UBS (Italia) S.p.A. Financial Intermediaries La nostra Partnership

Presentazione UBS (Italia) S.p.A.
UBS (Italia) S.p.A.
Financial Intermediaries
La nostra Partnership con Sofia SGR
Milano, maggio 2014
Indice
C:\Program Files\UBS\Pres\Templates\PresPrintOnScreen.pot
SEZIONE 1
Il Gruppo UBS
2
SEZIONE 2
Il Modello di Business per gli intermediari finanziari
5
SEZIONE 3
I Contratti
11
SEZIONE 4
I Servizi Specialistici
14
SEZIONE 5
Il Credit Lombard
24
1
SEZIONE 1
Il Gruppo UBS
010051ZU.ppt
Il Gruppo UBS nel mondo
UBS conta su
un'esperienza di oltre 150
anni per offrire servizi
bancari e finanziari a
clienti privati, istituzionali
e corporate in tutto il
mondo, svolgendo attività
di gestione patrimoniale,
Investment Banking e
Asset Management.
In Svizzera, UBS è il leader
di mercato anche come
banca retail e
commerciale.
UBS è presente nelle
maggiori piazze finanziarie,
con 64.000 collaboratori in 54
paesi del mondo.
La capogruppo UBS AG, con
sede in Zurigo e Basilea, è
una società di diritto svizzero
quotata alla borsa svizzera
(SWX - Swiss stock exchange)
e alla borsa di New York
(NYSE) che ha un capitale
sociale pari a CHF 58,745
milioni.
Wealth Management – divisione specializzata
nell'offerta di servizi bancari e finanziari ad investitori privati e
corporate che chiedono soluzioni personalizzate per la gestione del
proprio patrimonio privato, familiare e/o aziendale.
Investment Bank - divisione che offre servizi finanziari e
attività di consulenza e assistenza per operazioni societarie
straordinarie a clienti istituzionali, corporate, enti territoriali e
governitivi; si occupa inoltre della ricerca e analisi finanziaria su
emittenti e titoli e della gestione degli strumenti finanziari emessi da
società clienti.
Asset Management – tra i principali asset managers a
livello internazionale, è la divisione che offre servizi e soluzioni
d'investimento di gestione collettiva (fondi comuni di investimento,
fondi pensione) e individuale (gestione di patrimoni) a investitori
istituzionali e clientela privata.
Dati al 30/06/2011
010051ZU.ppt
UBS Italia S.p.A. – una banca specializzata nel Wealth Management
UBS Wealth Management,
da 15 anni in Italia, vanta
una posizione di primo
piano in Italia ed una
presenza radicata sul
territorio.
Torino
Milano Brescia
Treviso
Padova
Modena
Bologna
Filiali operative sul
territorio
Firenze
Un modello di business
internazionale nella sua
dimensione locale.
Roma
Primo operatore estero di
wealth management in Italia.
(Fonte: Magstat 2010)
UBS (Italia) S.p.A.
UBS Fiduciaria S.p.A.
UBS Italia è la Banca di diritto italiano che dal
1996 offre servizi e soluzioni di Wealth
Management, portando nel nostro paese la
solida tradizione di un leader mondiale nella
gestione dei grandi patrimoni privati.
UBS Fiduciaria S.p.A. è la società fiduciaria del
Gruppo UBS dedicata all’offerta di servizi volti
ad ottimizzare, in ambito familiare o
professionale, l’amministrazione del patrimonio,
garantendoLe sempre la massima riservatezza
nei confronti di terzi.
E' presente con nove filiali a Milano, Brescia,
Bologna, Firenze, Modena, Padova, Treviso,
Roma e Torino.
SEZIONE 2
Il modello di business per gli intermediari finanziari
010051ZU.ppt
Intermediari Finanziari
UBS Italia riserva un
team dedicato di
consulenti capaci di
capire le esigenze dei
propri clienti
intermediari finanziari
e di costruire con
questi una partnership
basata sui bisogni
effettivi.
Gli Intermediari Finanziari sono società autorizzate alla
prestazione di servizi di investimento (servizi
amministrati, gestione di patrimoni, consulenza), nella
prestazione dei servizi di investimento alla propria
clientela si avvalgono dei servizi di Wealth Management
svolti da UBS Italia.
I nostri clienti intermediari finanziari:
Il cliente intermediario
finanziario sceglie gli
elementi chiave della
partnership con UBS al
fine di fornire il miglior
servizio possibile alla
propria Clientela.
♦
♦
♦
♦
Banche
SIM (Società Intermediazione Mobiliare)
SGR (Società Gestione Risparmio)
Financial Advisor Indipendenti
010051ZU.ppt
I modelli di Business condivisi
I nostri modelli
operativi consentono ai
clienti (FIM,
Istituzionali…) di
scegliere la modalità di
interazione più adatta
con UBS sulla base
della propria struttura,
value proposition e
modello di business.
I Modelli di Business
che utilizzati
consentono di ampliare
la gamma di Servizi che
possono essere offerti
al Cliente finale.
Gestore Patrimoniale Esterno
Consulente finanziario esterno del cliente
Servizio di gestione patrimoniale svolto dall'intermediario
finanziario nei confronti del proprio cliente
Nello svolgimento del servizio di gestione patrimoniale
l'intermediario finanziario invita il proprio cliente ad aprire dei
rapporti bancari presso UBS Italia accessori alla propri operatività.
Servizio di
investimento
Cliente
Servizio di Raccolta
Ordini
Conti accessori all'operatività
dell'intermediario finanziario terzo
UBS
Il cliente si avvale di un proprio consulente finanziario esterno per
assumere decisioni di investimento che vengono, poi, eseguite da
UBS Italia.
Il Consulente è
autorizzato dal
cliente ad ottenere
informazioni
relative ai rapporti
aperti dal cliente
Cliente
UBS
Attivazione servizi amministrati (ricezione e
trasmissione ordini, mediazione, negoziazione,
esecuzione, sottoscrizione e collocamento)
010051ZU.ppt
L'offerta per gli intermediari finanziari
Oltre all'accesso
all'intera gamma di
prodotti e servizi di UBS,
i Clienti istituzionali
possono contare
sull’accesso on-line agli
aggiornamenti dalle
principali borse mondiali
e il costante flusso di
informazioni
proveniente da UBS
Wealth Management
Research.
Inoltre possono avere
accesso alla ricerca dei
team di UBS Investment
Bank che, attraverso
pubblicazioni aggiornate
e tempe-stive, offrono
analisi dei fondamentali
e delle strategie di
trading nell’economia
mondiale.
I nostri servizi a valore aggiunto
UBS Connect
♦ Rapido accesso a dati aggiornati, verifica delle posizioni e stato degli ordini;
♦ Semplice, sicuro, indipendente da luogo e ora.
UBS Quotes
♦ Collegamento alle principali piazze finanziarie e di negoziazione su scala
internazionale;
♦ Possibilità di definire un elenco personalizzato di titoli sempre aggiornato;
♦ Utilizzo della funzione di limit-minding.
Ricerca
♦ Accesso a tutta la ricerca di Wealth Management Research;
♦ Accesso a UBS Investment Bank Research dedicata ai Clienti Istituzionali;
♦ News, idee per il trading, temi d'investimento e Traders Talk on line
Wealth Management Research - principali aree di
specializzazione
La forza di UBS si fonda
anche sull'esperienza e sulle
competenze maturate nel
settore della Ricerca e
dell'analisi finanziaria.
UBS crede nel valore della ricerca indipendente come fonte di informazioni tempestive ed affidabili a
supporto delle decisioni di investimento.
UBS Wealth Management Research (WMR), l’unità interna della società capogruppo UBS AG
dedicata all’analisi e alla ricerca finanziaria per la clientela privata. UBS oggi vanta una tra le
società di ricerca finanziaria più importanti ed accreditate a livello globale.
Forte di oltre 100 analisti ed esperti di strategia economico-finanziaria, WMR offre agli investitori servizi di
ricerca e consulenza finanziaria, supporta l'elaborazione delle strategie di investimento di UBS Wealth
Management e fornisce raccomandazioni generiche periodiche su un’ampia gamma classi di strumenti
finanziari e tematiche di investimento.
Analisi e ricerca immobiliare
Ricerca strategica e tematica
Analisi e ricerca azionaria /
obbligazionaria
Strategia d'investimento e
allocazione
tattica degli asset
Analisi e Ricerca nel campo
delle materie prime
Ricerca macro economica
Analisi andamento tassi e
valute
Analisi e ricerca sui mercati
emergenti
Analisi e ricerca sui
titoli a reddito fisso
Accesso privilegiato all'Analisi e Ricerca di UBS
L'esigenza
•
Informativa costante su scenari e mercati
finanziari internazionali
•
Focus e approfondimenti su tematiche di
investimento in termini di aree e settori
•
Indicazioni periodiche sulle migliori
opportunità di investimento
•
Anticipazione e comprensione dei trend di
sviluppo di particolari settori industriali
Gli Strumenti
•
Pubblicazioni periodiche con
aggiornamenti sui mercati,
approfondimenti monotematici e
opportunità di investimento
•
UBS Quotes – (piattaforma on line) filo
diretto costante con le principali borse
mondiali
•
Contatto diretto con gli analisti e gli
strategist in occasione di eventi, forum e
tavole rotonde
•
Info – providing costante e regolare
I principali vantaggi
•
Ricerca globale specifica e sintetica
per capire come sfruttare al meglio le
opportunità offerte dal mercato e come
tutelarsi dai rischi.
SEZIONE 3
I Contratti
Documenti per Apertura Contratti
Documentazione
necessaria per la
corretta e completa
apertura di un
contratto.
C:\Program Files\UBS\Pres\Templates\PresPrintOnScreen.pot
Documenti
♦ fotocopia documento d'identità valida con dati leggibili e foto visibile
♦
♦
♦
♦
- sarebbe perfetta a colorifotocopia codice fiscale o tesserino sanitario (non vale il cf calcolato
da internet)
in caso di passaporto : pagina con firma cliente e indicazione indirizzo
di residenza
comunicazione di indirizzo di corrispondenza se differente da
residenza
numero di telefono
Due Diligence
Dati il più dettagliati possibile su :
♦ origine patrimonio,
♦ attività professionale.
♦ In caso di cliente in pensione: attività svolta. In caso di eredità: dettagli
su attività del de cuius
12
C:\Program Files\UBS\Pres\Templates\PresPrintOnScreen.pot
Contratto
Documentazione
necessaria per la
corretta e completa
apertura di un
contratto.
Documenti
♦ Specimen: firma per esteso e sigla: almeno una deve essere uguale a
♦
♦
♦
♦
quella apposta sul documento d'identità
Privacy: la prima risposta è sempre SI
Non modificare nulla, altrimenti apporre sempre la sigla
Pag 4 di 11 non inserire mai nulla nel box MODALITA' DI INVIO
COMUNICAZIONI PERIODICHE
Profilo di rischio: stampare SEMPRE NON FRONTE RETRO
13
SEZIONE 4
I servizi specialistici
010051ZU.ppt
Un unico partner con più specialisti
Voi ed i Vostri Clienti
avrete la possibilità di
accedere ai servizi
specialistici di Wealth
Management.
Fiduciaria
♦ Mandati di amministrazione fiduciaria
♦ Intestazione di rapporti finanziari (mandati di
gestione)
I clienti con situazioni
patrimoniali articolate
ed esigenze sofisticate
possono trovare
risposte per governare
la complessità
attraverso l’offerta
integrata e sinergica di
più specialisti.
♦ Intestazione di valori mobiliari
♦ Esecuzione di incarichi di disposizioni
testamentarie e divisioni ereditarie
♦ Donazioni per conto dei fiducianti, anche
agendo in nome proprio
♦ Escrow agent
♦ Intestazione partecipazioni sociali
♦ Patti parasociali
♦ Reportistica Consolidata
Wealth Planning
Corporate Advisory Group
♦ Pianificazione Patrimoniale
♦ Cessione
♦ Pianificazione Assicurativa
♦ Acquisizione
♦ Pianificazione Successoria
♦ Ricerca di partner finanziari e attività di studio
010051ZU.ppt
Servizi specialistici: Corporate Advisory Group
Il Corporate Advisory
Group è l'unità
specialistica di UBS
Wealth Management
che si occupa di offrire
servizi di corporate
finance alle PMI
Il team del Corporate Advisory Group è un team
indipendente dedicato ad assistere i clienti imprenditori
che intendono effettuare operazioni societarie
straordinarie finalizzate alla massimizzazione del valore
della propria società.
Cessione
Acquisizione
Ricerca di partner finanziari e
attività di studio
♦
♦
♦
♦
♦
♦
Definizione dello scenario
ottimale per la cessione
(preliminare definizione della
struttura dell'operazione,
definizione del perimetro di
cessione, valutazione, scelta del
percorso di cessione più efficiente
etc.)
Preparazione dei documenti
necessari per la transazione
(teaser, information
memorandum, business plan, etc.)
Selezione dei potenziali acquirenti
e avvio dei contatti (industriali o
fondi di private equity - LBO,
MBO, MBI, aste competitive).
Negoziazione dei contratti fino al
closing e coordinamento dei
diversi attori coinvolti (consulenti,
legali, contabili, etc.)
Per maggiori informazioni sull'offerta si rimanda al materiale di marketing di dettaglio.
♦
♦
♦
♦
Assistenza al cliente nella
definizione dei criteri in base ai
quali identificare target ideali di
acquisizione.
Analisi e valutazione delle società
target selezionate.
Identificazione della potenziale
società target oggetto di
acquisizione.
Definizione della struttura
dell'operazione.
Assistenza al cliente ed ai suoi
consulenti nella fase di
negoziazione del contratto di
acquisizione.
♦
♦
Ricerca e selezione di
partner finanziari.
Assistenza al cliente ed ai suoi
consulenti nella fase di
negoziazione del contratto di
finanziamento in pool.
Attività di General Corporate
Finance Advisory (attività di
business planning, studi di
fattibilità e valutazione d'azienda)
e di Debt Advisory.
Wealth Planning – le principali aree di attività
Ai clienti con un assetto
patrimoniale più complesso
ed esigenze di
pianificazione più
sofisticate la Banca offre le
competenza specifiche dei
professionisti di Wealth
Planning che analizzano
tutti gli aspetti essenziali
ai fini di una pianificazione
patrimoniale efficiente.
Gli specialisti di Wealth Planning si inseriscono nel nostro modello di business per
soddisfare le necessità di strutturazione dell'assetto patrimoniale.
Pianificazione Patrimoniale
Pianificazione Successoria
Analisi dell'intero patrimonio
Soluzioni di trasmissione del patrimonio
Ottimizzazione delle modalità di
detenzione dei diversi asset patrimoniali.
Soluzioni assicurative e fiduciarie
Implementazione di soluzioni in base alle
complessità del patrimonio detenuto
Obiettivi fondamentali: RISERVATEZZA E PASSAGGIO GENERAZIONALE
Il Wealth Planning di UBS Italia si avvale anche dell'utilizzo di UBS Fiduciaria.
•
•
Strutturazione di soluzioni di gestione efficienti e riservate degli asset familiari a tutela dei bisogni
della famiglia, anche attraverso soluzioni finanziario-assicurative Definizione di una strategia di
pianificazione successoria.
Ristrutturazione del patrimonio societario partecipativo mediante l'analisi di operazioni societarie
di natura straordinaria, intestazione fiduciaria di partecipazioni sociali, intervento di UBS Fiduciaria
nella sottoscrizione di patti sociali.
010051ZU.ppt
Servizi specialistici: Wealth Planning
Per soddisfare le
esigenze
maggiormente
ricorrenti il Wealth
Planning di UBS Italia si
avvale anche
dell'utilizzo di UBS
Fiduciaria.
♦ Necessità di implementazione di una struttura di protezione del patrimonio familiare da rischi
imprenditoriali e professionali (imprenditori, manager, liberi professionisti) anche attraverso soluzioni
finanziario-assicurative.
♦ Assistenza nella definizione di una strategia di pianificazione successoria.
♦ Soluzioni di Family e Corporate governance anche in presenza di eventi straordinari ( es. pianificazione di
operazioni aziendali, Intestazione fiduciaria di partecipazioni sociali, intervento di UBS Fiduciaria nella
sottoscrizione di patti sociali).
♦ Collaborazione costante con i professionisti di fiducia dei nostri clienti per la formulazione di mandati
fiduciari non standard.
010051ZU.ppt
UBS Fiduciaria
UBS Fiduciaria S.p.A. è
la società fiduciaria del
Gruppo UBS dedicata
all’offerta di servizi
volti ad ottimizzare, in
ambito familiare o
professionale,
l’amministrazione del
patrimonio,
garantendoLe sempre
la massima
riservatezza nei
confronti di terzi.
Le soluzioni di UBS Fiduciaria
Confidenzialità e riservatezza
in relazione a servizi
finanziari e bancari prestati
anche da intermediari terzi
♦ Servizi di investimento prestati da terzi intermediari autorizzati (servizi
amministrati, servizio di gestione patrimoniale), servizi bancari (conti
correnti e dossier titoli), prodotti finanziari assicurativi (es. polizze vita
unit linked) possono diventare oggetto di intestazione fiduciaria per
garantirLe, nel rispetto delle leggi vigenti, massima riservatezza nei
confronti di terzi.
Family Governance,
Passaggio Generazionale,
Ottimizzazione fiscale
♦ Mandati di intestazione fiduciaria per eseguire incarichi di esecuzioni
testamentarie e di divisioni ereditarie;
♦ Mandati di intestazione fiduciaria effettuare donazioni per conto dei
fiducianti, anche agendo in nome proprio (della fiduciaria);
♦ Pianificazione successoria consente di pianificare il passaggio di beni ai
propri eredi;
♦ Amministrazione partecipazioni sociali attraverso intestazione fiduciaria.
L'intestazione fiduciaria garantisce la massima riservatezza al cliente che
non perde, comunque, la titolarità ed il controllo delle proprie
partecipazioni
010051ZU.ppt
UBS Fiduciaria
Accanto alla propria
offerta di servizi
fiduciari tradizionali,
UBS Fiduciaria ha
sviluppato alcuni
servizi aggiuntivi per
soddisfare anche le
esigenze della Clientela
più sofisticata.
Le soluzioni di UBS Fiduciaria
Corporate Actions
Visione consolidata
del patrimonio
♦
Amministrazione partecipazioni sociali attraverso intestazione fiduciaria.
L'intestazione fiduciaria garantisce la massima riservatezza al cliente che non perde,
comunque, la titolarità ed il controllo delle proprie partecipazioni e consente tra le principali
azioni:
–
amministrare per conto di società emittenti, quotate e non quotate, azioni e diritti
destinati agli amministratori, dipendenti e collaboratori della società emittente;
–
costituzione di società di capitali;
–
finanziamento soci;
–
sottoscrizione di aumento di capitale;
–
sottoscrizione di emissioni di prestiti obbligazionari;
–
rappresentanza nelle assemblee di società;
–
partecipazione a patti parasociali: i patti parasociali sono accordi tra soci/azionisti di
società finalizzati alla stabilizzazione degli assetti proprietari o del governo della società.
♦
L'Escrow Agreement è un contratto tra due soggetti in base al quale le parti contraenti
affidano ad un terzo soggetto (escrow agent) il mandato per regolare la compravendita di
beni mobili e immobili, ma anche di partecipazioni societarie o rami d'azienda. A seguito
della stipulazione del contratto di escrow account, le parti depositano presso il terzo il bene
o il documento oggetto della transazione e il suo controvalore in denaro. Il bene o la
somma depositata viene amministrata per conto del depositante fino al momento in cui, al
verificarsi di una determinata condizione, sarà consegnata al compratore.
♦
Reportistica consolidata: visione consolidata del patrimonio totale conferito in
amministrazione fiduciaria per monitorare il rischio complessivo dei suoi investimenti,
calcolarne gli andamenti e i costi sostenuti.
010051ZU.ppt
Private Insurance: soluzioni ai bisogni dei Vostri Clienti
UBS Italia, pur avvalendosi
dei servizi di private
insurance offerti dalla
compagnia assicurativa di
Gruppo (UBS International
Life ltd), ha scelto di offrire a
propri intermediari
finanziari (e alla loro
clientela) le soluzioni dei
migliori providers presenti
oggi sul mercato.
International
Life
SEZIONE 5
Il Credit Lombard
UBS Lombard Loan: funzionamento
Portafoglio del cliente a garanzia
Scopi finanziari
Liquidità
Investimenti
alternativi
Azioni
Credito
Lombard
Commodity
Credito
L ombard
Liquidità:
Esigenze di liquidità a breve –
medio termine
Finanziamento all'acquisto di
immobili, automobili, barche,
ecc.
Liquidità a disposizione della
società del cliente
C/C semplice
C/C deposito
titoli di gestione
eventuale
Reddito fisso
Ottimizzazione dei
rendimenti:
Fonte di finanziamento
supplementare per un
investimento con leverage in
combinazione con la liquidità
disponibile del cliente
C:\Program Files\UBS\Pres\Templates\PresPrintOnScreen.pot
Collateral e Lending Value
Eligible marketable collateral:
Liquidità, azioni, obbligazioni,
fondi di investimento, prodotti
strutturati e ogni altro strumento
finanziario con LV> 0
Eligible non-marketable
collateral: Ogni Eligible collateral
di cui sopra esclusi i "Single
Security".
Non-Eligible collateral: Tutto il
collateral non rientrante nelle
categorie di cui sopra. Un elenco
non esaustivo comprende:
strumenti senza un regolare pricefeed, penny stocks, OTC option,
warrant, future, swap o altri
contratti derivati in genere, metalli
e pietre preziose, opere d'arte,
yachts, oggetti da collezionismo,
etc.
Il cliente mette a pegno l'intero portafoglio gestito, non i singoli strumenti finanziari che possono essere movimentati dal
Gestore Esterno nel rispetto delle linee di gestione concordate
23
UBS Lombard Loan: caratteristiche
Anticipazione a scadenza
fissa: Si tratta di un
finanziamento a tasso
fisso di importo pari o
superiore a EUR 200.000.
Il tasso d'interesse è
costituito da due
elementi: il parametro di
riferimento (EURIBOR o
LIBOR a seconda di
finanziamenti in EURO o
in valuta estera) e uno
spread specifico
applicato al cliente
secondo le condizioni
sotto riportate. Non è
previsto la possibilità di
"garantire" una persona
diversa dal intestatario
del conto a pegno.
Durata minima e massima
Da 1 mese a 18
Da 1 mese a 18 mesi da
mesi da indicare
indicare anticipatamente
anticipatamente
Moneta
Nelle principali
Nelle principali valute di
valute di
riferimento
riferimento
C:\Program Files\UBS\Pres\Templates\PresPrintOnScreen.pot
Importo minimo
€ 150.000 o importo
equivalente espresso in altre
valute
Tasso d'interesse
Fisso in base alla scadenza
determinato anticipatamente e
addebitato alla fine del
periodo
24
010051ZU.ppt
Note
Questa pubblicazione è predisposta e viene distribuita da UBS (Italia) S.p.A. al solo fine informativo e di marketing e non deve essere intesa
come un’offerta o come la sollecitazione di un’offerta, di comprare o vendere strumenti finanziari o ogni altra forma di investimento.
Questo documento non può essere riprodotto e copie di questo documento non possono essere distribuite senza la preventiva autorizzazione
di UBS (Italia) S.p.A. Questo documento non può essere distribuito nel territorio degli Stati Uniti d'America e/o a "US-persons", né in
giurisdizioni in cui UBS non è autorizzata a operare.
Si avverte il potenziale cliente che UBS Italia non presta consulenza legale o fiscale.
UBS (Italia) S.p.A. è una banca di diritto italiano soggetta alla direzione e coordinamento di UBS AG che svolge dal 1996 le attività di Wealth Management
per la clientela privata in Italia. E' presente sul territorio con 9 filiali: a Milano, Brescia, Padova, Treviso, Modena, Bologna, Torino, Firenze, Roma.
UBS (Italia) S.p.A. è capogruppo del Gruppo UBS Italia, composto dalla stessa banca e da UBS Fiduciaria S.p.A. che presta servizi fiduciari.
© UBS 2011. Il simbolo della chiave e UBS sono marchi registrati e non registrati di UBS. Tutti i diritti riservati.
www.ubs.com/Italia
Contatti
Sandro Pontecorvo
Executive Director
Stefano Gargiolli
Director
UBS (Italia) S.p.A.
Via Palestro, 2
Tel. +39-02-762 65619
[email protected]
UBS (Italia) S.p.A.
Via Palestro, 2
Tel. +39-02-762 65705
[email protected]
www.ubs.com
UBS (Italia) S.p.A. è una società affiliata di UBS SA
26