第 6回 協賛企業からの誌上オリエンテーション 課題 1 エイチ・アイ・エス 協賛企業からの誌上オリエンテーション 課題 ツアー事業部 グループリーダー 大島 Q１ 海外旅行の商品をお客さまに知っていただ くために、パンフレットや新聞広告といった紙媒体 を主流に活用しており、最近ではホームページや 予約アプリなど、デジタルデバイス対象のコンテン ツも増えてきました。検索流入以上にニーズのある コンテンツを生み出すため、課題では、海外旅行の 旅行形態、 ツアー商品企画の提案も可としました。 秀明 4 氏 れて行きたくなる海外旅行や新しい記念日旅行の 創出、 もともとある記念日を海外で過ごす提案であ ること。 Q３ 「検索」 といった能動的なお客さまの動きに Q２ ターゲットごとに期待する提案は、パスポート 頼らない、 そのもの自体で海外旅行に行きたくなる ようなツアー商品やプロモーション企画であること、 海外旅行を考える・検討する機会の創出も含めた 企画であることが望ましいです。 未取得者でも海外へ行きたくなるような新たな切り 口の企画であること。海外旅行経験者・旅慣れた 人に向けて再度新鮮味を感じてもらえる企画であ ること。孫が未就学児の「じぃじ、 ばぁば」が孫を連 ページ、 アプリなど） の延長施策ではなく、取って代 わるようなアプローチ方法などを新たにご提案いた だけると選定されやすいです。 課題 2 易抽出カテゴリー市場はこの数年伸長しています。 当該市場のパイオニアであるドリップ オンは発売か ら１６年が経過し、簡易抽出カテゴリーの中でもアッ パーポジションの位置付けで上位シェアを維持して いますが、近年は低価格の競合品が多数市場に 3 グリコ乳業 洋生菓子マーケティングＧ 難波 Q１ 発売して7年目となる「ドロリッチ」。お客さま にとってさらなる定番中の定番となるために、 ドロ リッチはいつ、 どこで飲むものなのかをイメージして いただけるような企画を打ち出し、お客さまの生活 の中に浸透させることが目的です。 Q２ ドロリッチが並んでいるチルドカップコーナー では多種多様な商品が新製品として発売されてい ます。コーヒーのみならず、紅茶、 デザートドリンクな ども入れ替わり発売されますが、 そんな新商品のみ に敏感な人でなく、 ドロリッチを定番商品として購入 してくれるような人たちの需要喚起を狙っていま す。 哲也 氏 市場戦略チーム 折原 拓朗 氏 参入し販売競争が厳しさを増す中、 ドリップ オンを 手に取っていただける環境が減ってきています。 Q３ ドリップ オンは、キーコーヒーの歴史に裏打 ちされた卓越した技術による独自のブレンド、焙煎 に加え、短時間でコーヒーの風味を余すことなく抽 出できる最適な挽き方と特殊フィルターにより、 どな たが淹れても香り高くおいしいコーヒーの抽出がで きます。 Q4 多くの簡易抽出カテゴリー商品の中でドリッ プ オンの魅力を実感していただき指名購入いただ くことを誘導し、結果的に当該市場内トップシェア を獲得できるような企画をお願いします。 Q３ ドロリッチは、 コーヒーの持つ気分転換（リフ レッシュや眠気ざまし） とゼリー食感による小腹満た しを同時に味わえる商品です。普通のコーヒーには ない、 ドロリッチにしかできない、いつでも、 どこでも 手軽に、小腹を満たせるコーヒーとしての価値を提 供します。 Q4 ドロリッチはデザートとしての価値の側面も 持っていますが、 コーヒーに軸足をおいた進化を今 後していきます。コーヒーの持つ世界観を加味した 表現を希望します。 祐樹 氏 本来でしたら最も母数の多い化粧水の使用者を増 やしたいのですが、 ブランドスイッチがしやすいため、 ブランドの機能価値(高濃度アスタキサンチンＳによ るピンと弾むハリのある肌への導き)をより感じやす い美容液のトライアルユーザーの間口を増やしたい と考えています。 “アスタブラン怒涛のリフト旋風！” が 巻き起こるような施策を期待しています。 Q4 特に制限はありませんが、会社およびブランド のイメージが悪くなるものは避けていただきたいで す。 Q３ 競合に比べて “認知度不足” “ブランド使用 者総数が少ない” ことが、最も大きな課題。そして、 5 相模ゴム工業 営業企画室 室長 樋沢 洋 氏 Q１ 国内コンドーム売り上げ10年連続ナンバー １を記録する 「サガミオリジナル002」。この度自己 記録を更新する世界最薄の0.01ミリ台を実現した 「サガミオリジナル001」 を発売します。 うすさを追求 するサガミオリジナルがもっともっとみんなに愛される ブランドになるための企画をお願いします。 Q２ コンドーム市場は「少子高齢化」 と 「セックス レス」の影響で減少傾向にあります。減少傾向にあ る市場でも「サガミオリジナル」は毎年販売数量を 増やしています。 メインターゲットは20代から30代 前半の男性です。 生が変わる！0.02ミリ」、同001は「幸福の0.01ミ リ」 です。世界最薄を実現した使用感が、多くのカッ プル達に支持されています。商品の詳しい情報は、 ホームページで確認してください。 Q4 サガミオリジナルには「愛し合う人々が安心し て愛し合うためのブランド」であるというイメージを 持っていただきたいと思っています。エイズを含む性 感染症予防や望まれない妊娠に対する啓蒙メッ セージは必要ありません。あと、 これが一番大切なの ですが、下ネタは禁止です。 Q３ サガミオリジナル002のキャッチコピーは「人 6 氏 宣伝部 企画・ＰＲ課 小林 Q２ アスタブランのメインターゲットは40代で、 「目 元や口元の変化が気になる」 「日やけの名残がなか なか消えない」 などの悩みを抱える方です。エイジン グケア市場は伸張しており、中でも美容液について は9月から12月は他月の倍以上に跳ね上がります。 ドラッグストア・ＧＭＳが主な販路です。 課題 真一郎 コーセー Q１ 「アスタブラン」の美容液「リフトセンセーショ ン」 を、 より多くの女性に試してみたいと思ってもらえ るような施策を考えていただきたいです。秀逸な企 画は11月に実施したいと考えています。 課題 マーケティング本部 家庭用ＲＣ市場チーム 大嶋 Q２ コーヒー消費のパーソナル化が進む中、簡 課題 Q4 既存のプロモーション（パンフレット、ホーム キーコーヒー Q１ 多くの方に愛飲いただいている「ドリップ オ ン」ですが、簡易抽出カテゴリーにおいて未だシェ アNo.1を獲得できておりません。 もっと多くのお客 さまに「圧倒的な使いやすさとおいしさ」 を知ってい ただき、さらに優雅な時間を過ごしていただけるよ うな、No.1商品でありたいと考えています。 企画コンペティション 西友 マーケティング本部 マーケティングコミュニケーション部 岡田 氏 Q１ 普段、 コンビニエンスストアでお弁当や惣菜 を購入しているお客さまが、西友のお弁当や惣菜を 買いたくなる企画をご提案ください。 ボリュームと安さ。店内調理の出来立て商品もあり ます。手軽な惣菜としてもお薦めできます。 Q２ 惣菜店やコンビニ、 スーパーなどでお弁当や 期待しています。 Q4 特に制約はありません。自由な発想の企画を 惣菜などを購入したり、外食店やデリバリーなどを利 用して家庭で食べる食事形態である中食の市場 は、2002年から2012年にかけて、年率1.4％で継 続拡大し続けています。その中でコンビニにてお弁 当・惣菜を購入している方に西友のお弁当・惣菜の 良さを知ってほしいと思います。 Q３ 西友の食品売場は、全店舗数の約81％が 24時間営業です。西友のお弁当・惣菜の特徴は、 Q1 課題となる企画の目的・目標 Q2 市場の背景、動向や想定ターゲッ トとターゲッ トの特徴 里香 Q3 課題の訴求ポイント Q4 企画にあたってのトーン＆マナーおよび注意事項 第 6回 協賛企業からの誌上オリエンテーション 課題 7 協賛企業からの誌上オリエンテーション 第一三共ヘルスケア 課題 マーケティング部 カテゴリーグループ ブランドマネジャー 福崎 直 氏 10 日本経済新聞社 デジタル編成局 編成部 財満 大介 Q１ 1971年の発売以来、順調に売上を拡大し てきた 「マキロンs」。液体キズ薬の市場では圧倒的 なシェアを獲得していますが、今後も継続してトップ シェアを確保するために、20歳代の認知拡大およ び使用を促進するような企画をお願いします。 の代名詞とも言える製品です。殺菌消毒の機能は もちろんのこと、傷ついた皮膚の修復を助ける成分 も配合しているのでしっかりとキズのケアができま す。 また、 さまざまな状況に対応できるように「液剤」 「軟膏剤」 「スプレー剤」 をラインアップしています。 Q１ 紙の「日本経済新聞」 と 「日経電子版」 を組 み合わせた新しい使い方を提案して下さい。既存顧 客の満足度向上、新規獲得のどちらの施策も対象 とします。 Q２ 近年は少子化に加え「外遊び」の減少など Q4 医薬品のため表現や訴求に規制はあります により液体キズ薬の使用機会が減少しています。 今回ターゲットとしている20歳代は、多くの方がこれ から親になる世代です。この世代の認知拡大およ び使用を促進することは、将来の液体キズ薬ユー ザーの拡大につながると考えています。 が、 あまりかたくならないようにお願いします。 また、単 純なキズのケアだけでなく 「ピアス後の消毒」 などの ような新たな使用機会、使用シーンを想像できるよう な企画を期待しています。 部。電子版の有料会員は約33万人で、両方を合わ せた購読数は308万超です。紙の日経新聞を購読 し、電子版の有料会員でもあるお客さまは約16万 人超です。紙と電子版の双方の良さを生かしなが ら、全体で日経の購読者数を増やしていくことが目 標です。 Q３ 「マキロンs」の認知率は非常に高く、 キズ薬 課題 8 大丸松坂屋百貨店 課題 本社 営業本部 営業企画室 営業企画部 スタッフ 仲村 恭一 氏 報など） を取り入れた百貨店ならではの新しい「おも てなし」 を再認識してもらうことが企画の狙いです。 Q２ 百貨店顧客になりえるすべての顧客層を ターゲットに設定しています。日本人だけでなく、外 国人へのインバウンド対応も含みます。 Q３ ご提案者の仮説ターゲットが、素直に驚き喜 んでいただけるストーリー立てたコンテンツ企画提案 を広く募集します。 Q4 単純なウェブ完結型ではなく、店頭への誘 導、接客サービスにつなげる企画アイデアをお願い します。 9 日清食品 Q２ 日経新聞の販売部数（朝刊）は約275万 11 Q4 公序良俗に反しないこと、 日経のブランドを毀 損しないことが条件です。 フォーシーズ マーケティング本部 執行役員 恩田 克己 氏 のこだわり、 また店舗内でのカットなどの作業など、 お いしい商品の提供のためにたゆまぬ努力を続けてい ます。この結果として、食べていただくと分かるおい しいピザーラの商品があります。 ピザーラ公式サイト でも商品へのこだわりを紹介しています。 Q２ 宅配ピザの最大のボリュームゾーンは30〜 Q4 特にトーン＆マナー上の制限はありません。注 40代のヤングファミリーで、小学生高学年くらいの 子どもが大きな役割を果たします。最近はさらに、高 年齢層や若年層での大人ユースも広がりを見せて います。特定の層に絞る、 あるいは広くターゲットを 取る、企画はどちらの方向性でもＯＫです。 意事項としては、公序良俗に反しないこと、食品であ ることを考慮いただくことぐらいです。企画の積極的 なご提案お待ちしています。 Q３ ピザーラでは、生地やトッピングなどの素材へ マーケティング部／ブランドマネージャー 藤井 Q２ チリトマトヌードルは、昨今の辛口ブーム、 トマ トブームも追い風となってか、 その売り上げは、近年、 マスメディアを使った大きなプロモーションを実施す ることはなくとも、確実に成長を続けています。 しかし 特に西日本においてはなじみが薄い商品で、現状 の販売比は関東・東北で8割を占めています。 で培われた情報の一覧性や読みやすさなど、紙の 新聞ならではの利点は健在です。一方、電子版に は、 スマホやタブレットでいつでもどこでも記事が読 め、手軽に検索や保存もできる良さがあります。 それ ぞれの長所を引き立てあうような活用法の提案を期 待しています。 Q１ 宅配ピザをまだ食べたことがない人、 ピザー ラ以外のピザしか食べたことのない人、 いろいろな 「ピザーラを食べたことの無い人」にピザーラのピザ を食べ、 そのおいしさを実感し、 ファンになっていただ きたいです。 課題 Q１ 発売32周年を迎えるチリトマトヌードルです が、 カップヌードル、 カレー、 シーフードに比べると、 ま だまだ食べたことがない人が多い商品です。 とにか く一度食べてもらって、 そのおいしさを知ってほしいで す。 氏 Q３ 日経新聞の創刊は１８７６年。長い歴史の中 Q１ 最新ＩＴ技術（デジタルリコメンド機能・位置情 課題 企画コンペティション 威 氏 しましたが、特に有意差は認められませんでした。 “チリ” “トマト” というその特異 （？） なネーミングからか、 まだ味を知らないお客さまにとって、 なかなか手に取 りづらい商品かもしれません。 しかし、 ひと度ハマる と、 リピート率はカップヌードル群の中でもトップクラ スのクセになる・虜になる味なのです。 Q4 誹謗中傷をするような内容でなければ、基本 的に自由に企画していただいて結構です。カップ ヌードルらしく、ユニークで楽しめる企画をご提案願 います。 し こう Q３ 東日本と西日本で、味の嗜 好性調査を実施 Q1 課題となる企画の目的・目標 Q2 市場の背景、動向や想定ターゲッ トとターゲッ トの特徴 12 藤田観光 企画グループ 柴田 訓 氏 Q１ 当社は婚礼・宿泊・飲食など、多岐にわたる 事業を展開し、2015年に創立60周年を迎えます。 これを機会に斬新で話題性のあるプロモーション案 （キャッチフレーズ含む）、 キャンペーン案を募集しま す。 Q２ 当社の主要施設である、ホテル椿山荘東 京・箱根小涌園などは、財閥や華族の持っていた庭 園や邸宅を大衆の憩いの場として解放したいという 創業者の思いを実行に移したもの。ワシントンホテ ルにおいては国内にビジネスホテルというカテゴリー を確立しました。業界の先駆者として役割を果たし、 グループ全体で年間約1000万人のお客さまをお 迎えするに至りましたが、 お客さまのニーズの変化、 多様化への対応はスピード感を求められ、外資・異 業種の参入と業界内の競争は激化しています。既 存概念にとらわれず、新たな発想でお客さまを呼び 込むことが当社の成長に向け必須となっています。 Q３ 「いつも、 ありがとうのいちばん近くに。」 を全社 のホスピタリティ・マインドとして事業を運営していま す。今回の課題においても、 お客さまに喜ばれること、 ご満足いただけることを根底 （ベース） と考えます。 Q4 藤田観光全体としての取り組み、 または事業・ 施設を絞る・またがるなど、 ご提案の範囲・方法に制 約は設けません。新しさ、楽しさを取り入れた、話題性 のある企画を期待しています。 Q3 課題の訴求ポイント Q4 企画にあたってのトーン＆マナーおよび注意事項 第 6回 協賛企業からの誌上オリエンテーション 課題 13 課題 冷菓事業部冷菓マーケティンググループ 谷口 Q２ ここ数年、平日にちょっとした贅沢をする人が 増えており、 パルムはその機能的価値である口どけ・ コク・なめらかさから、平日のくつろぎタイムにちょっと した贅沢気分を味わうのにちょうどいい “デイリープレ ミアム®” アイスバーと言えます。 メインターゲットは20 課題 14 マーケティング本部 岡田 勉 氏 ～30代独身女性と40～50代主婦としています。 Q３ 訴求ポイントはパルムならではの “口どけ” の 良さ。溶ける温度にこだわった口どけの良いオリジナ ル配合のチョコでコクのあるなめらかなアイスクリー ムをコーティングしているため、 アイスクリームとチョ コが口の中で同時に溶け合います。 Q4 パルムのキーコンセプトは “平日のちょっとした 贅沢” をお楽しみいただける＝ “デイリープレミアム®” アイスバーです。豪華、特別感のある贅沢ではなく、 日常のちょっとした贅沢の中での企画をお待ちして います。 り、 さまざまなエナジードリンクブランドが市場参入を しています。 しかしながら、 エナジードリンクの飲用経 験者は、50%弱と言われており、非飲用者もまだ多 く存在します。今後、幅広い層のお客さまに選ばれ るエナジードリンクになりたいと思っています。特に 20代後半～40代のビジネスパーソンにもっと利用 を促したいと考えています。 吉野家 企画本部 宣伝企画 担当部長 植田 Q１ 吉野家の牛丼が食べたいという、 だれもが衝 動にかられる企画を募集します。 16 Q4 エナジードリンクらしいポジティブでアクティブ な企画をお願いします。 ターゲットを絞った企画でも 結構です。飲用のトライアル喚起とデジタルを融合 した連動プランは大歓迎です。 健康ステーション推進委員会 リーダー 工藤 Q２ ローソンはナチュラルローソンやローソン ファームの展開などお客さまの健康に貢献できる仕 組み・体制を築いてきました。少子高齢化や女性の 社会進出、社会保障費の増大を背景とし、 お客さま の健康に対するニーズはますます高まってきていま す。 そこで、全国のローソンに来ていただいているお 客さまに健康の商品・サービスを提供するだけでな 課題 Q３ ロックスターは、アクティブに動くさまざまな人 達をエナジーチャージします。パワフルなエナジー成 分に加えて、 マリアアザミやイチョウの葉など特徴の あるハーブ成分をミックスしたオトナが飲みやすいエ ナジードリンクです。 ローソン Q１ ローソンは「マチの健康ステーション」 として、 ①ミールソリューション②セルフメディケーションサ ポートの２軸でマチの健康に寄与するコンビニに生 まれ変わります。健康に真剣に取り込むことでマチ の皆さまに選んでいただけるコンビニを目指します。 17 氏 Q２ 日本のエナジードリンク市場は急成長してお 15 真奈美 モルソン・クアーズ・ジャパン Q１ 「ロックスター」は、世界第3位のエナジードリ ンクです。日本でも、 より注目してもらえるブランドへ 成長し、 そして 「一度は必ず試してみたい」 と思わせ る企画をお願いします。 課題 協賛企業からの誌上オリエンテーション 森永乳業 Q１ 来年発売10周年のPARM（パルム） は、 お かげさまで売り上げを伸ばし続けています。より市場 での浸透度を拡大するため、来年を次のステージへ のステップアップ初年度と位置づけ、 パルムの喫食 経験がない方々にパルムならではの機能的価値を 伝えられる、 または体験いただける10周年企画を募 集します。 企画コンペティション 由佳 氏 く、 ローソンが健康になることによってこれまで来店 いただけていなかった女性・高齢者のお客さまに来 ていただけるお店を目指します。 Q３ ①ミールソリューション：ローソンファームの展 開、 ミネラルバランスを整えた土壌で育てる中嶋農 法の野菜を使ったカット野菜、糖質が気になる方に おすすめのブランシリーズ、 カロリーが気になる方に おすすめのマンナンごはんなど、健康のキーワードで 商品を展開します。②セルフメディケーションサポー ト： OTC医薬品の販売店舗拡大、食と運動を管理 するアプリを活用したレコーティングサービス、 スポー ツイベントとの連携などを展開します。 ワコム（スタイラスペン） タブレット営業本部 マーケティング部 コンシューマー Gr. 則行 Q１ 「スタイラスペン」は、iPadの登場以降、 タブ レットやスマートフォンとともに使われてきました。 しか し、端末の所有率からみるとまだまだ普及率は低い のが現状です。指ではなくペンを使う必然性を生み 出していただき、多くの人に知ってもらえる企画を募 集します。 Q２ タブレットなどをペンで操作できることを知ら ない人はまだまだ多くいらっしゃると思います。ター ゲットはスマホまたはタブレットを使っている人であれ ば、年齢性別は問いません。 あかね 氏 簡単に文字や絵を書く・描くこと以外にも、 アプリと の組み合わせで色々なことができる可能性を秘めて いる製品です。 Q4 ペンだからと言って書く・描くにこだわる必要 はありません。 また、今回ターゲットは特に絞っていま せんが、絞った企画でも構いません。毎日ペンを使 いたい、持ち歩きたいと思わせることができる、今ま でにないムーブメントを起こせる斬新なアイデアのご 応募をお待ちしております！ Q３ 指で行える操作はもちろん、指では難しい細 かい作業も得意なのがペンの特徴です。デジタルで 課題 浩正 18 氏 でも牛丼そのもののクオリティ訴求のプランを歓迎 します。 Q２ カウンターというイメージが高い吉野家です が、実はテーブル席を装備した郊外型店舗が7割を 占めており、利用されるお客さまの幅を広めたいと考 えます。一人でも友人とでも・家族でも気軽に利用さ れる吉野家でありたいと考えます。 ワコム（ペンタブレット） タブレット営業本部 マーケティング部 クリエイティブGr. 宝園 Q１ パソコンでイラストを描いたり、写真の加工な どができるペンタブレットを使った新しい楽しみ方を ご提案いただき、 ペンタブレットを使いたくなる、欲しく なるような企画をご提案ください。 をモットーに支持されてきた吉野家の牛丼。 その中で も特に、 「うまい」 という牛丼品質で牛丼業界内での 差異化が図れる企画をお願いします。 Q２ ペンタブレットはイラストやデザイン、映像制 作などさまざまなジャンルのクリエイターやコミックイ ラストを描く10〜20代女性にお使いいただいてい ます。今回は10〜30代女性で、子どもの頃に絵や マンガを描くのが好きだったり、今でもクラフトアート などのモノづくりや写真撮影を楽しんだりする方々が ターゲットです。 Q4 牛丼トッピングなどの商品開発ではなく、 あくま Q３ ペンタブレットはパソコンを接続して使用する Q３ 1899年創業以来、 「うまい、 やすい、 はやい」 Q1 課題となる企画の目的・目標 Q2 市場の背景、動向や想定ターゲッ トとターゲッ トの特徴 孝彦 氏 入力機器で、 マウスよりも細かい操作がしやすく、筆 圧も表現できるというのが特長です。絵を描くという ことはもちろん、写真に文字を描いたり、加工や編 集をしたりといった楽しみ方もできます。人々の生活 にクリエイティブをもたらすことがコンセプトの製品 です。 Q4 どのような用途で使えるかということではなく、 ペンタブレットを使うことでどのように楽しめるか、 そし てどうすれば多くの人たちに欲しいと思っていただ けるかという企画をお願いします。 Q3 課題の訴求ポイント Q4 企画にあたってのトーン＆マナーおよび注意事項
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