再現答案 26 年度合格再現答案【平成 26 年度第２次筆記試験】坪井坪井事例Ⅰ（組織・人事戦略）設問１経営環境の変化は①技術革新のスピードが速い中、新しい技術や新しい製品が必要となっている事、②独創的な技術を得るための研究開発費を官公庁の助成金で賄うことができる様になった事、である。設問２理由は①依頼に応じた製品のみで取引先の要望を超えるアイデアが提案できず技術革新や代替品に淘汰されたため、②単発的な仕事で OEM 生産の様な需要量と生産量を確保できなかったため、である。設問３課題は社内の研究開発力をより強化する事である。具体的には①工学博士号を持った社員を採用し開設した研究室で更に専門性を発揮させる事、②大学院卒の博士号取得見込者を長期育成する事、である。設問４要因は①大学教授や研究機関の研究者からのアドバイスにより社内で解決できない技術的な問題を解決できた為、②中途採用者を製造課長に抜擢する事で他の有効な製造技術を取り入れた為、である。設問５助言は①大学や研究機関との共同開発プロジェクトに積極的に参加させ技術を向上し経験を蓄積させる事、②新製品開発の権限を早い段階で委譲することにより A 社への貢献意欲を醸成する事、である。 1 再現答案 26 年度合格坪井事例Ⅱ（マーケティング・流通戦略）設問１（a）一般向けツアーと海外研修ツアーが③金のなる木に分類される。（b）一般向けツアーと海外研修ツアーが④負け犬、介護付きツアーは市場シェアが迫りつつあり①花形に分類される。設問２戦略は①要支援、要介護の家族にダイレクトメールを送付する事で高齢者本人に情報を発信する事、②介護の場に資格取得社員が参加する事で高齢者本人とコミュニケーションをとる事、である。設問３（１）構造はデシル１から３までの総利用金額シェアが５３．１％を占め、リピート利用が高い事である。重要顧客層は利用頻度の高い層である。（２）要因は総利用金額に対する客単価がデシル１では 3.9 に対し、デシル 10 では 1.09 と上位顧客は複数回利用があることである。戦略的顧客層は利用頻度の少ない層である。設問４助言は①介護付きツアーの海外旅行商品を開発し B 社のノウハウを活用し付加価値を上げる事、②データベースを活用し既存商品の意見を収集、改良し満足度を上げる事、である。 2 再現答案 26 年度合格坪井事例Ⅲ（生産・技術戦略）設問１強みは超精密加工と超小型加工技術に特化した一貫生産体制、弱みは生産計画や切削の歩留まりの悪さや在庫の増加である。設問２対応策は①自動旋盤のメンテナンスを予防を主眼に置くこととし標準化することで精度を向上し不良を低下させる事、②今後の経営計画で自動旋盤の更新計画も検討し費用対効果があれば実行する事、である。設問３（１）メリットは①顧客の発注情報をオンライン化でリアルタイムに入手できる事で生産計画に活用することができる事、②業務移管により業務委託費が検討される等、X 社に対する C 社の付加価値が上がる事、である。（２）必要となる改革は①生産計画面においてオンライン化で入手できる顧客のリアルタイムの発注情報を基に日々生産計画を更新し、切削以外の工程を各工程担当者ではなく全体最適で加工順を決めることにより、小ロット化に対応する事、②品種ごとに定期発注、定量発注の在庫発注管理を行い適正な在庫を確保し納期１週間に対応する事、である。設問４提案は①X 社同業の国内外の精密機器メーカーに対して、②超精密小型部品を、③超精密加工と超小型加工技術に特化し、熱処理設備とメッキ設備を持つ一貫生産体制を活用する事により、X 社以外の販路を開拓する事である。（かなり空欄ができました） 3 再現答案 26 年度合格坪井事例Ⅳ（財務・会計戦略）設問１（a）（b）売上高総利益率 72.00％（ｃ）売上原価が同業より低く利益が確保できている状態である有形固定資産回転率 1.11 回店舗が有効活用できず効率性が低い状態である。流動比率 50.00％売上高減少により現金の流入が減り短期支払能力が低下している状態である。設問２（1）（a）売上高 46200 原価 11500 販管費 32150 減価償却 3000 税引後キャッシュフロー 80 千円時間がなくよくわからない解答です。（b）空欄（２）空欄設問３（１）X：71.70％ Y:72.00％ Z：70.00％（２）１時間当たり限界利益 X：9500 円 Y：6000 円 Z：7700 円 X、Z、Y の優先とする X：10000 ロットｘ0.4=4000 時間 Z：4000 ロットｘ0.5=2000 時間 Y：6000 ロットｘ0.6=3600 時間よって X：10000 ロット、Y：6000 ロット、Z：4000 ロットとなる。 4 再現答案 26 年度合格坪井（3）（a） X：11000 ロット Y：4500 ロット Z：5000 ロット（b）提案前売上 105.000.000 変動費 30.000.000 固定費 67.000.000 営業利益 8.000.000 提案後売上 108.300.000 変動費 31.050.000 固定費 68.000.000 営業利益 9.250.000 営業利益が 1.250.000 円増加するので提案を受け入れるべきである。設問４ (a) 為替先物予約 (b) 円高：為替差損が発生する円安：リスクをヘッジできるコールオプション円安：リスクヘッジし利益を上げる事ができる円高：プレミアムが発生する。 5