download

PERENCANAAN SPONSORSHIP
Buku 4 bab 1 & 2 hal. 1 - 57
HAMBATAN SPONSORSHIP
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Dianggap terlalu komersial
Konflik kepemilikan program
Menjual program ke perusahaan komersial
Mengkompromikan integritas program dengan
pelayanan
Menetapkan sasaran program & biaya
Perebutan alokasi sumber daya pada kegiatan
pemasaran
Menempatkan kepentingan konsumen di atas
kepentingan staf
Kurangnya penghargaan atas pentingnya sponsorship
Penolakan kerjasama
Asumsi pemerintah telah mendanai
Asumsi kegiatan sebelumnya tidak menguntungkan
PENDEKATAN TERINTEGRASI
• Menjaga komunikasi dengan para staf &
atasan
• Mendidik semua pihak yang
berkepentingan dalam organisasi
• Menyediakan laporan perkembangan,
laporan studi kasus
• Membentuk tim sponsorship
PERENCANAAN PROGRAM
SPONSORSHIP
•
•
•
•
•
•
•
Pernyataan misi organisasi
Rencana bisnis
Anggaran dengan proyeksi pendapatan
Rencana pemasaran
Kebijakan sponsorship
Strategi sponsorship
Sistem & cara
KOMPONEN KEBIJAKAN
SPONSORSHIP
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Latar belakang
Definisi
Analisis situasi
Pengecualian
Proses dan prosedur
Delegasi
Persetujuan & kontrak
Akuntabilitas & tanggungjawab
Kajiulang & evaluasi
RENCANA PEMASARAN
• Didasarkan pada riset audiens
-Mendefinisikan pasar sasaran
(Demografi, psikografi)
-Jenis pasar sasaran ( Pengguna akhir,
pasar perantara)
• Menyusun rencana pemasaran
event/produk
• Memasarkan sponsorship
SUMBER INFORMASI
TENTANG PASAR SASARAN
Informasi primer
• Survey sponsorship awareness
• Survey kepuasan pelanggan
• Survey menjaring data demografis & psikografis
• Fokus group
• Wawancara
Informasi sekunder
• Publikasi dan laporan sponsorship, pemasaran
• Sumber informasi bisnis
• Badan-badan pemerintah
• Badan-badan industri
MENGEMBANGKAN RENCANA
PEMASARAN
• Analisis kekuatan & kelemahan event
• Analisis peluang & ancaman di luar
organisasi yang mempengaruhi event
• Analisis pesaing
• Strategi pemasaran
• Analisis sumber daya
MENYUSUN RENCANA TINDAKAN
• Buatlah tahapan strategi dan batasan
waktu untuk masing-masing dan setiap
strategi
• Identifikasikan siapa yang bertanggungjawab untuk masing-masing tahapan
• Tentukan bagaimana strategi dievaluasi
MENGKAJI ULANG RENCANA
PEMASARAN
•
•
•
•
•
•
Memiliki visi yang jelas
Identifikasi faktor kritis
Identifikasi elemen kunci
Identifikasi semua sumber
Buatlah stategi kontigensi
Identifikasi strategi komunikasi internal

Download Report