WEB集客に取り組んでいる方にとって、課題は次の4点ではないでしょうか。 1.SEOで表示順位を上げる。 2.ネット広告の単価を下げる。 3.WEBサイトのコンバージョン率を引上げる(引合いを増やす)。 4.引合いを、良質な顧客に絞る。 これからご説明する戦略コンサルティング「WEB革命7days」は、3番目のコン バージョン率を改善します。SEOでもネット広告でもありません。WEB集客を 推進する上で、最も重視すべきコンバージョン率を引上げます。 また本プログラムの説明は「コンバージョン率アップ」を念頭におきますが、4の 「良質な顧客に絞る」も対応可能です。両者の改善方向は相反しますが、さほど数 を減らすことなく、良質な顧客に絞りこめます。それはこのプログラムが、単に無 料オファーで引合いを増やすような、表面的な対処でないことを意味しています。 「WEB革命7days」は従来の常識を超えた、画期的なWEB改造プログラムです。 それは7日という短期間で引合いを増やし、成果を100%保証するからです。 戦略プログラム「WEB革命 7Days」 © 2010 ULVEX Inc. & Satoshi Takahashi 1 これはホームページ制作でも、WEBコンサルティングでもありません。「あなた と私が役割を分担し、一緒になって御社サイトを改造するプログラム」とご理解く ださい。集客ページという、行動条件を踏まえたコンテンツを私が作ります。そし てあなたは、引合いが増えたかどうかを検証してください。 誤解される方が多いので明確に否定しますが、これは単なるコンテンツ作成ではあ りません。事業構造と営業フローを理解したうえで作成します。単なるライティン グと、事業戦略から説き起こすライティングは、全くレベルが異なるのです。その 違いは「読んでいて、鳥肌が立ちました」という感想に言い表されています。 ● コンバージョン率の向上は、御社の利益に直結します。 コンバージョン率が2倍になれば、広告費を半分に減らしても、同数の引合いを確 保できます。毎月100万円支払っているなら、50万円で済みます。1年で見れば、 600万円の利益が転がり込んでくる計算です。 広告費を減らす代わりに、より多くのキーワードに入札すれば、集客の間口が広が ります。それはビジネスチャンスの拡大を意味します。このようにコンバージョン 率を改善することは、ネット集客を効率化する最後の切り札なのです。 重要なことは、ここで例示した2倍(200%アップ)という数字は、決して誇張 ではないことです。数字ベースの実績は、後ほど詳しく説明しますが、むしろ控え めな数字といえます。 ● あなたのリスクは一切ありません。 引合い増は、私が100%保証します。もし増えなければ、お支払費用はその場で 全額返金です。このプログラムの最大の特徴は、あなたのリスクをゼロにしている ことにあります。一時的にキャッシュをお預かりする形になりますが、その期間は せいぜい1ヶ月と極めて短期です。名実ともに最高水準の返金保証といえるでしょ う。 「引合いが増えなければ、全額を返金します」と、約束できる会社はどれだけある でしょう。組織運営している会社では、難しいでしょう。個人のWEBコンサルタ ントでも、ここまで腹を据えられる人は限られます。なぜならあまりに、リスクが 高いからです。WEBは、結果が数字に表れます。客観的な数値検証ができるの で、誤魔化しは通じません。 ● ご来社頂く2時間のコンサルティングは、あまりにも刺激的です。 私もワクワクしますが、あなたもワクワクすると思います。なぜなら、御社サイト という生きた題材を使って、引合いを増やす方法を実演するからです。営業視点か ら言葉を組み立てるとは、どういう作業になるのか。それが手に取るように分かり ます。 戦略プログラム「WEB革命 7Days」 © 2010 ULVEX Inc. & Satoshi Takahashi 2 不思議に思うかもしれませんが、この時はほとんどWEBを見ません。エクセルの シートとチャート図を使いながら、「こんな状態だったら、どうなりますか」とい う感じで、思考を深めていきます。 ぜひ体感してください。たぶん「あぁ、この人なら、うちの商品を売れるな。」と 実感いただけるはずです。どのような方にご来社いただきたいかは、最後に詳しく 整理しますが、このような機会ですので、新人営業マンの研修としても使えます。 ご都合が合えば、お連れになって下さい。 ● 7日間で完成します。 あなたのお待ちいただく期間は、7日です。全体スケジュールは後で説明するよう に、もう少し長くなりますが、来社コンサルティング後7日以内に、集客ページを 納入します。 私以外にも集客ページを作れるコンサルタントはいますが、これだけ短期に作れる 方はいないはずです。なぜなら、思考プロセスが標準化しないと出来ない話だから です。行動条件をチェックし、過不足を踏まえ訴求ポイントを決めます。そしてあ なたの言葉を使って、集客ページを組み立てます。 そうは言っても、私が持っているのは入れ物に過ぎません。私だけの力で作ること は出来ませんので、あなたの力を貸してください。コンテンツに真の力を吹き込め るのは、あなただけなのです。 ● 既存サイトを活かすことが出来ます。 「WEB革命7days」は、集客ページを1頁追加し、トップページを僅かに修正する だけで引合いを増やします。今のサイトを活かす。これは費用と労力の面で、大き なメリットとなります。 リニューアルするとしたら、費用はいくらかかるでしょう。費用を別にしても、か かる労力は相当なものです。打合せだけでも、2、3回で済むものではありませ ん。そこまでして、本当に引合いが増えるのでしょうか。 私があなたにお願いするのは、集客ページをサイトに設定してもらうこと。そして トップページを、部分変更してもらうことです。トップページの修正はこちらが提 供するバナー画像を、指定位置に追加してもらう形になります。SEOを考慮し て、トップページのテキストは変更しません。 ● 引合いを増やし効率よく受注する、全ノウハウを得ることができます。 みかん箱ほどのダンボールに詰め込まれた、オーディオ教材が届きます。オーディ オCD7枚、A4版資料291頁のボリュームです。これは、WEBから引合いを 増やすだけでなく、受注確度の高い引合いを見分ける方法、効率よく営業する方法 まで、全ての知識が詰まっています。 戦略プログラム「WEB革命 7Days」 © 2010 ULVEX Inc. & Satoshi Takahashi 3 このプログラムがカバーするのは、御社サイトから引合いを増やす迄ですが、お送 りする教材は、受注までをカバーします。ご自身で必要な知識を得て、次のプロセ スにつなげることが出来ます。 ● 受注までのサポートを受けることが出来ます(別プログラム)。 これは別料金になりますが、引合いが増えて以降の受注活動もサポートします。 オーディオ教材の内容を実行して、分からないことがあれば電話でアドバイスしま す。 WEBを改造する時に、御社の事業内容は私の頭に叩き込まれます。ですので、御 社事情に合わせた的確なアドバイスが得られます。単に引合いを増やすだけでな く、受注までを見据えてプログラムは作られていると、ご理解ください。 現在このサービスは、単独提供していません。本プログラムに申込まれた方だけの サービスになります。先の話ですので、詳細は改めてご連絡します。 引合いが増えるといっても、どの程度増えるのか、ご心配になると思います。これ までの実績をご紹介しましょう。 ● 大阪府で消費者向けサービスを提供しているA社の場合。 関西を中心にサービスを展開しているA社は10近くのWEBサイトを運営してい ます。SEOも積極的に行い、マーケティング知識の豊富な社長さんです。その中 の一つのサイトのデータになります。 サイトページ数34ページ。月間平均ユニークユーザー数は21000。集客ペー ジを入れる前のコンバージョン率は0.48%でした。集客ページを追加し、トッ プページを部分変更しました。その結果、コンバージョン率は3ヶ月平均で1.4 3%に上昇しました。 分かりやすく言えば、変更前は月100件の問合せだったのが、変更後は月300 件に跳ね上がったことになります。 ● 東京都で消費者向けサービスを提供しているB社の場合。 東京で消費者向けビジネスをしているB社は、総額で300万円近い金額をSEO 支援会社に支払い、主要キーワードで上位表示されるようになりました。サイトの ページ数は50以上あり、情報量の多いサイトです。 ユニークユーザー数は月29000になり、SEO効果には満足していましたが、 コンバージョン率の0.16%が問題でした。私が変更したのは、集客ページの追 戦略プログラム「WEB革命 7Days」 © 2010 ULVEX Inc. & Satoshi Takahashi 4 加とトップページの部分変更です。その結果、コンバージョン率は0.38%に アップしました。月46件だったのが、月110件と2.5倍に増えました。 ● 東京都でコンサルタント業を営むC氏の場合。 C氏の場合、ユニークユーザー数が月300件程度と少なかったですが、ネット広 告に取り組む前に、コンバージョン率をアップさせたいので変更作業に取り組みま した。他のWEBコンサルタントからアドバイスを受けていたようですが、納得で きずに当社にお声がかかりました。 変更内容は、トップページの部分変更と集客ページの追加です。これにより実質ゼ ロだった問合せが、3週間で5件の問合せに変わりました。サイトに来訪するユー ザーの数が少ないので、問合せの数は少ないですが、コンバージョン率で見ると 0.1%以下から1.87%に上昇したことになります。 ● 大阪府でエレクトロニクス業界に販売している商社Dの場合。 電子機器を販売しているB社のサイトは、変更前はほとんど問合せがありませんで した。リスティング広告を使って、月に4300ほどのユニークユーザーがありま したが、単なる広告宣伝費と割り切っていたようです。 変更点は、トップページの部分変更と集客ページの追加です。それに加えて3ペー ジほど私のアドバイスをもとに、先方で変更してもらいました。結果としてコン バージョン率は1.88%になり、毎月80社ほどから引合いが来るようになりま した。大変喜んで頂いています。 ● 関東地方で、消費者向けサービスを提供しているE社の場合。 特定キーワードで上位表示されるSEOに優れたサイトです。ユニークユーザー数 は月6000ほどあり、コンバージョン率は3%以上。悩みは引合いの数ではな く、価格ばかり気にする顧客を振るい落とすことでした。 変更点は、トップページの部分変更と集客ページの追加。さらにもう1ページ新し いコンテンツを追加しました。コンバージョン率は1.1%ほどに下がりました が、良質の問合せが増えたとのことでした。 以上、5つほどご紹介しましたが、これらは決して特殊ではありません。もっと劇 的な結果が出て、お客さんと二人で笑いが止まらなくなった例もあります。ただそ れはレポートでも説明したとおり、好条件が重なっただけなのです。 お申込に当たっては、ぜひ冷静になってご判断下さい。私の場合は2倍(20 0%)くらいは引上げますが、これを決して当たり前と考えないで下さい。業界の 常識でいえば、30%くらいで大成功です。 なぜ高い結果が出るかといえば、オファーを変えたり、キャッチコピーを変えたり という表面的な対処ではないからです。もっともっとビジネスの根本的な部分か 戦略プログラム「WEB革命 7Days」 © 2010 ULVEX Inc. & Satoshi Takahashi 5 ら、考えを掘り下げます。だから結果がついてきます。 多くの方にご参加いただきたいのですが、残念なことをお伝えしなければなりませ ん。WEB革命7daysをご提供するには、次の条件をクリアしていただく必要があ ります。それは既存クライアントを保護するために、止むを得ないからです。 WEB革命7daysは、ネット上の競合をさけるため、1業種・1営業圏で1社と制限 を設けています。既に埋まっている業種を挙げると次のようになります。 関西圏の歯科医、首都圏の情報システム開発、首都圏と関西圏の税理士、首都圏の 不要品処分業、北関東圏のNC金属加工業、北海道の人事コンサルティング、首都 圏のSEOコンサルティング、首都圏のWEB制作業、関西圏広告コンサルティン グ、・・・。 【注意事項 必ずお読み下さい】 1. これが全ての業種ではないので、お申込いただいても対応できない場合があり 得ます。また当社が告知をかけると、お申込はその時期に集中します。過去の 例で言えば、同業者のお申込が5時間前にあったため、対応できなかったケー スもあります。公平な対応をするために、エントリーを先にされた方に優先権 が確保されます。 2. 逆に掲載された業種でも、お受けできる場合があります。例えば、首都圏の税 理士さんであれば、個人相続が専門の場合は無理ですが、会社設立を専門にさ れている場合はOKです。このように営業エリアと専門分野を総合的に判断し ますので、まずは早めにエントリーしてください。 3. この制限の趣旨は、せっかく引合が増えたのに、同業者が同じようなページを 作って登場してきた。このような状態を避けるためにあります。どのように判 断するかは、商道徳を踏まえて常識的に考えますので、お任せいただくようお 願いします。またこの競合制限が、未来永劫続くわけではないこともご了解く ださい。 このような制限を設けて恐縮ですが、それだけ影響力の強いプログラムです。ご興 味があれば、まずはエントリーして権利を確保してください。 ● エントリー エントリーとは、仮予約のようなものです。プログラムの申込みではありませんか ら、誰でも無料でエントリーできます。またエントリーしたからといって、プログ ラムに申込まなければならない訳ではありません。 戦略プログラム「WEB革命 7Days」 © 2010 ULVEX Inc. & Satoshi Takahashi 6 ただ競合状態が発生した場合は、先にエントリーされた方に優先権が確保されま す。ですのでプログラムにご関心のある方は、まずエントリーされるようにお願い します。 エントリーは簡単です。下記URLのフォームに、ご記入のうえ送信してください。 【●】 エントリーはこちら http://www.takahashisatoshi.com/web7entry.html ● エントリーへの返信 エントリーされた方には、私の方から個別にメールで返信します。内容は次の3点 です。 ・競合状態はないか これまでの全ケースと比較して、競合しないかどうかご連絡します。 ・御社サイトで、効果が見込めるか。 御社サイトを拝見し、このプログラムで効果が見込めるかどうかご連絡します。 「集客ページの追加だけでは、ちょっと辛い。ただこのページを作り直してもらえ れば、結果が見込める」という場合は、その内容もご連絡します。 ・コンバージョン率の計測方法と結果保証の基準 コンバージョン率の計測方法と、結果保証の判断基準をご説明します。ここはかな り詳しい内容になります。本来であればここで説明したいのですが、長文にならざ るを得ないので、エントリー頂いた方にお知らせします。 以上をご確認いただいたうえで、改めて本プログラムにお申込みいただく形になり ます。 ● お申込方法 別途お申込用紙をFAXしますので、署名いただきFAXで返信してください。 お申込方法は2種類あります。 1.一括申込 お支払金額:398,000円(税込み) お支払方法:銀行振込み 2.分割申込 お支払金額:20万円(税込み) お支払方法:銀行振込み プログラム対象:当社での打合せまで。 分割申込みの場合、プログラム対象は当社の打合せまでになります。当社の打合せ で、どのように集客構造を作るかをご確認頂いたうえで、最後まで(ページ作成) 進むかどうかを決めてください。進むも止めるもご自由です。最後まで進むとご判 戦略プログラム「WEB革命 7Days」 © 2010 ULVEX Inc. & Satoshi Takahashi 7 断した場合には、残金198,000万円をお振込み下さい。 【ご注意】 私はこの価格を、べらぼうに安いと思っています。ですので「安くないなぁ」と感 じた場合には、無理にお申込をされないようお願いします。 ● オーディオ教材の送付 お申込いただくと、最初に下記のオーディオ教材が届きます。オーディオCD計7 枚、A4版資料291頁です。 ・スタートガイド【必須】 ・ホームページから引合いを増やす、集客ページの作り方【必須】 ~1ページ加えるだけで、サイトは変わる! ・「今すぐ下さい商品」の作り方とは?【必須】 ~Webサイトの引合いを、確実に増やす第一歩! ・インターネット集客の急所とは? ~急所を押えて、受注プロセス全体をつかむ! ・お客を見極め、簡単にアポをとる実践ノウハウ ~集めた名刺から最短距離で受注する ・受注率を急上昇させるセールストークとは? ~革新的に営業効率を引上げる現場ノウハウ 到着したら必須マークの3教材を聴いてください。時間にして3時間くらいです。 この知識を得ていただけないと、来社コンサルティングで話が合わなくなります。 それは最後には集客ページのクォリティを下げることにつながりますので、ご協力 を宜しくお願いします。 ● 来社前の電話コンサルティング(40分) 電話コンサルティング(電話代御社負担)を行います。時間は40分です。このコ ンサルティングの主な目的は、御社サイトの問題を共有することにあります。内容 は御社の状況に応じて変わりますが、次のような点が話し合われます。 ・サイトの問題を指摘し、変更方針を話し合います。 ・キーワード環境や集客商品を検討します。 ・気になっていることがあれば、お聞かせ下さい。 ・また来社日時と参加者を話し合います。 戦略プログラム「WEB革命 7Days」 © 2010 ULVEX Inc. & Satoshi Takahashi 8 ● 来社コンサルティング(2時間) 内容は先にご説明したとおり、とてもエキサイティングです。「なるほど、なるほ ど、言われてみれば、その通り」と思われるでしょう。 場所は、東京と大阪のどちらかにお越し下さい。 東京:東京都江東区有明3-7-26 ゆりかもめ「国際展示場正門」直結 大阪:JR大阪駅前ヒルトンプラザウェスト19階 ご参加いただきたい方は、経営者の方と、お客と接している営業の方です。これは 御社の事業規模にも拠りますので、事前の電話相談で確認します。また人数は3名 位が理想です。若い営業マンの教育現場として、ご活用いただいても構いません。 ● 集客ページの納品 納品は、来社コンサルから7日以内です。次のコンテンツをメール添付でお送りし ます。 ・集客ページのPDFファイル ボリュームは、A4で2~3ページくらいです。 フォント、文字サイズ、文字間隔、行間、行数等、全てこちらで作成します。 集客ページは、キャッチコピーとデザインを含め作成します。 ・テキストをまとめたTXTファイル ・画像のGIF(JPEG)ファイル ※ HTML化とサーバーにアップする作業は、御社にてお願いします。PDFファ イルでページ全体のイメージを確認し、画像と文章を使ってページを組み立ててく ださい。文章が中心なので、とても簡単な作業です。 ● 集客ページ以外のご提供物 ・トップページ用バナー画像 ・トップページの全体画像(掲載位置の確認用) 集客ページ以外では、トップページに部分変更が行われます。集客ページへリンク したバナー画像の設置です。ただし、トップページの変更はSEOの表示順位に影 響を及ぼすので、画像だけを変更し、テキストの変更は回避します。バナーのトッ プページ掲載位置もイメージ画像でお送りします。 これ以外のページについては、サービス対象外となります。 戦略プログラム「WEB革命 7Days」 © 2010 ULVEX Inc. & Satoshi Takahashi 9 ● サイト掲載後の効果検証 集客ページを掲載して、効果を検証して下さい。引合い増の保証基準と効果検証の 方法は、先に説明したとおりエントリー後のメールで、詳細に説明します。 参考までに検証期間をご説明します。 検証期間は、最短で1週間、最長で1ヶ月です。これは御社サイトのユニークユー ザー数に左右されます。効果検証できるユーザー数を確保できれば、速くなりま す。ユーザー数が少なければ、時間をかけて数を増やし検証することになります。 ● 効果検証の結果連絡 結果は、取り急ぎメールでお願いします。万一、引合いが増えなかった場合には、 ご連絡後、当社営業日の5日以内に、全額をご指定口座に返金します。 以上、「WEB革命7days」の全プログラムをご説明させて頂きました。 あなたのエントリーをお待ち申し上げます。 【●】 エントリーはこちら http://www.takahashisatoshi.com/web7entry.html お申込順序を明確にするために、エントリーは上記フォームからお願いします。電 話・FAXでのエントリーは、受け付けておりません。 株式会社アルベックス 代表取締役 高橋 聡 追伸 一緒に、チャレンジしませんか? 戦略プログラム「WEB革命 7Days」 © 2010 ULVEX Inc. & Satoshi Takahashi 10 1ページ追加すれば、ホームページの 引合いは3倍に増える! ダイレクトマーケティングに精通した、営業のプロが作る コンテンツは、引合いを確実に増やします! 高橋 聡(さとし) 営業視点のWEBコンサルタント 1962年、ナポレオン・ヒル博士と同じ誕生日に生まれる。 慶應義塾大学商学部卒業。セイコーエプソン株式会社に11 年間勤務。シンガポールにマネージャーとして2回赴任。アジ ア各国を歩き、電子部品の調達を支援するWEBサイトを企画。 帰国後、国内ビジネススクールでマーケティングを学ぶ。そ の後、社員10名の商社で営業の最前線として汗を流し、新規開 拓に専念する。 人脈なし、看板なし、経験なしで途方に暮れたとき、ダイレ クトマーケティングとWEBの活用が、営業効率を飛躍的に高 めることに気づく。その結果、上場企業の新規口座を多数獲得 し、新規事業は3年で2.5億の売上になる。 アマゾンビジネス実用書部門第1位! 「あなたの売上を300%アップする セールスレター革命」 2005年に株式会社アルベックスを設立し、中小企業のウェブ サイト活性化に取り組む。事業構造から行動条件を見抜き、最 適な集客ラインを設計する。レイアウトを含め、コピーとコン テンツを作成する。引合いを増やし、良質のアポを取って受注 する。この全プロセスに精通したコンサルタントとして、日本 の第一人者を密かに自負している。 雑誌の連載をはじめ、商工会議所、横浜ベンチャーポート、 大阪産業創造館、ベンチャー支援機関での講演多数。 ダイヤモンド社の営業専門誌 ダイヤモンド・ビジョナリーに 連載「現場仕立ての営業戦略」 あり。 【主な顧客】 商社・ソフト開発・試験機器、生産機械・金属加工・電子部 品等の生産財だけに留まりません。オフィス事務機販売、印 刷業、リフォーム業、学習塾、運送業、燃料販売、ネット通 販業、各種サービス業などの消費財の方を始め、建築設計事 務所、歯科医、弁護士、会計士、行政書士、人事コンサルタ ント、経営コンサルタントなど個人事業者まで。もちろん、 ホームページ制作会社の方もいらっしゃいます。 【お問合せ】 Tel: 03 - 5530 - 9185 (受付時間、平日 9:00-17:00まで) mail: [email protected] (24時間受付) 株式会社アルベックス 135-0063 東京都江東区有明3-7-26 有明フロンティアビルB棟9F http://www.takahashisatoshi.com
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