Serbest Tüketici - Bisen Elektrik Enerjisi Toptan Satış A.Ş.

1
EĞĠTĠM BÖLÜMÜ
2
Elektrik Enerjisi SatıĢı
ve
MüĢteri Yönetimi
Çoğaltılamaz-Gizlidir-Şirket içi eğitim amaçlıdır.
1
SERBEST TÜKETĠCĠ TANIMI
3
Serbest Tüketici, TEDAŞ tarafından belirlenen elektrik enerjisi miktarından
daha fazla tüketimde sahip veya iletim sistemine doğrudan bağlı olması
nedeniyle tedarikçisini seçme serbestisine sahip gerçek veya tüzel kişilerdir.
 Tüketim Yeterliliği
• 2013 yılı itibariyle yıllık Elektrik Enerjisi tüketimi 5.000 kWh üzeri
diğer bir değişle,
• Yıl ortalamasında aylık faturası 150 TL‟yi geçen tüm aboneler
için,
 Borç Durumu
 Sayaç Uygunluğu
Çoğaltılamaz-Gizlidir-Şirket içi eğitim amaçlıdır.
2
SERBEST TÜKETĠCĠ TANIMI
4
Sayaç Uygunluğu :

Sayacın elektronik (dijital) olması
gerekmektedir.

Teklif hazırlamak için faturayı
incelerken sayacın mekanik yada
dijital olduğunu anlaşılmaktadır.

Sayaç mekanik ise teklif
sunulurken „‟Serbest Tüketici
Adayı‟‟ sayacın dijital bir sayaçla
değişmesi konusunda mutlaka
uyarılmalıdır.
MEKANĠK SAYAÇ
ELEKTRONĠK SAYAÇ
Çoğaltılamaz-Gizlidir-Şirket içi eğitim amaçlıdır.
3
MÜġTERĠ GRUPLARI
5
Mesken ve Ticarethane MüĢterileri
 Aylık fatura tutarları 150 TL – 5,000 TL arası
olan tüketicilerdir.

İkili ilişkiler, satış fiyatından daha etkin rol
oynar.

Rekabet ortamı diğer müşteri gruplarına göre
daha azdır.

Sözleşme sürecini, ikili ilişkinin derecesi
belirler.

Kalıcı müşterilerdir.
Çoğaltılamaz-Gizlidir-Şirket içi eğitim amaçlıdır.
4
SATIġ TEKNĠKLERĠ


Aboneye, Bisen A.Ş. müşterisi olunca, dağıtım
şirketindeki teminatını geri alabileceği belirtilmelidir.
Bisen A.Ş.‟den elektrik temini devlet güvencesi
altındadır. Aboneye elektrik temininde hiçbir zaman
sıkıntı yaşanmayacağı belirtilmelidir.

“Sanayiciler ve büyük elektrik tüketicileri, 1993
yılından beri BİS ENERJİ A.Ş.‟den elektriğini temin
etmektedir” vurgusu aboneye güven verecektir.

2015 yılına kadar serbest tüketici limitinin
sıfırlanacağı ve tüm tüketicilerin elektrik enerjisini
Bisen A.Ş.‟den alabileceği belirtilir.

Aboneye yakın çevreden referanslar verilebilir.
6
KARLILI
K
ÖZEL
ELEKTRĠK
???
REFERAN
S
TEMĠNAT
DEVLET
GÜVENCESĠ ???
Çoğaltılamaz-Gizlidir-Şirket içi eğitim amaçlıdır.
5
SATIġ TEKNĠKLERĠ
7

Mesken ve ticarethane sahiplerinin büyük bölümü, özel elektrik satışından habersizdir.

Satışı en kolay hale getiren yöntem, arkadaş ve iş çevremize Bisen A.Ş.‟den bahsetmektir.

Bilgilendirme, teklif veya sözleşme sonrasında,


Müşteriniz ve onun sorunları ile ilgilenmek,

Konu ile ilgili hatırlatmalarda bulunmak,

Tekrar ziyaretlerde bulunmak olumlu etki yaratmaktadır.
Satış sonrası, müşterilerinizden referans alarak satış ağınızı genişletebilirsiniz.
Çoğaltılamaz-Gizlidir-Şirket içi eğitim amaçlıdır.
6
FATURADA YER ALAN KALEMLER
8
Ġndirimli Elektrik SatıĢının Nedir ?

Serbest tüketicilere, ulusal tarifeler üzerinden iskonto uygulanarak, aynı tüketim miktarı için daha az fatura
ödemesini sağlamaktır.

EPDK tarafından, yıl içinde belirtilen tarife dönemlerinde, farklı fiyat politikaları izlenebilmektedir. Dönem
başlarında EPDK, internet sitesinde fiyatları açıklamaktadır.

Teklif verilirken, EPDK tarafından yayınlanan Ulusal Tarifeler referans alınır.
TARĠFE DÖNEMLERĠ
OCAK-ġUBAT-MART DÖNEMĠ
NĠSAN-MAYIS-HAZĠRAN DÖNEMĠ
TEMMUZ-AĞUSTOS-EYLÜL DÖNEMĠ
EKĠM-KASIM-ARALIK DÖNEMĠ
Çoğaltılamaz-Gizlidir-Şirket içi eğitim amaçlıdır.
7
FATURADA YER ALAN KALEMLER
9
TÜKETĠME ĠLĠġKĠN BEDELLER

Aktif Elektrik Enerjisi
SABĠT HĠZMET BEDELLERĠ

Kayıp-Kaçak Bedeli

Perakende Satış Hizmet
Bedeli

Dağıtım Sistemi Kullanım
Bedeli
Aktif
enerji
bedeli

İletim Sistemi Kullanım
Bedeli

Sayaç Okuma Bedeli
Sabit
Hizmet
Bedeli
VERGĠ VE FONLAR
Vergi ve
Fonlar

TRT Payı

Enerji Fonu

BTV

KDV
Çoğaltılamaz-Gizlidir-Şirket içi eğitim amaçlıdır.
8
ÖRNEK DAĞITIM ġĠRKETĠ FATURASI
10
1
ABONE GRUBU (TĠCARETHANE, MESKEN …)
ENERJĠ TÜKETĠM MĠKTARI (kWh)
BU 3 BÖLÜMÜNDE TÜKETĠM MĠKTARININ OLMASI
SAYACIN DĠJĠTAL OLDUĞUNU GÖSTERĠR
2
PERAKENDE SATIġ HĠZMET BEDELĠ
DAĞITIM SĠSTEMĠ KULLANIM BEDELĠ
ĠLETĠM SĠSTEM KULLANIM BEDELĠ
TRT PAYI
3
SAYAÇ OKUMA BEDELĠ
KDV
ENERJĠ FONU
FATURA
BEDELĠ
GEÇMĠġ DÖNEME AĠT BORÇ BĠLGĠSĠ
Çoğaltılamaz-Gizlidir-Şirket içi eğitim amaçlıdır.9
BĠSEN TEKLĠF ġEMASI
11
Faturada, FATURA BĠRĠM FĠYATI “Kayıp Kaçak Bedelinin”, “Elektrik Birim Fiyatına” eklenmesi ile bulunmaktadır.
Tek Zamanlı
TEDAġ TARĠFE FĠYATI
Tek Terimli Perakende Satış Fiyatı (A)
TL/kWh
0,204196
Kayıp Kaçak Bedeli (B)
TL/kWh
0,047090
EDAŞ Fatura Birim Fiyatı (A+B)
TL/kWh
0,251286
MEVCUT FATURANIZ
İNDİRİMLİ FATURANIZ
İndirim Oranı
ORTALAMA TÜKETĠM MĠKTARI
Miktar / İndirim Oranı
kWh
25.000,00
%0.00
İndirim Oranı
25.000,00
Tutar (TL)
SABĠT HĠZMET BEDELLERĠ
KAYIP KAÇAK BEDELĠ
VERGĠ FONLARI
%10
ĠNDĠRĠM ORANI
Tutar (TL)
Birim Fiyat
TL/kWh
0,204196
5.104,90
0,183776
4.594,41
Dağıtım Bedeli
TL/kWh
0,022610
565,25
0,022610
565,25
İletim Bedeli
TL/kWh
0,007205
180,13
0,007205
180,13
PSH Bedeli
TL/kWh
0,004489
112,23
0,004489
112,23
PSH Sayaç Okuma
TL/kWh
0,450000
0,45
0,450000
0,45
Kayıp Kaçak Bedeli
TL/kWh
0,047090
1.177,25
0,047090
1.177,25
Enerji Tutarı
TL
TRT Payı
TL
2,00%
7.140,20
125,64
2,00%
115,43
Enerji Fonu
TL
1,00%
62,82
1,00%
57,72
Belediye Tüketim Ver.
TL
5,00%
314,11
5,00%
288,58
Güç Bedeli
TL
0,00
0
0
Toplam
TL
7.642,77
ELEKTRĠK BĠRĠM FĠYATI
6.629,71
7.091,44
KDV (%18)
TL
1.375,70
1.276,46
Genel Toplam
TL
9.018,47
8.367,90
ORTALAMA AYLIK AVANTAJINIZ
650,57 TL
ORTALAMA YILLIK AVANTAJINIZ
7.806,82 TL
TEDAġVE BĠSEN FATURASI
DĠP TOPLAM
KARġILAġTIRMASI
AYLIK / YILLIK AVANTAJ TUTARI
Çoğaltılamaz-Gizlidir-Şirket içi eğitim amaçlıdır.
10
SIKÇA SORULAN SORULAR
12
1- Enerji sektörü neden özelleĢiyor?
Bu özelleşmenin en önemli nedeni Avrupa Birliği uyum yasaları olarak karşımıza çıkıyor. Bu yasa gereği, devlet sadece düzenleyici ve
denetleyici rolü üstlenebilmektedir. Bu doğrultuda özelleşen enerji sektöründe denetleyici kurum EPDK‟dır. EPDK her yıl tüketim limitleri
açıklayarak, belirli tüketim limitlerini aşan tüketicilerin Serbest Tüketici olmasına izin veriyor. Limitlerin zamanla azaltılacağını ve son olarak da
ev tüketicilerinin bu sistemden faydalanmasını öngörüyor.
2- Elektrik birim fiyatı neden daha ucuz?
EPDK (Enerji Piyasası Düzenleme Kurulu) özel firmalara, üretim lisansı vermektedir. Bu lisansı alan firmalarda çeşitli yollarla üretmiş oldukları
elektrik enerjisini, yine EPDK 'nın yönetiminde oluşturulan enerji borsasına, saatlik değişen fiyatlarla satabilmektedirler. Bu sayede de birim
fiyat bazında bir indirim oluşmaktadır. Oluşan bu indirimli oranlarda sistem gereği tüketicilere yansıtılmaktadır. EPDK tarafından verilen bir diğer
lisans tipide Toptan satıĢ lisansıdır. Bu lisansı alan özel firmalar ise her gün saat 11.30'a kadar, kendi bünyelerinde bulunan tüketiciler,
tüketim tahminlerini yaparak sisteme girmekle yükümlüdürler. Bu sistem sayesinde o günün tamamında oluşacak tüketim bilinerek üretim,
tüketim dengesi oluşturulur ve bu sayede de toplam maliyeti minimuma indirilir. Oluşan bu indirimler de tüketicilere yansıtılır.
3- Birim fiyatı üzerinden indirim almak neden daha avantajlı ?
Elektrik faturanızdaki temel kalem; Aktif Enerji Bedelinizdir. Aktif Enerji Bedeli; Tüketim Miktarı x Birim Fiyat şeklinde hesaplanır. Bu bedele
ilaveten, Dağıtım Bedeli, İletim Bedeli, Kayıp Kaçak Bedeli, PSH Bedeli, Enerji Fonu, TRT Payı, Belediye Tüketim Vergisi ve %18 KDV olmak
üzere ek ücretler ödemektesiniz.
Bu ücretlerden Dağıtım, İletim, K.Kaçak, PSH Bedelleri sabittir, elektriği aldığınız firma değişse de bu fiyatlar değişmemektedir. Fakat, Enerji
Fonu (%1), TRT Payı (%2), Belediye Tüketim Vergisi (%5) ve KDV (%18) değerleri yüzde olarak ifade edilen değerlerdir. Dolayısıyla, Aktif
Enerji Bedeliniz düşerse, bu bedellerde de indirim yapılmış olmaktadır.
4- Serbest Tüketici Limiti ne kadardır?
2013 yılı itibari ile EPDK tarafından belirlenmiş olan Serbest Tüketici Limiti 5.000 kWh tir. Aylık fatura tutarı KDV dahil ortalama 150 TL olan
tüketiciler bu şartı yerine getirmektedirler.
Çoğaltılamaz-Gizlidir-Şirket içi eğitim amaçlıdır.
11
SIKÇA SORULAN SORULAR
13
5- Serbest Tüketicilerin avantajları nelerdir?
a- Serbest Tüketiciler yapacakları ikili anlaşmalar yolu ile diledikleri tedarikçiden enerji temin edeceklerdir.
b- Üretici ve toptan satış şirketlerinin sağlayacakları fiyat avantajından yararlanabileceklerdir. Ayrıca esnek ve kendilerine göre uygun
anlaşmalar yapabilecektir.
c- Serbest Tüketiciler her sözleşme süresi bitiminde tedarikçisinin performansını değerlendirecektir. Böylece zaman içerisinde kendisi için en
uygun sözleşmeyi ve tedarikçiyi belirlemesi mümkün olacaktır. Tedarikçileri tarafından da anlık olarak alınacak bu veriler değerlendirilerek
Serbest Tüketicilerin enerji maliyetleri en makul düzeye çekilebilecektir.
6- Ġndirim oranları ne kadar süreliğine geçerli olacak?
İndirim oranları, sözleşme süresi boyunca geçerli olacaktır.
7- Teklif vermek için neden faturaya ihtiyaç duyuluyor?
Tüketicin hangi tarifeye bağlı olduğu, tek yada çok zamanlı sayacı olduğu , tüketim profili gibi bilgiler teklifimizin daha sağlıklı olması açısından
önemlidir.
8- Tarifelerin ticarethane veya sanayi olması arasında fark var mı?
Evet, indirim miktarları ticarethanelerde ve sanayide farklılık göstermektedir. Tedaş Sanayi Tarifesi birim fiyatlarının Ticarethane tarifesine göre
daha düşük olması sebebiyle, Sanayi tarifelerine daha az indirim yapılabilmektedir.
9- OG (Orta Gerilim) ve AG (Alçak Gerilim) nedir?
30kv üzeri gerilim orta gerilim olarak adlandırılmaktadır. 1kv altı gerilim ise alçak gerilim olarak adlandırılmaktadır.
10- Elektrik alınca tek muhatap siz mi olacaksınız?
Sadece “aktif enerjinin” satışıyla ilgilenilmektedir. Enerjinin kullanabilir olarak size ulaştırılması sorumluluğu bölgenizdeki sorumlu Dağıtım
Şirketidir.
Çoğaltılamaz-Gizlidir-Şirket içi eğitim amaçlıdır. 12
SIKÇA SORULAN SORULAR
14
11- Dağıtım Ģirketinden geçiĢimin bana maliyeti ne olacak?
Geçişin herhangi bir ek maliyeti bulunmamaktadır.
12- Elektriği sizden alabilmem için ne gibi prosedür gereklidir?
Elektrik satışı konusunda bizimle anlaşma yapmadan önce indirim oranlarımızı görmeniz açısından bizden teklif almanız gerekmektedir. Teklif
içeriğinde bu işlem ile hangi tutarda bir kazanç sağlayabileceğinizi gösteren bir karşılaştırma tablosu bulunacak ve bu sayede ne kadar kar
edeceğinizi görebileceksiniz. Teklifimizi değerlendirmenizi takiben, elektrik satışı konusunda firmanızla protokol imzalanacak takiben sözleşme
imzalanacaktır.
13- Elektriği sizden alırsam ekstra bir ücret ödemem gerekiyor mu?
Kesinlikle hayır.
14- Türkiye’nin neresinde olursam olayım elektriği sizden almam mümkün mü?
Kesinlikle evet.
15- Elektriği sizden alırsam herhangi bir kesinti yaĢar mıyım?
Hayır. Mevcut sisteminizde teknik açıdan veya fiziksel olarak hiçbir değişiklik söz konusu değildir. Mevcut sisteminizi (hatlarınızı....vs.)
kullanmaya devam edeceksiniz.
16- Elektriğe zam yapılırsa nasıl etkilenirim?
Elektriğe, yani Tedaş Tarifesi‟ne devlet tarafından herhangi bir zam yapılması durumunda anlaşma şekline göre hareket edilir. Sabit İndirim
Oranı ile anlaşma yapmışsanız; aynı İndirim Oranınızla elektrik kullanmaya devam edersiniz. Sabit Fiyat Anlaşması yapmış olan müşterilerimiz,
tarife fiyat değişikliklerden etkilenmez. Tarifede zam ya da indirim olması halinde aynı fiyattan elektrik kullanmaya devam ederler.
17- Elektrik tedarikçisi değiĢim sürecinde herhangi bir elektrik kesintisi oluyor mu?
Hayır. Tedarikçi değişiminden kaynaklanan herhangi bir elektrik kesintisi olmuyor.
Çoğaltılamaz-Gizlidir-Şirket içi eğitim amaçlıdır.
13
SIKÇA SORULAN SORULAR
15
18- Herhangi bir arıza durumunda kimi arayacağım?
Serbest tüketicilerin elektrik tesisatlarında oluşan arızaların giderilmesi ve bakımlarının yapılması, tüketicinin bulunduğu bölgedeki elektrik Dağıtım
Şirketinin yetki ve sorumluğundadır.
19-Sayaç okumasını kim yapacak?
Elektrik sayaçlarının okunması, mevzuat gereği dağıtım şirketlerinin yetki ve sorumluluğunda olduğundan, sayaçlar abonenin bağlı olduğu
Dağıtım Şirketi tarafından okunur. Endeks bilgileri, anlaşma yapılan özel tedarikçinin sistemine girilir. Müşteriye ise, Sayaç Okuma Tutanağı
bırakılır.
20- Sayaç değiĢikliğinin gerektiği durumlarda ne yapmam gerekir?
Sayaç değişimi yapmak için bağlı bulunduğunuz dağıtım şirketine sayacınızı değiştirme isteğinize ilişkin dilekçe vermelisiniz. Daha sonra dağıtım
şirketi sayaç değişim işlemi için gün ve saat belirleyip size iletecektir
21- Elektrik faturamı kim gönderecek?
Anlaşma yapmanız halinde, faturanız indirimli olduğu için ayrıca gönderilecektir.
22- SözleĢme yapılan müĢteriye ilk fatura ne zaman gönderilecek?
Geçiş işlemleri her ay yapılabilmekte olup, mevcut elektrik sağlayıcınızın onay süreci sebebiyle, elektrik tedarikine yaklaşık 1 Ay sonra
başlanabilmektedir.
Son Evrak Teslim ve Kayıt Tarihleri
: 04 Ocak - 04 ġubat - 04 Mart - 04 Nisan - …….
Tedarik BaĢlangıç Tarihleri
: 01 ġubat - 01 Mart - 01 Nisan - 01 Mayıs - …....
23- Evlere elektrik veriyor musunuz?
Evet. 4. maddede belirtilen serbest tüketici limitini geçen her tüketici gibi evler de indirimli elektrik kullanma hakkına sahiptirler.
Çoğaltılamaz-Gizlidir-Şirket içi eğitim amaçlıdır.
14
SIKÇA SORULAN SORULAR
16
24- Kayıp Kaçak Bedelini, Dağıtım ġirketleri de alıyor mu?
Evet, alıyor. Kayıp Kaçak Bedeli ( Sistemde çalınan kaçak enerji ve teknik kayıplar...gibi ), Ocak 2011 döneminden itibariyle, Ticarethane, Mesken
ve Sanayi AG, OG ve Çift Terim Tarifelerine bağlı olan bütün elektrik abonelerinin faturalarına yansıtılmaktadır. Bu bedel, bazı dağıtım şirketi ve
enerji şirketi faturalarında, Birim Fiyatlarının içerisine gizlenmiş şekilde gösterilmektedir. Faturada ayrı bir kalem olarak gösterilsin ya da
gösterilmesin, bu bedeli bütün aboneler ödemek durumundadır.
25- Ticarethane Grubuna hangi iĢletmeler girer?
Oteller, Restaurantlar, Benzin İstasyonları, Dinlenme Tesisleri, Marketler, Büfeler, Hastaneler, Sağlık Merkezleri, Klinikler, Okullar, Yurtlar
,
Vakıflar, Site Ortak Kullanım Alanları, Binalar, İş Merkezleri Plazalar, AVM‟ler, Mağazalar, Şantiyeler, Kamu Kuruluşları, Spor Salonları, Bankalar,
Büro, Ofis.....vb.
26- Mesken Grubuna hangi iĢletmeler girer?
Evler ve Siteler
Çoğaltılamaz-Gizlidir-Şirket içi eğitim amaçlıdır.
15
17