PLAN 72 2012. PLAN 72 Kako da bilo koji Vaš MLM ili Matrix posao „eksplodira“ velikim uspjehom? Copyright©Damir Strajnić Travanj, 2012. 1 PLAN 72 2012. Uvod Ako sada čitate ovaj tekst, postoji velika vjerojatnost da još uvijek niste postigli one rezultate koje ste priželjkivali u vašem MLM poslu. Za utjehu trebate znati da se nalazite među 95% onih koji su pokušali u ovakvim poslovima postići svoje životne ciljeve, ali to im nije pošlo za rukom. Sada se postavlja samo jedno pitanje: Postoji li STVARNO rješenje za ovaj problem ili smo svi prepušteni na milost i nemilost surovim zakonima tržišta? Ima li netko RJEŠENJE koje je lako primjenjivo za sve ljude? Dakle, ne nekakvo „rješenje“ koje će moći ostvariti 5% ljudi, već takvo rješenje koje će moći doslovno SVI iskoristiti? Imam dobre vijesti za vas: Takvo rješenje postoji i ja vam ga imam namjeru jasno i precizno prezentirati u ovoj maloj ali vrlo korisnoj knjižici. Neću se u ovome tekstu zadržavati na onim dobro poznatim činjenicama, o kojima sam već pisao u svojim drugim knjigama. Niti ću pisati „naširoko“ jer vam želim dati rješenje koje je kratko, jednostavno i lako razumljivo. Moram napomenuti da je ovo „rješenje“ dokazano u praksi i da provjereno daje rezultate. Naravno, pod uvjetom da ga se pridržavate i samo ako sve što ono sadrži provedete u praksi. Nema ovdje ničeg mističnog, čudesnog ili posebnog. Radi se o vrlo jednostavnim koracima, koje treba prijeći, a rezultat je tada potpuno izvjestan. U narednom poglavlju ću vam ukazati na nekoliko vrlo ozbiljnih i važnih RAZLOGA zašto još niste postigli uspjeh, koji bi vas zadovoljio. Toga morate postati svjesni jer u tim se razlozima krije sjeme vašeg neuspjeha. Nakon toga ću vam prezentirati jednostavan i praktičan plan rada, koji će dati rezultate i u vašem slučaju, ako ga se budete pridržavali. Ovo nije nešto što kod nekoga djeluje, a kod nekoga ne djeluje. Ovo je više poput zakona sile teže – djeluje na sve jednako. Na kraju ću vam dati nekoliko korisnih savjeta i izvući ćemo zaključke iz onoga što ste upravo pročitali. Uživajte u onome što slijedi. 2 PLAN 72 2012. Razlozi vašeg neuspjeha Razloga je više, a ja ću se ovdje zadržati na samo dva, koja smatram najvažnijim i najčešćim. Njih smatram najopasnijima, a sa obadva sam se osobno susretao u svom radu. Nije ih lako prepoznati i uočiti, a naročito je to teško zato što to zahtijeva visoku stopu samokritičnosti, što većina ljudi nema. Moj vam je savjet da ove „razloge“ dobro proučite i da ih konačno prepoznate i u svom vlastitom radu. Nemojte ići dalje od sebe u tim razmišljanjima. Nije važno zašto nije uspio vaš prijatelj ili vaš susjed. Samo vi ste ovdje važni. GUBITAK FOKUSA Ovo je uistinu jako velik problem kod 95% ljudi. Ovo je ogroman problem, kojega gotovo nitko nije u potpunosti svjestan. O čemu se radi? Recimo da ste upravo „uskočili“ u jedan fantastičan MLM posao. Oduševljeno ste se upisali i vaša su očekivanja velika. No, nakon nekoliko tjedana ili mjeseci (ovo je relativno jer ovisi o samoj osobi) dolazi do velikog razočarenja. Zašto razočarenje? Zbog toga što niste postigli očekivane rezultate. Dakle, vi ste, recimo, očekivali kako ćete u svojoj mreži imati barem dvadesetak osoba i zaradu od oko 100$ (ovo je samo proizvoljna procjena). Međutim, nakon nekog vremena vi nemate još niti jedan upis, i niste zaradili niti centa. Ljudi obično u takvoj situaciji reagiraju na dva načina: • Oni odustaju; • Oni pronalaze novi sličan posao. Obično će io odustati, i pronaći novu poslovnu mogućnost. To je, možda, čak i jako logično. Ako nismo uspjeli u jednom poslu, idemo pronaći nešto drugo. Bit će i onih koji će ostati na starom poslu, ali mu više neće biti 100% vjerni – oni će uz taj posao početi raditi još jedan, a nerijetko i više njih (ovdje izreka „više je bolje“ dobiva posebno značenje). To je to, dragi moji: upravo ste IZGUBILI FOKUS, a to je početak vašega kraja. Gubitak fokusa NIKADA (baš nikada) ne vodi ka uspjehu. Naprotiv, ako izgubite 3 PLAN 72 2012. fokus sa posla kojim se bavite i usmjerite ga na nešto novo, to je jasan znak da više niste 100% u tom poslu. Zapravo, niste 100% niti u onom drugom poslu. Vi niste 100% ni u čemu, a ako niste 100% u poslu, nemate se razloga nadati uspjehu. Obzirom da se bavim MLM-om već dugi niz godina, imam određena iskustva vezana uz ovo. Vodio sam skupine od više stotina ljudi i u toj sam ulozi imao priliku vidjeti mnoge ljude koji su patili od „gubitka fokusa“. Oni nikada nisu uspijevali. Baš nikada. Taman bi krenuli u jedan posao i ne bi niti sačekali da vide kako će se stvari za njih razvijati, već bi za tjedan ili dva pronašli novi „super posao“. Naravno, odmah su se uključili i … to je bio kraj za njih. Zašto „kraj“? Zato što su od tog trenutka IZGUBILI FOKUS sa svog starog posla i usmjerili ga na onaj „novi posao“. No, problem je u tome što ni u tom drugom poslu nisu bili potpuni jer su dio svog fokusa ostavili na svom starom poslu. Za nekoliko mjeseci bi se pojavila još jedna poslovna prilika. Obično je ta treća bila bolja od prve dvije, pa se oni odmah uključuju u tu najnoviju poslovnu priču. Vrlo često ni tu nije kraj. Pojavljuju se nove poslovne mogućnosti, a oni idu dalje i dalje, poput alkoholičara koji ne zna stati na vrijeme. Postoji jedna zajednička karakteristika svih uspješnih networkera, ali i poslovnih ljudi općenito, a to je: JAK I STABILAN FOKUS NA SAMO JEDAN POSAO. Naravno da ima puno ljudi koji su uspjeli postići ogroman uspjeh u više sličnih poslova, ali oni nisu radili sve te poslove odjednom. Oni prvo daju 100% sebe u jednom poslu. „Grizu“ kao ludi. Bore se i daju sve od sebe. Kada postignu takvu razinu uspjeha, koju možemo smatrati „velikom“, i kada je njihov posao prešao granicu na kojoj se može razvijati čak i bez njihovog osobnog angažmana, tek tada oni kreću u novu poslovnu avanturu. Nikako ne prije toga. Proučavao sam malo živote takvih ljudi i svima njima je upravo to zajednička crta. Čvrst i postojan fokus strogo na jednu točku, bez gubitka tog fokusa sve dok se ne postignu ciljevi. Ako sada radite u kompaniji „ABC“, nemojte se dati pokolebati i ne dopustite da vas „povuku“ u bilo koju drugu kompaniju. Nastavite držati svoj fokus jer to je JEDINI način da uspijete. 4 PLAN 72 2012. Zašto nije moguće raditi više ovakvih poslova u isto vrijeme? Ako ste pokušali to učiniti onda znate odgovor na ovo pitanje. To nije samo stvar organiziranja vlastitog vremena. Ovdje se radi o fokusiranosti osobne ENERGIJE. Ukoliko svoju energiju rasipate na više točaka, ona postaje slaba i ne može donijeti visoko kvalitetne rezultate. Jeste li ikada vidjeli vrhunskog nogometaša koji se uz to još profesionalno bavi i, recimo, tenisom? Jeste li vidjeli vrhunskog glumca, koji je uz to i vrhunski pjevač? Da, ima priličan broj glumaca-pjevača, ali su za to morali platiti visoku cijenu. Vrhunski pjevači, koji su započeli svoju glumačku karijeru, odjednom bi postali manje cijenjeni kao pjevači ili bi dobili vrlo loše kritike kao glumci. To je neminovno. Nitko ne može sjediti na dva stolca u isto vrijeme. To je činjenica. Ako to pokušate učiniti, pad je neizbježan. Da ne duljim cijelu stvar. Poanta je vrlo jasna: Ako ste krenuli sa jednim poslom i ako ste svoje povjerenje poklonili jednoj kompaniji, ni u ludilu nemojte ulaziti u bilo kakav drugi posao. Ako već to želite učiniti, tada se oprostite sa vašim prvim poslom. To je jedino ispravno i jedino dobro rješenje za vas. MLM posao nije lak posao. To nije „lova na brzaka“, niti „kruh bez motike“. To je vrlo zahtijevan posao, kojemu morate dati 100% sebe ako želite u njemu uspjeti. Svaki drugi pristup je pogrešan. Za kraj: BUDITE FOKUSIRANI na samo jedan posao! Nikada ne radite više poslova paralelno jer tako nećete biti u stanju dati niti jednom od njih dovoljno vlastitog vremena i energije. Ako to budete učinili, ljudi će to prepoznati. Bit ćete neozbiljni „svaštari“, koji će teško postizati uspjeh. Držite svoj fokus i ne odstupajte od njega ni pod kojim uslovima! POGLEDAJ IZA SEBE, PRIJATELJU! Što se krije iza ovog „čudnog“ naslova? Odmah ću vam reći na što sam točno mislio. Ovo vam se neće svidjeti ali bez ovoga nema uspjeha. Recimo da se nađete u jednoj igri, u kojoj je cilj iskopati lopatom i ostalim alatima, kanal širine 50 cm i dubine 50 cm. Pobjednik je onaj koji iskopa DULJI 5 PLAN 72 2012. kanal u vremenu od 120 minuta. Osim vas, na startu se našlo još 9 igrača (ukupno vas 10). Sudac je upravo dao znak da možete početi. Što vi činite? Kopate li ili stojite na mjestu? Čekate li da se vaš kanal sam iskopa, što je potpuna besmislica? Možda se nadate kako će netko od vaših „kolega“ učesnika prijeći kod vas i kopati vaš kanal, što je još veća besmislica? Nakon 120 minuta vam ostaje samo jedno: „Pogledaj iza sebe, prijatelju!“ Ono što vidite „iza sebe“ rezultat je VAŠEGA RADA, ili nerada. Nitko drugi za to nije i ne može biti odgovoran. Nitko drugi, osim vas samih. Vrlo slična stvar se događa i u vašem MLM poslu. Ako očekujete da DRUGI rade za vas ili ako mislite kako će se sve „samo od sebe“ izgraditi, tada ste u velikoj zabludi. MLM nije posao u kojemu se radi manje. Naprotiv. MLM je posao u kojemu se (barem u početku) mora raditi puno više. „Početak zahtijeva uvijek najviše truda.“ James Cash Penney U svom radu sam se naslušao priča tipa: „Ovdje sam već 3 mjeseca, a još nisam ništa zaradio/la.“; „Kako to da ste vi zaradili novac, a ja nisam?“; „Ova kompanija nije dobra jer nisam ništa zaradi/la.“; itd. Kada bih takve ljude upitao: „Što ste to TOČNO učinili kako biste ZASLUŽILI zaradu ili proviziju?“, dobio bih (uglavnom) odgovor u vidu šutnje. Nisu mi imali što reći jer oni, zapravo, nisu učinili baš NIŠTA za svoj posao. Kada bih im rekao da „pogledaju iza sebe“ i neka mi kažu što vide tamo, oni bi samo šutjeli. Šutjeli su jer iza sebe nisu vidjeli ništa. Oni mi nisu imali što pokazati. Dakle, ne možete očekivati „zaradu“, „dobit“ ili „uspjeh“ ako niste učinili ništa da do toga dođete. Ne možete očekivati da će vas netko plaćati za nerad, zar ne?! Nemate na to pravo. Uostalom, to je potpuno suludo. Recimo da ste uključeni u jedan MLM posao punih 6 mjeseci, ali da niste postigli ništa posebno. Nemate gotovo nikakvu mrežnu strukturu. Nemate provizije, koje možete zvati značajnima. Nemate ništa. 6 PLAN 72 2012. Sada je vrijeme da se OZBILJNO zapitate koliko ste vi DALI tome poslu? Koliko ste u taj posao uložili sebe, koliko novca i vremena? Otkrit ću vam jednu veliku tajnu uspjeha: „Ako želite napredovati, zaraditi i uspjeti – MORATE RADITI!“ Da, znam da ovo baš i nije nekakva „tajna“ jer za ovo svi znaju. Međutim, u čemu je onda problem? Zašto 95% ljudi ne uspijeva? Ako znaju da je rad najvažniji, zašto ne rade? To je već potpuno drugo pitanje. Ako ste u bilo kojem poslu više mjeseci i niste postigli uspjeh, okrenite se iza sebe i pogledajte što ste i koliko učinili da biste uspjeli. Pokušajte sagledati STVARNU SLIKU onoga što ste vi dali tom poslu. Tada će vam biti jasno zašto niste uspjeli. Više puta sam doživio da upišem novog člana u svoju MLM kompaniju, a taj bi me član nazvao telefonom već za desetak do petnaest dana i razočarano upitao: „Pa, što je ovo? Ja sam ovdje već „punih“ deset dana, a još nisam zaradio ništa.“ Uviđate li koliko je to djetinjasto i budalasto?! Tko pri zdravoj pameti može očekivati bilo kakvu zaradu u svega 10 dana, a da pri tome nije mrdnuo niti malim prstom da bi do zarade došao? No, mnogi ljudi imaju upravo takva „nezrela očekivanja“ od MLM poslova. Jasno da nije dovoljno samo se upisati u nekakav MLM posao. Nakon što ste se upisali, morate učiniti ono najvažnije – svojim RADOM postići rezultate. Bez rada se ništa neće dogoditi. Dakle, dragi moji. Pogledajte iza sebe i vidjet ćete jeste li ili niste zaslužili „zaradu“, „dobit“ i „uspjeh“. Budite objektivni i pošteni prema sebi. To je jedini ispravan način. 7 PLAN 72 2012. Plan 72 Ono što sam nazvao „Plan 72“ odnosi se na jedan, uistinu, jednostavan plan rada, sa kojim možete vrlo lako i vrlo brzo postići odlične poslovne rezultate. I sami ćete se uvjeriti da to nije ništa komplicirano i teško. No, morate znati da BEZ RADA nećete (ponovno) postići ništa. Ovaj plan NE funkcionira bez rada. Zapravo, niti jedan plan ne funkcionira bez vašeg angažmana. Rad, rad i samo rad. Ništa neće biti moguće bez vašeg dosljednog i pravilno usmjerenog rada. Sada je od velike važnosti da to shvatite i, što je još važnije, PRIHVATITE. Mnogi kada nešto „shvate“ i dalje ne čine ništa po tom pitanju, tako da im to „shvaćanje“ nije niti malo pomoglo. Ovaj ćete plan razumjeti za 5 minuta i sa tim nećete imati problema. Poteškoće mogu naići jedino ako ne budete radili da biste ga proveli u djelo. Znači, ako ste plan pročitali, proučili i razumjeli, nema razloga da odgađate početak rada. Svaka odgoda znači samo jedno: ODGODU USPJEHA. „Plan 72“ sam objasnio kroz nekoliko jednostavnih faza. Evo prve: FAZA PRVA Prije svega idemo pojasniti što znači ovaj broj – 72, u našem planu. Broj 72 se odnosi na 72 SATA. Od trenutka kada ste se upisali u nekakav MLM posao, imate točno 72 sata (ili 3 dana) da učinite slijedeće: • Proučite marketing plan, proizvode i samu kompaniju; • Upišite 2 (dvije) osobe u vaš novi MLM biznis. Da biste proučili kompaniju, njene proizvode i marketing plan, trebat će vam NE više od 24 sata (jedan dan). Zapravo, bit će dovoljno svega nekoliko sati za to, jer se obično tu nikada ne radi o puno teksta i materijala. Dakle, trebate učiniti nešto krajnje jednostavno: sjednite ispred računala, otvorite vaše materijale i ČITAJTE! Vrlo brzo ćete imati potpunu sliku o kompaniji, proizvodima ili uslugama, te planu nagrađivanja. 8 PLAN 72 2012. U dodatnih sat ili dva se možete upoznati sa vašim novim „online uredom“, kako biste se mogli njime pravilno koristiti. Ukoliko vam nešto nije jasno ili imate pitanja, ODMAH kontaktirajte svog sponzora (osobu koja vas je upisala u posao) i tražite da vam pojasni sve nejasnoće i da vam da jasne odgovore na vaša pitanja. Vjerujte da se sve ovo može, bez ikakvih problema, učiniti u samo jednom jedinom danu. Naravno, pod pretpostavkom da RADITE. No, što radi jako puno ljudi: Oni se upišu u MLM posao, a potom im treba mjesec dana da sve ovo odrade. Mnogi to ne učine niti nakon mjesec dana, a neki to ne učine NIKADA. Poanta je u tome da morate biti OZBILJNI u onome što radite. Ako je nešto moguće učiniti u 24 sata, tada je krajnje NEOZBILJNO to raditi 30 ili više dana. Vjerujem da dijelite moje mišljenje. Pasivnost je vrlo ozbiljan problem i velika prepreka na putu uspjeha. Molim vas, zapamtite to! Jako je važno. Ako želite „pobijediti“ ovu veliku prepreku, morate postati AKTIVNI. Što znači „biti aktivan“? To se ne odnosi samo na vaš upis i plaćanje mjesečne naknade, tako da se na vašoj stranici pojavi natpis „aktivan“. Ne radi se o tome. Biti „aktivan“ znači RADITI posao u koji ste se upravo uključili. Ukoliko ste pravilno iskoristili vaših prvih 24 sata nakon uključivanja u novi posao, vrijeme je da u potpunosti iskoristite i drugih 24 sata. Što vam je činiti slijedeći dan? Ono što morate učiniti je ovo: upišite samo JEDNU osobu u vaš novi biznis. Dakle, ne radi se o 3, 4 ili 5 osoba. Ne radi se o 10 ili 20 osoba. Dovoljno će biti da upišete samo jednu jedinu osobu. Tu sada dolazimo do ključnog momenta u vašem poslu, a to je: VAŠ PRVI UPIS. To je mnogima jako teško. Međutim, reći ću vam zašto je to mnogima tako teško: oni jednostavno NE čine ništa da bi upisali svoju prvu osobu. Zar mislite da ćete upisati bilo koga sjedeći kod kuće i ne radeći ništa? Naravno da to nije pravi način. Da biste upisali jednu ili dvije osobe, vi ne morate imati posebnu web stranicu, nekakav poseban sustav, autoresponder i Landing stranicu. Ne morate oglašavati vaš biznis. Ono što vi trebate učiniti je samo to da proslijedite 9 PLAN 72 2012. KVALITETNU INFORMACIJU o vašem novom biznisu svim svojim prijateljima i poznanicima. U doba interneta to ne bi trebalo biti naročito teško. Obično će vam u tome pomoći vaš sponzor. Ja uvijek izradim nekakav tekst u Wordu ili PDF-u, koji potom podijelim svojim članovima. No, čak i da ništa takvo ne dobijete, to možete i sami izraditi u sat ili dva vremena (opet rad). Svatko od nas ima barem stotinjak prijatelja i poznanika, kojima možemo proslijediti informaciju. Cilj je da u drugih 24 sata to učinite sa 50% svojih kontakata, i da u trećih 24 sata to učinite sa preostalih 50% kontakata. Dakle, u 48 sati je apsolutno moguće proslijediti informaciju svim svojim kontaktima. Mnogima ćete poslati e-mail, a neke ćete sigurno pozvati telefonom. Možete koristiti i Skyp (zbog gratis usluge). Bilo kako bilo, cilj je da vaša informacija STIGNE na adresu svih vaših kontakata. E-mail možete i ponoviti nakon nekoliko sati (ne dana, već sati), jer će nešto vaših mail poruka sigurno završiti i u SPAM pretincu. No, takvih bi slučajeva trebalo ipak biti manje jer je pretpostavka da svi vaši kontakti imaju vašu e-mail adresu u svom adresaru. Statistički podaci, na uzorku od više stotina osoba, pokazuju da je savršeno moguće upisati NAJMANJE dvije osobe na ovaj način. To će uspjeti u 99% slučajeva, kod onih koji su uistinu učinili sve potrebne radnje. Nakon 72 sata biste trebali imati svoja prva DVA upisa. To je odličan početak i to je cilj „prve faze“ našeg „Plana 72“. Sada se ovdje ne mogu zadržavati na objašnjavanju kako sve ovo provesti u tehničkom smislu. To sam objasnio u svojim drugim materijalima. Vaši sponzori će vam u tom pogledu moći pomoći. Još samo jedan savjet na kraju ove „prve faze“: Ponekad je teško upisati te prve dvije osobe, pa ćete biti sretni da upišete doslovno bilo koga. No, prilično je važno da na ove prve dvije pozicije upišete što kvalitetnije osobe. Bilo bi najbolje upisati one koji već imaju nešto iskustva u MLM poslovima i one koji su istinski spremni ovome posvetiti svoje vrijeme i svoju energiju. 10 PLAN 72 2012. FAZA DRUGA Evo nas u „fazi dva“ i čeka nas novih 72 sata. Što nam je činiti u tom vremenu? Sada imate samo jedan zadataka: Morate u tih 72 sata pomoći svojim direktnim članovima da učine upravo ono što ste i vi učinili. Dakle, pomoći ćete svakome od ova dva svoja člana da u prvih 24 sata upoznaju kompaniju, svoj online ured, proizvode i marketing plan. Proslijediti ćete im ovaj PDF, i dati im čvrst naputak da se drže plana. No, ne smijete ih prepustiti samima sebi. Kontaktirajte ih putem e-maila, telefona i Skypa. Ako je moguće, nađite se u živo negdje na kavi i potom u pola sata ili sat vremena dajte do znanja svom članu što mora učiniti. Da se ne bih sada ponavljao, vaši članovi (njih dvoje) moraju učiniti isto ono što ste vi učinili: moraju upoznati svoj posao i moraju upisati dvije osobe, sve to u 72 sata. Vaš je zadatak u „fazi dva“ da učinite sve što možete kako bi vaši članovi doista i učinili ono što se od njih traži. Dajte im savjet i pomognite im na bilo koji, vama prihvatljiv, način. Oni trebaju vašu pomoć, imajte to na umu. U tome i jeste stvar: da istinski pomognete svojim članovima. Naravno, može se dogoditi da netko od njih ne učini ništa od onoga što ste vi od njega tražili. Možda nećete imati sreće, pa dobijete obadvije takve osobe. Ništa za to. Uvijek možete ponoviti „Plan 72“ i upisati nove dvije osobe. Možda će ovoga puta biti lakše, možda teže. Možda ćete morati oglašavati. Tko zna. No, najvažnije je da idete dalje i da vas ne zaustavi pasivnost vaših prvih članova. Praksa je pokazala da su gotovo svi sposobni upisati dvije osobe na početku, samo ako rade ono što sponzor od njih očekuje. Onaj tko ne radi, taj vjerojatno neće raditi niti dugoročno gledajući. Zbog toga ne bi trebalo na takvu osobu trošiti svoje vrijeme i energiju. Ako nekome date jednostavan zadatak, koji on ne odradi, tada je jasno da je neozbiljan i da ne zaslužuje vaše vrijeme i vaš trud. Jasno mu dajte do znanja da se nemate namjeru baviti sa bilo kime tko ne pokazuje ozbiljnost u radu. Ovo nije igra već ozbiljan posao, pa se tako trebate i postaviti prema svojim suradnicima. 11 PLAN 72 2012. FAZA TREĆA U „fazi tri“ se nalazite u ulozi promatrača i savjetodavca. Imate samo jedan zadatak, a to je da pomognete svojim direktnim članovima da pravilno odrade „fazu dva“. Oni sada trebaju pomoći svojim direktnim članovima da pomognu njihovim direktnim suradnicima prilikom njihovih prvih upisa. Sve je isto kao i kod vas. Oni, također, imaju 72 sata, koja trebaju iskoristiti na najbolji mogući način. Poanta je vrlo jasna: ovakav način rada se mora širiti u dubinu vaše mreže. Sustav je prilično jednostavan i primjenjiv je kod svih ljudi, tako nema apsolutno NIKAKVIH stvarnih prepreka, da se ovaj „Plan 72“ ne širi poput vala u dubinu vaše mreže. „Faza tri“ je jednako važna kao i prve dvije faze. Vaš je zadatak jako važan i ako ga ne budete shvatili ozbiljno, i odradili maksimalno, vaš dotadašnji posao može biti uzaludan. U MLM-u je važno izgraditi jaku i stabilnu MREŽU potrošača, a to je moguće samo ako POMOGNETE svojim članovima odraditi posao kvalitetno. Što biste trebali konkretno učiniti u ovoj fazi? Kontakt je ponovno najvažniji. Zato, kontaktirajte svoje direktne članove i provjerite sa njima jesu li POMOGLI svojim direktnim članovima upisati svoja dva prva člana. Nemojte to olako shvatiti. Uistinu ih NATJERAJTE da to učine! Tu ćete, moguće je, nailaziti na određene probleme prilikom zahtijevanja poštivanja vremenskih okvira. Hoću reći kako će neki vaši članovi imati problema sa vremenom. Njihovi direktni također. Oni će se pokušati „izvući“ sa pričom tipa: „Morao sam ići hitno tamo i tamo“, ili „Imao sam drugih obveza“, ili „Idući tjedan ću imati više vremena.“ Ne popuštajte i ne pravite kompromise! Ako se radi prema planu koji traži od SVIH učesnika određene stvari, tada za sve vrijede ISTA pravila. Nema izuzetaka. Ok, moguće je da stvarno nekome zasmeta u radu „viša sila“, što ćete vi znati prepoznati. Međutim, ne može biti „viša sila“ gledanje utakmice, odlazak u kino ili „neodgodiv“ put sa partnerom. Ovdje morate biti jako oprezni jer će vaši članovi pronaći stotinu razloga, koji će im zasmetati u radu. Oni će izmišljati razloge samo da ne rade. U pozadini 12 PLAN 72 2012. ovakvih „radnji“ je uvijek STRAH od neuspjeha. Kada niste sigurni u sebe, tada je najjednostavnije rješenje – odgoditi početak rada. Tako oni misle kako odgađaju i njihov neuspjeh, pa to rade vrlo energično i dosljedno. Nadam se da vam je 100% jasno što vam je činiti u ovoj „fazi tri“, a ako to nije slučaj, svakako PITAJTE svog sponzora sve što vam nije jasno. Tražite odgovor na svako vaše pitanje, čak i po cijenu da ste mu smrtno dosadni. MATEMATIČKI PRIKAZ Sa „fazom tri“ ste završili vaš dio „Plana 72“. Sada se trebate posvetiti novim upisima i možete kompletan „Plan 72“ ponoviti još nekoliko puta. Zapravo, ovaj plan možete ponavljati bezbroj puta, koliko god puta budete poželjeli. Svaki slijedeći put će vam biti lakše i jednostavnije. Na koncu će to postati prava rutina. Sada se neću zadržavati na tome što i koliko možete učiniti ponavljajući „Plan 72“, već želim pokazati koliko možete dobiti samo JEDNIM realiziranim planom. To će vam dati sliku o tome koliko je moguće postići ponavljajući ovaj plan u praksi. 72 sata (3 dana): 2 direktna upisa = 2 člana 6 dana: 2 + 4 na drugoj razini = 6 članova 9 dana: 2 + 4 + 8 na trećoj razini = 14 članova 12 dana: 2 + 4 + 8 + 16 na četvrtoj razini =30 članova 15 dana: 2 + 4 + 8 + 16 + 32 = 62 člana 18 dana: 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 = 126 članova 21 dana: 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 = 254 člana 24 dana: 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 + 256 = 510 članova 27 dana: 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 + 256 + 512 = 1022 člana 30 dana: 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 + 256 + 512 + 1024 = 2046 članova 13 PLAN 72 2012. Kao što je iz gornjeg prikaza vidljivo, nakon SAMO 30 dana vi biste imali više od 2000 članova u svojoj mreži. Podatak koji stvarno fascinira je ovaj: Nitko od vaših članova (pa ni vi sami) nije upisao više od DVIJE nove osobe u posao. Dakle, ne govorimo ovdje o tome da vi trebate non-stop upisivati po dvije nove osobe u 72 sata. Ma, ne. Vi trebate upisati SAMO dvije osobe UKUPNO, i to isto trebaju učiniti svi ostali u vašoj mreži. Kao rezultat toga vi biste nakon samo mjesec dana imali više od 2000 članova u svojoj strukturi. Što ste vi upravo učinili? Upisali ste samo dvije osobe i POMAGALI ste drugima učiniti isto to. Nitko ovdje nije morao upisati 5 osoba, niti 10 osoba. Sa samo dvije osobe po jednom članu, vi biste dobili ogromnu mrežu u svega 30 dana. Da li je ovo nerealan plan? Niti slučajno. Ako vam kažem da sam ja obično upisivao više od 50 osoba DIREKTNO, u poslovima mrežnog marketinga u kojima sam radio, govori li vam to dovoljno jasno da je više nego realno tražiti od bilo koga da upiše samo dvije osobe?! Ponovno upozoravam: Ovaj plan može „raditi“ samo ako se strogo pridržavate jednostavnih faza njegovog provođenja! Ako ne budete radili, niti ovaj plan neće raditi za vas. Ako se budete potrudili i učinite ono što ovaj plan od vas zahtijeva, potpuno je jasno da će ovaj plan dati rezultate. Možda se sada pitate kako je moguće dobiti u mreži u samo 3 dana čak 1024 nova upisa? Ne znam je li vam jasno ovo: tih 1024 upisa će odraditi 512 osoba. Dakle, svatko će upisati samo dvije nove osobe. Nema nikakve razlike između onoga što ste vi učinili i onoga što trebaju učiniti tih 512 osoba. Isti model je savršeno primjenjiv i na daleko veći broj ljudi. Princip je potpuno isti. 14 PLAN 72 2012. Zaključak Bez nekakve velike filozofije, ovdje se može zaključiti kako je ovo prilično jednostavan plan. On je lagan za provođenje jer ne traži od nikoga više od dva upisa. Pa, gospodo draga, ako niste sposobni upisati samo dvije osobe u vaš novi biznis, tada ste vjerojatno totalno promašili svoj životni poziv. U tom slučaju MLM nikako nije za vas. Može se dogoditi da netko ispadne iz ovakve mreže. Ne brinite se zbog toga jer će uvijek netko upisati više od samo dvije osobe. Vi, kao mentor i vođa svoje mreže, morate dati sve od sebe i upisati dovoljno ljudi koji će moći na vrijeme zamijeniti „neradnike“. Njih će, na žalost, biti, i to prihvatite. Nema šanse da ovaj plan provedete apsolutno savršeno, jer on će ovisiti o jako puno osoba. No, ne brinite se zbog toga. Selekcija je prirodna i uvijek je dobrodošla u ovakvim poslovima. Vama trebaju ORLOVI, a ne VRAPCI. Na žalost, nećete uvijek moći prepoznati i dobiti isključivo Orlove u vaš tim. Bit će tu i Vrabaca, ali tko zna, možda se i netko od njih, tijekom rada, transformira u novoga Orla?! Znam ljude koji su provodili ovaj plan u praksi. Njihov MLM posao je doslovno „eksplodirao“ ogromnim uspjehom, i to u samo mjesec ili dva. To je izuzetno brzo za ovu vrstu posla, jer se zna da se MLM posao često izgrađuje i više godina. Vaša vjera će ovdje odigrati veliku ulogu. Ako budete imali postojanu vjeru, duži vremenski period, sigurno ćete prijeći preko svih prepreka i provesti u djelo vaš „Plan 72“. Budite uporni! Slijedite strogo sve korake (faze) ovoga plana! Pomognite drugima! Dajte sve od sebe i NIKADA ne odustajte! Ako tako učinite, ovaj plan će biti ključ vašeg ogromnog uspjeha. To vam od srca želim. Za vaš uspjeh, Damir Strajnić 15
© Copyright 2024 Paperzz
