NFLの競争優位

NFLの競争優位
０８W１３０２００８B
石塚智久
1
目次

NFLとは
問題意識
先行研究
スポーツビジネスの特性
NFLの人気①②
NFLはどうブランドを築いたか
リベニュー・シェアリング（収益分配制度）
サラリーキャップ
ウェバー制ドラフト

ブラックアウトルール

創出価値
NFLの新たな市場の開拓
最後に
参考文献



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
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


2
NFLとは

National Football League （以下NFL）

アメリカのプロアメリカンフットボールリーグ。「アメリカで
最も人気のあるプロスポーツ」といわれ、全３２チームで
構成される。

National Football League （NFL）
Major League Baseball（MLB）
National Basketball Association（NBA）
National Hokey League（NHL）
→アメリカ４大スポーツ



3
問題意識

NFLはアメリカ市場でどのような競争優位を築いたか。

NFLのヨーロッパ進出が失敗したのはなぜか。
4
先行研究

種子田穣
『スポーツビジネスにおけるブランド』‐その生成と発
展・National Football Leagueを事例として‐

スポーツビジネスはエンターテイメント産業の属しているとの見解の
もと、多様な選択肢（他のスポーツリーグやエンターテイメント）の中
から消費者の選択を導くためには、強固なブランドロイヤルティ（忠
誠心）によって競争優位を築くことが必要であると述べている。
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スポーツビジネスの特性

無形性
観戦する試合を事前に経験することができない。

品質の変動性
同一品質で提供することが不可能。

不可分性
生産と消費が同時に行われる。

消滅性
在庫として持てない。

需要の変動性
季節、週、一日の時間帯によって需要量は変動する。
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NFLの人気①

大都市を本拠地とするチームでは、全試合や複数試合を
集めたシーズンチケットは、１０年以上先のシーズンまで
完売しているチームもある。

１試合の平均人数が多い
4大スポーツの1試合当たりの平均入場者数（2005、2005～2006シーズン）
NFL（アメリカンフットボール）
MLB(野球)
NBA(バスケットバール)
NHL（アイスホッケー）
66,453人
30,970人
17,558人
16,955人
『MANAGEMENT ILLUSTRATIONS アメリカのスポーツビジネスは、なぜ世界一なのか第１回』P４６
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NFLの人気②

スーパーボウル（優勝決定戦）の視聴率はで４０％を超え
る。

２０００年～２００６年の全米テレビ高視聴率ランキング
順位
1
2
3
4
5
番組名
第４０回スーパーボウル
第３８回スーパーボウル
第３９回スーパーボウル
第３７回スーパーボウル
第３４回スーパーボウル
総視聴者数
９０７０万人
８９８０万人
８６１０万人
８８６０万人
８８５０万人
視聴率
41.60%
41.40%
41.10%
40.70%
40.30%
放送日
2006/2/5
2004/2/1
2005/2/6
2003/1/26
2000/1/30
『MANAGEMENT ILLUSTRATIONS アメリカのスポーツビジネスは、なぜ世界一なのか第１回』P４７

経済効果は２００６年の開催地ミシガン州デトロイトでは、
約３０５億円、２００７年の開催地フロリダ州マイアミでは、
約４１０億円と見積もられた。
『MANAGEMENT ILLUSTRATIONS アメリカのスポーツビジネスは、なぜ世界一なのか第１回』P４６～４７
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NFLはどう競争優位を築いたか

白熱した試合を増やすことで、試合の価値を高
める。

放映権の複数年のパッケージ売り。

白熱した試合を増やし、試合の価値を高めるた
めに、NFLは戦力の均衡化を図った。

リベニュー・シェアリング（収益分配制度）
サラリーキャップ
ウェバー制ドラフト


リベニュー・シェアリング（収益分配制度）
リーグ
チーム
チーム
←1放映権料（すべて）
←2スポンサーシップ（ローカルスポンサーは除く）
←3入場料（40％）
←4マーチャンダイズ（すべて）
チーム
収益の一定割合をリーグに収め、チーム数で割って配分する。
チームの年間収入の約70％はリーグからの分配金である。
１～４以外の収入（命名権など）はそのままチームの収入に。
11
サラリーキャップ

各チームあたりの総年俸の上限下限を決め、その範囲
内で収めなければいけないシステム。
→財政状況が均等に保たれ、偏った戦力補強もできない。
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ウェバー制ドラフト
リーグ
チーム
チーム
チーム
ドラフト制度


成績の悪いチームから指名する制度を導入して、チームの
戦力を均衡させる。
自由競争を避け、契約金を抑える。

戦力を均衡化したことで、人口約800万人を超えるニュー
ヨークと人口約10万人のグリーンベイでのチーム経営の
共存を可能にしている。
http://business.nikkeibp.co.jp/article/manage/20080128/145574/『日経ビジネスジネスオンライン』

プリンシパル（リーグ）とエージェント（チーム）の関係にお
いて、収入の少ないチームは努力を怠り、分配金に依存
した経営をするような、モラルハザードが発生する恐れが
ある。
14
ブラックアウトルール

試合開始の７２時間前までに試合のチケットが完売しなかった場合、
出場チームのフランチャイズ地区とそこから約１２０ｋｍ圏内の地区
では、試合のテレビ中継が行われないというシステム。
→チームが怠けるのを防ぐことができる。
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メディア



２００６年に放映権の契約を結んだ。（単位：百万ドル）
契約年数
放送局
放送権料/年
総額
２００６～２０１１
CBS
622.5
3700
２００６～２０１１
FOX
712.5
4300
２００６～２０１２
NBC
650
4550
２００６～２０１３
ESPN
1100
8800
（２００６年以降不
明）
NFLネットワーク
なし
なし
NFLFilms・・・映像の一括管理
NFLProprties・・・商標や特許などの管理
16
創出価値

創出価値＝製品が持つ価値とその製品に使われた価値の差
＝最終消費者の知覚便益B－投入物の費用C
消費者余剰
B－P
知
覚
便
益
B
生産者の利益
P－C
価
格
P
費
用
創
出
価
値
費用C
C
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
「経営資源」・「ケイパビリティ」・・・競争優位の基盤

経営資源（名詞的）
＝企業特有の資産
＝特許、商標、ブランドの評判、利用者基盤、組織文化、特殊なノウ
ハウを持った従業員など

ケイパビリティ（動詞的）
＝企業が競合他社よりも秀でている活動
＝特定のビジネス機能、特定の技術、製品デザイン、バリューチェー
ン間の管理調整能力など
NFLの新たな市場の開拓



１９９５年にヨーロッパで６チームのWorld Leagueが行わ
れる。
１９９８年にNFL Europe Leagueに変わる。
リーグ全体で年間３０００万ドル～５４０００万ドルの赤字
を出し、２００７年に解散した。
http://www.jiji.com/jc/a?g=afp_spo&k=20070630013141a『時事ドットコム２００７/６/３０』
最後に



なぜNFLのヨーロッパ進出は失敗したのか？
NFL Europe Leagueの場合はリーグ全体がひとつとなり、
チームで独自にビジネスを行うことができなかった。
NFLとしてではなくNFL Europe Leagueという新しいブラン
ドで勝負をしたためにNFLの経営資源・ケイパビリティが
うまく機能しなかった？
20
参考文献
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

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種子田穣『スポーツ・ビジネスにおけるブランドーその生成と発展・National Football Leagueを事例
としてー』２００２
ディビッド・べサンコ、ディビッド・ドラノフ、マーク・シャーリ『戦略の経済学』２００２ダイヤモンド社
スィッツェ・ダウマ、へイン・スクルーダー『組織の経済学入門』２００７文眞堂
種子田穣『アメリカンスポーツビジネス』２００７角川学芸出版
和田充夫、恩蔵直人、三浦俊彦『マーケティング戦略』２００７有斐閣
http://business.nikkeibp.co.jp/article/manage/20080128/145574/『日経ビジネス』（閲覧日2010/9/28）
http://www.jiji.com/jc/a?g=afp_spo&k=20070630013141a『時事ドットコム２００７/６/３０』（閲覧日
2010/9/27）
『MANAGEMENT ILLUSTRATIONS アメリカのスポーツビジネスは、なぜ世界一なのか第１
回』渡辺史敏
『MANAGEMENT ILLUSTRATIONS アメリカのスポーツビジネスは、なぜ世界一なのか第５
回』渡辺史敏
21
ご清聴ありがとうございました。
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