組み合わせ起業なのか？ - 世界観プロモーション

自然派・本物志向の起業家のための
『あなたの強みと才能からつくる
組み合わせ起業
カンタンワークシート』
〜３時間でビジネスを10倍ステージアップ〜
トーチングMethod Brand Producer 飯沼
Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved.
暢子
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はじめに
この度は、
--------------〜３時間でビジネスを10倍ステージアップ〜
自然派・本物志向の起業家のための
『あなたの強みと才能からつくる
組み合わせ起業
カンタンワークシート』
--------------をダウンロードいただき、誠にありがとうございます。
「想いや技術はある、
さらに自分らしくビジネスを大きくしていきたい！
でもその方法がわからない…」
この冊子では、
特に、人を癒す、元気にする、観る志事をされている
セラピスト、カウンセラー、コーチ、美容家など
個人起業家の方が、
売上や、お客様の数を一気に10倍にし、
気持ちも大満足しながら
次のステージへの飛躍を実現する
ためのヒントをお届けしたいと思っています。
最後にプレゼントがあります。
ぜひ最後までお読みくださいね！
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目次
■ごあいさつ
基礎知識編
■なぜ、組み合わせ起業なのか？
ーあのiPodだって、LINEの●●スタンプだって組み合わせ起業
■組み合わせ起業の成功事例紹介
ーカリスママクロビ講師クライアント様の事例
■あなたも組み合わせ起業をやってみよう！
ーYOGA講師クライアント様の事例
実践編
■あなたの強味と才能から創る組み合わせ起業
５つのワーク
①リソース発掘
②あなたの魅力発揮タイプはどれ？
③やってはいけない苦しいポジション
④マネして超えようライバル研究
⑤モチベーションの火種に着火する質問
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ごあいさつ
はじめまして。
トーチングMethod Brand Producer
飯沼暢子と申します。
まずはじめに、
少しだけ自己紹介をさせていただきますね。
わたしは、
女性向けメディア編集、
広告代理店での
ビジネスプロデュースの経験をもとに、
現在は、セラピスト、自然療法士、
食事療法家、幼児教育家、美容家、料理家、
整体師、カウンセラー、コーチ、
心理的要素を加えたスタイリスト、
写真家、デザイナー、ライターなどを
クライアントに
「ぜひあなたに」と
指名される起業家を養成する
６ヶ月間のチームコンサルティングを主宰しています。
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ごあいさつ
私のコンサルティングの特徴は。
オリジナルの手法「トーチングMethod」。
トーチングとは、
トーチ（Torch）＝たいまつ＋コーチングからつくった造語。
コーチングスキルと
パワフルな拡大質問を使って
起業家マインドを育て、成果のでる考動に導きます。
そしてストーリーの力で
顧客の心に火を灯し、
たいまつの火をつなぐように
ビジネスが自然と広まる。
そんなコンセプトのMethodです。
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ごあいさつ
なぜ、
わたしが会社員を辞めて
この志事をしようと思ったか、
自然派・本物志向の個人起業家さんを
クライアントにしようと思ったかには
わけがあります。
------それは今から８年前にさかのぼります。
ハードワークと人間関係で
ストレスをいっぱいため込んだ
私はある日、ココロとカラダが病み
エネルギーが０になって
起き上がれなくなってしまいました…。
天井は見えているのに、
やりたいことが思いつかず、
起き上がる気持ちになれなかったのです。
「病気かもしれない」と、はじめて思いました。
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ごあいさつ
ハードワークや
人間関係と
表面的なきっかけは
色々とあったけど、
根本的には、
自分を信じて
受け入れていなかったために
起こった現象でした。
毎日つづく
めまい、微熱と
消えてしまいたい
気持ち。
ですが、
本能的に
ケミカルでないもので
自分を治して
自分を自分の力で根本的に
幸せにしたい。
そんな力強い
想いも、
光のように
見えていました。
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ごあいさつ
そうこうしながら
会社員としても
人と環境に恵まれ、
Webビジネスプロデューサーの
仕事は仕事で
がんばりつづけて
いたので、
ビジネススキルも
自分なりに満足いく
段階までひとつ習得できた
35歳のとき、
会社員を辞めて、
さらに自然療法と
起業の
学びを深め、
１度起業したものの
方向性がまとまらず失敗し、
さらに
紆余曲折した後、
2014年に
トーチングMethod
というコンセプトを
決めて、
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ごあいさつ
ポジションを変えて
起業家プロデューサーを
志事にすることに決めたのです。
今の私を知る人に
この話をすると、
「はじめからスムーズに
起業できている人だと思っていた」
と少し驚かれますが、
わたしにも
本当に、０どころかマイナスの時代、
がありました。精神的、経済的に
とても苦しかったです。
それでも、あきらめずに
続けたところ、一気に道が開けました。
続けていたら、タイミングが来たのだと思います。
８年前に倒れた
わたしが今の私を見たら、
「本当によかったね」
と言うと思います…。
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ごあいさつ
冒頭から
私の起業ストーリーにお付き合いを
ありがとうございました。
今ではすっかり元気になって、
自然派・本物志向起業家のみなさんの
プロデュースに没頭する日々。
その先には、
日本から病気をなくしたい！
ストレスをなくし、
競争ではなく才能から
心身ともに自分らしく生き、
豊かな人生を自ら
創りだせる人を増やしたい！
そんな思いを胸に、
日々活動をしています＾＾ｖ
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なぜ、組み合わせ起業なのか？
おそらくこの冊子を読んでいるみなさんは、
「アロマセラピー」「○○整体」など
資格名そのままや、師匠がつけた名前で活動するのではなく、
独自のビジネスを産みだすことに、
可能性を感じているのではないでしょうか？
組み合わせ起業で
３時間でビジネスを10倍ステージアップ
するのがこの冊子のテーマでした。
どうやって10倍ステージアップするのか？
さっそくですが、
その答えを先に言ってしまいますね＾＾
10倍ステージアップするには
・あなたの提供するサービスの目的を拡大化して
お客様にとっての価値を10倍にすること。
今すでにある商品を、
お客様にとっての一時的な消費ではなく、
未来のための投資に変えていきます。
すると、単価のアップや、スクール化が叶います。
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なぜ、組み合わせ起業なのか？
ではどうやって、
消費を投資に変えていくのか？
「自分にとって」
その商品、サービスがある未来と
その商品、サービスがない未来
その違いが大きいと感じるほど、
人は投資をしたくなります。
そして、あなたの商品を
ある１人の理想のお客様の為に、
もっとも最短距離で
価値を最大化できるのが、
組み合わせなのです。
なぜ、組み合わせなのか？
少し、視点を引いて
大きなビジネスの分野の例を見てみましょう。
あの天才といわれる
スティーブ・ジョブズでさえ、
まったくの０から新サービスを
産みだしているわけではありません。
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なぜ、組み合わせ起業なのか？
スティーブ・ジョブス
が革新的な音楽プレイヤー
iPodを産みだしたときも…。
PCでの楽曲ダウン
ロード（iTunes）
＋
携帯音楽
プレイヤー
PCで聴いていた曲をそのま
ま外へ持ち出す
iPod
すでにあるものを組み合わせることで、iPodができていることが
わかると思います＾＾。
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なぜ、組み合わせ起業なのか？
もちろん、
ただ、
組み合わせればよいというもの
ではなく…
あなたのお客様の
「あったらいいな」を探し、
実現したいビジョンを描き、
あなたが既にもっている、
もしくは努力すればリニューアルできる
何かと何かを創意工夫して
組み合わせます。
iPodのビジョンは
「自分の好きな曲を1000曲持って外に出たい」という
スティーブ・ジョブズ同様音楽好きな人の思いの実現。
瞬く間に、iPodは多くの共感を呼び、支持され、
iPodは、
アップル再起のきっかけと
なったのでした。
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なぜ、組み合わせ起業なのか？
ほかにも、
日本発の組み合わせ起業の代表と言えば…、
2011年の１号店オープン以来
依然OPEN前から行列ができ、「そば」「割烹」
多ジャンル展開しながらも
依然前代未聞のコストパフォーマンスを誇る
人気レストラン『俺のイタリアン』も、
立ち飲み居酒屋＋高級イタリアン
という組み合わせによる「いいとこ取り」により、
安いがそこそこしか美味しくない居酒屋に飽きた美食家に
支持されました。
立ち飲み居酒屋
＋
高級イタリアン
立ち食い
高級イタリアン
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なぜ、組み合わせ起業なのか？
2014年に大ヒットしたビジネスの中からも、
身近なものを２つご紹介しますね。
大手キャリアの半額で利用できるともいわれる
格安スマホ
＝
格安SIM＋スマホ端末
ガラケーからスマホに変えてから「利用料が6000円など高くなっ
た、こどもに持たせるには高い」という主婦の不満の解消をね
らったものです。
格安SIM
＋
スマホ端末
格安スマホ
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なぜ、組み合わせ起業なのか？
自作スタンプ（クリエイターズスタンプ）
＝
デザインできる人すべて＋スタンプ
著名なデザイナーでなければアートライセンスで食べていけない。
というデザイナーの世界の潜在的な不満を解消。世界中で１日に
送られるスタンプの数はなんと18億回。LINEでスタンプがヒット
すれば、だれでも稼げる道筋ができる。
デザインできる人すべて
＋
スタンプ
自作スタンプ
すでに成功している
「スマホ」、「スタンプ」というビッグビジネスの影には、「不
満」を感じているユーザーは必ずいるもの。
既存のヒット商品の基盤＋不満解消
の組み合わせが新ビジネスのヒントになっています＾＾。
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なぜ、組み合わせ起業なのか？
いかがでしょう？
ヒットしている組み合わせ起業ビジネスは、
□すでにあるもの２つの「いいとこ取り」をしたり
□すでにあるものと、すでにあるものの「不満を解消」したもの
を組み合わせたり
して、
すでにいるユーザーの「ある１人」のニーズに
寄り添い、
その人の
□問題解決をすることや
□欲を叶えること
で、価値となっています。
０から創るより、
すでにあるものをある１人に向けて組み合わせた方が
ずっと実現が、早いのは当然ですよね♪
組み合わせ
illust：Leo Lionni
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組み合わせ起業の成功事例紹介
さて、
ここからはみなさんにとって
さらに身近な事例として、
わたしがこれまでプロデュース、コンサル
させていただいた
自然派起業家さん達の
組み合わせ起業の事例を
ご紹介していきたいと思います！
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組み合わせ起業の成功事例紹介
まずお一人目は…
わたしの料理の師匠でもある、
キレイになるマクロビ料理研究家の
美恵さんをご紹介いたします！
美恵さんと、
新しいビジネスの企画のお話をはじめたのは、
まだ厚いコートを着ていた２０１４年の初めでした。
マクロビオティックのお料理教室を
20年展開されている中、経営の根本転換の方向性にお悩みでした。
ご自身のご経験と、たくさんの女性が輝く仕事、プログラムを創
りたいという想いをうかがい、ディスカッションのうえ…
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組み合わせ起業の成功事例紹介
２つの強味を組み合わせることで、
対象者をしぼり、メッセージ性のあるプロジェクトテーマが決ま
りました。
マクロビ
＋
子宮の不調に悩む
女性の改善実績
そして…
その後、さまざまな葛藤も乗り越え、ビジネスパートナーの
協力も得て、
子宮をいたわることに特化した食べ方の知識と料理方法を学び、
スクール開講ができる資格制度を企画し、
企画会議から3か月後の2014年６月には、
想いに共感した
１１名の受講生が集まり、始動しました！
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組み合わせ起業の成功事例紹介
そして、みるみるうちに
外部メディアとのコラボの依頼があったりと、
応援がどんどん入り、
プロジェクトは順調に動きだし、活動は大きな輪となって、
広がっています。＾＾
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組み合わせ起業の成功事例紹介
美恵さんから、
ご感想をいただきました。
◆課題は何でしたか？
アイディアはあるものの、ビジネス化、仕組み化を
苦手としていました。
◆課題はどうなりましたか？
今回のことがなければ、私はもう何もしないでいいと思っていた
かもしれません。きっとマクロビオティックを広げて、女性を幸
せにする志命があるのだとそう思って感謝しています。
だから…。必ずうまく行くと信じております。
皆様のお力とご縁に心から感謝していますし
全ては絶妙なタイミングとそう思っています。
本当に出会いに感謝しています。
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組み合わせ起業の成功事例紹介
そして、
子宮プロジェクトの受講生の方からも
ご感想をいただきました。
◆感想
やりたいことに全力で取り組める場所。素晴らしい仲間に出逢え
た場所。
そんな私にとってギフトとしかいいようのない素晴らしいプロ
ジェクトを産み出してくださったこと、心から感謝しています
(*˘︶˘*).｡.:*♡ ありがとうございます！
（M.Hさん）
自分の実現したいビジョン
を描き、
強味を組み合わせることで、
コミットした結果、
共感から人が集まり、
幸せの循環が起こるビジネスとなりました＾＾
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あなたも組み合わせ起業をやってみよう！
さて、お待たせ致しました。
ここからはいよいよあなたの番です。
ここで、この小冊のタイトルにもどってみましょう。
自然派・本物志向の起業家のための
『あなたの強みと才能からつくる
組み合わせ起業
カンタンワークシート』
あなたの強味と才能から、
共感を生み、革新が起こるような
ビジネスをつくる。
そして価値を10倍にする。
それがこの小冊子の目的でした。
今、あなたはどんな気持ちですか？
「わたしにもできるのだろうか…と少し不安」
「やってみたい。ワクワクする」
そんな、それぞれの心の声が聞こえてくるかもしれませんね。
ひとりひとりの中にビジネスの種は眠っています。
これから、STEPに沿って
あなただけのビジネスの種を探していきましょう。
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あなたも組み合わせ起業をやってみよう！
突然ですが、ここでお知らせです！
組み合わせ起業ワークの
答え合わせを…
講師に直接質問できる、
他の参加者からも客観的なフィードバックがもらえる環境
『あなたの強味と才能から創る組み合わせ起業法』
LIVEワークショップで行います！
▼LIVEワークショップのお申込みはこちらから
http://torching.jp/?p=294&pdf
魅力的な
キャッチコピーと
サービス名づくりの秘訣もお伝えしますので、
一気に
オリジナルコンセプトを完成させたい方は、
ご参加くださいね＾＾
【特典】
この小冊子をダウンロードした方は
参加費が特別価格になります。
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組み合わせ起業コンセプトシート
最終的に、完成させるのはこちらのコンセプトシートです。
プリントアウトし、５つのWORKの後、記入して完成させましょう。
⓪何のマーケットで、どんなスタイルで、何をしたいですか？
①あなたのポジションは何ですか？
②ニッチな点、絶対的価値は？
例）付加価値がある？対象者を絞る？場所が特殊？提供サービスを一点集中する？
強みA
強みB
③あなたの世界観
×
・どんな雰囲気？
・どんな価値観？
・何がきっかけ？
・どんな願いがある？
オリジナルビジネス
キャッチコピー：
タイトル：
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あなたも組み合わせ起業をやってみよう！／事例
組み合わせ起業コンセプトシート完成形の
イメージがわくように、
お手本事例をお見せしていきますね。
【事例その１：ヒプノヨガインストラクター】
トーチングMethodグループコンサル受講生の
丸尾亜樹さんの場合。
亜樹さんはもともと、
ヒプノヨガと、内面育成塾という心理カウンセリングの
資格をお持ちでしたが、
「なにをとっかかりに活動開始すればよいのか」、
「自分らしさって何だろう」と悩み
活動が停滞していらっしゃいました。
そして…自分の強味を組み合わせて、
作り上げたほかにはないオリジナルビジネスのコンセプト
がこちら！
海のようにすべてを抱ける自分になる『海と眠りのYoga』です。
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Produce designより
組み合わせ起業コンセプトシート
『海と眠りのYoga』を例題に、コンセプトシートを埋めてみる
と…こんな風になります。一通り読んでみてくださいね。
⓪何のマーケットで、どんなスタイルで、何をしたいですか？
（ヨガ、ヒプノ、心理カウンセリング）の分野で
（パーソナルセッション）をしたい
①あなたのポジションは何ですか？
ティーチャー
カウンセラー
②ニッチな点、絶対的価値は？
例）付加価値がある？対象者を絞る？場所が特殊？提供サービスを一点集中する？
・付加価値
ヨガでリラックスして→ヒプノで潜在意識とつながり感情解放→さらに深堀して癒したい人
には心理カウンセリング
強みA
強みB
ヒプノヨガ
心理カウンセリング
×
③あなたの世界観
・どんな雰囲気？海の包容力
・どんな価値観？自然、純粋
・何がきっかけ？幼少期の経験
・どんな願いがある？自分自身が母のように自分を愛することで自分に自信がない
人が日々を楽しんで生きることができる
オリジナルビジネス
海のようにすべてを抱ける自分になる
海と眠りのYoga
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あなたも組み合わせ起業をやってみよう！／事例
丸尾亜樹さんは、
この『海と眠りのYoga』
という、独自のコンセプトができたことで、
研究対象や
プログラムに取り込む内容も
取捨選択できるようになり、講座開催の準備ができるようになり
ました。
何より自分の叶えたい世界につながるので、
モチベーションも上がります。
このコンセプトをFacebookで公表したところ、
いいね！はすぐに130件を超え、
「素敵な響き！」
「亜樹ちゃんらしい」
「ヨガをやるの？わたしも行きたい」
などのコメントが多く寄せられました＾＾ｖ
そして１年間停滞していた活動を始動。
海と眠りをテーマにしたオリジナルのヨガ講座を
開催できるようになりました！
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あなたも組み合わせ起業をやってみよう！
さて、では
組み合わせ起業コンセプトシートを完成させるために、
５つのワークを行います。
まずは、
【Work１】リソース発掘
【Work２】あなたの魅力発揮タイプはどれ？
【Work３】やってはいけない苦しいポジション
をやってみましょう。
自分のことはわかっているようで
わかっていないもの。
書き出し、文字になったものを自分で見て
自分の反応を観るのが大切です。
この３つのWork合わせて30分で完成させて
みてくださいね。
それでは、スタート！
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【Work１】リソース発掘
強み２つの候補を探そう
できること、お客様へ提供できることを書き出してみましょ
う。
プロとしてできること
・資格
・得意な仕事
・希少性のある仕事
アマチュアとして好きでたまらないこと
・趣味
・部活
・そのほか
過去よくほめられたこと、苦労なくできてしまうこと
etc
・
・
・
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つづいて、
【Work２】タイプ発掘あなたのタイプはどれ？を進め
ましょう
個人起業家がよくあてはまるタイプをAからF６つに分類していま
す。それぞれ10項目ずつあります。自分が「そうだ」と思うもの
には、チェックを入れてください。最後にそれぞれの点数を集計
します。
Ａ：タレントタイプ___点
（自分のことが大好き）
□キャラがたっていると思う
□見た目には自信がある
□人前で話すことが苦にならない
□よく憧れられる
□魅力的だねとよく言われる
□同性異性問わずよく食事や遊びに誘われる
□目立つといわれる
□熱狂的なファンがときどきできる
□「変わってるね」は褒め言葉
□タレントなどをやっていたもしくはスカウトされた
B：人柄タイプ___点
（コミュニケーション方法、場の空気を大切にする）
□予定外のことにも柔軟に対応できる
□人とかかわるのが好き
□いいことは人に教えたくなる
□実は人見知り
□相手が何を考えているか察しやすい
□場所を選ぶとき、ムードを大切にする
□建設的な言葉が好き
□サービス業は向いていると思う
□おせっかいが好き
□「ありがとう」とよく言われる
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C：職人タイプ___点
（商品やサービスにとにかくこだわりがある）
□勉強や研究が大好き
□提供する商品の「質」にこだわっている
□一生技術を磨きつづけたい
□約束は守る
□仕事に妥協ができない
□伝統的なもの、古いものが好き
□頑固
□売り込みはいや
□いい商品を提供すればお客さんはついてくると思う
□「職人」と呼ばれるとうれしい
□得意なことと苦手なことがはっきりしている
D：アーティストタイプ___点
（芸術、表現すること、美しいものが好き）
□話すときの言葉数が少ない
□相手の話を聴くとき、画像でイメージしている
□自分は情熱的だと思う
□自由に考えることが好き
□世の中にないものを創造したい
□いつもアイディアが浮かんでいる
□流行に流されない自分の感性の軸がある
□喜怒哀楽がはっきりしている
□作品や仕事は自分の分身のように思う
□話がとぶ
□冒険心が旺盛
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E：商人タイプ___点
（目標数字があると燃える）
□成果＝売上だと思う
□お客様のことをいつも考えている
□競争に勝つとうれしい
□収入が上がるとうれしい
□実用性を重視して買い物をする
□プレゼンテーション、説明が得意
□クロージング、販売が得意
□売り方を工夫するのが好き
□サービス精神が旺盛
F：ライター・エディタータイプ___点
（情報を収集して付加価値をつけるのが好き）
□流行りものを知っている
□人や物のいいところを見つけるのが得意
□人の話を聴くのがすき
□本をたくさん読む
□言葉のチカラを信じている
□いつでも少し客観的
□同じことを淡々とつづけるのは苦手
□「面白い人だね」と言われると嬉しい
□内勤と外勤半々が好き
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【Work２】のおまけ
起業家と一言で言っても、どんな役割を担うかは人それぞれ。
必ずしも主役を演じる必要はありません。
どの役割を担うのか、意外とわかりやすいのが、この質問で
す。気分転換としてやってみてくださいね＾＾
演劇や映画のスタッフや出演者から好きな役割をできるとしたら…
・やりたいのは何ですか？
・頼まれたらやらないでもないのは何ですか？
・絶対やりたくないのは何ですか？
選択肢のヒント
スタッフ：演出家、プロデューサー、タイムキーパー、脚本家、大道具、小道具、衣装、照
明、音響etc
出演者：主役、準主役、悪役、端役、出番は少ないキーパーソン、ダンサー、シンガー、声
だけetc
タイプや役割は、専門家としての情報発信の方法
や、得意な場のスタイルづくりの参考に。
例えば、タレントタイプ、主役をやりたい人は、
自分のキャラクターやライフスタイルをSNSで発
信するとファンが増えます。講座などは、大勢を
相手にするのが◎。
人柄タイプは、自分だけでなく、人と話している
場面の写真や、人間関係を観察して思ったことな
どを発信。個人セッションもしくは少人数の講座
が向いています。
Copyright©
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【Work３】ポジション発掘あなたの才能が活きる
のはどのポジション？（前半）
それぞれのポジションについて、「そう」「やや」「違う」
にいずれかにチェックを入れてください。
■経営者・プロデューサー系
そ
う
や
や
違
う
・プロモーター
→自分にスポットライトを当てて、自分自身を商品として売っていく
人。芸能人やタレント志向の人。
・プロデューサー
→対象者のまだ見ぬ才能にスポットライトを当てて、独自の発
想でデビューさせていく人。人モノ金の価値を最大化する。
・コンサルタント
→成功の法則を知っていて、対象者の現状と理想像とのギャッ
プを分析し、手順を示すことができる人。
・コーディネーター
→創り上げたい世界観に対して、
ベストなキャスティング、場所選びをして一つの価値にまとめ
あげる人。
・ディレクター
→スケジュール、仕様通り、品質を守りながら進行させる人。
・ティーチャー
→在り方ややり方を教える人。
・コーチ
→対象者への傾聴で、本来のその人へと導き、行動を変えて現
実化させる人。
・その他
（
リーダー、マネージャー、社長など
）
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【Work３】ポジション発掘あなたの才能が活きる
のはどのポジション？（後半）
■職人系
そう
やや
違う
・セラピスト
・営業
・クリエイター
・ライター
・そのほか
まちがったポジションを選ぶと、働けば働くほど
苦しくなってくるので要注意…。
逆にぴったりくるポジションだと、
才能を発揮できます！
肩書きなどを考えるときに活用してくださいね！
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あなたも組み合わせ起業をやってみよう！
【Work１】リソース発掘
【Work２】あなたの魅力発揮タイプはどれ？
【Work３】やってはいけない苦しいポジション
３つのワークで、『自分を知る』パートが完了。
お疲れ様でした。
やってみてどうでしたか？
WORKを行った後は、
やってみて発見した気づき、やってみて感じた今の気持ちも
書き出してみてください。
事柄だけでなく、気持ちにもフォーカスすることで、
『セルフフィードバック』となって、
違和感のあるところと、フィットするところが
明確になって、
自分像がどんどんはっきりしていきます。
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あなたも組み合わせ起業をやってみよう！
さて、ここまでは『専門家としての自分を知る』パートでした。
ビジネスづくりにおいては、
まだ材料が足りない状態。
自分のリソースだけで創ってしまうと、
ひとりよがりになったり、
新しいものだと思って打ち出したものが
すでに一般的なものとなっていたりと
空回りして、お客様に選ばれるサービスとはなりません。
なにより、
ビジネスは、０から創りだすよりも、
既にあるものを独自の発想で組み合わせる
のがこの冊子のコンセプト。
と、いうことで、
先に研究し、実践してくれているありがたい先行者
ー『ライバルを知る』。ライバル研究を行っていきましょう！
ライバルに感謝して、マネして超えよう！
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あなたも組み合わせ起業をやってみよう！
【WORK４】の
ライバル研究は、
最低限下記の４サービスを研究してください。
A:自分と同じ領域のサービスでダントツ人気のサービス
B:自分と同じ領域のサービスで自分が面白いと思うサービス
C:お客様が他にお金を使うサービスでダントツ人気のサービス
D:お客様が他にお金を使うサービスで自分が面白いと思うサービス
ダントツ人気
面白いと思う
自分と同じ
A社（さん）
B社（さん）
お客様が別にお
金を使う
C社（さん）
D社（さん）
例えば：
自分のサービスが美容セラピーで、
対象とするお客様は婚活をがんばっていて
見た目の魅力を高めたいというニーズがある場合、
自分と同じ＝美容セラピー
お客様が別にお金を使う＝パーソナルスタイリスト
というように考えていきます。
WORK４の所要時間は６０分。
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【Work４】マネして超えよう！ライバル研究
ライバル研究は、この⑧項目を研究しましょう。
A：自分と同じ領域のサービスでダントツ人気のサービス
■サービス名（or人の名前）
画像：
■なぜこのサービスを研究対象に選んだのか
①サービスメニュー（種類と価格）
②どんな想いからこのサービスは提供されているのか、それは何か
らわかったか
③どんなターゲットのどんな問題を解決するのか
④このサービスのほかにはない価値は何か
⑤サービスの提供者はお客様とのコミュニケーションで何を大切に
しているのか。それは何からわかったか
⑥参考になったこと（自分に響いたこと）
⑦このサービスの改善の余地があると思う点
⑧自分に置き換えられること（自分だったらこうしたい）
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【Work４】マネして超えよう！ライバル研究
ライバル研究は、この⑧項目を研究しましょう。
B:自分と同じ領域のサービスで自分が面白いと思うサービス
■サービス名（or人の名前）
画像：
■なぜこのサービスを研究対象に選んだのか
①サービスメニュー（種類と価格）
②どんな想いからこのサービスは提供されているのか、それは何か
らわかったか
③どんなターゲットのどんな問題を解決するのか
④このサービスのほかにはない価値は何か
⑤サービスの提供者はお客様とのコミュニケーションで何を大切に
しているのか。それは何からわかったか
⑥参考になったこと（自分に響いたこと）
⑦このサービスの改善の余地があると思う点
⑧自分に置き換えられること（自分だったらこうしたい）
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【Work４】マネして超えよう！ライバル研究
ライバル研究は、この⑧項目を研究しましょう。
C:お客様が他にお金を使うサービスでダントツ人気のサービス
■サービス名（or人の名前）
画像：
■なぜこのサービスを研究対象に選んだのか
①サービスメニュー（種類と価格）
②どんな想いからこのサービスは提供されているのか、それは何か
らわかったか
③どんなターゲットのどんな問題を解決するのか
④このサービスのほかにはない価値は何か
⑤サービスの提供者はお客様とのコミュニケーションで何を大切に
しているのか。それは何からわかったか
⑥参考になったこと（自分に響いたこと）
⑦このサービスの改善の余地があると思う点
⑧自分に置き換えられること（自分だったらこうしたい）
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【Work４】マネして超えよう！ライバル研究
ライバル研究は、この⑧項目を研究しましょう。
D:お客様が他にお金を使うサービスで自分が面白いと思うサービス
■サービス名（or人の名前）
画像：
■なぜこのサービスを研究対象に選んだのか
①サービスメニュー（種類と価格）
②どんな想いからこのサービスは提供されているのか、それは何か
らわかったか
③どんなターゲットのどんな問題を解決するのか
④このサービスのほかにはない価値は何か
⑤サービスの提供者はお客様とのコミュニケーションで何を大切に
しているのか。それは何からわかったか
⑥参考になったこと（自分に響いたこと）
⑦このサービスの改善の余地があると思う点
⑧自分に置き換えられること（自分だったらこうしたい）
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あなたも組み合わせ起業をやってみよう！
WORK４後の振り返り
競合研究をやってみてどうでしたか？
競合研究を行うと、
自分が勝負したいマーケットの相場や、
対象者からのニーズ、改善の余地がある点、
自分がどんなことを大切にしたいのか、
遠い存在だったダントツ人気のサービスの
いい部分も、これからの部分も見つかったりして、
安心する効果もあると思います。
競合研究で見つかったいい部分は
自分に置き換えて、一気に魅力的なサービスを
創ってしまいましょう！
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あなたも組み合わせ起業をやってみよう！
最後のWORK。
【WORK5】モチベーションの火種に着火する質問
です。
スティーブ・ジョブズがiPodを実現化できたのは、
「自分の好きな曲を1000曲持って外に出たい」という
思い、ビジョンがあったからです。
ビジョンがあればモチベーションが生まれる。
ビジョンがなければモチベーションもそもそもない。
あなたのビジョンは、
あなたの成功体験にヒントがあります。
思考ではなく、あなたの五感や気持ちの記憶に
耳を澄ませて、
あなたのビジョン、
モチベーションの火種を見つけていきましょう。
【WORK５】の所要時間は３０分。
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【WORK５】
あなたの世界観発掘
火種着火ワーク
次の質問に答えてください。
①（仕事の場面で）あなたの人生で、最も自
分らしく
光り輝いていたときのエピソードを教えてく
ださい
⑨その世界観の中の、あなたはどんな役割な
のですか？
➉あなたが何をしたことでこの輝きが起こり
ましたか？
②そのとき、どんな気持ちでしたか？
⑪何があなたをそうさせましたか？
③そのときの体の感覚は？
⑫あなたがこの行動を起こさなかったらその
人（たち）はどうなっていましたか
④どんな景色が見えていましたか？（比喩も
しくはリアル）
⑬その世界観を10万人が味わったら、この世
界はどう変わりますか？
⑤どんな音が聞こえていましたか？
⑭「何でもできるなら今、どんな変化を起こ
したいですか？」
⑥さわり心地は？
⑮「あなたが後悔なく本当に最高の人生を送
るために、絶対に実現したいことは？」
⑦色に例えると？
⑯「そのために、あなたはまず何をいつまで
にやりますか？」
⑧その世界観をひとことで言うと？
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あなたも組み合わせ起業をやってみよう！
WORK５をやってみてどうでしたか？
このWORK５からは、あなたの世界観、価値観、雰囲気などが
発掘できたと思います。
さて、次はいよいよ統合です。
WORK１からWORK５で、
一通り材料はそろっています。
組み合わせ起業コンセプトシート
を記入して、
あなただけのオリジナルビジネスのコンセプトを
完成させましょう！
【組み合わせ起業コンセプトシート】の所要時間は６０分。
じっくり考えてみてくださいね＾＾
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組み合わせ起業コンセプトシート
最終的に、完成させるのはこちらのコンセプトシートです。
プリントアウトし、５つのWORKの後、記入して完成させましょう。
⓪何のマーケットで、どんなスタイルで、何をしたいですか？
①あなたのポジションは何ですか？
②ニッチな点、絶対的価値は？
例）付加価値がある？対象者を絞る？場所が特殊？提供サービスを一点集中する？
強みA
強みB
③あなたの世界観
×
・どんな雰囲気？
・どんな価値観？
・何がきっかけ？
・どんな願いがある？
オリジナルビジネス
キャッチコピー：
タイトル：
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最後に
あなたの強味と才能から
オリジナルコンセプトを創り、
理想のお客様と出会い
喜んでいただく。
その対価で今の１０倍豊かになる。
その第一歩を踏み出すきっかけとなれば幸いです。
Real success is
finding your lifework
in the worth that you love.
ここまで読んでいただき、
ありがとうございました。
自然派・本物志向の起業家のための
ビジネススキル大辞典
『トーチングMethod』
http://torching.jp/
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あなたも組み合わせ起業をやってみよう！
最後にお知らせです！
組み合わせ起業ワークの
答え合わせを…
講師に直接質問できる、
他の参加者からも客観的なフィードバックがもらえる環境
『あなたの強味と才能から創る組み合わせ起業法』
LIVEワークショップで行います！
▼LIVEワークショップのお申込みはこちらから
http://torching.jp/?p=294&pdf
魅力的な
キャッチコピーと
サービス名づくりの秘訣もお伝えしますので、
一気に
オリジナルコンセプトを完成させたい方は、
ご参加くださいね＾＾
【特典】
この小冊子をダウンロードした方は
参加費が特別価格になります。
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