2014/4/29 情報経済論 情報と戦略的行動 • インセンティブ (incentive) ：個人がある行動をとるときの 情報と戦略的行動（概説） 参考文献： 梶井厚志著 『戦略的思考の技術』 中公新書2012年(20版) 情報のゲーム分析 ゲームの木とベイジアン均衡 バンドワゴン効果と凸ゲーム その他 理由．誘因とか動機づけなどと訳される • コミットメント(commitment)：将来の行動を宣言し，それ を確実に実行するという約束 • ロックイン(lock in)： 相手を自分に有利な行動から変更で きないようにすること • シグナリング(signaling)： 相手に合図を送ることにより 自分を有利な状態に置くこと • スクリーニング(screening)： 相手の属性や行動へのコ ミットメントを探ろうとする行為 インセンティブ（誘因，動機づけ） • 価格や金銭によるインセンティブ • バーゲン，キャッシュ・バック，デポジット制，富山の薬 売りの紙風船など • 懸賞金や報奨金（犯罪目撃情報など） • 具体例： 毎朝，決まった時間に牧童が笛を吹いて家の前を通 るので朝寝ができない．そこで， 「私は朝早い仕事なので，毎朝笛で起こしてくれてありがとう．毎朝 ここに５００円置いておくからこれからも忘れずに起こしてくれたまえ 」と張り紙をする．しかし，３日目から金を置くことをやめたら，それ 以後，牧童は笛を吹くのをやめたので，ゆっくり朝寝ができた． これはドイツの小話である． インセンティブ（続き） • 法律や制度，罰則によるインセンティブ • 交通ルール遵守，歩行禁煙，出席チェック，カンニング しないことなど • 環境にやさしいゴミの捨て方？ 他人の家のきれいな庭に捨てる（その家の人は庭をきれい に保つインセンティブをもつので，捨てられたゴミを処分す るだろう） [実行してはいけません！] • 習慣や宗教 • レディファースト，武士道にもとづく仇討，戒律による菜 食や断食，「目には目を」など 1 2014/4/29 インセンティブ契約 • インセンティブ行動による結果に応じた利益 などについて，前もって確認し約束したうえで 結ぶ契約 • 野球選手の年俸と成績に応じたボーナス • 携帯電話会社と販売店の契約：自社制電話１台販売 に付き報奨金を与える • 成果主義の給与体系と勤労意欲 • 社員に自社株をもたせると，株の価値が社員の利益 に直接に反映される コミットメント • 将来の行動を宣言し，それを確実に実行する という約束 • 待ち合わせの約束，レストランの予約など • Wait and See：ぎりぎりまで態度を決めない （コミット メントの逆） • 戦略的コミットメント • 交渉において，相手の要求を知ることのできない状況 に自らを置く • 衝突を避けるため，先に進路を選んで相手にわからせ る インセンティブの与え方 • 確率と罰則 • 違法駐車の罰金が１万円でも，摘発される確率が１％ なら，駐車違反するだろう（期待損失は１００円！）．同 じ確率でも罰金が１億円だったら，駐車違反はなくなる だろう． • カンニングの（現行犯）摘発は結構難しいので，多くの 大学では罰則を厳しくすることで防いでいる． • 商品である食品の上にねそべったりする写真をネット にアップして喜ぶ行動は，懲役刑などに罰則を強化す ればなくなるだろう． • 「猛犬注意」や「警察官立寄り所」などの張り紙 コミットメント（続き） • 経済的コミットメント • 高級品店はバーゲンをしない（値下げしないことのコミ ットメント） • エルサレムの土産物屋の価格（売り手の言い値で買っ てはいけない，それなら買わないとコミットすること） • 家電量販店（他店より高い価格では売りません） • 交渉におけるコミットメント • 決裂した場合の行動にコミットする • 代理人：妥協の権限がなければコミットメントは強くな る（賃金交渉など） 2 2014/4/29 コミットメントとホールドアップ • ホールドアップ： コミットメントが逆の良くない 結果をもたらした場合に生じる事態のこと • 住宅の賃貸より購入（＝コミットメント）はホールドアッ プの場合のダメージが大きい • コミットメントが，多大な費用（とくに埋没費用）を伴う場 合のホールドアップは重大 • 関係特殊的投資（埋没費用）を伴う不完備契約（契約 違反か否かが立証困難な契約）で生じるホールドアッ プはよく知られている ロックイン（続き） • 歴史的偶然や慣習などによるロックイン • ＪＲ在来線は狭軌（幅が狭い）：イギリスの植民地での 線路幅を国鉄が全路線に採用したという説がある • ＰＣのQWERTYキーボード：旧式タイプライターの配 列をそのまま踏襲（早く打つことより，頻度の高いキー の連打を防ぐ）．日本語入力の親指シフト • 関東と関西での交流の周波数の違い • 秋葉原の電気街：偶然から始まったバンドワゴン効果 • Yahooオークション：バンドワゴン効果 • 関東のエスカレータは右側をあけ，関西は左をあける （慣習） • 日本やイギリスの車は左側走行（慣習） ロックイン • スイッチング・コスト：行動を変えるのに要する 費用 • 数年前までの携帯電話番号 • パソコンのＯＳ（ウインドウズからマックへ） • 使い慣れたワープロソフト • スイッチング・コストを利用して顧客を確保す ること：ロックイン戦略 • 航空会社のマイレージ戦略 • 新規加入者の安価な携帯電話 • インターネットエクスプローラのプレインストール シグナリング • 直接のコミットメントができない場合，相手に 合図（signal）を送って自分を有利な立場にお くこと • 自分は有能であることを，資格や免許，学位などを提 示（シグナリング）することで示す • 商品の返品を認めることで，品質の優秀さを示す • 車の運転時の合図，とくに右左折，ブレーキ • シグナルの有効性 • 相手に確認されること：契約書，証明書，パンフレット • シグナルに費用がかかっていること：学歴や資格取得 など 3 2014/4/29 シグナリング（続き） • 費用をかけたシグナリング • 地価の高い大都市に本店をおく企業：有料企業である ことをシグナリング » 大企業，有名ホテルなど • 製品を金のかかったＴＶコマーシャルで宣伝する：品質 のシグナリング » 高級マンション，新車，カメラなど • ブランドイメージを維持する企業：長期間の信頼醸成 をシグナリング • 一定期間の無料修理による品質のシグナリング：品質 へのコミットメントが難しいケース » 中古車（無料修理），中古パソコン（返品保証）など スクリーニング • 相手の属性や行動へのコミットメントを探ろう とする行為（ふるいにかけること） • 入学試験，入社試験：一定の努力をした人をスクリー ニング • 大学での1限目の授業：勉学のインセンティブのある 学生だけをスクリーニング（出席を義務付けると効果 はなくなる） • 採用条件としての各種資格（TOEICの得点など） • エントリーシート • 指定校制度 学歴シグナル (Michael Spence, ２００１年ノーベル賞） • 大学卒業証書のシグナリング効果： 取得に かかる相対的コスト • 有能労働者： 取得にあまりコストがかからない • 非有能労働者： 取得にかなりコストがかかる • 日本では労働者のシグナルは卒業大学の序列で解釈 される傾向がある • 各種資格試験合格者：潜在的に有能であるこ とをシグナリング スクリーニング（続き） • 消費者のスクリーニング • イチゴのパック：色，形のよいものとそうでないもの » 高価でも買うレストランなどと一般消費者のふるいわけ • ウインドウズ：プロフェッショナルとスタンダード » 自分はプロなみのユーザーと思っている消費者と安価で もよい初心者のふるいわけ • 婦人服：高価な流行モノと流行おくれのバーゲン » 流行を追う消費者とこだわらない消費者のふるいわけ • ビジネスホテル：週末の割安料金 » 平日より安くすることにより効率的に営業したい 4 2014/4/29 保険と逆選択 • 例：医療保険 • 病気になった場合の費用を保証 • 病気になりやすいか否かは非対称情報 • 保険料は共通（保険金支払いの期待値から決定） » 病気になりやすい人：加入インセンティブ 大 » 病気になりにくい人：加入インセンティブ 小 • 保険料は上昇：保険金支払いの期待値上昇 » 病気になりにくい人は，ますます加入をひかえる ので，保険料はさらに上昇 • 保険加入者は病気になりやすい人ばかり（逆選択） • 保険制度は意図しないスクリーニング効果をもつ 5
© Copyright 2024 Paperzz
