τ Πρόσωπα & Γεγονότα Το 1ο Ελληνογερμανικό Φόρουμ Τροφίμων Αποδίδει καρπούς με εξαγωγές στη Γερμανία «Καρπούς» φαίνεται ότι αποδίδει το 1ο Ελληνογερμανικό Φόρουμ Τροφίμων (συνδιοργανώθηκε από το Ελληνογερμανικό Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο, τη BASF Ελλάς ΑΒΕΕ και την Περιφέρεια Πελοποννήσου, υπό την αιγίδα του ΥπΑΑΤ, στις 8 –10 Οκτωβρίου στο «Hotel Costa Navarino», στην Πύλο Μεσσηνίας. Ενάμιση μήνα μετά τη διεξαγωγή του, συνεχίσαμε την επικοινωνία μας με εκπροσώπους των επιχειρήσεων που συμμετείχαν σε αυτό (μετά το πρώτο ρεπορτάζ στο τεύχος 8 του περιοδικού «Γεωργία – Κτηνοτροφία») και σύμφωνα με όσα προκύπτουν το ενδιαφέρον από τους Γερμανούς παραμένει «ζεστό» αφού η επικοινωνία για τη σύναψη συμφωνιών συνεχίζεται. Άλλωστε το εξαγωγικό ενδιαφέρον των ελληνικών αγροδιατροφικών προϊόντων για τη Γερμανία διαφαίνεται έντονο σύμφωνα και με τα επίσημα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ. Χρήστος Διαμαντόπουλος Οι εξαγωγές Ειδικότερα, μεταξύ των κυριότερων προϊόντων που εξήχθησαν στη Γερμανία το 2013, σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ, τα τυριά (και άλλα ζωικά προϊόντα) αποσπούν την μερίδα του λέοντος με 143,4 εκατ. κιλά (αξία εξαγωγών 133.002.125 ευρώ), ακολουθούν τα μεταποιημένα φρούτα – λαχανικά με 134,8 εκατ. κιλά (αξία εξαγωγών 186.429.595 ευρώ), το κρασί με 43,2 εκατ. λίτρα (αξία εξαγωγών 57.145.479 ευρώ) και τα λαχανικά με 34 εκατ. κιλά (αξία εξαγωγών 64.130.992 εκατ. ευρώ). Όσον αφορά το ελαιόλαδο για το οποίο σύμφωνα με το ρεπορτάζ μας προέκυψε έντονο ενδιαφέρον από γερμανικής πλευράς οι εξαγωγές μας το 2013 έφθασαν τα 8,6 εκατ. κιλά (αξία εξαγωγών 37.170.860 ευρώ). Τα delicatessen και τα wine bar στόχος των ελληνικών κρασιών Τη συνέχεια των επαφών (μετά τη διεξαγωγή του φόρουμ) με τους εκπρόσωπους των εταιρειών που συνάντησε στο φόρουμ επιβεβαιώνει ο κ. Γιάννης Τρουπής, εκπρόσωπος του Οινοποιείου Τρουπής στη Φτέρη Μαντινείας. «Το φό- 70 Γεωργία – Κτηνοτροφία • τεύχος 9/2014 ρουμ αυτό είχε το πολύ θετικό στοιχείο ότι ήταν στοχευμένο. Για παράδειγμα από τις 7 συναντήσεις b2b που πραγματοποίησα, οι 5 εταιρείες έχουν επιδείξει άμεσο ενδιαφέρον και με τις δύο εξ αυτών μιλάμε για πολύ πιθανή προσεχή συνεργασία. Τα ελληνικά κρασιά πληρούν τις προδιαγραφές της γερμανικής αγοράς, όμως τα μεσαία σε όγκο οινοποιεία, όπως είμαστε και εμείς, υστερούν στη δυνατότητα μείωσης των κοστολογίων τους σε σχέση με κάποιες χώρες τις οποίες ουδέποτε θα μπορέσουμε να ανταγωνιστούμε», μας αναφέρει ο κ. Τρουπής. Και προσθέτει: «Για παράδειγμα η Ελλάδα δεν μπορεί να ανταγωνιστεί την Χιλή αφού ο όγκος της παραγωγής της είναι πολύ μεγαλύτερος από τη χώρα μας. Παρόλα αυτά ένα κρασί από την Χιλή, την Καλιφόρνια ή τη Νέα Ζηλανδία που έρχεται φθηνό στο ράφι δεν σημαίνει ότι πρέπει να συγκριθεί με ένα ελληνικό. Είναι διαφορετική η αγορά που απευθυνόμαστε. Τα φθηνά αυτά κρασιά πάνε στα σούπερ μάρκετ αλλά ο δικός μας στόχος είναι τα εστιατόρια, τα delicatessen και τα wine bars». Ενδιαφέρον και για ΠΟΠ τυριά Tο έντονο ενδιαφέρον των Γερμανών για τα ελληνικά τυροκομικά προϊόντα και ιδιαίτερα τα ΠΟΠ επιβεβαιώνει ο κ. Γιώργος Πετρόπουλος, εκπρόσωπος της εταιρείας «Τυροκομική Μεσσήνης Αφοί Γ. Πετρόπουλοι». Παρά το γεγονός ότι το τυροκομείο παράγει πολλά είδη ελληνικών τυριών ο κ. © ΑγροΤύπος Πρόσωπα & Γεγονότα Πετρόπουλος μας τόνισε ότι το ενδιαφέρον των γερμανικών εταιρειών επικεντρώθηκε στην ΠΟΠ Σφέλα που παράγεται μόνο στη Μεσσηνία και στη Λακωνία. «Τα υπόλοιπα τυριά όπως τη Φέτα μπορούν να τα βρουν και αλλού και πιο φθηνά», μας εξηγεί ο κ. Πετρόπουλος και προσθέτει «οπότε το ενδιαφέρον τους στράφηκε στη Σφέλα που η παραγωγή της γίνεται μόνο σε εμάς. Μετά το φόρουμ συνεχίζουμε λοιπόν την επικοινωνία με δύο εταιρείες και υπάρχει μεγάλο ενδιαφέρον ώστε να προχωρήσουμε σε μια συμφωνία. Το μόνο πρόβλημα είναι ότι αυτοί θέλουν μικρότερες συσκευασίες τις οποίες εμείς ακόμα δεν κάνουμε». Σύμφωνα με τον ίδιο η εταιρεία ήδη εξάγει στις ΗΠΑ και στην Αγγλία αλλά η γερμανική αγορά αποτελεί έναν από τους στόχους της. «Τα προϊόντα μας καταλάβαμε – από τις επαφές που είχαμε στο φόρουμ – ότι τα θεωρούν ακριβά αλλά αυτό έχει να κάνει με την ποιότητα. Δεν μπορείς να παράγεις όμως ένα προϊόν το οποίο είναι πιστοποιημένο και βραβευμένο και να το πουλάς κάτω του κόστους». Μόνο με συντονισμένες προσπάθειες θα αυξηθούν οι εξαγωγές ελαιολάδου Εκτός από τα παραπάνω όμως, τα προϊόντα που ίσως κέντρισαν περισσότερο το ενδιαφέρον των γερμανικών εταιρειών ήταν τα ελαιοκομικά. «Υπήρξε μεγάλο ενδιαφέρον για το ελληνικό ελαιόλαδο αφού όλοι γνωρίζουν την ποιότητά του», μας αναφέρει χαρακτηριστικά ο κ. Γιώργος Σακκάς εκπρόσωπος της εταιρείας εξαγωγής ελαιολάδου «Pidima» στην Καλαμάτα. Ο ίδιος όμως συμπληρώνει ότι εκτός από το ενδιαφέρον θα πρέπει να γίνουν κάποιες συντονισμένες προσπάθειες ώστε να μπορέσουμε να προβάλουμε καλύτερα αυτή την ποιότητά μας στο εξωτερικό. «Πρόκειται ουσιαστικά για το μάρκετινγκ. Για παράδειγμα οι Ιταλοί με χαμηλότερη από εμάς ποιότητα πουλούν το λάδι τους ακριβότερα. Αυτή τη στιγμή είμαστε σε επικοινωνία με αφορμή και την έναρξη της ελαιοκομικής περιόδου για συνεργασία με τις εταιρείες που συναντήσαμε στο φόρουμ. Ένα ακόμα πρόβλημα εκτός από την έλλειψη μάρκετινγκ είναι η απουσία χρηματοδότησης των εταιρειών». Μετά το Δεκέμβριο αναμένονται συμφωνίες για ελαιόλαδο Επιπλέον ο κ. Γιώργος Παντελόπουλος, εκπρόσωπος της εταιρείας «Παντελόπουλος Α.Ε.» στην Καλαμάτα, η οποία εξάγει αγροτικά προϊόντα όπως ελαιόλαδο, επιτραπέζιες ελιές, πατάτες κ.ά. μας τόνισε ότι αυτό που θα πρέπει να προσέξουμε αν θέλουμε να αυξηθούν οι πωλήσεις ελαιολάδου στο εξωτερικό «είναι να εξάγουμε εμφιαλωμένο λάδι, να προσέχουμε την ποιότητα κ.λπ. ώστε να αποκτήσει προστιθέμενη αξία». Στο 1ο Ελληνογερμανικό Φόρουμ Τροφίμων η εταιρεία του κ. Παντελόπουλου συμμετείχε προκειμένου να προωθήσει περαιτέρω στην γερμανική αγορά το ελαιόλαδο: «Η εταιρεία μας εξάγει ήδη στην Γερμανία οπότε γνωρίζουμε την αγορά. Από τους εκπροσώπους των εταιρειών που συναντηθήκαμε υπήρχε ενδιαφέρον και συνεχίζουμε να είμαστε σε επαφή μαζί τους ώστε μετά το Δεκέμβριο που θα έχουν καθοριστεί οι τιμές στο λάδι να προχωρήσουμε και σε συμφωνίες». © ΑγροΤύπος Η ΠΡΟΤΕΚΤΑ ΑΕ Γιόρτασε φέτος τα 20 χρόνια δημιουργικής παρουσίας της στην ελληνική αγορά Η εταιρεία ΠΡΟΤΕΚΤΑ Α.Ε. με αφορμή τα 20 χρόνια δημιουργικής παρουσίας της στην ελληνική αγορά, διοργάνωσε τρεις εκδηλώσεις που πραγματοποιήθηκαν σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη και Λάρισα στις 3, 4 και 5 Νοεμβρίου αντίστοιχα. Σε αυτές, ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας, κ. Μιχάλης Λεκκός, παρουσίασε τόσο τα επιτεύγματα και την ανοδική πορεία της εταιρείας όλα αυτά τα χρόνια όσο και τα νέα προϊόντα και τις νέες τεχνολογίες που έρχονται. Επίσης, παρουσιάστηκαν πολλά ενδιαφέροντα τεχνικά θέματα με κύριους ομιλητές τους: •• κ. Κωνσταντίνο Μπουχέλο (Ομότιμο καθηγητή του Γεωπονικού Πανεπιστημίου Αθηνών) αναφορικά με Έντομα Αποθηκών και Τερμίτες •• κ. Thomas Meyer (της εταιρείας SWINGTEC) αναφορικά με Εκνεφωτήρες Ψυχρού/Θερμού Fogging •• κκ. Γεώργιο Ζορμπαλά & Κωνσταντίνο Βαρελά (της εταιρείας 3Μ) αναφορικά με Μέσα Ατομικής Προστασίας. Οι επετειακές εκδηλώσεις, στις οποίες συμμετείχε πλήθος συνεργατών της εταιρείας απ’ όλη την Ελλάδα, έκλεισαν με δεξίωση των παρευρισκομένων. Η ΠΡΟΤΕΚΤΑ Α.Ε. αποτελεί σήμερα το πληρέστερο κέντρο διανομής προϊόντων Δημόσιας Υγείας στην Ελλάδα. Στους Γεωργία – Κτηνοτροφία • τεύχος 9/2014 71