18071014.pdf http://www.unimat-life.co.jp/ 企 業 ７５６０ ユニマットライフ 芝 岡 裕 之 （シバオカ ヒロユキ） 株式会社ユニマットライフ社長 合併によるシナジー効果で レンタル事業の拡大を図る ◆暮らしの中に「ゆとり」と「やすらぎ」を提供 当社は、4月1日にユニマットオフィスコとユニマットクリーンライフの合併により発足した。新生ユニマッ トライフでは、暮らしの中に「ゆとり」と「やすらぎ」を提供することを経営理念としている。人々のライフ スタイルに応じたアメニティ豊かな提案を積極的に推進し、それを通じて社会の発展に貢献したいと考えてい る。 平成18年3月期の旧ユニマットオフィスコの連結売上高は377億36百万円（前期比1.4％増） 、経常利益は32 億87百万円（同0.7％増）となった。課題となっている飲食事業は、前期比3億93百万円の改善となったもの の、引き続き1億16百万円の営業損失となっている。当期純利益は、飲食事業の店舗閉鎖による固定資産除却 損や賃借物件解約損等で10億50百万円を計上したため、13億46百万円（同7.7％減）となった。 OCS事業については、売上高268億66百万円（同3.6％増）となった。内訳は、コーヒーサーバーが193億 48百万円（同0.8％減）、ティーサーバーが54億25百万円（同22.2％増）、ウォーターサーバーが4億88百万 円（同15.5％増）、その他が16億2百万円（同3.9％増）である。顧客数も、売上高と同様、コーヒーサーバー がほぼ前年並み、ティーサーバーおよびウォーターサーバーが増加となっており、稼働台数は19万2,186台 （同3.0％増）となった。 カフェ＆レストラン事業の売上高は97億65百万円（同25.8％増）となっているが、このうち23億84百万円 は子会社化したキャラバンコーヒーの平成17年10月以降の売上高である。レストラン売上は、不採算店を閉 鎖したため、前期比で減少した。 旧ユニマットクリーンライフの売上高は、レンタル、クリーンメンテナンス、トナー販売が好調に推移し、 65億56百万円（前期比8.2％増）となった。経常利益は6億75百万円（同31.4％増）となっている。当期純利 益は、合併関連費用49百万円を含む特別損失71百万円を計上したため、3億34百万円（同19.4％増）となっ 、クリーンメンテナンス部門が7億11 た。部門別売上高では、レンタル部門が47億68百万円（構成比72.7％） 百万円（同10.8％）となった。商品販売部門は9億55百万円（同14.5％）となっており、うち、トナー販売 が6億24百万円（同9.5％）、その他販売が3億31百万円（同5.0％）である。その他の部門は、1億22百万円 （同2.0％）となった。顧客事業所数は7万8,982件となっているが、代理店（25店）、提携先（39カ所）を含 めると8万4千件程度となる。今後も、早期に10万件達成を目指していく。 ◆撤去率低下により、コーヒーサーバーの稼働台数拡大を目指す 合併の大きな狙いは、レンタル事業の早期拡大である。また、強靭な会社をつくり、将来に向けて新たな事 業にチャレンジしていくことも大きな要素となっている。人と組織の活性化を図り、シナジー効果を発揮して いきたい。 平成19年3月期の最大のテーマは「利益の獲得」である。OCS事業とレンタル事業を高収益事業と位置付 け、OCS事業で278億円（前期比3.5％増）、レンタル事業で69億円の売上高を目標としていく。高成長事業 としては、トナー販売、健康食品販売、クリーンメンテナンスが挙げられ、トナー販売で7億97百万円（同 27.7％増）、健康食品販売で3億円（前期実績62百万円）、クリーンメンテナンスで7億64百万円（前期比7.5 ％増）の売上高を目指す。新規事業としては、調剤薬局事業と介護事業への積極投資を行う。調剤薬局ではM ＆Aを中心とした展開を図り、介護事業では毎年数カ所の介護施設のオープンを目指す。カフェ＆レストラン 事業については、当社グループの飲食事業の集約化を図るため、100％子会社であるユニマットキャラバン㈱ に営業譲渡しており、早期黒字化を目指していく。なお、VOX事業およびIP電話事業については、見直しを 図る予定である。 今期の連結業績は、売上高465億円（前期比23.2％増）、経常利益43億20百万円（同31.4％増）、当期純利 益21億60百万円（同60.5％増）を見込んでいる。なお、前期比については、旧ユニマットオフィスコの連結 実績を対象としており、実態ベースでは売上高が5.0％増、経常利益が9.0％増、当期純利益が28.6％増となる。 OCS事業では、コーヒー売上の拡大を図る。また、コーヒーサーバー稼働台数も、撤去率を低下させるこ とで拡大させていく。具体的な施策としては、新規ブランド投入によるコーヒーのバリエーション拡大を図 本著作物の著作権は、社団法人 日本証券アナリスト協会 Ｒ に属します。 る。また、市場ニーズに対応したコーヒーサーバーとして、ニューカフェシバール（カプチーノ、エスプレッ ソ等）、キューリグ（一杯取り） 、ROウォーターサーバーの導入を図っていく。コーヒーサーバーの稼働台数 については、16万6千台（前期比2.2％増）を計画しているが、上記の施策により16万8千台程度まで増加さ せることは可能であると考えており、ティーサーバー、ウォーターサーバーを含めた合計稼働台数20万3千台 を目指していく。 ◆レンタル事業でOCS事業の営業チャネルを活用 レンタル事業は、これまで東京・大阪のみの展開だったが、合併後はOCS事業の全国ネットの営業チャネ ル（93拠点）を活用した展開を図ると同時に、新市場に進出したいと考えている。今期の重点実施事項は、主 要レンタル商品（マット、モップ、空気清浄機、浄水器）の売上拡大と顧客件数8万件の達成である。レンタ ル営業所のトナー販売については、6億97百万円を計画しているが、OCS営業所にもトナー営業専任部員（約 30人）を配置することで、さらに1億円の売上増を目指していく。 クリーンメンテナンス部門については、レンタル部門に付帯するニューコアビジネスとして堅実に業績を伸 ばしている。当期は前期比7.0％増を計画していたが、実績は同13.0％増となっており、今期も同7.0％増の 計画を上回ることは可能であると考えている。調剤薬局事業については、昨年11月の1号店（文京区白山）に 続き、今年5月に2号店（新宿）を開設した。現在の月商は12百万円程度となっているが、当面の目標を年商 10億円とし、積極的なM＆Aを展開していく。また、著名な医師を誘致する等、効率的な展開を図っていく。 子会社のユニマットキャラバンについては、コーヒーの製造・販売に特化しており、5月1日に当社のカフェ ＆レストラン事業の営業譲渡を実施して、カフェ＆レストラン事業の集約化を図った。将来的には株式公開を 目指しており、今期の売上高は110億円、経常利益は3億円を計画している。3年後には売上高115億円、経常 利益5億円を達成したいと考えている。 介護事業のユニマット・ケアサポートについては、今年3月に御殿場と尾張旭（愛知）に施設をオープンし、 現在4施設となっている。今期は首都圏、中京東海地域を中心に7施設の開業を予定しており、売上高は4億76 百万円、経常損失は3億38百万円となる見込みである。2009年3月期には合計23施設まで増加させ、売上高 26億円、経常利益67百万円を達成したいと考えている。上海ユニマットについては、OCS事業を行ってお り、毎年堅実に売上・稼働台数を伸ばしている。平成18年12月期の売上高は67百万円、稼働台数は1,100台 を見込んでいる。 ◆ 質 疑 応 答 ◆ 従業員数が2,967名となっているが、正社員とアルバイトの内訳はどうなっているか。また、合併により社 員数は減少させる方向なのか。 アルバイトは600名程度である。社員数については、効率化を図るため、ある程度削減したいと考えている。 最近、ビルの賃料が値上がりしているが、クリーンメンテナンス事業において値上げは実施しているのか。 クリーンメンテナンス事業は、清掃とビル管理に分かれている。ビル管理については、値上げを検討してい るが、競合状況を考慮して、実行には至っていない。清掃についても、値上げは難しい状況にある。 新規事業として調剤薬局事業に参入した理由と、将来的なグループでの位置付けを教えてほしい。 旧ユニマットクリーンライフでは、地域住民の健康増進と環境づくりを経営理念として掲げており、この一 環として調剤薬局事業に参入した。位置付けとしては、将来的に分社化し、株式公開を目指せる事業にしてい きたいと考えている。 ユニマット・ケアサポートの施設は、老人ホームなのか。 現在の施設はグループホームとなっており、今後はデイサービスとショートステイを予定している。 コーヒーサーバーの撤去率低下について、新規ブランド投入および新たなコーヒーサーバーの導入で達成で きると考えているのか。 最も重要となるのは営業体制の整備である。OCS事業とレンタル事業を合わせて、営業人員は約600名、 ルートセールスマンは約950名となっており、この戦力を有効活用することにより、契約数は増加するとみて いる。また、合併により、レンタル事業のフランチャイジーや提携先からの情報も活用できるため、目標達成 は可能であると考えている。 （平成18年5月24日・東京） 本著作物の著作権は、社団法人 日本証券アナリスト協会 Ｒ に属します。
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