第 第Ⅶ Ⅶ章 章．インターネット調達でビジネス ．インターネット調達でビジネス モデルを変革しよう モデルを変革しよう ①ｅ購買でビジネスモデルを変革する ②ｅ販売でビジネスモデルを変革する ③ＥＣ時代の組織設計とは 第Ⅶ章ー1 Copyright 2000 IDC:Junichi.Irie １．インターネット調達でビジネスモデルを変革する 調達の狙い 調達の狙い 全社の狙い 全社の狙い ビジネスモデルの変革 ビジネスモデルの変革 調達リードタイム短縮 調達リードタイム短縮 受注∼出荷スピードＵＰ 受注∼出荷スピードＵＰ 見込生産→受注生産 見込生産→受注生産 見積リードタイム短縮 見積リードタイム短縮 商品化リードタイム短縮 商品化リードタイム短縮 スピードを売り物にする スピードを売り物にする 調達コスト低減 調達コスト低減 商品の低価格化 商品の低価格化 顧客セグメントの変更 顧客セグメントの変更 委託在庫方式 委託在庫方式 調達は専門企業に任せ 調達は専門企業に任せ 自社の本業に専念 自社の本業に専念 重点機能だけを持つ 重点機能だけを持つ 部品在庫低減 部品在庫低減 キャッシュフロー経営 キャッシュフロー経営 他社の情報活用 他社の情報活用 Ｉ Ｔ を 武 器 に す る Ｉ Ｔ を 武 器 に す る eマーケットプレイスに eマーケットプレイスに より調達市場の開拓 より調達市場の開拓 Copyright 2000 IDC:Junichi.Irie 第Ⅶ章ー2 1 ２．インターネット販売でビジネスモデルを変革する 販売の方式 販売の方式 全社の狙い 全社の狙い ビジネスモデルの変革 ビジネスモデルの変革 インターネット調達に対応 インターネット調達に対応 選別されない 選別されない 最低限の追随型 最低限の追随型 最終顧客へダイレクト販売 最終顧客へダイレクト販売 販売チャネルの中抜き 販売チャネルの中抜き ダイレクト販売型 ダイレクト販売型 顧客毎にＯｎ ｅ Ｔ ｏ Ｏ ｎ ｅ 対 応 顧客毎にＯｎ ｅ Ｔ ｏ Ｏ ｎ ｅ 対 応 コンサルティングセールス コンサルティングセールス 顧客特化型 顧客特化型 ネットで世界中顧客へ開拓 ネットで世界中顧客へ開拓 拡販ツールとして活用 拡販ツールとして活用 販路拡大路線 販路拡大路線 ネットで顧客の設計支援 ネットで顧客の設計支援 相手の業務を支援 相手の業務を支援 リレーション囲い込み型 リレーション囲い込み型 Ｆ ａ ｃ ｅ Ｔ ｏ Ｆ ａ ｃ ｅ で 顧 客支援 Ｆ ａ ｃ ｅ Ｔ ｏ Ｆ ａ ｃ ｅ で 顧 客支援 人的コンサルティング 人的コンサルティング ノウハウ営業型 ノウハウ営業型 Copyright 2000 IDC:Junichi.Irie 第Ⅶ章ー3 ３．ＥＣ時代の組織設計 １．企画・設計等のプランニング業務にウェイトが移って行く。 １．企画・設計等のプランニング業務にウェイトが移って行く。 ただし、生産や調達の運営力・ 管理力が向上している企業のみがそうなる。 ただし、生産や調達の運営力・ 管理力が向上している企業のみがそうなる。 ２．集中購買・ 開発購買をやり切れている企業がよりＥＣ時代の効果を享受することになる。 ２．集中購買・ 開発購買をやり切れている企業がよりＥＣ時代の効果を享受することになる。 ３．一部署の役割を追求すると全社的・ 関連企業との関わりが重要となる。 ３．一部署の役割を追求すると全社的・ 関連企業との関わりが重要となる。 その為、日常業務とは別に全社的構造改革を行うプロジェクトチームが必要となる。 その為、日常業務とは別に全社的構造改革を行うプロジェクトチームが必要となる。 ４．ネットや情報システムは必須となる。それを如何に活用できるかを見つけだした方が勝つ。 ４．ネットや情報システムは必須となる。それを如何に活用できるかを見つけだした方が勝つ。 トップはインターネットへの号令をかける。 トップはインターネットへの号令をかける。 ５．間接部門は少なくて済む。基本は直接部門が必要な情報を全てＩ Ｔから入手し、間接業務をも ５．間接部門は少なくて済む。基本は直接部門が必要な情報を全てＩ Ｔから入手し、間接業務をも こ な す こ と 。 こなすこと。 ６．販売はビジネスモデルを左右する。それを実現するのはＩ Ｔ ・ イ ン タ ー ネ ッ ト で あ る 。 ６．販売はビジネスモデルを左右する。それを実現するのはＩ Ｔ ・ イ ン タ ー ネ ッ ト で あ る 。 こういう感覚を持つ人をトップにすべきである。 こういう感覚を持つ人をトップにすべきである。 Copyright 2000 IDC:Junichi.Irie 第Ⅶ章ー4 2
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