011を通じて感じたの
での存在感を高めることができると思う。
そ
ドルレンジ市場でも強いとは限らず、
ここで
は、今のAndroidスマートフォン市場が持
れを期待をもって見まもりたい。
の競争では主力プレーヤーの顔ぶれが変
つ可能性の大きさと、現状の課題と限界
わる可能性がある。
の存在だ。
では、
ミドルレンジ市場で強いメーカーと
ハイエンド市場が牽引するAndroidス
は、
どのような会社なのだろうか。
マートフォンは、
メーカー主導による高性能
まずは前述のとおり、基本３要素である
化競争によって活性化されてきた。それは
「デザイン」
「品質」
「使い勝手のよさ」
を高
それでいい。ITガジェットが好きな筆者個
いレベルで実現できることが重要になる。
人としては、
そういう流れも別に嫌いではな
とりわけ日本市場では、
ミドルレンジ層の
い。
しかし、今のままではAndroidスマート
厚さと、
ここでのデザイン・品質への要求水
フォン市場が分断によって混乱し、
ミドルレ
準が高い。
“安かろう・悪かろう”
では通用し
ンジを中軸とした健全な市場形成に課題
ないのは、
周知のとおりである。
と限界が生じるのも確かだ。重要なのは、
そして、
この基本３要素を満たした上で
Android市場をひとつのエコシステムとし
重要になるのが、地域ごとにニーズにあわ
て調停することである。
せた「ローカライズ」
がしっかりとできるか、
誰がそれを行うのか。
である。
これは単純に日本語対応できれば
筆者はそれは
「キャリアとメーカーのパー
神尾寿（かみおひさし）
フリージャーナリスト／コンサルタン
ト。専門分野は通信（モバイルIT）
と
自動車・交通、電子マネーなど。著書
に「次世代モバイルストラテジー」な
どがある。複数の企業の客員研究員
やアドバイザー、国際自動車通信技
術展（ATTT）企画委員長、モバイ
ル・プロジェクト・アワード選考委員な
どを務める。Web媒体や新聞、雑誌
での執筆活動のほか、精力的に講
演活動も行っている。
/ MAY.2011 05
VOICE
FROM OPERATORS
世界初の商用LTEネットワーク構築と展開
通信界の先駆者テリアソネラ
テリアソネラ社のCEO兼社長であるラース・ナイバーグ氏は、率直な物言いを
好む経営者だ。テリアソネラはスウェーデンの通信事業者として確固たる地位を
テリアソネラは、
スウェーデンとフィンラン
築いたにも関わらず、
リスクを恐れずに競合他社とは大きく異なる方向を目指す。
ドに拠点をおく携帯電話通信事業者だ。
2009年、同社はスウェーデンとノルウェーにおいて世界初の商用LTEサービス
を開始し、大きな注目を浴びた。テリアソネラが何をもって他社と一線を画すのか、
単刀直入に訊く。
By Julia Yao
スウェーデンのテリア社とフィンランドのソ
ネラ社が合併して設立された。北欧諸国を
中心に、
ロシア、
トルコ、
スペインなど20ヵ国
にサービスを提供する。
しています。今後も両国のLTEネットワーク拡
信はあります。ただ、収益面でも成功するか
大を続け、2010年末までに、
スウェーデン国
はまだ不透明で、2011年上半期までは様
本誌：2009年、御社が世界初の商用LTE
内だけでも28ヵ所の都市やスキーリゾートに
子を見る必要があるでしょう。
しかし、
これま
サービスを立ち上げたことは、記憶に新し
て新たに展開予定です（インタビューは
での経緯を見れば、収益面でも成果が表
いですが、導入を早まったと思われたことは
2010年上半期）
。
れてくると思います。
ありませんか？また、導入してからの手応え
また、2010年11月にフィンランド、12月
今や、電話はただ通話目的だけのもので
を教えてください。
にはデンマークで、
それぞれ初の商用LTE
はありません。たとえば私は、出張にパソコ
サービスの提供を開始しました。
さらに、
リト
ンを持ち歩くことがなくなりました。なくても
ナイバーグ氏：まず、2009年12月にノル
アニア、
エストニア、
ラトビアのユーザ向け
効率よく仕事ができるようになったからで
ウェーのオスロとスウェーデンのストックホル
にLTEパイロット・ネットワークを構築し、
ウ
す。今日も2時間程、
フィンランドの広報担
ムで商用LTEサービスを開始しました。単に
ズベキスタンとカザフスタンでも商用LTE
当者と話したり、
メールを送ったりしました
目立つため、注目を集めるためだったという
の接続を完了しました。バルト海地域での
が、
そうした業務もすべて、
この小さなスマー
声も競合他社から聞こえてきました。一方
LTE展開を急ぐということではありません
トフォンでできるのです。
で、
われわれはモバイル通信事業の先駆者
が、
この新たなテクノロジーに対する知見を
私の予測では、5年後には、北欧やバルト
として、
そうしたイメージを前面に出していくこ
取得するため、早期に着手する価値がある
海地域のマーケットでは、電話といえばすべ
と、
そして早期にLTEの実績を築き上げるの
と考えています。
てスマートフォンを指すことになるでしょう。
そ
LTEのパイオニア
して、
これらの地域のマーケット動向は、次第
は、重要なことでした。私の関心は、当社が
世界で初めて商用LTEサービスを展開する
本誌：一部には、この段階でのLTE展開
に全世界にも広がっていく傾向にあります。
ことと、他社よりも先に経験し、
どの会社より
は、投資収益率という点から正当化できな
今後10年から15年ほどの間に、世界中の
も多くの知見を得ることだったのです。
いとする意見もあるかと思います。御社の
電話はすべてスマートフォンに取って代られ
技術面で大きな進歩があり、現在はス
自信の根拠は？
るでしょう。ユーザは、
さらなるスピードと帯域
幅を求めるようになります。
たとえば現時点で
ウェーデンとノルウェーのユーザに、最大通
信速度100Mbpsを誇るLTEサービスを提供
06
TeliaSonera
/ MAY.2011
ナイバーグ氏：LTEが技術的に成功する確
は、通話中に相手の顔を見て話すことはでき
ウンロードする若いユーザは、
セル容量を全て
占有してしまう可能性があります。
これでは平
等とは言いがたいですね。
そのため、料金体
系には段階を設け、
ヘビーユーザには少し高
めの料金を設定しなければなりません。
こうした考えに賛同する事業者は多いと思
います。ユーザの要求はとどまるところを知ら
ず、
誰もが与えられた容量をすべて使い尽くそ
うとするものです。当社では容量を18ヵ月ごと
に2倍に増やしていきますが、
その過程で、
ヘ
ビーユーザによってネッ
トワークがダウンするよ
うなことが決して起きないようにしなければなり
ません。ニューヨークのマンハッタンでAT&T
が経験したことを再現してはならないのです。
当社が保有している以上の容量をユーザ
が使わないようにしなければなりません。
その
ためには2つの方法があります。1つはトラ
フィック・シェーピングという、突然ユーザの通
信速度を劣化させるという、
あまり好ましくな
い方法です。
もう1つは、異なる料金体系の
導入です。大量にデータ通信を利用する場
Lars Nyberg, President and CEO of TeliaSonera Group
合には料金を上げるとなると、ユーザの5割
は支払いを拒否するかもしれません。それは
ませんが、
それが可能になるのも時間の問
設備を活かし、
スウェーデンにおけるLTE展
それで構わないと思います。そのときから
題でしょう。
開時には既存基地局の7割を再利用する
18ヵ月お待ちいただければ、無料で2倍の容
ことで、
コストを大幅に軽減することに成功
量を提供できるようになります。今、余計に支
しました。
払いたくないのであれば、
それでもいいので
本誌：確かに帯域幅へのニーズは増える一
す。将来的には、当社のネットワークで容量
方です。通信料金は普及の妨げになりませ
んか？
定額料金は消える
の問題は解決していくのですから。
ナイバーグ氏：それほど高い通信料金体系
本誌：モバイルトラフィックが急増し、通信
本誌：段階的な料金体系に対し、ユーザから
になることはないと考えています。ベンダー
事業者にとって定額料金の維持は難しい
どのような反応がありますか？また、
それによ
は、
ムーアの法則(コストは変わらず、容量は
と見られています。モバイルブロードバンド
り他社との競争力が落ちると思われますか？
18ヵ月ごとに2倍になる)に従わざるを得な
のリーダーとして、料金体系の見直しに関
いからです。つまり、18ヵ月ごとに容量は2倍
しては、
どのようにお考えでしょうか？
ナイバーグ氏：ユーザは、段階的な料金体
系に問題を感じていないように思います。こ
に増えますが、
コストは変わらないのです。
当社がベンダーから購入する機器は、
コ
ナイバーグ氏：当初、
定額料金は顧客獲得の
れまで苦情が寄せられたこともありません。
ストの一部に過ぎません。ただし、基地局の
きっかけとして有効な手段であり、
安心材料で
市場に定額料金制はまだ存在していま
設立には大きな投資が必要です。そこで大
した。
しかし、今やヘビーユーザと一般ユーザ
すが、心配はしていません。真のヘビーユー
手通信事業者として現在まで投資してきた
の使用量には極端な差があります。映画をダ
ザは全体の2％を占めるに過ぎず、定額料
/ MAY.2011 07
世界初の商用LTEネットワーク構築と展開
通信界の先駆者テリアソネラ
金を設定している競合他社の1社が、
その
れる収益モデルとなっているのでしょうか？
2％のユーザーを囲い込んでくれるなら、
そ
うしていただきたいと思いますが、定額モデ
ナイバーグ氏：コンテンツ・アグリゲーターで
本誌：2007年にCEOに就任されてから、
さ
ルは割に合わないと実感するでしょう。ほと
あることこそが、
われわれの目指すところで
まざまな改革を続けていらっしゃいますが、
んどの事業者が、通信事業における定額
す。音楽を制作、収録したり、音楽制作者
現在まで、
どのような3年間でしたか？
モデルにメリットがないということに気づい
と何らかの契約を交わしたりといったこと
ていると思います。
は、当社のビジネスではありません。当社が
ナイバーグ氏：この2年間で当社は大きく変わ
選択したのは、スポティファイ社（P2P技
りました。私が就任した当初、
テリアソネラは
術をベースにした音楽ストリーミングサービ
企業としては成功していたものの、
やや活力
ス）
との契約です。音楽をパッケージ提供
に欠け、
内向き姿勢があり、
古い体質のままで
本誌:戦略全体に対するコンテンツとアプリ
し、定額料金で、ユーザがサービスをより利
した。
そこで、
私が波風を立ててみたのです。
ケーションの重要度をお聞かせください。
用しやすくしています。大変好評で、
トラ
外部だけでなく内部からも、新しい人材を
フィックは増加しています。このサービスか
登用したことが、変化をもたらした主な要因
ナイバーグ氏：ユーザにインターネッ
トへのアク
らは2種類の収益が発生します。1つはトラ
です。2級、3級の上級管理職の半分を、社
セスを促し、
当社のネッ
トワークをご利用いただ
フィックによるもので、
これは当社のみの収
内外の人材と交代させました。これは大成
くためには、
コンテンツは非常に重要です。根
益となります。
もう1つはサービスから得られ
功だったといえます。
本的な課題は、
コンテンツにおける当社の役
るもので、
こちらについては一部を当社の
変化を好まない人もいたので、説得して
割は何なのか、
ということです。
これについて、
売上としていますが、利益を計上できるほど
回る必要もありました。当社では定期的に、
私は他とは異なる意見を持っています。
ではありません。
従業員を対象に「業務に対する献身度」に
ある意味では、
コンテンツ・プロバイダー
一方で、
このサービスは、ユーザをテリア
ついて調査を行っていますが、2007年は
の大手になれたらいいだろうという思いは
ソネラに引き付けています。ネットワークのト
「業務に献身的である」
と回答した従業員
ありますが、われわれはコンテンツ・プロバ
ラフィックが増加し、それに応じた料金を
は全体の60％だったのが、2009年には
イダー向きではないことも認識しています。
ユーザが負担しています。スポティファイ社
68％に上昇しました。これだけ多くの従業
しかし、
コンテンツ・アグリゲーター、すな
にとっても、音楽制作する方々にとっても、
員が「献身的である」
と答える会社は少な
わちコンテンツを収集してパッケージ化し、
良好なビジネスモデルであればいいと思っ
いでしょう。この結果を、私は非常に誇りに
配信することはできます。コンテンツを作る
ています。そして、
このビジネスモデルを、別
思っています。
必要があるかと問われれば、答えはNoで
のコンテンツやアプリケーションに導入する
す。私たちは通信事業者としての役割を担
ことも考えています。
本誌：御社では、
ネットワーク品質と一流の
うべきです。アップルのアップストア
（App
ここでの当社の役割は単なるコンテン
顧客サービス、競争力のあるコスト構造の3
Store）
は成功例でしょうが、われわれは
ツ・アグリゲーターであり、
ネットワーク効率
点に注力されていると伺いました。最も大事
アップルではありません。通信事業者がコ
や費用効果を上げることに集中していま
にされていることはどれですか？
ンテンツ事業を成功させるためには、多額
す。
「ダムパイプ」
と
「スマートパイプ」につ
の投資が必要になると思います。それは、
いて語るとき、データの受け渡しだけを行う
ナイバーグ氏：新経営陣には、
競争力のあるコ
「ダムパイプ」は能がなく、悪いイメージが
スト構造となるよう、
繰り返し要求してきました。
ありますが、私はそうは思いません。
「ダム
われわれにとって最も大きな課題は、
「一
本誌：御社はスウェーデンでスポティファイ社
パイプ」は非常に洗練され、技術的にも複
流の顧客サービスを提供すること」だと考
と提携し、毎月定額料金で無制限に音楽を
雑なパイプなのです。パイプの管理を十分
えています。これは非常に難しいことです。
ダウンロードできるサービスを提供していま
行う限り、
「ダム」であろうと
「スマート」であ
歴史のある企業なだけに、当社のITシステ
す。サービスプロバイダーに帯域の優先使
ろうと、収益を上げることができます。
ムは複雑化しています。また従業員の多く
コンテンツ事業戦略
テリアソネラの強みではありません。
用権を与えていますが、現時点で採算の取
08
変化を促す
/ MAY.2011
は、
「顧客サービスの質は、
サービス担当者
VOICE
FROM OPERATORS
の問題」
と考えています。
しかし、
サービス担
通信事業者となるでしょうし、
そうなれれば
当者は、顧客サービスのプロセスの末端に
いいと思っています。
が、
ネットワーク・オペレーティング・センター
（NOC）
がインフラ共有に関する最適な例
です。NOCは、各国に2ヵ所ずつ必要です
存在しているに過ぎません。こんな例があり
ました。
「金曜日からサービスのご利用が可
本誌：北欧・バルト海諸国およびユーラシア
が、8ヵ国に2ヵ所では何か問題があるで
能ですと言われたのに、金曜日になっても利
新興市場の20の国と地域で事業展開する
しょうか。24時間有人体制で稼働する6ヵ
用できない」
という苦情電話に対し、今度は
中、御社はグループ企業内でシナジーをどう
所のNOCを削減できます。NOCの共有
活用されているのでしょうか？
についての答えはまだ出ていません。
「月曜日になれば使えます」
と伝え、
それも守
これは技術的な問題でも、
ましてや規制の
られない。そして、
また月曜日の苦情電話に
つながる。結局、ユーザに「かけたくもない」
ナイバーグ氏：ユーラシア地域ではまだシナ
問題でもなく、主に文化的な問題です。各国
電話を2回もさせてしまったことになります。
ジーは表れておらず、現在のところシナジー
では、完全に独立した運用を行っています。
最初からきちんとしたサービスを提供してい
はバルト海、北欧に限られています。これま
各国の通信事業者経営陣が、営業とマーケ
れば、苦情電話もなくて済むのです。
こうした
で、全国規模のネットワークを各国個別に構
ティングは独自で行う一方で、
ネットワークは
不手際を直し、回避するにはどうしたらいい
築してきました。問題は、
なぜ国境によって
別の国で管理されることに同意するには、何
のか。
これこそが課題です。
ネットワーク規模を制限しなければならない
度も検討を重ねる必要があります。
当社は、事業を展開している国々の多く
のか、
ということです。エストニアの人口はわ
現在、個別に運用されている8つのモバ
で、最も高い顧客満足度をいただいていま
ずか150万人です。なぜ、
エストニアに完全
イルネットワークを、国境を越えて1つのモ
す。
しかし、正直に申し上げると、
われわれ
に独立したネットワークが必要なのでしょう。
バイルネットワークとして運用できるかどうか
のサービスが素晴らしいのではなく、競合
国境を越えて共有はできないのでしょうか。
を模索しているところです。各国間で重複
他社に対する満足度が低いというだけで
これについては、
どの程度インフラの共有
も多いので、
これが実現できれば費用の削
す。世界に通用する顧客サービスを実現で
が可能なのかを調査しているところです。
減になります。ですから、
シナジーはあると確
きれば、
テリアソネラは他の追随を許さない
費用面でのメリットはそれほどありません
信し、今後も追求していきます。
4Gがもたらすネット利用の加速
テリアソネラは、LTEを100日以上利用したユーザを対象にア
ンケートを実施しました。予想通り、LTEを最初に利用した方々
は、
もともとテクノロジーに関心の高かったことがわかりました。既
存の3G契約をアップグレードしたユーザが90%以上、
うち43％
はiPhoneユーザでした。
また回答したユーザの大部分を占める
65％は、固定ブロードバンドを補うツールとしてLTEを導入してい
ました。また、54％が「3Gに戻ることは、今のところ考えていな
出典： http://teliasonera4g.com
段階的な新料金体系
定額制から容量制へ
価格は使用した
容量により変動する
速度
60
4G
10 -100MB/s
い」
と回答しています。
新たなネットの利用目的として、下記の項目が挙げられました。
• 以前よりモバイルベースで業務を行うようになった：26％
27
3G
1- 24MB/s
• 以前よりもサイズの大きいファイルを、
より幅広い種類で
ダウンロードしている：23％
• オンラインTVやストリーミングを視聴している：19％
• LTE導入後、以前よりも頻繁に
ネットサーフィンをしている：16％
テリアソネラの4G通信についての詳細は、http://teliasonera4g.com/をご参照ください。
20
4
2G
0.1-1MB/s
30GB
20GB
10GB
3GB
容量
TeliaSonera
/ MAY.2011 09
AO OF 01
BUSINESS
中小企業に最高のコスト・パフォーマンスを
ボーダフォン・スペイン
大多数のマーケティング最高責任者にとっては、大企業が最も魅力的であり、
SME
（Small & Medium Enterprise：中小企業）
市場は地味な印象があるようだ。
し
かし、
スペインでは違う。特に我が社にとって、SME市場は魅力的だとボーダフォン・
スペイン法人事業部門でマーケティング・ディレクターを務めるクリスティーナ・リー
バース氏は語る。同社が、
なぜSMEを優先顧客として考えるか理由をたずねる。
By Joyce Fan
中小企業の重要性
リーバース氏：今日、スペインのSMEにお
ける通信サービスの普及率は、非常に高
Vodafone Spain
ボーダフォンは、1985年に創業したイギリ
スに本社を置く世界最大の多国籍携帯電
話事業会社。現在、世界30ヵ国以上に
3.6億人のユーザを擁する。社名はVoice
Data FONE
（PHONE）
に由来する。ボー
ダフォン・スペインは2000年に設立、本部
はマドリード。
マルチアクセス、
マルチデバイス環境
本誌：ボーダフォン・スペインの事業におけ
いといえます。たとえば、携帯電話の音声
るＳＭＥ市場の重要性についてお聞かせく
通話の普及率は95％であり、
また90％を
本誌：SME特有のニーズを満たすための
ださい。
超えるSMEは固定ブロードバンド・アクセ
ボーダフォンの戦略とは何でしょうか？
スを整備しており、
その半数はモバイル経
リーバース氏：スペインの法人向け市場に
由のブロードバンド・アクセスも利用して
リーバース氏：当社の戦略は、
テクノロジー
おいて、SMEは最大のセグメントです。スペ
います。
のトレンドを活用することです。これには、
モ
インには50名以上の従業員を有する企業
ただし、アプリケーションやIT機能の整
ビリティ・データと固定データ、統合通信
は、
わずか2万8000社しかありません。当
備という面では、SMEは大手の同業者に
サービスやクラウド・サービスが含まれます。
社の法人顧客に関しても、98％が従業員
遅れを取っています。従業員数50名未満
こうしたサービスは、
ブロードバンドの利用
数50名未満の会社です。
の企業のうち、
アプリケーションに投資して
やIPネットワーク、新たなデバイスの増加に
無論、重要なのは企業の数ではなく、総
いるのは30％程度にとどまっており、多く
よって加速されており、新たなテクノロジー
従業員数だと言うこともできるでしょう。大企
はERP（統合型業務ソフトウェア・パッケー
によって、SMEの生産性向上と費用削減
業であれば、SMEの従業員数の10倍100
ジ）
を導入しているのみです。企業別ニー
を実現できます。具体的には、顧客ニーズ
倍もの従業員が在籍していることもありま
ズに応じてカスタマイズされたアプリケー
に合わせて、主に3つを提案しています。
す。ですが、私たちの顧客で、大企業に勤め
ションになると、利用している企業は1％に
第一に、
クラウド上でのサービス構築で
ている方は全体の25％にも達しません。
過ぎません。
す。SMEは、
プラグアンドプレイでサービス
SMEに対応する多くのプラットフォームを開
SMEは、大企業が生産性向上のために
を利用でき、
サービス利用ごとに課金されま
発してきたのは、
このような背景からです。
使用するサービスと同等のものが必要です
す。設備投資や保守が必要ないので、
が、
同一モデルや価格ではコスト的に導入で
SMEでも手が届きやすいと言えます。また
本誌：SMEならではの特徴やニーズとは、
きないのです。
だからこそ同じものを別の方法
当社にとっても、効率的な販売や運用がで
どのようなものでしょうか？
で取り入れたいと考えているといえます。
きるので、理想的です。
第二に、私たちの中核業務である携帯
10
/ MAY.2011
電話の音声・データ通信の活用です。スペ
インのSMEは「モビリティ」に高い関心を
寄せており、
どのセグメントよりも、携帯性・
機動性を重視するため、
スマートフォンなど
に満足しているのです。
第三に、大企業に提供しているものと同
等のサービスをSMEにも提供することで、
競争力の強化を可能にすることです。これ
によって、私たちも
「規模の経済性」
を実現
でき、他の業態にもサービスを提供すること
ができるようになるのです。
本誌：SME向けに提供しているサービスの中
で、特に成功したのはどんなものでしょうか？
リーバース氏：音声サービスに関しては、
初の
クラウドベースのサービスとして2006年に提
供を開始したOficina Vodafone
（オフィシー
ナ・ボーダフォン）
があります。これは、FMS
（Fixed Mobile System）
およびIMS
（IP
Multimedia Subsystem）
ネットワークを基
Cristina Rivas, the new Marketing Corporate Bussines Unit Director to Vodafone Company Spain
にした、固定とモバイルを文字通り融合した
ソリューションです。
インは、ボーダフォン・ビジネス・プレイスと提
アプリケーションを提供しています。
具体的には、SMEで働く従業員の方を
携して、2009年からビジネス・アプリケー
また、
ファーウェイのecoSpaceプラット
対象に、固定およびモバイルの音声サービ
ションにも参入しています。
このソリューショ
フォームを採用して開発環境を構築し、当社
スを、PC、
ノートパソコン、携帯電話、固定
ンは、SMEにどのような価値をもたらすので
法人顧客やパートナー、開発者が簡単にア
電話のいずれからも利用できる統合型
しょうか？
クセスできるようにしました。
これを採用するこ
とで、
アプリケーション・ストアや開発者評価、
ユーザ・インターフェースで提供しています。
また、
このシステムは当社のIMSネットワー
リーバース氏：音声通話分野の課題を乗り越
コンテンツ管理、IT機能など必要な機能はす
クを利用するため、SMEにアプリケーショ
えたところで、次のレベルへのステップアップ
べて容易に構築できます。
ンのインターフェースを開放でき、PBX（構
が必要となりました。それがファーウェイと提
これらのソリューションにより、
SME顧客に
内交換機）機能を追加することが可能で
携して開発したボーダフォン・ビジネス・プレイ
最高の体験をお約束できます。当社の新
す。これらすべては同じVPNを使用します
スというプラットフォームです。SMEにクラウ
サービスの多くは、
イノベーションに注力した
ので、統一されたユーザ体験ができます。
ド・テクノロジーを活用することにより、ITアプ
結果から生まれたものです。
ファーウェイとは
Oficina Vodafoneは、SMEの通信費用を
リケーションの法人レベルの利用とモバイル
2008年のマドリードにあるイノベーションラ
20∼30％削減することができるので、市場
アプリケーションへのアクセスを提供します。
ボ開設以来の提携ですが、同社と共に多く
で非常に高い評価を受け、ユーザ数は3万
これは、
マーケットプレイスつまりSMEを対
のアイデアを導入し、
ボーダフォン・ビジネス・
人を超えるまでになりました。
象にビジネスや生産性に関するアプリケー
プレイスに限らず、デバイスや多くのアプリ
ションを展開するアプリケーションストアで
ケーションも含む商用化をスムーズに実現し
す。現在、50を超えるパートナーがビジネス
ています。
本誌：音声通話以外に、ボーダフォン・スペ
TAO OF BUSINESS
/ MAY.2011 11
WINNERS
LTE展開へ向けて
テレノール・ノルウェー
テレノール・ノルウェーは、現在、LTE時代の到来に合わせてモバイルネットワーク
のアップグレードに取り組んでいる。テレノール・ノルウェーの戦略・構造企画部門を
率いるシーグード・
トゥーナム氏が、アップグレードがどこまで進んでいるか、LTEに
対してどのような準備を進めているかについて語ってくれた。
2011年末までに
インフラを一新
12
大幅なメリットを獲得
Telenor Norway
テレノールは、1 8 5 5 年に創業したノル
ウェーの携帯電話等の無線通信サービス
を提供する通信事業者。オスロ証券取引
所の上場企業でもある。
加に売上がついてきていないのです。一方で
モバイルブロードバンド・テクノロジーは柔軟性
こうしたインフラの刷新は、
近い将来ファー
に欠け、
また複雑性を増しています。
これらの
ノルウェーのモバイルブロードバンド市場
ウェイのSingleRANソリューションを用いた
ことを考え、
より長期的な視点に基づく事業
において50％を超えるシェアを占める当社
LTEへの移行を容易にすると思います。現
計画を立て、
LTEの立ち上げを決定しました。
は、
ネットワーク容量の拡大とユーザ体験の
行のGSM／UMTSモバイルネットワークを
ノルウェーでは、ユーザ当たりのデータ消
向上を目指しています。2009年冬の時点
最新化することで、
ネットワーク構造を単純
費量は急速に伸びていますが、ユーザ数が
で、今後のモバイルブロードバンド・サービス
化し、今後のための最適な基盤構築が可
増えるにつれ、
これは鈍化すると考えられて
をよりよい形で提供できるよう、既存のモバ
能となります。
います。当社は、HSPAの展開を強化し、住
イルインフラの一新を決断しました。
これは、
もうひとつの利点としては、
大幅な費用の削減
民200人以上の地域と主な観光地を網羅
テクノロジーの世代交代および周波数帯
と、
高容量のサービス提供が可能になることです。
していく予定です。しかし、テレノールは
変更に伴うGSM/UMTS/LTEの基地局
何よりも重要なのは、改修作業によってエ
2011年まで、
ノルウェーにおけるLTEの展
を含む通信設備・機器のアップグレードを含
ネルギー消費の大幅な削減をもたらすという
開を考えていません。
みました。
ことです。つまりSingleRANを導入すること
われわれの計画では2011年末までに
で、環境により配慮したネットワークをもっと
6500ヵ所、
すなわち毎週180カ所のペー
柔軟な方法で構築することができるわけで
スで基地局設備のアップグレードを敢行す
す。従来の基地局では、GSM、UMTS、
そし
これまで基地局200ヵ所のネットワークを
る予定です。
また、
バックホールを増加し、光
て電源とバッテリーのために各1台、
計3台の
改修をしてきましたが、現時点までの感触
ファイバーもしくは高容量マイクロウェーブ
キャビネットを設置する場所が必要でした。
は良好で、大きな問題は発生していませ
による高速バックホールを50％以上の基
アップグレード後は電源を含むすべての必
ん。ハードウェアも非常に安定しており、
カバ
地局に導入することを計画しています。
その
要機器を1つのキャビネットに置くことができ
レッジを失わずに機能を追加できています。
他、パケット切替型コアネットワークへの交
るので、場所の節約にもなり、電力消費の削
音声やデータを含むKPI
（Key Performance
換、一部基地局における高容量光ファイ
減等により運用管理費用を低減できました。
Indicator：重要業績評価指標）
も非常に
バー／無線アクセスの構築、
そして業務サ
モバイルブロードバンドは、現在、魅力的な
良好で、
より大規模な展開をまもなく始める
ポートシステム
（OSS）
の最新化なども考え
サービスではありますが、事業の継続性に欠
予定となっています。
ています。けています。データトラフィック量の急激な増
ただし、
いくつかの課題も残っています。
/ MAY.2011
円滑な改修でも残る課題
来事が続々と発生しています。テレノールは
はないでしょう。
基地局の改修、テリアソネラはLTEの構
間もなく、
当社はUMTS/HSPA
（ 2100MHz
築、
その他2社はGSMやUMTSネットワーク
帯）
のネットワークを、都市部とその近郊部
を構築しています。有資格の現場人員を必
のために導入し、
スピードを21Mbpsに上
要なだけ確保するのは非常に難しいのが現
げる予定です。スマートフォン利用者の増
実です。当社は新旧双方のネットワークを
加に伴い、2100MHzのUMTSネットワー
扱っているため、
ネットワークKPIを安定して
ク構築は、以前の予想よりも重要度が増し
維持する必要があります。移行期間におい
ています。UMTSについてはスマートフォン
ては、業者、現場作業者、当社従業員などが
利用者の爆発的増加を見越すと、今以上
一緒にプロジェクトを遂行し、円滑な進行を
の大きな容量と受信環境が必要です。
確保するようにしなければなりません。
また、SingleRANソリューションの一環
として、800MHz/2600MHz帯のLTE
Sigurd Thunem, Director of Technology
Strategy and Architecture at Telenor Norway
将来のための
多層ネットワーク
ネットワークを構築予定です。具体的には
2600MHz帯のLTEホットスポットはトラ
フィックの多い都市の中心部に、800MHz
中でも最大のものは基地局改修に要する
将来的には、当社はネットワーク・プラット
は全国を網羅するようにします。初期試験
時間で、
これは顧客の満足度と密接な関係
フォームの多層的構築を視野に入れてい
運用の感触では2600MHz帯は2100MHz
があります。古い基地局を撤去し、新たな基
ます。
ノルウェーは広い国土全体に人口が
帯よりも屋内における受信で優れていまし
地局を設置する時間は、
長くなればなるほど、
散在している国です。人口に対するカバ
た。8 0 0 M H z 帯に関しても試験運用を
顧客の受信環境がない期間が長期化する
レッジを向上させるには、非常に多数の基
行っており、前向きな結果が出ています。
ことになります。GSMとUMTSを兼ね備え
地局が必要となり、
ノルウェー国内99％を
音声通話がよりUMTS側に移行し、
デー
る基地局については、通常、大きな問題と
UMTSでカバーするのは非現実的です。
タサービスがより拡大した場合、1800MHz
はなりませんが、GSMのみの基地局につい
当社は、900MHz帯のGSMネットワークを
周波数帯はGSMからLTEに移行し、都市
ては受信環境が完全に失われることになり
保つことで、音声通話およびM2Mサービ
部およびその近郊地域を網羅することにな
ます。週に180ヵ所の基地局改修をスケ
スを継続的に維持する方針を取っていま
るでしょう。屋内の受信地域の拡充につい
ジュール通りに進めるためにも、現場での作
す。実際、GSMは、2020年代まで利用さ
ては、一部地域でフェムトセルとピコセルを
業時間短縮は非常に重要となります。
れる可能性があり、仮にUMTSがGSMより
試験導入しており、
その結果に応じて今後
ノルウェーのモバイル業界では新たな出
も先にサービスを終了したとしても、驚くこと
の適用を決定する見通しです。
WINNERS
/ MAY.2011
13
終日賑わいを見せたファーウェイ・ブース
ブース中央に、現行の端末モデルを展示した
端末はもちろん、通信にかかわる
「シンプル・ソリューション」への関心度は高い
スペインのバルセロナで開催された
Mobile World Congress 2011（以下、
MWC2011）
は、1,400社近くが出展。実
に、200ヵ国以上から60,300人超が会場
に足を運んだ世界有数の展示会兼商談
会です。そのうち3,000人以上が経営者
層とのこと。モバイル端末と技術分野の展
2/14~2/17
14
/ MAY.2011
示会としては、世界最大規模であることは
周知のとおりです。
Mobile World Congress 2011 Report
昨年は「Android端末」
がスマートフォン
IDEOSファミリーに加わったスリム型３Ｇ
市場を席巻し、
マーケットシェア第１位を奪
タブレット
『IDEOS S7 Slim』、
ファーウェイ
取したことは、通信業界にとっても大きな転
Wifiシリーズの『SmartPro E587』
など。
機となりました。今年は、GoogleがMWC
いずれも16ページに詳細記述がございま
に初めて出展し、会長兼CEOのエリック・
すので、
ぜひ、
ご一読ください。
シュミット氏が基調講演を行い、大きな話題
となりました。
今年のMWCは、スマートフォンの普及
注目の新技術
HetNetソリューション
により、
グローバル・レベルで端末勢力図の
変化が感じられました。AndroidOS普及の
ファーウェイは、MWCでワイヤレス・ネット
恩恵を享受した米国勢の復活、韓国勢の
ワークをモバイル・ブロードバンド用にアップ
ブランド力、中国勢の勢いを感じたというメ
グレードする方法として、最先端技術である
ディアの評価が印象的でした。
HetNet（Heterogeneous Network：
イルデータサービスを享受できるようになり
さらに、従来はＢ２Ｂ商談会という側面が
異なる機種を含むネットワーク）
ソリュー
ます。結果として、収益性向上を図ることも
強かったMWCですが、今年はエンドユーザ
ションを発表しました。ファーウェイの
できるのです。
向けに作られたブースが目に付いたという
SingleRAN@Broadソリューションの中
声も聞かれました。
核を担い、マクロ、
ミクロ、
ピコ、
フェムトセ
Mobile World Congress 2012はス
ルを含む複数の基地局製品で構成されて
ペイン・バルセロナ開催の最終年です。会
います。
期は2月27日から3月1日の予定です。ぜ
このソリューションの最大の特長は、実
ひ、来年もファーウェイ・ブースにご期待くだ
今年のファーウェイのブースは、白色を
際のトラフィック状況に応じて、高精度の
さい。
（構成・HuaWave編集部）
基調に2層に設計しました。開幕日から終
階層型ネットワークを展開し、
ホット・スポット
日賑わい、
キャンペーン・スタッフや説明要
とブラインド・スポットをシームレスにカバー
員がフル稼働していました。
できるようになることです。
2日目は、
ファーウェイ端末部門の記者
ミクロ、
ピコ、
フェムトセル基地局が、人
会見および新商品発表会を開催しました。
口密度の高い都市部で一般家庭や中小
開場からあっという間に満席となり、立ち見
企業のネットワーク利用をシームレスかつ
が出るほどの盛況ぶりでした。日本のメディ
緊密にカバー。一方で、
マクロ基地局は広
アの方々も含め、30名以上の記者がデモ
範囲にわたる地域をカバーします。
機が展示された小さな３つのテーブルを囲
通信事業者は、既存ネットワークのアッ
み、
シャッターを切りながら、担当者を質問
プグレードを円滑に進めることが可能とな
攻めにしていました。新製品は、新たに
り、
エンドユーザもクリアな通話環境とモバ
新製品発表会は大盛況
お客様を笑顔で迎えるキャンペーン・スタッフ
一般会場とは別のエリアに、顧客専用のパビリオンを
設けた。会期中の来場者は約4,000人
3日目に開催されたＬＴＥサミット。弊社ワイヤレスネットワーク部門ヴァイス・プレジデントのズー・ハオビンと
テリアソネラ社技術戦略ディレクターのマット・ルンドバック氏などが参加した
15
HUAWEI Japan Device Update
2011
“Smart Device Simple World”の実現に向けて
世界最大のモバイル通信の祭典とも称される
『Mobile World Congress』
が、今年もスペインのバルセロナにて開催されました。ファーウェイ端末部門
は、
この度、
“ Smart Device Simple World”のテーマで出展し、携帯電話、
モバイルブロードバンド、
またホームデバイスなどのカテゴリから新製品を一
挙に披露しました。
日本でも好評を博しているMobile
など、異なるオペレーションシステムをも
WiFi
（E5）
シリーズから、
新たに
『Smart
つデバイスに対応しており、接続された
Pro（ E587）』
を開発したことによって、
各デバイス間でのコンテンツの再生や
ファーウェイはモバイルWiFiルータ市
共有も可能です。
場においてまたひとつマイルストーンを
樹立しました。
ド・リンク」を実現したモバイル W i F i
『Smart Pro
（E587）
』
はDC-HSPA+
ルータです。
ドライバのインストールな
に対応し、下り通信速度は４２Mｂｐｓ
どの操作は一切不要であり、ユーザは
と、
より高速化を実現しています。また
『 HiLink 』
をパソコンに差し込むだけ
WiFi通信下での自動ダウンロード機
で、15秒以内にネットワークへアクセ
能が通信効率を一層引き上げました。
スできます。
『 HiLink 』は、ユーザによ
新製品の展示以外にも、
さまざまな
ユーザがコンテンツのダウンロードを
り快適なネットワーク通信をもたらすだ
ユーザを対象としたソリューションの
あらかじめ設定しておくだけで、WiFiア
けでなく、モバイルブロードバンドが広
プレゼンテーションも行われました。
クセスが可能な環境下になるとダウン
がる中で求められる「シンプルさ」
もご
ファーウェイ全体の重点分野である
ロードが自動的にスタートし、逆に3G
提供できます。
環境ではダウンロードタスクが自動的
本展示会で注目を集めたもうひとつの
合わせで、通信における未来のライフ
にストップされる仕組みになっていま
新製品―タブレット型端末の『IDEOS
スタイルをご紹介しました。
す。
さらに、
『 Smart Pro（E587）』は
S7 Slim』
は、
前モデルの
『IDEOS S7』
ファーウェイは、2010年末に発表
iOS/Android/Windows/MAC
の優れた機能を引継ぎつつ、薄さ12．
5
した『スマートデバイス・シンプルワール
ｍｍというスリムな形状で、3GとWiFi
ド』戦略に基づき、今回、携帯電話、
モ
接続に対応しており、ユーザはポータブ
バイルブロードバンド、ホームデバイス
ルモバイル・インターネットの高速通信
など、通信端末製品市場の全カテゴリ
を体験できます。また、720ピクセルの
をカバーする製品ラインナップを発表
HD画像を再生したり、Androidアプリ
しました。今後も、
「よりよいユーザ体
ケーションを自由にダウンロードすること
験」
を提供できるよう、新製品の開発
も可能です。
に注力していきます。
Smart Pro
（E587）
16
『HiLink』
シリーズは、
「プラグ・アン
/ MAY.2011
IDEOS S7 Slim
「クラウド、ネットワーク、端末」の組み
Disaster Relief
有事こそ通信の確保に努める――
「東北地方太平洋沖大地震」
通信復旧活動について
て回線を調整する
、GPS同調設備を取り付け
衛星通信設備を設置後
中
ン作業
レーショ
インテグ
基地局のある高台から見た岩
手県陸前高田市
『東北地方太平洋沖大地震』が発生してからほぼ2ヵ月が
インテグレーションによる基地局の復旧作業に勤めました。
経ちました。未だ途絶えることのない国内外の支援のもと、
両チームが、被災者のために一日でも一分でも早く、通信と
復興作業はスピードを緩めることなく進んでいます。
いうライフラインを取り戻したい一心で、迅速に作業を進めまし
ファーウェイ・ジャパンは、大地震発生直後から通信キャリ
た。そして、基地局が開通した瞬間、途絶えていたコミュニ
ア各社と連絡を取り、被害状況の把握を最優先に行動しま
ケーションを再び繋げた喜びを共に心より喜び合いました。
した。
また、中国本社は、即時に日本災害対応緊急チームを
地震発生以来、
ファーウェイ・ジャパンは経営陣を中心に全
立ち上げ、通信復旧に必要な機器を日本にいち早く輸送し
社員が一丸となり、各部署の指揮系統を維持し、
お客様への
ました。
事業支援を途絶えることなく実行してまいりました。
こうした
実は、弊社と東北地方はとても縁が深いのです。2006年、
活動により、通信ネットワークの確保、試験、
デリバリーなどの
イー・アクセス社よりHSDPA基地局のベンダーに選定された
通常業務を滞りなく遂行することができました。
際、
まず基地局を設置したのが、今回の地震で甚大な被害を
「有事こそ通信の確保に努める」
という信念に基づき、
最善
受けた宮城県仙台市でした。弊社は万全の準備を整え、
を尽くしました。改善すべき点も多々ございますが、
これを教訓
被災地にエンジニア・チームを派遣しました。現地では、
イー・ア
に、技術分野にとどまらず、
よりお客様の立場に立った協力体
クセス社と協業して、移動基地局の準備や衛星回線を使った
制と危機管理体制を整えてまいります。
/ MAY.2011 17
PERSPECTIVE
通信事業者の資産効率を最大化
ファーウェイのシングル・ストラテジー
華為技術ワイヤレスネットワーク事業部プレジデント王濤
（Wang Tao）
モバイルブロードバンド（ M B B ）は、現
関連資産の効率を向上させ、通信事業者
つの周波数帯と３つの通信モードを展開す
在、世界中でビジネスチャンスの時期を迎
の資産価値を最大化する方法を組み合わ
ることができます。
これにより、新規サイトを構
えており、通信事業者は戦略的投資の追
せた戦略です。
築したり、
スペースを拡大したりする必要がな
加を迫られています。年々、加速度的に増
大する資金需要の大部分は、増加する加
くなり、増加したトラフィックも容易に管理で
Site
MBBの投資回収には時間がかかるた
め、以下のシンプルな事実を並行して考え
私有地の権利や環境保護への関心がま
ドでサイト費用を削減することを指します。た
ることが、利益を維持するひとつの方法と
すます高まる昨今、基地局サイトの確保は以
とえば、サイトのレンタル費、取得費、運用
なります。
前よりも困難になっています。ネットワーク機
費の削減、最新技術によるサイトの年間消
器を購入するより、
サイトの賃貸費のほうが
費電力の削減、IPマイクロ波バックホール
はるかに高額になることは、世界的に見ても
などの技術を使い、無線バックホールを可
珍しいことではありません。こうした背景から
能にすることによって、工事費用が大幅に
●今後500倍に増加すると予想されるトラ
通信事業者側も、新たなサイトの建設には
削減できます。
フィック量に対応するための帯域幅の拡充
消極的な一方、依然として通信エリアの拡
入者数とその要望に対応するものです。
●主に世界中の新規加入者や見込み加
入者数に起因するARPU低下
大も課題として残っています。
さらに、既存サ
18
きます。
これを当社では
「幅広いサイト」の実
より緊密に、より幅広く、
よりグリーンに
現と定義しています。
「グリーンなサイト」
とは、
エンド・ツー・エン
Spectrum
はじめから徹底的な取り組みを行わなけれ
イトを保持するために配置やメンテナンスを
ば、低い利益と不透明なROI
（投資収益率）
簡易化する工夫などをして、所有者の労力
ブロードバンド周波数の
再利用
という課題に直面した時、MBBがもたらす最
にも配慮しなければなりません。これらもま
周波数リソースの不足は、最も多く周波
も魅力的な機会をも逸失させてしまう可能性
た、
モバイルネットワーク業界における新たな
数帯を所有する通信事業者が最終的に有
があります。
要件になりつつあります。
利であることを意味します。一方、周波数リ
通信事業者の利益率を維持するために
ファーウェイのシングル・ストラテジーは、
「よ
ソースの取得費用は極めて高額で、近年は
は、
まず、
あらゆるMBBネットワークに対し、費
り緊密に
（closer）、
より幅広く
（broader）、
既存リソースを効果的に流用する方法が活
用効果の高い開発を行い、
「基地局サイト
よりグリーンに
（greener）」サイトを実現する
発に議論されています。結論はシンプルで
（Site）」
「周波数
（Spectrum）」
「パイプライ
ことを目的としています。
「緊密」
とは、
モバイ
す。異なるモバイルテクノロジーが同じ周波
ン
（Pipeline）
」
「加入者
（Subscriber）
」
「人
ルネットワークを補完する小型基地局のフェ
数を共有あるいは既存周波数を再利用でき
材
（Staff）」
という主な５つの関連資産の効
ムトセルやピコセルを使用し、近接したネット
れば、通信事業者は高い利益を享受しつ
率を向上させることが大切です。
ワークを展開することで、加入者がアプリ
つ、周波数リソースの運用価値を高めること
ファーウェイは、
コンバージェント・ネットワー
ケーションにアクセスしやすくすることを意味
ができます。
ク・ソリューション、
「 SingleRAN」
（2009年
します。データトラフィックの上昇に伴い、
サ
ファーウェイのシングル・ストラテジーは、
次の
より導入）
を柱とし、2011年がエンド・ツー・エ
イトによってはトラフィックが大幅に増加する
方法で周波数の利用効率を向上できます。
ンドの「シングル・ストラテジー」の本格的な
こともありえます。
ファーウェイのシングル・スト
MIMO
（Multiple-Input Multiple-Output：
導入年になると考えています。
これは、
５つの
ラテジーでは、
１つのキャビネットに最大で５
多重入出力）
技術を使うことで、周波数の利
/ MAY.2011
用効率を向上させます。たとえばファーウェイ
キャビネットに設置することで、BSC／RNC
たリッチコミュニケーションについても、ユー
ではTDD
（Time Division Duplex：時分割
／AGWからBTS／Node B／eNode B
ザの満足度、
ロイヤルティが疎かになるよう
複信）
で8T8R、
FDD
（Frequency Division
へ、
エンド・ツー・エンドでルーターベースのIP
なことがあってはなりません。
これは、高品質
Duplex：周波数分割複信）
で4T4Rを実
バックホール・ネットワークの展開が可能とな
で途切れない接続を実現するLTEへの移行
現します。ファーウェイの基地局製品は、
りました。ルーターベースのIPバックホール
においても同様です。ファーウェイのシング
MIMOをサポートするよう最適化され、単一
は、UMTS／HSPA／LTEネットワークで
ル・ストラテジーでは、加入者の不満に迅速
モジュールで2つの送受信機をサポートで
の、
あらゆる接続を可能にし、スタティック
に対応し、履歴記録を活用して問題を正確
きます。ファーウェイのSingleRANソリュー
ルーティング、
ダイナミックルーティング、
およ
に特定することで、顧客の満足度を向上さ
ションにより、同一周波数帯でG S M ／
び両者の混合型ルーティングを柔軟に選択
せます。
UMTS、UMTS／LTEおよびGSM／LTE
することができます。
これによりIPバックホー
の展開も可能となります。
ファーウェイのマル
ルへの投資を最小化し、
オールIPパイプライ
チ周波数、
マルチモード型SDR
（Software
ンを最大限に進化させることができます。
人材の最適化
Defined Radio：ソフトウェア無線）
を使い、
コアレイヤにおいては、IPとOTNが相乗
通信事業者にとって、多数の従業員の存
複数周波数の利用効率を向上することがで
的にバックボーン・ソリューションとして働き、
在は重要であると同時に、人的資源への莫
き、将来的には、
マルチテクノロジーおよびマ
ネットワークの安定性と効率性を向上させま
大な投資が大きな負担にもなっています。人
ルチ帯域が可能となります。
す。IPレイヤではサービスを認識し、パケット
材の価値を最大限にするため、急激な人員
サービスが自動的かつ効率的に処理されま
増加は避けつつ、
ネットワーク品質を向上さ
す。光レイヤから帯域幅が絶え間なく提供さ
せ、容量を拡大することが、通信事業者の要
れ、膨大なデータを数千キロ離れた地点まで
件となっています。
運ぶことができます。
ファーウェイのシングル・ストラテジーでは、
Pipeline
パイプラインを最大化する
3D Single All-IP Pipe
今後のモバイルネットワーク・エレメント間
の内部接続を向上させるためには、
オール
Staff
異なるシステム、
サイトソリューションとネット
Subscribers
ワーク全体に、集約型管理手法が採用され
IPパイプライン
（バックホールおよびバック
50億人市場を捉える
ボーン）
が重要となり、最大のインフラ投資と
加入者は通信事業者にとって最も重要
は難しい研修を受ける必要がなく、簡単な研
なることは間違いありません。
ファーウェイの
な資産です。モバイルネットワークが急速に
修のみで、複雑なエンド・ツー・エンドのネット
シングル・ストラテジーは、集約化、平坦化、
発展する中、加入者のロイヤルティを維持す
ワーク保守業務ができるようになります。
これ
進化という 3つの次元でパイプラインを最大
ることは、通信事業者がネットワークをアップ
により、担当者は、単なる装置の運用保守
化します。
これが、
ファーウェイの3D Single
グレードする際に直面する最大の課題となり
業務ではなくユーザエクスペリエンスの向上
All-IP Pipelineです。
ました。通信事業者は、
ネットワークをスムー
に集中できるようになります。
ファーウェイの
アクセスレイヤではIPマイクロ波によって、
ズに進化させること、
そしてユーザー満足度
シングル・ストラテジーはOPEXを大幅に削
途切れのない進化が可能になります。MBB
を向上させることに第一に取り組む必要が
減し、CAPEX効率を向上させます。GSM／
におけるオールIP化の急増によりデータ
あります。データサービスが急速に発展して
UMTS／LTEネットワークの集約管理と統
サービスが大幅に増え、GSM TDMサービ
いるとはいえ、音声通話の利用者も無視で
合運用により、通信事業者は MBB の課題
スは当面継続され、IPマイクロ波ソリューショ
きない存在です。音声通話が現在でも中核
に自信を持って取り組むことができます。
ンによっても、TDM方式または混合方式か
のサービスだということを、念頭に置かなけれ
ファーウェイのエンド・ツー・エンドのシング
らオールIP方式へのスムーズな移行が実現
ばなりません。だからこそ、
ファーウェイは今後
ル・ストラテジーは、
これら5つの角度から資
されます。
も音声通話サービスの向上に努め、
クリアな
産運用効率を向上できるように設計されて
アグリゲーションレイヤでは、業界初の奥
音声品質を提供し続けたいと考えています。
いる、通信事業者の増大する要件を満たす
行き300mmのミニEDGEルーターを外部
GSM/UMTSおよびデータと音声が融合し
理想的なソリューションといえます。
ています。この手法では、運用保守担当者
PERSPECTIVE
/ MAY.2011 19
HUAWEI GLOBAL Highlights
ファーウェイグローバル・ハイライト
安定した成長続く、
2010年度売上高280億ドル
■2010年度売上高：1852億元
（約2兆2,965億円）
■世界人口の3分の1に通信環境を提供
■世界上位50社の通信事業者のうち
45社で採用されており、これらの
通信事業者からの売上が65％を占める
■世界第2位の
通信ソリューション・プロバイダー
■業界標準の策定に大きく貢献
※Huawei Technologiesは、KPMGによる監査を受けた、連結
財務諸表付きの年次報告書を公開しています。
※2006年から2010年の収益はその年末の最終為替レートに
基づき、中国元から米ドルに換算されています。
※1元＝12.4円換算
売上高：10億中国元単位（10億米ドル）
199
（$31B）
CAGR
( 年平均成長率 )：
185.2
（$28B）
149.1
おいて、FDD/TDD-LTE統合型ネットワー
る。ネットワークは2012年末までに拡大さ
クの展示会場外における合同テストを実施。
れ、
これにより、
エンドユーザは大幅に拡大さ
今回のチャイナモバイルによるTDD-LTE
れたサービスエリア、
より速いデータスピード、
フィールドテストは、
ファーウェイのエンド・
より良いサービスを享受することができる。
ツー・エンドSingleRAN LTEソリューション
を採用し、
Uni-equipment（ひとつの機器
2011年2月9日
で複数の伝送方式）の基地局設備を使用し
EANTCのテストで
エンド・ツー・エンドの100Gと
IP RANの相互運用性を実証
て実施された。
また、
このLTEの試験ネットワークは、三者
間テレビ会議およびマルチチャンネルVOD
ファーウェイのルータ製品群、
NEシリーズが
（ビデオ・オンデマンド）
など、
MWCで紹介され
EANTC
（European Advanced Networking
た各種モバイルサービスのサポートも可能だ。
Test Center）
によるマルチベンダー相互
運用性テストに成功した。
エンド・ツー・エンド100Gドメインで行われ
た今回のテストにより、
モバイル・バックホー
ル向けの次世代超大容量ルータおよびIP
2011年2月17日
2010年基地局出荷数は
150万台を超す、SingleRAN
世界80サイト以上へ展開
RANルーティングソリューション分野での
2010年、
ファーウェイのワイヤレス基地局
ファーウェイのリーダーシップが実証された。
の累計出荷台数は、
150万台を超えた。
ファーウェイは、
チャイナ・テレコム
（China
また、
リサーチ会社Dell'Oroの2010年の
T e l e c o m ）、チャイナ・モバイル（C h i n a
最新リポート
（第1四半期から第3四半期の
M o b i l e ）、チャイナ・ユニコム（ C h i n a
データ、第4四半期は未発表）によれば、
U n i c o m ）、
フランス・テレコム
（F r a n c e
2010年のファーウェイのワイヤレス関連製
Telecom）
、
テレフォニカ
（Telefonica）
、
お
品の受注額は104億ドルを突破し、
世界ワイ
よびシンガポール・テレコム
（SingTel）
といっ
ヤレス市場のシェア第 2 位に躍進した。
2011年1月11日
た世界トップクラスの通信事業者にキャリア
SingleRANソリューションは主に、
FDD/TDD
ノルウェーにて
テリアソネラ社のGSM/HSPA+/
LTEネットワークを拡大
向けIP製品やソリューションを提供。市場分
LTE の統合、エコロジー、
ブロードバンド、
析会社オーバム
（OVUM）
の調査によると、
エボリューションという４つの面から、顧客
2010年第3四半期の時点でファーウェイは
に対してネットワークのTCO（Tota l Cos t
世界のIP市場で第3位にランクしている。
of Ow n e r ship）削減および運用管理の
29%
（$21.8B）
125.2
（$18.3B）
24%
93.8
（$12.8B）
66.4
（$8.5B）
2006
2007
2008
2009
2010
2011
（目標値）
ファーウェイは、
テリアソネラ社
（TeliaSonera）
よ
り、
ノルウェー南部のGSM/HSPA+/LTE
ネットワークの拡大とアップグレードを受注。
こ
のネットワーク拡大は、
オスロ、ベルゲン、
ス
タバンゲル等、人口の多い地域の現行LTE
ネットワーク拡充を含む。
ファーウェイは、理論
上150Mb/sというデータスピードを誇る
20
築、
84Mb/s HSPA+に向けた準備を整え
効率化に貢献するもの。
2011年2月14日
ファーウェイとチャイナモバイル、
『MWC2011』で
FDD/TDD-LTE統合型
ネットワークテストを実施
SingleRAN@Broadソリューションを提供
ファーウェイとチャイナモバイルは、
スペイン・
するほか、
42Mb/s HSPA+ネットワークの構
バルセロナで開催された『M WC2011』
に
/ MAY.2011
さらに、
各種技術規格間のシームレスな連
携を実現し、
これにより、
通信キャリアは、
次世
代のエンド・ツー・エンド運用管理が実現できる
ことを考慮に入れて、
ネッ
トワーク発展戦略を策
定することができる。
ファーウェイは現在世界
中80サイト以上においてSingleRANネット
ワークを展開。
HUAWEI JAPAN Highlights
ファーウェイ・ジャパンハイライト
2010年12月10日
ファーウェイ
『Japan-CLPシンポジウム2010』
パネルディスカッションに参加
2011年3月4日
2011年3月12日
端末本部オフィス移転
下り最大21Mbps対応のモバイル
Wi-Fiルータ『Pocket WiFi（GP01）
』を
イー・モバイル向けに提供開始
部門拡張に伴い、端末本部を錦糸町より
下記の住所に移転した。
ファーウェイ本社より、戦略マーケティング
〒102-0073
『Pocket WiFi（GP01）』
は、
『 Pocket
部ディレクター・黄冉童
（アイブァン・ホアン）
が
東京都千代田区九段北 1-8-10
WiFi（D25HW）』の上位機種。イー・モバ
パネリストとして、
2010年12月10日に開催さ
住友不動産九段ビル10F
イルのサービスエリア内であれば、Wi-Fi対
れた
『アジア気候リーダーシンポジウム持続
「九段下駅」
「神保町駅」
「飯田橋駅」
可能な低炭素社会の実現に向けて』に参
「水道橋駅」
より便利なアクセス。
応機器を最大5台まで同時にインターネッ
ト接続できる。下り最大21Mbpsのデータ通
信サービスに対応。
加。サムスン地球環境研究所、
キャセイ・パ
シフィック航空の代表者と共に、成長するア
ジア市場におけるビジネスの発展と気候変
動問題への貢献について議論した。
2011年3月25日
2011年3月8日
2011年2月15日
ファーウェイ・ジャパン、
中国企業として
初めて日本経団連加入
寄付金100万3千円を
京都府農村再生事業
「共に育む
『命の里』事業」へ贈呈
下り最大21Mbps対応の
USBデータカード
『D33HW』
を
イー・モバイル向けに提供開始
軽量でシンプルなボディには、
保護キャップ
ファーウェイ・ジャパンは、
『Smart for
紛失防止用ストラップの取付可能。
また、
ファーウェイ・ジャパンは、
この度、
中国企業
Simple』
キャンペーンの一環として、
ファー
microSD™カードスロット非対応のため、
では初めて社団法人日本経済団体連合会
ウェイ製端末ユーザがキャンペーンサイトで
外部メモリの使用を禁止する企業のニーズに
(経団連)に加入した。経団連には平成23年
クリックする度、京都府が行う農村再生事
も応えられる製品。下り最大速度21Mbps。
2月15日現在、1,609の社・団体が加入して
業「共に育む
『命の里』事業」へ寄付する
おり、
うち、外資系企業の加入数は89社、中
（1クリック1円）、
ドネーションプロジェクトを
国企業はファーウェイ・ジャパンのみとなる。
行い、
その総額100万3千円を寄付した。
/ MAY.2011 21
Profiling HUAWEI
People in Japan
ファーウェイ・ピープル
ファーウェイは世界的に、多様な人材が
活躍できる職場作りに取り組んでいます。
女性の技術職への採用や管理職への登
用を積極的に行い、いきいきと働き、ビジ
ネスの成功に貢献できる環境整備に努め
ています。現在、
ファーウェイ・ジャパンにお
ける女性採用率は全体の3分の１以上
（派
遣社員を除く）
。部門を統括する管理職に
就く社員のうち、女性は約20％を占めてい
ます。今季号のHuaWaveではファーウェ
イ・ジャパンに勤務する３名のワーキング・
ウーマンにインタビューしました。
カルチャーギャップを
埋めるべく、コミュニケーションに
努力を惜しまない
体感速度100キロの世界――
カートでスカッと！
わり、
ファーウェイの世界的事業の展開に関
われたおかげで見聞が広がりました。大変貴
重な体験です。会社に期待されている分、
プ
レッシャーは大きいけれど、
やりがいもあります。
Q
単身赴任だそうですが、
ご家族とのコミュニケーションは？
家族の100％のサポートなくして私のキャ
郭新心（カク・シンシン / Tracy Guo）
端末本部長
リアは語れません。本当に感謝しています。
娘が2歳の頃から私は海外への単身赴任が
人事部担当部長
続き、深圳の自宅で過ごすのは年間100日
【プロフィール】人事畑に13年、
採用からエ
【プロフィール】 2004年4月にファーウェイ
にも及びません。夫にも娘にも迷惑をかけて
ンプロイー・リレーションズまで幅広い業務経
に入社し、
インドネシアでのサービス・マネー
います。だからこそ、深圳に戻っている時は、
験を持つ。
「耳を傾ける」
ことを人事担当者
ジャー職を経験した後、
ヨーロッパへ赴任。
妻と母親の本分を全うするように心がけて
の絶対条件とし、応募者と面接する際、
自身
欧州13ヵ国を7ヵ月でまわり、
ファーウェイの
います。あとは、時間が許す限り、毎日電話か
の企業の
『ブランド・マネージャー』
としての役
サービス体制を整える。その後、アジア・パ
Skypeで話すようにしています。
割も強く意識する。やわらかい物腰と対照的
シフィック地域16ヵ国の端末サービス業務
に携わる。2007年よりセールスに転身し、
日本へ単身赴任。10歳の娘がいる。休日
Q
に、
カートレースにのめり込むアクティブ派で
日本で仕事をする上での
チャレンジは？
はバドミントンと水泳を楽しむ。
Q
22
粕川佐恵子（かすかわさえこ）
言葉の壁はもちろんひとつの大きなチャ
もある。
Q
ファーウェイ・ジャパンに
入社したきっかけは？
レンジですが、
さまざまなコミュニケーション
方法を通じて、文化の違いからくる根本的な
テレビで、
ファーウェイのケニアレポートを
価値観の違いを理解し、お客様の本当の
見た際に、初めてこの会社の存在を知りまし
ファーウェイは、性別や年齢に関係なく、
ニーズを正確に把握することが、私が日本に
た。その後、WEBで調べて、世界の通信業
やる気のある社員にはどんどんチャンスを与
赴任して以来の重要な課題です。部下に対
界を牽引する中国企業であることがわかり、
える企業です。実績のある女性社員を積極
しても同様です。私にとって人との『絆』
を強
そのダイナミックな成長ぶりに興味を持ちま
的に管理者ポジションに登用しています。
くするにはコミュニケーションを怠らないこと
した。程なくして、偶然にもある人材紹介エー
実際、
ファーウェイの取締役会長の孫亜芳
が大前提です。
『郷に入れば郷に従え』。日
ジェントからこのポジションのお話をいただき
氏も女性です。
本式の『飲みニュケーション』
も活用してい
ました。タイミングの良さに驚愕すると同時
私は仕事で今まで世界数十ヵ国を飛びま
ますよ
（笑）
。
に、
「縁」
を感じましたね。
働く女性として、
ファーウェイという
会社をどう思いますか？
/ MAY.2011
Q
入社後、意外だったことは？
張しますが、
終わった後の達成感と爽快感が
茶をいただくと、
現実を離れて優雅な旅をしてい
たまらないです。是非皆さんも一度体験して
るような気分にさえなります。
そしてお茶を前に
みてください。
会話をするとどんな人とも垣根がなくなり、
打ち
立場上、
さまざまな部署の方々とお話しす
解けた話もできるようになるのです。
ファーウェイ
る機会があります。日本人社員にも、中国人
憩いのひと時に
∼お茶で会話もはずむ
社員にも気さくな方が多く、
コミュニケーション
が取りやすいと感じています。新参者を受け
のミッションとお茶には共通のバリューがあり、
それは Enrich life through communication と
いうことでしょうか。
（笑）
Q
入れてもらうのに、
もう少し時間がかかるかと
考えていましたが、意外と早く溶け込むことが
できました。会議での中国人社員同士の白
好きなお茶は？
熱した議論にも目を見張りましたね。
中国の方は日本人よりも自分の意見を主
張するようで、中国語がわからないから、最
初はけんかしているのかと思いました
（笑）
。
でも、会議が終わると、皆さんは何事もな
かったかのように冗談を言い合ったりします。
そのサバサバしたところがいいですね。
Q
好きなお茶はいろいろありますが、
安徽省産
(写真左：志自岐さん)
志自岐裕美（しじきひろみ）
デリバリー・サービス本部カスタマーサポート部
テクニカルアシスタンスセンター
の六安瓜片(ろくあんかへん)というお茶がとくに
好きですね。
日本人にはまだなじみが薄いかも
しれませんが、
茶葉がひまわりの種の形に似た
緑茶です。清らかな味わいの多い中国緑茶の
中で、
香り深くこく味があり、
中国緑茶と日本緑
茶のよいところをあわせたような感じです。
ファーウェイ・ジャパンが
求めている人物像とは？
【プロフィール】 2008年9月入社。製品の
サポート窓口（テクニカルアシスタンスセン
ター）
のコーディネーターとして、
お客様のサ
Q
ファーウェイ・ジャパンでの
貴重な体験をひとつ教えてください。
ファーウェイ・ジャパンは急成長している企
ポートリクエストの進捗管理からレポート作成
業です。
また、社員の平均年齢も35歳という
までを担当する。
入社当時、
テクニカルアシスタンスセンターを
若さで、活力にあふれた会社です。弊社は、
ファーウェイ・ジャパンに入社する前は、長
開設するという大きなミッションを与えられまし
速いスピードで変遷する会社の中で、
すばや
年の夢だった中国語と中国茶の勉強のた
た。初めての経験で、
手引きもマニュアルもない
く順応し、
柔軟な発想と行動力で新しい挑戦
め、2005年にそれまで10年間勤めていた
中で自分から上司に提案し、
試行錯誤しながら
に立ち向かうことのできる芯の強い人材を求
外資系通信企業を退社し、北京へ留学。卒
センターを開設しました。
そのプロセスには大変
めています。
また、積極的にローカル化を進
業後、北京在住の日本人や来訪の観光客
なこともありましたが、
大きな達成感を味わうこと
めていますので、
ローカル採用社員数は全
に中国茶の魅力を知って欲しいと、中国茶
も出来ました。
社員の60％以上を占めています。
講座や中国茶葉市場への案内ツアーを自ら
Q
手がけた。
趣味のカートについて
聞かせてください。
追記：取材のこの日も、本誌記者を香りの
同僚と大井松田のサーキット場でカートレー
スに明け暮れていました。女性なのに、
と考え
中国企業ならではの
意外なことはありますか？
高い「龍珠香片」
（やわらかい芽で作られた
珠状ジャスミン茶）
でもてなしてくれた。
自動車会社に勤めていた頃から、数人の
Q
Q
北京で生活していたときにすでに感じていた
ことですが、
中国社会では男女の境界がないこ
とです。
ファーウェイ・ジャパンでも、
年齢や男女
中国茶の魅力とは？
の違いを意識しません。
その一方で、
男性は女
られる方もいらっしゃると思いますが、最近は
性に優しく、
重いものを女性に持たせることに抵
女性も多く参戦し、
６時間耐久レースに出て
中国茶の種類は千種類以上あるといわれま
抗があるような感じさえします。
お客様のところに
いる方も多いのです。
す。
それぞれのお茶は色、
香り、
味が違い、
飲茶
行くとき、
中国人の上司がノートブックの入った
時速60キロぐらいなのですが、体感速度
後の余韻や心へ響くものまで異なります。
それ
私のバッグをいつも持ってくれるので、
恐縮しつ
は100キロ以上です。乗っている間は終始緊
ぞれのお茶の歴史や産地のことを思いながらお
つも感謝しています
（笑）
。
/ MAY.2011 23
Roaming China
漫遊中国
武当山
（ぶとうさん）
北京
写真提供：湖北之窗 www.hbtxh.cn
My Home Town in China
河南
四川
湖北省
湖北省
台湾
広東
名所旧跡と美食に
あふれる湖北省
ある雨の日、駅の出口で日本人女性が開
歴史ある名所旧跡の
故郷、湖北省
私の出身である湖北省には、黄鶴楼（こう
いた傘にぶつかってしまいました。こちらの不
注意だったのに、
その女性はとても恐縮して
「すみません」
と何度も頭を下げるので、私も
かくろう）、古洞、皇家の陵墓等の歴史的な
何度も
「Sorry」
と頭を下げました。
このやり取
名所旧跡が多数点在しており、省都の武漢
りが数十秒続き、急いでいた私は最後に深々
市のほか荊州（けいしゅう）市、襄陽（じょうよ
と一礼して
「Sorry」
と告げ、
その場を離れたの
う）市といった数千年の歴史と文化のある古
都があります。また『千湖の省』
とも称えられ
る湖北省の武漢市には、都市の湖として国
内最大の『東湖』
があります。
長江三峡ダム
写真提供：湖北之窗 www.hbtxh.cn
武漢市民の胃袋に消える
年間1億羽のアヒル
ですが、
この件で日本人がとても礼儀正しく謙
虚であることを身をもって体験しました。
仕事においては14年間のプロジェクトマ
ネジメント経験をもっています。この仕事では
湖北省にはたくさんの観光名所がありま
武漢の『精武鴨脖』
（ヤーブォーツ：アヒル
時間管理能力と交通整理能力を強く求めら
す。たとえば、1994年よりユネスコ世界文化
の首料理）
は、食欲をそそる香りと刺激（痺
れます。チャレンジングな仕事ですが、プロ
遺産に登録されている武当山道教建築群
れ）、辛さが特徴で、食べている間は刺激や
ジェクトが無事終了してお客様から感謝の言
は、2000年に公開された映画『グリーン・デ
辛さを感じないのに、食べ終えた後に香りと
葉をいただいたとき、
この仕事に最大の喜び
スティニー』
（アカデミー賞受賞作）
の舞台に
辛さが口に残り続けます。この名物料理を用
を感じます。
も登場し、世界から注目されました。
意するため、毎年、武漢市だけでなんと1億
羽のアヒルが消費されています。
多くの日本人にもなじみのある長江(揚子
江)三峡は美しい絵画のような壮観な景色で
また、熱干麺（ラーガンメン：茹でた小麦の
世界的に有名です。なかでも
『西陵峡』
は最
麺に芝麻醤、搾菜、
ネギ、
およびコショウを食
長の三峡で、浅瀬と急流で有名です。
また建
べる直前に混ぜ加えて調理される汁なし麺）
設済の葛洲ダムのほか、世界最大規模の水
は、山西の刀削麺、四川の坦々麺、北京の
力発電所である三峡プロジェクトがあります。
ジャージャー麺、広東の伊府麺と並んで中国
五大麺のひとつであり、人々の生活に欠かせ
さらに、湖北省北西部に位置する神農架
ない武漢の典型的な朝食です。
は亜熱帯原生林という生態系を保つ国家自
然保護区です。この秘境では50年代からた
私がこの世界的に有名な
『礼儀の国』で
びたび幻の怪物『野人』の目撃情報が寄せ
ある日本に赴任したのは、2010年のことで
られています。
す。日々日本人の礼儀正しさには感心させら
れます。
こんな印象的な出来事がありました。
24
/ MAY.2011
精武鴨脖
熱干麺
楊さんの中国語ワンポントレッスン
チン・ゲイ・ウォー・イー・ピン・ピー・ジョー
［Qing gei wo yi ping pi jiu］
ビールをください
Words of Chinese Wisdom
言葉の贈りもの ∼故事成語の知恵
中国の故事成語には、現代に生きる私たちのヒントとなる知恵がたくさんある。
Words of Chinese Wisdomでは、
そんな中国の先人の知恵について言葉を紐解きながら紹介する。
『寧為鶏口無為牛後』
むし
けい
ぎゅう
こう
ご
寧ろ鶏口と為るとも牛後と為る無かれ
三省堂「中国故事成語辞典」金岡照光編より一部引用
歴史的背景
中国の戦国
（せんごく）
時代
（紀元前403年ー紀元前221年）
、秦、楚、斉、燕、韓、魏、趙
という７つの国が覇を争っていた。蘇秦という弁論家は各国をまわって、
それぞれの国が同盟すべきだと
解釈
鶏の口となろ
うとも、牛のしっぽに
なるな。つまり、強い勢力のあるものにつき
従うより、
たとえ小さくても独立したものの
頭（かしら）
となれということ。
「鶏口」は、鶏
のくち、頭
（あたま）
のことを指す。
（出典：
『史記』蘇秦列伝、
『十八史略』春秋戦国・趙）
黄河
羌
斉
魏
秦
韓
ダミー差替予定
いの種となります。戦わないうちにすでに秦に土地を削り取られてしまうでしょう。聞くところによれば、世
間の言い伝えに、
『鶏の口になっても、牛の尻（しり）
にはなるな』
と言います。いつまでも秦に従属してい
楚
黄海
東シナ海
と説いて、
さらにこう言った。
「限りのある国土で、飽くなき秦の要求に応じていれば、
民の恨みを買い、災
燕
趙
月氏
いう政策を説いた。韓（かん）
の国へ行き、宣恵王（せんけいおう）
に、
「韓は強国で、王は賢者なのだか
ら、西の強国秦（しん）
に屈従していてはならない。秦は韓に対して、年々土地の割譲を要求するだろう」
匈奴
戦国の七雄
ては、牛の尻になっているのと同じで、残念ではありませんか」。そこで韓は趙（ちょう）
など六国（りっこく）
と同盟し、合従
（がっしょう）
の策に従った。のちに蘇秦は同盟の長になった。
Kaleidoscope
たん
ご
異文化の万華鏡
せつ
ちまき
端午節に欠かせない粽と
ドラゴンボード・レース
亡骸を傷つけないように竹の葉でもち米を包ん
で川に投げ込んだという。以来、端午節に蒸した
粽（ちまき）
を食べたり、
ドラゴンボードを競ったり
するのが人々の習わしとなった。
中国で、旧暦5月5日は端午節である。
この祭
紀元前278年5月5日、楚の国が秦の国に併
粽の餡は地方によって特色があるが、
しょうゆ
日は中国古代の偉大な愛国詩人である屈原氏
合されたことを聞いた屈原氏は、汨羅江（べきら
味の肉粽と甘い小豆餡の入った粽が主流。肉
を記念することに由来する。紀元前340年に生
こう：湖南省の北東部を流れ、洞庭湖に注ぐ長
粽には、
しょう油で香ばしく煮込んだ豚肉、
しいた
まれた屈原氏は、
「斉の国を携えて秦の国と抗
江右岸の支流）
で入水自殺した。悲報を聞いた
けと卵黄などが入っている。
争する」
という奇策をもって楚の国王に進言した
汨羅江の漁民は龍舟（ドラゴン
が受け入れられず、讒言（ざんげん）
に陥られ左
ボート）
を漕いで屈原を助けよう
遷された。
としたが果たせず、魚が屈原の
/ MAY.2011 25
大切な友人を応援するように、
ファーウェイはお客様の成功を支えてきました。
お客様のニーズに応えるべく革新的なソリューションを創造し続け、
今では世界の通信事業者トップ50社中、
45社のパートナーに選ばれるまでになりました。
その確かなパートナーシップで、
ビジネスの可能性を無限にひろげていく――。
“想い”
を伝える、
その側に ―

Download Report