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AdMob アプリ内課金向け広告による ハイブリッド収益化モデルで成功を

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事例紹介 | Gun Fu Stickman 2
AdMob アプリ内課金向け広告による
ハイブリッド収益化モデルで成功を収めた Dobsoft
概要
Dobsoft は、ユーザー エクスペリエンスを重視するオーストラリアのモバイルゲーム会
社です。同社の Will Dobson 氏と Rowan Edmondson 氏は 2011 年以来、
ユーザーを
捉えて離さない魅力的なゲームの開発に取り組んできました。代表作のひとつである
Gun Fu: Stickman 2 は、
ダウンロード 100 万回以上を記録しています。
ファン層を重視
する姿勢によって成長してきた同社ですが、
アプリビジネスとしての持続可能性という
点で、次の一手を考える必要がありました。
会社概要
ハイブリッド収益化モデルの採用
• www.dobsoftstudios.com
収益性の高いアプリビジネスの確立に向けて Dobsoft がまず導入したのは、
アプリ内
課金(IAP)モデルでした。
ゲーム内で料金を払うことで、新しい武器を購入したり、別の
モードでゲームをプレイしたりすることができるシステムです。結果、いくらか収益を上
げることはできましたが、会社として十分なパフォーマンスを確保するには至りませんで
した。他社の人気アプリでは、
アプリ内広告によって収益を確保しているケースもありま
したが、広告を表示することでユーザー エクスペリエンスに悪影響があるのではという
懸念から、Dobsoft では導入を躊躇していました。
• Dobsoft Studios は、
オーストラリアのブリスベ
ンを拠点とするメンバー 2 名のゲーム開発チ
ームです。ユーザーを捉えて離さない魅力的な
ゲームを幅広いジャンルに送り出しており、特
にモバイルゲーム
「Gun Fu」
シリーズで知られ
ています。
目標
• ユーザー エクスペリエンスを重視した魅力的な
モバイル ゲームアプリを製作する
• アプリの収益で会社の成長と提供商品の拡充
を図る
手法
• アプリ内課金(IAP)のみの収益化戦略から、
アプ
リ内課金とアプリ内広告を組み合わせたハイブ
リッド収益化モデルへと切り替え
アプリ内課金による収益化を完全に諦めたくはないものの、全面的に広告に頼るのは
避けたいという観点から、Dobsoft はハイブリッド収益化モデルを採用することにしま
した。
「私たちの収益化戦略には何かが足りないのだと気づきました。
それが広告だったんです。
」
Will Dobson 氏
Dobsoft Studios オーナー
• AdMob IAP 自社広告を導入し、価値の高いユ
ーザーにアプローチ
成果
• 収益の半分以上をアプリ内広告によって獲得
• 収益が 2 か月で 6 倍成長
• ユーザーあたりの平均収益が 20% 向上
収益化モデルに広告を加えてから同社の収益は増加し、現在では総収益の半分以上を
広告が占めています。
「ハイブリッド収益化モデルの導入は当社にとって大きな転換点
でした。
アプリ内課金だけでは不足していた収益が、広告とアプリ内課金との併用によっ
て安定し、駆け出しのソフトスタジオだった当社も成長を続けることができました。おか
げで現在もこうしてアプリビジネスを続けられています。
」
実際に戦略に組み込んでみてわかったのが、広告はゲームのエクスペリエンスを損
ねるものではないということです。
アプリの機能に沿った自然なタイミングで広告を
表示すれば、ユーザーに意味のある情報を提示しながら収益を増やすことができま
す。Dobsoft はインタースティシャル広告を数ラウンドに 1 回だけ表示し、動画広告は
ときどき混在させる程度に抑えました。
「余計な要素をそぎ落とすことが最大限の効果
を生む、
というのが、ユーザー エクスペリエンス向上のための当社のモットーです」
と
Dobson 氏は話します。
この配慮と方針のおかげで、
アプリ内広告についての苦情はま
だ 1 件も寄せられていません。
事例紹介 | Gun Fu Stickman 2
アプリ内課金の収益を高める AdMob IAP 自社広告
AdMob について
世界有数のモバイル広告配信サービスで
ある AdMob は、世界中で 65 万件を超え
るアプリに導入されています。2006 年よ
り、
さまざまな広告フォーマット、広告メデ
ィエーション、業界トップの広告掲載率を
実現し、
アプリ開発ビジネスの成功を支
援。AdMob に組み込まれた Google アナ
リティクスでアプリのパフォーマンス測定
とユーザーの分類を行うことで、
データに
基づく効果的な収益化が可能。
2015 年 5 月に Dobsoft は「Gun Fu: Stickman 2」
をリリースしました。簡単に言うと、
武器や装備を獲得して敵を倒し、
ランキング向上を目指すゲームです。
それまでにリリ
ースしたアプリでのハイブリッド収益化モデルの成功を踏まえ、Dobsoft は AdMob の
IAP 自社広告によってアプリ内課金の収益を最大化することにしました。IAP 自社広告
では、Google 独自のデータやモデルによって購入の可能性が最も高いユーザーを割
り出し、
アプリ内課金(IAP)商品を宣伝することができます。
アプリ内課金向け広告の表
示は購入の見込みが強いユーザーに絞り、他のユーザーには通常の広告を表示できる
点も特徴です。
詳細:
http://www.google.co.jp/ads/admob
IAP 自社広告と AdMob 広告の
導入以来、同社の収益は 2 か月
で 6 倍というペースで伸び、ユ
ーザーあたりの平均収益も 20%
向上しています。
詳細なユーザー分析に基づき、理想的なユーザー層を知ることができるこの広告フォ
ーマットは、Dobsoft に大きな成果をもたらしました。IAP 自社広告と AdMob 広告の
導入以来、同社の収益は 2 か月で 6 倍というペースで伸び、ユーザーあたりの平均収
益も 20% 向上しています。
勢いに乗る Dobsoft は、
その後もハイブリッド収益化モデルを活用しています。
アプ
リ内課金と広告の組み合わせは、今や同社にとって勝利を約束するコンビネーション
です。Gun Fu: Stickman 2 の大成功を踏まえ、同社は AdMob との有益な関係を今
後も継続していく予定です。
「AdMob は収益化の手段として非常に優れています」
と
Dobson 氏は話します。
「実装は常に簡単で、
ドキュメント類も十分に整備されていま
す。
また、支払いも非常にしっかりしています。他の収益化サービスでは必ずしもそうで
はないので、
ありがたい点です。
」
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