Raffaele Mazzeo - Necessità di fare rete

ConfidiDay
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RMSTUDIO 2014
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CONFIDI
Necessità di fare rete
Raffaele Mazzeo
Intervento all’evento sui confidi organizzato da Dedagroup e Unione Fiduciaria
Milano Touring Club 18 novembre 2014
Raffaele Mazzeo www.ebitda.it
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Parte 1 : Inquadramento della Rete
INTRODUZIONE
LA DEFINIZIONE DEL CONTRATTO DI RETE (DL. N. 5/2009 E SUCC. MODIFICHE)
ALCUNE ESPERIENZE NEL MONDO DEI CONFIDI
ELEMENTI BASILARI DEL CONTRATTO DI RETE
RETE: FENOMENO ECONOMICO E GIURIDICO NON NUOVO
DIFFERENTI LIVELLI DI INTENSITA’ DELLE RETI
Parte 2 : La Rete di confidi
LA RETE DI CONFIDI NEL CONTESTO ATTUALE E FUTURO
AMBITI APPLICATIVI
RETE DI CONFIDI : TROVARE LA FORMULA “CHIMICA” GIUSTA
RETE DI CONFIDI COME RIPIEGO PER LA CRESCITA ?
CONCLUSIONI
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Evento Confidi
Intervento: Necessità di fare rete
Parte 1 : Inquadramento della Rete
Intervento all’evento sui confidi organizzato da Dedagroup e Unione Fiduciaria
Milano Touring Club 18 novembre 2014
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INTRODUZIONE
Service Support
Area Fondi UE
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Si è sviluppato da alcuni anni un acceso dibattito nel mondo dei confidi
sulla Rete di Confidi con favorevoli e contrari. Da non confondere: la Rete di Confidi non è la soluzione ma solo un
mezzo.
La Rete di imprese è ancora un “oggetto” poco conosciuto.
Il Contratto di Rete è stato introdotto dopo una serie di passaggi normativi,
con (dl. n. 5/2009, l.n.122/2010 e l.n.134/2012 e chiarimenti successivi)
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Service Support
Area Fondi UE
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LA DEFINIZIONE DEL CONTRATTO DI RETE
(DL. N. 5/2009 E SUCC. MODIFICHE)
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Il contratto di Rete è un accordo con cui due o più imprese adottano un
programma comune mediante il quale, allo scopo di aumentare la
competitività o la capacità innovativa, si obbligano a: • 
collaborare in forme ed ambiti predeterminati attinenti all’esercizio delle
imprese
• 
scambiarsi informazioni o prestazioni
commerciale, tecnica o tecnologica
• 
esercitare in comune una o più attività economiche rientranti nei
rispettivi oggetti sociali
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di
natura
industriale,
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ALCUNE ESPERIENZE NEL MONDO DEI CONFIDI
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Nel mondo dei Confidi il contratto di rete è stato già collaudato.
Alcuni esempi: 1)  Rete Fidi Nord Est – Veneto (N° 2 confidi)
2)  Confidi Baricentrico – Veneto (N° 8 confidi)
3)  Rete Confidi Emilia Romagna ( N° 6 confidi)
4)  Rete Confidi Marche (N° 3 Confidi)
5)  Cooperfidinet Sardegna – Trentino (N°3 confidi)
6)  Rete Fidi Sicilia (N°3 confidi originari + N° 2 successivi)
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ELEMENTI BASILARI DEL CONTRATTO DI RETE
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1)  Indicazione degli obiettivi strategici di innovazione e di innalzamento
della competitività dei partecipanti
2)  L’oggetto del contratto: Cosa le imprese si impegnano a fare insieme
3)  La definizione di un Programma di rete che enunci
• 
• 
• 
Diritti
Obblighi assunti
Modalità di realizzazione dello scopo comune 4)  Altri elementi basilari
• 
• 
• 
Durata del Contratto
Modalità di adesione di altri imprenditori
Regole per l’assunzione delle Decisioni
Non sono necessari l’Organo Comune e il Fondo Patrimoniale
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RETE: FENOMENO ECONOMICO E GIURIDICO NON NUOVO
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In Italia esistono da sempre contratti di rete come ad esempio i Consorzi per
sfruttare economie di scala o gli RTI (Raggruppamento temporanei di Imprese)
per acquisire competenze e referenze Nel settore bancario la costituzione di Consorzi in ottica mutualistica per la
gestione in outsourcing di lavorazioni per ridurre i costi è una soluzione adottata
da decenni.
La caratteristica peculiare del Contratto di Rete è l’estrema flessibilità e
adattamento alle specifiche esigenze dei partecipanti:
•  Normativa generica che lascia molti spazi liberi
• 
Rapporti fra le Parti regolabili con ampia libertà compresi i diritti di Exit
• 
Non esistono modelli predefiniti sotto il profilo dell’organizzazione, della responsabilità e degli
aspetti patrimoniali - Con/senza fondo patrimoniale
- Con/senza organo comune
- Nasce senza soggettività giuridica ma con facoltà di acquisirla (tema ancora dibattuto)
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DIFFERENTI LIVELLI DI INTENSITA’ DELLE RETI
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I margini di flessibilità del contratto di rete consentono di calibrare e
differenziare i modelli di rete fra un livello minimo e massimo di
intensità
Liv
Min
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Accordo Commerciale stabile
di scambio informazioni o di
prestazioni
Liv Max
- Forte interdipendenza
- Organo Comune
- Conferimenti consistenti Stabilità: un contratto di Rete è sostanzialmente Stabile. Un semplice
contratto commerciale fra due Parti non rappresenta un accordo di rete. Interdipendenza: normalmente si raggiunge quando i costi di uscita dalla rete
superano i benefici
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Evento Confidi
Intervento: Necessità di fare rete
Parte 2 : La Rete di confidi
Intervento all’evento sui confidi organizzato da Dedagroup e Unione Fiduciaria
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LA RETE DI CONFIDI NEL CONTESTO ATTUALE E FUTURO
Il CONTESTO DELLE BANCHE
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Continua la difficoltà a concedere prestiti malgrado l’abbondanza di liquidità
Le banche non sembrerebbero essere interessate al segmento delle PMI
Con la nuova e stringente regolamentazione bancaria EU, le banche saranno alla continua e
affannosa rincorsa del capitale e tenderanno a consolidarsi sempre di più
IL CONTESTO DEI CONFIDI
A breve per gli intermediari entrerà in vigore il nuovo ordinamento, che richiede maggiori
requisiti organizzativi e che innalza il livello di obblighi, responsabilita’, controlli e contesti
sanzionatori cui verranno esposti i responsabili aziendali
Sempre piu’ frequenti i casi in cui le commissioni attive non riescono a coprire i costi operativi
***
Il pensiero dominante è la dimensione
E’ indubbio che si debba cambiare
La rete nel contesto in cambiamento puo’ essere una soluzione?
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RETE DI CONFIDI:
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AMBITI APPLICATIVI
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Il Contratto di Rete fra i confidi può prevedere numerose e non standardizzabili forme di
accordo. Si riporta una sintesi di alcune aree di sinergia •  Processo del credito:
•  Flessibilità nella acquisizione e gestione dei rischi attraverso la cogaranzia, e
controgaranzia •  Maggiore coesione e gioco di squadra nei rapporti con le banche in fase negoziale del
credito, nella fase del monitoraggio, del contenzioso e dell’escussione. La convenzione si
rivede alla luce delle migliori condizioni riconosciute al confidi incluso nella rete ok
•  L’accordo nell’area del processo del credito richiede l’uniformità dei modelli di istruttoria
e deliberativi con conseguenti miglioramenti in termini di efficienza e qualità
•  Area Compliance : Maggiore capacità di adeguamento alla normativa regolamentare
•  Market Process: Possibilità di condividere gli investimenti nel rafforzamento del ciclo ricavi in
termini di nuovi servizi, marketing e CRM (e ufficio reclami)
•  Intercettazione Risorse pubbliche : Il riconoscimento della rete come soggetto destinatario o
beneficiario di programmi e misure finanziate da fondi pubblici aumenta la capacità di
intercettazione di risorse finanziarie.
•  Procedure operative : l’utilizzo condiviso agevola le economie di scale e il risparmio di costi
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RETE DI CONFIDI : TROVARE LA FORMULA “CHIMICA” GIUSTA
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Nel Dare-Avere che intercorre fra le Parti si possono definire “n” formule
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Rete “106”
Rete “107-106”
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Finanziaria
Regionale
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Rete Confidi
–
Finanziaria regionale
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Rete “107”
Rete “106”
grandi - piccoli
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Partecipazione a più
Rete di Confidi
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RETE DI CONFIDI
COME RIPIEGO PER LA CRESCITA
?
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Uno studio della Banca d’Italia riporta una teoria della Rete come sostituto imperfetto della
crescita.
Nella teoria la rete viene vista come il risultato di progetti di crescita delle imprese aderenti in
un contesto dove è difficile o dove vi sono ostacoli alla crescita attraverso fusioni o
acquisizioni. Ruolo propedeutico della Rete che consente alle imprese di conoscersi meglio.
Le fusioni fra confidi non sono un fenomeno naturale. La fusione richiede equilibrio, e tempi
minimi di realizzazione civilistica da 6 mesi a 1 anno: Nel periodo, il rischio di fallimento alto
RETE CONFIDI
FUSIONE DI CONFIDI
Prevede formule che non toccano le
radici ma solo le estremità
La libertà di stabilire cosa e come
mettere in comune dovrebbe produrre
prevalentemente vantaggi
Incide sulla radice con la modifica
dello Statuto
Richiede equilibrio: convincere
tutti gli stakeolder (dipendenti,
soci-clienti, CdA, Associazione di
categoria, BdI ) che ognuno vince
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ConfidiDay
CONCLUSIONI
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Conclusioni
Il Contratto di Rete è un nuovo strumento che può agevolare le
strategie di crescita dei Confidi con modalità differenti:
Realtà di dimensioni
limitate
Realtà di dimensioni
maggiori
Percorso necessario
ma con sufficiente ?
Semplice
opportunità ?
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Service Support
Area Confidi
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GRAZIE
Raffaele Mazzeo
Confidi Advisory Services
Segue Parte 3 : Expertise
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Advisory Services : Settore Confidi
Service Support
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Posizionamento
strategico - governance
Procedure aziendali
Sistema Controlli Interni
Rafforzamento area
commerciale - ricavi
•  Piani industriali
•  Assessment procedure
•  Risk Assessment
•  Progetti fusione
•  Supporto segnalazioni di
vigilanza
•  Funzione Internal Audit
•  Business Models (canali
distributivi/ servizi e
prodotti)
•  Manuale dei controlli
•  Processo di Budget
•  Supporto ICAAP
•  Modelli di Business
intelligence
•  Due diligence
• S upporto in fase di
ispezione Banca d’Italia
• Rete di impresa
•  Supporto nella redazione
del bilancio IAS- IFSR
•  Modelli di valutazione
crediti NPL – bonis
•  Supporto Collegio Sindacale
•  Outsourcing funzioni di
controllo
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• Ingresso nel mercato dei
Minibond e delle cambiali
finanziarie