事例紹介 | Eltsoft AdMob インタースティシャル広告で収益が 20 倍に 言語教育に尽力 教育改善に力を注ぐ Jason Byrne 氏とパートナーの Robert Diem 氏は、 日本の大学で教鞭をと っていた時期に Eltsoft LLC という会社を設立し、iOS と Android 向けの言語学習モバイルアプ リを開発しました。 コンピュータ プログラミングの経験を持つ Byrne 氏と、優れたコンテンツとデザインの開発が 得意な Diem 氏は、いつでもどこでも楽しく言語学習ができる一連のアプリの開発を共同でス タートしました。 概要 会社情報: • Eltsoft LLC • www.eltsoft.com ゴール: • 言語に関する質の高い広告を世界中に配信 する • 優れたユーザー エクスペリエンスを実現する • シンプルなプラットフォームを使って収益化 する グローバルな配信機能 最も人気の高い「英語文法（English Grammar） 」 アプリは、約 120 か国で 100 万人以上の人々 にダウンロードされ、特にインドの人々や、英語のスキル向上を目指すアメリカやイギリスの人 々に数多くダウンロードされています。 Eltsoft のビジネスモデルは混合型で、すべてのアプリを無料版（広告表示あり） と有料版の両方 で提供していますが、安定的な副収入の獲得を目指して無料版アプリの収益化を始めることに しました。 そこで選んだのが Google AdMob です。Eltsoft のユーザーはアメリカ、 ヨーロッパ、 アジア、南アメリカと世界各地に広がっているため、言語に関する質の高い広告を世界中に配信 できる Google AdMob の機能が必要だったのです。 「世界中のユーザーに各地の言語で関連性と質の高い広告を表示できる AdMob は、当社の 成功に欠かせない存在です」 と Byrne 氏は述べています。 • データを活用して成果につなげる 手法: • 複数の言語学習アプリを開発 • アプリの無料版を提供 結果: • インタースティシャル広告の掲載により、収益 が 20 倍に増加 • インプレッション単価は 7 ドルを維持 • Google アナリティクスを使って戦略を立案 Eltsoft の「無料英語文法（English Grammar Free） 」 アプリ Eltsoft の全画面インタースティシャル広告 事例紹介 | Eltsoft インタースティシャルの導入で AdMob での収益が激増 「今や Eltsoft のモバイル広告配信の 全収益に占める AdMob の割合は 90 ％ に達しています。 また、2013 年後半 にインタースティシャル広告を導入し て以来、Eltsoft のインプレッション単価 （CPM） は 7 ドルを維持しています。 」 Jason Byrne 氏 Eltsoft では AdMob での収益が増加の一途をたどっています。最初はバナー広告の掲載から始 めましたが、一方でインタースティシャル広告（アプリの課題やクイズといったさまざまなセクシ ョンの合間に表示される広告）のテストも開始しました。 そして実際に AdMob のリッチメディア インタースティシャルを導入したところ、収益が瞬く間に 20 倍に跳ね上がりました。 「2013 年のクリスマス シーズンにテキスト広告とイメージ広告、 そしてインタースティシャル動 画広告の配信を始めたところ、結果的にそれが自分たちへの最高のクリスマス プレゼントにな りました」 と Byrne 氏。 「驚いたことに AdMob で広告配信を始めるとすぐに、収益が 10～20 倍 にも跳ね上がったのです。 」 データ分析が成功の鍵 Byrne 氏は次の点も指摘しています。 「Google アナリティクスのおかげで、 データ分析もより簡 単で明確になりました。Google アナリティクスで Google Play などの他のソースのデータもま とめて管理できるようになったため、広告キャンペーンの現状をより的確に把握できるようにな ったのです。 」現在 Eltsoft では、 そうしたデータに基づいてマーケティング キャンペーンを運用 し、 リソースを重点的に配分する分野を見極めています。 「アナリティクスでは、 アプリユーザーの主な属性を把握して、 それぞれの属性ごとに収益性を 比較し、結果に応じてマーケティング キャンペーンのターゲット ユーザーを絞り込むことができ ます。 また、 ローカリゼーションの点においても、重点的にリソースを投資してユーザー エクスペ リエンスを改善すべき地域を見極めることができます」 と Byrne 氏。 「特筆すべき点は、予想もしないデータが得られることで、私はしばしば驚かされます。 アナリテ ィクスのおかげでアプリのユーザー像が明確になっただけでなく、ユーザーベースを調べる重 要性にも気付かされました。私たちの単純な思い込みは往々にして間違っているのですから。 」 「Google アナリティクス データは文字どおり宝の山です。 」 AdMob について 「たとえば、当社では最近アプリにいくつか変更を加えましたが、 そうした変更の効果を測定す るうえでアナリティクスが実に役立っています。6 か月前には収益が増えた理由がさっぱりわか りませんでした。当時のデータでは成果が上がっていることはわかりましたが、 その理由までは わからなかったため、同じ成果を導き出したり、成果を拡大したりすることはできませんでした。 しかし今では、広告掲載の現状を把握して、今後の成果を見積もることが可能になりました。 そ れは、 データを取得するだけでなく、取得したデータを理解するために一部の変数をコントロー ルできるようになったためです。 」 継続性を重視 AdMob は第一線のモバイル広告プラットフォ ームで、世界中で 65 万個を超えるアプリが導 入。2006 年より、 さまざまな広告フォーマット、 広告メディエーション、業界トップの広告掲載率 を実現し、 アプリ開発ビジネスの成功をサポー ト。AdMob に組み込まれた Google アナリティ クスでアプリのパフォーマンス測定とユーザー の分類を行うことで、 データに基づく効果的な 収益化が可能。 今後 Eltsoft では、動画による言語学習アプリを立ち上げて、動画広告の掲載を始める予定で す。 また、Google でアプリを宣伝することや、AdMob をさらに上手に活用することも目指してい ます。 「開発したアプリを収益化できるのは AdMob のおかげです」 と Byrne 氏。 「AdMob からは継 続的に最新情報が届き、AdMob の新機能を上手に活用するうえでとても役立っています。 」 google.com/admob © 2014 Google Inc. All rights reserved.Google および Google ロゴは Google Inc. の商標です。 その他すべての会社名および製品名 は、 それぞれ関連する会社の商標である場合があります。
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