Damir
Strajnić
KAKO POSTATI USPJEŠAN U
MREŽNOM MARKETINGU
Copyright 2014. Osijek
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
2
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
O AUTORU:
Damir Strajnić je osoba koja je već punih 10 godina
aktivna u svijetu Internet biznisa, a posebna ljubav mi je
network business ili mrežni marketing. Moji prvi koraci
u MLM svijetu su se dogodili ranih devedesetih, i od
tada, pa sve do danas, mrežni marketing je stil mog
života.
Moje ogromno višegodišnje iskustvo odlučio sam
podijeliti sa mojim suradnicima i svima onima koji se imaju namjeru iskreno
posvetiti ovoj poslovnoj prilici.
Osim ove knjige, napisao sam još nekoliko knjiga, od kojih su najpoznatije
„Profit formula“ i „Profit formula 2012“.
Imam 45 godina, sretno oženjen i otac 4 prekrasna sina. Živim sa obitelji u
blizini Osijeka, na zlatnoj i plodnoj Baranjskoj zemlji, u idiličnom seoskom
okruženju.
Moja vizija je stvoriti jaku struju MLM pobornika, kroz približavanje ovog
nevjerojatnog poslovnog modela velikom broju ljudi na našim prostorima.
Zajedno možemo promijeniti stvari i ostvariti snove.
Jedan sam od osnivača sajta:
http://www.brainpowersystem.com/
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
3
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
SADRŽAJ KNJIGE:
Predgovor drugom izdanju………………………………………………………………..4
Što zapravo želite?...................................................................................7
Lekcija 1 – Što je mrežni marketing?.........................................................12
Lekcija 2 – Mrežni marketing nekada i danas……………………23
Lekcija 3 – Znanje je najvažnije…………………………………...32
Lekcija 4 – Emocije odlučuju……………………………………....36
Lekcija 5 – Kako pronaći prave ljude?....................................................40
Lekcija 6 – Uspjeh uvijek dolazi iznutra…………………………...43
Lekcija 7 – Davanje prije imanja…………………………………...46
Lekcija 8 – Elektronsko ukamaćivanje……………………………...49
Lekcija 9 – 3 tajne uspjeha…………………………………………54
Lekcija 10 – Za koju kompaniju se odlučiti?.......…………………...59
Lekcija 11 – Dokaz da je MLM najbolji posao danas……..………..64
Lekcija 12 - Donesite odluku!.................................................................67
Lekcija 13 – Kradljivci snova……………………………………….71
Lekcija 14 – Kako započeti?................................................................74
Za kraj…………………………………………………………….…77
Važne pravne napomene…………………………………………….79
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
4
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
PREDGOVOR DRUGOM IZDANJU
Poštovani čitatelju,
dvije pune godine su iza nas, dvije iznimno uspješne i dobre godine. Tijekom te
dvije godine, ovu knjigu je preuzelo više od 1000 osoba. Ne znam koliko je njih
pročitalo knjigu ali znam da sam dobio više od stotinu mail poruka, u kojima su
mi se ljudi zahvaljivali što sam im omogućio da mogu besplatno preuzeti ovu eknjigu.
Mnogi od njih su mi se zahvaljivali što sam napisao ovu knjigu i omogućio im
doći do ovih vrijednih informacija. Hvala im na tome. To mi puno znači. Puno
više od novca.
Neki od njih su me kritizirali i tako mi pomogli uvidjeti pogreške koje sam
učinio, te mi omogućili da postanem bolji. Dobronamjerne kritike pomažu u
rastu i razvoju vlastitih sposobnosti i znanja. Hvala i njima. Bez njih ne bih uspio.
Ova e-knjiga nije pisana s namjerom da bude prodavana i nije mi bila namjera
zaraditi novac na njenoj prodaji. Moj cilj je bio potpuno drukčiji. Naime, htio
sam na ovaj način pomoći svim mojim MLM suradnicima, kao i mnogim drugim
MLM-ovcima, koji nisu moji suradnici. Nadam se da sam barem djelomično u
tome uspio.
MLM nije lak posao, ali je daleko lakši od mnogo drugih poslova. Zanimljiv je i
sigurno je jedan pravi izazov. Jeste li spremni odvažiti se i prihvatiti ovaj izazov?
Ima li u Vama dovoljno hrabrosti i vjere da se okušate u grani industrije u kojoj
je na milijune ljudi pronašlo put do boljeg i bogatijeg života?
Jako sam radostan i sretan što sam mogao napisati ovu kratku ali iznimno
korisnu knjigu, te se nadam da će Vam ona biti od koristi. Znam da je ona do
danas mnogima promijenila pogled na MLM posao i pomogla im shvatiti pravu
prirodu mrežnog marketinga.
U rukama držite e-knjigu koja može imati velikog utjecaja na Vaše shvaćanje
MLM-a, kao poslovne grane koja je kod nas još uvijek poprilično neshvaćena.
Zašto tako mislim? Ustvari, ja sam potpuno siguran u to, a moji razlozi su vrlo
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
5
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
jednostavni: ako se ovoga trenutka bavite MLM-om, ako ste se bilo kada bavili
mrežnim marketingom ili imate takvu namjeru, ova mala e-knjiga će Vam
pokazati kako to možete učiniti, a da pri tom ne budete frustrirani i razočarani
već zadovoljni i uspješni.
Mrežni marketing ili MLM je jedan sjajan posao. Niti jedan drugi posao na
svijetu Vam ne može pružiti i donijeti ono što može građenje mreže. Iako sam
se u životu bavio mnogim zanimljivim poslovima, mrežni marketing je ostao
moj posao No.1.
U svoj prvi MLM sam ušao, zajedno sa suprugom, davne 1993. godine. Još
uvijek pamtim zanos i energiju koja je kružila dvoranom hotela Turist u Osijeku,
kada smo ja i moja supruga dobili svoju prvu veću titulu Generalnog zastupnika,
pred više stotina osoba. Mada je prošlo gotovo 18 godina od tada, još uvijek se
jasno sjećam tog, osjećanjima nabijenog, događaja.
Da li su informacije u ovoj knjizi „revolucionarne“ i da li su nešto „neviđeno“ do
sada? Ne bih sam donosio sud o tome, ali znam da će mnoge informacije u njoj
biti vrlo interesantne i korisne.
Ova e-knjiga je samo uvod u jedan veliki plan koji ima za cilj stvoriti
najuspješnije networkere na ovim prostorima. Ona nije jedini izvor učenja i
znanja ali je izuzetno važna jer donosi prve smjernice.
Cilj je naučiti, sve one koji to žele, novim tehnikama rada, kako bi postali
uspješni i kako bi zarađivali pravi novac u mrežnom marketingu. To je
apsolutno moguće i to mnogi danas rade vrlo uspješno.
Način na koji se nekada radio mrežni marketing je zastario. Nije više učinkovit,
težak je, ljudi ga ne vole raditi i ne daje rezultate. Novi način posao MLM-a čini
lakšim, zanimljivijim i puno profitabilnijim.
Ova e-knjiga je zamišljena kao kratka i konkretna, bez puno „praznog hoda“ i
nepotrebnog teksta. Vjerujem da će Vam se svidjeti i da će Vas oduševiti
količinom korisnih informacija.
Nemojte je samo čitati na način da vidite „što tu ima za mene“. Čitajte je sa
potpunim razumijevanjem i pokušajte što više toga PRIHVATITI i PRIMIJENITI u
praksi.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
6
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Primijenjeno znanje je jedino koje ima istinsku vrijednost. Što Vam vrijedi ako o
nečemu znate sve, a niste se nikada odvažili svoje znanje konkretno koristiti?!
Takvo znanje Vam neće puno toga donijeti.
Možda se već bavite MLM biznisom ili tek razmišljate o tome? To nije važno.
Ova e-knjiga je pisana za Vas, kao i za sve one koji su odlučili pronaći svoje
mjesto pod Suncem na kojemu se živi daleko bolje i sretnije.
Uz pomoć ove e-knjige možete tamo stići. Sve što Vam je potrebno već imate, a
do svojih ciljeva možete stići isključivo pravilnim radom, koji se temelji na
pravom znanju.
Posvećen Vašem uspjehu,
Damir Strajnić
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
7
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
ŠTO ZAPRAVO ŽELITE?
Prije nego nastavimo dalje, učinite nešto jako važno: zastanite za trenutak i
ozbiljno se zapitajte što, zapravo, želite od života? Što želite biti? Kojim se
poslom želite baviti? Koliko novca biste voljeli posjedovati? Kakav auto želite
voziti i u kakvoj kući biste najradije živjeli?
Jeste li sretni na Vašem sadašnjem radnom mjestu? Da li Vas ispunjava
činjenica da ćete taj posao raditi do mirovine? Zadovoljni ste sa mjesečnom
plaćom od 3.000,00 kn? Volite li Vaš stari automobil da ga ne biste mijenjali za
niti jedan novi? Sviđa li Vam se činjenica da ljetujete svake četvrte godine i to
na mjestima koja Vas baš ne oduševljavaju?
Ne bih rekao.
Ustvari, potpuno sam siguran da je Vaš odgovor na sva gornja pitanja „Ne“.
Stoga je vrijeme da jasno odredite Vaše životne ciljeve, jer bez njih nikada
nećete svoj život učiniti boljim.
Učinite to odmah i bez odgađanja, molim!
Nekada sam mislio kako svi imaju vrlo jasne i određene životne ciljeve, te kako
svi uglavnom žele slične stvari: novac, kuću, automobil, slobodno vrijeme,
zdravlje, ljubav …
Međutim, kroz razgovor sa većim brojem ljudi sam ubrzo zaključio da mnogi
(95% ljudi) uopće nemaju jasno definirane životne ciljeve. Nije im jasno što bi
najradije radili. Nemaju jasnu sliku o tome u kakvoj bi kući voljeli živjeti i gdje,
te kakav bi automobil željeli voziti. Njihovi su ciljevi previše uopćeni.
Što je sa Vama? Imate li jasne životne ciljeve? Ako ih nemate, vrijeme je da ih
odredite i stvorite. Da vidimo što je to što biste stavili na svoj popis životnih
ciljeva:
a) NOVAC – navedite iznos svoje mjesečne plaće i iznos koji biste htjeli
posjedovati u banci. Da li bi Vas zadovoljio mjesečni prihod od 10.000,00 kn?
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
8
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Možda 15.000,00 kn? Ne? Onda stavite 30.000,00 kn ili više. Nemojte se bojati
bilo kojih iznosa jer svaki iznos koji budete napisali, za Vas će biti dostižan.
Neki stručnjaci tvrde kako je dobro sebi postavljati realne ciljeve. Međutim, što
se podrazumijeva pod pojmom „realno“? Osobno sam mišljenja da je to pojam
koji za različite ljude znači potpuno različite stvari.
Kada sam prije 5 godina zamišljao svoj cilj o mjesečnoj zaradi od 25.000kn, činio
mi se tako dalekim i nedostižnim. Moji prijatelji i članovi moje obitelji su mi
govorili da bih se trebao „spustiti na zemlju“ jer razmišljam o nečemu što je
njima bilo potpuno nezamislivo.
Njima je možda bilo nezamislivo, ali meni nije. Ja sam uistinu vjerovao kako ću
to jednoga dana postići. I postigao sam… Nakon manje od godinu dana sam
zarađivao mjesečno iznose veće od 30.000kn.
Dakle, ne plašite se postaviti sebi veliki cilj. Kome mali ciljevi, uopće, mogu biti
zanimljivi?! Koga mogu istinski motivirati?!
b) KUĆA – gdje biste željeli živjeti i u kakvoj kući? Neka to ne bude uopćeno.
Nemojte napisati kako želite živjeti u gradu. Napišite u kojem gradu biste
najradije živjeli. Također, nađite na internetu ili negdje drugdje točno onu kuću
u kojoj biste željeli živjeti.
Slika kuće koju biste istinski željeli posjedovati može biti vrlo jak motiv za rad.
Ne plašite se činjenice što trenutačno nemate novca niti za daleko manju kuću.
To nije važno. Vanjske okolnosti Vas ne smiju omesti u kreiranju vlastitih ciljeva
i trebate shvatiti da ćete svojim radom izmijeniti te okolnosti. Sve će se
promijeniti i kuća o kojoj danas samo maštate, jednoga će dana biti Vaš dom.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
9
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
c) AUTOMOBIL – isto vrijedi i za automobil. Neka to bude točno određena
marka i model automobila. Odredite čak boju i paket opreme.
Ako volite BMW, Audi ili Mercedes, slobodno si postavite takav cilj. Ponovno
Vas podsjećam da trenutačne životne okolnosti apsolutno nisu važne. Vi tek
trebate stvoriti i izgraditi životnu poziciju u kojoj će biti realno posjedovati
BMW, Audi ili Mercedes.
d) SLOBODNO VRIJEME – koliko biste željeli imati slobodnog vremena?
Navedite da li je to jedan dan u tjednu. Možda dva dana ili svih 7 dana. Što god
istinski želite, samo napišite.
Vjerujem da ste čuli kako mnogi o Kanadi govore kao o „obećanoj zemlji“, u
kojoj ljudi žive u bogatstvu i izobilju. To je djelomično točno. Međutim, malo
njih govori o tome da se u toj „obećanoj zemlji“ radi i do 12 sati na dan. Što je
sa Vašim slobodnim vremenom?
Ukoliko ćete raditi 12 sati na dan, znači da ćete jedino vikendom biti slobodni i
da ćete jedino vikendom moći uživati u novcu koji ste zaradili. Ne znam za Vas,
ali ja niti u ludilu ne bih prihvatio takav život.
Zašto? Zato što moje vrijeme koje ne provedem sa svojom djecom ne može
nitko platiti. Zato što mi je potpuno besmisleno zarađivati novac i ne moći
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
10
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
istinski uživati u njemu. Zato što želim u životu raditi ono što volim, te ispuniti
svoje slobodno vrijeme onim što će me istinski ispuniti i učiniti sretnim.
e) PUTOVANJA – koja biste mjesta najradije posjetili? Navedite ime mjesta, a na
internetu pronađite slike Vaših destinacija. Siguran sam da postoje mjesta na
svijetu koja biste vrlo rado posjetili.
Da malo skratimo priču. Zamišljajte i pišite o svemu što Vam padne na pamet.
Nemojte se ograničavati i nemojte se bojati zamišljati ono što istinski želite
imati u životu.
Svrha ovoga je slijedeća: ne možete imati ono što niste u stanju jasno zamisliti.
Ponavljam još jednom jer je važno: Ne možete imati ono što niste u stanju
jasno zamisliti. Ne možete se kretati u smjeru željenog objekta ako ne znate o
kakvom je objektu riječ.
To je potpuno jasno.
Malo upozorenje! Nikada ne zamišljajte stvari koje ne želite imati. Nemojte
reći: „Ne želim više imati dugove“, jer ćete tako samo dobiti još više dugova. Ne
recite: „Ne želim više živjeti u ovoj staroj i trošnoj kući“, jer ćete u njoj živjeti do
kraja svog života. Umjesto toga zamišljajte isključivo ono što želite imati ili biti.
Kada su Majku Terezu jednom prilikom pitali hoće li prisustvovati prosvjedu
protiv rata, ona je odgovorila: „Kada budete imali skupove za mir, tada me
pozovite i doći ću.“
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
11
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Ne možete se kretati prema uspjehu ako ne definirate što je uspjeh za Vas. Ne
možete se kretati prema cilju ako ne znate što je Vaš cilj. To nije filozofija ili igra
riječi – to je činjenica.
Onoga trenutka kada budete sebi odredili jasne ciljeve u životu, tek tada ćete
dobiti potpuno jasan smjer kretanja prema uspjehu. To će Vam donijeti
motivaciju, fizičku i emocionalnu energiju, te dovoljno upornosti da ostvarite
svoje ciljeve i postanete uspješni.
Ciljeve nemojte samo zamišljati. Zapisujte ih! Napravite jedan dokument koji
možete nazvati: MOJI CILJEVI ili KNJIGA MOJIH VIZIJA.
Podijelite ih u tri skupine: kratkoročni ciljevi (oni koje ćete ostvariti unutar 90
dana); srednjoročni ciljevi (oni koje ćete ostvariti unutar 90 dana do 2 godine) i
dugoročni ciljevi (oni koje ćete ostvariti za 2-10 godina).
Uživajte u pisanju i zamišljanju svojih ciljeva. Neka to ne bude napor već jedan
ugodan posao. Ustvari, nemojte to uopće doživljavati kao „posao“ ili kao nešto
što „morate odraditi“. Neka to bude nešto opuštajuće.
Ovo je Vaš prvi korak prema uspjehu. Shvatite ga vrlo ozbiljno i učinite to!
Nemojte samo pročitati ovo i prijeći na slijedeće poglavlje. Učinite to!
„Stvarno je sve što možete zamisliti.“
Pablo Picasso
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
12
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
LEKCIJA 1 – ŠTO JE MREŽNI MARKETING?
Prije nego što odgovorim na ovo pitanje moram Vam ukazati na dvije vrlo važne
činjenice, kada je u pitanju mrežni marketing na našim prostorima i način na
koji ga doživljavaju ljudi kod nas:
1. 90% osoba kod nas NE ZNA što je mrežni marketing ili MLM;
2. 95% osoba, koje su već unutar sustava i rade MLM u jednoj od
kompanija, NE ZNA kako se radi ovaj posao.
Da, istina je da od 100 ljudi barem njih 90 ne zna što je mrežni marketing. Nešto
su čuli od poznanika, nešto pročitali na nekakvom forumu ili blogu. Neki su
pročitali jednu od knjižica koje su se „vrtjele“ po našim prostorima, ali koje više
nisu od pomoći jer su informacije u njima ZASTARJELE. Sve u svemu, tih 90%
ljudi misli kako zna puno o poslu mrežnog marketinga, a zapravo ne zna ništa ili
jako malo.
Čak 95% ljudi, koji se bave ovim poslom, ne znaju kako se ovaj posao radi.
Potvrda toj činjenici je podatak da 95% osoba uključenih u MLM posao posluje
sa gubicima. Dakle, oni više potroše novca radeći ovaj posao nego što ga uspiju
zaraditi.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
13
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Moj je zadatak sada jasnim i jednostavnim rječnikom objasniti što je to mrežni
marketing. To je neophodna osnova i temelj Vašeg posla. Bez toga ne možemo
dalje. Stoga, vrlo pozorno čitajte tekst koji slijedi.
DEFINICIJA
Mrežni marketing, Network Marketing ili MLM su, zapravo, jedno te isto. Na
našim se prostorima najviše koristi termin MLM, što je skraćenica za „Multi
Level Marketing“. Sve češće korišten izraz je i „Mrežni marketing“, dok se izraz
„Network Marketing“ koristi u zemljama engleskog govornog područja.
Tvrtke mrežnog marketinga, umjesto da plaćaju skupe reklame u medijima,
izdvajaju novac za tzv. „direktnu razmjenu informacija 1 na 1“. Drugim riječima,
ljudi koji tvore „mrežu“ i koji se zovu suradnicima, distributerima ili nekako
drukčije, promoviraju proizvode svoje tvrtke svima sa kojima dolaze u bilo
kakav kontakt. To mogu biti njihovi prijatelji, rođaci, susjedi, poznanici ili čak i
nepoznate osobe do kojih dolaze preporukama ili na nekakav drugi način.
Suradnici ili distributeri sami koriste proizvode koje promoviraju, te na taj način
svjedoče drugima o njihovoj kvaliteti, učinkovitosti i potrebi. To je pravi „lice u
lice“ marketing.
Model mrežnog marketinga je kod svih tvrtki isti ili sličan. Suradnici ili
distributeri prenose informacije putem žive riječi drugima, te ih potom
registriraju u njihovoj kompaniji kao člana. Zašto bi bilo tko želio postati član
nekakve tvrtke? Iz jednostavnog razloga što će na taj način dobiti popust
prilikom svake kupovine, ali i ulazi u sustav raspodjele dobiti unutar tvrtke
(Marketing plan).
Mrežni marketing nije isto što i tzv. „direktna prodaja“. U direktnoj prodaji
svaki suradnik novac zarađuje direktnom prodajom proizvoda, i to veći dio.
Tvrtka će mu isplatiti tek jedan manji postotak zbog toga što je pronašao i
doveo u tvrtku jednog ili više novih prodavača.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
14
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
DA LI JE MLM PRODAJA?
Danas će Vam mnogi mentori u mrežnom marketingu reći kako mrežni
marketing nije prodaja, te da Vi trebate samo uključiti u Vašu tvrtku što više
ljudi i to je to.
Nemojte nasjedati na ovakve tvrdnje jer one su, naprosto, lažne. Nije dovoljno
samo uključivati ljude i čekati da Vam tvrtka isplaćuje za to ogromne provizije.
Bio sam uključen u nekoliko takvih sustava mrežnog marketinga i niti jedan nije
trajao dugo. Razlog? Vrlo jednostavan: Svaki sustav mrežnog marketinga, koji
se ne temelji na prodaji, propada prije ili kasnije.
Dakle, Vi osobno trebate koristiti proizvode koje promovirate i kao zadovoljan
potrošač trebate te proizvode preporučivati drugima. To jeste neka vrsta
prodaje, ali ona treba biti zabavna, bez stresa i vrlo ugodna. Ako nije tako tada
zasigurno nešto ne radite kako treba.
MLM je, ustvari, toliko jednostavan posao da je nemoguće ne uspjeti, uz
pretpostavku da ga radite pravilno i da uživate u tome što radite. Ne radi se
ovdje samo o zaradama, koje mogu biti zaista visoke. Ovdje je riječ prvenstveno
o dvije stvari:
• da radite ono što volite raditi, i da u tome zaista uživate;
• da pomažete drugim ljudima da dobiju upravo ono što sami sebi želite.
Novčana nagrada ili zarada uvijek dolazi na kraju, kao posljedica. Novac nikada
ne bi smio biti glavni motiv, jer ako Vas pokreće isključivo novac, tada ne
možete biti kvalitetan „networker“.
ŠTO JE TO MREŽA?
Kako se dolazi do mreže i što je to mreža u mrežnom marketingu? Stvar je vrlo
jednostavna (opet). Naime, Vi trebate „zapaliti“ 2 osobe za Vaš proizvod do te
mjere da se one uključe u tvrtku i tako postanu Vaši direktni suradnici (to je
Vaša tzv. „prva linija“).
Sada ćete te dvije osobe naučiti kako da i oni uključe u posao po dvije nove
osobe. Važno je da Vi znate kako to učiniti jer ćete samo tako moći naučiti svoje
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
15
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
direktne suradnike kako da to i sami učine. To je od ključne važnosti jer bez
toga nećete moći napraviti veći posao u mrežnom marketingu.
Dakle, Vi ste uključili 2 osobe, i oni svaka po 2 nove osobe. Ako se trend širi
istim tempom, evo kako to izgleda:
• Vi ste upisali 2 osobe u Vašu tvrtku – to je Vaša „prva linija“
• oni su upisali svaka po 2 nove osobe, ukupno 4 osobe – to je Vaša „druga
linija“
• sada su ove 4 osobe upisale svaka po 2 nove osobe, što je 8 novo
upisanih u Vašoj „trećoj liniji“
• ovih 8 upisanih će također upisati po 2 nove osobe, ukupno novih 16
osoba u Vašoj „četvrtoj liniji“
Na ovaj način se Vaš posao može širiti strahovito brzo i stvoriti Vam rezidualni
prihod dugi niz godina (često je to za cijeli život). Ključno je samo pronaći pravi
način kako upisati 2 nove osobe, te naučiti njih kako da učine isto. Ovo drugo
je, možda, i važnije jer ako to ne učinite, ništa od širenja Vašeg MLM biznisa.
Mnogi ljudi ne shvaćaju poslovni koncept ovdje. Oni misle da je u MLM-u
potrebno upisati „što više novih članova“, te tako stvoriti veće šanse da se
mreža korisnika brže širi. No, to je potpuno krivo shvaćanje.
Nije poanta u tome da upišete što više novih članova, nego da upišete nekoliko
svojih direktnih suradnika (3-5), te da pomognete njima učiniti to isto.
Duplikacija je ovdje najvažnija i bez nje Vam mreža neće rasti, ma koliko upisali
direktnih suradnika u mrežu.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
16
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Najbolji način je upisati samo dvije nove osobe u mrežu i potpuno se posvetiti
duplikaciji kroz te dvije osobe (moj priručnik „Plan 72“ o tome jasno govori).
Samo tako ćete izgraditi svoju mrežu i stići do ozbiljnijeg rezidualnog prihoda.
Što je to rezidualni prihod? To je onaj prihod koji se ponavlja iz mjeseca u
mjesec bez Vašeg direktnog djelovanja. Zašto je to tako? Zato što će Vas tvrtka,
čije proizvode promovirate, nagraditi za svakog novog člana u mreži određenim
postotkom provizije. Dakle, ako Vam tvrtka daje 5% na svakog novog člana u
Vašoj mreži, interes Vam je imati što više novih članova, a to postižete jakom
duplikacijom.
Dakle, tvrtka Vas neće nagraditi samo za one članove koje ste osobno upisali,
nego i za svakog novog člana mreže, kojega niste Vi direktno upisali već je to
učinio netko od onih koje ste Vi uveli. Fantastično, zar ne?!
Mrežni marketing je, definitivno, najbolji posao koji možete započeti bez velikih
ulaganja i bez straha da Vas neće primiti u tvrtku. Sa vrlo malo novca i puno
pametnog rada možete za kratko vrijeme osigurati sebi i svojoj obitelji
dugoročan rezidualni prihod, koji može i te kako biti veći od visine Vaše plaće
koju sada primate.
MREŽNI MARKETING ILI KLASIČAN FIKSNI POSAO…
… pitanje je sad? Evo male usporedbe ova dva poslovna modela:
MLM
FIKSNI POSAO
Neograničeni prihodi
Ograničeni prihodi
Nema straha od otkaza
Prijetnja otkaza uvijek prisutna
Rad u skupini (tim)
Pojedinac
Fleksibilno radno vrijeme
Fiksno radno vrijeme
Birano radno okruženje
Određeno radno okruženje
Posao bez šefa
Posao sa šefom
Posao bez stresa
Vrlo stresan posao
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
17
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Mogli bismo i dalje navoditi očite razlike između ova dva poslovna modela, ali
mislim da to nije potrebno jer su razlike i te kako vidljive. Važno je razumjeti da
tzv. „fiksni posao“ nije ništa sigurniji od MLM-a. Ne vjerujte ako Vam kažu da je
MLM manje ozbiljan ili manje siguran od rada u nekakvoj privatnoj ili državnoj
firmi. Ništa nije dalje od istine od te tvrdnje. To „tvrde“ oni koji pojma nemaju
što je to mrežni marketing, a o njihovom „iskustvu“ da i ne govorimo.
ZAŠTO SE O MLM-u KOD NAS LOŠE GOVORI?
Da, činjenica je da se o MLM-u kod nas loše govori i da je ovaj poslovni model
nepravedno proglašavan prijevarom, „piramidom“ i drugim sličnim pogrdnim
imenima.
Moram priznati da me to u početku poprilično smetalo i svim sam se silama
trudio ljude „uvjeriti“ da nisu u pravu, te da je MLM uistinu odlična poslovna
prilika. To danas više ne činim i potpuno sam posvećen onim ljudima koji su
razumjeli što je to MLM i kako s njime mogu promijeniti svoj život.
Znate što većina ljudi napravi kada ne uspiju u nečemu? Svim silama se trude
da taj posao (ili to „nešto“) okarakteriziraju kao „loše“. To je puno lakše nego
prihvatiti stvarnu činjenicu da ste Vi taj koji je odgovoran za neuspjeh.
Ljudi koji u „sustavima“ i „poslovnim prilikama“ traže spas i svoj uspjeh su
jednostavno promašili cijelu stvar. Ne dolazi uspjeh izvana. Nije on u poslovnim
modelima ili sistemima. Ni slučajno.
Uspjeh ili neuspjeh UVIJEK dolazi iz Vas samih. Molim Vas, zapamtite ovo! Jako
je važno. Nemojte nikada okrivljavati nikoga i ništa izvan Vas za vlastiti
neuspjeh. Jedino ste Vi odgovorni. Vi i nitko drugi osim Vas. Nema izgovora za
neuspjeh.
Nedavno sam komunicirao sa jednom gospođom koja mi je napisala otprilike
ovo: „Radila sam za Amway. Ništa nisam zaradila jer je kompletan sustav jako
loše zamišljen. Potom sam se uključila u novu kompaniju mrežnog marketinga
koja se zove …. No, ni tu nisam ništa zaradila. Da, zaradili su oni „gore“, a mi
„dolje“ nismo zaradili ništa. Ustvari, „oni“ su zarađivali na nama. Na kraju sam
probala sa još jednom tvrtkom koja se bavi MLM-om, ali je i taj sustav bio
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
18
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
totalni promašaj. Na kraju sam zaključila da je MLM totalna glupost, na kojoj se
bogati nekolicina i to na račun većine.“
Neću pogriješiti ako napišem da na sličan način razmišljaju gotovo svi oni koji
nisu uspjeli napraviti ništa značajno u mrežnom marketingu. Sve se svodi na
ovo: „Ja sam u redu, ali MLM ne valja“.
Obratite pozornost na činjenicu da takvi ljudi sebe doživljavaju kao „znalce“ i
„vrlo radišne“, dok za vlastite neuspjehe uvijek okrivljuju druge.
Toj gospođi sam postavio jedno pitanje: „Imam prijatelja koji je u Amwayu više
od 12 godina i koji je zarađivao mjesečne iznose veće od 100.000,00 kn, što
mogu osobno potvrditi. Kako to da je za njega sustav bio u redu, a za Vas ne?
Zar Vam nije palo na pamet da nije problem u sustavu već u Vama?“ Pogađate,
nisam dobio odgovor od nje. Nije mi imala što reći jer je potpuno jasno da nije
u pravu. Trebala je „progutati“ svoj ponos i priznati da je u krivu, a to je
mnogima nemoguće učiniti.
Nemojte se „trovati“ čitajući tekstove po forumima koje pišu ljudi vrlo slični
gospođi iz gornje priče. Oni koji „blate“ mrežni marketing nemaju pojma o
čemu pišu. Oni ne znaju ništa o mrežnom marketingu i nemaju Vam što dati.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
19
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
ŠTO MREŽNI MARKETING NIJE (ZABLUDE O MLM-u)?
1. Mrežni marketing NIJE ilegalna „piramida organizirane prijevare“. Nije ni
lanac pisama ili ilegalne lutrije u kojoj ljudi zarađuju na račun drugih koje
uključuju u igru.
2. Mrežni marketing NIJE posao tipa „obogatite se na brzinu“. Primjeri u
kojima se nekoliko osoba obogatilo vrlo brzo samo su rijetke iznimke, a
ne pravilo.
3. Mrežni marketing NIJE samo za profesionalne trgovce. Među bezbroj
onih koji su postigli uspjeh u ovoj djelatnosti, većina su pojedinci koji
imaju vrlo malo ili uopće nemaju iskustva u prodaji.
4. Mrežni marketing NIJE obveza s punim radnim vremenom, iako može
biti. Velika većina ovu djelatnost obavlja kao dodatnu.
5. Mrežni marketing NIJE samo posao za muškarce. Ustvari, većina
uspješnih i aktivnih ljudi u ovoj djelatnosti su žene.
ŠTO MREŽNI MARKETING JEST?
1. Mrežni marketing JE otvoren za sve punoljetne osobe, bez obzira na
spol, obrazovanje, religiju, poslovno iskustvo, društveni položaj,
dosadašnje uspjehe i neuspjehe.
2. Mrežni marketing JE legalna etička poslovna struktura poznata u SAD-u,
Kanadi, Australiji, Japanu, Maleziji, Velikoj Britaniji, Njemačkoj i mnogim
drugim zemljama Evrope i svijeta. U SAD-u je priznata i regulirana od
strane Savezne komisije za trgovinu (FTC), Porezne službe (IRS) i drugih
državnih i saveznih agencija. No, to nije slučaj samo u SAD-u jer je
mrežni marketing na isti ili sličan način priznat u Hrvatskoj i mnogim
drugim zemljama.
3. Mrežni marketing JE posao čija se vrijednost u svijetu vrti oko cifre veće
od 100 milijardi $, i u stalnom je porastu. U takve tvrtke spadaju i
poznate poput: „Colgate-Palmolive“, „Gillette“, „MCI“, „US Sprint“, …
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
20
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
4. Više se svjetskih kompanija mrežnog marketinga nalazi na najpoznatijim
burzama, kao i na popisu časopisa „Fortune“, i to među prvih 100
poduzeća s najbržim rastom. Isto tako se neki predsjednici tih kompanija
nalaze na popisu najbogatijih i najuspješnijih ljudi svijeta.
5. U mrežnom marketingu posjedujete svoj vlastiti posao. Vi ste šef!
6. U mrežnom marketingu Vi ste dobrovoljac. Nemate obvezu činiti bilo
što.
7. Posao u mrežnom marketingu možete započeti sa vrlo MALIM
ulaganjima, a ponekad čak i bez novca.
8. Mrežni marketing JE ozbiljna prilika za gradnju profesionalne karijere. Na
tisuće slučajeva je poznato u svijetu gdje su liječnici, profesori i ljudi na
drugim odlično plaćenim poslovima, davali otkaze na svom starom poslu
i posvetili se samo mrežnom marketingu.
9. Mrežni marketing JE posao „razvrstavanja“ koji se temelji na
pronalaženju pravih ljudi koji će odgovarati Vama, Vašem proizvodu i
Vašoj prilici. Ovo nije posao visokog pritiska u prodaji.
10.Mrežni marketing JE sloboda izbora. Slobodni ste odabrati s kime, kada,
gdje, zašto i kako ćete upravljati svojim poslom. Mrežni marketing Vam
omogućava da Vi preuzmete kontrolu nad svojim poslom i svojim
životom.
12 VAŽNIH ČINJENICA O MREŽNOM MARKETINGU
1. Danas je mrežni marketing metoda distribucije proizvoda i usluga s
najbržim rastom. To je industrija vrijedna 100 milijardi $ s godišnjim
rastom od 10 – 15%.
2. 70% svih američkih kućanstava kupuje robu i usluge od djelatnika
mrežnog marketinga. Evropa i ostatak svijeta (Hrvatska također) sve više
prate taj trend.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
21
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
3. Radi se o svjetskom fenomenu koji za neke zemlje brzo postaje vodeći
oblik izvoza.
4. Mreža ima dokazanu povijest uspješnosti u tvrtkama vrijednima više
milijardi $.
5. To je savršen način plasiranja novih proizvoda i usluga.
6. To je najjeftiniji način lansiranja proizvoda na tržište.
7. Mreža nudi sve koristi prodaje franšize uz nikakve ili neznatne troškove.
8. Za prosječne ljude, to je najbolji način za ostvarivanje rezidualnog
dohotka.
9. Marketinška mreža nudi životnu alternativu mnogim već uposlenim
ljudima, koji nisu zadovoljni svojim radnim mjestima.
10.To je savršen posao za zaposlene žene.
11.Mrežni marketing je nazvan „Valom budućnosti“, i on je posao za 21.
stoljeće.
12.I možda najbolja od svih činjenica: Marketinška mreža je NAJBOLJI način
na svijetu da obični ljudi postignu trajni i iznimni uspjeh u životu.
ZAKLJUČAK
Imam za kraj jednu zanimljivu računicu. Ustvari, radi se o jednom pitanju koje
imam za Vas.
Što biste više željeli:
1. Raditi cijeli radni vijek za plaću od cca 3.000,00 kn i „uživati“ u mirovini
od nekih 2.000,00 kn ili
2. Baviti se mrežnim marketingom nekoliko godina i stvoriti trajni rezidualni
dohodak u visini od više tisuća eura na mjesečnoj razini?
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
22
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Što bi za Vas bilo lakše, jednostavnije i ljepše? U čemu biste više uživali? Što bi
Vam od ove dvije mogućnosti donijelo više sreće i zadovoljstva? Što je to što
stvarno, baš STVARNO želite učiniti?
Razmislite o ovome i odgovorite SEBI na ta pitanja. Budite iskreni i nemojte
„muljati“ sebe. Jedina osoba kojoj ne možete lagati ste Vi sami. Zapamtite ovo i
budite dovoljno odvažni da možete sebi priznati očite činjenice kojih se mnogi
plaše.
Vidimo se u Lekciji br. 2.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
23
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
LEKCIJA 2 - MREŽNI MARKETING –
NEKADA I DANAS
Jeste li primijetili kako se danas voze potpuno drukčiji automobili nego kakvi su
se vozili prije samo deset godina?! Pogledajte Tv uređaje, računala, odjeću i
obuću, igrače konzole…
Sve oko nas je u stalnoj promjeni i prisiljeni smo držati korak sa svim tim
promjenama. Ništa drukčije nije i sa mnogim poslovnim modelima, pa tako i sa
mrežnim marketingom.
Što Vam želim reći? Želim Vam ukazati na činjenicu da se i mrežni marketing
prilično promijenio. Pravila koja su postojala prije desetak ili više godina, danas
više ne vrijede.
Tehnike rada, koje su nekada koristili networkeri širom svijeta, danas su
potpuno neučinkovite, neprimjerene i čak smiješno besmislene.
Knjige koje su o mrežnom marketingu pisane prije deset i više godina, danas su
potpuno neupotrebljive. Ne samo da iz njih nećete puno naučiti već će Vam
one donijeti sistem i način rada koji Vam neće donijeti ništa više od gubitaka i
razočarenja.
Da vidimo kako se nekada radio ovaj posao.
MREŽNI MARKETING NEKADA
Svi oni koji su se barem na kratko bavili ovim poslom, znaju da su nas naši
mentori učili ovom poslu prema slijedećem modelu:
•
•
•
•
•
•
zacrtaj ciljeve;
napravi listu od 100 imena;
pozovi telefonom sve osobe na listi;
dogovori radni sastanak sa njima;
održi poslovnu prezentaciju;
prodaj proizvode;
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
24
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
• uključi ih u svoju mrežnu strukturu;
• ako ih ne uključiš, traži od njih preporuke.
Prepoznajete li ovaj poslovni model? Ukoliko ste nekada radili mrežni
marketing ili ga sada radite, siguran sam da Vam je upravo ovakav model
predložen od strane Vašeg sponzora ili mentora.
Znate što? Ovaj poslovni model je toliko zastario i toliko nefunkcionalan danas,
da mi je sada teško vjerovati da još uvijek netko na ovaj način radi mrežni
marketing. On Vam neće donijeti puno toga i sigurno nije način da se riješite
dugova i postanete financijski nezavisni.
Znam da Vi, koji ste aktivni u MLM-u, ada mislite da sam ja potpuno prolupao
jer mislite kako je to jedini ispravan način da radite ovaj posao. Zaboga, pa to
su Vas naučili Vaši „super uspješni“ mentori. Postoji li, uopće, nekakav drukčiji
način?
O, da, i te kako postoji. To što Vi ne znate za njega nikako ne znači da on i ne
postoji, zar ne?! Brzo ću Vam objasniti zašto je potpuna ludost raditi mrežni
marketing na ovaj način.
Od svih 8 točaka „starog sistema“ samo je prva točka u redu. Stvaranje vlastitih
životnih ciljeva još uvijek je iznimno važno, te predstavlja prvi korak u izgradnji
bilo kakvog ozbiljnog poslovnog modela, pa tako i mrežnog marketinga.
Međutim, već druga točka je sporna.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
25
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Napravi listu od 100 imena
Koga ćete uopće staviti na tu Vašu listu? Da pogađam: Vašu rodbinu, prijatelje,
poznanike, susjede … Dakle, Vi njima NUDITE nekakav proizvod i nekakvu
poslovnu priliku bez da znate trebaju li oni uopće nešto takvo. Oni nisu Vaša
ciljana skupina. To je ključni problem.
To što sa nekim prijateljem izlazite na kavu i gledate nogometne utakmice,
nikako ne znači da se on želi baviti mrežnim marketingom. Ako ste svakoga
popodneva kod susjede na kavi, to ne znači da ta susjeda želi raditi mrežni
marketing, zar ne?!
Ustvari, radeći na taj način Vi, zapravo, samo gubite vrijeme i rasipate svoju
energiju. Uostalom, otkud Vam ideja da Vaš prijatelj Marko želi postati Vaš
poslovni partner? On ne želi raditi ništa novo i ne voli kada mu se pokušava
prodati nešto za što nema nikakav stvarni interes.
Od tih 100 ljudi Vi nećete, vrlo vjerojatno, dobiti niti jednog jedinog
potencijalno uspješnog MLM-ovca. Imat ćete ih nekoliko zainteresiranih. Neki
Vas neće odbiti iz pristojnosti, i zato što Vas ne žele uvrijediti svojim
odbijanjem. Takvi će prihvatiti Vaš prijedlog, ali, znate što? Ništa s tim niste
dobili. Baš ništa, jer od te osobe nikada neće biti uspješan networker.
Zapamtite to!
Pozovi telefonom sve osobe na listi
Da li ste razmišljali što se događa kada nazovete Vašeg rođaka ili prijatelja i
ponudite mu Vašu „poslovnu priliku“? Zar stvarno mislite da će oduševljeno
prihvatiti Vaš poziv i biti Vam zahvalan što ste se baš njega sjetili?
Kada ih nazovete drhtavim i bojažljivim glasom, jasno odajući ogromnu
nesigurnost i tremu potpunog početnika, bit će im sve jasno. Na taj način ćete
sigurno izazvati veliku sumnju kod njih.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
26
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Mada Vam neće to priznati, iz nekakve pristojnosti, i zato što Vas ne žele
uvrijediti, prvo na što će pomisliti je to da ga želite uvesti u nekakav mutan
piramidalni sustav, te na njemu ostvariti osobnu dobit. Vjerujte da bi Vas
najradije poslali k vragu, ali ne čine to zbog Vašeg poznanstva ili rodbinskih
veza.
Ukoliko budete dosađivali i navaljivali i nakon njihovog odbijanja, ozbiljno
ugrožavate Vaše dobre odnose i riskirate izgubiti njihovo povjerenje, pa i
prijateljstvo.
Je li Vam sve ovo poznato? Ako ste sve ovo radili, uvjeren sam da Vam je ovo i
te kako poznato.
Da li želite raditi ovakav posao? Ne znam za Vas, ali ja ga više, definitivno, ne
bih radio.
Dogovori radni sastanak sa njima
Recimo da ste uspjeli dogovoriti radni sastanak sa jednim Vašim poznanikom.
Dolazite sa Vašim mentorom na dogovorenu adresu, kad tamo: vrata
zaključana. Zvonite, kucate ali bez uspjeha. Razočarani sjedate u svoj automobil
i odlazite.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
27
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Jeste li prošli već ovako? Uvjeren sam da jeste. Ustvari, mislim da nema
networkera koji nije „poljubio vrata“ i otišao otkud je i došao. Izgubili ste
vrijeme, novac i prilično se uzrujali, a niste napravili ništa.
Postoje i mnogi drugi scenariji. Evo jednoga, koji mi je prvi pao na pamet:
Dolazite kod čovjeka čija supruga jedva čeka da završite i odete. Telefon stalno
zvoni, a u pozadini se čuje meksička sapunica, koju naša nervozna domaćica
redovito prati. Naravno, tu je i dijete koje stalno nešto zapitkuje i odvlači
pozornost svih nazočnih.
Znate što je ovo? To je prava noćna mora networkera. Vjerujte mi da znam o
čemu pišem jer sam sve to osobno prošao.
Naravno, od desetak dogovorenih sastanaka biti će nekoliko onih koje ćete
imati priliku odraditi kako treba. Međutim, čak ni to Vam neće pomoći da takvu
osobu pretvorite u pravog networkera.
Održite prezentaciju i prodajte proizvode
Do sada ste samo trošili: svoje vrijeme, novac, živce… Sada, kada ste konačno
uspjeli održati prezentaciju, morate nešto i prodati. Nećete dobiti niti kune od
Vaše tvrtke ako ne izvršite prodaju. To je potpuno jasno.
Statistike kazuju da se prodaja ostvaruje u svega 12 – 15%. Što znači, da ćete
imati prodaju samo jednom u 7-8 održanih prezentacija. To je nedovoljno da
biste opstali, a potpuno je suludo na tome temeljiti ideju kako ćete u ovoj
industriji uspjeti ostvariti odlične zarade.
Uključi ih u svoju mrežnu strukturu
Ovo će vrijediti samo za one kojima ste uspjeli nešto prodati. Od svih Vaših
kupaca samo će neki od njih htjeti ući u Vašu mrežu. Zbog članskog popusta ili
nečeg trećeg, nevažno je. Međutim, opet se radi o izuzetno malom postotku,
da biste mogli na tome temeljiti svoj network posao.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
28
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
No, taj mali postotak nije najveći problem u ovoj priči. Najgore od svega je
činjenica da ćete na taj način dobiti one ljude u mreži koji, zapravo, uopće nisu
pravi networkeri, i jako su male šanse da će to ikada postati. Tu vidim najveći
problem. Možete imati i stotinu takvih ljudi, ali na njima nikada nećete izgraditi
svoju kvalitetnu mrežu.
Osim toga, sumnjam da imate toliko znanja da od apsolutnih početnika načinite
profesionalce. Ako je Vaše znanje o mrežnom marketingu, na nekakvoj „skali
MLM znanja“ između 1 i 10, na nekakvih 3, tada sigurno nećete puno postići.
Čak i da ste na 9, nećete moći sve uključene dovesti do te razine jer su ONI ti
koji o tome odlučuju.
Traži preporuke
U ono vrijeme sam mislio da je traženje preporuka super jednostavno i da ne
bih trebao imati nikakvih problema u vezi toga. O, kako sam se samo prevario.
Vrlo brzo sam postao svjestan jedne činjenice, a to je da ljudi ne vole davati
preporuke.
Trebamo sada razjasniti slijedeće: davanje ovakvih preporuka nije isto što i
nekome preporučiti film, knjigu ili pizzeriu. Razumijete li u čemu je razlika?
Recimo da Vas nazove nepoznata osoba, koja Vam želi prodati nešto, i da Vam
kaže slijedeće: „Vaš broj telefona mi je dao Vaš prijatelj Marko.“ Da li bi Vam
bilo drago zbog toga? Mislim da ne bi. Ustvari, prilično sam u to siguran.
Kako biste se osjećali da netko od Vas traži preporuku, a da Vi znate da će taj
„netko“ tom Vašem prijatelju ili poznaniku htjeti nešto prodati? Razmislite malo
o tome. Nitko ne želi da ga u ovim teškim vremenima recesije stalno salijeću
raznorazni trgovci.
Zbog toga ljudi teško daju preporuke. Pa čak i kada im ponudite vrijedan
poklon, biti će puno onih koji to neće htjeti. Strah od toga da se ne zamjere
prijatelju jači je od njihove želje za Vašim poklonom.
Jesu li Vas ikada nazvali i pitali Vas: „Zašto si mi poslao onog dosadnog trgovca?
Nismo ga se mogli riješiti cijelo popodne.“
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
29
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Vrlo neugodno pitanje, zar ne?!
MREŽNI MARKETING DANAS
Način kako se danas radi mrežni marketing svjetlosnim je godinama udaljen od
starog načina koji smo ukratko opisali. Nevjerojatno je da se jedan te isti posao
može raditi na tako različite načine.
Moderan mrežni marketing od Vas ne traži da pravite svoje liste potencijalnih
suradnika. Ustvari, lista kao takva još uvijek postoji, ali je ne stvarate Vi već se
ljudi SAMI upisuju na Vašu listu. To je ogromna razlika.
Vi niste prisiljeni „trčati“ za potencijalnim kupcima i suradnicima, niti ih
pronalaziti na stari način. Ovdje oni pronalaze Vas.
Što mislite da je lakše?
Novi poslovni model mrežnog marketinga ne traži od Vas da bilo koga morate
zvati telefonom. Kolika li je samo ovo prednost. Mislim da 95% ljudi pati od
takozvanog sindroma „vruće slušalice“. Još uvijek se jasno sjećam onih
trenutaka kada sam morao okrenuti broj nepoznatih ljudi (pa i onih poznatih) i
dogovoriti sa njima sastanak. Bilo je to za mene toliko neugodno da sam od
nekoliko MLM poslova odustajao samo zbog toga.
Umjesto da zovete ljude telefonom, nije li puno bolje da ljudi kontaktiraju Vas
putem e-maila? Ne samo da je bolje, to je 1000 puta lakše i jednostavnije.
Upravo je to slučaj u modernom mrežnom marketingu.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
30
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Danas nije neophodno održavati brojne (svakodnevne) prezentacije, koje su
skupe, frustrirajuće i neučinkovite. Puno je jednostavnije ljudima se predstaviti
na internetu: video materijalom, web stranicom ili blogom.
Uviđate li ogromnu razliku u samoj metodologiji rada?
Sada ćete svoj posao moći raditi od kuće, 24 sata na dan, tijekom cijele godine.
Osim što je to puno jeftiniji način, daleko je učinkovitiji. Kompletan sustav je
moguće postaviti da radi za Vas potpuno automatski (autopilot sustav), što će
Vam donijeti puno veći učinak sa puno manje utrošenog vremena.
Evo jednog primjera:
Recimo da na internetu postavite svoj blog i video koji može prezentirati
kompletnu poslovnu ideju koju promovirate. Kroz razne društvene mreže, You
Tube, forume i sl. Vašu video prezentaciju može svakoga dana vidjeti barem
nekoliko osoba. Ukoliko budete koristili plaćeno oglašavanje putem AdWordsa,
Facebooka ili Etargeta, tada možete za nešto malo novca (par stotina kuna
mjesečno) dobiti 20 – 30 posjeta dnevno. Možete li to uopće zamisliti?
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
31
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Dakle, 30 posjeta dnevno x 30 dana = 900 posjeta na mjesečnoj razini. 900!!! I
sve to samo na jednom blogu. Što mislite koliko biste mogli dobiti na desetak
sličnih blogova ili video prezentacija, čak i bez plaćenih oglasa?
Od 900 posjeta mjesečno, sa minimalnom konverzijom od svega 1%, imali biste
9 novih suradnika u samo jednom mjesecu. Za godinu dana biste imali više od
100 suradnika u Vašoj prvoj liniji. Nevjerojatno, zar ne?!
No, još je važnija činjenica da biste na taj način došli do onih ljudi koji imaju
afiniteta biti networker. Oni su se već bavili takvim poslom ili su upravo sada u
nekakvom poslu mrežnog marketinga. To se zove doći do svoje ciljne skupine.
Rezultate koje ste nekada postizali u jednoj godini, sada možete postići za samo
mjesec dana. Možete li pojmiti kakve Vam se sve mogućnosti otvaraju ovakvim
načinom rada?
Osim što ćete strahovito ubrzati Vaš rad i puno prije stići do pravih rezultata,
Vaše će poslovanje biti ugodnije, jeftinije i kvalitetnije. Vjerujte da ćete izuzetno
uživati radeći mrežni marketing na način kako to danas rade najveći svjetski
networkeri.
Ovo neće promijeniti samo Vaš pogled na ovaj posao. Ovo ima potencijala
promijeniti iz korijena kompletan Vaš život i život Vaše cijele obitelji. Vjerujte
mi na riječ da je tako jer pišem ovo iz osobnog iskustva, a ne samo kako bih Vas
zadivio.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
32
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
LEKCIJA 3 – ZNANJE JE NAJVAŽNIJE
Jeste li se zapitali zašto pojedine osobe slijedi tako puno ljudi? Što je to u njima
tako „posebno“? Što to oni imaju, a Vi nemate? Kako izgleda ono što bismo
mogli nazvati njihovom „tajnom uspjeha“?
Ukoliko ste se već bavili mrežnim marketingom ili se sada bavite, siguran sam
da ste se naslušali priča o super uspješnim networkerima, koji sa jednom
neviđenom lakoćom uključuju u svoj posao jako puno ljudi. Siguran sam da ste
se zapitali: Kako je to moguće? Zašto se za njih osobe tako „lijepe“? Što je u
njima to tako privlačno?
Odgovor na sva ova pitanja je isti: Oni imaju ZNANJE. Oni posjeduju
VRIJEDNOST u obliku znanja koje su vremenom akumulirali u sebi. To znanje u
njima je njihov „magnet“ za ljude jer ljudi neće slijediti nekog tamo
bezveznjakovića, koji ne zna puno više od njih samih. Ljudi žele slijediti VOĐU,
osobu koja ima znanje, ali i što je još važnije, osobu koja zna kako PRIMIJENITI
to znanje.
Zašto se tako puno ljudi trudi biti u blizini poznatih osoba, glumaca, estradnih
zvijezda, sportskih zvijezda i njima sličnih? Pa samo zato što u njima vide
vrijednost. Oni su „netko“. Oni su „zvijezde“. Svi žele biti blizu takvih osoba jer
vjeruju da će na taj način i sami postati takvi – poznati, slavni, „zvijezda“.
Potpuno ista stvar se događa i u network poslu. Osoba koja je svojim znanjem i
radom postala istinski VOĐA, ne mora gotovo ništa činiti kako bi upisivala svoje
nove suradnike. Dapače, ona će morati odbiti neke od njih jer neće moći svima
pokloniti svoje vrijeme i prenijeti svoje znanje.
U poslovima mrežnog marketinga najvažnija je DUPLIKACIJA. Vi duplicirate sebe
i svoje znanje na svoje suradnike. Zbog toga se svi tako „guraju“ i trude biti
suradnici onih koji doista znaju što rade. Na taj će način dobiti njihovo znanje i
postati jednako uspješni u poslu.
Međutim, što se događa ako Vi kao networker nemate potrebno znanje?
Recimo da ste na nekakvoj „skali znanja o MLM-u“, sa jedinicama vrijednost od
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
33
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
1 do 10, na nekakve 3 jedinice? Što ćete tada prenijeti svojim suradnicima?
Naravno, prenijet ćete im znanje razine 3. Možete li tako očekivati da Vaš
posao raste i donosi Vam odličnu zaradu? Ni slučajno. Ako imate znanje razine
3, upravo takvo znanje ćete i prenositi na svoje suradnike. To će Vam donijeti i
rezultate koji odgovaraju toj razini znanja. Još je važnije da će tako niska razina
znanja upravo takvo znanje donijeti i Vašim novim suradnicima.
Što mislite, koliko ljudi će se radije priključiti osobi koja posjeduje znanje razine
3, nego osobi koja posjeduje znanje razine 9 ili 10? Apsolutno sam siguran da
od 100 osoba to nitko ne bi učinio.
Znanje je, kao što vidite, VAŽNO. Morate biti na toj skali barem na 8 ili 9.
Posjedovanjem samo takve kvalitete znanja možete računati da ćete uspjeti u
ovome poslu.
Imati znanje znači imati vrijednost. Kada to budete imali nećete više nikada
imati problema sa uvođenjem novih ljudi u Vašu mrežnu strukturu. To je
sigurno.
Sada se nameću slijedeća pitanja: Kako doći do znanja? Gdje pronaći znanje?
Koliko to, uopće, košta? Koliko će mi vremena za to trebati? Mogu li ja to?
Reći ću Vam što sam ja do sada činio po tom pitanju i što još uvijek aktivno
činim. Kupujem knjige. Pronalazim audio ili video tečajeve. Pohađam seminare
koje si mogu priuštiti. Pronalazim online sisteme u kojima mogu puno naučiti.
Dolazim do onih osoba koje posjeduju određena znanja i družim se s njima. Itd.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
34
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
To već činim punih 10 godina. Naučio sam puno toga, ali sam daleko od toga da
sam potpuno zadovoljan razinom svoga znanja. Ne postoji trenutak u kojemu
bilo tko može reći: „E, sada sve znam.“ Nikada ne znate sve i uvijek ima još
puno, puno toga za naučiti.
Dakle, Vi također možete učiniti puno toga kako biste dobili neophodno znanje,
koje Vam je potrebno za uspjeh u životu. To se odnosi na sve vidove života, pa
tako i na mrežni marketing. Ne možete očekivati da ćete napraviti velike stvari
u mrežnom marketingu ako nemate dovoljnu količinu potrebnog znanja. Mnogi
misle da je dovoljno samo priključiti se nekakvoj MLM kompaniji, i za nekoliko
mjeseci će već zarađivati pravo malo bogatstvo. Ti ljudi su u krivu jer to,
naprosto, nije istina.
Kada ste bili dijete učili ste pričati, hodati, voziti bicikl i pisati. Morali ste,
također, učiti raditi posao koji sada radite. Tako je sa svime u životu. Zašto bi
mrežni marketing bio drukčiji?
Ne znam da li ste primijetili kako ništa ne uspijeva kada to radite prvi puta.
Razmislite malo o tome. Koliko ste puta pali sa bicikle dok niste naučili voziti?
Vrijedi za sve ostalo.
Želim Vam sada ukazati na još jednu važnu činjenicu vezanu za znanje, a to je
da znanje nije dovoljno samo primijetiti, pročitati ili poslušati. Od njega nećete
imati nikakve koristi ako ga ne USVOJITE i potom PRIMIJENITE. Bez praktične
primjene nećete ništa postići.
Danas jako puno osoba „radi na sebi“ i radi na stjecanju znanja. Te osobe puno
čitaju i uče. Međutim, u njihovim životima nije došlo do pravih promjena na
bolje. Zašto? Oni rade, uče i trude se promijeniti sebe i svoj život. U čemu je
njihov problem?
Radi se o tome što su oni samo „protutnjili“ kroz znanje, bez da su ga usvojili i
primijenili. Oni misle da znaju, a to je puno opasnije od samoga neznanja. Te
osobe su samo primijetile znanje, što ih je dovelo u situaciju da misle kako
imaju znanje, a ne dobivaju adekvatne rezultate. Zbog toga su zbunjeni,
razočarani, frustrirani i nezadovoljni.
Za većinu ljudi je nemoguće usvojiti i primijeniti baš sve što su u životu naučili.
Međutim, ako sada postanete svjesni svega toga postoji dobra šansa da
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
35
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
počnete usvajati sve više i više znanja, što će Vam omogućiti da ga pravilno
primijenite. Od toga će direktno ovisiti Vaš uspjeh u životu, pa tako i u
mrežnom marketingu. To čini onu finu i teško primjetnu razliku od onih koji se
jako trude i imaju malo uspjeha, i onih koji se trude manje ali sa daleko većim
rezultatima.
Rezime za kraj:
•
•
•
•
učite, radite i stječite iskustva
znanje je važno ako želite uspjeti u mrežnom marketingu
znanje morate steći, usvojiti i primijeniti
to će Vas dovesti u situaciju da ćete sa puno manje napora imati daleko
bolje rezultate rada.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
36
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
LEKCIJA 4 – EMOCIJE ODLUČUJU
Čak i ukoliko imate znanje, to Vam neće automatski jamčiti uspjeh u mrežnom
marketingu. Zamislite da imate zrakoplov i da ste naučili upravljati njime
(znanje), ali zbog straha (emocija) nikada ne sjednete u njega i poletite put
nebeskih visina.
Emocije su te koje odlučuju. Bez znanja je, naravno, apsurdno i govoriti o
uspjehu, ali su emocije te koje će donijeti konačnu prevagu na jezičcu „vage
uspjeha“.
Oni koji su napravili velike mrežne strukture i zarađuju pravo malo bogatstvo
svakog mjeseca, to su pravi vođe. To su vodeći ljudi u svojim matičnim MLM
kompanijama. Nitko se ne rađa kao vođa. Vođom se postaje.
Da biste postali vođa trebate ispuniti nekoliko preduvjeta: morate imati znanje,
morate biti emocionalno jaki i morate izgraditi veliku mrežnu strukturu (što
dolazi kao posljedica prva dva preduvjeta).
Da li ste čuli za izreku: „Ono si o čemu najviše razmišljaš“? To nije samo izreka
već životna činjenica. Dovoljno je da pogledate kako netko izgleda, kakav
automobil vozi, u kakvoj kući živi i znat ćete o čemu je razmišljao zadnjih
desetak godina.
Vaše misli će biti apsolutno presudne u stvaranju velikog network biznisa jer
jedino od njih ovisi smjer Vašeg kretanja. Emocije su u tom smislu od
neprocjenjive važnosti jer Vam one svakoga trenutka govore da li skrećete u
pravom ili krivom smjeru.
Emocije u Vama su poput kompasa koji Vam ne dopušta da se izgubite. Ako ste
stalno nezadovoljni, ljutiti, frustrirani i općenito loše volje, to je jasan pokazatelj
da ste daleko od pravoga puta. S tim emocijama nećete ništa postići.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
37
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Sa druge strane, ukoliko ne dopustite da vanjski utjecaji utječu na Vaše
emocionalno stanje, i budete u 90% vremena dobre volje, zadovoljni, mirni i
sretni, tada će energija Vaših pozitivnih osjećanja direktno odrediti Vaše misli
koje će Vas voditi ka cilju i uspjehu.
Strah je vrlo česta emocija, a tako razorna. Strah je sposoban uništiti sve ono
što ste radili godinama, u samo JEDNOM TRENUTKU. To je poput tornada.
Iznenada dođe, protutnji kroz Vaš život i ostavi iza sebe ruševine i pustoš.
Nevjerojatno, zar ne?!
Nedostatak povjerenja u sebe, posao ili kompaniju ne može donijeti ništa
dobro. Biti bez vjere je kao biti bez kisika. „Smrt“ i uništenje nastupaju vrlo
brzo.
Da biste bili uspješni u mrežnom marketingu, morat ćete pronaći u sebi
dovoljno HRABROSTI, SAMOPOUZDANJA i VJERE da biste započeli svoj put.
Započeti nešto je, možda, najvažnija karika u cijelome lancu. Ako to ne učinite,
sve drugo je manje važno.
Mogao bih Vam sada nabrajati jako puno slučajeva iz života, koji bi Vam jasno
predočili što znači biti emocionalno jak ili slab. Susretao sam se često puta sa
ljudima koji nemaju dovoljno ODLUČNOSTI. Poslovna prilika im se sviđa ali nisu
sigurni da li će moći baviti se s tim poslom. Hoće li imati vremena? Hoće li imati
hrabrosti uložiti svoj novac u tu poslovnu priliku? Kako će se oni nositi sa svim
obvezama koje takav posao zahtijeva? Kako će reagirati njihova obitelj? Itd.
Recimo da ste ipak odlučili pokušati. Vaš mentor Vam je rekao da napišete
svoje ciljeve i da sastavite listu od 100 imena. Učinili ste to i započeli sa
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
38
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
telefonskim pozivima. Kakav ste samo emocionalni udarac primili svaki puta
kada bi Vas netko odbio. Kako ste samo bili razočarani. Vaša razina pozitivnog
emocionalnog naboja naglo je pala na najnižu moguću. Nastaje razočarenje i
potpuni očaj. Kraj je jako blizu.
U takvom scenariju, koji je vrlo čest, najlošije prolaze oni koji krenu u posao sa
najviše entuzijazma i poleta. Njihova razina želje i predanosti poslu je jako
visoka. Kada dođe do razočarenja, uzrokovanog odbijanjem, oni padaju tako
nisko da se uglavnom više ne vračaju u posao. Da li Vam je poznat ovaj
scenarij?
Da biste uspjeli u mrežnom marketingu morate biti pravi PROFESIONALAC. To
znači da morate naučiti kako ovladati svojim emocijama. Strah je najgora
moguća emocija i ako ju ne uklonite iz sebe, ne piše Vam se dobro.
Odbijanja će biti i to je potpuno normalno. To se događa BAŠ SVIMA i to je
ljudski. Ne radi se samo o Vama. Svi imaju iste prepreke. Na te prepreke morate
gledati kao na privremene prepreke, a ne kao na nepremostive probleme koji
će Vas potpuno spriječiti da postignete pravi uspjeh.
Što znači biti profesionalac? To znači da trebate imati jedan profi stav i prema
uspjehu, i prema neuspjehu. Ne možete biti u poslu a da nikada ne doživite
neuspjeh. To je važno razumjeti. Neuspjeh je sastavni dio svakoga posla.
Prihvatite ga i nemojte da Vas takve stvari emocionalno pogađaju.
Ako Vam budu teško padali porazi i odbijanja, tada ćete vrlo brzo izaći iz posla
jer će Vam to biti tako neugodno da je jedino rješenje za Vas – otići.
Uzmimo za primjer da ste danas poštom primili plavu kovertu u kojoj se nalazila
ovrha „teška“ desetak tisuća kuna. Odvjetnik Vas je upravo izvijestio da više
neće tolerirati Vaše neplaćanje nekakvog kredita, i da imate točno 8 dana da
uplatite puni iznos, ili će Vam banka „sjesti“ na sva primanja.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
39
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Da li je to dovoljno loša vijest da Vas „baci“ u ponor loših emocija, predvođenih
strahom, očajem i ljutnjom? Pa, mislim da bi bila. Nadam se da niste nikada bili
u takvoj situaciji, ali ako jeste onda točno znate o čemu ovdje govorim.
Nije uopće važno koliko je vijest loša. Važno je samo to što ćete Vi sa njom
OVOGA TRENUTKA učiniti. Imate samo dvije mogućnosti:
1. možete pasti u čisti očaj i prepustiti se lošim emocijama i samodestruktivnom razmišljanju, ili
2. možete odmah započeti sa traženjem najboljeg rješenja.
Dakle, ne radi se o vijesti koju ste dobili već o Vašoj REAKCIJI na nju. Od te
reakcije sve ovisi. Negdje sam čuo da su romi jako sretni kada pada kiša.
Razlog? Znaju da će sutra biti sunčan dan.
To ja zovem „pozitivnim gledanjem na stvari“.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
40
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
LEKCIJA 5 – KAKO PRONAĆI PRAVE LJUDE?
Što biste više voljeli: imati u svojoj mreži 100 osoba koje ne rade ništa, ili imati
samo dvije osobe koje su pravi eksperti za mrežni marketing? Odgovor je jasan,
zar ne?!
Ja bih, također, više volio imati samo ove dvije osobe. To su „prave osobe“ za
ovaj posao. Uvjerio sam se više puta da imati samo dvije ovakve osobe u svojoj
mreži, znači dugoročni uspjeh u poslu.
Sada dolazimo do vječnog pitanja koje uvijek muči početnike u mrežnom
marketingu: Da li graditi svoju mrežu u širinu ili u dubinu? Drugim riječima, da li
uključivati što više osoba (bez obzira na njihovo znanje i spremnost za rad) ili se
posvetiti samo nekolicini koja je pokazala odlučnost i spremnost na učenje i
rad?
Često puta će Vam Vaši mentori savjetovati nešto ovako: „Uključite što više
osoba, pa ćete ih kasnije selektirati“. Plan je „pokupiti“ sve na koga god naiđete
i tek iza toga raditi selekciju.
Da je to loš plan osobno sam se uvjerio više puta, a vjerujem da je do istog
zaključka došla velika većina graditelja mreže. Uključivanjem „na veliko“
rasipate svoju energiju, vrijeme i novac. To je potpuno bespotrebno. Ne postoji
niti jedan opravdani razlog za ovako nešto.
Što Vi činite? „Gurate pod nos“ svoju poslovnu priliku svima koje poznajete, pa i
onima koje samo znate iz viđenja. Dosadni ste, naporni i ljudi Vas odbijaju. Tako
ste stvorili vrlo neugodnu situaciju za te ljude i za sebe samoga. Možete li
očekivati uspjeh tako što ćete svoje vino uporno nuditi antialkoholičarima? Ma
kako Vaše vino bilo kvalitetno, nećete ga prodati. Nije stvar u vinu. Stvar je u
tome da uporno nudite nešto onima koje to uopće ne zanima. Bit je u tome da
ste potpuno promašili Vašu ciljnu skupinu, a to, dugoročno gledajući, ne može
donijeti pozitivne rezultate.
Vi ćete, nakon dugog i mukotrpnog rada, koji je pri tome još i jako neugodan,
vjerojatno i uključiti nekoliko osoba. Upornost će Vam vremenom donijeti
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
41
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
desetine takvih uključenja, jer će upornost dati rezultate. Međutim, u ovom je
slučaju Vaša upornost potpuno krivo usmjerena. Tako ste dobili uključenja, ali
niste dobili niti jednog „pravog čovjeka“ za ovaj posao.
Umjesto da radite na takav način, nije li puno bolja ideja da pokušate pronaći
ISKLJUČIVO one ljude koji žele raditi ovaj posao. Ustvari, imam još bolju
zamisao. Zašto ne bi oni pronašli Vas?! To bi bilo sjajno, zar ne?! Tako ne biste
morali juriti uokolo svakoga na koga naiđete već bi drugi pronalazili Vas i ono
što Vi nudite.
Ono što morate učiniti je samo pronaći Vašu ciljnu skupinu. To je puno lakše
nego što sada možda mislite. Rješenje se nalazi u dvije riječi: Internet
marketing.
Recimo da ste napisali knjigu o dresuri pasa. Koje osobe će biti Vaša ciljna
skupina? Naravno, to su u prvome redu oni koji imaju psa ili ga namjeravaju
nabaviti. Morate biti još precizniji. Vas zanimaju one osobe koje još uvijek NISU
dresirale svog ljubimca, a ŽELE to učiniti. I na kraju, Vas zanimaju oni ljudi koji
su spremni u tako nešto investirati svoj novac.
Na isti način možete pronaći sjajne networkere.
Internet je danas postao najmoćniji medij. Sve što Vi trebate je iskoristiti te
mogućnosti u pronalaženju svoje ciljne skupine, što će Vas dovesti do onih
osoba koje mogu biti izuzetno uspješne u mrežnom marketingu.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
42
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Naravno, to ne znači da će svi oni koje ste pronašli na ovaj način biti automatski
uspješni u MLM-u, ali tako imate puno veće šanse doći do pravih ljudi, i to
radeći jedan ugodan posao.
„Orlovi ne lete u jatu. Morate ih pronaći jednog po jednog.“
Ross Perot
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
43
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
LEKCIJA 6 – USPJEH UVIJEK DOLAZI
IZNUTRA
Ne bih Vam volio previše „filozofirati“ jer sam po prirodi vrlo praktičan čovjek,
ali Vam moram ukazati na jednu jako važnu činjenicu: Izvor uspjeha nikada ne
leži u vanjskom svijetu već se nalazi u samom čovjeku.
Molim Vas da zapamtite ovo jer je strašno važno!
Možda ste čuli priču o dva brata pekara koji su istoga dana doselili u isti grad i
istu ulicu, te otvorili pekarnicu jedan preko puta drugoga. Radili su u potpuno
istim uvjetima. Međutim, nakon godinu dana jedan od njih dvojice je potpuno
financijski propao, dok je drugi postigao zavidan uspjeh.
Što mislite, zašto se to dogodilo? Kako to da nisu obojica uspjela ili propala? Što
je to utjecalo na takav slijed događanja?
Ovo je vrlo jednostavna ali i izuzetno korisna priča koja ukazuje na činjenicu da
izvanjske okolnosti NIKADA nisu presudne. Uspjeh uvijek ovisi isključivo o
čovjeku. Nikada se ne radi o kompaniji, proizvodima, marketing planu,
trenutačnim stanjem na tržištu, ekonomskoj situaciji u zemlji ili bilo čemu
drugom. Zapamtite to jer to je istina!
Kada govorimo o najvećim ostvarenjima ozbiljne glazbe, slikarstva ili kiparstva,
nikada ne govorimo o tome kako je kvalitetan bio kamen od kojega je nastalo
vrhunsko kiparsko djelo. Nikada ne govorimo o izuzetnoj kvaliteti platna nekog
slikarskog djela. Nije važna kvaliteta glasovira ili violine, ili bilo čega drugoga.
Važan je samo čovjek, jer ON je taj koji je STVORIO nekakvo umjetničko djelo.
Nisu važne okolnosti. Zar je Bethovenu bilo važno što je bio potpuno gluh?
Očito da nije. Čak ga ni tako veliki tjelesni nedostatak nije spriječio da postane
glazbeni genij.
Ista pravila vrijede i za mrežni marketing.
Ukoliko imate jasnu VIZIJU USPJEHA, o kojoj razmišljate svakodnevno, tada je
samo pitanje vremena kada ćete stići na cilj i ostvariti zamišljeno. Nije uopće
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
44
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
pitanje da li ćete nešto postići već kada i na koji način. Uspjeh je zajamčen
onima koji su u sebi uspjeli stvoriti sliku tog uspjeha.
Sve što postoji na ovoj divnoj planeti netko je jednom ZAMISLIO. Nemoguće je
da postoji bilo što, a da nije prije toga bilo nečija JASNA VIZIJA.
Ako razmišljate o dugovima, upravo ćete dugove i dobiti. Razmišljanjem o lošim
odnosima, dobivate loše odnose. Strah od neuspjeha Vas vodi direktno u
neuspjeh. Strah od bolesti Vas vodi u bolest. Strah od nezgoda i nesreća Vam
donosi upravo to – nezgode i nesreću.
Zašto ne bismo ovaj moćan životni zakon iskoristili i stvorili divan život sebi i
svojoj obitelji?! Što Vas sprečava u tome? Ne znate što je to što Vas koči? Zaista
ne znate?
Evo odgovora koji će mnoge iznenaditi: to ste Vi SAMI. Jedino Vi možete stvoriti
loš život za sebe i svoje najdraže. Jedino Vi! Nemojte se stalno „vaditi“ na
okolnosti i na sve ono što Vas je „snašlo“. Ne bi Vas ništa tako „pogodilo“ da to
niste sami PRIZVALI u svoj život.
Koji je, dakle, najbolji način da uspijete u ovom poslu? Kao prvo, morate
razumjeti i prihvatiti činjenicu da SVE ovisi o Vama. Nema drugih. Nema ničega
izvan Vas što Vas može spriječiti da nešto učinite.
Kao drugo, stvorite u svom umu jasnu viziju onoga što želite postići. Kada
kažem „jasnu viziju“ mislim da ju doista možete vidjeti i osjetiti. Nemojte biti
površni u ovome jer od ovoga ovisi Vaš uspjeh.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
45
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Naravno da je želja svakog networkera pridružiti se što boljoj kompaniji, koja
ima moderan i pošten marketinški plan, te odlične proizvode. Uvjeren sam da
to može učiniti svatko od nas. Međutim, to Vam neće donijeti ništa ako ne
budete radili na izgradnji Vaše vizije onoga što želite postići. Pogledajte koliko
se samo ljudi priključuje odličnim kompanijama mrežnog marketinga, a samo
mali postotak njih uspijeva postići pravi uspjeh.
Mnogi uspješni poslovni ljudi su imali protiv sebe vanjske okolnosti, ali su ipak
na kraju postigli izvanredan uspjeh. Nije ih ništa „izvana“ moglo zaustaviti i
spriječiti. Baš ništa. Koliko god su vanjske okolnosti bile neprijateljski
raspoložene, nisu mogle spriječiti ostvarenje vizije koju su ti ljudi nosili u sebi.
Isto tako, mnogi su imali gotovo idealne uvjete za rad i prema svim
pokazateljima su trebali uspjeti. No, oni nikada nisu napravili ništa značajno i
nisu postigli veći uspjeh.
Znate li zašto? Samo zbog vizije koju su nosili u sebi i koju su svakodnevno
hranili svojom energijom.
Ako imate viziju u koju redovito ugrađujete svoju energiju, sigurno ćete nakon
određenog vremena realizirati zamišljeno. To je životni zakon i on djeluje uvijek
i kod svih.
Zbog toga zapamtite: stvarajte u sebi isključivo vizije USPJEHA i onoga što
ŽELITE, jer to je najbolji put da to i dobijete.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
46
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
LEKCIJA 7 – DAVANJE PRIJE IMANJA
Pred nama je lekcija izuzetne važnosti jer će od nje uvelike ovisiti Vaš uspjeh u
mrežnom marketingu. Zato Vas molim da ovo pročitate sa posebnom
pozornošću.
Ukoliko želite ostvariti pravi uspjeh u MLM-u ne smijete prodavati. Možda će
Vas ova rečenica zbuniti ali je upravo tako. Sjećate se da smo rekli da ljudi ne
vole da im se prodaje, ali zato vole kupovati. Ako budete imali pristup na kakav
danas nailaze „na svakom uglu“, tada zaboravite uspjeh.
Ljudi su danas „alergični“ na trgovce, koji ih salijeću na svakom koraku.
Pogledajte samo tisak, radio, Tv ili Internet. Nevjerojatno je koliko smo
bombardirani raznim reklamama. Svi nešto nude i svačija ponuda je „najbolja“.
Svi imaju upravo ono što Vama treba, itd.
Zbog toga NE SMIJETE imati takav pristup. Nemojte prodavati!
No, što biste trebali, zapravo, činiti?
Prvo ljudima predstavite problem koji imaju. Neka ga postanu svjesni i neka
SAMI traže rješenje za njega.
Dajte ljudima konkretne i prave savjete. Pomognite im i nemojte ništa tražiti
zauzvrat. Dajte ljudima pravu vrijednost. Nemojte davati „na kapaljku“ i potom
im pokušati prodati „glavnu stvar“. To će ljudi odmah „prokužiti“ i zauvijek Vas
„prekrižiti“.
U ovome poslu važno je DAVANJE. Pomognite drugima, iskreno i bez namjere
da gurnete ruku u njihov džep. Dajte im ono što će im pomoći i ne pokušavajte
ih „kupovati“ time. Imajte čiste i poštene namjere.
Samo takav pristup može Vam donijeti potpuni uspjeh u mrežnom marketingu.
Pod potpunim uspjehom ne mislim samo na novac. Novac je tek posljedica, a
„potpuni uspjeh“ je način života.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
47
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Ne znam koliko ste svjesni činjenice da samo jedan Vaš poziv može bitno
utjecati na život te osobe kojoj ste poziv uputili?! Jeste li svjesni odgovornosti
koju imate? Nije to samo još jedan „posao“.
Nemojte uključivati ljude jer Vam trebaju novi suradnici. Vaš primarni cilj treba
biti pomaganje tim ljudima. Pokušajte učiniti nešto da im uljepšate i olakšate
život jer to je tako dobar osjećaj.
Razmislite o slijedećem: kontaktirali ste jednu osobu i uveli je u mrežni
marketing. Nakon 10 godina taj jedan kontakt će dovesti do više tisuća novih
članova. Zamislite samo koliko ste učinili samo s tim jednim kontaktom. Utjecali
ste bitno na tisuće života. I ne samo na njihove živote, već i živote njihovih
obitelji. To je ogromna količina ljudi, a sve je započelo samo JEDNIM
kontaktom.
Samo jedan poziv ili jedan e-mail ima nevjerojatno velik utjecaj na dalji tijek
društva u kojem živimo. Zbog toga se trebate stvarno istinski potruditi da Vaš
dio posla odradite iskreno i pošteno. Odradite ga dobro prema sebi samima, a
sve ostalo će doći kao lančana reakcija.
Osobno duboko vjerujem u izreku: „Dobro se dobrim vraća.“ Trebali biste i Vi.
Jeste li svjesni koliku moć držite u svojim rukama, radeći ovaj posao? Jeste li
svjesni što sve može POKRENUTI samo jedan Vaš mail? Velika je to moć i
odgovornost. Molim Vas da pazite što s njom činite.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
48
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Ukoliko budete imali poštene namjere i ako Vam „pomoći nekome“ znači više
od „zaraditi novac“, tada ne morate brinuti. Sve što budete, u tom slučaju, činili
biti će dobro.
Ljudi su često uvjereni da će im novac donijeti sreću. Sada nemaju dovoljno
novca i to ih čini nesretnima. Dakle, ono što im treba za sreću je više novca.
Zbog toga se priključe kompaniji mrežnog marketinga i rade sve kako bi ostvarili
uspjeh (zaradili novac).
Oni misle da prvo trebaju „imati“ (novac) da bi mogli „biti“ (sretni). No, životni
zakon tvrdi nešto drugo: Prvo moraš „biti“ (sretan) da bi mogao „imati“ (novac).
Razmislite malo o tome i radite ovaj posao na način da PRVO dajete, a tek onda
PRIMATE. Svaki drugi način je pogrešan.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
49
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
LEKCIJA 8 – ELEKTRONSKO
UKAMAĆIVANJE
U zavisnosti od načina kako zarađuju novac, ljude bismo mogli ugrubo podijeliti
u dvije osnovne skupine:
1. oni koji rade za novac (Burke Hedges ih zove „vjedronošama“);
2. oni koji su ostvarili rezidualni prihod (Burke Hedges ih zove „graditeljima
cjevovoda“).
U ovu prvu skupinu pripada 95% ljudi, dok je u drugoj svega njih 5%. Što je to
što ih razlikuje? Idemo ih malo razmotriti.
Ljudi iz prve skupine su zaposlenici u nekakvim firmama. Oni rade svojih 8 sati
na dan, 40 sati na tjedan i cca 168 sati na mjesec.
Sve dok rade – zarađuju. Ako ste i Vi jedan od tih „vjedronoša“, tada znate
točno o čemu ovdje govorimo. Recimo, da Vam je mjesečna plaća 3.360,00 kn.
To bi značilo da Vas za radni sat plaćaju točno 20,00 kn. Ako ste danas odradili
svojih 8 sati, zaradili ste 160,00 kn. Nećemo sada ulaziti u detalje koliko imate
troška dok radite svoj posao i koliko Vam, zapravo, novca na kraju svakoga dana
ostane. To je već nekakva druga tema.
Ono što Vam ja sada želim sugerirati je slijedeća činjenica: Plaćeni ste samo i
jedino ako odradite svoj posao. Vi, ustvari, mijenjate svoje vrijeme za novac, zar
ne?! Možda ćete sada pomisliti: „Pa, ok. Zar to nije fer?“
Razmislite malo o ovome: Što će se dogoditi ako odete na bolovanje? Što ako
postanete „tehnološki višak“ i dobijete „nogu“ sa posla? Najjednostavnije, što
ćete zaraditi ako danas (iz bilo kojeg razloga) ne odete na posao?
U ovoj su skupini, kao što smo već naglasili, oni ljudi koji svoje vrijeme mijenjaju
za novac. Netko mora za 160,00 kn „dati“ 8 sati svog vremena, a netko će za isti
iznos morati dati samo 4 sata. Nevažno je koliko Vaš sat vrijedi. Vi mijenjate
svoje vrijeme za novac.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
50
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Očito je da su osobe koje rade za novac i te kako ovisne o svom radu. Oni „rade
za novac“. Nije važno koliko zarađuju. Jedan čistač ulica će zarađivati 20,00 kn
na sat, a jedan liječnik 80,00 kn na sat. Međutim, i jedan i drugi moraju odraditi
svoj posao kako bi dobili plaću.
To je realnost za veliku većinu ljudi danas. Tako su nas učili naši roditelji i
sustav. Govorili su nam da idemo u školu i da naučimo raditi određeni posao.
Potom su nam sugerirali da pokušamo pronaći posao sa što većom plaćom.
Uvjeravali su nas da ćemo biti financijski neovisni ako budemo završili fakultete
i puno radili.
Da to nije istina pokazuje činjenica da prosječan radnik u Hrvatskoj zarađuje tek
oko 800 $ na mjesec (ako ima sreće da dobiva redovito plaću). To je blizu 10
000 $ godišnje.
U nekim državama regije taj je prosjek znatno manji. U SAD-u, primjerice,
godišnja prosječna plaća iznosi oko 25 000 $. Slično je i u nekim razvijenijim
zemljama Evrope.
Može li se sa 800 $ na mjesec biti financijski neovisan? Naravno da ne može.
Osim toga, sve dok radite za taj novac nema ni govora o Vašoj financijskoj
slobodi.
Što je sa drugom skupinom, sa onima koji su uspjeli ostvariti rezidualne
prihode? Kod njih je situacija potpuno drukčija. Oni nisu primorani raditi
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
51
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
svakoga dana 8 ili više sati, kako bi na kraju mjeseca primili svoju plaću. Oni
jednom odrade posao i bivaju plaćeni za to dugi niz godina. To je ljepota
rezidualnog prihoda.
Postoji dvije vrste ovakvih graditelja rezidualnih prihoda:
a) investitori novca i
b) investitori vremena
Što rade investitori novca? Investiraju svoj novac u razne fondove, dionice,
nekretnine, forex, zlato ili nešto drugo. Svakoga mjeseca oni odvajaju dio svog
novca i ulažu u nešto što će im donijeti prihod. Ovo nije loša opcija ali postoji
jedan problem vezan uz nju: ona traje godinama dok ne zaradite ozbiljniji
novac.
Recimo da investirate mjesečno 100 $, sa godišnjom stopom prihoda od 10%. U
tom biste slučaju milijun dolara zaradili tek za nekih 50 i više godina. Ne znam
koliko Vam je ovog trenutka godina ali znam da ja osobno ne želim čekati pola
stoljeća da bih imao milijun dolara.
Nekako bih se mogao kladiti da ni Vi niste spremni toliko čekati da biste došli
do stila života kakvim biste željeli živjeti. Koja nam je, dakle, druga opcija? Što
možemo učiniti da ne moramo čekati toliko dugo, a da ipak zaradimo toliko
novca?
Ne samo da mnogi ne žele toliko čekati nego najveća većina ljudi nema novac
koji bi trebali svakoga mjeseca investirati. Moramo biti svjesni sveopće
ekonomske krize koja „drma“ našom zemljom i mnogim drugim zemljama. Ljudi
nemaju niti za najosnovnije životne potrebe, a kamo li da investiraju svoje dvije
mjesečne plaće u nekakav fond, na godišnjoj razini.
Ako nemamo novca i ne želimo čekati tako dugo, ostaje nam tzv. elektronsko
ukamaćivanje. Ostaje nam da se priključimo nekakvoj MLM kompaniji i da svoj
posao radimo putem interneta. Dakle, nećemo raditi mrežni marketing na stari
način već na način kako se to danas radi – koristeći se računalom i internetom.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
52
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
„Elektronsko ukamaćivanje“ je tako moćno da nisam noćima spavao kada sam
ga u potpunosti razumio. Nevjerojatno je koliko možemo učiniti u poslu
mrežnog marketinga koristeći se računalom i internetom.
Da bih Vam to slikovito prikazao, navesti ću jedan primjer. Recimo da unutar
jedne godine uvedete u posao samo jednog novog suradnika mjesečno. Isto
tako pretpostavimo da će svatko tko se uključi uvoditi samo jednog novog
suradnika u mjesec dana. Čini li Vam se to ostvarljivim? Zvuči li to realno i
moguće? Mislim da je to i te kako moguće ostvariti.
Što mislite koliko biste imali suradnika u svojoj mrežnoj strukturi za tih 12
mjeseci? Ovo bi Vas moglo iznenaditi: 4096 suradnika. Zamislite to. Imati toliko
veliku mrežu u samo 12 mjeseci, a nitko u mreži nije uključio više od SAMO
JEDNE osobe mjesečno. Možete li pretpostaviti koliko veliku biste imali mrežu
da uvedete 3 osobe svakoga mjeseca i da se ta praksa projicira na sve u Vašoj
mreži? A sa 5 osoba mjesečno?
Uviđate li sada ovu nevjerojatnu moć „elektronskog ukamaćivanja“?! Samo
slijep čovjek ne bi u ovome vidio svoju veliku priliku. To nije samo „prilika“. To
je PRILIKA ŽIVOTA.
Što sve to znači u novčanom smislu? Koliko bi Vam takva mreža mogla donijeti
novca SVAKOG MJESECA? To će, naravno, ovisiti o postotku provizije, cijeni
proizvoda, marketing planu i još nekim drugim faktorima. No, možemo cijelu
stvar pojednostaviti i pretpostaviti slijedeće: Recimo da svaka osoba unutar
mreže izvrši kupovinu proizvoda od 20€ mjesečno (što je vrlo realno), i recimo
da Vi imate nekakvu prosječnu proviziju od samo 5% (naravno, ovo je uopćeno
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
53
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
jer moderni MLM marketinški planovi imaju čak i do 7 različitih načina
zarađivanja). Evo nam računice u tom slučaju: 4.096 x 20€ = 81.920€; 5%
provizije iznosi: 4.096€ ili više od 30.000,00 kn mjesečno.
Vidite li isto ono što vidim ja? Vidite li jednu potpuno ludu, jedinstvenu i
najbolju moguću priliku da u potpunosti izmijenite svoj život? Jeste li barem
djelomično svjesni što ovo može značiti za Vaš život?
Nedavno sam bio u Zagrebu na prezentaciji nove MLM kompanije na našim
prostorima. Bilo nas je u prostoriji najviše pedesetak jer je stvar bila potpuno
nova. Međutim, ono što sam vidio tamo totalno me je „opilo“. Gospodin, koji je
inače radio za dotičnu tvrtku oko 2 godine, pokazivao je na projektoru svoje
tjedne provizije. Oko 7.000€ tjedne zarade samo u binarnom sustavu
marketinškog plana kompanije. To, praktički, znači da taj gospodin zarađuje
mjesečno oko 30.000€ i da mu to nije ukupna zarada koju ostvaruje.
Ono što me je potpuno šokiralo bila je njegova izjava da je to uspio postići za
samo 2 godine. Ponoviti ću još jednom: čovjek je ostvario redoviti mjesečni
prihod u iznosu od preko 200.000,00 kn za samo 2 godine. Nevjerojatno!
Šokantno! Potpuno ludo! Istinito! To ja zovem pravim „elektronskim
ukamaćivanjem“.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
54
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
LEKCIJA 9 – 3 TAJNE USPJEHA
Da biste bili uspješni, stvarno uspješni u nekakvom poslu, morate poznavati
ono što radite i morate svoje znanje izdići iznad „radara velike većine ljudi“, koji
se bave istim poslom. Ja to zovem „tajnama uspjeha“. Poznavanje ovih tajni
daje Vam ogromnu prednost pred ostalima i može lansirati Vaš posao do
neslućenih visina.
Mrežni marketing također ima svoje „tajne uspjeha“, a ja ću Vam sada otkriti 3
takve tajne. Možda ćete na kraju reći: „Hej, pa to sam već znao i prije.“ Ako je
stvarno tako, zašto niste postali uspješan networker? Nije dovoljno nešto
saznati. To znanje treba prihvatiti i primijeniti. O tome smo već govorili.
Sada ću Vam predstaviti ove „3 tajne uspjeha“, a Vi se potrudite da ih u
potpunosti razumijete, jer će i od ovoga ovisiti Vaš uspjeh. Sjetite se ponovno:
Nije dovoljno nešto znati. Treba prihvatiti i primijeniti. Samo to će donijeti
rezultate.
PRVA TAJNA USPJEHA
Ljudi reagiraju prema dva osnovna principa:
1. tako da izbjegnu bol i
2. tako da sebi priušte zadovoljstvo.
Ovo nije znanje „od jučer“ i za ovo znaju svi psiholozi, a znamo koliko je stara
ljudska psihologija.
Zašto će ljudi kupovati nešto? Zašto će izdvojiti svoj teško zarađeni novac, za
nekakav proizvod? Prije svega, da izbjegnu bol, tj. da riješe nekakav svoj
problem koji ih muči. Oni često puta nisu niti svjesni tog problema. Međutim,
kada im netko ukaže na to, tada reagiraju. Čim postanu svjesni problema –
TRAŽE RJEŠENJE.
Ako moraju birati između toga da izbjegnu bol i toga da sebi priušte nekakvo
zadovoljstvo, uvijek će izabrati prvu opciju – da izbjegnu bol. Uvijek je tako i kod
svih je tako. Nema smisla sada ulaziti u dublje analize i raspravu o tome zašto je
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
55
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
to tako. Dovoljno je znati što ljudima treba i kako će oni reagirati na ono što im
nudite.
Što ovo, konkretno, znači za Vaš posao?
Ako uvidite što je to što kod ljudi izaziva bol, tada ćete biti u stanju ponuditi i
pravo rješenje za taj problem. Nije važno koliko to rješenje košta i nisu važne
mnoge druge stvari koje ljudi uzimaju u obzir kada bilo što kupuju. Ovdje se radi
o vrlo jakoj emociji potrebe da se ukloni bol i određeni problem.
Važno je znati slijedeće: ono što Vi nudite Vašem klijentu mora kod njega
izazvati jaku emociju potrebe. To što mu nudite treba olakšati život Vašem
klijentu. On treba osjetiti da mu je potrebno ono što mu Vi nudite, radilo se tu o
određenom proizvodu ili usluzi.
DRUGA TAJNA USPJEHA
Vaš posao u mrežnom marketingu se ne sastoji u tome da prodajete proizvode
ili uvodite ljude u posao. Vaš posao je, zapravo, MARKETING.
Iznenađeni ste? No, ne biste trebali biti jer od marketinga ovisi koliko uspješan
posao ćete izgraditi. Ako naučite promovirati svoju priliku na pravi način, to će
Vam donijeti odličan uspjeh i veliku zaradu.
Da li su Vaši proizvodi vitamini i dodaci prehrani, sredstva za čišćenje i „super
krpe“ ili nešto drugo? Što mislite?
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
56
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Ne znam što sada prodajete kroz mrežni marketing u kojemu se nalazite, ali
znam da to nije Vaš osnovni proizvod. Vaš proizvod je MARKETING SUSTAV koji
promovirate, a taj sustav treba prodavati proizvode i usluge.
Ne znam je li Vam ovo dovoljno jasno, ali morate ovo razumjeti ako želite biti
uspješni u mrežnom marketingu.
Vi morate imati proizvod koji ima vrijednost. Ne možete dugo prodavati nešto
što je precijenjeno ili nekvalitetno. No, ništa nećete postići bez Vašeg osnovnog
proizvoda, a to je Vaš marketinški sistem.
Drugim riječima, Vi morate NAUČITI promovirati sebe, tvrtke, proizvode i
usluge. Tu leži glavni problem većine onih koji se priključuju tvrtkama mrežnog
marketinga: oni NE ZNAJU kako to učiniti. To za njih predstavlja tako veliku
prepreku da obično brzo odustaju ili dugoročno ne postižu veći uspjeh, ma
koliko se trudili.
Da rezimiramo ovu drugu tajnu uspjeha:
1. Vaš osnovni proizvod je marketinški sistem;
2. prije svega promovirajte marketinški sistem, pa tek onda proizvode i
usluge;
3. kada imate marketinški sistem, morate ga preslikati na sve u svojoj
mrežnoj strukturi;
4. to isto čine svi drugi u Vašoj mreži.
Razumijete li osnovnu pogrešku koju čine gotovo svi koji započinju raditi mrežni
marketing? Svi oni promoviraju svoje proizvode i usluge, zanemarujući pri tome
činjenicu da je njihov osnovni proizvod marketing. U tome leži ključni problem,
a moguće ga je izbjeći samo potpunim razumijevanjem što je, zapravo, Vaš
osnovni proizvod.
TREĆA TAJNA USPJEHA
Nitko ne želi Vašu poslovnu priliku!
Nikada ne promovirajte Vašu matičnu kompaniju, proizvode koje prodajete ili
usluge koje Vaša kompanija nudi. Nikada!
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
57
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Zašto? Iz jednostavnog razloga što nikoga ne zanima Vaša kompanija, Vaši
proizvodi ili Vaše usluge. Čak i ako im ponudite imena kao što su „Herbalife“ ili
„Amway“, to im neće puno značiti. O proizvodima da i ne govorimo. Potrošit
ćete sate i sate na uvjeravanje Vaših klijenata kako im je baš Vaš proizvod
najpotrebniji. Na kraju nećete dobiti očekivane rezultate.
Da li Vam je ovo dovoljno zbunjujuće? Vjerujem da je, pa idemo to malo
pojasniti.
Što mislite da trebate promovirate, ako ne tvrtku i proizvode? Rekli smo u
prošlom dijelu da je Vaš osnovni proizvod marketinški sistem. Međutim, da li
znate kako ćete ga promovirati? Hoćete li Vašem klijentu reći: „Znaš, želim ti
ponuditi odličan marketinški sistem.“
Jasno da nećete, jer što bi to značilo Vašem klijentu? Baš ništa. Samo biste ga
zbunili i vrlo vjerojatno otjerali od sebe.
Zapitajte se što je to što Vaš klijent treba, što je to što tako želi imati i za što bi
platio bilo koji iznos samo da to može dobiti? Postoji nekoliko osnovnih stvari
koje SVI žele imati:
• više novca
• slobodno vrijeme
• zdravlje
Vi morate promovirati ove tri stvari: novac, slobodno vrijeme i zdravlje. To je
ono što svi žele. Ako imate način kako to drugi mogu dobiti, tada se ne bojte za
rezultate. Sasvim sigurno ćete izgraditi ozbiljan posao i doći do odličnih zarada.
Nemojte, dakle, ljudima direktno nuditi Vaše proizvode i usluge. Ponavljam to
već po tko zna koji puta, ali ćete mi jednom sigurno zahvaliti na tome. Ljudi ne
vole da im se bilo što prodaje. Shvaćaju to kao neku vrstu napada na njih i u
pravilu NISU SPREMNI na suradnju.
Međutim, ljudi vole kupovati ako uvide da im nešto treba. Ta inicijativa
kupovanja ne smije doći od Vas. Ona mora biti njihova spontana reakcija.
Sve se ovo odnosi i na uključivanje u Vaš MLM posao. Ako budete ljudima nudili
„posao“ tada nećete dobro proći. Ljudi ne žele raditi više nego što rade. Zar
stvarno mislite da žele svoje slobodno vrijeme mijenjati za neugodnosti zvanja
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
58
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
ljudi telefonom i njihovo odbijanje? Siguran sam da nitko to ne želi. Stoga, ne
nudite ljudima posao. Umjesto toga im dajte ono za čim imaju potrebu i što
doista žele imati: novac, slobodno vrijeme i zdravlje.
Vaša kompanija, Vaš marketinški plan i Vaši proizvodi samo su SREDSTVO da
oni dođu do onoga što tako jako žele imati. Reklamirajte CILJ a ne sredstvo.
Tako ćete uvijek postići odlične rezultate.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
59
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
LEKCIJA 10 – ZA KOJU KOMPANIJU SE
ODLUČITI?
Mrežni marketing danas je jedna ogromna industrija oko koje se „vrte“
milijarde dolara. Sve je više onih koji svoje proizvode i usluge žele promovirati
upravo na taj način. Rezultat toga je zaista velik broj MLM kompanija koje
danas postoje u svijetu.
Dobro pitanje je: Za koju kompaniju se odlučiti? O čemu trebamo voditi računa
kada biramo tvrtku sa kojom ćemo raditi? Na što trebamo posebno obratiti
svoju pozornost?
Krivi odabir kompanije bi značio mjesece i možda godine teškoga rada, a sve
bez pravih i dugotrajnih rezultata. Bila bi to prava šteta jer smo mudrim
izborom mogli postići puno više.
Ako ste osoba koja je već radila mrežni marketing, sigurno Vas redovito
„salijeću“ oni koji Vam nude da radite sa njima, jer je njihova kompanija
„najbolja“. Njihovi proizvodi su „revolucionarni“, a marketing plan
„nenadmašan“. Naravno da nije baš tako jer nema na desetine „najboljih“
kompanija, i nema na desetine „najboljih“ marketinških sustava. Njihov cilj je
jasan: oni Vas žele pridobiti u svoju strukturu, bez obzira na činjenicu što Vam
se nameću neistinama.
Tko su ti networkeri koji će Vam dosađivati i nastojati Vas „odvući“ u svoju
kompaniju, koristeći se svim sredstvima? To mogu biti Vaši prijatelji ili rođaci, a
sve češće su to potpuno nepoznate osobe koje Vas kontaktiraju putem maila.
Nemojte nasjedati na sve te ponude i budite mudri u Vašem izboru. Evo 5
najvažnijih uvjeta koje mora ispunjavati kompanija mrežnog marketinga da bi
bila vrijedna Vaše pažnje:
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
60
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
1. Trebate izabrati onu kompaniju u kojoj možete pronaći kvalitetnog i
jakog mentora. Morate mudro i pažljivo izabrati osobnog mentora
(sponzora) koji će Vas uvesti u posao i voditi Vas do uspjeha. Da li osoba
koja Vas želi uvesti u posao ima znanje podučiti Vas i biti Vam pravi
mentor? Vi trebate osobu koja ZNA kako se ovaj posao radi. Nemojte se
priključivati preko nekoga tko nema pojma o mrežnom marketingu. Još
su lošija opcija oni koji misle da znaju kako se ovaj posao radi, a rade ga
na najgori mogući način. Što Vam takav mentor može dati? Kakav će on
to „sustav“ duplicirati i prenijeti ga na Vas? Kompanija u kojoj se nalaze
dobri i jaki mentori zasigurno zaslužuje Vašu pozornost. Istinski vođe
biraju samo najbolje kompanije i to je gotovo uvijek siguran znak da je
određena kompanija dovoljno kvalitetna da biste joj se trebali priključiti.
2. Mnogi misle da kompanija, kojoj se želite priključiti, mora biti u samom
vrhu nekakvih svjetskih ljestvica MLM kompanija. To ne mora uvijek biti
tako i to često puta nije mjerodavno. Bio sam u kompanijama koje se
nisu nalazile niti u prvih 100 takvih kompanija, a bile su jače i bolje od
80% onih koje su se nalazile u tih famoznih „Top 100“ kompanija. Takve
liste mogu dati određene informacije ali nemojte dopustiti da one na Vas
djeluju na način da budu jedine mjerodavne, jer one to nisu.
Tih lista je jako puno na internetu, i ako ih uspoređujete, uvjeriti ćete se
da se njihove informacije ne podudaraju.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
61
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
3. Proizvodi i usluge koje kompanija prodaje vrlo su bitni u izgradnji Vašega
posla. Uvijek je puno bolje raditi sa proizvodima koji su potrošna roba.
Primjerice, ako usporedimo posuđe sa nekakvim dodatkom prehrani, koji
se uzima svakoga dana, naravno da je puno bolja opcija preparat koji se
uzima redovito iz dana u dan. Tako ćete ISTOJ OSOBI moći mjesecima i
godinama prodavati ISTI PROIZVOD. Međutim, ako mu jednom prodate
nekakav lonac za kuhanje, sa garancijom od 30 godina, tada mu taj isti
lonac nikada više nećete prodati.
Osim toga i cijena igra ulogu u cijeloj priči jer je puno lakše prodati 100
puta nešto što košta cca 20 kn, nego samo jednom nešto što stoji 2.000
kn. Učinak će na koncu biti i veći ako prodajete proizvod po 20 kn jer ćete
ga prodavati stalno. Vrlo brzo ćete prodati 100 komada istog proizvoda i
tako dostići iznos od 2.000 kn. No, Vaša prodaja tu ne prestaje.
Statistike su dokazale da su kompanije, koje rade sa proizvodima koje je
moguće prodavati uvijek iznova i iznova, puno uspješnije. One rade duže
i pružaju svojim networkerima puno veću sigurnost u poslu.
4. Kompanija kojoj pristupate mora imati najbolji marketinški plan! Poznato
je da nemaju sve kompanije isti marketing plan i da se on jako razlikuje
od kompanije do kompanije. Što to mora imati jedan savršeni
marketinški plan, da bi bio vrijedan rada?
U prvom redu, mora davati u mrežu više od 70% novca od prodaje. Jako
puno kompanija daje tek oko 50%, dok ostatak zadržavaju za sebe.
Naravno da oni moraju pokrivati troškove proizvodnje i logistike, ali ako
ne mogu dati 70% ili više, tada nešto nije u redu. Oni u tom slučaju
uzimaju najbolji dio kolača za sebe ili nemaju dovoljno kvalitetan sustav
da bi mogli dati više.
Dobar je onaj marketinški plan koji omogućuje graditeljima mreže bržu i
lakšu zaradu. Nije isto ako Vam jedna kompanija omogući automobil na
25.000 bodova ili ako Vam to omogući na svega 4.000 bodova. Što ćete
prije postići?
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
62
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Kvalitetan marketing plan ne dopušta da bilo tko radi za drugoga. To se,
naravno, podrazumijeva, ali još uvijek postoje tvrtke koje nisu otklonile
ovaj nedostatak iz svog sustava nagrađivanja.
I na kraju, dobar marketing plan mora biti motivirajući. Sustavi
nagrađivanja i raspodjele dobiti u kojima se može „padati“ na ljestvici
napredovanja i u kojima se može izgubiti jednom stečena titula, nisu
motivirajući. Takvi sustavi nagrađivanja stvaraju pritisak i izazivaju stres,
a sam rad prestaje biti ugodan.
5. Koliko dugo tvrtka radi i koliko je aktivna na našim prostorima? To je jako
važan detalj jer je za mrežni marketing jako važno pozicioniranje unutar
sustava. Što to točno znači?
To znači da je najbolje pridružiti se onoj kompaniji koja posluje 1-2
godine, ali je tek sada stigla na Vaše tržište. Tako ćete moći ući u sigurnu i
stabilnu kompaniju, i to u samom početku njenog rada na Vašem
području. To je idealan scenarij.
Pristupiti staroj kompaniji, samo zbog toga što posluje 15 godina, nije baš
mudar izbor, a evo i zašto: Recimo da želite pristupiti kompaniji koja na
našim prostorima radi već 15 i više godina. Trenutačno broji oko 50 000
aktivnih suradnika i oko 300 000 kupaca. Kakve su Vam šanse da se
visoko pozicionirate u ovakvoj kompaniji? Realno, vrlo male. Naravno, Vi
možete raditi u takvoj kompaniji ali je pitanje koliko možete napraviti.
Tvrtka koja radi 15 godina se dokazala kao uspješna i poštena kompanija,
i to je super. Ono što nije dobro za Vaš posao je činjenica da je u tih 15
godina, vrlo vjerojatno, došlo do zasićenja tržišta, što će Vam bitno
otežati rast i razvoj u takvoj kompaniji.
Ovo je pet jako važnih uvjeta, na koje trebate obratiti pozornost, kada se želite
priključiti bilo kojoj MLM kompaniji. Budite mudri prilikom izbora kompanije jer
to je prvi i najvažniji korak na Vašem putu prema uspjehu. Ukoliko izaberete
pravu kompaniju učinili ste jako puno za svoj budući uspjeh.
Mada su svi uvjeti podjednako važni, prvi uvjet smatram najvažnijim. Od one
osobe koja Vas uvede u posao SVE ovisi. On je ključ Vašeg uspjeha ili razlog
Vašeg neuspjeha. Naravno, pod pretpostavkom da Vi činite sve ono što Vaš
mentor od Vas traži.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
63
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Ako je on na ljestvici „znanja o MLM-u“ između 1 i 10, tek na 2 ili 3, nije realno
očekivati da će na Vas prebaciti znanje snage 8 ili 9. Ne može Vam dati ono što
ni sam nema. On je možda super čovjek, divna i plemenita osoba. No, to Vam
neće puno pomoći u radu ako on nema kvalitetu i razinu znanja koja je
neophodna za jedan veći uspjeh u ovome poslu.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
64
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
LEKCIJA 11 – DOKAZ DA JE MLM NAJBOLJI
POSAO DANAS
Imao sam jaku potrebu u ovu e-knjigu uvrstiti i ovo kratko poglavlje. Učinio sam
to zbog svih onih koji još uvijek dvoje oko toga da li je uopće isplativo
započinjati MLM posao, te da li se sve to skupa isplati.
Ako ste jedan od tih osoba, imam jedno pitanje za Vas: Zašto sada čitate ovaj
tekst i zašto ste uopće došli na web stranicu na kojoj ste preuzeli ovu e-knjigu?
Reći ću Vam zašto:
•
•
•
•
•
•
zato što ste nezadovoljni svojim sadašnjim poslom;
zato što biste željeli imati više novca;
zato što imate svoj san o novom stilu življenja;
zato što želite više slobodnog vremena;
zato što želite život bez stresa;
zato što …
Niz možete slobodno sami nastaviti jer znam da ima još razloga zbog kojih ste
sada ovdje sa mnom. Dakle, Vi tražite nova rješenja i nove mogućnosti. Jesam li
u pravu? Mislim da jesam, zar ne?!
Slušajte me sada vrlo pažljivo: Vaša potraga može prestati OVOGA TRENUTKA
jer ste konačno pronašli ono za čim ste tako dugo tragali. Mrežni marketing je
doista najbolji posao koji uopće možete raditi.
Budite u to 100% sigurni!
Ako ste pravilno razumjeli što je, zapravo, mrežni marketing, tada znate da Vam
sada govorim istinu. Nećete naći bolji i ljepši posao od ovoga. Nema šanse.
Znate li tko je Donald Trump?
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
65
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
To je jedan jako bogati gospodin. Njegovo se bogatstvo procjenjuje na gotovo 3
milijarde američkih dolara. Vrlo je utjecajan u krugovima najvećih svjetskih
biznismena.
Znate li koji je veliki poslovni potez napravio ovaj milijarder ovih dana? On je
ušao u mrežni marketing i svoje ime je stavio na svoju MLM organizaciju, koja
se zove „The Trump Network“.
Ovu vijest su prenosile mnoge svjetske agencije, a važna je iz tog razloga što je
to novi veliki DOKAZ da je Network biznis dobio još jedno veliko, možda i
najveće, priznanje do sada.
Nije samo Donald Trump pristupio mrežnom marketingu. Vjerujem da ste čuli
za velikog Roberta Kiyosakia, čovjeka koji je autor mnogih velikih knjiga o
novcu. Iako je godinama bio veliki protivnik mrežnog marketinga, na kraju je
shvatio koliko je moćan i velik taj Network biznis. Napisao je i knjigu o tome
koja se zove: „Poslovna škola – za ljude koji vole pomagati ljudima“.
Izdvojio bih samo dvije kratke rečenice iz spomenute knjige: „Najbogatiji ljudi
na svijetu grade mreže. Svi drugi uče tražiti posao.“
Zašto bi jedan svjetski poznati autor više bestselera o novcu napisao nešto
ovako? Iz jednostavnog razloga što je spoznao sve mogućnosti koje nudi posao
građenja mreže. Ako jedan Robert Kiyosaki ima svoje mišljenje o mrežnom
marketingu, tada to mišljenje treba uzeti vrlo ozbiljno.
Osim Trumpa i Kiyosakia, tu je još i Warren Buffett, čije bogatstvo danas iznosi
blizu 50 milijardi dolara, dok mu je mjesečna plaća veća od 100 000 $.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
66
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
100 000$ plaće je stvarno puno, puno novca. Međutim, danas ima više od 100
osoba u svijetu koje zarađuju više od tog iznosa SVAKOG MJESECA.
Barry Chi i Holly Chen iz Amwaye zarađuju nevjerojatnih 850 000 $ svaki
mjesec, a samo u zadnjoj godini svog poslovanja su zaradili 10 200 000 $. Što
kažete na to?
Nitko u svijetu ne zarađuje više od njih u mrežnom marketingu. No, kako god to
bili zapanjujuće veliki iznosi, mogu se opravdati činjenicom da su oni donijeli
Amway u Kinu, a svi znamo kolika je Kina i koliko ima potencijalnih korisnika.
Oni rade dugi niz godina i učinili su zaista fantastičan posao.
No, što reći za čovjeka koji je dostigao 350 000 $ mjesečne zarade, u svega
nekoliko godina i u kompaniji koja je prilično mlada? Radi se o gospodinu koji se
zove Holton Buggs, a radi za kompaniju Organo Gold. Zaradio je samo u zadnjoj
godini više od 4 000 000 $.
Mada zarađuje manje od gospode iz Amwaya, Holton Buggs je napravio
neviđen rezultat jer je u rekordno kratkom vremenu postigao ono što nitko iz
niti jedne druge kompanije nije postigao.
Možda da još spomenem i poznatog pisca Briana Tracya, čije su knjige
prodavane u milijunima primjeraka.
Svi oni su dokaz onima koji još uvijek sumnjaju u MLM i traže „pravi posao“.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
67
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
LEKCIJA 12 – DONESITE ODLUKU!
Svaku lekciju ovdje smatram važnom za uspješno građenje posla u mrežnom
marketingu. Međutim, ova lekcija je onaj trenutak koji će odrediti Vaš put –
idete li prema uspjehu ili potpunom promašaju.
Ljudi u principu puno više vole čitati o nekakvom poslu nego započeti raditi isti.
Siguran sam da ste sretali one ljude koji su od Vas tražili sve moguće
informacije i na koncu nikada nisu stigli do točke u kojoj započinju raditi posao.
Sada je iznimno važno razumjeti da nije moguće baviti se bilo kakvim poslom i
učiniti bilo što u životu, ako ne DONESETE ODLUKU da ćete to učiniti.
Donošenje odluke je od neprocjenjivog značaja i molim Vas da toga budete u
potpunosti svjesni.
To je nešto što možete učiniti jedino Vi sami. Ne mogu ja donijeti takvu odluku
umjesto Vas. Ne može to učiniti Vaš brat, prijatelj ili netko treći. Samo Vi to
možete i morate učiniti.
Nije uopće isto kada nešto ČVRSTO ODLUČITE učiniti ili kada samo onako kažete
kako ćete to učiniti. Ako ste osoba od riječi najvažnije je da SEBI OBEĆATE da
ćete učiniti „to i to“. Ponavljam: Vi ste jedino važni u cijeloj ovoj priči.
Možda ćete sada reći: Zašto moram donositi takvu odluku? Zar nije dovoljno
imati u sebi ideju kako želim nešto učiniti?
Brzo ću Vam odgovoriti na to pitanje. Recimo da ste „dobili ideju“ kako je ova
knjiga odlična i kako je mrežni marketing Vaša prilika. Brzo se pojavljuje prva
MLM kompanija, koja Vas zove da joj se pridružite. Ta Vas ideja ispunjava i
razmišljate kako da što prije započnete sa radom. No, pojavila se prva prepreka:
Vaš mentor traži da investirate 250€ u posao i to odjednom ruši sve Vaše
planove o uspjehu.
Drugim riječima, početna investicija je bila dovoljna da Vas zaustavi u
potpunosti. Iako je početno investiranje u proizvode potpuno normalno, nešto
što ne možete izbjeći.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
68
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
U redu. Možda ste čak i investirali taj početni iznos, ali sada Vam mentor kaže
kako biste trebali poraditi na svom znanju, te Vam preporuča online MLM školu
u koju trebate uložiti svoje vrijeme i dodatnih 50€.
To će Vas ozbiljno „poljuljati“ i počet ćete se pitati da li činite pravu stvar i da li
Vam sve to uopće treba. Na naplatu će doći Vaša neodlučnost i činjenica da
niste donijeli čvrstu i nepovratnu odluku da ćete nešto učiniti.
Da ne govorim o tome kako bi Vas prva odbijanja i neuspjesi trajno „uklonili“ i
potpuno Vas zakočili na putu prema uspjehu.
Znate li što znači riječ „odlučnost“? Što znači „biti potpuno odlučan“ u nečemu?
To znači da nećete dopustiti nikakvim vanjskim i unutarnjim utjecajima da Vas
zaustave na Vašem putu prema ostvarenju zacrtanih ciljeva. Ništa Vas ne može
zaustaviti, a kamo li ovako trivijalni razlozi koje sam gore naveo.
Davno sam čuo priču o vojskovođi koji je sa svojim vojnicima stigao brodovima
na neprijateljsku teritoriju.
Čim su se iskrcali, naredio je da zapale SVE brodove. Njegovi podređeni i svi
vojnici su se čudili takvoj odluci. Pitali su ga: „Kako ćemo se vratiti? Kako ćemo
otići ako nas neprijatelj nadjača?“
Njegov odgovor, sada već legendaran, je bio: „Pobijediti ćemo ili izginuti. Nema
uzmaka. Nema treće opcije.“
Pobijedili su.
Razumijete li poantu ove priče, koja je, kažu, istinita?
Ovaj vojskovođa je bio potpuno ODLUČAN. Nije postojao „plan B“. Nije
postojala treća opcija. Zapalivši brodove istu odlučnost je USADIO u svoje
vojnike. Svima je bilo jasno da moraju dati SVE OD SEBE kako bi ispunili zadatak
i pobijedili. Pobijedili su jer je to bio glavni preduvjet njihovog preživljavanja.
Bolji motiv nisu mogli imati.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
69
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Na isti način Vi morate pristupiti mrežnom marketingu. Zapalite svoje brodove.
Izbacite iz svog planiranja sve druge opcije. Niste došli ovdje samo da biste
vidjeli „što tu ima za mene“. Nećete pristupiti niti jednoj kompaniji mrežnog
marketinga samo da biste vidjeli „kako to izgleda“ ili da „pokušate“ nešto
učiniti.
Znam osobe koje u mrežnom marketingu zarađuju mjesečno iznose veće od
100.000 kn. Moguće je i ima onih koji su to postigli. To nije mit i nije moje
pretjerivanje samo da bih u Vama probudio želju da radite mrežni marketing. Ni
govora.
Zašto Vaš CILJ ne bi bio: ostvariti mjesečni prihod veći od 100.000 kn?! Ako su
mogli drugi postići tako nešto, ne vidim razlog zašto ne biste i Vi mogli.
Samo jedna osoba Vas može u tome spriječiti – to ste Vi sami. U ovome ste
sami sebi najveća prepreka.
Znate li priču o mladom slonu, kojega su donijeli u jedan cirkus? Vezali su mu
nogu užetom za jedan manji stup, koji su ukopali u zemlju. Taj maleni slonić je
bio tako vezan svakoga dana, svake minute, sve dok nije narastao do svoje
pune veličine.
Sada je naš maleni slonić bio ogroman, ali je još uvijek bio vezan onim istim
užetom za onaj maleni stupić. Sa 5% svoje ukupne snage mogao bi, bez većih
poteškoća, iščupati taj stupić iz zemlje i osloboditi se.
Međutim, on to NIKADA ne učini, sve do svoje smrti.
Znate li zašto ove grdosije ogromne snage nikada ne pokušaju iščupati stupić i
osloboditi se? Zato što žive u UVJERENJU da nisu u stanju to učiniti. To
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
70
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
uvjerenje su prihvatili kada su bili maleni i nejaki, i još uvijek žive u njemu. Oni
NISU SVJESNI svoje velike snage i moći.
Isto se događa sa nama ljudima.
Vjerujem da uviđate poruku ove usporedbe i da postajete svjesni da jedino Vi
imate tu moć uništiti svaku mogućnost uspjeha ili realizirati svoje ciljeve kroz
donošenje jasne i snažne ODLUKE.
Nakon čitanja ove knjige, doista donesite čvrstu i nepovratnu ODLUKU da ćete
ostvariti svoje CILJEVE kroz posao mrežnog marketinga. Dajem Vam riječ da će
Vam cijeli Univerzum pomoći u tome, samo ako doista odlučite da ćete to
učiniti.
„Prvi korak napravite s vjerom. Ne morate vidjeti cijeli put.
Samo napravite prvi korak.“
Dr. Martin Luther King
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
71
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
LEKCIJA 13 – KRADLJIVCI SNOVA
Znate li za izreku iz Novoga Zavjeta: „Nitko nije prorok u svome selu“, čije se
riječi pripisuju osobno Isusu Kristu?
Tako kratka i jednostavna rečenica, a tako veliku mudrost nam donosi. Mislim
da znate o čemu ovdje govorim jer ste se sigurno barem jednom našli u situaciji
koja potvrđuje ove riječi.
Recimo da ste započeli sa novim poslom u jednoj MLM kompaniji, i da ste taj
posao ponudili svojim najbližim ukućanima, rodbini i prijateljima. Oni Vas svi
odreda odbijaju i ne žele Vam se priključiti u Vašem MLM biznisu, mada ste im
objasnili koliko mogu postići u njemu.
Ne samo da Vam se ne žele priključiti, nego i Vas žele odvratiti od Vaše ideje da
u tom poslu napravite karijeru i odličan uspjeh. Govore Vam kako to nije dobar
posao i kako biste si trebali pronaći „pravi posao“ (misleći na posao u kojemu
radite za plaću u nekakvoj firmi).
Takvi ljudi su pravi „kradljivci snova“. Oni su iznimno opasni za Vas jer
konstantno pokušavaju utjecati na Vas i usmjeriti Vas na nešto drugo. Oni to
čine sa dobrim namjerama. Oni Vam ne žele zlo, ali su uvjereni da ste Vi na
totalno „krivom putu“. Oni ne vide isto ono što vidite Vi. Oni ne dijele Vašu
viziju i Vaše snove.
Nerijetko dolazi i do verbalnih obračuna (svađe) unutar obitelji, a Vaši ukućani
sve to čine u najboljoj namjeri da Vam pomognu. Oni Vas doživljavaju kao
osobu koja „leti u oblacima“ i koja se ne želi spustiti na njihovu „razinu
realnosti“.
Ovo je vrlo ozbiljno upozorenje: Čuvajte se takvih „kradljivaca snova“! Oni su
neka vrsta „energetskih vampira“, koji će Vam „u najboljoj namjeri“ oduzeti
jako puno energije neophodne za rad i napredovanje.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
72
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Nemojte im dopustiti da Vam uzmu snove i viziju sretnije, bogatije i ljepše
budućnosti. Vi sanjate Vaš budući život, ali neće sve ostati na snovima. Kroz
mrežni marketing možete ostvariti sve svoje snove i živjeti životom o kojemu
ste nekada samo sanjali. To je moguće. To je ostvarljivo. To su postigli mnogi
drugi prije Vas. Možete i Vi.
Vaš bračni partner, Vaši roditelji, Vaš najbolji prijatelj, Vaš brat ili sestra, imaju
moć ukrasti Vam Vaše snove i uništiti svaku mogućnost da jednoga dana
ostvarite te snove.
Zbog toga morate biti jaki i mudri. Budite toga svjesni i ne dopustite drugima da
utječu na Vas i usmjeravaju Vas. Ovo je puno važnije nego što sada možda
mislite da jeste.
Možda živite u uvjerenju da se Vama ovo ne može dogoditi i da će Vas Vaši
najmiliji bezuvjetno podržavati u ovome. Stvarno bih volio da je tako, ali prema
nekim pokazateljima više od 80% ljudi se susreće sa ovim problemom.
Osobno sam to osjetio na svojoj koži. Tek što bih započeo svoj put prema vrhu
u MLM-u, ruke onih koji su mi željeli „sve najbolje“ su me snažno vukle prema
dnu. U jednom slučaju se to pokazalo kobnim za moj posao. To me je „naučilo
pameti“ i ovo mi je pomoglo osvijestiti taj problem. Jedno je sigurno: nikada
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
73
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
više neću dopustiti „dobronamjernim kradljivcima snova“ da mi oduzmu moje
„pogonsko gorivo“ za put prema uspjehu.
Ne slušajte ih kada Vam govore da MLM nije dobar posao i da je puno bolja
opcija da se zaposlite u tvornici obuće koja se upravo otvorila na Vašem
području. Ne vjerujte im kada Vam kažu da MLM nije ozbiljan posao. Ne
vjerujte im ništa jer oni NE ZNAJU što govore.
Nemojte ih u ništa „uvjeravati“ i ne trošite svoju energiju na njih. Nećete ih
moći promijeniti jer oni to ne žele. Sve što možete učiniti je da ih zamolite da
Vas puste živjeti svoj život i sanjati svoje snove.
„Negativni ljudi mogu vam na brzinu iscrpiti energiju,
a mogu vam oduzeti i snove.“
Magic Johnson
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
74
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
LEKCIJA 14 – KAKO ZAPOČETI?
Evo nas, dragi moji, na samom kraju ove male ali vjerujem jako korisne e-knjige.
Moramo još odgovoriti na najvažnije pitanje: Kako započeti? Ako sada, ovoga
trenutka, ništa ne učinite, ne možete očekivati uspjeh i zaradu, zar ne?!
Dakle, važno je DJELOVATI ODMAH. Molim Vas da toga postanete svjesni SADA.
Započeti nešto je prvi i najvažniji korak svakoga posla. Kako možete očekivati
uspjeh ako niste krenuli?
Pasivnost je „bolest“ mnogih koji planiraju započeti jedan ovakav biznis. Ljudi
vole jako odlagati početak. Razlog tome leži u činjenici da ih sputava strah od
neuspjeha.
Svi govore: „Daj mi sve materijale, pa kada ih dobro proučim, tada krećem.“
Jeste li čuli već ovu rečenicu? Ja jesam i to puno puta, a vjerujem da ste i Vi.
Evo velike tajne svih onih koji su postigli veliki uspjeh u bilo čemu: Svi su oni
započeli svoje djelovanje i „preživjeli“ su kada su naišli na prepreke i poteškoće.
„Započeti“ i „preživjeti poteškoće“ su dva najveća razloga zašto je netko
postigao tako veliki uspjeh u poslu kojim se bavi.
Možda ćete pomisliti kako pretjerujem, ali stvarno mislim da je ovo od izuzetne
važnosti za Vas: Morate započeti! Bez toga je sve uzalud i ništa nema smisla.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
75
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Što Vam savjetujem da učinite odmah sada? Prije svega, pročitajte ovu e-knjigu
barem dva puta. Bilo bi dobro da ju pročitate 3 - 4 puta, ali ako Vam se to čini
pretjeranim, dva puta je pod obavezno.
Pročitajte sve tekstove na web stranici: http://www.brainpowersystem.com i
pogledajte kakvu Vam to KONKRETNU poslovnu ponudu nudim i ocijenite da li
je ona dobra za Vas. Nemojte ovo shvatiti kao „nametanje“ ili „nuđenje“. Sami
donesite odluku što je u ovom trenutku najbolje za Vas. Naučili ste kako
testirati bilo koju ponudu. Testirajte i ovu. Kao autor ove e-knjige bio bih doista
neozbiljan kada Vam ne bih imao ponuditi najbolju moguću opciju, zar ne?!
Najvažnije je da učinite nešto po pitanju STARTA. Morate se pokrenuti i to je
najvažnije. Ako imate svoju kompaniju, za koju smatrate da je Vaša najbolja
prilika u ovom trenutku, radite s njom. Važno je da testirate svaku poslovnu
priliku i da ona ispuni svih 5 uvjeta iz ove e-knjige.
Donesite ODLUKU da ćete „to“ učiniti! Stavite je na papir i dajte sami sebi riječ
da ćete je ispoštovati.
Postavite sebi CILJEVE! I njih stavite na papir. Neka oni budu jasni i konkretni.
Ne štedite svoju maštu i dopustite sebi velike ciljeve. Ako želite voziti automobil
za 50.000€, stavite ga u Vaše ciljeve. Ne možete imati ono što ne možete
zamisliti. Želite živjeti u novoj kući čija vrijednost iznosi 200.000€ - stavite i nju
na popis svojih ciljeva.
Stvorite neku vrstu vizije Vaše „nove stvarnosti“. Pokušajte je zamisliti živo i
jasno. Ne ograničavajte se i dajte si prostora u tome. Otvorite svoje srce i ne
bojte se sebi priznati što istinski želite.
Nije važno što ovoga trenutka nemate ono što ste zamislili. To nije važno.
Važno je to da će se cijeli svemir angažirati oko Vas i Vaših ciljeva, ako ste
POTPUNO ODLUČNI da ih ostvarite.
Ne zaboravite: Ništa se neće dogoditi ako ne započnete sa aktivnim
djelovanjem. Magična riječ je „djelovanje“. Nije važno ako pogriješite. Uopće
nije loše griješiti. Mada su nas uvijek učili da su greške nešto loše, to nije točno.
Lagali su nas. Na greškama se uči i bez njih nije moguće rasti i napredovati.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
76
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Zbog toga si „izbijte iz glave“ strah od neuspjeha. Svi oni koji se kreću ka svome
cilju, ma kako sporo bilo to kretanje, na kraju STIŽU do tog cilja. Svi koji nastave
kretanje uspijevaju na kraju. Važno je samo ne zaustaviti se trajno. Ako
odustanete, sigurno nećete uspjeti.
„Mislili vi da možete ili mislili da ne možete,
u svakom ste slučaju u pravu.“
Henry Ford
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
77
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
ZA KRAJ
Što napisati za kraj jedne ovakve knjige? Možda ovo: Želim Vam puno uspjeha u
budućem radu, bavili se Vi sa mrežnim marketingom ili sa bilo kojim drugim
poslom.
Nadam se da ćete ostvariti sve svoje snove jer Vi ste u stanju to učiniti. Imate to
„nešto“ u sebi i imajte povjerenje u sebe.
Zacrtajte svoje ciljeve i donesite čvrstu odluku da ćete ih ostvariti. Ako to doista
učinite sa srcem, ništa Vas neće zaustaviti na tom putu ostvarenja.
Iskreno se nadam da Vam je ova kratka ali moćna knjižica pomogla razumjeti
koliko Vam mrežni marketing može donijeti i koliko je to, zapravo, Vaša velika
prilika.
Ne znam kojim se poslom trenutačno bavite. Ne znam koliko zarađujete i kakav
Vam je financijski status. No, jedno ipak znam. Znam da možete pobijediti u
ovoj „igri“ i da možete u nekoliko godina dostići stil života o kakvom sada
sanjate.
Svi oni koji sada imaju ogromne mjesečne provizije u mrežnom marketingu, su
prije toga sanjali kako će to jednom postići. Nisu znali kako će to učiniti, ali su
bili uvjereni da će dostići zamišljene ciljeve. Danas oni žive životom o kojemu su
maštali. Danas su oni sretne, zdrave i potpuno ispunjene osobe.
Jedan mudar pjesnik iz 19. stoljeća je napisao:
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
78
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
„Sve ono što šaljemo u živote drugih, Vraća se u naš vlastiti.“
Edwin Markham
Možete li samo zamisliti koliko toga šaljemo u živote drugih ljudi svojim radom i
djelovanjem u mrežnom marketingu? Koliko samo dobra možemo na taj način
podariti drugima?! Koliko ljubavi i radosti?!
Mrežni marketing nije samo još jedan „posao“. Nije to samo još jedan način
kako ćete zaraditi novac i zbrinuti obitelj. On je puno više od toga. On je način
kako možete pomoći tisućama i tisućama ljudi, i tako mijenjati njihove živote na
bolje.
To je ogromna moć i još veća odgovornost. Budite je svjesni i dajte sve od sebe
da na Vašoj osobnoj listi onih koji još trebaju Vašu pomoć, bude što više ljudi.
Završiti ću s riječima o kojima razmišljam gotovo svakoga dana, a koje su iz
temelja promijenile moja razmišljanja o odnosima:
„Svakoj osobi, koliko god kontakt s njom bio beznačajan,
pružite svu svoju brižnost, ljubaznost, razumijevanje i ljubav,
uopće ne razmišljajući o nagradi. Život Vam poslije toga
više nikada neće biti isti.“
Og Mandino
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić
79
KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU
Važne pravne napomene
1. Zaštita autorskih prava
Ova knjiga je zaštićena autorskim pravom:
- ne smijete ju prodavati dalje
- ne smijete ju mijenjati na bilo koji način
- ne smijete uzimati dijelove ove e-knjige i polagati pravo na njih
- ne smijete uzimati ideje iz ove e-knjige i tumačiti ih drugima kao svoje
- ne smijete tumačiti drugima ili predavati ovaj materijal bez pismene dozvole
autora
- smijete ju kopirati i dijeliti drugima bez naknade, isključivo u neizmijenjenom
obliku.
2. Odricanje od odgovornosti
a. Autor ove e-knjige je učinio sve da bi osigurao istinitost i valjanost
informacija koje su sadržane u njoj. Međutim, on ne daje nikakva jamstva za
točnost, primjenjivost i potpunost informacija.
b. Autor ove e-knjige vam ne jamči bilo kakvu zaradu jer će ona prvenstveno
ovisiti o količini vašega rada i truda, vaših osobnih sposobnosti, iskustva,
obrazovanja, trenutačnih trendova na tržištu, i mnogim drugim vanjskim
faktorima.
c. Sve informacije sadržane u ovoj e-knjizi su isključivo informativnog karaktera
i ni u kom slučaju ne predstavljaju profesionalni, financijski, pravni ili bilo koji
drugi savjet.
d. Autor ne snosi nikakvu materijalnu, pravnu ili bilo koju drugu odgovornost za
točnost navedenih podataka, činjenica ili drugih informacija kao ni eventualnu
štetu proizašlu iz njihove primjene.
e. Svaki čitatelj snosi vlastitu odgovornost u vezi poreznih zakona, te autor ne
može biti odgovoran za bilo koje djelo ili postupak pojedinca.
www.brainpowersystem.com
Damir Strajnić

Damir Strajnić - Pasivni Prihod

Plan 72 - Business Mlm Job

Infoletak "Prodajni pit-stop!"

ZA 18 MJESECI DO FINANCIJSKE NEOVISNOSTI

Brošura "Zaokruži priču"

Kako biti sam svoj headhunter (samo za mlade)

Moj posao iz snova

Saznajte detalje o suradnji Lisce i Overseas Express-a

ovdje - Udruga Roma

ovdje - Hrvatska udruga za arborikulturu