これが、社長マーケティングだ！－中小企業の社長にモノを買わせる方法－とっておきの！ © 日経BP社日経トップリーダー医者・経営者・弁護士・・・富裕層マーケティングが流行りましたが、更に経営者には経営者独自の行動パターンがあるのです・・・社長マーケティング皆様の広告クライアントのススメ！その潜在顧客層～架け橋～ © 日経BP社日経トップリーダー 1 日経トップリーダーは知っている！成長を続けている中小企業のオーナー社長－特徴はこの６つ Oh！my God 社長さん１・ Oh！my God 社長さん２社長の金銭感。日々質素、時に豪奢３社長は、やっぱり社長に相談する４経営に教科書はありません５世代交代は、経営革新のチャンスです６公示情報に、敏感です Oh！my God 社長さん Oh！my God 社長さん Oh！my God 社長さん Oh！my God 社長さん社長にもある。春夏秋冬の一年 © 日経BP社日経トップリーダー 2 Oh！my God 社長さん１社長にもある。春夏秋冬の一年社長の悩み事に合わせて口説こう！年間を通して、社長の関心事は移り変わります社員教育不動産売却新人入社中途採用税金対策与信管理保険の見直しコスト削減社員旅行計画自治体の助成金経営計画で無駄のない広告計画を © 日経BP社日経トップリーダー 3 ・ Oh！my God 社長さん２社長の金銭感。日々質素、時に豪奢社長がどっさりカネを使うタイミングを待ちうけろ！ ② ① 事業を成功に成功者の導くアイテム品格を醸し出すとしての高額商品高額商品 ③ 会社の格式を担保してくれる高額商品良いものに金を惜しまず、口コミもしてくれる年間を通じたブランディングが必要 © 日経BP社日経トップリーダー 4 Oh！my God 社長さん３社長は、やっぱり社長に相談する社長のネットワークにネタを吹き込め！！！ 1）社長にしか解決できない事案が多い２）しかも安易に相談できない事案が多い解決に寄与する情報は、どこから仕入れているのか？社長のネットワークに流れている“生”情報が大事ですで成功のヒントを提示すると食いついてきます！ © 日経BP社日経トップリーダー 5 Oh！my God 社長さん４経営に教科書はありません社長が好きなのはお隣さんの事例です！ＮＨＫの「プロジェクトⅩ」テレビ東京の「ガイアの夜明け」そのまま、真似て成功するセオリーなんてないけど・・・広告もで成功の事例を提示すると社長は食いついてきます！ © 日経BP社日経トップリーダー 6 Oh！my God 社長さん５世代交代は、経営革新のチャンスです社長の勘に、データが欲しくなるときを逃すな新社長のスタイル前社長のスタイル足りないものを追加社長の勘客観データ経営の嗅覚蓋然性人間関係効率的な生産情報化投資への前進 © 日経BP社日経トップリーダー 7 Oh！my God 社長さん６公示情報に、敏感です社長のアンテナへ、公的支援情報を発信せよ経営上必須の実務情報へは、常に関心が払われています１さまざまな会社経営に対する工夫など，身近な事例２著名な企業トップや，著名人の考え方や行動・工夫３経営破綻や経営危機をどのように乗り越えたか４人材の採用･育成・教育ついて参考情報経営実務情報５税金や法律，銀行との付き合い方など，経営に役立つ実務６新規事業､事業拡大や多角化に役立つ記事７仏法や歴史上の人物などの読み物実務とは‥‥ ８倒産情報や信用情報など，取引に必要な情報法令改正・資金繰り・信用情報など、経営上必須な情報９趣味や健康など，個人として興味が持てる記事 10 官庁や公的機関の支援策 11 自分自身（個人）の資産運用や投資に役立つ記事 ■ 財務・法務・経理・総務 12 IT活用を紹介・解説する記事 ■ 資金繰り・財務戦略日経ベンチャー２００６読者プロフィール調査より ■ 公的支援情報－経営誌にどんな情報を必要としますか？－ｎ 674 © 日経BP社日経トップリーダー 8 傾向分析ジャンル役職傾向企業規模経営実務誌オーナー社長中小企業総合ビジネス誌雇われ社長・管理職大企業日経ﾄｯﾌﾟﾘｰﾀﾞｰダイヤモンド東洋経済プレジデント日経ビジネス発行形態月刊週刊週刊隔週刊週刊主な販売方法読者直送方式書店販売書店販売書店販売読者直送方式発行部数（2008年上期ABC部数） 61,812 114,579 89,842 208,481 316,861 広告料金（４色１頁） 770,000 1,300,000 900,000 1,900,000 2,520,000 広告料金（白黒１頁） 500,000 1,000,000 650,000 1,260,000 1,670,000 役員クラス 84.7% 11.2% 6.4% 14.5% 12.8% 部長・次長クラス 3.2% 13.5% 17.0% 8.7% 14.8% 課長クラス 2.3% 19.0% 15.7% 13.3% 16.3% 規模会社規模３００人未満 92.9% 37.6% 35.2% 41.2% 36.6% 年齢平均年齢 52.8歳 42歳 42歳 43歳 45歳年収平均年収 1621万円 991万円 999万円 943万円 1017万円ＣＰＭ（カラー１Ｐ） 12,457円 11,346円 10,018円 9,114円 7,953円経営層へのＣＰＭ（カラー１Ｐ） 14,707円 101,303円 156,525円 62,852円 62,133円部数料金役職ＣＰＭ日経トップリーダー：企業の設立年数は平均３６.４年ＭＡＧＡＳＣＥＮＥ２００８と日経トップリーダー媒体資料より作成 © 日経BP社日経トップリーダー 9 １）社長を広告で攻めるのは、可能性に満ちています２）それを可能にするのは、社長マーケティングです３）社長マーケティングに命を吹き込めるのは弊誌です日経BP社日経トップリーダー広告電話０３－６８１１－８０４１ＦＡＸ０３－５４２１－９１８７ © 日経BP社日経トップリーダー 10