EY Japanからの提言日本の経済・社会のさらなる発展に向けて対談2 加速する日本企業の海外進出新たな労働力とマーケットを求めて、海外進出が相次ぐ日本企業。活動の舞台として注目されているのが、アジア、アフリカなどの新興国です。その可能性とリスクについて、二人のプロフェッショナルが解説します。新興国コンサルティング室室長公認会計士 • Teruyasu 表晃靖 Omote 1998年、一橋大学商学部卒業。上場会社の監査やIPO 業務に従事後、2003年から海外大手会計事務所に駐在。自動車、電機、製薬、化学、精密機器、金融に係る監査、税務、不正調査、フィージビリティースタディー（FS）などのアドバイザリー業務にて日系企業をサポート。07 年、当法人に入所後、商社、金融、通信、機械、消費財、電力を中心に、新興国での法制度調査、FS、業績管理改善、内部統制構築などに関するアドバイザリー業務を支援。12年10月から現職。主な著書（共著）に『ミャンマーの会計・税務・法務Q&A』（税務経理協会）、『アジアの未来2014-2025［ASEAN編］』（日経BP社）などがある。 12 情報センサー Vol.100 January 2015 JBSグローバルリーダー常務理事公認会計士米国公認会計士 • Yoshihiko 中谷喜彦 Nakatani 1988年、慶應義塾大学経済学部卒業。同年、当法人に入所。監査人として主に日本の上場会社の米国会計基準に基づく連結財務諸表の監査や、米国会計基準や日本会計基準に基づいた多国籍企業の日本子会社等の監査業務に従事。92年、EYロンドン事務所へ出向し、日系企業に対して会計、税務、金融関連アドバイスを提供。元日本公認会計士協会国際委員会メンバー。2009年、EYニューヨーク事務所へ出向し、米国におけるジャパン・ビジネス・サービス（JBS）の統括を補佐。12年、JBSグローバル副リーダー。13年7月からJBSグローバルリーダー。 14年7月から常務理事（海外企画室室長）。 Yoshihiko Nakatani 新年号特別企画 New Year Talk〈Special Edition〉加速する日本企業の海外進出多様化が進む日本企業の海外進出現地企業と国内本社の双方をサポート中谷昨今、日本企業のグローバル化の様相が大きく中谷こうした背景の下、われわれJBSは日本企業の変化し始めています。ひと昔前の企業の海外進出とい海外での活動をサポートしています。世界150カ国・えば、安価な労働力を求めて生産拠点を発展途上国に地域を超えるEYのメンバーファームと連携し、50以移し、先進諸国で販売するという形がほとんどでした上の都市に日本語を話せるプロフェッショナルを配置が、近年は、そういう決まりきったパターンと異なるして、きめ細かに現地の活動を支援します。海外と日ケースが増えてきました。生産だけでなく現地販売も本では、当然ながら税制、法律、ビジネス慣行などが見据えて新興国に進出したり、現地のニーズに合う製違います。しかし、日本の本社で、それら全てを把握品の研究開発から海外で行ったりする企業が出てきてするのは現状では困難です。そんなとき、われわれは、います。大手企業の海外進出を長年サポートしてきた豊富な専表新興国市場の成長を取り込むために、多くの日門知識と、世界最大級のネットワークを駆使し、監査本企業が柔軟に形を変えて対応しようとしています。や税務をはじめとするコンプライアンス業務だけでな 2015年は、こうした流れに拍車が掛かるのではないく、M&Aや、その後の事業統合やプロセス改善に関かと感じています。するアドバイザリーまで、現地で幅広いサービスを提中谷そうですね。日本企業の海外生産比率は00年供できます。新興国の場合は、現地のサポートもさるこごろには24∼25％程度だったのですが、近年は30％とながら、計画段階でのコンサルティングなど、本社へ超。海外売上高比率も26∼27 ％だったのが40 ％近のサポートが重要だと感じていますが、いかがですか。くを占めるほどになっています。表確かにそうです。ミャンマー、インドネシア、中表大企業はもちろん、中小・零細企業も競って海外南米、アフリカなどの新興国は、多様で複雑であると進出するようになりました。年商1億円規模の企業か同時に、21世紀のマーケットとして巨大なポテンシャらのオファーもあり、大企業からベンチャー企業まで真ルを秘めています。われわれ新興国コンサルティング室剣に海外ビジネスを検討する時代になってきています。は、ここに特化したエキスパートとして、国内本社の中谷業種別にみると、これまで自動車や電気機器、海外企画部門や事業部担当者をメーンに、海外進出の食品などの製造業が主体でしたが、最近は、衣料品販全ステージをサポートしています。新興国の情報は、売や外食チェーン、医療などのサービス業でグローバ比較的容易に手に入るように思われる方がいますが、ル化が進展しています。このトレンドは、今後さらに現地の生きた情報をタイムリーに入手することは、意拡大していくでしょうね。外と難しいのです。特に、初めて海外進出を図る企業表ビジネスの手法も変わってきました。ある外食であれば、なおさらでしょう。そこをフォローし、プチェーンは、店舗を現地の人気店に育てて企業価値をロとしてのアドバイスを行うのが、われわれの役割で上げるとフランチャイズ化し、その売却資金で、よりす。投資のマクロ、インフラ分析、税務会計に係る調成長性がある国へ投資しています。従来型と異なり、査やフィージビリティースタディー※準備といった進薄く広くマーケットを攻略しようとしています。出ステージはもとより、成長・拡大ステージ、再編ス中谷以前とは、かなり世界観が違いますよね。テージまでお手伝いしています。表限られた経営資源を最大限に活用し、効果的でスピーディーな成長が期待できるような投資を、グローバルの目線で考える。そんなダイナミックな経営を展開することが可能なほどに成熟しつつあるのではないかと感じています。書籍『アジアの未来2014-2015［ASEAN編］』（日経BP社） ※ プロジェクト実現可能性の調査検討。企業化可能性調査。 Teruyasu Omote 情報センサー Vol.100 January 2015 13 容易ではない海外子会社の内部統制め、それらを全て順守することは至難の業です。他社がやっているからと、十分な検討もないまま進める企中谷私はもう20年以上、数多くの日本企業の海外業もあります。しかし、これが通用しないケースも出進出を見てきましたが、現地子会社のオペレーションています。実際、過去、あるメーカーの新興国の関連は机上で考えるほど容易ではない、というのが実感で会社が、外注先の児童労働の疑義を受けて管理責任をす。例えば決算管理にしても、本社がガバナンスを効問われ、撤退を余儀なくさせられた例もあります。かせていないと、会社ごとに別々の会計システムが導中谷ガバナンスを効かせやすい子会社がコンプライ入されたり、決算期がバラバラになったりということアンスを守っていても、関連会社が問題を起こすと影響が波及するわけですね。米国や英国では、その国でオペレーションをしている企業が他国で不正を行った場合、独自の基準で罰せられるという、非常に厳しいルールがあります。こうしたルールを「知らなかった」では済まされないのです。 2025年までのアジアを予測表新興国コンサルティング室では、マーケットと製造拠点の視点からアジアを見据え、今後10年間を予測した『アジアの未来2014-2025［ASEAN編］』という書籍を、13年末に発刊しました。新興国の成長は想像以上に速く、刻々と変化する市場に対応していくとなると、なかなか大変です。日本とは異なるグローバルコンプライアンス。「知らなかった」では済まされません。中谷これを読むと、10年後のASEAN（東南アジア諸国連合）はGDPが2倍。驚異的な成長が予測されていますね。表今まさに、世界中の企業が、その成長をいかに自社へ取り込むかということを考え、アジア新興国へと押し寄せているわけです。は珍しくありません。そうなると、最終的に連結決算中谷だからこそ、これから海外進出を図ろうというをする本社が苦労することになります。一方、グロー日本企業は、行ってから困った、とならないためにも、バル化に慣れた欧米のトップ企業は、最初からグルー事前準備が大切です。さらには撤退する場合も視野にプ会社で統一したERPやグループ会計方針、グループ入れて、海外展開のビジョンやポリシーを明確に定め、決裁基準や手続きを導入するなどによりガバナンスを進出国だけでなく周辺国や関連国も含めた地域の法律効かせ、海外子会社にも、しっかりと目を光らせていや慣行を理解し、それに対応できる体制を整えなけれます。このあたりは、まだまだ多くの日本企業が慣ればなりません。ていないと思います。表アジア新興国には、さまざまな可能性が広がって表進出国の税務や法律に対する理解も、十分とはいいると同時に、日本企業には思いも寄らないリスクがえません。例えば、法人税や付加価値税（VAT）の制あるのも事実ですからね。度がどうなっているか。新興国は税収が足りず、特に中谷日本の人口が減少に転じている中で、企業は海還付にはセンシティブで資金繰りにも影響します。労外に目を向けざるを得ません。世界が舞台の厳しい競務では、実際のビジネス慣行や雇用慣行を考慮しなが争に、打ち勝っていかなければなりません。そこをいら、ルールをきちんと守っているのか。基準も罰則もかにサポートしていくかが、われわれの使命です。国によってさまざまで、しかも、頻繁に改正されるた 14 情報センサー Vol.100 January 2015 Yoshihiko Nakatani 新年号特別企画 New Year Talk〈Special Edition〉加速する日本企業の海外進出周到な準備と情報収集をサポートせんが、海外にチャンスを見いだす日本企業が安心してチャレンジできるよう、われわれも、さらなる進化中谷安倍政権はODA（政府開発援助）と絡めて、を図っていきます。日本企業の新興国進出を積極的に後押ししています。表先ほどの、ASEANのGDPが倍増ということは、もそのため、民間企業の海外進出は今後も拡大していくう一つ同じような経済圏が出現するということです。新でしょう。最近では、アフリカや中南米など、日本企興国の経済は、ものすごいスピードで成長しています。業にはなじみがない国・地域の現地調査を依頼される中谷機動力がない中小・零細企業にとっては、かなことも珍しくありません。さらに、日本では未上場のり深刻な問題ではないかと思います。企業が、海外でいきなり上場するケースも出てきました。われわれが感じている以上に、ビジネスの舞台はダイナミックに多様化しています。そこで勝ち残り、組織として成長・拡大していくためには、当たり前のことですが、なぜその国に進出したいのか、どんなビジネスをしたいのかを、クリアにすることが大事です。その上で、重要事項は本社が統制しなければなりません。表以前は、日本本社は何するものぞと豪語する海外の猛者と呼べる人が拠点ごとにいました。いわゆる海外畑を渡り歩いた強者です。その世代の多くがリタイアする一方、日本企業は海外拠点をさらに増やしています。エース級の人材を最前線に配置しながら、一方で、戦線拡大の中、海外投資に十分に人材をあてがうことができていない。要は、海外人材の需要と供給のミスマッチ。この問題は、中堅・中小だけでなく、大企業にも当てはまるケースがあるのではないでしょうか。中谷だからこそ、われわれがいるのです。JBSは、 30年も前から日本企業のために世界中にネットワークを張り巡らせ、リレーションを築いてきました。コミュニケーションの良さは、EYグローバルのトップも認めるところです。このネットワーク力こそ、EY 世界はダイナミックに変化しています。貴重な時間を無駄にしないためにも時には外部リソースを上手に活用すべきです。ならではの特徴ではないかと思います。表新興国コンサルティング室は、開設してまだ2年表このような場合、問題を全て自社で解決しようとですが、経験豊富で優秀な人材を幅広くそろえていませず、時には思い切って外部のリソースを使うのが効す。海外経験が深い会計士や税理士以外にも、元大手率的です。日本企業は欧米企業と比べると、比較的、商社勤務者や元大使館一等書記官、マクロエコノミス自前主義となりがちですが、時間も貴重なリソースでトなど、さまざまな立場で長く新興国に駐在していたす。周到さとスピードを両立させ、機会を着実につかメンバーがそろっています。また、バングラデシュ、むためにも、われわれのようなプロフェッショナルをスリランカ、中国、モンゴルなどの大学ともパイプを上手に活用できるようになることが重要です。持っているので、情報の入手経路が多岐にわたり、ア中谷この一年も、世界はダイナミックに変化していカウンティングファームの枠に限られない情報を入手くでしょう。その中で、われわれは日本企業の海外進できます。これも、われわれの強みといえるでしょう。出を支えるという役目を果たし、最善を尽くしますの JBSと新興国コンサルティング室が連携し、一つの案で、よろしくお願いいたします。件に取り組むことも多く、日本国内でも海外でも、柔軟なアドバイザリーが可能です。中谷まだまだ完璧な体制とはいえないかもしれま Teruyasu Omote 情報センサー Vol.100 January 2015 15