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成長のハッキングを説明する簡単なインフォ グラフィック,サービスとして

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成長のハッキングを説明する簡単なインフォ グラフィック
ユーセフのインフォ グラフィック私のブログに投稿私は Alt テキスト '成長ハッキング インフォ グラフィック ユーセフ エル Hodaigui で' の権限を確認す
るだけでなく、彼のサイトへの貴重な SEO のリンクを提供することによって彼のビジネスをハックの成長を助けています。 あなたが知っているとき簡単な方法 !
ユーセフのインフォ グラフィック私のブログに投稿私は Alt テキスト '成長ハッキング インフォ グラフィック ユーセフ エル Hodaigui で' の権限
を確認するだけでなく、彼のサイトへの貴重な SEO のリンクを提供することによって彼のビジネスをハックの成長を助けています。
あなたが知っているとき簡単な方法 !
サービスとして従来のソフトウェアとソフトウェアの主な違い: (最初の)
でしか成長を傷つける
従来のソフトウェアの世界では、Oracle や SAP などの企業によってソフトウェアに「永久」ライセンスを販売し、後でアッ
プグレードを販売し彼らのビジネスのほとんどを行います。 このモデルでは顧客ソフトウェアのライセンス アップ フロントを支払う
し、通常定期的な年間保守料 (オリジナルのライセンス料の約 15-20 %) を支払います。この世界から来た
人"cashectomy"このトランザクションを呼び出すと思います: どのくらいソフトウェア費用は、お客様と、販売員、顧客ど
のくらいの予算がある;奇跡的に、コストと等しい予算と、ほら、cashectomy 操作が完了します。
これはかつてのサンライン号ソフトウェア企業に最適で、伝統的な収入会計年度に最適です。 なぜですか? 収益と費用のタイミングが
完全に揃っているので。 ライセンス料のコストのすべての収益ラインに直接行くとすべての関連付けられているコストも反映されます、
四半期四半期収益に $1 M として現れるので、$1 M のライセンス料で販売。 それはどのように伝統的なソフトウェア企業が
ライフ サイクルの初期段階での損益計算書上の収益を得ることができます。
Saas を利用して何が起こるかを比較してみましょう。 ソフトウェア ライセンスを購入する代わりに、顧客はサインアップするサー
ビス モデルを通じて、継続的にソフトウェアを使用する-それ故に「サービスとしてのソフトウェア」という言葉。 顧客は通常
12-24 ヶ月間、契約を締結、にもかかわらず会社として認識する手数料のそれらの 12-24 月に関する収益を事前取得してい
ません。 むしろ、会計規則、会社 (ので、12 ヶ月契約の収入が毎月の総契約値の 1/12 を認識) ソフトウェア サービス
が配信されるように、収益を認識することが必要です。
まだ、会社のコストをほぼすべて最初の場所でその顧客を獲得することができる-販売およびマーケティング、開発およびホスティング
インフラストラクチャ ソフトウェアを維持する-フロントまで。 多くのこれらの率直な費用損益計算書に時間の経過と共に認識を得る
いけないし、こするに欺きます: 収益と費用のタイミングがずれています。
単独損益計算書したがってことができますは、もはやすべて教えてください大切に SaaS ビジネスについて知っている必要がありま
す。
も著しく (現金はビジネスの生命線です) ので、キャッシュ フローのタイミングがずれても: 顧客は頻繁にだけ 1 つの月また
は年時にサービスの支払う-ソフトウェア ビジネスが費用を支払うその完全すぐに。
したがって、として多くの革新的な新事業とキャッシュ ・ フローはビジネスの財務の健全性のないリードを遅行指標です。
SaaS モデルの下で単一の顧客のための現金流動を見て-、会社も壊さないも 1 年後までその顧客。
より多くの顧客を取得する開始、キャッシュ フローとさらにもっと否定的ななります。しかしより速く、会社は顧客を獲得、大きいイン
ストール ・ ベースとより良い曲線見えるがキャッシュ フローになったら大きく肯定的な:
完全なポストをお読みください:理解 SaaS: なぜ、評論家はそれ間違って |Andreessen 氏ホロウィッツ。
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