富士フイルム株式会社 御中 フォトメン 産業能率大学 経営学部 現代ビジネス学科３年 茅野道広 野村美絵 三村安那 山口栞 渡辺一輝 目次 1.分析 • • • 社会環境分析 SWOT分析 競合分析 2.課題 • • ターゲティング 市場分析 3.提案 • • • フォトメンとは 男性集客の実施概要 公式サイトの簡易化 4.まとめ • • • シナリオ プロモーションサイクル 効果 2/27 私達は 男性 にターゲットを絞り、 簡単にフォトブックを 作れるサイトを提案します。 （以下分析） 3/27 社会環境分析 デジカメが気軽に持ち歩けるように種類やデザインが増えて きた。誰でも簡単に使いこなせるような性能なども付いている ので世間に根付いた。（自分たち若い世代の視点） 今後、フォトブックの体験率が上がると考えられる。 4/27 フォトブック商品のSWOT分析 •思い出が形として残る •データからいつでも作れる •オリジナルのアルバムを作る ことができる •あげて満足、貰っても嬉しい •サプライズ性がある •品質が安定している •他のフォトブック企業と差が つきにくい •作り方が難しい（個人差あり） •トップページ上で作成過程を 示すものはない •体験率が低い •スクラップブックと比較して 写真としての立体感がない •認知度が上昇してきている •思い出を大切にする人が増 えている •学生のデジカメ普及傾向 •ネット社会 •代替品としてスクラップブック などの存在 •口コミによる商品の評価 •メモリーだけで満足してしまう 人 S W O T 5/27 競合分析 アスカネット 価格 945円∼20000円 製本タイプ 5種類 作成方法 専用ホームページ 強み ウェブでのプロモーショ ンが分かりやすい。 富士フイルム 翌日配達あり。 価格 1500円∼5500円 製本タイプ 4種類 作成方法 専用ホームページ 強み 多彩なプリント商品を高 品質で印刷することが コンテンツワークス 可能。 価格 1250円∼9850円 製本タイプ 6種類 作成方法 専用ホームページ 強み 「Facebook」などiPhone の写真でフォトブックを 作れる。 プラザクリエイト 価格 1250円∼3080円 製本タイプ 4種類 作成方法 専用ホームページ 強み 結婚式場、写真館を経 営しているのでフォト ブックを作るきっかけが 多い。 カメラのキタムラ 価格 1280円∼5980円 製本タイプ 8種類 作成方法 専用ホームページ 強み 店舗数が多い。Ｔポイン トが使える。 6/27 目次 1.分析 • • • 社会環境分析 SWOT分析 競合分析 2.課題 • • ターゲティング 市場分析 3.提案 • • • フォトメンとは 男性集客の実施概要 公式サイトの簡易化 4.まとめ • • • シナリオ プロモーションサイクル 効果 7/27 課題 製品で他企業と差別化を図るのは難しい。 そのため富士フイルムは、 他の企業が手をつけていない市場を 早期に取り込むことが大切である。 私たちは市場を開拓するプロモーションを提案する。 ターゲティングへ 8/27 ターゲティング 理由 •男性は不器用なのでスクラップブックでアルバムを作ることができない •フォトブックは品質が安定しているので男性に向いている商品 •フォトブックを作ることで女性に好まれるサプライズ精神をアピールできる •男性はモテるためには努力を惜しまない 9/27 市場分析 男子学生の数 (高校・大学・ 短大・専門） × 男子学生の デジタルカメラ 保有率 ＝ 男子学生の デジタルカメラ 保有者数 数値化すると… 345万7000人 × 62.5％ ＝ 216万625人 出典：男子学生の数 http://www.stat.go.jp/data/nihon/22.htm 男子学生のデジタルカメラ保有率http://japan.internet.com/research/20090303/1.html 10/27 目次 1.分析 • • • 社会環境分析 SWOT分析 競合分析 2.課題 • • ターゲティング 市場分析 3.提案 • • • フォトメンとは 男性集客の実施概要 公式サイトの簡易化 4.まとめ • • • シナリオ プロモーションサイクル 効果 11/27 提案の流れ 男性集客 男旅 男 子 学 生 フジフォトブックＨＰ フォトメンＨＰ 開くと動画再生。そこで フォトメンＨＰへのリンク があり飛べるようになる。 超簡単派、こだわり派な どわかりやすいコンテン ツでフォトブックを作成す る。 成人式 テレビ番組 俺の写真 コンテスト フォトブックをみんなで見 て感動を共有することが できた。そして他の友人 グループで作ってみたい と感じる。 →フォトメンの増加 完成したフォトブックをプ レゼントする。 みんなに喜ばれる。プレ ゼントした人はフォトメン と認知される。 12/27 提案 １．フォトメンとは ２．男性集客の実施概要 ３．公式サイトの簡易化 13/27 提案 １．フォトメンとは ２．男性集客の実施概要 ３．公式サイトの簡易化 14/27 フォト-メン （ふぉと‐めん）【Photo‐MEN】 定義 • カメラを常に持ち歩いている • 友達との思い出を共有する – ゼミ、部活動、サークルなど • • • • フォトブックに関心がある サプライズ精神旺盛 人物だけでなく風景なども撮る モテたい など 15/27 一般のフォトメン • 大学生A君の場合 – 学生団体には所属しておらず アルバイトに没頭している – 写真を撮るのが好き、一眼レフを持っている – フォトブックの存在を知っている – 主に撮影するもの 自然、風景など • 大学生B君の場合 – – – – – サークルに所属している イベント好き、大人数でいることが多い デジタルカメラや携帯で写真をよく撮影する フォトブックの存在を知らなかった 主に撮影するもの 人物など 16/27 提案 １．フォトメンとは ２．男性集客の実施概要 ３．公式サイトの簡易化 17/27 男性集客の実施概要 男旅 成人式 男だけの旅行に無料で フォトブックの特典。 女は正式な写真を撮る。 しかし、男は撮らない。 そこでフォトブックを活用。 テレビ番組 俺の写真コンテスト フォトブックを学生向け の番組で取り上げ、 注目を集める。 男の写真に特化した コンテストを実施し、 写真への関心を高める。 18/27 提案 １．フォトメンとは ２．男性集客の実施概要 ３．公式サイトの簡易化 19/27 現在のホームページの問題と改善策 サイ ズ 価格 作成 方法 必要な情報が一目で分からない •作業簡易化のためのページの料金表にフォトブックの大きさが 具体的に分かる説明文（はがき、A4など）を付ける •作り方の動画（通常再生・作成しながら再生できる） •富士フイルムのフォトブックのホームページ上で 作った後にプレゼントしている動画を流す 20/27 フォトメン公式サイト利用の流れ ①富士フォトブック公式サイトで強制的にフォトメン動画を再生 ②フォトメン公式サイトのリンクをクリック ③フォトメン公式サイトが立ち上がる ※②の時点で富士フォトブック公式サイトに留まることも可能 動画の内容 A君はいつも一緒にいるBちゃん に誕生日プレゼントとして何か をあげようと思った。形として残 るもの、みんなで見て楽しくなる もの、サプライズができるもの、 その時出会ったのがフォトブック。 日頃の思い出を形として残せる ようにという思いを込めて、みん なの写真で作ったフォトブックを プレゼントした。 A君 Bちゃん 21/27 フォトメントップページ 22/32 目次 1.分析 • • • 社会環境分析 SWOT分析 競合分析 2.課題 • • ターゲティング 市場分析 3.提案 • • • フォトメンとは 男性集客の実施概要 公式サイトの簡易化 4.まとめ • • • シナリオ プロモーションサイクル 効果 23/27 シナリオ ∼A君の大学生活編∼ 大学に通うA君はT 大学に通うA 君はTゼミに所属している。 写真を撮るのが好きなA 写真を撮るのが好きな A君は、夏休みに行った合宿の写真を スクラップブックにしてみんなに配ろうと考えた。 しかし、いざやってみると 女の子のように器用に作ることができない。 そこでA そこで A君は友人が〝 君は友人が〝フォトブック フォトブック〟 〟を作っていたことを思い出す。 そうしてフォトメンのHP そうしてフォトメンの HPにアクセス にアクセスし、フォトブックを作成。 し、フォトブックを作成。 完成させたA 完成させた A君はさっそくゼミのみんなにプレゼントした。 もらったみんなは感動し、A もらったみんなは感動し、 A君も仕上がりに満足した。 そこで A君のフォトブックに興味を持ったB そこでA 君のフォトブックに興味を持ったB君は サークル内の追い出しコンパで卒業生にフォトブックをプレゼント サークル内の追い出しコンパで卒業生に フォトブックをプレゼントした した。 。 こうしてサイクルは、広まっていき 〝 フォトメン フォトメン〟 〟の言葉は世の中に浸透していく・・ 24/27 男 誰かに伝える Facebook、 Twitter、口コミ など 今度は プレゼントする ために自分で 集客 富士フイルム フォトブック のページへ 公式サイトへ アクセス 動画 （強制再生） Promotion Cycle クリックして フォトメンの ページへ そのまま フォトブックの ページへ 作ってみよう あげて 満足 超簡単派 貰って 感動 みんなで見て 思い出を振り返る 完 成 こだわり派 25/27 効果 • フォトメンという言葉が流行になる。（結果） •フォトブックの体験率、認知度が同時に向上。 • 現像する楽しみを知れる。（結果） •メモリで保存する社会環境への変化を促す。 26/27 ご清聴ありがとうございました!! 27/27 以下参考資料 目標の確認 対象 現状 認知度は上がっているが 体験率は上がってはいない 目標 フォトブックの認知 及び体験率アップの 仕掛け作り 学生 競合分析をしての考察 価格 サイズ・製本 作成過程 デザイン • 企業間に大きな差はない。つまり、 品質 も お金をかければいいものができる。 • 企業間に大きな差はない。 •実際にやってみて、簡単に作れるフォ トブックを押し出している企業はない。 •どこの企業も女性向けのツールはあるが 男性向けの作成ツールはない。 ホームページのレイアウト 作成方法 ・作成するために何をすれ ばいいのか一目見てわか らないので、順を追った作 成ステップを載せる。 商品紹介 ・動画などで楽しくフォ トブックについて知れ るようにする。 価格表 ・フォトブックの大きさを具体 的にわかる説明文を付ける 例：はがきサイズ、A4サイズ など。 はがきサイズ 男の超簡単派 ① ② ③ • 写真データをパソコンにインストール。 サークル、ゼミ活動、 アルバイト、旅行、仲 間など • フォトブックにする画像がある日付を 選択。そこで同時にテーマを選択。 • フォトブックが完成して手元に届く。 男のこだわり派 ① ② ③ • 写真データをパソコンにインス トール。 • フォトブックにする写真を選択。 さらにページレイアウト写真の 枚数を決定し装飾をする。 • フォトブックが完成して手元に届く。 ここで写真の印刷を立 体感ある印刷にすること も可能。（スクラップブッ クのように） 装飾は①写真を自由自 在にカットすることができ る。②写真にコメントを自 由に挿入できる。③かっ こいい可愛いスタンプや マスキングテープなどで 装飾できる。
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