Shipper キ ャ ッ ト ア イ ﹃ 安リ 全ー ・ド 環タ 境イ ・ム 健短 康縮 ﹄、 を在 追庫 い削 風減 にを 飛推 躍進 へ リポート 21世紀の地球規模の最大テーマでもある『安全・環境・健康』 。これを経 営理念に成長中の企業が、ランプなどスポーツサイクル用アクセサリーの トップメーカー「キャットアイ」 （大阪市、津山晃一社長）だ。ブランド力は 世界に浸透。昨年、中小企業庁が高度な技術力の中小企業を対象に選定 した「元気なモノ作り中小企業300社」に選ばれた“小さなガリバー”だ。 「時代の風は当社に吹いている」と、事業拡大に自信を示す津山社長。海 外売上高比率63％（2007年度）のグローバル企業。物流は海上コンテナが 基本だが、特に欧州市場での商機損失を回避するため空輸も利用。経営課 題は受注確定から納品までのリードタイム（L／T）短縮や在庫削減。時代 ちょうじ の寵児になろうとしている同社の事業戦略をリポートする。 58 CARGO JULY 2008 と日本を含めた輸出拠点。 07年度の海外売上構成は欧州が35％、 中国・台湾が25％、北米およびその他が 各20％。日本発着の07年度の海上輸出入 コンテナ貨物量（表参照）はTEU換算で 輸入130TEUの計430TEU。 輸出300TEU、 「引き続き輸出入とも増加するが、特に輸 出は今後も１割程度の増加を見込む」 （景 ランプ 吉井工場 山執行役員）。輸出は商社経由と直貿。 製品が大半だが、太倉工場向け部品もあ 小さなガリバー キャットアイのブランドは、初心者からマ ニア、さらにはプロまで世界中に幅広く浸 透している。特にサイクル用リフレクター 企業」 （100社）にも選出されるなど、世界 る。河南工場出し貨物は阪神港、吉井工 さらに削減が必要との認識だ。ただ、現 市場を相手に成長する“小さなガリバー” 場出しは神戸港積みが中心。いずれも港 状のL／T短縮の解決策の１つとしては、 といえる。 頭地区の倉庫に搬入する。直貿貨物輸送 欧州向けを中心とした航空利用がある。 海外売上比率63％ （反射板）やランプはシェアトップで、速 07年度の売上高は72億円（海外45億円、 度・心拍数・消費カロリー・ペダル圧など 国内27億円）。毎年、ほぼ１割の成長率。 の計測機能を持つ「サイクロコンピュータ」 全体の売上比率はスポーツサイクルを主 サイクロコンピュータ 米国市場だが、 「自動車離れから販売は 関連が約11％、健康機器関連が約６％、 堅調」という。ランプなどではLEDを採用 その他が約１％。海外売上は06年度比２ し省エネ化も図る。事業を取り巻く状況 業として1946年（昭和21年）に創立した津 億円増の45億円で海外売上比率は63％。 山製作所。創立２年後にはサイクル部品・ ただ、07年度は国内も４億円増の27億円 付属品販売に事業転換。57年には国内初 と堅調だった。 はトップ企業だ。 同社のルーツは、建築金物の製造販売 のコンテナ船社はFOB契約のため、海外 「商機損失の回避やメーカーとしての信頼 荷受人が選定する。一方、輸入貨物も製 確保のためにはやむを得ない」と津山社 品が中心だが吉井工場向け部品もある。 長。07年度は1000万円弱の空輸費が発 国内向け製品は品質管理のため、抜き取 生した。 り検査を行い出荷する。 としたサイクル関連が約82％、道路・交通 （商標名、CC） も、国内や北米市場などで 売れ筋商品をタイムリー供給 同社は課題解決に向け、代理店とは市 場動向に直結した販売・在庫情報を共有 化し、販売計画の精度向上と早期の生産 「CO2削減は時代の潮流。さらには原 計画調整を図り、売れ筋商品のL／T短 を含め、まさに時代の寵児の感だ。 油、ガソリンの高騰。欧米だけでなく、今 縮を目指す。景山執行役員は１つの目標 輸出入合計430TEU 後は中国を含めたアジア市場も拡大」と 例として「代理店が適正在庫量を割った 分析し、 「各部門シェアトップの商品を増 ら、自動的に発注情報が流れるような互 の本格的なリフレクターを生産。実用新案 「世の中の風は“安全・環境・健康”を 生産拠点は国内外各２カ所。国内は① やす」戦略を描く津山社長。このための 換性のある情報システムの導入」を挙げ を登録し、現在の社名である“キャットア 経営理念とする当社に吹いている」 と、事 CC、ランプ、健康機器生産の吉井工場 技術開発投資も惜しまない。 「売れ筋商品 る。ただ、これを実現するにはコンテナ物 イ”の商標で販売を開始。その後も技術 業展開に自信を示す津山社長。リフレク （岡山県）②リフレクター、ランプ、道路・ をタイムリーに供給すれば、一層の事業拡 流と同様にさらに販売量を拡大し、メー ランプ 力を背景にLED（発光ダイオード） ターやランプは安全を確保するもの。ま 交通表示システム機器生産の河南工場 （景山執行役員）だ。 大は可能」 カーが確実に主導権を握れることが課 や道路・交通表示機材、CC、健康関連機 た、バイコロジーそのものは、間違いなく （大阪府） 。一方、海外工場は中国（太倉、 器へと業容を拡大していった。 環境や健康につながる。津山社長は「予 順徳） に持つ。太倉工場はランプやリフレ 予測は天候に左右されやすい難しさがあ 技術力を示す一例としては、81年にマ 想を超える原油高。CO2削減などさらに クターなど、順徳工場は同表示システム機 る。このため、目下の取り組み課題は、海 一方、社内でも課題解決に向け、工場 イコン内蔵により初めて速度計をデジタル サイクルへの注目が高まる。電動自転車 器などを生産。マレーシアなどにも生産 外代理店の注文確定から最終納品までの と営業との情報の共有化にも努める。一 化したほか、84年には世界で初めて太陽 需要にも期待」と話す。07年度は国内販 L／T短縮や在庫 般的には利益最大化の工期短縮を実現 電池を装備したCCを発売したことなどが 売も堅調だったが、景 削減。かつて120 するプロジェクト管理手法といわれる、 挙げられる。もう20年以上も前に、進取の 山弘二執行役員（海外 技術を導入している。 サイクル営業部長）は 昨年には中小企業庁が高度な技術力の 「健康志向で、特に50 中小企業を対象に選定した「元気なモノ 歳以上のスポーツサイ 作り中小企業300社」に選ばれた。また、 クル愛好家が増えて これに先立ち、近畿経済産業局などがま いる」と説明する。ま とめた「躍進するKANSAIモノ作り元気 本社ビル 委託工場を持つ。中国工場は中国内出荷 た、消費が減退する 表 07年度輸出入コンテナ貨物量 製 品 サイクル関連 日のL／Tは90日 （クリティカルチェーン・プロジェ 「CCPM」 まで短縮し、現在 クト管理）にも取り組み、事業のボトルネ の目標は60日。 ックの解消を図っている。 ＣＣ 20 9 29 ランプ 55 46 101 200 3 203 津山社長は「一層 資源エネルギーの高騰や地球環境時代 17 71 88 の短縮」 を目指す。 を迎えた現在、同社はこの究極の追い風 在庫も３カ月から をどう成長につなげるのか注目される。 健康機器関連 輸出入計 もいえる。 輸入 道路・交通関連 合 計 （単位：ＴＥＵ） 題。その点では一層の飛躍途上にあると 輸出 リフレクター 津山社長 主力商品はアウトドア関連のため需要 8 1 9 300 130 430 1.5カ月としたが、 （寺西伸二） CARGO JULY 2008 59
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