中国建機業界、建機メーカーの無秩序な競争により市場が混乱、価格

中国建機業界、建機メーカーの無秩序な競争により市場が混乱、価格競争の悪循環に
掘削機オーナーの杜建軍（仮名）氏は、身を持って感じている。
確かに、昨年よりは良くなったが、メーカーや代理店の言うほど、業界が回復しているとは思えない。
杜建軍氏は、２０１０年に掘削機業界に入り、現在手元に３台の掘削機（２台は友人と共有）があり、それを
リースしている。
１０年以降のリース市場は国内の大手建機メーカーの過激な販売モデルにより、急成長したが、
エンドユーザーにとっては災難であった。
杜建軍氏は「メーカーは参入のハードルを下げたため、多くの業界をよく知らない人々が参入してきた。
リース業界はもっと参入しやすく、すぐに飽和状態になってしまった。
リース業者の中には、分割支払いの方法を採用した。
リスクはここから代理店、建機メーカーへと広がっていった」という。
■「頭金なし」の誘惑
７月３日、杜建軍氏によると、掘削機業界に従事してまだ長くないが、この業界の最も良い時を経験したと話した。
３年前、まさに４兆元の景気刺激対策の投資により、大量のインフラ建設が行われ、建機に対するニーズは一気に
噴き出した。
「建設現場では掘削機が見つからないほどだった。」
その頃、各大手建機メーカーは、シェア獲得のため、頭金を少なくする、ひいては頭金なしで販売するなど、
過激な販売方式を採用した。
掘削機市場は数年前から好調であったため、販売競争はさらに激しくなっていった。
業界が最も活況を呈している時、杜建軍氏は２５万元を元手に、掘削機３台を購入し、リース業を始めた。
最初は確かに儲けがあったが、しばらくして、徐々に儲からなくなってきた。
儲からなくなった原因のひとつに、リース業界に詳しくない多数の人々が、誘惑に引かれて、参入してきたからで、
市場はすぐに飽和状態となった。
「メーカーが業界参入のハードルを下げたので、多くの人が参入してきた。
ただし、参入してから、思ったような状況でないことがわかる。」
杜建軍氏の話によると、頭金なしで購入しても、それは、一時的に支払わなくて良いだけで、一定期間内に
支払わなければならない。
「多くの人が、掘削機を購入すれば、機械を使ってお金を稼ぎ、利益が出ると考えていた。
実はそうではない。
頭金を支払って、手元に１０万元から２０万元の現金がなければ、やりくりできない。
燃料代、人件費、ローンの支払い、すべてにお金が必要だ。」
経済の成長速度が鈍化し始めたとき、その他の問題も現れ始めた。
「月ごとの決済が遅れて、実際は３カ月を過ぎて決済をする場合もあった」と掘削機リースに長期間従事する
ユーザーが話した。
この掘削機オーナーによると、このようなことに遭遇したことがあり、顧客が半年間決済をしてくれず
「催促に往復した費用などを合せると損失になった」と述べた。
掘削機リース業者から見れば、ここ３年、燃料価格は値上がりし、人件費も上がったが、リース料はあまり上がって
いない。
「ディーゼルオイルは６元から８元に値上がりし、運転手の給料も３，０００元から５，０００元に上がった」と
杜建軍氏は言う。
■リスクの連鎖
杜建軍氏は「１０年以降の機器リース市場は、無秩序に増長し、その結果、多くの設備が捨て置かれるようになった。
工事を行わないので、機械は太陽に晒しているが、晒してもお金が出てくるわけでもない」という。
リスクは、最も低位のリース市場から、川上へと伝わっていく。
エンドユーザーの返済が困難になり、「貸倒金」となった場合、その問題は、代理店に伝わり、メーカーに伝わって
いく。
「エンドユーザーがローンを支払えなければ、メーカーが機械を回収してしまう。
機械を回収しても、やはりメーカーのキャッシュフローを悪くすることには変わりない」と杜建軍氏は言う。
「メーカーも迷うところだ。
機械を回収しなければ、リスクコントロールできないし、損失は大きくなる。
機械を回収しても損失は大きい」と前述の掘削機オーナーは言う。
「機器を大量に回収しても、メーカーは場所を借りて停めておかなければならないので、お金がかかる。
ユーザーが払えなかったローンは、メーカーが銀行に支払わなければならない。
これにもお金が必要だ。」
良い時は、すべての人がこのような日々が、ずっと続くものと思うものだ。
建機メーカーも例外ではない。
「１０数年前は、製造すれば誰かが買ってくれた。」
国営企業の機械部門で長年働いた魏氏は、メーカーとやり取りした経験を持つ。
彼は、建機メーカーについてこう見ている。
「技術のハードルが高くないので、多くの人が一斉に同じものを製造する。
今では、価格競争の悪循環に陥っている。」
また、「メーカーは、大量に生産してシェアを占めることしか考えていない。
その結果、現在、市場は混乱している。
自分で運んだ石で、自分の足の上に落としているようなものだ」と話した。
最新のデータによると、国内の各建機メーカーの売掛金が急増しており、この状況は１３年も続くと見られている。
１３年の１～３月でみると、徐工機械の売掛金及び受取手形は、昨年よりそれぞれ２６億４，５００万元、
６億８，０００万元増加し、２０３億８，５００万元、３２億４，０００万元に達している。
現在、低調期に入った業界に対応するために、これらの建機メーカーは過激な販売戦略を採らない、売掛金を
減らす、融資販売を減らすなど販売戦略を調整している。

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