Amway Sales & Marketing Plan Guide 2015 会計年度アムウェイ・セールス & マーケティング・プランガイドアムウェイ・セールス & マーケティング・プランガイド Contents 創立者の思いアムウェイのセールス &マーケティング・プランは、アムウェイ・ Amway Business コーポレーションの創立者であるジェイ・ヴァンアンデル創立者の思い 2 アムウェイ・ビジネスとは 3 アムウェイ製品 4 彼らがアムウェイをスタートさせたのは、「成功を望むアムウェイ・ビジネスの収入の魅力とは 5 すべての人々にその機会を提供したい」という思いが成績別ボーナス 6 あったから ― 小売利益・フォローアップボーナス 7 とリッチ・デヴォスによって作られました。そして、「人は誰でも努力に見合った正当な報酬が約束 Sales & Marketing Plan 成績別ボーナスは、グループに対して支払われますあなたが A さん、B さんをスポンサーした場合されれば、働くことに決して努力を惜しまない」という 8 10 あなたグループから成績別ボーナスの受給者が生まれた場合 12 考えのもと、努力した人が報われるシステムとしてセールス＆マーケティング・プランが考えられたのです。その後、アムウェイ・コーポレーションの歴史とともに、少しずつ改良され、より完成度の高いプランとして確立されました。あなたがスポンサーの収入を上回る場合（収入の逆転 1） 14 あなたがグループ上位の人の収入を上回る場合（収入の逆転 2） 16 あなたグループが 21% を達成した場合 18 SP/GP/DD の資格認定条件 19 グループの独立を支援、実現することがあなたの成功の近道です 20 SIP/NCA セールス・インセンティブ・プログラム（SIP） 22 ノン・キャッシュ・アワード（NCA） 23 2 二人の創立者の思いは確かな形となり、今では 100 以上の国と地域にアムウェイ・ビジネスが展開しています。アムウェイ・ビジネスとはアムウェイ・ビジネスの概要 Amway Business 本当に良いものを見つけると、誰かに伝えたくなる。そんな気持ちをビジネスとして形にしたのが、アムウェイ・ビジネスです。このビジネスは、クオリティーを追求した各種製品の中から、まず気に入った製品を使ってみることからスタートします。そして、自らの使用体験を交えながらその製品の良さを紹介し、 “ 人から人へ ”伝えていくことが基本です。このように人を通じて製品やビジネスを紹介する方法に、半世紀も前から取り組んできたアムウェイは、今や 100 以上の国と地域にそのネットワークを広げています。このビジネス・プランは、活動時間や活動地域が自由であるため、日本中どこでも、自分のライフスタイルに合わせて行うことができます。また、少ない資金でビジネスを始められ、性別や年齢・学歴・経験に関係なく、ビジネス成功への機会が平等に用意されているのも、大きな特長です。ディストリビューター活動とはディストリビューターの活動は、「製品の流通を起こす」ことと「アムウェイ・ビジネスを伝える」こと製品の良さとビジネスを、人から人へ伝えていくアムウェイ・ビジネスでは、ディストリビューターがその主役となります。ディストリビューターの活動は、大きく分けてふたつ。ひとつは、製品の良さを伝えることにより、「製品の流通を起こす」こと。もうひとつは、アムウェイ・ビジネスに興味を持った人に「アムウェイ・ビジネスを伝える」こと。どちらも大切なディストリビューターの活動です。どちらか一方に偏ってしまっては、ビジネスはうまくいきません。ふたつの活動をバランス良く行っていくことが、アムウェイ・ビジネス成功の近道といえます。製品の流通を起こすアムウェイ・ビジネスを伝える ●お客様への小売り ●スポンサー活動を行う ●グループへ製品情報を伝達 ●グループのリーダーとしてグループを育成 3 アムウェイ製品世界が認めるトップブランドをラインアップアムウェイは、「 NUTRITION 」「 BEAUTY 」「 HOME 」という3 つのカテゴリーで、毎日の暮らしを支える Amway Business 200 以上もの製品を取り揃えています。毎日使うものだからこそ、ニーズに応える製品開発と品質管理を徹底しています。製品を気に入って相手に伝えたくなったという理由で、アムウェイ・ビジネスを始めた人も数多くいらっしゃいます。アムウェイのビジネス・プランとともに、50 年以上にわたってビジネスを支えているのは、世界的にも高い評価を得ている高品質な製品なのです。ニュートリライトはビタミンおよび栄養補給食品における売上高世界 No.1 ブランドです。ユーロモニターインターナショナル調べ：ビタミンと栄養補給食品カテゴリー：世界市場：小売金額： 2012 年アーティストリーは、高級スキンケアブランド世界売上 TOP5 にランキングされました。ユーロモニターインターナショナルビューティー＆パーソナルケア 2013「 2012 年グローバル小売売上げに関する調査」ビューティー＆パーソナルケア高級化粧品・スキンケアブランド分野アムウェイの eSpring は、売上高世界 No.1 のキッチン用浄水器ブランドです。 2012 年グローバルセールスに関するヴェリファイマーケット社調査に基づく。アムウェイの Atmosphere は、売上高世界 No.1 の家庭用空気清浄機ブランドです。 2011 年グローバルセールスに関するヴェリファイマーケット社調査に基づく。 4 アムウェイ・ビジネスの収入の魅力とは機会は「平等」、評価は「平等・公平」ディストリビューターの収入は、セールス＆マーケティング・プランに基づいて支払われます。 Amway Business セールス＆マーケティング・プランは、毎月、毎年の個々の努力と実績に応じて平等・公平に配分されるシステムです。20 歳以上で学生以外なら登録可能、仕入れ価格はすべてのディストリビューターに共通、経験や性別、学歴などに左右されることはなく、機会は平等に提供されています。アムウェイ・ビジネスの 3 つの収入セールス＆マーケティング・プランから得られるボーナスは、成績別ボーナスから始まります。それに加えて、小売りした場合に得られる「小売利益」と、あなたのもとでアムウェイショッピングクラブに入会したメンバーの購入で得られる「フォローアップボーナス」※ があります。「小売利益」と「フォローアップボーナス」は製品を流通させることによって得られる、ビジネスの基礎となるものです。「成績別ボーナス」は、製品の流通だけではなく、流通ネットワークを広げ、育てていくことによって、より成果が上がるしくみの収入です。 ※日本独自の制度です。成績別ボーナス小売利益フォローアップボーナスセールス＆マーケティング・プランで使われる基本用語 PV（ポイント・バリュー）各製品ごとに定められているポイントです。月間 PV 合計で成績別ボーナスのパーセンテージが決まります。 BV（ビジネス・ボリューム）ボーナス対象となる製品についている、ボーナス計算の基準値です。月間 BV 合計に成績別ボーナスのパーセンテージをかけて、成績別ボーナスの額が計算されます。 PV:BV 比率は 1:1.39 です。ただし、本比率に該当しない製品も一部あります。このツールでは、1PV=1.39BV=1.39 円で計算しています。 5 成績別ボーナスアムウェイ・ビジネスの基本となる収入ですあなたとあなたグループ（ 8 ページ参照）において 1 カ月間 ※ 1 の流通実績が一定の額を超えると、その Amway Business 実績に基づいて月次でボーナスが支払われます ※ 2 。たとえば、あなたが気に入ったアムウェイ製品を使うため、あるいはあなたの友人、知人から注文を受けてアムウェイ製品を仕入れたとします。すると 1 カ月の間に流通したアムウェイ製品のボリュームに応じて、日本アムウェイからボーナスが支払われます。これが成績別ボーナスです。成績別ボーナス・スケジュール表 150 万PV ∼ 100 万 PV ∼ 60 万 PV ∼ 36 万 PV ∼ 18 万 PV ∼ 9 万 PV ∼ 3 万 PV ∼ 0PV ∼ 21% 18% 15% 12% 9% 6% 3% 0% ● あなたグループ全体で、1 カ月に仕入れたアムウェイ製品の PV 合計を「成績別ボーナス・スケジュール表」に当てはめると、その月の成績別ボーナスのパーセンテージが割り出されます。このパーセンテージをかけた金額があなたグループ ●あなたグループ全体で 1 カ月に仕入れたアムウェイ製品の BV 合計に、全体のその月の成績別ボーナス額になります。 ※ 1 成績別ボーナスは、月初から月末までの 1 カ月間の購入実績ごとに算出されます。 ※ 2 ボーナスは、翌月 18 日（ 18 日が土・日・祝日の場合は翌営業日）にあなたが登録したアムウェイ取引口座（ゆうちょ銀行口座）に、日本アムウェイから直接支払われます。 6 小売利益ディストリビューターは小売活動ができますディストリビューターは、アムウェイからアムウェイ製品をディストリビューター・コスト（仕入れ価格）で仕入れます。あなたは、仕入れたアムウェイ製品を知り合いや友人に販売することができます。このときの販売価格とディストリビューター・コストとの差額があなたの「小売利益」となります。ディッシュ・ドロップ濃縮台所用液体洗剤ニュートリライトトリプル 1L 1,920 円標準小売価格 1,420 円ディストリビューター・コスト 500 円小売利益 Amway Business ＜小売利益例＞それぞれの製品を標準小売価格で販売した場合 X （レフィル / 詰替用）アムウェイクィーンクックウェア 21 ピースセット＋エサンテ 4 to 1 脂肪酸バランスオイル 12,100 円標準小売価格 8,960 円ディストリビューター・コスト 3,140 円小売利益 184,080 円標準小売価格 136,410 円ディストリビューター・コスト 47,670 円小売利益 ※小売価格はディストリビューターの方が自由に設定できます。標準小売価格は参考価格であり、小売価格を拘束するものではありません。 ※標準小売価格とディストリビューター・コストは消費税込の価格表示をしています。フォローアップボーナスアムウェイショッピングメンバー制度のボーナスですあなたのもとで入会したアムウェイショッピングメンバーに製品を愛用していただくための努力に対する報酬としてスポンサーにお支払いします。報酬額は、アムウェイショッピングメンバーの月間購入 BV の５％です。＜フォローアップボーナス例＞ニュートリライトトリプルディッシュ・ドロップ濃縮台所用液体洗剤 1L 1,560 円メンバープライス 1,420 BV 71 円フォローアップボーナス X （レフィル / 詰替用） 9,860 円メンバープライス 8,960 B V 448 円フォローアップボーナスアムウェイクィーンクックウェア 21 ピースセット＋エサンテ 4 to 1 脂肪酸バランスオイル 150,050 円メンバープライス 136,180 BV 6,809 円フォローアップボーナスアムウェイショッピングクラブとは？ディストリビューター・コスト＋10％のメンバープライスでアムウェイ製品をアムウェイから直接ご購入することができます。またお支払い金額の 1％をマイレージでご注文いただくと、ポイントが 2 倍（ 2 ％）と、大変お得です。小ポイントとしてプレゼントします。さらに、amwaylive.com（パソコン・携帯電話・スマートフォン）売目的の製品の購入やスポンサー活動をすることはできません。また、ボーナスの受給資格もありません。 7 成績別ボーナスは、グループに対して支払われます成績別ボーナスを算出するための、1 カ月間の PV 合計には、あなただけでなく、あなたがスポンサーしたディストリビューターや、そのディストリビューターがさらにスポンサーしたディストリビューターの P V が、あなたグループの P V として加算されます。また、あなた自身も、あなたのスポンサーに、グループの一員として加算されて計算されています。グループの考え方 Y さんはあなたをスポンサーしました。あなたは Y さんのグループになります。ディストリビューターになったあなたが A さんと B さんをスポンサーすると、A さん、B さんはともにあなたのグループになります。そして、あなたは Y さんにスポンサーされているので、「あなたグループ」は Y さんグループにもなります。このようにして、あなたや Y さんのグループ Sales & Marketing Plan が広がっていくのです。 Xさんグループ Yさんグループあなたグループ Aさん Xさん Yさんあなた Bさんグループの独立あなたグループが 1 カ月に 150 万 PV 以上の実績で成績別ボーナス 21% を達成すると、あなたは有資格シルバー・プロデューサー（ SP ）として、アムウェイから正式に認定されます（ 19 ページ参照）。そしてあなたグループは、Y さんから独立します。その場合、独立したあなたグループの実績は、成績別ボーナスの計算上 Y さんグループには加算されません。これは、Y さんのスポンサーである X さんにも同様に適用されます。そのかわり、X さん、Y さんがその月に有資格 SP を達成している場合は、グループの育成努力とその実績に対し、リーダーシップ・ボーナスが支払われます（ 20 ページ参照）。 8 成績別ボーナスの例あなたがAさん、Bさんをスポンサーした場合 ▶詳細は10-11ページあなたグループあなたグループから成績別ボーナスの受給者が生まれた場合 ▶詳細は12-13ページあなたグループ Aさん Aさんあなたあなた Bさん Bさん Sales & Marketing Plan アムウェイ・ビジネスは、あなたの PV だけではなく、あなたが作り上げたあなたがスポンサーしたディストリビューターと、ボーナスを分かち合います。ネットワーク内の製品流通量から、あなたの実績を評価します。あなたがスポンサーの収入を上回る場合 ▶詳細は14-15ページあなたグループあなたがグループ上位の人の収入を上回る場合 ▶詳細は16-17ページ Xさんグループ Yさんグループあなたグループ Aさんあなた Yさん Aさん Xさん Yさん Bさんあなた Bさんアムウェイ・ビジネスでは、先に始めた人が有利とは限りません。あなたが、アムウェイ・ビジネスは、製品流通に基づいて収入を平等・公平に配分し、スポンサー Y さんの収入を上回る場合もあります。努力した人が報われるシステムです。あなたグループが21%を達成した場合 ▶詳細は18 ページ万 PV 50 A さんグループ万 PV 40 B さんグループ 3 万PV あなた万 PV 30 C さんグループ万 PV 20 D さんグループ 10 万PV E さんグループあなたが成績別ボーナス 21 ％を達成すると、スポンサーから独立します。 9 あなたがAさん、B さんをスポンサーした場合アムウェイ・ビジネスは、あなたが作り上げたネットワーク内での製品流通量から、あなたの実績を評価します。ここでは、あなたが A さん、B さんをディストリビューターとしてスポンサーし、3 人で 3 万 PV を達成した例を紹介します。あなたグループ 1A万さんPV Sales & Marketing Plan 万 PV 1あなた 1B万さんPV Step 1 今月のあなたグループ全体の成績別ボーナスを計算しますあなたのPV AさんのPV B さんのPV 10,000PV ＋ 10,000PV ＋ 10,000PV あなたグループの PV合計 30,000PV あなたグループの成績別ボーナス成績別ボーナス・スケジュール表 150 万 PV∼ 9 万 PV∼ 3 万 PV∼ 0PV∼ 21% 6% 3% 0% 3 万 PV × 1.39 1,251 円 = 41,700BV × 3% あなたグループ全体で 1カ月間に流通したアムウェイ製品の BV 合計 10 30,00OPV の時の成績別ボーナスのパーセンテージ PV:BV 比率 1:1.39 Step Step 今月の A さん、B さんの成績別ボーナスを計算します 2 成績別ボーナス・スケジュール表 150 万 PV∼ 9 万 PV∼ 3 万 PV∼ 0PV∼ Aさん、B さんそれぞれが 1 カ月間に流通したアムウェイ製品の PV 合計 10,000PV 0円 1 万 PV×1.39 = 13,900BV A さん、B さんそれぞれが 1カ月間に流通したアムウェイ製品の BV 合計 B さんの成績別ボーナス 0円 Step 3 × Sales & Marketing Plan A さんの成績別ボーナス 21% 6% 3% 0% 0% 10,000PV の時の成績別ボーナスのパーセンテージ今月のあなたの収入 Step1 あなたグループの成績別ボーナス Step2 Aさんの成績別ボーナス Step2 B さんの成績別ボーナス 1,251 円 − 0 円 − 0 円あなたの成績別ボーナス 1,251 円 ●あなたは、A さん、B さんの購入額を含めて、3 万 PV の製品流通を起こしました。あなたと、A さん、B さんは同額の購入量であるにもかかわらず、あなたがボーナスを受給できるのは、A さん、B さんに製品を伝えた努力を、成績別ボーナスでは評価しているためです。 11 あなたグループから成績別ボーナスの受給者が生まれた場合あなたがアムウェイ・ビジネスを展開していくと、グループのディストリビューター数、製品流通量が増加していきます。セールス＆マーケティング・プランでは、その努力と実績に対する公平な評価を行います。ここでは、成績別ボーナスにおけるその評価方法をご紹介します。あなたグループ 3A万さんPV Sales & Marketing Plan 万 PV 3あなた 3B万さんPV Step 1 今月のあなたグループ全体の成績別ボーナスを計算しますあなたのPV AさんのPV B さんのPV 30,000PV ＋ 30,000PV ＋ 30,000PV あなたグループの PV合計 90,000PV あなたグループの成績別ボーナス成績別ボーナス・スケジュール表 150 万 PV∼ 9 万 PV∼ 3 万 PV∼ 0PV∼ 21% 6% 3% 0% 9 万 PV × 1.39 7,506 円 = 125,100BV × 6% あなたグループ全体で 1カ月間に流通したアムウェイ製品の BV 合計 12 90,00OPV の時の成績別ボーナスのパーセンテージ PV:BV 比率 1:1.39 Step Step 2 今月の A さん、B さんの成績別ボーナスを計算します成績別ボーナス・スケジュール表 150 万 PV∼ 9 万 PV∼ 3 万 PV∼ 0PV∼ Aさん、B さんそれぞれが 1 カ月間に流通したアムウェイ製品の PV 合計 30,000PV 1,251 円 = 41,700BV B さんの成績別ボーナス 1,251 円 Step 3 3 万 PV×1.39 × A さん、B さんそれぞれが 1カ月間に流通したアムウェイ製品の BV 合計 Sales & Marketing Plan A さんの成績別ボーナス 21% 6% 3% 0% 3% 30,000PV の時の成績別ボーナスのパーセンテージ今月のあなたの収入 Step1 あなたグループの成績別ボーナス Step2 Aさんの成績別ボーナス Step2 B さんの成績別ボーナス 7,506 円 − 1,251 円 − 1,251 円あなたの成績別ボーナス 5,004 円 ●成績別ボーナスはあなたがその月に購入して使用した分と周囲の人に製品のよさが伝わって、発生した流通分に対して支払われます。 ●あなたが A さん、B さんという二人の人をスポンサーし、それぞれが製品流通を起こすことができるように応援したことへの成果がボーナスに反映されます。それがあなたグループの成績別ボーナス（ 7,506 円）から A さん、B さんの成績別ボーナス（ 2,502 円）を差し引いた 5,004 円なのです。 13 あなたがスポンサーの収入を上回る場合（収入の逆転 1 ）アムウェイ・ビジネスでは、先に始めた人が有利とは限りません。あなたが、スポンサーY さんの収入を上回る場合もあります。 Yさんグループ合計12万PV あなたグループ合計9万PV 3 万PV Aさん Sales & Marketing Plan A さんの成績別ボーナス 3 万PV Yさん Y さんの成績別ボーナス 2,502 円 3 万PV 1,251 円あなたあなたの成績別ボーナス 5,004 円 3 万PV Bさん B さんの成績別ボーナス 1,251 円 14 PV:BV 比率 1:1.39 Step Step 今月の Y さんグループの成績別ボーナスを計算します 1 成績別ボーナス・スケジュール表 Y さんグループの成績別ボーナス 150 万 PV∼ 18 万 PV∼ 9 万 PV∼ 3 万 PV∼ 21% 9% 6% 3% 12 万 PV×1.39 Y さんグループ全体で 1 カ月間に流通したアムウェイ製品の BV 合計 Step 2 Step 3 Sales & Marketing Plan 10,008 円 = 166,800BV × 6% 120,00OPV の時の成績別ボーナスのパーセンテージ今月のあなたグループの成績別ボーナスあなたグループの成績別ボーナス（12 ページを参照） 7,506 円今月の Y さんの収入 Step1 Yさんグループの成績別ボーナス Step2 あなたグループの成績別ボーナス 10,008 円−7,506 円 Y さんの成績別ボーナス 2,502 円 ● このように、直接スポンサーしたグループを増やしながら製品流通量を増やしていけば、あなたがあなたのスポンサーの収入を超えることが可能です。また、逆にあなた自身も、グループのディストリビューターに収入を逆転されることがあります。 15 あなたがグループ上位の人の収入を上回る場合（収入の逆転 2 ）アムウェイ・ビジネスは、製品流通に基づいて収入を平等・公平に配分し、努力した人が報われるシステムです。 Xさんグループ合計12万PV Yさんグループ合計12万PV あなたグループ合計9万PV Sales & Marketing Plan 3 万PV Aさん A さんの成績別ボーナス 0PV Xさん X さんの成績別ボーナス 0円 3 万PV Yさん Y さんの成績別ボーナス 2,502 円 3 万 PV あなたあなたの成績別ボーナス 5,004 円 1,251 円 3 万PV Bさん B さんの成績別ボーナス 1,251 円 16 PV:BV 比率 1:1.39 Step Step 今月の X さんグループの成績別ボーナスを計算します成績別ボーナス・スケジュール表 1 X さんグループの成績別ボーナス Step 2 Step 3 = 21% 9% 6% 3% 12 万 PV×1.39 166,800BV × 6% X さんグループ全体で 1 カ月間に流通したアムウェイ製品の BV 合計 Sales & Marketing Plan 10,008 円 150 万 PV∼ 18 万 PV∼ 9 万 PV∼ 3 万 PV∼ 120,00OPV の時の成績別ボーナスのパーセンテージ今月の Y さんグループの成績別ボーナス Y さんグループの成績別ボーナス（15 ページを参照） 10,008 円今月の X さんの収入 Step1 X さんグループ全体の成績別ボーナス Step2 Y さんグループの成績別ボーナス 10,008 円−10,008 円 X さんの成績別ボーナス 0円 ● Y さんをスポンサーしただけで製品流通もスポンサー活動も積極的にしなければ、X さんは収入がゼロになります。 17 あなたグループが 21% を達成した場合 PV:BV 比率 1:1.39 あなたが成績別ボーナス 21 ％を達成すると、スポンサーから独立します。ここでは、その独立した場合の収入例をご紹介します。 153 万 PV ＝21% = 446,607 円あなたグループ万 PV 50 A さんグループ万 PV 40 B Sales & Marketing Plan さんグループ 3 万PV あなた万 PV 30 C さんグループ万 PV 20 D さんグループ万 PV 10 E さんグループ成績別ボーナスによる収入あなたの成績別ボーナス 50 万 PV×1.39×12％ =83,400 円 40 万 PV×1.39×12％ =66,720 円 30 万 PV×1.39×9％ =37,530 円 20 万 PV×1.39×9％ =25,020 円 10 万 PV×1.39×6％ =8,340 円 225,597 円 = 446,607 円− 221,010 円あなたグループの成績別ボーナス各グループに支払う成績別ボーナス合計あなたの月次強化 SIP SIPによる収入今月の収入合計 56,399 円 = 225,597 円 × 25% あなたの今月の収入 281,996 円 = 225,597 円＋ 56,399 円 ●この状態を「有資格 SPⅠのタイプで SP を達成した」といいます。 18 （※22 ページを参照）あなたの成績別ボーナスあなたの月次強化 SIP SP/GP/DD の資格認定条件左の例の通り、あなたの努力によって 150 万 PV 以上で成績別ボーナス 21 ％を達成したことに対して、アムウェイはあなたを有資格シルバー・プロデューサー（ SP ） Ⅰとして正式に認定します。有資格 SP はリーダーシップ・ボーナスを受ける権利を獲得し、また GP 、DD 資格認定条件の 1 カ月としても認められます。ここでは、３つの有資格 SP のタイプをご紹介します。 ● ● GP（ゴールド・プロデューサー）の資格認定条件有資格 SP を 12 カ月の間に３カ月達成した場合 Sales & Marketing Plan ● SP（シルバー・プロデューサー）の資格認定条件有資格 SP を 1 カ月達成した場合 DD（ダイレクト・ディストリビューター）の資格認定条件有資格 SP を 12 カ月の間に 6 カ月（ 3 カ月連続を含む）達成した場合再認定の場合は、1 会計年度内に 6 カ月（連続の必要なし）達成した場合 Ⅰ 有資格 SP のタイプ Ⅱのタイプ有資格 SP 60万PV以上 150万PV未満あなたグループ 150万PV以上あなたグループ 1 系列以上 21% Aさんグループ Ⅲのタイプ有資格 SP 21% Aさんグループ 60万PV未満あなたグループ 2 系列以上 21% Bさんグループ ※ SP 以上の資格は日本アムウェイが定める資格審査および認定手続きを経て、正式に認定されます。詳細は、最新の「概要書面（アムウェイ・ビジネスの概要）」にてご確認ください。 19 グループの独立を支援、実現することがあなたの成功の近道ですあなたグループから成績別ボーナス 21 ％を達成したグループが誕生。そして、その 21 ％系列の先にさらに 21 ％グループが誕生、というようにあなたのアムウェイ・ビジネスが拡大していくことが期待できます。そのためにはグループに対するあなたの支援が欠かせません。セールス＆マーケティング・プランでは、その支援に対しても公正な評価をしっかり行います。ここでは、SP 以上のディストリビューターに用意されているボーナスと DD 以上の資格認定を簡単にご紹介します。４％リーダーシップ・ボーナスあなたグループから、成績別ボーナスで最高の 21% を達成するグループが誕生した場合、そのグループを育成したあなたの努力とリーダーシップに対して、報酬として日本アムウェイからあなたにリーダーシップ・ボーナスが支払われます。 ● 受給資格あなたが成績別ボーナス 2 1 ％を達成したグループをスポンサーし、かつあなたが有資格 S P を達成すること。 Sales & Marketing Plan ●受給額成績別ボーナス 2 1 ％を達成したグループの B V 合計に対する 4 ％を、あなたの有資格 S P のタイプに応じて全額または一部受給できます。その他のボーナスセールス＆マーケティング・プランには、月次で 2 ％ルビー・ボーナス、1 ％パール・ボーナス、年次でエメラルド・ボーナス、ダイヤモンド・ボーナス、エグゼクティブ・ダイヤモンド・ボーナス、資格達成時 1 回限りのワンタイム・キャッシュ・ボーナスがあります。そのほか、ファウンダーズ・アチーブメント・アワード（ FAA ）という世界のアムウェイで実施されている追加報酬制度も用意されています。詳しくは、最新の「概要書面（アムウェイ・ビジネスの概要）」にてご確認ください。 ※ 3 FAA（ファウンダーズ・アチーブメント・アワード）レッグ・クレジット認定系列のうち 12 カ月すべて成績別ボーナス 21% を達成している系列および、エメラルド、ダイヤモンド系列（各ボーナス受給が条件）の有無により定められたポイントのこと。 FAA レッグ・クレジットによる認定には、達成者本人がダイヤモンド・ボーナスを受給していることが必要です。ゴールドスター・ピン「アムウェイ・ビジネスの新人賞」を目指してみませんか？自由に、自分のペースで進められることがアムウェイ・ビジネスの最大の特長です。ただ、将来的に大きな成功をめざすならば、ディストリビューター登録直後のスタートダッシュはとても有効です。そこで、用意されているのがゴールドスター・ピン。登録から 90日以内の、製品の流通とスポンサー活動に対する表彰です。まさに「アムウェイ・ビジネスの新人賞」です。アムウェイ・ビジネスに｢定員｣はありません。是非、グループとともに目指してみませんか？あなたが伝えた製品の良さに共感する仲間との出会い、自分の想いが伝わることの感動を体験するでしょう。達成条件登録から90 日以内に、次の条件（1）、（2）のうち、いずれかを達成したディストリビューターを、日本アムウェイがゴールドスター・ピン達成者として、 A m a g r a m 、 amwaylive.com にて表彰いたします。（1）ディストリビューターを5 組以上スポンサーすること。（2）ディストリビューターまたはアムウェイショッピングメンバーを合計 10 組以上スポンサーすること。 20 アムウェイでは、DD 以上のビジネスの実績を表すピン・レベルを設定し、その実績に応じてボーナスをお支払いしています。各ピン・レベルの達成条件は下記の表の通りです。 ● 各ファウンダーズ DD は、1 会計年度すべての月において、各ピン・レベルの資格認定条件を達成すると認定されます。パーソナルグループのボリュームを充実させた場合の達成資格 ●ルビー DD ●ファウンダーズ DD ●ファウンダーズ・ルビー DD 1 カ月にルビー・ボリューム ※ 1 で 300 万 PV 以上達成した DD 1 会計年度内 12カ月すべて有資格 SP を達成 1 会計年度内 12 カ月すべてルビー DD を達成グループの独立を支援した場合の達成資格 Sales & Marketing Plan ●サファイア DD ※ 2 以上の資格認定は、1 会計年度内（ 12 カ月）に 6 カ月以上、成績別ボーナス 21% を達成したグループの数により行われます。 ●ファウンダーズ・ダイヤモンド DD 以上の資格認定には、上記の認定方法と FAA レッグ・クレジット ※ 3 による認定方法があります。独立系列ピン・レベル 2 2 3 3 6 6 9 9 12 12 15 15 18 18 20 20 FAA レッグ・クレジット※ 3 サファイア DD ファウンダーズ・サファイア DD エメラルド DD ファウンダーズ・エメラルド DD ダイヤモンド DD ファウンダーズ・ダイヤモンド DD エグゼクティブ・ダイヤモンド DD ファウンダーズ・エグゼクティブ・ダイヤモンド DD ダブル・ダイヤモンド DD ファウンダーズ・ダブル・ダイヤモンド DD トリプル・ダイヤモンド DD ファウンダーズ・トリプル・ダイヤモンド DD クラウン DD ファウンダーズ・クラウン DD クラウン・アンバサダー DD ファウンダーズ・クラウン・アンバサダー DD 8 10 12 14 16 18 20 22 25 27 30 ※ 1 ルビー・ボリュームは、あなたのパーソナル・グループと、成績別ボーナス 2 1 ％に達しなかった系列下位の S P（ S P S を含む）、G P グループの合計です。（ DD グループは含まれません）下記①②のいずれかを 1 会計年度に 6 カ月以上達成することが条件です。 ※ 2 サファイア DD 認定は、 ① 1 カ月に、アワード PV が 60 万 PV 以上、かつ 21% グループを 2 つ以上スポンサーしていること。 ② 1 カ月に、アワード PV が 60 万 PV 未満、かつ 21% グループを 3 つ以上スポンサーしていること。あなたの努力と功績をたたえるさまざまな表彰をアムウェイは用意しています。 Amagram/amwaylive.com Amagram または Webサイト amwaylive.com 上で皆さまの達成を表彰いたします。 ● ● ● FA A 受給資格者 ● NCA 達成者 ● New DD 以上のピン・レベル ● New SP & GP New 15 ％プロデューサー & 18％アクティブ・プロデューサーゴールドスター・ピン 21 セールス・インセンティブ・プログラム（SIP）世界共通で実施されているセールス＆マーケティング・プランとは別に、各国が独自に提供するボーナス・プログラムです。一定のルールの中で、その国の状況に合わせて随時変更されます。 2015-16 会計年度セールス・インセンティブ・プログラム（SIP）ボーナスボーナス金額有資格 SP 達成月の成績別ボーナス、 SIP 合計 25% 有資格 SP ⅠまたはⅡを 12 カ月達成で ........................... 103 万円 103 万円エメラルド強化 SIP 103 万円 206 万円ダイヤモンド強化 SIP 309 万円 515 万円同額 515 万円以上 DD 強化 SIP ※ エグゼクティブ強化 SIP エグゼクティブ・ダイヤモンド・ボーナスと ....................... FAA 強化 SIP FAA 額の .............................................................. 50 ∼ 150% ∼ リーダーシップ・ボーナス、パール・ボーナスの合計額の ........ 月次強化 SIP エメラルド / ダイヤモンド・ボーナス差額補填 ※ 会計年度内に有資格 SP ⅠまたはⅡを 6 カ月達成で、10 万 3000 円から達成月数に応じてボーナス金額が増えます。 ※詳しくは、「概要書面（アムウェイ・ビジネスの概要）」をご覧ください。 SIP/NCA それぞれのピン・レベルを達成し認定されると、その実績に応じてアムウェイからボーナスが支払われます。年間ボーナスの平均取得額は下記の表の通りです。ダイレクト・ディストリビューター以上の資格達成組数と平均ボーナス取得額（年間）アムウェイ・ディストリビューターは、各自のビジネスに対する熱意とたゆみないビジネス活動の積み重ねにより、はじめて収入を得られるものです。したがって、収入やピン・レベルは自動的に保証されるものではありません。ダイレクト・ディストリビューター以上の資格達成組数と平均ボーナス取得額（年間）資格達成組数ダイレクト・ディストリビューター平均ボーナス取得額 3,681 組 3,836,000 円 11,906,000 円エメラルドDD 321 組 10,031,000 円 18,753,000 円ダイヤモンドDD 175 組 30,895,000 円 151,833,000 円 ※ダイレクト・ディストリビューターには、ルビー DD 、ファウンダーズ DD 、ファウンダーズ・ルビー DD 、サファイア DD 、ファウンダーズ・サファイア DD は含まれますが、エメラルド DD は含まれません。 ※エメラルド DD には、ファウンダーズ・エメラルド DD は含まれますが、ダイヤモンド DD 以上は含まれません。 ※上記の金額には、小売利益は含まれません。 22 上位 10 組の平均ボーナス取得額（2012/2013 会計年度）ノン・キャッシュ・アワード（ NCA ）お金では買えない感動も、アムウェイからのボーナスあなたの努力に報いる方法は、お金だけではありません。アムウェイでは毎年さまざまな海外インセンティブ・セミナーを開催し、会計年度の実績に応じてご招待する NCA をご用意しています。世界各国のあこがれの地で、参加資格を達成した方の努力と功績をたたえるとともに、参加者同士の交流も深まる、特別な旅。お金では買えない感動も、アムウェイからのボーナスです。 2015 会計年度実績の NCA ●リーダーシップ・アチーブメント・セミナーポイント・スケジュールおよび新ポイント・スケジュールへの移行方法月間の L S ポイントが 1 会計年度で右の所定の L S ポイントを初回参加の方の目標は、1 回目の 120 ポイントです。 2015 会計年度 LAS ホノルルの目標ポイントは、2014 会計年度 LAS ラスベガスの目標ポイントと同じです。ただし、2014 会計年度の目標ポイントが 370 または 400 ポイントの方の、2015 会計年度 LAS ホノルルの目標ポイントは、12 回目以上の 340 ポイントとなります。実際の LS/LAS 達成回数とポイント・スケジュールの回数は一致超えた DD 以上の皆さまが対象。：18LS ポイント受給例のあなたの LS ポイント計算（ A+B ） A ）パーソナル・グループからの計算（ 75,000PV につき 0.5LS ポイント）：10 ：8 B ）独立系列からの計算（ 1 系列につき 8LS ポイント）受給例 150 万 PV あなたグループ 21 ％ A さんグループ LAS 資格を達成すると翌会計年度の回数に加算されます。 2015 会計年度ポイント・スケジュール回数ポイント ① ダイヤモンド DD 以上に認定されること。 1 回目 120 リーダーシップ・セミナー（LS/LAS）達成経験なし ② エメラルド DD またはファウンダーズ・エメラルド DD に認定され、かつ会計年度内で 240,000PV 以上の個人購入実績があること。 2 回目 120 2014 会計年度での目標ポイントが 120 ポイントで、同会計年度までに LS/LAS 達成経験のある方 3 回目 140 2015 会計年度において該当なし 4 回目 140 2014 会計年度での目標ポイントが 140 ポイントの方 5 回目 160 2014 会計年度での目標ポイントが 160 ポイントの方 6 回目 180 2014 会計年度での目標ポイントが 180 ポイントの方 7 回目 200 2014 会計年度での目標ポイントが 200 ポイントの方 8 回目 220 2014 会計年度での目標ポイントが 220 ポイントの方 9 回目 250 2014 会計年度での目標ポイントが 250 ポイントの方 10 回目 280 2014 会計年度での目標ポイントが 280 ポイントの方 11 回目 310 2014 会計年度での目標ポイントが 310 ポイントの方 12 回目以上 340 2014会計年度での目標ポイントが 340 ポイント以上の方以下の①∼③のいずれかを達成すること。 ③ DD 以上に認定され、かつ所定のリーダーシップ・セミナー・ポイントを達成すること。開催地：ホノルルニュー・エメラルド・セミナー & ニュー・クオリファイヤーズ・パーティー参加資格：エメラルド DD に新認定されること。ダイヤモンド DD 以上の資格に新認定されること。開催地：国内ジャパン・ダイヤモンド・カウンシル参加資格：ダイヤモンド DD 以上の資格に新認定または再認定されること。開催地：パロス・ヴェルデスエグゼクティブ・ダイヤモンド・カウンシル参加資格：エグゼクティブ・ダイヤモンド DD 以上の資格に新認定または再認定されること。開催地：ストックホルム詳細は SIP/NCA 参加資格：しません。条件ファウンダーズ・カウンシル参加資格：クラウン・アンバサダー DD 以上の資格に新認定または再認定されること。あるいは、FAA20 レッグ・クレジット以上を達成すること。 Amway NCA スペシャルサイト（ www.amwaylive.com/nca ）をご覧ください。 23 246657J 14080JAK