株式会社メタテクノ Metatechno Lanka Company(Pvt)LTD. ADVANCE THE TECHNOLOGY ２０１４年１１月２０日 http://www.meta.co.jp/ URL:http://www.metalanka.com/ 1 ＡＧＥＮＤＡ Ⅰ 株式会社メタテクノ（会社概要） Ⅱ Metatechno Lanka Company (PVT) LTD.（会社概要） Ⅲ 海外進出（オフショア）成功のために、そのしてその先には？ http://www.meta.co.jp/ URL:http://www.metalanka.com/ 2 メタテクノの会社概要設立 1984 年3 月本社所在地〒211-0063 神奈川県川崎市中原区小杉町 1-403 武蔵小杉タワープレイス10階役員代表取締役会長代表取締役社長常務取締役古賀道夫福重一彦大和靖博事業所 小杉技術センター神奈川県川崎市中原区小杉町1-403 武蔵小杉STMビル８階 静岡技術センター静岡県駿東郡長泉町下土狩30-1 従業員数２６１名（2014年4月1日現在、契約・派遣社員を除く） 3 メタテクノの海外開発拠点（スリランカコロンボ） METATECHNO LANKA COMPANY(PRIVATE) LIMITED (2001) 28-03 West Tower, World Trade Center Echelon Square, Colombo 01, Sri Lanka Tel:+94-11-2386126 Fax:+94-11-2386127 4 ビジネス分野 1 2 組込システムデバイスアプリケーション開発 6 受託開発 3 業務アプリケーション 4 製品販売 5 ソウトウエア検証サービス 7 5 1 組み込みシステム開発（受託）・レーザープリンタ・複合機本体コントローラのファームウエア受託開発エンジン開発用・総合動作チェック治具・医療機器造影剤注入器のファームウエア受託開発・車載関連バス運賃箱装置のファームウエア受託開発仮想ＥＣＵ搭載プロトタイプソフトウェア開発開発プロセス改善・その他、組込みシステム開発大判プリンタ・ファーム開発、一眼レフカメラ・ファーム開発コンパクトデジタルカメラ・ファーム開発、ネットワークカメラ・ファーム開発テレビ・ファーム開発、アミューズメント機器ファーム開発（競馬ゲーム、パチンコ）先進開発技術への取組み派生開発手法（XDDP）形式手法（VDM）アジャイル開発手法モデルベース開発 6 2 デバイス・アプリケーション受託開発・複合機関連ドキュメントソリューションＣＤＳ（ＣｏｎｔｅｎｔＤａｔａＳｅｒｖｉｓｅ）、Ｕｐｄａｔｅｒ開発リモート監視システム開発・ネットワークカメラ関連アプリ遠隔操作(PTZ、露出制御、WB制御など) 遠隔設定(プリセット、可視範囲制限など) カメラ上に蓄積された録画データの再生ネットワークビデオレコーダー向け通信モジュール受託開発・デジタルカメラ向けアプリケーション・クラウド関連ＤＢシステム開発・各種デバイスドライバー受託開発 Windows対応ドライバＬｉｎｕｘデバイスドライバ 7 3 業務系アプリケーション受託開発・食品コンビナートへの溶液供給管理システム・自動倉庫・在庫管理システム・印刷会社向けＭＩＳ開発・POSシステムアプリケーション受託開発・バス会社向け料金管理アプリケーションの受託開発・その他、各種Webアプリケーション開発 8 4 製品販売・FAXサーバ装置、FAXモジュール・画像変換モジュール（PDF⇔TIFF、JPEG⇔TIFF）・商用印刷向け機器連携支援モジュール販売・ネットワークカメラマップシステム仮想搬送路メカシミュレータ画面・ライブ配信システム・シミュレーションツール仮想搬送路メカシミュレータなど‥ シミュレータ開発に注力中実機レス開発環境を構築、開発期間の短縮・開発コストの削減に貢献研究技術・開発実績技術の有機的な融合を図った自社製品顧客ニーズ、要件応じて柔軟にカスタマイズ対応 9 ウェアラブル連続血圧変動計によるシステム構築 4 12 0 ② センサーデータをクラウド管理する血圧加速度 Cloud Module モバイルアプリケーションウェアラブルセンサーレイヤＰＣアプリケーション ① ウェアラブルセンサーレイヤ ECG PW 加速度血圧変動加速度モバイル端末搭載加速度 10 4 ウェアラブル連続血圧変動計によるシステム構築要素技術東大・アーズ社による連続血圧変動計  センサーとモバイル端末（Android、iOS）とのシリアルデータ通信技術  センサーデータを、即時クラウドデータに反映させる技術  【今後】センサーによるビッグデータの解析とＵＸアプリ開発  11 5 ソウトウエア検証サービス車載ECUの検証、単体テストテスト設計テストデータ作成・入出力の最小・最大・閾値・MC/DCカバレッジ・テスト観点・補足記載（日本語）詳細設計書から単体テストを作成技術要素・シミュレーションツール（WinAMS) ・MC/DCカバレッジ・静的解析ツール「CASE Player2」・C言語（MISRA-C準拠）・ルネサス製マイコン・Freescale製マイコン・顧客に合わせたコーディングルール 12 Metatechno Lanka Company(PVT)Ltd メタテクノランカ会社紹介２０１４年７月１日 13 メタテクノランカの会社概要正式名称設立 BOI 認定事務所開設役員 Board Directors Metatechno Lanka Company (PVT) LTD. 2000年12月 2001年 1月 2001年 6月 Chairman 古賀道夫（メタテクノ代表取締役会長兼社長） Director 和田圭司（メタテクノプロジェクトマネージャー） Director ガヤーンダハナーヤカ（メタテクノエンジニアリングリーダー） Important Directors 所在地従業員数 Director 松本太一（メタテクノマネージャー） Vice-President 大和靖博（メタテクノ常務取締役） Technical Director 鶴窪誠（メタテクノ理事） WTC,Echelon Square Colombo-01 ４９名 (技術者４３名) 在日２４名現地２５名 2014.4現在 14 進出のきっかけ何故、スリランカなの？ → １９７０台後半、弊社現会長が経済調査が目的でスリランカを訪問した。そのときのスリランカへの印象として、この国に将来性を感じた。 → これを契機にスリランカへの関心が高まり将来的にこの国でビジネスができないだろうかと考えていた。 → しかし、その後、内戦が始まり近づけない国としてなっていた。 15 進出のきっかけスリランカ留学生との出会い → １９９７年弊社社長の古賀の友人である武蔵工業大学（現都市大学）教授から一人の外国人学生をアルバイトで使ってくれと頼まれた。 → 私の下で、ソフトウエアの評価を1年程やってもらった。武蔵工業大学を卒業するとき、彼がスリランカに支店を出さないかと提案。提案理由は、スリランカではその年、スリランカで最も優秀と呼ばれるモルトゥワ大学、コロンボ大学のコンピュータサイエンスの学生が初めて卒業するという情報をゲットした。背景としては、慢性的なソフトウエアエンジニアの不足。国内では優秀な学生が採用できない状況だった。 → ２０００年スリランカ進出を役員会で決定した。この年、同時に中国・大連に進出することも同時に決定した。 → ２０００年スリランカ視察と採用試験・面接を実施し３名の内定を出した。同時にＢＯＩ認定の申請を提出した。（２００１年１月に認定） 16 メタテクノランカのビジネスモデル 1 オンサイトモデル 2 社内オフショアモデル 3 社外オフショアモデル 4 自社開発製品の開発・販売モデル 5 IT支援事業 17 オンサイトモデルメタテクノ社内でメタテクノ技術者とチームを組んだ開発、取引企業への派遣（開発）で日本人社員と一緒のケース、およびスリランカ社員のみのケースの双方の実績あり。１．組込みソフトウエア開発２．デバイスアプリケーション開発３．ソフトウエア検証業務４．他国開発拠点とのプリッジSE（インドなど英語圏） 18 社内オフショアモデル国内取引先から受託した開発案件の一部をメタテクノランカに切り出してオフショア開発をする。実績は以下の通りです。１．レーザー・プリンタ・エンジン開発用・総合動作チェック治具２．プリンタ・複合機のファームウエア（他社機エミュレーションドメイン３．食品コンビナートへの溶液供給管理システムの一部モジュール４．POSシステムアプリケーション開発の一部モジュール５．車載ECUの検証、単体テスト６．その他 19 社外オフショアモデル日本他社からの直接受託１．半導体加工レーザー機器の座標計算２．FFT演算ソフト等の開発３．翻訳業務入札システム（Webアプリ）４．半導体部品Web注文システム５．車載ECUの検証、単体テスト６．車載ECUのプログラム開発 20 スリランカ企業への自社開発製品の開発・販売 ●専門学校管理システム（図書館システム、キャリアーガイダンスシステム等） ●ホテル管理システム（社員管理、出退勤管理、給与システム） ●出退勤管理システム ●労働省向けクレームを管理システム（書類の流れを記録し検索するシステム） ●在庫管理システム ●レストラン用POSシステム ●翻訳者マッチングシステム ●リモート会議システム 21 海外進出（オフショア）成功のために、そのしてその先には？２０１４年９月１８日 22 オフショアをするのにあたっての国の強み ■英語能力公用語である英語力を生かした提案力と技術力をフル活用 Worldwideな技術情報をイチ早く入手し提案と開発に活かせる。 ■教育レベル識字率は世界有数。学校はすべて授業料は無料。大学の授業はすべて英語で行われる。英語教育は最近では小学校から行われている。 ■親日性親日性は世界有数同じ仏教国であることへの親近感があり、日本企業というだけで就職したい学生が多い。 ■勤勉さ「時間を守る」といところでは、南の国ということで、日本と同じとは言えないが、周辺他国と比べるとマシ。しっかり教育すれば守ってもらえる。女性は非常に忍耐強く手先が器用である。 ■人間性非常に温和で親切、日本人の駐在されている方々の評判がよく、そのまま住付いてしまう人も多い。 23 オフショア環境（インフラ） ■電気供給進出当初は、電力供給の中心は水力発電で、雨不足になるとよく停電をしていた。最近では、火力発電が整備され、電力は比較的安定的に供給されている。しかし、電気代が非常に高い。収入に対する電気料金の比率が、日本と比べて非常に高い。電気を大量に使う製造業には大きな問題であるが、ソフト開発業としては大きな問題はない。 ■通信回線光ファイバーの整備が遅れていたが、徐々にすすんでいる。一般家庭は、ＡＤＳＬでの接続が一般的。コロンボ市内のオフィスでは、光回線が普及しつつあり、価格も月額７千円強で導入できる（下り１００M、上り５０M）。ただし、月当たりの最大データ量が、１２０Mと制限があり、これを超えると日本のスマフォの回線契約のように、通信速度が極端に遅くなる仕組み。追加で回線使用料を払えば最大データ量を増やすことはできる。 24 オフショア環境（インフラ） ■IT関連学科卒業者数進出当初は、スリランカのトップ国立３大学（モルトゥア、コロンボ、ペラデニア）にコンピュータサイエンスの学科があり、１００名程度の卒業生を排出していた。現在では、コンピュータサイエンスの学科に限ると約７００名程度の卒業生が卒業している。これは、IT関連全般の数字ではない。他の国立大学、私立大学を含めIT関連学科全体の人数は公表されていないが、数千名はいると思われる。 ■家賃（オフィス）高層ビルのレンタルオフィスは、弊社の入っているWTCが最も有名であるが、家賃が非常に高い（一坪あたり１万円強）。コロンボ市内には、オフィスは数多くあるが、中層のものが多くここの家賃は一坪あたり４～５千年程度。国が推進するITパ－クもあるが場所が不便である。 25 採用と教育 ■採用 ●国でトップクラスの大学生を募集 ●IQテスト、情報処理技術試験上位者 ■教育（徹底した日本式ビジネスを教育） ●採用時の日本語教育（１年間１日４時間）・日本人講師による日本語研修・文化の教育（折り紙、活花など）・日本のビジネス習慣特徴 ●採用時の技術研修 ●日本でのOJT（最低３年以上）技術力、日本語力、コミュニケーション力UP ●他社への派遣業務も経験 ●日本からの帰国者向けの日本語再教育 ●ＳＥ研修 ●ＰＭ研修 ※メタランカのエンジニアは全員が日本語を普通に話します。仕様書なども翻訳の必要はなく、日本国内への委託とほとんど変わりなく発注できます従って、メタランカではブリッジＳＥは置きません 26 プロジェクトの実践 ■現地PMの養成日本でのOJTは、３～５年で個人のスキルアップを目標としている。その中で日本式のやり方を学ぶが、プロジェクトマネジメントの実践は時間的に足らない。そこで、全体の２割程度の技術者は７～８年日本にいてもらい、PMとしての実践教育を行っている。また、希望があれば日本本社への転籍も認め（現在３名）スリランカ現地プロジェクトのコントロールを行っている。 ■徹底したコミュニケーション現状弊社の場合、人数規模も大きくないこともあり、小型のプロジェクトが多くある。それぞれのプロジェクトにPMを置くほどPMスキルのある人間がいないこともあり、PMOを置いている。数名のPMOをそれぞれの小さなプロジェクトを統括管理している。 27 モチベーション管理 ■報酬スリランカにおいて、いわゆるITエンジニアの地位は高い。成績トップクラスの学生の多くが、コンピューターサイエンス学科を目指す。それに続くのが電子工学科となる。国のTOP大学の上記２学科の初任給は、５万ルピー（４万円）程度になる。しかし、その後、経験１０年で優秀であれば、２０万を超える報酬が得られる。しかし、必ずしも報酬だけがモチベーションにはならず、やってる仕事の内容、やりがいなどが当然ながら大きなモチベーションになる。 ■昇級・昇格会社のシステムとして、明確な昇級・昇格制度は必要と思われる。とくに、SEレベルになると、ある程度の成果給も有効で、当社では目標による管理を実践し役割給制度を導入している。 ■育成彼らは、日本人から褒められたい。弊社もオフショアを始めて７年ほど経つが、その経験から、厳しく言うべきことは当然、言わないといけないが、同じくらい、いいところがあれば褒めてあげることが重要。経験として厳しくばかりていたら、 28 モチベーションが大きく下がったという。オフショアその先は物価・人件費の高騰スリランカでは、物価の上昇が、６～７％で推移している。今のところ賃金では、他のアジア諸国と比べて価格競争力は十分にあると考えている。しかし、エネルギー価格の上昇率は高く、企業を維持するためのコストは上昇している。オフショアメリットの減少いずれは価格メリットは減少しオフショアの魅力は減ってくると思われる。これはどこの国を選んでも同じ。であれば、その先は？ ①高付加価値技術集団へ ②事業モデルの変革 ③アセアン諸国のマーケットのハブ ④大陸（インド・パキスタン、バングラディッシュ）マーケットのハブ ⑤中東、ヨーロッパマーケットのハブ 29 英語圏マーケットオフショアその先はビジネスモデル例インド・南アジア日本本社製品企画中東・アフリカ製品開発委託ライセンス料製品開発代理店スリランカ子会社製品製品ヨーロッパ輸出・販売 30 ご清聴有難うございました本資料記載事項の無断転記、複写、引用、配布はご遠慮下さい。