Izvozna ofenziva na tržišta Bliskog istoka i Sjeverne Afrike Kako je počelo ? Reference: CMEC je osnovan s namjerom izvoza hrvatskih proizvoda i usluga na tržišta Bliskog istoka i Sjeverne Afrike. U ovo doba sve većeg međunarodnog tržišnog povezivanja, a pogotovo u vrijeme svijetske ekonomske krize i negativnih nacionalnih tržišnih kretanja, našim poduzećima biti će sve teže, ili gotovo nemoguće opstajati na tržištu ukoliko dio svog poslovanja ne preorijentiraju na inozemno tržište. Ulaskom Hrvatske u EU suočit ćemo se sa navalom konkurencije kojoj ćemo se teško suprotstaviti, a dolaskom još većeg broja stranih proizvoda naše tržište će postati (ako već nije) jednostavno premalo. Rješenje zdravog rasta i zdravog poslovanja naših poduzeća vidimo u izvozu naših proizvoda na tržišta koja: 1. imaju kapitala 2. nisu u prevelikoj mjeri pogođena krizom 3. nisu zasićena europskim proizvodima 4. imaju dobre diplomatske odnose sa Hrvatskom i dobru povijest suradnje sa Hrvatskom 5. imaju tendenciju progresivnog tžišnog rasta Takva tržišta su upravo tržišta Bliskog istoka i Sjeverne Afrike i tamo je dokazano da naša poduzeća dobro prolaze i dobro posluju. Trenutno naša poduzeća ne rade najveće poslove na području EU ili SAD-a, nego upravo na spomenutim tržištima od našeg interesa. Zbog toga smo angažirali prodajne predstavnike koji govore hrvatski i arapski, koji jako dobro poznaju hrvatsko i arapsko tržište, hrvatski i arapski mentalitet i mogu s lakoćom uspostaviti poslovnu suradnju između naših, arapskih i svjevernoafričkih poduzeća. CMEC je Croatian Middle East Export Cluster i funkcionira na način da se zainteresirana poduzeća za izvoz na spomenuta tržišta učlanjuju u klaster, postaju dio klastera, a mjesečnom članariom financiraju se troškovi klastera. Aktivnosti klastera: Upoznavanje prodajnih predstavnika sa članovima klastera i njihovim proizvodima Istraživanje tržišta i odabir zemalja koja imaju najveću uvoznu potrebu za našim proizvodima ili uslugama Poslovno savjetovanje kako prilagoditi prodajne akcije i marketinške materijale mentalitetu tržišta od interesa Prodaja proizvoda i usluga na spomenutim tržištima, dogovaranje sastanaka i poslovne suradnje Asistencija prilikom izrade i potpisivanja ugovora Monitoring uspostavljene poslovne suradnje Što sve članovi CMEC-a dobivaju: Zagarantirani broj poslovnih kontakata i dogovorenih sastanaka sa potencijalnim klijentima na mjesečnoj ili tromjesečnoj razini, ovisno o visini članarine. Poslovna asistencija kod prilagodbe specifikacije proizvoda, ambalaže proizvoda, marketinških materijala i ostalog što je potrebno kako bi se hrvatski proizvod prilagodio potrebama spomenutih tržišta. Mogućnost prijevoda sa arapskog na hrvatski i obrnuto Primjeri zemalja gdje već imamo uspostavljene kontakte: Saudijska Arabija ▪ ▪ ▪ ▪ Populacija: 29 207 000 BDP po glavi stanovnika: $20.400 (2009. godina) Uvoz: $86.61 milijardi (2009. godina) Glavne uvozne potrebe: industrijski strojevi i popratna oprema, voda, prehrambeni proizvodi, kemijski proizvodi, tekstil Qatar: ▪ Populacija: 840 923 ▪ BDP po glavi stanovnika: $121.700 (2009. godina) ▪ Uvoz: $20.87 milijardi (2009. godina) ▪ Glavne uvozne potrebe: industrijski strojevi i logistička oprema, prehrambeni proizvodi, kemijski proizvodi Bahrein: ▪ Populacija: 738 004 ▪ BDP po glavi stanovnika: $38.400 (2009. godina) ▪ Uvoz: $10.37 milijardi (2009. godina) ▪ Glavne uvozne potrebe: sirova nafta, industrijski strojevi, kemijski proizvodi TKO JE FARES BILAL !? Brončani član ▪ jedan zagarantirani poslovni kontakt Srebrni član ▪ tri zagarantirana poslovna kontakta ▪ reklamiranje proizvoda na arapskim business to business portalima ▪ newsletter marketing Zlatni član ▪ pet zagarantiranih poslovnih kontakta ▪ reklamiranje proizvoda na arapskim business to business portalima ▪ newsletter marketing ▪ reklamiranje na poslovnim sajmovima ▪ zlatni partner dobiva najintenzivniju promidžbu i lobiranje kod stranih partnera Financiranje: S.Arabija Mjesec/Trošak Dubai 6 7 Avio karta 1000 - Auto - rentacar 1000 Noćenje/hotel Hrana - 8 9 1000 - Katar 10 1000 1000 - 1000 - 11 12 1000 - 1000 1000 - 1000 - 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 300 300 300 300 300 300 300 Plaća-bruto 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 Ukupno 4800 3800 3800 4800 3800 3800 4800 Troškovi sastanaka Brončani mjesečno 500,00 EUR Srebrni mjesečno 1.000,00 EUR Zlatni mjesečno 1.500 EUR Hvala na pažnji! CMEC, Fares Bilal GIT d.o.o. Denis Terzić GIT d.o.o. Vrban Goran