Sanwa Comtec Business Partners World BCN 誌（ビジネス・コンピュータ・ニュース）2009.2.2∼9 号より「ＩＢＭｉマニフェスト」を宣言オフコンを中心に機器販売やソフト開発を手がけている日本 IBM 販社が｢IBMi マニフェスト｣を宣言した「IBMi マニフェスト委員会｣を設置、賛同企業を募って積極的に活動を進めている。なぜ、今になってオフコンをアピールすることになったのか、目指す道は何なのか。委員会の中核として活動している Sler に話を聞いた、根強い「オフコンのニーズ」 IＢＭｉマニフェスト委員会」に賛同した Sler のなかで、中核はミガロとトッパンエムアンドアイの 2 社。加えて、日本 IBM 関連の販社団体でいくつか代表や理事などを務めている三和コムテックの柿洋晋一郎社長が委員会をフォローしている。委員会を設立した理由について、ミガロの上甲将隆社長は「AS/400 は時代とともに名称が変わっているものの､昨年で 20 周年を迎えている｡これを機に、改めて日本ＩＢＭと販社であるわれわれがユーザー企業に対する保守などサービスを拡充しなければならないと判断したため」としている。「ΛS.400」の歴史を振り返ると、2005 年に「IBMi v6R1」と名称が変わり、今では「IBM Power Systems」として新しいハードウェア・プラットフォームに生まれ変わっている。メーカーが先進技術を駆使して新しいプラットフォームを市場投入するのはいいが､「一方に従来のプラットフォームで満足しているユーザー企業も数多くいる。そのユーザー企業が懸念しているのは、メーカーのサポートが切れるのではないかということだ。そこで『マニフェスト』という言葉を使い、ユーザー企業の不安を取り除く」と、三和コムテックの柿澤社長はアピールする。そのような経緯から、賛同企業を募ることにしたのだ。募集の仕方は「ダイレクトメールを送る方法をとった」（ミガロの上甲社長）という。委員会での具体的な取り組みとして、まずは PR 活動を重視することを目的に、賛同企業から 1 社あたり 10 万円程度を集め、日本経済新聞に賛同企業 71 社の連名で全面広告を掲載。その際には日本ＩＢＭも「協力」という形で委員会の活動を支援することとなった。日本ＩＢＭのオフコンを導入している国内のユーザー企業数は、1 万 2000 社程度といわれている。そのユーザー企業と日本ＩＢＭのオフコン販社は、「長くつき合っており、パートナーシップを築いているようなもの」と、三和コムテックの柿渫社長は語る。また、「時代の流れをみると国内オフコン市場は縮小傾向だが、ニーズは決してなくならない。ユーザー企業のニーズがある限り、マーケットを広げていきたい」との考えを示している。さらに、世界同時不況が米国から国内 IT 業界にまで波及しつつあるなか､「日本発の取り組みとして、わが国が元気であることをアピールしたい」との考えもあるようだ。オープン化が主流になっている現在、時代と逆行する動きのようにもみえる。とはいえ、変わらざるものもある。今回の IBMi マニフェスト委員会の動きには、既存顧客に適した製品・サービスの提供により生き残ろうとする姿が垣間見える。（佐相彰彦）