ADP ADVANCED DEALER PROGRAM EXECUTIVE MASTER IN DEALER MANAGEMENT IV EDIZIONE / 14 OTTOBRE 2014 - 13 MAGGIO 2015 CW118 ADVANCED DEALER PROGRAM ADVANCED DEALER SCHOOL, LA SCUOLA FONDATA DA LUISS BUSINESS SCHOOL E ARETÉ METHODOS, PRESENTA LA QUARTA EDIZIONE DELL’ADVANCED DEALER PROGRAM, programma avanzato di formazione Il programma, che inizia ad Ottobre Percorsi specialistici: 2 percorsi, specifica dedicato ai titolari di prima 2014 e termina a Maggio 2015, presenta uno in Marketing & Branding e seconda generazione che desiderano quest’anno molte novità orientate e uno in Finance & Control rivolti confrontarsi con strategie innovative ad una maggiore focalizzazione ai responsabili di funzione, prevedono e tecniche operative avanzate, da dei contenuti sui bisogni delle diverse l’applicazione degli strumenti presso realizzare e implementare all’interno figure professionali operanti la concessionaria e l’assegnazione della propria concessionaria per in concessionaria. di un attestato di frequenza. Sono previsti tre livelli di fruizione Corsi operativi: rivolti a chi sia dell’ADP. interessato ad approfondire strumenti Executive Master: un percorso specifici, prevedono l’Homework esaustivo e completo di Dealer on Site, ovvero la visita di un Management rivolto a titolari e consulente Areté Methodos presso general manager di concessionaria, la concessionaria per studiare articolato in 8 incontri mensili, l’implementazione dello strumento. acquisire un vantaggio competitivo e aumentarne la profittabilità. prevede l’applicazione presso la propria concessionaria In aula si alterneranno i più qualificati degli strumenti appresi in aula docenti LUISS Business School e i (homework), una valutazione finale migliori professionisti Areté Methodos. e l’assegnazione di un diploma. Sono inoltre previste testimonianze di personaggi eccellenti del mondo MASSIMO GHENZER Presidente Aretè Methodos Referente Scientifico e Docente dell’Advanced Dealer Program “Il mondo dell’auto è entrato in un periodo di grandi cambiamenti, soprattutto a livello distributivo. L’Advanced Dealer Program, sviluppato usufruendo delle grandi capacità didattiche e strategiche di luiss Business School, vuole indicare la strada operativa da percorrere per realizzare i cambiamenti ormai indispensabili.” della cultura, dello spettacolo, dello sport e dell’industria, con l’obiettivo di favorire il networking e sviluppare esperienze laterali in grado di suggerire nuovi metodi di lavoro. ADVANCED DEALER PROGRAM OBIETTIVI > Aumentare la capacità competitiva > Presentare un impianto strategico > Stimolare i partecipanti delle concessionarie in un mercato e operativo che consenta a implementare le tecniche che richiede profondi cambiamenti di massimizzare i margini. consolidate. strutturali. DESTINATARI E PROFILI IN USCITA Titolari di concessionaria di prima Manager di concessionaria Personale di case automobilistiche, e seconda generazione o General responsabili di funzione (Vendite, operante in funzioni a diretto contatto Manager che cerchino nuove tecniche Amministrazione, After Sales) che con la rete distributiva (es. Zone e strategie per acquisire un vantaggio vogliano apprendere l’uso di nuove Manager), per il quale ci sia la necessità competitivo e aumentare la redditività tecniche e strumenti operativi. di aggiornare e sistematizzare la dell’impresa. conoscenza del Dealer Management. IL POST VENDITA MARKETING & BRANDING FINANCE & CONTROL ANGELO DI VIESTO Gruppo Di Viesto Partecipante II edizione “Ho scelto l’Advanced Dealer Program perché ne ho intravisto le potenzialità per poter arricchire la mia esperienza nella gestione di concessionaria d’automobili con uno sguardo agli scenari futuri. Valuto il master in maniera estremamente positiva e sento di aver speso bene il tempo sottratto alla mia azienda. Consiglio il corso particolarmente alle seconde generazioni in ingresso nel mondo dell’Automotive. Credo che sia un valido supporto per gettare le basi manageriali di un futuro di successo e per avere un’opportunità di stimolo relazionandosi con realtà diverse.” GIAN FRANCO SORANNA Direttore FEDERAUTO Partecipante III edizione “Partecipare all’Advanced Dealer Program si è rivelata una scelta ricca di opportunità di apprendimento e funzionale alla ricerca di nuove chiavi per la gestione del business. Disporre di ottimi strumenti gestionali è uno dei segreti per affrontare i cambiamenti che il mercato stesso impone. ADP offre, in questa direzione, un supporto di qualità, l’esperienza dei docenti e il prestigio della LUISS Business School.” ADVANCED DEALER PROGRAM STRUTTURA LE NOVITÀ DELLA QUARTA EDIZIONE A partire da questa edizione, oltre conoscenze di business o economico- all’Executive Master, sono fruibili finanziarie. I moduli di secondo moduli didattici di primo e secondo livello sono 6 corsi operativi livello. focalizzati sull’applicazione I moduli di primo livello sono 2 di strumenti gestionali specifici percorsi specialistici rivolti a chi alla realtà delle concessionarie. abbia la necessità di sistematizzare INTERO PERCORSO 12,5 GIORNI ER CI ST ISTI A L E M CIA V I T PE CU SI S IVI E T X R 1 E RCO ERA E OP 2 P RSI I R O 6 C ONT NC 8I RE O 00 1 MARKETING & BRANDING PERCORSO SPECIALISTICO 48 ORE S 14 Ottobre 2014 - 14 Gennaio 2015 ROAD MAP TO PROFITABILITY S 14 - 15 Ottobre 2014 IL BULL’S EYE DELLA CONCESSIONARIA CORSO OPERATIVO S 11 - 12 Novembre 2014 L’EQUAZIONE DEL VALORE E IL PROCESSO DI VENDITA CORSO OPERATIVO FINANCE & CONTROL WEB MARKETING E MARKETING PLAN CORSO OPERATIVO S 11 Febbraio - 15 Aprile 2015 S 2 - 3 Dicembre 2014 S 13 - 14 Gennaio 2015 IL POST VENDITA CORSO OPERATIVO 8 ORE S 10 Febbraio 2015 PERCORSO SPECIALISTICO 32 ORE FINANCIAL ANALYSIS FUNDAMENTALS S 11 Febbraio 2015 DEALERSHIP TURNAROUND PLAN CORSO OPERATIVO S 10 - 11 Marzo 2015 BUDGETING & CONTROL CORSO OPERATIVO S 14 - 15 Aprile 2015 VALUTAZIONE E WRAP UP FINALE 2014 12 ORE S 12 - 13 Maggio 2015 ADVANCED DEALER PROGRAM LA FORMULA LUISS - ARETÉ METHODOS L’ALLEANZA TRA LUISS E ARETÉ METHODOS NASCE DAL PROGETTO DI CREARE UNA FORTE SINERGIA TRA COMPETENZE COMPLEMENTARI: G LBS è una Business School G LBS può avvalersi della © Areté Methodos è una società di di primaria importanza nel panorama disponibilità di un notevole network consulenza costituita da professionisti nazionale e dalla forte vocazione di docenti, professionisti e manager con grande esperienza nazionale internazionale, con brand riconosciuto che possono portare in aula la propria e internazionale nel settore Auto. per l’erogazione di percorsi formativi esperienza nel settore specifico o in di elevata qualità e reputazione. settori paralleli, contribuendo ad © Areté Methods ha una competenza G LBS ha un’ampia esperienza allargare ed arricchire la competenza di ricerca e didattica in diversi settori manageriale dei partecipanti. specifica nelle dinamiche di business dei dealer italiani con forte orientamento alla industriali, rispetto ai quali è in grado massimizzazione dei risultati. di fornire chiavi di lettura © Areté Methodos ha un portafoglio e di interpretazione innovative Clienti (Dealer) ampio e diffuso e allineate con i più moderni standard su tutto il territorio nazionale (Cross di ricerca internazionale. Benchmarking). © Tra i Clienti di Areté Methodos sono presenti le principali case automobilistiche italiane e mondiali e le più importanti imprese dell’indotto del settore dell’Auto. E L’Advanced Dealer Program mette a disposizione il LEARNING MANAGEMENT SYSTEM BLACKBOARD, che permette di condividere materiale didattici, svolgere verifiche di apprendimento online e mantenere traccia delle discussioni tematiche attraverso forum online e sistemi di comunicazione elettronica. La combinazione di più approcci e tecnologie di insegnamento crea un ambiente variegato e dinamico che aumenta la partecipazione individuale e sviluppa l’apprendimento tra i partecipanti. DIDATTICA ESPERIENZIALE E INTERATTIVA: WORKSHOP MONOGRAFICI CASE-BASED ORIENTAMENTO ALL’APPLICAZIONE PRATICA: HOMEWORK CROSS FERTILIZATION E NETWORKING: TESTIMONIANZE COLLOCATE ALL’INTERNO DI EVENTI DI TEAM BUILDING ADVANCED DEALER PROGRAM PROGRAMMA PERCORSO SPECIALISTICO MARKETING & BRANDING 14 OTTOBRE 2014 - 14 GENNAIO 2015 ROAD MAP TO PROFITABILITY 14 - 15 OTTOBRE 2014 -- valori intangibili -- Total Cost of Ownership Quantificazione fabbisogno finanziario Ottimizzazione Working Capital: gestione del credito CORSO OPERATIVO WEB MARKETING E MARKETING PLAN 13 - 14 GENNAIO 2015 Web Marketing CORSO OPERATIVO DEALERSHIP TURNAROUND PLAN 10 - 11 MARZO 2015 Marketing Plan Piano di riorganizzazione aziendale economico e finanziario Mindset CORSO OPERATIVO Piramide del successo IL POST VENDITA Costruzione di un nuovo modello organizzativo Scenario CORSO OPERATIVO IL BULL’S EYE DELLA CONCESSIONARIA 11 - 12 NOVEMBRE 2014 10 FEBBRAIO 2015 Il Business del Post Vendita CORSO OPERATIVO La fidelizzazione del Cliente BUDGETING & CONTROL La gestione delle risorse 14 - 15 APRILE 2015 L’identità e il vantaggio competitivo PERCORSO SPECIALISTICO -- --- FINANCE & CONTROL Ricerca di mercato locale Bull’s Eye della concessionaria (DNA e valori) Processo di vendita Mistery Shopping CORSO OPERATIVO 11 FEBBRAIO - 15 APRILE 2015 FINANCIAL ANALYSIS FUNDAMENTALS 11 FEBBRAIO 2015 2 - 3 DICEMBRE 2014 Dati e KPI per la gestione economicofinanziaria dell’azienda -- valori tangibili Previsioni economico-finanziarie Redazione e presentazione del Budget aziendale Dal Budget al Business Plan Controllo dell’Action Plan L’EQUAZIONE DEL VALORE E IL PROCESSO DI VENDITA Equazione del valore per l’identità della concessionaria e il vantaggio competitivo Reenginering dei processi aziendali e Spending Review Analisi di Bilancio e riclassificazione Analisi del Dealership Scostamenti dal Benchmark e ottimizzazioni Quick Report Costruzione economica modelli di Geomarketing VALUTAZIONE FINALE E WRAP UP 12 - 13 MAGGIO 2015(SOLO PER CHI HA FREQUENTATO L’EXECUTIVE MASTER COMPLETO) ADVANCED DEALER PROGRAM DOCENTI E TESTIMONI DELLE PRECEDENTI EDIZIONI MARC AGUETTAZ FRANCO FONTANA ALFREDO SCALA Managing Director GiPA Italia Srl Direttore LUISS Business School Amministratore Delegato e Direttore ANDREA BADOLATI MASSIMO GARGANO Amministratore Delegato ALD Presidente e CEO Toyota Motor Italia Generale ACI Vallelunga Automotive VINCENZO SINISCALCHI Avvocato penalista già membro del CSM MASSIMO GHENZER NICOLA BENAI Presidente Areté Methodos Direttore Marketing General Motors Italia RICCARDO TAVERNESE Chief Executive Officer @ Italia Web ERNESTO GIANSANTE Marketing Dealer Business Management Manager PIERPAOLO BENIGNO Toyota Motor Italia Professore di Economia Politica LUISS Guido Carli Direttore ed editore InterAutoNews MAURIZIO IPERTI Amministratore Delegato LoJack italia MASSIMO BRAGA Senior Partner Areté Methodos ALBERTO MATTIACCI Professore di Economia e gestione delle BORIS CITO imprese Università di Roma Sapienza Fondatore e AD AutoXY S.p.A ALBERTO PASTORE BENITO DE FILIPPIS Professore di Economia e gestione delle Direttore After Sales Mercedes Benz imprese Università di Roma Sapienza Roma CARLO PELLICCIARI EMILIANO DI CARLO Docente LUISS Business School area Docente LUISS Business School area Risorse Umane economico-finanziaria CRISTIAN PERIZZOLO ANGELO DI VIESTO Network Manager Volkswagen Group Gruppo Di Viesto Italia DROMO FAFFA CESARE POZZI Amministratore Delegato Areté Methodos Professore di Economia Applicata Università di Foggia GIANNI FILIPPONI Direttore Generale UNRAE MASSIMO ROMANO Senior Partner Areté Methodos MAURIZIO FLAMMINI Presidente FG Group TOMMASO TOMMASI REFERENTI SCIENTIFICI DELL’INIZIATIVA: Franco Fontana Direttore LUISS Business School, Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese e docente di Organizzazione aziendale Dipartimento di Impresa e Management LUISS Guido Carli Massimo Ghenzer Presidente Areté Methodos, ha ricoperto ruoli di responsabilità a livello nazionale e internazionale nel settore Automotive e Transportation, tra cui Presidente Ford Italia, Vice President Brand Strategy Ford of Europe e Direttore Generale Trenitalia EXECUTIVE EDUCATION I Q SEDE LUISS Business School, Viale Pola 12 Roma T. 06 852 25 600 F 06 852 25 625 [email protected] T. 06 852 25 254 F 06 84 12 932 [email protected] 5 Consultazione e prestito di libri, periodici e banche dati elettroniche. 5 Fotocopie, rilegature e cancelleria. QUOTA E MODALITÀ DI ISCRIZIONE Executive Master: € 6.000 + IVA Il pagamento avviene in tre rate da 2.000 Euro + IVA pagabili al monento dell’iscrizione, all’inizio del percorso e a metà percorso Percorsi specialistici: Marketing & Branding € 3.000 + IVA Finance & Control € 3.000 + IVA La quota è pagabile interamente al momento dell’iscrizione Corsi operativi: Il Bull’s Eye della Concessionaria, € 1.000 + IVA L’equazione del valore e il Processso di vendita, € 1.000 + IVA Web Marketing & Marketing Plan, € 1.000 + IVA Il Post Vendita, € 1000 + IVA Dealership Turnaround Plan, € 1.000 + IVA Budgeting & Control, € 1.000 + IVA La quota è pagabile interamente al momento dell’iscrizione. Il modulo di iscrizione, comprensivo del regolamento, è scaricabile dal sito www. lbs.luiss.it. BIBLIOTECA Le risorse a disposizione sono: - cataloghi on-line italiani e stranieri; - banche dati bibliografiche e legislative; - periodici e Working papers elettronici. P BOOKSHOP Arion LUISS Viale Romania 32 - 00197 Roma T. 06 84 19 527 F 06 85 34 43 63 [email protected] 5 Ogni partecipante può ritirare gratuitamente la propria card, con la quale avrà diritto allo sconto del 10% su tutti i libri acquistati in qualunque libreria Arion LUISS Business School Viale Pola, 12 - 00198 Roma T 06 85 222 361 Numero Verde 800901194 - 800901195 www.arete-methodos.com www.lbs.luiss.it - Executive Master CENTRO COPIE E MENSA Pranzo dal lun. al ven. ore 12.00 - 14.15 e NAVETTA Collegamento fra le varie sedi LUISS. Maggiori informazioni sugli orari sono disponibili all’ingresso di ciascuna sede. MODALITÀ DI PAGAMENTO Bonifico Bancario - indicante gli estremi del partecipante, il titolo e il codice del corso (CW116) - a favore di: LUISS Guido Carli Divisione LUISS Business School c/c 400000917 - ABI 02008 - CAB 05077 - ENTE 9001974 - IBAN IT17 H020 0805 0770 0040 0000 917 - N. AGENZIA 274 DIPEND. 31449 - Viale Gorizia, 21 - 00198 Roma Al termine dell’Executive Master verrà rilasciato un Diploma. Al termine dei percorsi specialistici e dei corsi operativi verrà rilasciato un Attestato di frequenza.
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