イベント主催者としてスポンサーパートナーに期待すること 2013年7月24日 一般社団法人日本トップリーグ連携機構 事務局長 平野祐司 自己紹介 平野祐司（ひらのゆうじ） １９７９年 財団法人日本体育協会入局 １９９１年 財団法人日本オリンピック委員会 入局 ～マーケティング担当 ～長野オリンピック マーケティング担当 ～ジャパンオリンピックマーケティング社 出向 ２００３年 財団法人日本フォスタープラン協会（Plan Japan）入局 ～ファンドレイジング・企業寄付等担当 ２００６年～ 一般社団法人日本トップリーグ連携機構 事務局長 2 12リーグ、集結。 日本トップリーグ連携機構 オリンピックマーケティングの経緯 １９８４年 ロサンゼルスオリンピック マーケティングの成功 組織委員会ピ－ター・ユベロス委員長 アメリカ ４大スポーツ マーケティングの手法をベースに！ １）テレビ放映権 ２）スポンサーシップ ３）マーチャンダイジング（ライセンシング） ４）チケッティング 以降のオリンピックマーケティングは、ロサンゼルス方式を踏襲 3 12リーグ、集結。 日本トップリーグ連携機構 スポーツマーケティングの常套手段 ① 冠スポンサー・スポンサーシップ・ユニフォームスポンサーetc ～独占的スポンサーシップ：同業退社排除＞Exclusivity ② チケッティング ③ ブランドライセンシング商品 ④ サポーター：後援会 会費収入 ⑤ 放映権料：スポーツ、イベント内容により大きく異なる 4 12リーグ、集結。 日本トップリーグ連携機構 スポーツマーケティングの変化 ①企業の経済状況の変化により、スポーツ番組、リーグ、チームなどの スポーツスポンサーシップからの撤退 ～オリンピック・サッカーワールド杯などビッグイベントでなくては 高額なスポンサーを取りにくい ～広告代理店主導型のスポーツマーケティング 大きなお金の動くイベントでなくては取り扱いをしない ②企業スポンサーがスポーツマーケティング投資効果に対して疑問を持つ ～効果測定が難しい ～商品販売に直結しない 5 12リーグ、集結。 日本トップリーグ連携機構 今後のスポーツマーケティングを考える スポーツマーケティング パラダイムの変換 ① 独占：Exclusivity から 多数参加型へ(消費者参加型) ～業態によるスポーツ権利の行使状況の差 ② スポーツの価値の再創造（勝敗のみでない価値の創造） ③ スポンサーシップからメンバーシップへ ～投資した資金の回収のできる事業創造 ④ 外部に資金を求めるより、内部でお金を集める：メンバーシップ制 ⑤ 見る・応援する支援（後援会型）から、 プレーする・チームの一員になり参加する（チームメンバー型）へ つまり、ファンドレイジングの導入を！！！ 6 12リーグ、集結。 日本トップリーグ連携機構 ファンドレイジング型スポーツマーケティングの成功例 ① ドイツ 地域型スポーツクラブのメンバーシップ ex. バイエルンレバークーゼン トップにブンデスリーガ１部のサッカーチーム：株式会社 下部に、１万人のメンバーが月平均４０００円の会費を払って 各種のスポーツを実施する。 ② Vespo琴平 香川県琴平町の総合型スポーツクラブ コナミに経営委託：町民２００００人：会員４０００名 年間３億円の運営費は、会費収入 ③ 岡山湯郷Belle 宮間選手所属 なでしこリーグチーム 岡山県美作市 市と連携：マーク付き自販機など150台導入 年間1500万円の継続的収入・飲料メーカーの継続支援イメージ 7 12リーグ、集結。 日本トップリーグ連携機構 プランジャパンの経験から 企業のCSRマーケティング開発 ～年収入２億円から７億円へ ～企業寄付で実施した事業（フィリッピンの小学校建設など）のレポー トを広告宣伝に展開・現地から随時レポートを送付 ～消費者参加型の寄付 ～集まった資金の使途などを、正確にレポートする Keyword：スポンサー・パートナーと対話型のマーケティング開発 成功例：協同乳業＞小学校建設 消費者参加型 プリンの売上の一部１８０万円 イーバンク＞ちょこっといいことプログラム 消費者の手数料を寄付に還元 8 12リーグ、集結。 日本トップリーグ連携機構 これからのファンドレイジング ① ファンドレイジング対象物件の価値の創造と向上 ② 参加型：上記価値に参加することの意味を寄付者・スポンサーが認識 ③ 参加することの歓びを参加者が共有 ～役に立っている・参加して良かった 阪神大震災・東北大震災への寄付など 日本にも欧米型の寄付文化は醸成できる ④ 集まったお金の使途を、認識し、共有できること ⑤ オピニオンリーダーの存在と SNSの活用 9 12リーグ、集結。 日本トップリーグ連携機構 主催団体とスポンサーパートナーの関係 • • • • • • 10 主催団体の保有する価値についての認識と、価値再創造 スポンサーパートナーとの対話を通じた商品開発 一過性のイベントに終わらない継続可能な事業展開 中長期的展望による、マーケティング事業 事業終了後のReview！ 消費者参加型：主催団体・スポンサーパートナー・消費者 12リーグ、集結。 日本トップリーグ連携機構 ご清聴ありがとうございました。 一般社団法人日本トップリーグ連携機構 http://japantopleague.jp/ 11 12リーグ、集結。 日本トップリーグ連携機構
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