全国で１３３のゴルフ場︵２ ０１５年 月現在︶を運営する す。 社会保障・人口問題研究所︶を 推計 出生中位・死亡中位仮定 による推計結果﹂ ︵資料︰国立 人。 年後、２０４５年の人口 推移予測値は１億２２１万人 せ、仮にゴルフ対象人口を 歳 ％ ４５年は６５７８万人︵約 １５年は８８３７万人で、２０ に、減少の一途。直近のデータ 26 バ ブ ル 期 の １ ４ ０ ０ 万 人 超 を ピ ー ク に し て、 半 減 の ７ ２ ０万人にまで縮小したゴルフ人口。下降トレンドから脱す る た め に 業 界 は 四 苦 八 苦 し て い る が、 ゴ ル フ 場 数 も ２００２年の２４６０コースを頂点に、直近では２３３６ コース︵日本ゴルフ場経営者協会調べ︶に減少中。 ゴルフ人口と比較すれば、ゴルフ場の減少は緩やかな印象 を与えるのだが、安心はできない。一気に瀑布に飲まれる 在と同じ７％ほどで推移して 見出す挽回策を紹介しよう。 に追い込まれても、新規の買い ﹁これまでは経営が厳しく倒産 ︵取材・構成 高見澤祐二︶ 危険性がある。ゴルフ場ビジネスの光と陰、そして活路を も、 年後のゴルフ参加人口は だ。 なかったと推測できます。しか と比較して、そこまで減ってい フ場の数は、ゴルフ人口の減少 手が現れていた。だから、ゴル こ数年で、ゴルフ場数の減少も し、そのような買い手も自然災 表する﹁利用税の課税状況から 筆頭副理事長。ＮＧＫが毎年発 そう語るのは、日本ゴルフ場 経営者協会︵ＮＧＫ︶の手塚寛 とに気が付いたのでしょう﹂ ルフ場経営は甘くないというこ 費など予想外の出費が多く、ゴ 費、施設の老朽化にかかる修繕 ゴルフ場数は２００９年度の２ ４４５コースから、２０１４年 度の２３３６コースまで、この ５年間で１０９コースが閉鎖し ているのだ。同氏が続ける。 か？ 栃木県を中心に、国内で ４コースを運営する鹿沼グルー では、実際にゴルフ場経営の 収益構造はどうなっているの 東日本大震災の発生も、閉鎖 利 用 税 額 等 の 推 移 ﹂ に よ れ ば、 トレンドを後押ししている。 み た ゴ ル フ 場 数、 延 利 用 者 数、 害によるコースメンテナンス 顕著に表れています﹂ ﹁それだけではありません。こ ４６０万人にまで落ち込むの 30 にまで激減している。 ﹁ゴルフ対象人口・ゴルフ場数 フ市場の縮小は確実です。短期 的な収益確保施策だけでは、淘 な目線での運営が不可欠です﹂ から 歳と仮定した場合、２０ １９９２年の１４８０万人︵ゴ 20 減︶となる。ゴルフ参加率が現 ・３％︶をピーク 74 で は ７ ２ ０ 万 人︵ 同 ７・ １ ％︶ ルフ参加率 て み れ ば、 ゴ ル フ 参 加 人 口 は、 で、２４３８万人も減少。この 国内人口の予測値に照らし合わ 30 日本生産性本部が発刊するレ ジャー白書をひとつの指標とし 汰が待ち受けている。中長期的 同グラフをみれば、２０１５ 年の国内人口は１億２６５９万 みてほしい。 さらに、別掲のグラフ﹁日本 の将来推計人口 平成 年１月 24 が減少し、現状のままではゴル ルフ場経営の未来に警鐘を鳴ら ＰＧＭの田中耕太郎社長が、ゴ 12 12 活路を見出す挽回策 48 ホ プの福島範治社長に話を聞く。 ﹁当グループの１コース︵ ール︶を例に挙げれば、前期の 来場者数は４万３０００人、年 商５億円ほどです。内訳はプレ ー代３億円、飲食代１億円、シ ョップ売上３７００万円、年会 費３５００万円、名義書換料９ ００万円といった具合です。 支出に関しては、人件費が３ ∼４割、光熱費が３０００万円 者に共通している。 東日本大震災がきっかけ ＧＣの活路とは？ 栃木県のファイブエイトＧＣ ︵ Ｇ Ｃ ︶ は 元 々、 サ イ プ レ ス ２０００年にマルエンタープラ Ｃ Ｃ と し て １ ９ ８ ８ 年 に 開 場。 ＧＣに変更した。丸山茂樹 イズが買収し、コース名を現在 の ナメント仕様﹂がウリだった。 のホームコースであり、首都圏 しかし、２０１１年３月、東 日本大震災で甚大な被害を受 を中心に多くのアスリートゴル 者数も大きく左右されます。 け、２０１６年３月末の閉鎖を で、さらにコースメンテナンス 経営は立地条件や客単価にも よりますが、安定経営の指標と 決断した。小森寿久社長にすれ 費、固定資産税のほか、施設の しては年間来場者４万人、会員 ば、断腸の思いだったはず。同 フ ァ ー が 来 場 す る な ど、 ﹁トー １５００人がひとつのボーダー 修繕費や天候不順によって来場 ラインだと思います。ゴルフ場 前述した諸問題以外にも、ゴ ルフ場経営には頭の痛い課題が でも２週間後には懸命に再開で 陥没したグリーンも︰︰。それ し、コース内数十ヶ所に断裂や 氏が経緯を振り返る。 山 積 し て い る。 会 員 の 高 齢 化、 き る 状 況 に こ ぎ つ け ま し た が、 ︰︰。 ﹁想像以上に難しい﹂ ル。ようやく落ち着きを取り戻 原発事故の風評被害で３ヶ月後 ﹁クラブハウスなど設備が損壊 人 材 不 足︵ キ ャ デ ィ 不 足 ︶、 温 経営は想像以上に難しい﹂ 暖化に伴う芝管理対応など 福島社長は、しみじみとした 口調に万感を込めた。そしてそ したのは、震災から半年ほど経 までの予約がすべてキャンセ の思いは、多くのゴルフ場経営 49 58 58 58 18 SPECIAL FEATURE 艱難辛苦のゴルフ場経営 ってからです﹂ ﹁だけど︰︰、ここまでやって 年運営できるイメージが湧かな ∼ もゴルフ場業界が直面している かった。今のペースでゴルファ 環境を考えると、この先 弱にまで落ち込んだ。それでも な ん と、﹁ 自 給 自 足 作 戦 ﹂ と い ランスの面では、ゴルフ場は現 分ほどになるでしょう。需給バ など。エネルギーに食も含めた 無農薬有機野菜やイチゴの栽培 の利用、ゴルフ場敷地内外での 業員の雇用も決まっているとい 閉鎖するが、会社は存続。全従 場も併設していく。ゴルフ場は 住宅を建設するほか、農場、牧 ないバイオマスボイラー、複層 ッケージエアコン、重油を使わ 好きのアクティブシニア向け住 たいのです。具体的にはゴルフ 閉鎖コースの有効活用を実践し ﹁ 我 々 が モ デ ル ケ ー ス と な り、 ファイブエイトゴルフクラ ブの小森寿久社長 ﹁身土不二の精神で農業を 営んでいます﹂︵小森社長︶ を導入します﹂ ＮＧＫの手塚筆頭副理事長 は、 に注力している。マスターズが 開催されるオーガスタ・ナショ ナ ル Ｇ Ｃ︵ 米 国 ジ ョ ー ジ ア 州 ︶ フィートの高速グリ ガソーラーや産廃施設に変わっ ﹁２００３年にオーガスタで実 を図っている。 ーンを実現し、他社との差別化 と同様、 ていますが、手付かずで放置さ ﹁閉鎖するゴルフ場の多くはメ れたままのゴルフ場も少なくな 際にプレーをしたときにヒント 同社の早川治良会長は、そう 前置きして次のように語る。 を得たのです﹂ 小森社長によれば、仮に Ｇ Ｃと同規模のメガソーラー施設 ん、地形や日照時間などメガソ 所がいらなくなる計算だ。むろ をやれば、国内から原子力発電 う。１０００コースで同じこと るのです。当ゴルフ場は 的で知的なゲームに変えてくれ は、ゴルフをより奥深く、戦略 グリーンで難易度の高いコース フィートは軽く出ていた。速い いたら、プレーした トーナメント時だけかと思って ﹁オーガスタの高速グリーンは ーラーに関わる条件はいくつか ートが限界でしたが、努力すれ フィ 月でも あるが、閉鎖したゴルフ場の活 ば年間を通じて高速グリーンを 実現できるんじゃないか、日本 のゴルフ界を世界レベルに高め たいと考えて、取り組むことを レドニアンＧＣは、２０１２年 みを見てみよう。同社運営のカ 次に千葉県で２コースを運営 する東京グリーンＴＣの取り組 下での耐久テストや、毎日４０ ５種類を選び、過酷な高温乾燥 ベント芝を研究した。そこから 帰国後、コース課の芝育成床 ︵ ナ ー セ リ ︱︶ で は、 種 類 の 決めたのです﹂ からグリーンスピードの高速化 高速グリーンで差別化 オーガスタ並みの といえる。 用法は、熟考を重ねるべき課題 一基と同じ発電量になるとい を コースで導入すれば、原発 と、現状を憂う。 いのです﹂ 14 最盛期は年商５億円弱だった が、昨年実績は４割減の３億円 震災から５年間、運営を継続で ーが減少すれば、 うものだった。 在の半数でいい。縮小が迫られ 年後には半 きたのには理由がある。秘策は ﹁売上減にはコスト削減が必要 ち な み に、 同 コ ー ス は 今 後、 数ホールを残し、それ以外の約 ると思います﹂ ８割の土地にメガソーラーを設 ですが、 人件費やサービスの質、 くない。そこで目をつけたのが 置。残りの２割には戸建て分譲 ネットゼロエネルギービル化事 ビジネスモデルを確立したいと ガラス、太陽光発電︵メガソー 前向きだ。 ラー︶を導入した。発電容量３ 地元銀行から２億円ほどの融 資を受けて、高効率の電気式パ う。そして、これを機に新たな コースのクオリティは落とした です。省エネ、バイオマス資源 ﹃食とエネルギーの自給自足﹄ 20 宅で、数ホール残して居住者に ゴルフを楽しんでもらい、健康 寿命を伸ばしてもらいたい。メ MWの設備 ガソーラーは既存の１１０倍に 相当する発電容量 12 58 10 業にいち早く着手したのです﹂ 18 、パネル面積２０１７ ㎡ 。これで、ゴルフ場︵ のメガソーラーで年間発電量は ００ 万 ホール︶の年間電力消費量と同 等分を確保できたという。 11 10 14 kw kw 30 20 33 40 50 夏場には行わない極限テストを に高温時の目砂散布など、 通常、 ０㎏ の乗用ローラー転圧。さら す。もちろんメンバーの皆さま 万人を突破、年商も約１割増で 来場者数は約５０００人増で４ それだけではない。高速グリ ーン化は、労働力の確保という も喜んでいます﹂ 品質を誇る﹃タイイ﹄と、気象 意外な効果を生み出したとい 繰り返したという。 変化に対して安定性がある﹃０ う。人手不足に悩むゴルフ場は ま す。 昨 今 の 異 常 気 象 下 で も、 すれば世界に通用するプロにな 籍 し て い る。﹁ こ の 環 境 で 練 習 きとなり、一意専心でこだわり オーガスタを思わせるカレ ドニアンＧＣの 番 東京グリーンＴＣ の早川治 良会長 多額の投資でメイングリーンを ホー バミューダに切替えた。施工期 間は４月から６ヶ月間、 二酸化炭素など、温室効果ガ ス排出の影響による地球温暖化 については、施肥や天候不順に ら大規模なものだ。芝生の養生 ゴルフ場も温暖化対策に面舵 ゴルフ記者・嶋崎平人 が進んでいる。環境省によると よる病気発生に配慮した。 温暖化の波は、ゴルフ場にも 確実に押し寄せている。関東で 現でき、日本では沖縄の那覇Ｇ パッティングクオリティーを実 Ａツアーでも使用。ベント並の バミューダは米フロリダ州な 間で０・ 度上昇しているとか。 ど温暖地域で利用され、米ＰＧ 世界の平均気温はこの１００年 ル計１万３５００ ㎡分というか 27 は盛夏のグリーン面温度が 度 その弊害は多岐に渡る。 68 ﹁その結果、高温環境で抜群の ０ ７﹄ の ２ 種 類 が 残 り ま し た。 多いのだが、同コースには ∼ 当コースでは環境に対応する目 歳まで９名が練習生として在 健康な芝生を育てることに成功 れる﹂との期待からひとが集ま 的で２種類を混合して使ってい したわけです﹂ ただし、それだけでは フィ ートの高速グリーンは実現でき 抜いた。その副産物が随所に散 った。オーガスタでの経験が閃 ない。朝・夕の刈込み、水が不 名ほど 大手３社の動向 物販で成果を上げる 見される。 ホールの場合、 で行うこだわりよう。コース管 理は で行うのが一般的だが、 名です﹂ ゴルフ場ビジネスの三本柱は プレー、飲食、年会費だが、や ﹁当コースは 年間経費は、一般的なゴルフ 場の３倍近い１億５０００万円 がプロショップの物販だ。鹿沼 り方次第で収益を高められるの 場者は増えたのか？ グループの福島社長は、 ﹁地産品が人気で、月に梨を１ ﹁当コースの会員は約１４００ 代半ばですが、 ００万円売ったこともあります 名、 平均年齢は 高速グリーンに取り組んでから が、ゴルフ場のインショップは どの病気が発生。ひどいときに 焼、炭疽病、ブラウンパッチな 使用するベントグリーンに赤 近くにも達し、寒地型の芝種を 経験しました。とても固く、目 ﹁初めてバミューダグリーンを では導入後、来場者から、 している。千葉セントラルＧＣ Ｃ、福岡の古賀ＧＣなども採用 も強い。この素晴らしいグリー ンを体験するためだけでも、来 で、元々は高麗とベントの２グ た。同コースは１９７８年開場 地型芝種のバミューダに切替え ングリーンを酷暑対策として暖 千葉県で初めて２ベントのメイ ため、年間管理費を数百万円削 病害にも強く薬剤が抑えられる ﹁ 夏 場 の 散 水 も 少 な く て 済 み、 同コースでグリーキーパーを 務める宮村利孝氏によれば、 との声が届いているとか。 場する価値があります﹂ リーンだったが、グリーンの高 芝の根が強く張り、ボールマ ークがつきにくいことも利点。 。 減できる見込み﹂ トに切替えた経緯がある。 今回、酷暑対策の必要性から ︱ 速化を目指して 年前、２ベン このような状況下、千葉セン ト ラ ル Ｇ Ｃ は ２ ０ １ ５ 年 ９ 月、 悪影響が出るなど深刻だ。 は、芝生が溶けて裸地化などの 50 15 艱難辛苦の ゴルフ場経営 活路を見出す 挽回策 15 足している部分への散水は人力 14 10 ほどかかるという。これで、来 22 60 ∼ 代の競技志向を中心とし SPECIAL FEATURE 36 一般的にクラブ販売が苦手でし 15 18 50 たゲストが増えました。年間の 51 40 リスクを考えれば、難しい商品 ょう。ゴルファーの好みや在庫 ﹁そうですね﹂ 程度に過ぎないということ？ グの池田耕三部長︵東日本ゴル この意見に同調するのが、ダ ンロップスポーツマーケティン ョップ統括グループ︶。 営業本部の今西敏浩副部長︵シ ル フ・ マ ネ ジ メ ン ト︵ Ｏ Ｇ Ｍ ︶ ということになります﹂ フ営業部第四部︶ 。 日焼け止めなどの季節商材、ボ ﹁ レ イ ン ウ エ ア や 防 寒 グ ッ ズ、 ール、アパレルが売り上げの５ しくは微増のところが増えてい ますが、正直、それが物販に結 割以上を占めています﹂ がコースはプレー、練習場は練 習、そして買い物はショップと ッフは元々、フロント業務と兼 に工房︶の売上げを伸ばすため 性スタッフで、プロショップ︵主 また、国内１３６のゴルフ場 を運営するアコーディア・ゴル ので、希望者に対して月３回の それが同社独自の認定試験 ﹁クラフトマン制度﹂というも に専門スタッフの教育にも注力 フは﹁物販１００億構想﹂を掲 認 定 講 習 及 び 認 定 試 験 を 実 施。 任ですから、コミュニケーショ く な る お 店 作 り ﹂ を テ ー マ に、 げた経緯があるだけに、迫力の 各ランクのチェック項目をクリ ン能力も高いようです﹂ 全体を明るく、売場面積も拡張 あ る 展 開 を み せ る。﹁ ゴ ル フ レ アした受講者が合格となる。 富士ＯＧＭ ゴルフクラブ小 野コースのプロショップ ま た、 コ ー ス は 集 客 第 一 で、 物販の優先順位はさほど高くあ し た。 新 し い 什 器 を 投 入 し て、 ボ﹂をショップの統一ブランド ﹁当社所属のレッスンプロ︵約 コースの手直し りません。大手のコースはしっ カテゴリー別のゾーニングを実 と し て、 ゴ ル フ 場 １ ３ ４ 店 舗、 進め、現在、 かり在庫して専任者もつけてい 施した結果、好調な売り場はそ 練習場 店舗を中心に計１７２ 女性スタッフの活用がそれ。 上高は 億８００万円︵前年比 店舗。ゴルフ用品販売の前期売 やラウンドレッスンを実施。イ １５０名︶を活用して、試打会 しています﹂ ますが、その他の地場コースは れ以前の１５０∼２００％の実 を 完 了 し て い る。 ﹁立ち寄りた 在庫も少なく専任者もほとんど 績を作っているという。 や５００円の靴下など特価商材 ％ほど落ちてい が中心です。７∼８年前に比べ ると、売上は ∼ ６・９％増︶と、右肩上がりの います﹂ ンストラクション販売も行って の店舗もあるんです。当社もシ ﹁コースによっては年商１億円 ％、アパレル ク セ サ リ ー 類・ そ の 他 クラブ ％、ア 地 道 な 努 力 の 甲 斐 あ っ て か、 ゴルフ用品販売の売上構成比は 成長を続けている。広報部の皆 が担当しています。一般的には 川典子主任が説明する。 セルフ販売が多いなか、積極的 代を中心とした女性スタッフ ﹁我々のプロショップは、 この話を端的に捉えれば、コ ースでの買い物はショッピング ョップの販売員はほとんどが女 を楽しむのではなく、うっかり るのではないでしょうか﹂ 26 44 な声掛けを実施。ショップスタ ％ と、 66 15 30 リニューアル効果だけではな い。 ここでも秘策を打っており、 いません。売れる商材も４００ 棲み分けている印象です。 同社は４年前から本格的にプ ロショップのリニューアル化を び付いていませんね。ユーザー ﹁ゴルフ場の入場者は横這いも と相槌を打つのは、国内 コ ースを運営するオリックス・ゴ 40 ０∼５０００円のレインウエア 23 忘れてしまったモノを買い足す 19 40 15 52 クラブが約２割を占めている。 こ の よ う な 実 績 を 重 ね れ ば、 メーカーも無関心ではいられな 高める施策を打ちながら検証し ので、今後、自販機の認知度を では、プロショップのリニュー ﹁新規グループ入りのゴルフ場 という。 ゴルフ場物販挽回策 まだまだあるぞ！ だが、低コストで販売力を高め １スリーブ１０００円前後の 廉価品を中心に売れているそう という固定客をもち、プロもし った実績がある。大手専門量販 ジョイの年間販売量で１位にな ゴルフ場の戦略に話を戻そう。 アコーディアとライバル関係 にあるＰＧＭは、かつてフット した。 ３コースでリニューアルを実施 葉県︶ 、 千 葉 国 際 Ｃ Ｃ︵ 同 ︶ の ちなみに、２０１５年は内原 Ｃ Ｃ︵ 茨 城 県 ︶、 総 丘 Ｃ Ｃ︵ 千 ∼２０１５年の春まで、ＰＧＭ るスカイビーンズは、２００７ ブロッサムの販売代理店を務め ﹃ウイングリップ﹄を展開する ーカーのイベント協賛が活発化 業界関係者は多かった。ゴルフ 沢リゾートの３コースでプロシ 御殿場、御殿場ＷＥＳＴ、軽井 国内 コースを運営する太平 洋クラブも昨年、旗艦コースの 催は年間約１００回。 リップ交換会を行っている。開 があります。加えて、メンバー 。その常 すが、成功の理由は全社︵全ゴ ﹁期間や販売数の公表は控えま 穂国際、広島紅葉︶を除くすべ を心掛けたことや、運営受託︵赤 27 コースを中心にグ 70 本、最大１００本売 ル以上の約 ∼ ホー 場は物販が不得意 ﹁まだ試験段階ですが、２０１ ルフ場︶をあげたキャンペーン リーブ３個入り︶を揃え、価格 てのグループコースで実施した やＯＧＭ系のゴルフ場で を活用。これによるフィッティ 識を瞬間、覆した。広報グルー ﹁﹃ ウ イ ン グ リ ッ プ ﹄ を 中 心 に しているのだ。 くは研修生が所属しているゴル 売り場スペースを拡充し、陳列 まだある。 棚やライティングの追加・調整、 多くのゴルフ場が物販に商機 を探るなか、呼応するようにメ アルを行ないます。従来よりも してゴルフ場を再認識する動き ゴルフ場ごとの来場者特性に合 鹿沼グループの福島範治社 長 もあり、 ミズノの森本剛部長 ︵ゴ る試みとして今後の動向に注目 わせた品揃えを心掛けます﹂ ていく予定です﹂ ルフ東日本営業部︶が次のよう したい。 い。実際、有力な﹁売り場﹂と な期待を込める。 フ場も多い。これらの要素を有 を凌ぐ実績に、驚きを隠せない ﹁ゴルフ場にはコースと練習場 機 的 に 結 び 付 け て﹃ 場 ﹄ ﹃人﹄ ング展開は、当然視野に入れて ョップの新展開をスタート。順 一日 ４年夏からダンロップゴルフコ の実施です。これにより従業員 は街中のショップ価格︵２割引 ため、来場者に広く認知できた 30 40 ︱ います﹂ プの髙野進一郎マネージャーが 調に推移しているという。 17 成功要因をこう語る。 ース︵神戸市︶とその近隣４コ の意識を高め、懇切丁寧な接客 ダンロップスポーツの安達利 也広報部長も意欲的だ。 種類︵１ス ースにボール自販機を設置しま 程度︶に合わせています。現状 した。１台につき は、ボール全体の販売を少し後 ようです﹂ 今後、さらに力を入れていく 押しするほどですが、キャンペ ーンと絡めると動きがよくなる 53 30 れる日もあります﹂ 例競技などでの使用者が広がっ ているという。 トよりも購入決定までの意思決 くるので、ショップでのイベン 者は必ずゴルフクラブをもって 純に倍になります。また、来場 １割引程度なので、利益率が単 売していますが、ゴルフ場では ﹁一般の専門店では２割引で販 を次のように説明する。 ァーの攻め方が変わり、スコア クラブ選択が早くなる。ゴルフ ールの落下地点の特定や次打の 身の飛距離が分かることで、ボ という報告もありましてね。自 短縮、プレー頻度が多くなった の使用により、ラウンド時間の 急増しています。ＧＰＳ距離計 ルフ場の物販実績は、明らかに ﹁月例での使用が認められたゴ 定が早いのです。専門店にはク アップにつながることも考えら 用品の内本理己専務は、 り大きくなることです。ゴルフ 社の人員確保や販促費が従来よ ゴルフ場経営コンサルタン トの降旗貞夫氏 メ ガ ソ ー ラ ー の 一 例︵ Ｏ Ｇ Ｍの比良ゴルフ倶楽部︶ 勘違いしたら大変だ！ ゴルフ場経営コンサルタント 降旗貞夫氏 しなければなりません。 一例に静岡県ゴルフ場協会が 行なう﹁スクールゴルフプロジ 過去 年間の来場者推移を見 てみましょう。２００５年は８ に働き掛け、授業や課外授業で ︵１３９校︶と中学校︵２６５校︶ に始まったもので、県下の高校 ェクト﹂があります。昨年４月 万人増えていま ６０４万人、２０１４年は８６ す。この間、１コース当たり来 ロの派遣や道具の購入も同協会 ゴルフに触れる機会を創出。プ ５０万人で約 場者数も３万５１７８人から３ が行なっています。 背景にはゴルフ場の閉鎖もあ り、この数字を勘違いすると大 場者１人 円︶を徴収し、県に なり、２０１４年には７２０万 ゴルフ人口が翌年８６０万人と ２０１２年に７９０万人だった が、 こ れ は ア テ に な り ま せ ん。 ゴルフ人口の推移を計る指標 に﹁レジャー白書﹂があります 円ほど振興活動に使えます。 来場者がおり、１億８０００万 コースには年間約３７０万人の に振り替えたものです。県内の 話 し 合 い で﹁ ゴ ル フ 振 興 基 金 ﹂ 納めていたものを、県当局との 人に激減している。こんなバカ 歳以上は﹁退会予 上の会員数とその比率を調べて ください。 は危機的な状況ですよ。あと２ 会が入会を上回っている。これ 備軍﹂といえ、どのコースも退 年後 ルフの楽しさを訴求する運動を ですから、子供達に早くからゴ に は ７ ０ ８ ４ 万 人 に 激 減 す る。 事態は一刻を争います。 ゴ ル フ 場 は な く な る で し ょ う。 年ほどで、業績が昨対アップの ５年に７６８１万人が、 移動推移です。特に①は２０１ と②高齢者人口︵ 歳以上︶の わたしが重視するのは日本人 の ① 生 産 年 齢 人 口︵ ∼ 歳 ︶ な数字はありませんよ。 一方、ゴルフ市場は高齢者が 中心ですが、各コースは 歳以 変なことになります。 その資金は、これまで県内の ゴ ル フ 場 が﹁ 緑 化 協 力 金 ﹂︵ 来 万 ７ ０ ３ １ 人 と 増 え ま し た が、 45 そう前置きして、上妻誠社長 がゴルフ場で実施するメリット ラ ブ を も っ て 来 店 し な い の で、 れます﹂ 同社は月例競技などでの使用 促進、ゴルファーへの体感イベ そう言って、内本専務は相好 を崩す。 ﹃考えておきます﹄と言って交 換しない場合が多い。この差は 大きいと思いますね。ゴルフ場 は基本的に、何もしなくていい わけだから、リスクがないこと ﹁この商品をゴルフ場が扱うメ 場への注力が効果的なことはわ 70 ント、販売員への勉強会にも力 リットは販売収益だけではな かっている。でも、現状では先 50 70 も付け加えておきます﹂ く、キャディ教育やキャディ自 行投資的な面が強いので︰︰﹂ 15 を入れているが、 身が使うことで正確な距離をゴ 64 10 ﹁問題もあります。それは、当 ルファーに伝えられる。いろん 同氏の悩みは、多くのメーカ ーに共通することでもある。専 65 ＧＰＳ距離計﹃イーグル・ビ ジョン﹄を展開する朝日ゴルフ な活用法を訴求しています﹂ かに低いゴルフ場に対して、商 門店と比べて物販への意識が遥 試合でＧＰＳ距離計の使用が 一部認められたこともあり、月 10 54 本 を 陳 列︵ 北 コ ー ス 本、 円 の 軽 量 ス タ ン ド 式 が 中 心 で、 計 東コース ても、来場者の目に触れて、当 タイル﹄を展開するインタープ そう熱弁を振るうのは、キャ ディバッグの﹃ウィンウィンス 場のニーズと、当社のマーケテ わった商材を探していたゴルフ くれています。他人とは違う変 陳列スペースを多めに確保して の在庫が通常ですが、ここでは ー﹄を上市。ラウンド中、手軽 料の﹃パワーショットウォータ 保持製法を用いたゴルフ専用飲 ノバブル化技術と、独自の酸素 建リース工業だ。同社は酸素ナ ゴルフ場を起点としたＰＲと の割り切りでもある。 太平洋クラブ御殿場ＷＥＳ 最後に紹介するのは昨年 Ｔのプロショップ 月、業界に参入したばかりの日 。 社製品を知ってもらえるわけで ︱ ランニングの堀公也常務だ。 ィング戦略が合致した結果だと すよ。これが重要﹂ ﹁コースによってグレードや客 思っています﹂ に身体へ高濃度の酸素気泡を取 層が違うので、ゴルフ場の特性 り込めるゴルフ専用飲料という ＧＣや太平洋クラブ御殿場コー 会を実施。前出のカレドニアン 自分好みで塩分・糖分を変え られる。ライム味リキッドが本 触れ込みだ。 一 見、 も っ と も な 発 言 だ が、 ゴルフ場の特性に合わせた商品 体に付属されており、体調や喉 さらに同社は、開場記念杯や トーナメント開催時に限定販売 展開は、企画開発や管理面で手 スなどで行っており、コースご たとえば、２０１５年に行っ たカレドニアンＧＣでは﹁開場 になりそうな商材といえる。営 る。まさに、ゴルフ場で売れ筋 の渇きに応じて自分だけのオリ 記念杯﹂で５万∼６万円のカー 業本部事業開発部の渡邊将介課 クラブ御殿場コースは﹁トーナ ますが、１ゴルフ場で月平均 ﹁現在、５コースと契約してい 長が現状を語る。 ジナルドリンクにアレンジでき 本販売。太平洋 メント開催特価品﹂としてヘッ トバッグを約 ドカバー、メガマーカーなどを ゴルフでの 成功例を聞いてみよう。 発売した。軽井沢 ﹁ターゲットはズバリ、富裕層 販売している。さらにいえば会 月 日から約３ 績です。ゴルフ場での即売会で ヶ月で、約１２００本の販売実 います。昨年 ケース︵２４０本︶ほど売れて 場で売れなくてもいい、という 考えをもっている。 ので４∼ 月に絞って商品を置 同社は２００５年より、期間 限定でリゾート客向けに商品を ルフ場の理解も得られやすい。 惜しまない商品だからこそ、ゴ 間を要するため、合理的な施策 艱難辛苦の ゴルフ場経営 活路を見出す 挽回策 とに特徴を出している。 することが重要でしょう﹂ に則した商品やイベントを提案 本はコンスタントに売 10 ですが、冬場は来場者が少ない 10 最高が 本です﹂ は、平日の最高が 本、土日の 50 活かされれば面白いですね﹂ ど、ゴルフ場ならではの発想が 高いフィッティングシステムな たとえば、ユニークで説得性の 別 化 が 求 め ら れ る と 思 い ま す。 サービスと、売価に頼らない差 ﹁ゴルフ場には、専門店以上の 部︶が締め括る。 マネージャー︵ゴルフＨＳ事業 活発化する。ヤマハの吉田信樹 して、新たな商機を探る動きも ゴルフ場以外の関連企業へ波及 ることが予想される。その熱は、 生き残りをかけた戦いは過熱す 期を迎えたゴルフ場だが、今後、 設産業からサービス業への転換 以上、ゴルフ場を取り巻くビ ジネス環境をリポートした。施 るゴルフ場を募集中です﹂ ますし、現在、販売してもらえ 単価向上に寄与していると思い 着眼したのです。ゴルフ場の客 ってもらえるだろうと、そこに で、水だと気軽に仲間の分も買 ﹁ゴルフは一組４人が多いの は２５０円前後だというが、 と、好スタートを切った様子。 オープン価格で、店頭実勢売価 96 品特性や販売方法を指南するの 年間約 は難しい。その前に意識改革が 必要だから、従来とは異なる手 れています。この商品はかさば 本︶ 。 法が必要になるわけだ。 るので、ゴルフ場では１∼２本 本、 練 習 場 トとは異なる施策が必要です﹂ 10 ﹁ですから、量販店やＥＣサイ 10 とは言い難い。しかし、手間を SPECIAL FEATURE 30 かせてもらっています。キャデ 22 10 10 30 ﹁販売会で購入につながらなく 10 72 ィバッグの価格帯は３万∼４万 55 10
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