先 だ っ て 、 首 都 圏 の あ る 投 資 家 の 方 の お 話 を おうかがいする機会がありました。 自 ら の 投 資 だ け で は な く 、 他 の 方 の 不 動 産 投 資についても個人としてアドバイス をされていらっしゃる方で、その話の中で、不動産投資を他人に勧める人は、「こ Ju 皆様こんにちは。城下です。 ly 2 0 1 4 N o.9 5 Leasing Report こんにちは。城下です。［vol.28］― 不 動 産 投 資 を する 上 で 必 要 なこと― リーシングレポート う あ っ て ほ し い 」 と い う 話 が 2 つ あ り ま し た。 1 つ 目 は 、 不 動 産 投 資 を 他 人 に 勧 め る 人 は、自らも投資家であって欲しい、と い う こ と で し た 。 机 上 の 数 字 を あ れ こ れ こ ね 回しているが、じゃあ、あなたは実 不動産投資のご相談は、 経験のある投資家さんへ!! 際不動産投資をやっているの？ということです。自分が不動産投資で成功すれば、 他 人 に も 心 の そ こ か ら 勧 め た く な る で し ょ う 、ということです。トヨタのセールスマンは、おそらくトヨタ の車に乗っているはずです。 2 つ 目 は 、 お 客 様 へ 不 動 産 を 勧 め る 中 で 、買っていいものなのか迷う場面で、買わないほうがいいですよと ア ド バ イ ス で き る か 否 か が そ の セ ー ル ス マ ン が本物かどうかの判断基準だそうです。当たり前のことなので す が 、 一 般 的 に セ ー ル ス パ ー ソ ン と し て は 難 しいことだともお話されていました。 不 動 産 の 仕 事 の 歴 史 は 古 く 、 人 々 の 生 活 に 密接に関係してくる業種です。ヨーロッパなどでは昔は地位の 1 戸 建て賃 貸 の 需 要 が 高まっています 2 弊社「PST室」&賃貸ポータルサイト 「賃貸情報」のご紹介 アパマンショップ魚津店・水島 麗子 PST室・小谷 武司 3 4 H eadline 高 岡リー ル 店 来 店 客 の 分 析（ 5・6 月） アパマンショップ高岡リール店・石橋 寛美 【 婦 中 店 】★ 新 築 物 件 情 報 ★ アパマンショップ富山婦中店・金田 侑子 あ る 人 し か 不 動 産 の 仕 事 が で き な か っ た と 話 を聞いたことがあります。 不動産の仕事にかかわっている人間として背筋がピンと伸びるようなお話でした。 セミナーのご案 内 S eminar 第 7 5 回ミッキー塾 ※ セ ミ ナ ー の 詳 細 や お 申 込 は 、同 封 の チ ラ シ を ご 覧 く だ さ い ま せ 。 く わくニュー ス 「富山市五福の賃貸 住宅市場を徹底分析!」[ 会場：ボルファートとやま４F「琥水（こすい）の間] 「 ２ ０ １ ４ 年 繁 忙 期（ １ 月 ～ ３ 月 ）、 タ イ プ 別 の 新 築 物 件 の 供給・契約」 (土) 13:30~14:30 第 一 部： 「富山市五福エリアマーケティング結果報告」 講師：朝日不動産㈱取締役常務 城下 好夫 13：30∼17：00 （受付 13：00∼） 2 0 1 4 年 の 繁 忙 期（ 1 月∼ 3 月）に 、県 内（ 砺 波・氷 見 エリア 除く）で 新 築 14:40~16:40 第 二 部： 「平成2 6 年度住宅セーフティネットを活用した満室戦略」 され た 賃 貸 住 宅 総 戸 数 5 9 9 戸 に お けるタイプ 別 割 合 は 、 【 右 図 1 】の 通り、 株式会社オーナーズ代表取締役 山本 賢太氏・朝日不動産㈱代表取締役社長 石橋 正好/大越 透 コンサルタント 1 L D K が 4 0 . 9 ％と圧 倒 的 に 多く、続 いて2 L D K が 3 2 . 7 ％と続きます。意 外 に 16:40~17:00 質 疑・応 答 ※ セ ミ ナ ー の 詳 細 や お 申 込 は 、同 封 の チ ラ シ を ご 覧 く だ さ い ま せ 。 のタイプ 別 内 訳 は 、第 1 位 がワンル ーム の 3 6 . 3 ％ 、第 2 位 に 1 L D K 2 8 . 7 ％ 、 第 3 位 は 、2 L D K 1 9 . 0 ％という実 績 でし た 。 今 年 の 繁 忙 期 に 限り、ニ ーズ の 高 かっ た ワン ル ー ム へ の 供 給 が 少 な [ 会場：ボルファートとやま４F「翡翠（ひすい）の間] 第一部：13：40～15：10 「リスクと闘う不動産投資!」 受付 13：00∼ 開会 13：30∼ 懇親会 17：20∼19：00 第二部：15：20～16：50 「なぜ成功者は不動産を買うのか」 講師：巻口 成憲（まきぐち しげのり）「REISM株式会社」専務取締役 営 業日カレンダー 6 7 1 8 C alendar 7月 2 3 4 5 9 10 11 12 2014 AUGUST 3 4 5 6 7 1 8 8月 2 9 2014 SEPTEMBER 7 3 4 5 9月 1 2 8 9 10 11 12 13 6 13 14 15 16 17 18 19 10 11 12 13 14 15 16 14 15 16 17 18 19 20 20 21 22 23 24 25 26 17 18 19 20 21 22 23 21 22 23 24 25 26 27 27 28 29 30 31 24 31 28 29 30 休業日 25 26 27 28 29 30 休業日 セミナー 【図１】 かっ た た め に 、既 存 の ワン ル ー ム の 入 居 率 が 上 がりまし た 。次 に ニ ーズ 講師：脇田 雄太（わきた ゆうた） 不動産投資家「脇田雄太事務所」代表 2014 JULY 契約状況 供 給 が 少 な い の が ワン ル ー ムで 、1 5 . 3 ％ の 3 位 に つ け て い ま す。 「プロの技伝授！不動産投資、成功の方程式」」第7回全住協セミナ ー (土) 全 県 下タイプ 別 新 築 供 給・契 約 割 合 新築供給状況 これ に 対して、弊 社 8 店 舗 がこの 期 間 中 に 決 定した 契 約 件 数 1 ， 188件 第 7 6 回ミッキー塾 9／ 6 ※2014年5月 空室率更新 Mミッキーの CP わ 8／ 9 Data 朝日不 動 産 管 理 物 件・空 室 率 こんにちは。城 下です。 ［vol. 2 8］ 朝日不動産取締役常務・城下 休業日 の ある 1 L D K で す が 、供 給 も多く、若 干 入 居 決 定 に 時 間 が か かるという状 況 でし た 。新 築 の 計 画 へ の 着 手 は 、完 成 の 概 ね 1 0ヶ月前くらい で す。来 シ ーズン の 新 築 の 供 給 予 測 を することは 難し い 面 が ありま す が 、来 年 も今 年 の 傾 向 を 引 き ずる と仮 設 を 立 て た 場 合 、広 め の ワン ル ー ム を 検 討 い た だ い てよ いと、デ ータ上 から読 みよることが で きま す。 み な さま、い か が でしょうか・・・ 。 朝日不動産管理物件 空室率（３ヶ年分） Data 2014年5月 エリア別空室率 ■管理物件 空室率（3ヵ年） （空室率） 20% 2014年6月 エリア別空室率 富山エリア 10.1％ 富山エリア 10.5％ 高岡エリア 22.3％ 高岡エリア 21.2％ 射水エリア 10.9％ 射水エリア 11.1％ （5月） 13.8% 15% （6月） 10% セミナー 朝日不動産代表取締役・石橋 13.6% 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 24期（2011年） 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 25期（2012年） 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 26期（2013年） 2月 3月 4月 5月 6月 27期（2014年） 1 3 戸建賃貸の需要が高 ま っ て い ま す 転 勤 や 実家からの独立などにより、若い家族や高齢者を中心に、 戸 建 て 賃 貸の需要が高まってきているように思います。戸建賃貸を 求 め る 方 の中でも1 番多いのが「若い子育て世代」です。その理由 と し て 挙 げられるのは、以下の通りです。 １ ） 子 供が走り回ることができる ２ ） 映 画やテレビ・音楽を大音量で楽しめる ３ ） ペ ットを飼いたい ４ ） 敷 地内に車を置きたい ５ ） 家 庭菜園やガーデニングを楽しみたい ６ ） 趣 味の部屋や書斎を持ちたい…など様々です [戸 建 賃 貸 のメリット] 高 岡 リ ー ル 店 来 店 客 の 分 析（ 5・6 月 ） 高岡リール店では、5月、6月の2ヶ月間で219名のお客様 図① 希望の間取り・申込みの間取り にご来店いただきました。2カ月間の申し込みの約半数は企業 様からの依頼の契約でした。 右図①は、ご来店いただいたお客様の希望の間取りと実際 にお申込みいただいた間取りの集計グラフです。右図②は、 図② 希望の賃料と実際のお申込みの賃料 ＜比較折れ線グラフ＞ 希望の賃料とお申込みいただいた賃料を比較した折れ線グラ フとなっております。結果としては、おおむね５万円以内で お探しの単身者が過半数を占めていましたが、１LDK～2LDK 若い子育て世代に 人気の戸建賃貸!! をお探しの新婚さんやファミリー層のお客様に関しても６万 円以内の賃料でのお申込みにとどまっていました。 現状からわかりますことは、今の時期のお客様は予算重視 ① 利 回 り の良さ⇒戸建賃貸であれば、物件の状態にもよりますが、8万円以上家賃は狙えると 思 い ま す 。 傾向が強く、築年数関係無く、予算内でのお申込みになって 仮 に 8 0 0 万円で戸建賃貸を建築したとしたら、8万円× 12ヶ月÷ 800万円＝12％となり、大手ハ ウ ス メ おります。 ー カ ー な どの8 %程度しか回らないアパートと比べると高い利回りは魅力的です。②需要が多い ③ 供 給 が 少 な く 即 満室になる⇒アパートやマンションのように供給が多すぎると空室の心配もしなくて は な り ま せ ん が 、 戸建賃貸の場合は、賃貸物件全体に対する供給戸数はごくわずかです。若い子育て世 代 の 需 要 が 高 ま っ ている今、戸建賃貸は注目されています。④相場より高い家賃を取ることができる⑤ 立 地 に 左 右 さ れ に くい⇒アパートやマンションの場合、駅前や公共機関など近くにあるなど、好条件・ 好 立 地 の 物 件 は 家 賃設定が高く、需要もあります。但し、戸建賃貸の場合は、駅から遠くても成り立ち ま す 。 家 の 多 く の 時間を過ごす奥様が住まい選びの決定権を持っていることが多く、ご主人の通勤より も 奥 様 や 勿論、物件の質の良さも重要ですが、例え築年数の古い物件 であっても、お客様のご希望に見合った色々なお部屋をご提 案し、現地をご案内させていただきます。実際にご覧頂いて、 それぞれの物件の良いところを丁寧に説明させていただくことで、スタッフとお客様との信頼関係が築き上げられ、 お申込みをいただけているのだと感じでおります。 これから秋の繁忙期に向けて、お預かりしている物件を磨き上げ、ネット掲載情報もより一層充実させ、社内で の営業勉強会（ロールプレーイング）も積極的に実施し、ご来店くだるお客様に喜んでいただけるよう準備してま いりたいと思っております！今後ともご指導、ご支援賜りますようよろしくお願いいたします。 お 子 様 が 快適に暮らせる住まいを提供することができればいいのかもしれません。⑥入居者の 質 が 高 く 管 理 が し やすい⑦入居期間が長い法人依頼の多い県東部エリア（滑川市以東）では、戸建賃貸 の 需 要 が 高 ま っ て います。「家族の転勤等、状況に合わせて引越できる」「維持管理費用・固定資産税 の 負 担 が ない」「ローンに縛られない」など、若い子育て世代の懐に優しい戸建賃貸が、今後増えていくことを願 っ て い ま す。 2 アパマンショップ魚津店・水島 麗子 弊社「PST 室」& 賃貸ポータルサイト「賃貸情報」のご紹介 アパマンショップ高岡リール店・石橋 寛美 4 【 婦 中 町 】★ 新 築 物 件 情 報 ★ 最新の婦中町の新築物件情報です！今年に入って、2LDK のメゾネットが4棟新築されました。また、7月完成予定の 1Kのアパート、10月完成予定の貸家、2LDKのメゾネット そして、大和ハウスさん施工の1LDK～2LDKのお部屋も新 日頃より大変お世話になっております。 築予定です。その中でも、大和ハウスさん施工のお部屋は、 さて、今回は弊社の新しい事業部「PST室」のご紹介をさせて頂きま ファボーレ近く、エコキュート、融雪付駐車場と１ランク す。PST室は4月より設立となり、現在は5名体制となっております(右 上の条件が充実しています。 図)。PSTの名称については、弊社の経営方針の基本方針でございます また、全12部屋での４種類の間取りなのですが、右図② また、全12部屋での４種類の間取りなのですが、右図② 「三方良しの戦略ストーリー推進室」を訳して「Team for promoting 2F・1LDKのお部屋が１番人気で、現在すでに満室とな の2F・1LDKのお部屋が１番人気で、現在すでに満室とな strategy story of the three-way satisfaction」こちらより頭文字をと り、キャンセル待ちまで入っている大人気のお部屋です！ って、「PST」とさせていただきました。主な業務としては、「満室」のお 人気の理由は新婚さんの２人暮らしから、単身の１人暮ら 手伝いとして、空室対策の立案及びご提案、リーシングにおける反響や しの方までご利用頂ける間取りだからだと思います。 来店数を増やす仕組み作り、社内における業務効率化のための改善など 新婚さんの決め手は、『 2LDKの新築だと少し高いけど PST室スタッフ一同、 よろしくお願いいたします!! です。オーナー様において賃貸経営のお手伝いとしてご満足いただけるよう努めたい所存です。 ① ② 満室 ③ ④ 1LDKだと新築でも手が出せる。』単身の方は、 『 予算的に 今後は、昨今の賃貸市場や業界のトレンドや賃貸物件の満室に向けた施策のご紹介などを中心にご報告をさせ は少しオーバーだったのですがこれだけ条件のいい部屋は て頂ければと思いますので宜しくお願い申し上げます。もう一つご紹介がございます、弊社が加盟する「全国賃 無』との事で即決となりました。 貸管理ビジネス協会」が6月17日に新たに賃貸ポータルサイト「賃貸情報」をリリースいたしました。「日本最 最近は、賃料の高めのメゾネットの２LDKのお部屋が多いです。あまり予算のない方少し手狭でも綺麗な御部 大級を目指す」がキャチフレーズとなっております。詳細はこちらから（⇒https://www.chintaijouhou.jp/） 屋がいいという方がいらっしゃいます。特に新婚さんは！広めの１LDKが少ないので、婦中に新築を考えている PST室・小谷 武司 オーナー様はいかがでしょうか？ アパマンショップ富山婦中店・金田 侑子
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