社団法人 日本皮革産業連合会 御中
中国における皮革市場実態調査 報告書
＜摘要版＞
ii
＜ 目 次 ＞
1.
消費者調査 ..................................................................................................................... v
1.1 年間の平均購入点数と平均購入単価 ........................................................................ v
1.2 商品の選択基準 ........................................................................................................ v
1.3 中国人消費者の好きな色 .........................................................................................vi
1.4 日本ブランドに関する認識調査 ..............................................................................vi
2.
百貨店流通調査 ............................................................................................................vii
2.1 調査対象百貨店概要とブランド国籍別の出店状況 .................................................vii
2.2 百貨店の日本ブランドの皮革商品に対する認識 ...................................................viii
3.
シミュレーション .........................................................................................................ix
3.1 代理商を介した販売（①）....................................................................................... x
3.2 自社で貿易会社を設立し百貨店などで販売する場合（②）....................................xi
3.3 自社で貿易会社を設立し小売免許を取得の上、百貨店および路面店で販売（③） xi
4.
中国における皮革製品の国内出荷・輸入・販売実績 ....................................................xi
総括 ....................................................................................................................................xii
＜消費者調査の概要＞
１．調査目的：北京、上海、成都における高収入層の皮革製品に関する消費現状把握。
２．調査方法：インターネット調査
３．サンプル収集期間：2009 年 07 月 08 日～2009 年 07 月 13 日
４．調査対象者：地域：北京、上海、成都
年齢：20～49 歳
収入：個人年収が２０万元以上、または家族年収が４０万元以上
５．回収サンプル数及び割付 有効サンプル：900 名
年齢
20～29歳
30～39歳
40～49歳
計
北京
男
女
50
50
50
50
50
50
150
150
上海
男
女
50
50
50
50
50
50
150
150
iii
成都
男
女
50
50
50
50
50
50
150
150
男
150
150
150
450
合計
女
計
150
150
150
450
300
300
300
900
iv
中国における皮革市場実態調査を北京および上海、成都の 3 都市において実施。本調査では、
消費者調査および各都市の主力百貨店に対する取材を通して、日本の皮革商品の販売現状と、
今後の同商品販売可能性について調査分析した。
1. 消費者調査
北京および上海、成都の 3 都市において消費者調査を実施。中国人消費者の直近 1 年間の皮革
商品購入状況と、日本の皮革商品に対する認識を確認することで、現在の中国市場における日本
の皮革商品の位置づけを確認する。調査結果は以下の通りである。
1.1 年間の平均購入点数と平均購入単価
表 1 過去 1 年平均購入点数および製品アイテム別の購入平均単価
女性
種
別
アイテム
ヒールパンプス
1.5 足 407 元
（ローヒール、ハイヒール共に含む）
靴
類
男性
年平均 平均購
購入点数 入単価
ぺたんこパンプス
（フラットシューズ）
ロングブーツ
ショートブーツ
サンダル
ハンドバッグ
カバン ショルダーバッグ
バッグ 財布
小物類 名刺入れ
ノートカバー
種
別
年平均
購入点数
ビジネスシューズ
1.3 足
靴 カジュアルシューズ
1.0 足
類 ブーツ
0.2 足
サンダル
0.5 足
ビジネスバッグ
0.7 個
カジュアルバッグ
0.4 個
カバン
セカンドバッグ
0.4 個
バッグ
財布
0.5 個
小物類
名刺入れ
0.3 個
ノートカバー
0.2 個
1.0 足 363 元
0.9 足
0.7 足
0.9 足
1.0 個
1.2 個
0.6 個
0.2 個
0.2 個
714 元
622 元
404 元
660 元
585 元
384 元
291 元
369 元
アイテム
平均購
入単価
661 元
531 元
671 元
515 元
840 元
661 元
571 元
378 元
261 元
326 元
出所：矢野経済研究所調べ
※上表の平均単価は、平均加重（回答方法が、購入価格レンジ選択によるため）により算出した結果であり、厳密
には実際の平均購入単価とは誤差が生じる。
・男性がプレゼントとして婦人皮革商品を購入することがある。この場合、女性よりも男性の方の平
均購入単価が上回る。男性の贈答品としての購入は、高級な商品を選択していることがわかる。
・例えば婦人ハンドバッグの場合、平均購入単価は 660 元であるが、女性は同 646 元に対し、男性
は同 690 元であり、女性よりも男性の婦人ハンドバッグ購入単価が高い。
・全商品アイテムにおいて、30 代モニターの購入単価がやや高い傾向がある。ファッションに対す
る関心度が 40 代より高く、経済力が 20 代より高いことが主な原因である。
1.2 商品の選択基準
・皮革靴またはバック購入に際し、重視する要素は、「デザインや柄」「色合い」「価格」「裁縫レベ
ル」である。
・靴の購入に際し、最も重視されている要素は「履き心地の良し悪し」である。また履き心地と関連
し「皮革素材であるかどうか」も選択基準として重視されている。一方、バッグの場合、皮革である
かどうかを選択基準とする消費者は靴より少なく、コーディネートのしやすさを重視している。
・以上より、バッグの場合は素材よりもファッション性を重視し、靴の場合は直接に身につけるため、
v
人造皮革に比べ通気性に優れる天然皮革を選ぶようにしている。
・ブランドについては、靴よりもバッグの購入時に重視され、特に女性よりも男性のほうがブランド国
籍に関心がある。海外ブランドの品質とデザイン性、ファッション性の高さに惹かれている。
1.3 中国人消費者の好きな色
・中国人消費者は、靴およびバッグ共に「黒」、「白」、「茶褐色」が人気で、半数以上がこれらの 3
色を好む。
・赤色の人気は 4 位である。日本で赤は派手な色と思われるが、中国では赤色は縁起のいい色で、
昔から中国人に好まれている色の一つである。中国人の好みに合わせ、靴やバッグ、衣類に赤
色を使うケースはファッション業界にはよくあることで、実際に中国人消費者の受けもいいといわれ
ている。尚、靴（15.9％）よりもバッグ（25.8％）のほうで赤を好むモニターが多い。
1.4 日本ブランドに関する認識調査
①日本ブランド認知度
・モニター900 人のうち、55.1%が日本ブランドを知っていると回答。しかし、具体的に回答したブラ
ンド名の中には、日本国籍ではないブランドも含まれ、実質的には日本ブランド認知度は 50％を
下回る。
・回答された日本ブランドとして、靴は「REGAL」や「GORE-TEX」、バッグは「BARK TANNAGE」や
「Samantha Vaga」、「SUPER LOVERS」が最も中国人消費者に認知されている。
②日本ブランド購入意向
日本製日本ブランドについて
・日本製日本ブランドの靴やバッグを購入したいと答えたモニターは全体の 6 割を上回り、特に 30
代が多い。購入したいと思う理由は、日本製日本ブランドの高い品質やデザイン性、ファッション
性に惹かれているとする回答が多い。
・購入の関心が薄い 4 割のモニターは、日本製日本ブランドに対して、中国国内で知名度が高くな
いが、高価格であると認識している。
中国製日本ブランドについて
・日本製と変わらず、中国製日本ブランドを購入したいと考えるモニターも 6 割以上を占める。これ
は、中国製であっても日本ブランドは日本基準で品質管理されていると信頼されていることにあ
る。
・中国製日本ブランドの価格は、「日本製日本ブランドと中国ローカルブランドのあいだ」または「中
国ローカルブランドと同レベル」であるならば、日本ブランドを優先して購入すると答えるモニター
が共に 4 割を占めた。
vi
2. 百貨店流通調査
2.1 調査対象百貨店概要とブランド国籍別の出店状況
本調査では主要 3 都市の主要百貨店を各 3 店舗について調査を実施。各百貨店の概要と比較商
品の販売状況は以下の通りである。
表 2 調査対象百貨店一覧、調査対象百貨店の皮革商品販売状況
都市
百貨店名称
（下段は略称）
上段：属性
営業面積
2008 年売上高
（㎡）
（万元）
下段：来店客
百貨店 上:皮革
全体 下:構成比
900
22,000
4.1%
2,021
30,000
6.7%
2,500
34,400
7.3%
1,255
108,000
1.2%
1,938
75,000
2.6%
750
17,896
4.2%
1,060
32,000
3.3%
1140
23,000
5%
787
8,000
9.8%
（人/日）
北京燕莎友誼商城
独、韓、中
北京燕莎
10,000
北京双安商場
地場
北京
北京双安
45,000
北京王府井百貨大楼
地場
北京王府井
150,000
上海八佰伴新世紀商厦
地場、香港
上海八佰伴
50,000
新世界城百貨商場
地場
上海
新世界城
200,000
巴黎春天（淮海店）
香港
巴黎春天
15,000
成都伊勢丹百貨
日本
成都伊勢丹
20,000
成都太平洋百貨（春熙店） 台、中
成都
成都太平洋
30,000
仁和春天百貨（人東店）
地場
仁和春天
10,000
百貨店
全体
173,873
144,570
136,000
320,300
235,400
67,000
59,280
50,600
29,678
上:皮革
下:構成比
23,604
13.6%
9,102
6.3%
9,437
6.9%
14,855
4.6%
10,266
4.4%
3,614
5.4%
2,906
4.9%
4,093
8.1%
4,257
14.3%
出所：矢野経済研究所調べ
表 3 調査対象百貨店 9 店舗における皮革商品ブランド国籍別出店状況（重複有）
ブランド国籍
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
イタリア
中国
フランス
アメリカ
香港
イギリス
台湾
日本
スペイン
ドイツ
デンマーク
ブランド
数
249
80
80
65
51
35
21
20
16
14
12
構成比
ブランド国籍
(％)
37.0
11.9
11.9
9.7
7.6
5.2
3.1
3.0
2.4
2.1
1.8
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
出所：矢野経済研究所調べ
vii
韓国
オランダ
シンガポール
オーストリア
オーストラリア
スイス
ブラジル
ベルギー
カナダ
マレーシア
計
ブランド
数
8
7
3
2
2
2
2
2
1
1
673
構成比
(％)
1.2
1.0
0.4
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.1
0.1
100
2.2 百貨店の日本ブランドの皮革商品に対する認識
前述の消費者調査において、「購入したい皮革商品の生産国」について質問を実施した。その結
果、支持が高い生産国はイタリア、中国、日本、フランス、韓国、アメリカの順であった。イタリアやフ
ランスなどは消費者に人気のある生産国であり、これらのブランド国籍の皮革商品が百貨店に多く
出店している（表 3）。しかし、中国人消費者は日本の皮革商品に対しても高い関心を持っているが、
ブランド国籍別の出店シェアは 3％である。
日本は中国消費者に人気がある生産国であるが、百貨店での出店店舗数が少ない。この実態に
ついて販売の現場である百貨店に対し、日本ブランドに対してどのような認識であるかヒアリング調
査を実施した。
日本の皮革商品ブランドを積極的に取り入れたいとする意見は、以下の通りである。
・日本企業の品質管理やアフターサービス、接客ノウハウなどを評価しており、有名な日本ブランド
を積極的に取り入れたい。（王府井百貨店）
・日本製品のデザイン、品質、商品力などを評価しており、積極的に導入したいと考えている。（北
京双安商場）
以上のように、日本の皮革商品の品質に対し関心が高いことがうかがえる。
一方で、日本の皮革商品ブランドの販売に消極的な意見として、以下のように挙げられた。
・日本の商品は高品質な面を評価するが、高価であることがネックになる。また日本の商品は、デ
ザイン的に欧米ブランドと比べ個性が薄く、ファッション性や個性を追求する若者のニーズとはず
れているように感じられる。（北京燕莎友誼商城）
・上海や北京での販売状況から判断すると、日本と韓国の皮革商品デザインは中国人の嗜好に合
わず価格設定も高い。ハイエンド商品は欧米ブランドに知名度で劣り、ローエンド商品は香港・台
湾ブランドに比べ価格やデザイン面で競争力が無い。（巴黎春天〔淮海店〕）
・日本の皮革商品ブランドは、デザインが単調でファッション性に欠け、現地消費者の嗜好に合わ
ないため、多くが 2007～2008 年の間に退店した。（成都伊勢丹）
・日本の皮革商品は、デザインが古く知名度が低いが、価格設定が高い。（成都太平洋百貨〔春熙
店〕）
以上のように、日本の皮革商品は、デザインが中国消費者の嗜好に合わないことと、認知度が低
いが高価であることを指摘している。
消費者と百貨店で共通認識は、日本の皮革商品は、高品質であることへの高い評価がある一方で、
高価格である。また、百貨店の見解として日本ブランドの皮革商品のデザインが中国消費者の嗜
好にはあっていないこととなる。つまり、中国の消費者は、日本ブランドの品質に対する期待がある
ものの、価格面とデザイン面で、消費には至らない。
viii
3. シミュレーション
前述の通り、現状として日本ブランドの皮革商品が中国市場でシェアを拡大できていない原因の
一つに価格面が挙げられる。現地での販売価格を抑制できれば、中国の消費者にも受け入れや
すくなると考えられる。
では、実際に日本製の皮革商品を中国で販売する場合、販売コストと現地で営業利益を得るには、
どの程度の数量を販売する必要があるか、以下のシミュレーションによって検証する。
そこで、以下の３つの中国進出パターンを想定し、シミュレーションを提示する。
①代理商を介した販売。
②自社で貿易会社設立の上、百貨店などで販売。
③自社で貿易企業設立の上、小売免許を取得し、百貨店および路面店で販売。
各条件のシミュレーションにおいて、先ず、上記３パターンの前提条件を下記のように設定する。
・対象商品と価格、売場設定
シミュレーション対象商品
紳士革靴（ビジネスシューズ）
価格（日本円）
30,000 円 注
売場（百貨店内テナント）
上海八佰伴新世紀商厦を想定 ※入店費用等、同売場想定。
注）百貨店での当該商品の販売中心価格帯は 2,000 元前後（約 28,000 円）であるため。
・対象商品を中国へ輸入した場合の税金、想定価格
※ここでは原価率を35%。
上代
CIF価格
革靴の輸出の場合、
増値税、関税、
消費税等の条件
増値税
関税
消費税
価格
30,000円
10,500円
17％　10％　0％　以上より、中国納入金額は、13,945 円
増値税
関税
納付税額
2,395円　1,050円　3,445円　計算結果は上記の通り。
となる。
・百貨店テナントの入店条件などの想定
面積
20 ㎡
百貨店マージン
27%
最低売上
1,820,000 元/月（6,500 元/㎡･月）
管理費
12,600 元（630 元/㎡･月）
売場面積：20 ㎡と設定。各種条件により異なるが、中国市場参入当初はブランド認知度が
低いため、ある程度の売場を確保する必要があると判断。
最低売上：130,000 元（1,820,000 円）である。最低売上の条件が「6,500/㎡･月」であり、
面積を 20 ㎡と設定しているため。
・代理商を介した場合の想定条件
代理商マージン
従業員給与負担
5％
販売マージン
112,000 元
クレジットカード手数料
ix
2％
2％
表 4 損益計算書（1 ヶ月）シミュレーション
（単位：円）
③自社で貿易会社を設立し小売免許を取得の上、百貨店および路面店で販売
②自社で貿易会社を設立し百貨店などで販売する場合
①代理商を介した販売
固定費
販売個数（足）
売上額合計
売上原価
売上総利益
百貨店 管理費/㎡･月
駐在員人件費
ローカルスタッフ人件費※1
従業員給与負担
オフィス家賃（管理費込）※2
通信費※3
旅費・交通費※4
自社倉庫費用※5
コンサル費用（会計、法律等）※6
その他費用
路面店家賃
路面店内装費用等※7
固定費計
増値税※8
百貨店マージン※9
代理商マージン
販売マージン
クレジットカード手数料
変動費計
総費用
営業利益
変動費
59
1,770,000
822,783
947,217
12,600
―
―
168,000
―
―
―
―
―
―
―
―
180,600
115,847
491,400
88,500
35,400
35,400
766,547
947,147
71
458
13,740,000
6,387,027
7,352,973
12,600
666,667
735,000
―
350,000
56,000
42,000
98,000
23,333
210,000
―
―
2,193,600
899,283
3,709,800
―
274,800
274,800
5,158,683
7,352,283
690
424
12,720,000
5,912,881
6,807,119
12,600
666,667
1,239,000
―
350,000
56,000
42,000
98,000
23,333
210,000
800000
250000
3,747,600
832,524
1,717,200
―
254,400
254,400
3,058,524
6,806,124
995
※1)　マネージャー(1名)手取7,000元、スタッフ(12名)手取4,000元。
福利厚生込みで会社負担額は手取の1.5倍と想定。　スタッフは販売員13名（マネージャー1名含む）、管理系1名　※2)　1ヶ月家賃25,000元
※3)　1ヶ月費用4,000元
※4)　1ヶ月費用3,000元
※5)　1ヶ月費用7,000元
※6)　20,000元/年と想定
※7)　路面店1店舗の内装工事費を300万円と想定し、12で除している。
※8)　販売時における増値税計算方法　【販売価格/（1+0.17）×0.17】－【輸入時に支払った増値税額】
※9)　百貨店および路面店で共に半数販売したと仮定
3.1 代理商を介した販売（①）
・上記の通り、営業利益をプラスにするには 1 ヶ月 59 足販売する必要がある。尚、百貨店が設定す
る最低売上を満たすためには、61 足を販売する必要がある。
・特徴は、固定費負担が少なく、変動費の負担が大きいこと。費用の中で百貨店へ納める賃料とし
てのマージンが負担を大きくしている。
・代理商を利用する場合の問題点は、代理商の都合による値下げや、宣伝広告を実施されるなど、
ブランドイメージが崩れることが多々ある。また採算性が低いと判断されると、事業展開を中止する
可能性もある。
x
3.2 自社で貿易会社を設立し百貨店などで販売する場合（②）
・百貨店における諸費用などは代理商を介した場合と同様であるが、現地設立法人のオペレーシ
ョン費用が発生する。この場合、1 ヶ月に 458 足販売して営業黒字となる。
・常識的に考えると、現地で新規市場参入直後の間もない時期に、1 ヶ月に 1 店舗で 458 足を販売
する事は現実的ではない。
・長期的に宣伝広告を行いながらブランドを現地消費者に認知されるようにし、その上で多店舗展
開することで、中国事業全体として黒字化が実現できる可能性がでてくる。
・このケースのメリットとして、代理商に頼らず、運営全般を自社で行うため、ブランドイメージを築き
やすい。
3.3 自社で貿易会社を設立し小売免許を取得の上、百貨店および路面店で販売（③）
・この場合、424 足販売して営業黒字となる。
・前述②の「自社で貿易会社を設立し百貨店などで販売する場合」は、損益分岐点が 458 足であ
ったが、これに比べ 424 足で数値は少ない。
・百貨店での販売は変動費用の負担が重いが、路面店の場合は集客力があり賃料が抑えられた
優良物件を探し出せば、路面店での販売も選択肢の一つに入る。
4. 中国における皮革製品の国内出荷・輸入・販売実績
現状の中国における皮革商品の市場状況を把握するため、各種統計より市場規模などにつ
いてまとめた。また、過去実績から 2012 年はでの予測を行った。
表 5 皮革製品（対象品目）の国内出荷・販売量、金額（05 年～08 年）
国内出荷量
革製鞄・
革製履物
バッグ
（万足）
（万個）
国内販売量
革製鞄・
革製履物
バッグ
（万足）
（万個）
金額（市場規模）
革製鞄・
革製履物
バッグ
（億元）
2005 年
147,363
41,584
127,965
36,110
2006 年
180,857
36,384
158,390
31,864
2007 年
206,404
28,606
179,838
24,924
2008 年
214,673
22,964
187,486
20,056
出所：貿易統計および中国市場年鑑より矢野経済研究所算出
（億元）
1,044
1,400
1,742
2,206
258
283
268
270
表 6 皮革製品（対象品目）の輸入量および金額（05 年～08 年）
革製履物
（万足）
輸入量
革製鞄・バッグ
（万個）
2005 年
567
846
2006 年
797
1,080
2007 年
1,131
524
2008 年
1,804
613
出所：貿易統計より矢野経済研究所算出
xi
革製履物
金額
革製鞄・バッグ
（万米ドル）
（万米ドル）
15,267
20,775
30,791
50,765
46,44
67,54
11,185
20,038
表 7 北京、上海、成都における皮革製品(対象商品)の販売量・金額(05～08 年)
革製履物販売数量（万足）
全国
北京市 上海市 成都市
127,941
3,288
5,468
1,683
158,371
3,834
6,965
1,987
179,773
4,791
6,568
1,981
187,426
4,954
6,729
1,986
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
出所：矢野経済研究所推定
革製鞄・バッグ販売数量（万個）
全国
北京市 上海市 成都市
35,983
1,051
1,356
531
31,834
853
1,229
452
24,861
729
840
354
20,015
575
668
280
表 8 革製履物販売金額、革製鞄・バッグ販売金額（市場規模）
革製履物販売金額（億元）
革製鞄・バッグ販売金額（億元）
全国
北京市 上海市 成都市
全国
北京市 上海市 成都市
2005 年
1,044
45.1
46.2
15.6
258
11.1
11.4
3.9
2006 年
1,400
60.0
61.6
21.2
283
12.1
12.4
4.3
2007 年
1,742
74.2
75.1
26.5
268
11.4
11.6
4.1
2008 年
2,206
93.6
94.7
33.7
270
11.5
11.6
4.1
出所：矢野経済研究所推定
表 9 革製履物販売数量、革製鞄・バッグ販売数量予測
革製履物販売数量（万足）
全国
北京市 上海市 成都市
207,448
5,518
7,213
2,115
221,081
5,921
7,455
2,179
233,414
6,285
7,674
2,236
244,673
6,618
7,873
2,289
09 年(予)
10 年(予)
11 年(予)
12 年(予)
出所：矢野経済研究所推定
革製鞄・バッグ販売数量（万個）
全国
北京市 上海市 成都市
17,560
510
571
246
15,403
447
488
213
13,681
397
423
187
12,277
356
371
166
革製鞄・バッグは、中国国内の出荷量が減少し、輸入量も減少傾向にある。しかし、単価が上昇し
ていることで、市場規模としては、ほぼ横ばいで推移している。
消費者調査の結果にも現れているが、カバンはデザインやファッション性が重視され、素材に関し
ては皮革へのこだわりは薄い。このことで、革製鞄・バッグの出荷量と販売量、輸入量減少傾向に
ある。
総括
日本の皮革商品は、高品質であるが高価であり、百貨店側においてはデザイン面でファッション性
に欠けると認識している。所得増により豊かさを手に入れた消費者は、欧米有名ブランドに関心を
もつ一面もあると見られるが、今後市場と消費者が成熟していくと共に、欧米ブランド崇拝から、今
後は本物志向の消費者も増えていくと考えられる。
日本の皮革産業として、日本の皮革商品の特徴である高品質でシンプル、高い機能性と実用性な
どを中国消費者に認識させ、さらに、皮革商品は流行に左右されずに使い続け、所有することで
喜びが得られることを、中国消費者に対して啓蒙活動を実施する必要がある。
xii
社団法人 日本皮革産業連合会 御中
中国における皮革市場実態調査 報告書
＜流通・法規・輸出入編＞
xiii
xiv
＜ 目
次 ＞
第１章 小売店の皮革商品販売実態（流通調査）
25
1.1 北京における小売店の皮革商品販売実態 ............................................................... 27
Ⅰ.北京王府井百貨大楼 ................................................................................................... 27
1.
商業施設概況 ........................................................................................................ 27
2.
皮革商品のテナント情報....................................................................................... 28
2.1 皮革商品のテナント数 28
2.2 皮革商品の売場面積
29
2.3 皮革商品の年間売上高 30
3.
皮革商品の販売情況.............................................................................................. 31
3.1 取扱い皮革ブランド
31
3.1.1 王府井百貨店皮革ブランド一覧................................................................ 31
3.1.2 紳士靴のブランド別の価格帯及び年間売上高 .......................................... 33
3.1.3 婦人靴のブランド別の価格帯及び年間売上高 .......................................... 33
3.1.4 ブランド別のかばん商品の平均単価及び販売件数 ................................... 35
3.2 商品アイテム別の売上ランキング
36
3.2.1 紳士靴の売上トップ 5............................................................................... 36
3.2.2 婦人靴の売上トップ 5............................................................................... 36
3.2.3 かばんブランドの売上トップ 5 ................................................................ 37
4.
3.3 商品アイテム別皮革商品の売上構成比
37
3.4 王府井百貨店の皮革商品の成功事例
38
王府井百貨店の入店条件....................................................................................... 39
4.1 入店要件
39
4.2 出店料
40
4.3 主要ブランド各社の入店条件
4.4 決済方法
5.
40
41
日本皮革商品に対する考え方及び戦略 ................................................................. 41
Ⅱ.北京燕莎友誼商城....................................................................................................... 42
1.
商業施設概況 ........................................................................................................ 42
2.
皮革商品のテナント情報....................................................................................... 43
2.1 皮革商品のテナント数 43
3.
2.2 皮革商品の売場面積
44
2.3 皮革商品の売上推移
45
皮革商品の売上情報.............................................................................................. 46
xv
3.1 取り扱いブランド情報 46
3.1.1 皮革商品ブランド一覧 .............................................................................. 46
3.1.2 紳士靴ブランド別価格帯 .......................................................................... 48
3.1.3 婦人靴のブランド別販売状況及び平均価格帯 .......................................... 50
3.1.4 かばんのブランド別の販売状況及び価格帯 .............................................. 51
3.2 商品アイテム別の売上ランキング
52
3.2.1 紳士靴の売上トップ 5............................................................................... 52
3.2.2 婦人靴の売上トップ 5................................................................................ 52
3.2.3 かばんの売上トップ 5............................................................................... 53
3.3 商品アイテム別皮革商品の売上構成比
3.4 皮革商品の成功事例紹介
4.
53
53
百貨店の入店条件 ................................................................................................. 54
4.1 入店条件
54
4.2 入店費用一覧 54
4.3 主要ブランド各社の入店条件
5.
55
日本皮革商品に対する考え方と戦略..................................................................... 55
5.1 同店現有の日本皮革ブランド情報
55
5.2 日本皮革ブランドに対する考え方
56
Ⅲ.北京双安商場 .............................................................................................................. 57
1.
商業施設概況 ........................................................................................................ 57
2.
皮革商品のテナント情報....................................................................................... 58
2.1 皮革商品のテナント数 58
3.
2.2 皮革商品の売場面積
59
2.3 皮革商品の売上推移
60
皮革商品の売上情報.............................................................................................. 61
3.1 取り扱いブランド情報 61
3.1.1 皮革商品ブランド一覧 .............................................................................. 61
3.1.2 紳士靴ブランド別価格帯 .......................................................................... 63
3.1.3 婦人靴のブランド別販売状況及び平均価格帯 .......................................... 64
3.1.4 かばんのブランド別の販売状況及び価格帯 .............................................. 66
3.2 商品アイテム別の売上ランキング
67
3.2.1 紳士靴の売上トップ 5............................................................................... 67
3.2.2 婦人靴の売上トップ 5............................................................................... 67
3.2.3 かばんの売上トップ 5............................................................................... 67
3.3 商品アイテム別皮革商品の売上構成比
3.4 皮革商品の成功事例紹介
4.
68
68
百貨店の入店条件 ................................................................................................. 69
4.1 入店条件
69
4.2 入店諸費用
70
xvi
4.3 主要ブランド各社の入店条件
5.
70
日本皮革商品に対する考え方と戦略..................................................................... 71
1.2 上海における小売店の皮革商品販売実態 ............................................................... 72
Ⅰ.巴黎春天（淮海店） ................................................................................................... 72
1.
商業施設概況 ........................................................................................................ 72
2.
皮革商品のテナント情報....................................................................................... 73
2.1 皮革商品のテナント数 73
3.
2.2 皮革商品の売場面積
74
2.3 皮革商品の売上推移
75
皮革商品の販売状況.............................................................................................. 76
3.1 取扱皮革商品ブランド 76
3.1.1 皮革商品ブランド一覧 .............................................................................. 76
3.1.2 紳士靴ブランド別価格帯別の販売状況 ..................................................... 77
3.1.3 婦人靴ブランド別価格帯別の販売状況 ..................................................... 77
3.1.4 かばんブランド別価格帯別の販売状況 ..................................................... 78
3.2 商品アイテム別の売上ランキング
78
3.2.1 紳士靴の売上トップ 5 社 .......................................................................... 78
3.2.2 婦人靴の売上トップ 5............................................................................... 79
3.2.3 かばんの売上トップ 5............................................................................... 79
3.3 商品アイテム別皮革商品の売上構成比
79
3.4 巴黎春天（淮海店）の皮革商品の成功事例
4.
80
巴黎春天（淮海店）の入店条件 ............................................................................ 81
4.1 入店要件
81
4.2 入店料
81
4.3 主要ブランド各社の入店条件
4.4 決済方法
82
82
4.5 百貨店宣伝・支援措置 82
5.
日本皮革商品に対する考え方及び戦略 ................................................................. 83
5.1 同百貨店現有の日本皮革商品ブランド情報
5.2 日本皮革商品ブランドに対する考え方
83
83
Ⅱ.上海八佰伴新世紀商厦................................................................................................ 84
１. 商業施設概況....................................................................................................... 84
2.
皮革商品のテナント情報....................................................................................... 85
2.1 皮革商品のテナント数 85
3.
2.2 皮革商品の売場面積
86
2.3 皮革商品の売上推移
87
皮革商品の販売状況.............................................................................................. 88
xvii
3.1 取扱皮革商品ブランド 88
3.1.1 皮革商品ブランド一覧 .............................................................................. 88
3.1.2 紳士靴ブランド別価格帯別の販売状況 ..................................................... 90
3.1.3 婦人靴ブランド別価格帯別の販売状況 ..................................................... 91
3.1.4 かばんブランド別価格帯別の販売状況 ..................................................... 92
3.2 商品アイテム別の売上ランキング
93
3.2.1 紳士靴の売上トップ 5............................................................................... 93
3.2.2 婦人靴の売上トップ 5............................................................................... 93
3.2.3 かばんの売上トップ 5............................................................................... 94
3.3 商品アイテム別皮革商品の売上構成比
3.4 皮革商品の成功事例紹介
4.
94
95
百貨店の入店条件 ................................................................................................. 96
4.1 入店条件
96
4.2 入店費用一覧 96
4.3 主要ブランド各社の入店条件
4.4 決済方法
97
97
4.5 百貨店宣伝・支援措置 97
5.
日本皮革商品に対する考え方と戦略..................................................................... 98
5.1 同百貨店現有の日本皮革商品ブランド情報
5.2 日本皮革商品ブランドに対する考え方
98
98
Ⅲ.新世界城百貨商場....................................................................................................... 99
1.
商業施設概況 ........................................................................................................ 99
2.
皮革商品のテナント情報..................................................................................... 100
2.1 皮革商品のテナント数 100
3.
2.2 皮革商品の売場面積
101
2.3 皮革商品の売上推移
102
皮革商品の販売状況............................................................................................ 103
3.1 取扱皮革商品ブランド情報
103
3.1.1 皮革商品ブランド一覧 ............................................................................ 103
3.1.2 紳士靴ブランド別価格帯別の販売状況 ................................................... 106
3.1.3 婦人靴ブランド別価格帯別の販売状況 ................................................... 107
3.1.4 かばんブランド別価格帯別の販売状況 ................................................... 109
3.2 商品アイテム別の売上ランキング
110
3.2.1 紳士靴の売上トップ 5............................................................................. 110
3.2.2 婦人靴の売上トップ 5............................................................................. 110
3.2.3 かばんの売上トップ 5............................................................................. 110
3.3 商品アイテム別皮革商品の売上構成比
3.4 皮革商品の成功事例紹介
4.
111
112
百貨店の入店条件 ............................................................................................... 113
xviii
4.1 入店条件
113
4.2 入店諸費用
113
4.3 主要ブランド各社の入店条件
4.4 決済方法
113
114
4.5 百貨店宣伝・支援措置 114
5.
日本皮革商品に対する考え方と戦略................................................................... 115
5.1 同百貨店現有の日本皮革商品ブランド情報
115
5.2 日本の皮革商品ブランドに対する考え方 115
1.3 成都における小売店の皮革商品販売実態 ............................................................. 116
Ⅰ.仁和春天百貨（人東店） .......................................................................................... 116
1.
商業施設概況 ...................................................................................................... 116
2.
皮革商品のテナント情報..................................................................................... 117
2.1 皮革商品のテナント数 117
3.
2.2 皮革商品の売場面積
118
2.3 皮革商品の売上推移
119
皮革商品の販売情況............................................................................................ 120
3.1 取扱皮革商品ブランド 120
3.1.1 皮革商品ブランド一覧 ............................................................................ 120
3.1.2 紳士靴ブランド別価格帯別の販売状況 ................................................... 121
3.1.3 婦人靴ブランド別価格帯別の販売状況 ................................................... 122
3.1.4 かばんブランド別価格帯別の販売状況 ................................................... 122
3.1.5 革製コートブランド別価格帯別の販売状況 ............................................ 123
3.2 商品アイテム別の売上ランキング
124
3.2.1 紳士靴の売上トップ 3............................................................................. 124
3.2.2 婦人靴の売上トップ 5............................................................................. 124
3.2.3 かばんの売上トップ 5............................................................................. 124
3.2.4 革製コートの売上トップ 5...................................................................... 125
3.3 商品アイテム別皮革商品の売上構成比
125
3.4 仁和春天百貨（人東店）の皮革商品の成功事例
4.
126
仁和春天百貨（人東店）の入店条件................................................................... 127
4.1 入店要件
127
4.2 入店料
127
4.3 主要ブランド各社の入店条件
4.4 決済方法
128
128
4.5 百貨店宣伝・支援措置 128
5.
日本の皮革商品に対する考え方及び戦略............................................................ 129
5.1 同百貨店で販売される日本皮革商品ブランド情報 129
5.2 日本皮革商品ブランドに対する考え方
xix
129
Ⅱ.成都伊勢丹百貨 ........................................................................................................ 130
1.
商業施設概況 ...................................................................................................... 130
2.
皮革商品のテナント情報..................................................................................... 131
2.1 皮革商品のテナント数 131
3.
2.2 皮革商品の売場面積
132
2.3 皮革商品の売上推移
133
皮革商品の売上状況............................................................................................ 134
3.1 取扱皮革商品ブランド情報
134
3.1.1 皮革商品ブランド一覧 ............................................................................ 134
3.1.2 紳士靴ブランド別価格帯別の販売状況 ................................................... 135
3.1.3 婦人靴ブランド別価格帯別の販売状況 ................................................... 136
3.1.4 かばんブランド別価格帯別の販売状況 ................................................... 136
3.1.5 革製コートブランド別価格帯別の販売状況 ............................................ 137
3.2 商品アイテム別の売上ランキング
137
3.2.1 紳士靴の売上トップ 5............................................................................. 137
3.2.2 婦人靴の売上トップ 5............................................................................. 138
3.2.3 かばんの売上トップ 5............................................................................. 138
3.2.4 革製コートの売上トップ 5...................................................................... 138
3.3 商品アイテム別皮革商品の売上構成比
3.4 皮革商品の成功事例紹介
4.
139
139
百貨店の入店条件 ............................................................................................... 140
4.1 入店条件
140
4.2 入店費用一覧 141
4.3 主要ブランド各社の入店条件
4.4 決済方法
142
142
4.5 百貨店宣伝・支援措置 142
5.
日本皮革商品に対する考え方と戦略................................................................... 143
5.1 同百貨店現有の日本皮革商品ブランド情報
5.2 日本皮革商品ブランドに対する考え方
143
143
Ⅲ.中国婦人靴の都－武侯国際鞋城 ............................................................................... 144
1.
商業施設概況 ...................................................................................................... 144
2.
皮革商品のテナント情報..................................................................................... 145
2.1 皮革商品のテナント数 145
3.
2.2 皮革商品の売場面積
145
2.3 皮革商品の売上推移
148
皮革商品の売上状況............................................................................................ 149
3.1 取扱ブランド情報
149
3.1.1 皮革商品ブランド一覧 ............................................................................ 149
3.1.2 紳士靴ブランド別価格帯別の販売状....................................................... 151
xx
3.1.3 婦人靴ブランド別価格帯別の販売状況 ................................................... 152
3.1.4 かばんブランド別価格帯別の販売状況 ................................................... 153
3.2 商品アイテム別の売上ランキング
154
3.2.1 紳士靴の売上トップ 5............................................................................. 154
3.2.2 婦人靴の売上トップ 5............................................................................. 154
3.2.3 かばんの売上トップ 4............................................................................. 154
3.3 商品アイテム別皮革商品の売上構成比
3.4 皮革商品の成功事例紹介
4.
155
155
百貨店の入店条件 ............................................................................................... 156
4.1 入店条件
156
4.2 入店諸費用
156
4.3 主要ブランド各社の入店条件
4.4 決済方法
157
157
4.5 百貨店宣伝・支援措置 157
5.
日本皮革商品に対する考え方と戦略................................................................... 158
6.
施設概要や特徴紹介............................................................................................ 158
6.1 施設概要
158
6.2 「イタリア有名靴館」案内
159
Ⅳ.成都太平洋百貨（春熙店）....................................................................................... 160
1.
商業施設概況 ...................................................................................................... 160
2.
皮革商品のテナント情報..................................................................................... 161
2.1 皮革商品のテナント数 161
3.
2.2 皮革商品の売場面積
161
2.3 皮革商品の売上推移
162
皮革商品の販売状況............................................................................................ 164
3.1 取扱皮革商品ブランド 164
3.1.1 皮革商品ブランド一覧 ............................................................................ 164
3.1.2 紳士靴ブランド別価格帯別の販売状況 ................................................... 165
3.1.3 婦人靴ブランド別価格帯別の販売状況 ................................................... 165
3.1.4 かばんブランド別価格帯別販売状況....................................................... 166
3.2 商品アイテム別の売上ランキング .................................................................... 166
3.2.1 紳士靴の売上トップ 5............................................................................. 166
3.2.2 婦人靴の売上トップ 5............................................................................. 167
3.2.3 かばんの売上トップ 5............................................................................. 167
3.3 商品アイテム別皮革商品の売上構成比
167
3.4 成都太平洋百貨（春熙店）の皮革商品の成功事例 168
4.
成都太平洋百貨（春熙店）の入店条件 ............................................................... 169
4.1 入店要件
169
4.2 入店料
169
xxi
4.3 主要ブランド各社の入店条件
4.4 決済方法
170
170
4.5 百貨店宣伝・支援措置 170
5.
日本皮革商品に対する考え方及び戦略 ............................................................... 171
5.1 同百貨店の日本皮革商品ブランド情報
171
5.2 日本皮革商品ブランドに対する考え方
171
第 2 章 法規制の運営実態調査（シミュレーション） 173
1.
皮革製品の輸入販売関連法規 ................................................................................. 175
1.1 はじめに............................................................................................................ 175
1.2 輸入関税............................................................................................................ 177
1.3 中国国内における販売関連税金 ........................................................................ 178
1.4 商品表示関連法規 ............................................................................................. 179
1.5 商標登録法規 .................................................................................................... 180
1.6 外資企業卸、小売関連法規及び調査対象都市の事例........................................ 182
1.7 労働契約法、その他.......................................................................................... 184
1.8 その他 ............................................................................................................... 187
2.
シミュレーション ................................................................................................... 189
2.1 代理商を介した販売.......................................................................................... 190
2.2 自社で貿易会社を設立し百貨店などで販売する場合........................................ 191
2.3 自社で貿易会社を設立し小売免許を取得の上、百貨店および路面店で販売 .... 193
第 3 章 皮革製品の販売・輸入実態調査
195
中国における皮革製品の国内出荷・輸入・販売実績.................................................... 197
1.
皮革製品（対象品目）の国内出荷・販売量、金額（05 年～08 年）.................. 197
1.1 国内出荷量
197
1.2 国内販売量
197
1.3 金額（市場規模）
2.
197
皮革製品（対象品目）の輸入量、金額（05 年～08 年）.................................... 198
2.1 輸入量
198
2.2 金額 198
3.
北京、上海、成都における皮革製品(対象商品)の販売量・金額(05～08 年)....... 198
3.1 革製履物販売数量
198
3.2 革製鞄・バッグ販売数量
198
3.3 革製履物販売金額（市場規模） 199
xxii
3.4 革製鞄・バッグ販売金額（市場規模）
4.
199
北京、上海、成都における皮革製品(対象商品)の販売見込み（09～12 年）...... 199
4.1 革製履物販売数量見込み
199
4.2 革製鞄・バッグ販売数量見込み 199
5.
市場規模推定の根拠............................................................................................ 200
5.1 生産量および輸出入量 200
5.2 中国国内出荷量 ................................................................................................. 201
5.3 生産企業から卸売企業への単価 202
5.4 生産企業から卸・小売企業における売買差益率
5.5 小売市場における商品平均価格算出
203
204
5.6 販売数量算出 204
5.7 市場規模算出 205
5.8 都市別の市場規模算出 206
5.9 都市別の消費支出
207
5.10
都市別の平均価格
208
5.11
都市別の販売量算出
210
参考資料.
2008 年における皮革製品中国輸入状況 ................................................. 211
1 革製のサンダル 212
2 革製の安全靴
215
3 革製のショートブーツ
218
4 革靴（運動用を除く、くるぶしを覆わない、アウターとソールが革） 221
5 革製のブーツ
224
6 革靴（運動用を除く、くるぶしを覆わない）
7 その他の履物（革製）
230
8 革製のトランク・スーツケース
9 革製のブリーフケース
236
10
革製のハンドバッグ
239
11
革製の財布、小物ケースなど
12
革製のその他鞄類
233
242
245
xxiii
227
xxiv
第１章 小売店の皮革商品販売実態（流通調査）
25
26
1.1 北京における小売店の皮革商品販売実態
Ⅰ.北京王府井百貨大楼
Beijing Department Store
1.
商業施設概況
名称
北京王府井百貨大楼
代表者
鄭
企業属性
股份（責任）有限公司
所在地
北京市東城区王府井大街 255 号
TEL
+86（10）6522-3388
設立
1955 年 9 月 25 日
オペレーター
北京王府井百貨（集団）股份有限公司
ディベロッパー
万河
北京王府井百貨（集団）股份有限公司
香港動力国際投資集団
営業面積
34,400 ㎡
階数
地上 5 階
1 日当たりの来店客数
150,000 人/日
年間売上高
136,000 万元（2008 年）
リニューアル実施
2007 年 9 月に本店隣に新館を増設
駐車場
店舗隣に有料駐車場有り。駐車能力は 1,000 台以上。
駐輪場
無し
テナント賃料
基本賃料は当月売上の 25～35％程度
最低売上
6,000～7,500 元/㎡・月
地下 2 階
10,000 元（保証金は日本の権利金に相当し、入店時に一
その他保証金
括で百貨店に納める。退店の際は相談により返金も可
能。
）
出店料
5,000～10,000 元
入店テナント数
1,200 社
従業員数
300 人（販売員を含めず）
※出店条件は個々のテナントにより異なるため、上記の条件は参考まで。
27
2.
皮革商品のテナント情報
2.1
皮革商品のテナント数
・北京王府井百貨大楼（以下は「王府井百貨店」と略す）は 2007 年 9 月のリニューア
ル実施に伴い、売場面積は 1.7 万㎡増床し、テナント数を倍増させ、各商品カテゴリ
ーの売場面積が拡張した。
・皮革商品は、革靴やバッグ等のブランド数が増加傾向にある。一方で、革ジャケット
や革コート類は、北京における需要が低迷したため、2008 年の売上は前年比 35％以
上の下落であった。
・王府井百貨店は春と秋の年に２回出店テナントを調整しているが、その都度皮革商品
のブランドも多少入れ替わる。2009 年７月現在、同店における皮革商品のブランド
数は、紳士靴 19 件、婦人靴 36 件、かばん（男女含む）24 件、革コート 11 件で、計
82 ブランドである。
※同じブランドで違う商品アイテム（例えば、紳士靴と婦人靴）を同時に展開する場合
は、一つのブランドとして集計。以下同じ。
表 1-1
2007～2008 年王府井百貨店の皮革商品ブランド数の推移
（単位：個、％）
2007 年
製品別
ブランド数
2008 年
構成比
ブランド数
構成比
前年比
紳士靴
13
1.4
19
1.6
146.2
婦人靴
28
3.1
36
3.0
128.6
計
41
4.6
55
4.6
134.1
革製かばん
23
2.6
24
2.0
104.3
革製コート
13
1.4
11
0.9
84.6
皮革商品計
70
7.8
82
6.8
117.1
百貨店全体
900
100.0
1,200
100.0
133.3
革靴
データー出所：中国商務部
28
2.2
皮革商品の売場面積
・2007 年 9 月のリニューアルに伴い、皮革商品の売場面積は拡大した。
・リニューアル以前、靴類の売上は年々拡大し、同店の総売上に対する売上比率も高く
なる傾向があった。そのため新館設置による増床で、靴の売場面積は拡大させた。
・婦人靴は年間売上高、坪効率、成長率などの面において、販売成績の良い商品カテゴ
リーであるため、婦人靴全体の売場面積は、リニューアルに伴い拡大させた。
・同店は百貨店としてのレベルアップを図り、海外と国内の有名ブランドを積極的に取
り入れている。
注）次表に記載した皮革商品のテナント売場面積は、実際に使用されている営業面積で
あり、通路等の共用面積は計上されていない。また、百貨店の総売上面積は、通路な
どの共用面積や、スーパー等の面積を含む数値。
表 1-2
2007～2008 年王府井百貨店皮革商品売場面積推移
（単位：㎡、％）
2007 年
製品別
面積
2008 年
構成比
面積
構成比
前年比
紳士靴
256
1.5
535
1.6
209.0
婦人靴
770
4.4
1,450
4.2
188.3
1,026
5.9
1,985
5.8
193.5
革製かばん
347
2.0
517
1.5
149.0
皮革商品計
1,373
7.9
2,502
7.3
182.2
百貨店全体
17,400
100.0
34,400
100.0
197.7
革靴
計
データー出所：中国商務部
表 1-3
2008 年皮革商品の商品ブランド別平均売場面積
（単位：㎡）
製品別
革靴
平均売場面積
紳士靴
28
婦人靴
41
革製かばん
22
百貨店全体
29
データー出所：中国商務部
29
2.3
皮革商品の年間売上高
・王府井百貨店は 2007 年にリニューアルを実施し、2007 年に比べ 2008 年は集客力を
25％向上させた。現在は１日当たりの来店者数が約 15 万人と推測されている。
・百貨店全体から考察した場合、皮革商品に対するニーズが高まりつつあり、同売上高
は前年比 20％増であった。
表 1-4
2007～2008 年王府井百貨大楼皮革商品売上の推移
（単位：万元、％）
2007 年
製品別
売上
2008 年
構成比
売上
前年比
構成比
紳士靴
1,510
1.4
1,585
1.2
105.0
婦人靴
3,489
3.2
4,897
3.6
140.3
計
4,999
4.6
6,482
4.8
130.0
革製かばん
2,537
2.3
2,741
2.0
108.0
皮革商品計
7,866
7.2
9,437
7.0
120.0
百貨店全体
109,120
100.0
136,000
100.0
124.6
革靴
データー出所：中国商務部
表 1-5
皮革商品のブランドあたり平均売上推移
（単位：万元、％）
ブランド当たりの平均売上（年間）
製品別
2007 年
2008 年
対前年比
紳士靴
116
83
71.6
婦人靴
125
136
108.8
計
125
120
96.0
革製かばん
110
114
103.6
皮革商品計
112
115
102.7
百貨店全体
122
87
71.3
革靴
データー出所：中国商務部
30
3.
皮革商品の販売情況
3.1
取扱い皮革ブランド
3.1.1
王府井百貨店皮革ブランド一覧
表 1-6
1
2
3
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
王府井百貨店の主要皮革商品ブランド一覧
中国語名
英語名（和名）
ブランド国籍
―
DANIEL ALBEHNI
イタリア
丹尼愛特
DANIEL HECHTER
フランス
―
MILK FED
イタリア
米度
MIDO
スイス
諾貝達
ROBERTA DI CAMERINO
イタリア
聖積
SAINT JACK
イギリス
―
STELLA LUNA
イタリア
愛歩
Ecco
デンマーク
愛意
AEE
イタリア
奥卡索
walker shop
香港
巴黎世家
BALENCIAGA
フランス
百麗
BELLE
香港
百思図
BASTO
香港
賓度
BENATO
イタリア
翠貝卡
TRIBECA
アメリカ
的格
―
中国
迪莱克絲
DILAKS
イタリア
迪桑娜
DISSONA
イタリア
都彭
S.T.DUPONT
フランス
鰐魚恤
CROCODILE
香港
富貴鳥
FUGUINIAO
中国
高美高
COMICO
中国
格蕾
GNC
中国
古士旗
GUSKI
香港
哈森
HARSON
台湾
海格林
HEDGREN
ベルギー
花花公子
PLAYBOY
アメリカ
姫龍雪
GUY LAROCHE
フランス
嘉里奥
GILLIVO
フランス
佳連威
GALADAY
イタリア
健楽士
GEOX
イタリア
剣橋
CAMBRIDGE
イギリス
接吻猫
KISSCAT
中国
杰克斯
デンマーク
JACKJONES
金狐狸
CHN FOX
イギリス
31
商品アイテム
かばん
かばん
婦人靴
かばん
紳士靴
かばん
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
紳士・婦人靴、かばん
婦人靴
婦人靴
男女靴
婦人靴、婦人バッグ
かばん
かばん
かばん
かばん
紳士靴、かばん
婦人靴
かばん
婦人靴
かばん
婦人靴
かばん（注 1）
紳士靴
かばん
かばん
かばん
男女靴
かばん
婦人靴
皮衣
紳士靴
中国語名
英語名（和名）
ブランド国籍
商品アイテム
37 金利来
Goldlion
香港
紳士靴、かばん
38 玖熙
NINE WEST
アメリカ
婦人靴
39 爵根士
DRAGONSEA
イタリア
紳士靴
40 卡連労
ENGLISH
香港
かばん
41 康莉
COMRADE
台湾
婦人靴
42 克蕾斯丹妮
CHRISDIEN DENY
イタリア
紳士靴
43 莱爾斯丹
LESAUNDA
香港
婦人靴
44 老船長
SINA COVA
イタリア
紳士靴
45 利奥納多
LEONARDO
イタリア
紳士靴
46 駱駝
CAMEL
アメリカ
紳士靴
47 梅爾代格
MELCHNER
イタリア
紳士靴
48 米蓮諾
MILENO
香港
婦人靴
49 妙麗
MILLIE'S
香港
婦人靴
50 明治行
PELLETTERIA
香港
かばん
51 帕佳図
LA PAGAY
オランダ
かばん
52 皮爾･卡丹
pierre cardin
フランス
男女靴、かばん、革-ジャン
53 苹果
APPLE
アメリカ
紳士靴
54 千百度
C．banner
中国
婦人靴
55 薩瑞児
SARRIER
中国
婦人靴
56 森達
SENDA
中国
紳士靴
57 沙馳
SATCHI
イタリア
紳士靴、かばん
58 聖伽歩
SKAP
フランス
紳士靴
59 聖琪児
―
中国
婦人靴
60 仕歩
SIBUX
ドイツ
紳士靴
61 思加図
STACCATO
イタリア
婦人靴
62 他她
Tata
中国
婦人靴
63 湯普葛羅
TGTOP GLORIA
中国
婦人靴
64 天美意
teenmix
香港
婦人靴
65 万里馬
WANLIMA
香港
かばん
66 雅楽士
YARLOKS
スペイン
紳士靴
67 雅氏
ACHETTE
フランス
婦人靴
68 伊人
YIREN
中国
婦人靴
69 真美詩
JOY & PEACE
イタリア
婦人靴
70 卓凡尼・華倫天奴 VINCENZO VALENTINO
イタリア
紳士靴
71 妙麗
VAGO
アメリカ
婦人靴
72 妮娜
NINA
アメリカ
婦人靴
注 1）ヘデグレンの商品はナイロンバッグ、布バッグ、合皮のかばん等が中心となり、
本革かばんは全体の 1 割～2 割のみ。
32
3.1.2
紳士靴のブランド別の価格帯及び年間売上高
表 1-7
2008 年紳士靴ブランド別の平均価格帯及び販売件数（売上順）
ブランド名
売上
（万元）
販売件数
価格帯別販売件数
平均単価
（元/足）
500
元以下
皮爾･卡丹
147
梅爾代格
145
金利来
128
賓度
125
沙馳
120
利奥納多
115
聖伽歩
97
卓凡尼華倫天奴
92
金狐狸
90
苹果
81
鰐魚恤
80
駱駝
65
森達
60
老船長
54
巴黎世家
50
花花公子
49
雅楽士
44
克蕾斯丹妮
32
適歩
7
爵根士
6
データー出所：中国商務部
3.1.3
1,290
915
2,302
3,051
1,574
715
791
2,041
2,716
2,170
2,131
1,617
1,712
1,356
464
1,134
528
211
212
99
1,142
1,581
556
408
765
1,603
1,225
448
330
372
374
401
348
400
1,083
435
830
1,504
334
601
37
190
387
1,876
213
7
156
798
1,645
800
809
696
737
524
0
116
35
18
140
0
501～
1,000 元
564
5
1,688
994
1,128
11
82
1,069
1,070
1,325
1,317
921
877
832
12
997
252
1
72
99
1,001
元以上
689
720
227
181
233
697
553
174
1
45
5
0
98
0
452
21
241
192
0
0
婦人靴のブランド別の価格帯及び年間売上高
表 1-8
2008 年婦人靴ブランド別の平均価格帯及び年販売件数（売上順）
価格帯別販売件数
売上
平均単価
ブランド名
販売件数
501～
500
1,001
（万元）
（元/足）
元以下
元以上
1,000 元
百麗
375
8,630
434
7,793
809
28
賓度
298
9,923
300
8,818
1,039
66
皮爾･卡丹
285
6,948
410
4,042
2,611
295
天美意
238
6,788
351
5,800
941
47
接吻猫
237
5,986
397
4,382
1,540
64
他她
228
5,429
420
3,830
1,438
161
思加図
215
3,731
577
2,262
1,266
203
雅氏
210
1,938
1,086
417
208
1,313
33
ブランド名
売上高
（万元）
販売件数
米蓮諾
203
薩瑞児
199
奥卡索
175
FED
160
聖琪児
155
莱爾斯丹
155
伊人
151
愛歩
142
翠貝卡
141
真美詩
138
千百度
126
富貴鳥
123
康莉
120
格蕾絲一族
118
湯普葛羅
117
百思図
92
妙麗
90
愛意
87
玖熙
73
格蕾絲
67
STELLA LUNA
66
卓凡尼・華倫天奴
44
哈森
32
GUESS
21
SCHOLL
9
B.SILLY
5
健楽士
4
妙麗
4
安馬莉
1
愛魅
1
妮娜
0
データー出所：中国商務部
6,427
5,413
5,318
3,635
4,198
2,438
5,788
1,078
4,054
2,330
3,519
4,333
4,008
6,082
1,513
3,830
1,623
1,944
1,186
2,455
594
530
797
187
161
113
62
62
42
33
5
平均単価
（元）
316
368
329
439
370
634
261
1,316
348
594
359
285
299
193
776
240
555
446
614
274
1,115
838
398
1,128
558
426
714
573
324
333
610
34
価格帯別販売件数
501～
500
1,001
元以下
元以上
1,000 元
5,201
1,217
9
4,833
534
46
3,619
1,674
25
2,827
754
54
3,057
1,042
99
2,135
265
38
4,584
1,167
37
55
7
1,016
3,236
762
56
1,476
578
276
2,192
1,269
58
3,379
799
155
3,303
669
36
5,360
673
49
441
849
223
3,290
468
72
1,145
449
29
1,321
584
39
475
646
65
1,978
444
33
70
127
397
89
112
329
45
668
84
0
40
147
0
141
20
4
104
5
0
20
42
0
62
0
8
33
1
0
33
0
0
3
2
3.1.4
ブランド別のかばん商品の平均単価及び販売件数
表 1-9
2008 年ブランド別のかばん商品の平均単価及び販売件数（売上順）
価格帯別販売件数
売上高
平均単価
ブランド名
販売件数
1,501～
1,500
3,001
（万元）
（元）
元以下
元以上
3,000 元
帕佳図
335
1,595
2,100
310
1120
165
都彭
255
4,554
560
4,042
512
0
万里馬
245
4,455
550
3,980
475
0
金利来
215
2,529
850
1,980
342
207
沙馳
174
967
1,799
321
543
103
迪桑娜
171
1,024
1,670
342
543
139
明治
154
963
1,599
234
471
258
鰐魚恤
133
2,771
480
2,612
159
0
剣橋
122
2,711
450
2,543
168
0
皮爾･卡丹
120
857
1,400
465
392
0
佳連威
105
808
1,300
564
244
0
巴黎世家
98
99
9,702
0
0
99
(紳士バッグ)
嘉里奥
巴黎世家
(婦人バッグ)
95
679
1,399
432
247
0
69
58
11,897
0
0
58
485
326
179
253
358
457
286
607
175
473
57
1,299
1,902
2,905
1,700
1,201
941
1,399
560
1,600
550
2,807
324
87
0
65
312
457
254
607
54
473
0
161
239
87
172
46
0
32
0
121
0
46
0
0
92
16
0
0
0
0
0
0
11
迪莱克絲
63
姫龍雪
62
丹尼愛特
52
聖積
43
聖積
43
卡連労
43
高美高
40
的格
34
古士旗
28
海格林
26
丹尼愛特
16
データー出所：中国商務部
35
3.2
商品アイテム別の売上ランキング
3.2.1
紳士靴の売上トップ 5
中国商業部が集計した同店の皮革商品の売上のうち、トップ５のブランドをまとめたも
のが以下の表の通り。さらに各売場（ブランド別）に対し、利益率につき調査（電話調
査を含む）を実施し、推定した。
（利益率＝粗利（売上-百貨店コミッション）/売上）
表 1-10
2008 年紳士靴売上トップ５
ブランド名
皮爾･卡丹
梅爾代格
金利来
賓度
沙馳
メーカー（国内代理商）
フランス皮爾･卡丹
イタリア梅爾代格有限公司
香港金利来集団
イタリア賓靴業有限公司
広東沙馳靴業発展有限公司
(中国総代理)
平均単価
年間売上高
利益率
（元）
（万元）
（％）
1,142
1,581
556
408
147
145
128
125
765
120
35～40
データー出所：売上は中国商務部
3.2.2
表 1-11
婦人靴の売上トップ 5
2008 年婦人靴売上トップ 5
ブランド名
メーカー（国内代理商）
百麗
深圳百麗靴業有限公司
賓度
イタリア賓度靴業有限公司
皮爾･卡丹
フランス皮爾･卡丹
天美意
百麗集団
接吻猫
天創靴業有限公司
データー出所：同上
36
平均単価
年間売上高
利益率
（元）
（万元）
（％）
434
300
410
351
397
375
298
285
238
237
40～50
3.2.3
かばんブランドの売上トップ 5
表 1-12
2008 年王府井百貨店かばんブランド売上トップ 5
平均単価
年間売上高
ブランド名
メーカー（国内代理商）
（元）
帕佳図
オランダ帕佳図皮具有限公司
都彭
フランス都彭服飾有限公司
万里馬
フランス都彭国際有限公司
金利来
香港金利来集団
沙馳
広東沙馳靴業発展有限公司
データー出所：同上
3.3
（万元）
2,100
560
550
850
1,799
335
255
245
215
174
利益率
（％）
50～60
商品アイテム別皮革商品の売上構成比
表 1-13
商品アイテム別の売上構成比
（単位：万元、％）
2007 年
製品別
革靴
売上
2008 年
構成比
売上
構成比
前年比
紳士靴
1,510
19.2
1,585
16.8
105.0
婦人靴
3,489
44.4
4,897
51.9
104.4
計
4,999
63.6
6,482
68.7
130.0
2,537
32.3
2,741
29.1
108.0
330
4.2
214
2.3
64.8
7,866
100.0
9,437
100.0
120.0
革製かばん
革ジャン、革コート
皮革商品計
データー出所：中国商務部
皮革商品の販売状況
・皮革商品の売上高のうち、婦人靴の売上が占める割合は 2007 年に比べ拡大し、2008
年には 52％を占めている。
・紳士靴と紳士および婦人かばんは、2007 年に比べ 2008 年は 5％と 8％増であった。
37
3.4
王府井百貨店の皮革商品の成功事例
表 1-14
皮革商品の成功事例紹介
商品
売場面積
ブランド名
（㎡）
アイテム
梅爾代格
紳士靴
35
販売員人数
年間売上
坪効率
（万元）
（万元/㎡）
4
145
4.14
百麗
婦人靴
80
8
375
4.68
帕佳図
かばん
20
4
335
16.75
皮爾･卡丹
紳士靴
25
4
147
5.88
皮爾･卡丹
婦人靴
25
4
285
11.4
成功事例として挙げられた理由として、以下のような説明がされた。
①ブランド力と中国における認知度が最も大きな成功要因。
上記の各ブランドは、他ブランドに比べ早い時期に中国進出を果たした。
特に皮爾･卡丹（ピエールカルダン）は、1980 年代に中国で事業展開し、一時最高級
のファッションブランドとして、中国消費者で高い認知度と支持率を獲得した。近年、
世界各国の有名ブランドが中国に進出し、市場競争が激化しており、ピエールカルダ
ンはシェアを落としつつあるが、長年にわたり消費者の中で確立されたブランド力に
より売上を支えている。
②デザインのファッション性、リーズナブルな価格帯、商品の入れ替わりの速さが常に
消費者に新鮮感を与え、迅速に消費者のニーズに対応し、消費意欲を刺激している。
消費者が商品を選ぶ際に最も重要視するのは、商品の価格とデザインである。上記の
成功ブランドを見てみると、売れ筋商品の平均単価が 400～500 元で、リーズナブル
な価格設定となっている。更にデザイン重視で、常に新しい商品を市場に投入し、消
費者に新鮮感を与え、リピーター客が多く、百貨店における集客力も高い。
③有力ブランドであれば、出店ロケーションの良い場所を確保可能。
売り場でのロケーションや立地もテナント展開の際の大事な条件となっている。有名
ブランドや実績の良いテナントは百貨店との交渉を重ね、条件の良い出店場所を確保
することができる。
一方、中国において認知度が低いブランドや実力の弱いブランドは、百貨店との信頼
関係が築かれていないため、売場のロケーションや諸条件の面において、不利な扱い
を受ける。
④ブランドや代理商が中国市場を十分に理解し、中国消費者の消費嗜好に合わせたプロ
モーションやイベント活動実施が効果的。
商品戦略上、消費者の嗜好を十分に理解し、尊重した上で、いかに中国消費者に合う
ような商品を展開できるかが、成功の鍵を握っている。前述した成功ブランドは全て
海外のブランドだが、中国展開に際して中国地元の有力代理商を活用し、中国市場を
十分に理解した上での展開をしたからこそ、中国消費者に受け入れられたといえる。
38
4.
4.1
王府井百貨店の入店条件
入店要件
・王府井百貨店は「成功者のためにハイクォリティのライフスタイルを提供する」とい
う基本コンセプトを取っている。中高収入層や裕福層が同店のターゲット客層であり、
同店が採用したブランドは、海外または中国の一流ブランドである。一流ブランドの
数は 2007 年の改装前の 10％から、改装後の 20～25％まで増加し、百貨店全体のイメ
ージアップにも成功した。
ブランドの誘致条件：
・ブランドの認知度：海外ブランドは全世界的に有名な一流ブランドか、あるいは当該
ブランドの発祥国で高い認知度がある二流ブランドであること。国内のローカルブラ
ンドは、中国国内で広く認知されている一流ブランドのみ。
・最低売上保障：知名度の低いブランドに対し、百貨店側は通常 3 ヶ月を限度に最低売
上保障を設定する。保障金額は時期により異なるが、シーズン時は 18 万元から 20 万
元、オフシーズンは 8 万元から 15 万元が基準となっている。3 ヶ月以内に最低売上
に達成できなかった場合、退店するか、店側に対する最低売上高未達分のロイヤリテ
ィ支払が求められる。
・店舗設計：店内のレイアウト案や内装の詳細などは、百貨店側の事前許可が必要。
39
4.2
出店料
表 1-15 王府井百貨店入店関連費用
費用項目
内容
備考
最低売上保障
ブランドにもより異なるが、コミッションが通
入店条件
＋歩合制
常 25～28％程度
入場管理費
5,000～10,000 元 交渉可。
毎月売上の１％を販促費用として、当月の決済
販促費用
売上の１％
金額から差引かれる。
*入店時に納めるか、売上から差引く。
*契約終了後 3 ヶ月以内に利息無しで返却。
品質保証金
10,000 元
*契約終了後に商品の品質問題によるクレーム
や返品、賠償等がなければ返金される。
開店周年祝い金 1,000 元/年
毎年開店周年日の該当月に徴収される。
物件管理費
45 元/㎡・月
クレジット
テナント側負担 国内のカード 1％、海外のカード 3％
カード手数料
店舗内装費
実費
テナントが実施するか、百貨店が工事を担当。
ネット広告費
100 元/月
百貨店のトップページに広告を掲載する場合
最低売上保障
6,000 元/㎡・月
4.3
主要ブランド各社の入店条件
表 1-16 主要ブランドの入店条件
ブランド
メーカー
名
商品
アイテム
入店条件
出店料：5,000 元；
物件管理費：45 元/月
百麗
深圳百麗靴業有限公司
婦人靴
ネット広告費：100 元/月
最低売上保障：6,000 元/㎡・月
掛け率：26％
出店料：無し
管理費：45 元/月
紳士・
巴黎世家 北京森維斯服装有限公司
ネット広告費：100 元/月
婦人バッグ
最低売上保障：6,000 元/m2/月
掛け率：25％
注：巴黎世家（バレンシアガ）は、海外の有名ブランドとして、フロアの一等地を確保
し、出店料が免除されるなど優遇されている。
40
4.4
決済方法
決済金額：百貨店側は毎月、売上の 25～28％をコミッション及びその他の関連費用を
差引いて、指定口座に送金する。
決済日：毎月 15 日に前月の売上を決済
決済までの流れ：
百貨店は毎月 1 日に、レジのデーターを基準に、売上明細表をテナントに提出。双方が
確認の上、毎月 5 日までに前月の決算書を提出。
テナント側は、百貨店が提示した決済金額により、一般納税人用の増値税（日本の消費
税に相当）インボイスを毎月 10 日までに百貨店側に提出する。
百貨店側は毎月 15 日までに、売上コミッションや関連費用などを差引き、テナント指
定の銀行口座に送金する。
5.
日本皮革商品に対する考え方及び戦略
・王府井百貨店は現在日本の皮革ブランドを一切取り扱っていない。
・新規ブランド導入の際に、ブランド国籍にはこだわりがないので、日本ブランドであ
れば、日本国内或いは中国において、一定の知名度が認められるならば歓迎する。
・百貨店全体から見て、日本のブランドが非常に少ない。その原因として、欧米ブラン
ドに比べ、日本ブランドは優れた商品力とデザイン力を持ち、若者の間にも高い認知
度があるにも関わらず、スピード勝負の中国市場において、動きが慎重すぎるように
感じられる。それに対し、欧米のブランドは、いち早く中国市場に進出した上、会社
の運営システムが柔軟で、出店時の審査や手続き等もスムーズに進められるため、百
貨店側に対する協力的態度が評価されている。
・日本企業の品質管理やアフターサービス、それに接客ノウハウ等を百貨店側は非常に
評価しており、有名な日本ブランドを積極的に取り入れる姿勢である。
・現在の中国皮革市場は、ブランド同士が互いに真似し合い、類似商品が市場に出回っ
ているため、消費者の新鮮感が無くなり、消費意欲が徐々に薄れている。そのため消
費者の選択肢を増やし、常に市場に新鮮感を与える意味においても、百貨店側は日本
の特徴ある皮革商品や日本ブランドの中国進出を期待している。
41
Ⅱ.北京燕莎友誼商城
Youyi shopping City
1.
商業施設概況
名称
北京燕莎友誼商城
代表者
張
企業属性
外資企業(ドイツのルフトハンザ社と、中国と韓国 3 者
による共同出資)
所在地
北京朝陽区亮馬橋路 52 号
TEL
86(10)6465-1188
設立
1992 年 6 月
オペレーター
北京燕莎友誼商城有限公司
ディベロッパー
北京新燕莎集団有限責任公司
売場面積
22,000 ㎡
建築面積
1,355 ㎡
1 日当たりの来店者数
10,000 人/日
年間売上高（2008 年）
173,873 万元
リニューアル実施
無し
駐車場
300 台無料駐車場
駐輪場
無し
店舗賃料
月売上の 25％～33％
最低売上保障
6,000～7,500 元/㎡・月
保証金
10,000 元
出店料
5,000 元～10,000 元/テナント
テナント数
400 社
従業員数
1,100 人
躍進
注：出店条件は個々のテナントにより異なるため、上記の条件は参考まで。
42
2.
皮革商品のテナント情報
2.1
皮革商品のテナント数
・北京ルフトハンザ友誼商城（以下「ルフトハンザ」に略す）は、北京東三環亮馬橋地
域に立地し、周辺に Kempinski、昆侖、長城、ヒルトン等の高級ホテルが林立し、ま
た外国大使館が多い地域で、北京 CBD に隣接する立地条件に恵まれている。
・北京燕莎友誼商城の皮革商品は、１階から 3 階に分布。１階には紳士服と婦人服売場
の他、革靴のセレクトショップがある。2 階はかばん類と紳士靴の一部、3 階は婦人
服売場が中心であるが、婦人靴も販売されている。
・2009 年 7 月現在、ルフトハンザの皮革商品のブランド数は、紳士靴 31 件、婦人靴 35
件、かばん 28 件である。
・ルフトハンザはリニューアルや内装工事を実施していないため、テナント数や売場面
積も開店当初から大きく変更されていない。取扱皮革商品もテナント数や売場面積は、
2007 年から 2008 年の 2 年間では大きな変更は無く推移している。
・ルフトハンザの革靴売場設定は複雑で、一定面積の売場を構えて個別販売するテナン
トもある一方、セレクトショップの一部として展開しているテナントも存在している。
※尚、下表は同一ブランドで異なる商品カテゴリーを同時展開する場合は、一つのブラ
ンドとして集計している。
表 1-17
2007～2008 年北京燕莎友誼商城皮革商品ブランド数の推移
（単位：個、％）
2007 年
製品別
ブランド数
紳士靴
33
革靴
婦人靴
33
革靴計
55
かばん
28
皮ジャケット・皮コート
101
皮革ブランド計
179
百貨店計
900
データー出所：中国商務部
構成比
3.7
3.7
6.1
3.1
11.2
19.9
100.0
2008 年
うち個別展開
ブランド数
のテナント数
31
16
35
18
55
34
28
9
104
―
182
―
930
―
43
構成比
3.3
3.8
5.9
3.0
11.2
19.6
100.0
前年比
-2
2
0
0
3
3
30
2.2
皮革商品の売場面積
・北京ルフトハンザは大規模なテナント調整やリニューアル工事を実施していないため、
百貨店の全体構成は開店以来大きな変更が無い。皮革商品も同様に、テナント数と売
場面積がここ数年同じ水準に維持されている。
※次表に記載した皮革商品のテナント売場面積は、実際に使用されている営業面積であ
り、通路等の共用面積は計上されていない。また、百貨店の総売上面積は、通路など
の共用面積や、スーパー等の面積を含む数値。
表 1-18
2007～2008 年北京燕莎友誼商城皮革商品売場面積の推移
（単位：㎡、％）
2007 年
製品別
面積
2008 年
構成比
面積
構成比
前年比
紳士靴
310
1.4
310
1.4
100.0
婦人靴
315
1.4
315
1.4
100.0
計
480
2.2
480
2.2
100.0
革製かばん
420
1.9
420
1.9
100.0
皮革商品計
900
4.1
900
4.1
100.0
百貨店全体
22,000
100.0
22,000
100.0
100.0
革靴
データー出所：中国商務部
表 1-19 は、独立して出店するテナントのみを集計対象とし、ブランド１件当たりの平
均売場面積を算出。（セレクトショップにおいてショーケースのみでの出店テナントは
除外。）
表 1-19
2008 年皮革商品の商品アイテム別の売場面積
（単位：㎡）
製品別
革靴
平均売場面積
紳士靴
19.0
婦人靴
18.0
革製かばん
46.0
百貨店全体
23.6
データー出所：同上
44
2.3
皮革商品の売上推移
・北京における革コート市場規模は縮小傾向にあり、特に北京王府井百貨店や双安百貨
店の革コート売上が大幅に減少している。これに対し、ルフトハンザは革コートの売
上が拡大しており、2008 年の成長率が前年比 22.6％増である。また、かばんの売上
が前年比 15.4％増であった。但し、革靴の売上は伸び悩んでいる。
・ルフトハンザは外国大使館や高級ホテルが近隣に多く集中している東三環エリアに立
地しているため、周辺の外国人や富裕層をメインターゲットとしている。そのため、
百貨店の設立当初から、革コートとかばんに重点を置き、北京市内の高級かばんブラ
ンドを多く揃えた店舗づくりとしている。
・革コートやかばんの売上が拡大しているのに対し、同店の革靴ブランドは他の百貨店
と差別化できていないため、売上が伸び悩んでいる。
表 1-20
2007～2008 年皮革商品商品アイテム別の年間売上高推移
（単位：万元、％）
2007 年
製品別
売上
2008 年
構成比
売上
前年比
構成比
紳士靴
4,373
2.6
4,274
2.5
97.7
婦人靴
3,565
2.1
3,455
2.0
96.9
計
7,932
4.8
7,728
4.4
97.4
革製かばん
7,475
4.5
8,626
5.0
115.4
皮革コート
5,915
3.6
7,250
4.2
122.6
皮革商品計
21,322
12.8
23,604
13.6
110.7
百貨店全体
166,697
100.0
173,873
100.0
104.3
革靴
データー出所：中国商務部
表 1-21
2007～2008 年皮革商品商品アイテム別の平均売上推移
（単位：万元、％）
ブランド当たりの平均売上（年間）
製品別
2007 年
2008 年
対前年比
紳士靴
133
138
103.8
婦人靴
108
99
91.6
計
144
141
97.9
革製かばん
267
308
115.4
皮革コート
59
70
118.6
皮革商品計
119
130
109.2
百貨店全体
185
187
101.1
革靴
データー出所：同上
45
3.
皮革商品の売上情報
3.1
取り扱いブランド情報
3.1.1
皮革商品ブランド一覧
表 1-22
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
ルフトハンザの主要皮革商品ブランド一覧
中国語名
英語名（和名）
ブランド国籍
施華洛世奇
SWAROVSKI
オーストリア
哈瑞斯
24HRS
スペイン
愛格納
Etienne Aigner
ドイツ
―
ANNALEO GALLI
イタリア
鸚鵡
ARA
ドイツ
―
BREE
ドイツ
―
BRUNOMAGLI
イタリア
畢伯労斯
BYBLOS
イタリア
佰富
BYFORD
イギリス
―
CASTANER
スペイン
―
CESARE PACTOTTI
イタリア
其楽
CLARKS
イギリス
―
CLASSE ALVIERO MARTINI イタリア
―
C'N'C COSTUME NATIONAL イタリア
丹尼愛特
DANIEL HECHTER
フランス
―
G.H.BASS
アメリカ
健楽士
GEOX
イタリア
佳運
GRAVATI
イタリア
―
GRISPORT
イタリア
姫龍雪
GUY LAROCHE
フランス
―
HOGL
オーストリア
湯米・希爾菲格 IGER
アメリカ
捷豹
JAGUAR
イギリス
―
JENNY
中国
卡沃利
JUST CAVALLI
イタリア
吉普林
KIPLING
ベルギー
蘭姿
LANCEL
フランス
老人頭
LEONARDO DI GASUN
イタリア
羅迪
LODI
香港
楽途仕
LOTTUSSE
スペイン
馬薩克
MARSHAL
イタリア
―
MAX STUDIO
アメリカ
―
PANAMA-JACK
スペイン
―
POLLINI
イタリア
46
商品アイテム
かばん
紳士靴、婦人靴
かばん、革コート
紳士靴、婦人靴
紳士靴、婦人靴
かばん
紳士靴、婦人靴
婦人靴
紳士靴、婦人靴
婦人靴
紳士靴
紳士靴、婦人靴
かばん
紳士靴、婦人靴
かばん
紳士靴、婦人靴
紳士靴、婦人靴
紳士靴
紳士靴
かばん
婦人靴
紳士靴
かばん
婦人靴
紳士靴、婦人靴
かばん
かばん
紳士靴
婦人靴
紳士靴、婦人靴
かばん
革コート
紳士靴、婦人靴
紳士靴、婦人靴
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
中国語名
保時捷設計
弗拉泰利·羅塞蒂
薩諾薩
聖積
賽奥克斯
思帝瑪
天伯倫
―
途明
―
―
艾卡德米亜
愛歩
愛斯玻麗
巴黎世家
比華利•保羅
布蘭施
岱.比華利
登喜路
迪恩斯
迪卡龍
迪桑娜
都彭
法拉尤斯
佛倫帝奴
富詩凱多
格林斯潘
吉芬
紀梵希
嘉宝
卡地亜
凱薩大帝
克雷斯丹妮
労克
林宝堅尼
羅西奥
馬飛仕図
馬内爾
梅爾代格
摩里斯基
諾契卡
英語名（和名）
PORSCHE DESIGN
ROSSETTI
ROSSOE
SAINT JACK
SIOUX
STEMAR
TIMBER LAND
TOPE
TUMI
UNIVERSITY OF CAMBRIDGE
ZOCAL
ecco
ASBENY
BALENCIAGA
BEVERLY HILLS POLO CLUB
BRAUN BÜFFEL
D'EBORAH
DUNHILL
DINENS
DICARO
DISSONA
ST.DUPONT
FRATELLI IUSCHI
FLLOR INTENO
FUSCALDO
―
JEFEN
GIVENCHY
GABOR
CARTIER
KAISA DADI
CHRISDIEN DENY
―
FERRUCCIO LAMBORGHINI
LOZIO
MEPHISTO
MARTNIEL
MELCHNER
MORESCH
―
47
ブランド国籍
ドイツ
イタリア
イタリア
イギリス
ドイツ
中国
アメリカ
イタリア
アメリカ
イギリス
日本
フランス
デンマーク
スペイン
イタリア
アメリカ
イギリス
アメリカ
イギリス
アメリカ
イタリア
イタリア
フランス
イタリア
イタリア
イタリア
アメリカ
イタリア
フランス
ドイツ
フランス
イタリア
イタリア
中国
イタリア
フランス
フランス
アメリカ
イタリア
イタリア
イタリア
商品アイテム
かばん
紳士靴、婦人靴
かばん
かばん
紳士靴、婦人靴
紳士靴、婦人靴
紳士靴、婦人靴
かばん
かばん
かばん
婦人靴
婦人靴
紳士靴、婦人靴
紳士靴、婦人靴、
かばん
かばん
かばん
かばん
かばん
革コート
かばん
かばん
革コート、紳士靴
婦人靴
紳士靴
婦人靴
紳士靴、婦人靴
革コート
かばん、革コート
紳士靴、婦人靴
かばん
紳士靴、婦人靴
婦人靴、紳士靴
紳士靴
かばん
革コート、紳士靴
紳士靴、婦人靴
紳士靴、婦人靴
紳士靴、婦人靴
紳士靴、婦人靴
婦人靴
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
中国語名
皮爾･卡丹
喬治比安妮
聖伽歩
斯通富来
索菲亜
鉄獅東尼
通派
図卡
万宝龍
万利威德
希伯莱
雅氏
天木蘭
3.1.2
表 1-23
英語名（和名）
pierre cardin
GIORGIO FABIANI
SKAP
STONEFLY
SAFIYA
A.TESTONI
TONYPEROTTI
BURWOOD
MONTBLANC
VALLEVERDE
THELEBRE
ACHETTE
Timeland
ブランド国籍
フランス
イタリア
フランス
中国
中国
イタリア
イタリア
韓国
ドイツ
イタリア
フランス
フランス
アメリカ
商品アイテム
かばん
紳士靴、婦人靴
紳士靴、婦人靴
紳士靴、婦人靴
婦人靴
紳士靴
かばん
紳士靴、婦人靴
かばん
紳士靴、婦人靴
かばん
婦人靴
婦人靴
紳士靴ブランド別価格帯
2008 年北京燕莎友誼商城紳士靴ブランド別の販売件数及び商品価格帯
ブランド名
売上高
（万元）
販売件数
平均単価
（元）
価格帯別の販売件数
500
元以下
愛歩
538
梅爾代格
478
哈瑞斯
327
富詩凱多
298
凱薩大帝
268
馬飛仕図
245
摩里斯基
242
老人頭
232
格林斯潘
199
都澎
149
賽奥克斯
148
労克
125
BRUNOMAGLI
119
愛斯玻麗
117
其楽
103
克蕾斯丹妮
88
聖伽歩
86
佰富
72
PANAMA-JACK
62
斯通富来
54
万利威德
43
データー出所：中国商務部
3,086
2,055
1,397
1,357
1,106
688
528
960
982
473
718
370
281
589
539
381
429
257
286
350
247
1,743
2,324
2,338
2,195
2,420
3,564
4,590
2,414
2,030
3,143
2,057
3,383
4,246
1,994
1,904
2,299
1,993
2,793
2,176
1,555
1,729
48
54
131
0
0
36
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
501～
1,000 元
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2
2
0
0
0
59
1,001
元以上
3,032
1,924
1,397
1,357
1,070
688
528
960
982
473
718
370
281
589
539
379
427
257
286
350
188
ブランド名
思帝瑪
ANNALEO GALLI
GRISPORT
佳運
図卡
楽途仕
馬内爾
蕎治比安妮
CESARE PACTOTTI
鉄獅東尼
健楽士
湯米・希爾菲格
POLLINI
羅茜
弗拉泰利·羅塞蒂
鸚鵡
天伯倫
法拉尤斯
G.H.BASS
C'N'C COSTUME
NATIONAL
嘉宝
卡沃利
売上高
（万元）
販売件数
平均単価
（元）
価格帯別の販売件数
501～
500
1,001
元以下
元以上
1,000 元
0
0
100
0
0
101
0
0
145
0
0
50
768
0
158
0
0
51
0
1
154
0
0
32
0
0
22
0
0
18
0
13
100
0
0
36
0
0
18
0
0
21
0
0
18
69
0
0
0
0
14
0
0
6
0
0
5
37
34
31
30
25
19
18
15
13
11
11
8
7
6
6
5
2
1
1
100
101
145
50
926
51
155
32
22
18
113
36
18
21
18
69
14
6
5
3,742
3,415
2,111
5,920
274
3,714
1,183
4,791
5,723
6,282
968
2,265
3,978
2,962
3,200
653
1,560
1,804
1,903
1
2
2,766
0
0
2
0
0
2
1
1,860
2,766
0
0
0
0
2
1
49
3.1.3
婦人靴のブランド別販売状況及び平均価格帯
表 1-24
2008 年北京燕莎友誼商城婦人靴ブランド別の販売状況及び価格帯
価格帯別の販売件数
売上高
平均単価
ブランド名
販売件数
501～
500
1,001
（万元）
（元）
元以下
元以上
1,000 元
嘉宝
565
3,356
1,683
0
310
3,046
索菲娅
358
916
3,907
0
0
916
鸚鵡
308
1,855
1,662
0
11
1,844
愛歩
264
1,841
1,435
0
1
1,840
哈瑞斯
238
1,250
1,902
0
0
1,250
雅氏
169
1,159
1,454
0
59
1,100
BRUNOMAGLI
162
413
3,918
0
0
413
蕎治比安妮
161
381
4,223
0
0
381
図卡
137
1,315
1,041
0
602
713
斯通富来
125
758
1,650
0
0
758
格林斯潘
102
144
7,090
0
0
144
克雷斯丹妮
88
535
1,649
236
0
299
馬飛仕図
71
269
2,658
0
0
269
聖伽歩
71
487
1,458
0
83
404
HOGL
67
253
2,654
0
0
253
ANNALEO GALLI
66
187
3,550
0
0
187
艾卡德米亜
64
128
4,993
0
0
128
其楽
50
382
1,311
0
33
349
POLLINI
44
79
5,574
0
0
79
諾契卡
42
105
4,026
0
0
105
畢伯労斯
39
96
4,051
0
0
96
PANAMA-JACK
36
142
2,561
0
0
142
賽奥克斯
34
164
2,044
0
0
164
楽途仕
33
115
2,899
0
0
115
法拉尤斯
19
256
745
0
244
12
ZOCAL
19
51
3,674
0
0
51
愛斯玻丽
18
321
566
321
0
0
万利威德
17
154
1,120
0
124
30
JENNY
13
94
1,386
0
0
94
佰富
11
43
2,651
0
0
43
思帝瑪
9
24
3,806
0
0
24
羅迪
9
49
1,860
0
0
49
健楽士
8
99
830
0
24
75
凱薩大帝
8
19
3,951
0
0
19
摩里斯基
7
14
4,824
0
0
14
瑪内爾
6
50
1,189
0
7
43
CASTANER
4
10
3,592
0
0
10
梅爾代格
3
8
3,470
0
0
8
50
ブランド名
売上高
（万元）
販売件数
富詩凱多
2
C'N'C COSTUME
2
NATIONAL
弗拉泰利·羅塞蒂
1
卡沃利
1
G.H.BASS
1
TIMERLAND
1
梵詩蒂娜
0
データー出所：中国商務部
3.1.4
平均単価
（元）
価格帯別の販売件数
501～
500
1,001
元以下
元以上
1,000 元
0
0
7
7
3,381
6
3,309
0
0
6
4
5
10
3
1
3,580
2,795
1,346
1,744
388
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
4
5
10
3
0
かばんのブランド別の販売状況及び価格帯
表 1-25
2008 年北京燕莎友誼商城かばん製品の販売状況及び価格帯
価格帯別の販売件数
売上高
平均単価
ブランド名
販売件数
501～
500
1,001
（万元）
（元）
元以下
元以上
1,000 元
登喜路
830
1,829
4,536
396
430
1,003
万宝龍
742
1,789
4,148
184
334
1,271
蘭姿
538
2,067
2,604
680
748
639
途明
516
1,918
2,692
591
750
577
希伯莱
501
2,465
2,033
617
1,739
109
比華利
465
3,400
1,368
2,860
149
391
愛格納
439
1,840
2,385
305
1,148
387
卡地亜
427
1,291
3,307
212
573
506
CLASSE ALVIERO
404
1,073
3,768
177
311
585
MARTINI
迪卡龍
376
1,028
3,654
234
340
454
UNIVERSITY OF
369
1,032
3,572
168
254
610
CAMBRIDGE
保時捷設計
346
1,294
2,676
455
233
606
姫龍雪
337
2,194
1,538
1,603
301
290
吉普林
281
859
3,269
212
149
498
布蘭施
266
1,438
1,849
644
560
234
林宝堅尼
275
1,084
2,541
454
353
277
皮爾･卡丹
245
655
3,743
90
217
348
迪桑娜
206
933
3,273
311
369
235
丹尼愛特
172
899
1,909
412
328
159
BREE
170
604
2,822
191
210
203
聖積
165
491
3,357
131
54
306
51
ブランド名
売上高
（万元）
販売件数
馬薩克
157
通派
105
巴黎世家
82
薩諾薩
76
岱.比華利
76
捷豹
44
施華洛世奇
8
紀梵希
7
TOPE
0
データー出所：中国商務部
3.2
平均単価
612
290
430
301
354
221
7
5
3
（元）
2,573
3,627
1,904
2,538
2,151
1,976
11,663
13,668
315
価格帯別の販売件数
501～
500
1,001
元以下
元以上
1,000 元
94
255
263
21
38
231
143
252
35
96
2
203
255
22
77
46
166
9
0
0
7
0
0
5
3
0
0
商品アイテム別の売上ランキング
3.2.1
表 1-26
紳士靴の売上トップ 5
2008 年北京燕莎友誼商城紳士靴売上トップ 5
利益率＝粗利（売上-百貨店コミッション）/売上にて推定
平均単価
ブランド名
メーカー/国内代理商
（元）
売上高
（万元）
利益率
愛歩
愛歩靴業(上海)貿易公司
1,743
538
梅爾代格
北京連洋靴業有限公司
2,324
478
30～35％
哈瑞斯
北京哈瑞斯商貿発展有限公司
2,338
327
富詩凱多
北京港深潤達商貿有限公司
2,195
298
凱薩大帝
上海伊弘針績有限公司
2,420
268
データー出所：売上は中国商務部、平均単価は前出のデーターにより計算、利益率は電
話調査によるもの。
3.2.2
表 1-27
婦人靴の売上トップ 5
2008 年北京燕莎友誼商城婦人靴売上トップ 5
利益率＝粗利（売上-百貨店コミッション）/売上にて推定
平均単価
ブランド名
メーカー/国内代理商
（元）
嘉宝
北京宝華裕隆貿易有限公司
索菲娅
佛山星期六靴業有限公司
鸚鵡
山東澤盛商貿有限公司
愛歩
愛歩靴業(上海)貿易公司
哈瑞斯
北京哈瑞斯商貿発展有限公司
データー出所：同上
52
1,683
3,907
1,662
1,435
1,902
売上高
（万元）
565
358
308
264
238
利益率
40～45％
3.2.3
表 1-28
かばんの売上トップ 5
2008 年北京燕莎友誼商城かばんの売上トップ 5
注：利益率＝粗利（売上-百貨店コミッション）/売上にて推定
平均単価
売上高
ブランド名
メーカー/国内代理商
（元）
登喜路
阿爾弗雷德登喜路(上海)貿易有限公司
万宝龍
万宝龍商業（中国）有限公司
蘭姿
天津市蘭姿貿易発展有限公司
途明
香港俊思集団
希伯莱
香港希伯莱皮具実業有限公司
データー出所：同上
3.3
（万元）
1,829
1,789
2,067
1,918
2,465
830
742
538
516
501
利益率
50～60％
商品アイテム別皮革商品の売上構成比
表 1-29
商品アイテム別の売上構成比推移
（単位：万元、％）
2007 年
売上
構成比
紳士靴
4,373
20.51
革靴
婦人靴
3,565
16.71
計
7,932
37.21
革製かばん
7,475
35.1
皮革商品計
21,322
100.0
データー出所：中国商務部
2008 年
売上
構成比
4,274
18.1
3,455
14.6
7,728
32.7
8,626
36.5
23,604
100.0
製品別
3.4
前年比
97.7
96.9
97.4
115.4
110.7
皮革商品の成功事例紹介
表 1-30
皮革商品の成功事例紹介
ブランド名
商品アイテム
売場面積
販売員数
売上高
（㎡）
（人）
（万元）
愛歩
紳士靴、婦人靴
梅爾代格
紳士靴、婦人靴
嘉宝
婦人靴
登喜路
かばん
万宝龍
かばん
データー出所：中国商務部
30
15
20
45
50
53
6
6
4
4
4
802
481
565
830
742
4.
百貨店の入店条件
4.1
入店条件
・ルフトハンザは年間の来店者数が 400 万人を超え、そのうち 1 割以上は外国人観光客
や中国駐在の外国人が占めており、海外の有名人や政府高官もよく同百貨店を訪れ買
い物をする。同百貨店のプライベート会員数は 10 万人以上で、その大半は北京ない
し華北地域の富裕層や政府高官である。
・現在、百貨店側はテナントとしてブランドを誘致する際に主として次の条件を重要視
している。
①ブランドの認知度：海外ブランドは世界的に有名な一流ブランドか、あるいは当該
ブランドの発祥国で高い認知度がある二流ブランドであること。国内のローカルブ
ランドは、中国国内で広く認知されている一流ブランドのみ。
②出店希望ブランドと同百貨店の消費者ターゲットが一致すること。
③新規出店ブランドに対し、他店舗での実績や集客力についても判断材料とする。
④ブランド店舗の内装イメージに高級感があり、かつ同百貨店のイメージとも一致さ
せること。
⑤商品アイテムは他百貨店との差別化ができ、かつ価格帯が百貨店側の消費者ターゲ
ットと一致すること。
4.2
入店費用一覧
表 1-31 北京燕莎友誼商城入店費用（皮革部門）
費用項目
内容
備考
最低売上保障
ブランド等によるが、コミッションが通常売
入店条件
+コミッション制
上の 25～30％程度
入場管理費
5,000～10,000 元
相談可
*出店時に納めるか、売上から差引く。
*契約終了後 3 ヶ月以内に利息無しで返却。
品質保証金
10,000 元
*契約終了後に商品の品質問題によるクレー
ムや返品、賠償等がなければ返金される。
販促費
500～1,000 元/年
一括払い
物件管理費
45 元/㎡・月
月売上が基準に達していない場合、出店ブラ
最低売上保障 6,000 元/㎡・月
ンド側は最低売上に相当する金額分のロイヤ
リティーを納める。
販売員
自社募集、或いは百貨店推薦可
データー出所：店頭調査によるもの。
54
4.3
主要ブランド各社の入店条件
表 1-32 主要ブランド各社の入店条件
ブランド名
メーカー/国内代理商
愛歩
愛歩靴業(上海)貿易公司
嘉宝
北京宝華裕隆貿易有限公司
入店条件
出店料：10,000 元
掛け率：25％
物件管理費：45 元/月
最低売上保障：6,500 元/㎡・月
出店料：5,000 元
掛け率：26％
物件管理費：45 元/月
最低売上保障：6,500 元/㎡・月
データー出所：店頭調査によるもの。
5.
日本皮革商品に対する考え方と戦略
5.1
同店現有の日本皮革ブランド情報
表 1-33
同店現有の日本皮革ブランド情報
年間売上高
中国語名
和名
商品アイテム
大同紐約克
―
莱芙路易
美倫克斯
名媛
ダイドーニューヨーカー
ゾカル
レ・フルイ
ミリオンテクス（ダイドー）
ジーザス・ディアマンテ
アパレル（革コート）
革靴
アパレル（革コート）
アパレル（革コート）
アパレル（革コート）
（万元）
0.8
19.0
9.0
9.0
297.0
データー出所：中国商務部
・上表に挙げられている売上は、皮革商品のみでありその他のアパレル商品の売上は含
まない。ジーザス・ディアマンテは特にルフトハンザの中でも売上成績が良い。同ブ
ランドの革ジャケット、革コートの皮革商品の月間売上（2008 年）は次の通り。
1 月：
3 月～7 月：
1,134,376 元
2 月：
292,830 元
0元
8 月：
34,160 元
9 月：
60,376 元
10 月：
98,931 元
11 月：
470,673 元
12 月：
874,544 元
合計で年間売上高は 297 万元
55
5.2
日本皮革ブランドに対する考え方
・北京の高級百貨店として、ルフトハンザは新規テナントの導入やブランドの選別に関
し、独自の基準を設けている。ブランド選別の際に経営理念やブランドの実力、商品
のオリジナリティなど考慮。さらに、皮革ブランドの導入に関しては、これまでの同
百貨店の経験や実績を踏まえ、特にイタリアやフランス、ドイツ、韓国のブランドを
優先している。
・日本のブランドを選定する際は、日本国内での知名度や日本国内での販売実績を参考
にしている。
・日本製品の高品質な面を評価しているが、高価な値段がネックになる。
・日本の製品は、デザイン的に欧米ブランドと比べ個性が薄く、また日本ブランド同士
でのデザインが類似していることが多いため、現在ファッション性や個性を追求する
中国の若者ニーズとはずれていると感じられる。
56
Ⅲ.北京双安商場
Shuang An
1.
商業施設概況
名称
北京双安商場
代表者
鄭
企業属性
国有企業
住所
北京市海淀区北三環西路 38 号
電話番号
86（10）8214-8000、8214-8309
設立
1994 年 8 月 18 日
オペレーター
北京双安商場有限責任公司
ディベロッパー
北京王府井百貨集団
売場面積
30,000 ㎡
建築面積
6,300 ㎡
1 日当たりの来店者数
45,000 人/日
年間売上高（2008 年）
144,570 万元
リニューアル実施
有り、2005 年に全面改装
駐車場
350 台（自社駐車場 122 台、および隣接オフィスビルと共用。）
駐輪場
無し
店舗賃料
当月売上の 23～30％程度
最低売上保障
6,000 元/㎡・月
出店料
無し
テナント数
560 社
従業員数
3,000 人、
（うち、正社員は 200 人程度）
万河
注：出店条件は個々のテナントにより異なっている為、上記の条件は参考まで。
57
2.
皮革商品のテナント情報
2.1
皮革商品のテナント数
・北京双安商場（以下は「双安」と略す）は、2007 年から 2008 年の 2 年間、紳士靴以
外の、婦人靴やかばん、革コート等の皮革商品のテナント数は大きく変動していない。
百貨店側により 2007 年 5 月に紳士靴売場の一部を家電製品売場に変更したため、紳
士靴のテナント数と売場面積が縮小した。
・2009 年 7 月現在、同百貨店が取扱う皮革商品ブランド数は、紳士靴 19 件、婦人靴 34
件、かばんのブランド 17 件である。
注：同じブランドで違う商品アイテム（例えば、紳士靴と婦人靴）を同時に展開する場
合は、一つのブランドとして集計。以下同じ。
表 1-34
2007～2008 年北京双安商城皮革商品ブランド数の推移
（単位：個、％）
2007 年
製品別
ブランド数
2008 年
構成比
ブランド数
構成比
前年比
紳士靴
25
4.8
19
3.4
76.0
婦人靴
38
7.3
34
6.1
89.5
計
58
11.2
47
8.4
81.0
革製かばん
18
3.5
17
3.0
94.4
革製コート
9
1.7
10
1.8
111.1
皮革商品計
85
16.4
74
13.2
87.1
百貨店全体
520
100.0
560
100.0
107.7
革靴
データー出所：中国商務部
58
2.2
皮革商品の売場面積
・2007 年 5 月の出店テナント調整に伴い、双安は紳士靴の売場の一部を家電製品売場
に変更したため、紳士靴の売場面積が縮小。これに対して婦人靴やかばん等の皮革商
品は、売場面積に大きな変更がない。また、2005 年に実施した全面改装以来、大規
模なテナント調整を実施していないため、皮革商品の売場面積はここ数年ほぼ同じ水
準で維持されている。
※次表に記載した皮革商品のテナント売場面積は、実際に使用されている営業面積であ
り、通路等の共用面積は計上されていない。また、百貨店の総売上面積は、通路など
の共用面積や、スーパー等の面積を含む数値。
表 1-35
2007～2008 年北京双安商城皮革商品売場面積の推移
（単位：㎡、％）
2007 年
製品別
面積
2008 年
構成比
面積
構成比
前年比
紳士靴
600
2.0
333
1.1
55.5
婦人靴
1,095
3.7
1,095
3.7
100.0
計
1,695
5.7
1,428
4.8
84.2
革製かばん
593
2.0
593
2.0
100.0
皮革商品計
2,288
7.6
2,021
6.7
88.3
百貨店全体
30,000
100.0
30,000
100.0
100.0
革靴
データー出所：同上
表 1-36
2008 年皮革商品の商品アイテム別の売場面積
（単位：㎡）
製品別
革靴
平均売場面積
紳士靴
26
婦人靴
37
革製かばん
35
革製コート
60
百貨店全体
54
データー出所：同上
59
2.3
皮革商品の売上推移
・2008 年、双安商城百貨店全体の売上が前年比 3.76％増の 14.5 億元であったが、皮革
商品の売上は減少した。
2008 年後半から始まった世界金融危機の影響が未だにあり、
ブランド数と百貨店全体の売上が伸びているものの、次の表 1-38 の通り、ブランド
一件当たりの平均売上高は減少している。
・商品アイテム別の売上高を見ると、紳士靴は 2008 年に売場面積が半減された影響で、
売上は前年比 17％減であった。しかし、婦人靴は売場面積が 2007 年と同じであった
にもかかわらず、売上が前年比 12.1％減少した。
・表 1-38 の通り、ブランド 1 一件当たりの平均売上高推移を見ると、紳士靴は 2008 年
の平均売上高が前年比 110.2％であった。これは、紳士靴の売場面積の縮小に伴い、
売上成績の良くないブランドを退店させ、売上成績の良いブランドが引き続き営業し
ている結果である。
表 1-37
2007～2008 年皮革商品商品アイテム別の年間売上高推移
（単位：万元、％）
2007 年
売上
構成比
紳士靴
1,953
1.4
革靴
婦人靴
4,882
3.5
計
6,835
4.9
革製かばん
2,939
2.1
革製コート
394
0.3
皮革商品計
10,168
7.3
百貨店全体
139,333
100.0
データー出所：中国商務部
製品別
表 1-38
2008 年
売上
構成比
1,628
1.1
4,293
3.0
5,921
4.1
2,842
2.0
339
0.2
9,102
6.3
144,570
100.0
前年比
83.4
87.9
86.6
96.7
86.0
89.5
103.8
2007～2008 年皮革商品ブランド当たりの平均売上推移
（単位：万元、％）
製品別
紳士靴
革靴
婦人靴
計
革製かばん
革製コート
皮革商品計
百貨店全体
データー出所：同上
ブランド当たりの平均売上（年間）
2008 年
対前年比
78
86
110.2
128
126
98.4
118
126
106.8
163
167
102.4
44
34
77.3
120
123
102.5
268
258
96.3
2007 年
60
3.
皮革商品の売上情報
3.1
取り扱いブランド情報
3.1.1
皮革商品ブランド一覧
表 1-39
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
北京双安商場の主要皮革商品ブランド一覧
中国語名
英語名（和名）
ブランド国籍
鸚鵡
ARA
ドイツ
―
B.SILLY
イギリス
賓度
BENATO
イタリア
―
BRUNOMAGLI
イタリア
―
eee
イタリア
依尼
ELLE
フランス
―
FED
イタリア
―
FERRACINI
ブラジル
富詩凱多
FUSCALDO
イタリア
―
GUESS
アメリカ
―
JEEP
アメリカ
―
JOHN WHITE
イギリス
接吻猫
KISSCAT
中国
鰐魚
LACOSTE
フランス
―
RIZ
日本
―
STELLA LUNA
イタリア
―
ZZ
ドイツ
艾狄米娜
―
フランス
愛格納
Etienne Aigner
ドイツ
愛歩
ecco
デンマーク
愛意
AEE
イタリア
傲士
OSTRICH
スペイン
奥迪蕾詩
AOUDILETS
イタリア
巴黎世家
BALENCIAGA
イタリア
百麗
BELLE
香港
波頓
―
香港
布蘭施
Braun Büffel
イギリス
策楽
CELE
中国
翠貝卡
TRIBECA
アメリカ
達斯弥
―
香港
鄧禄普
DUNLOP
イギリス
迪宝阿治奥
TIBAO AUCHEHO
イタリア
都彭
ST.DUPONT
フランス
都市星期天
CITY SUNDAY
中国
61
商品アイテム
婦人靴
婦人靴
紳士靴、婦人靴
婦人靴
紳士靴
かばん
婦人靴
紳士靴
紳士靴
婦人靴
かばん
紳士靴
婦人靴
かばん
婦人靴
婦人靴
革コート
かばん
かばん
婦人靴
婦人靴
紳士靴
婦人靴
かばん
婦人靴
婦人靴
かばん
紳士靴
婦人靴
婦人靴
かばん
紳士靴
紳士靴
婦人靴
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
中国語名
鰐魚恤
法娜妮
梵詩蒂娜
富貴鳥
高美高
哈瑞斯
哈森
恒瑞福
花花公子
華倫世家
吉諾里慈
佳連威
嘉宝
嘉里奥
剣橋
金利来
玖熙
卡迪娜
卡帝楽鰐魚
凱薩大帝
克蕾斯丹妮
莱爾斯丹
蘭丁普爾斯
蘭姿
楽歩
麗貴
駱駝
馬飛仕図
馬天奴
米蓮諾
名郎
内聯昇
尼諾里拉
諾丁山
帕翠亜
帕佳図
皮爾･卡丹
苹果
其楽
日順皇
薩瑞児
賽奥克斯
英語名（和名）
CROCODILE
FORLERIA
FANCIULLA
FUGUINIAO
COMICO
24HRS
HARSON
―
PLAYBOY
VALLN FAMILY
GIMO RENZI
GALADAY
GABOR
GILLIVO
CAMBRIDGE
Goldlion
NINE WEST
KADINA)
CARTELO
KAISA DADI
CHRISDIEN DENY
le saunda
―
LANCEL
ROCKPORT
―
CAMEL
MEPHISTO
MYTENO
MILENO
MINGLANG
―
NINORIVA
NOTTINGHILL
PATRICIA
LA PAGAYO
pierre cardin
APPLE
CLARKS
―
SARRIER
SIOUX
62
ブランド国籍
香港
イタリア
イタリア
中国
中国
スペイン
台湾
中国
アメリカ
イタリア
イタリア
イタリア
ドイツ
フランス
イギリス
香港
アメリカ
台湾
シンガポール
イタリア
イタリア
香港
中国
フランス
アメリカ
中国
アメリカ
フランス
イタリア
香港
フランス
中国
イタリア
中国
スペイン
オランダ
フランス
アメリカ
イギリス
中国
中国
ドイツ
商品アイテム
紳士靴、婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
かばん
婦人靴
婦人靴
婦人靴
紳士靴、婦人靴
紳士靴
革コート
かばん
婦人靴
かばん
かばん
紳士靴、婦人靴
婦人靴
婦人靴
紳士靴
紳士靴
紳士靴、婦人靴
婦人靴
紳士靴
かばん
紳士靴
婦人靴
紳士靴/かばん
紳士靴、婦人靴
革コート
婦人靴
紳士靴
婦人靴
革コート
革コート
婦人靴
かばん
婦人靴、革コート
婦人靴
紳士靴
紳士靴
婦人靴
紳士靴、婦人靴
中国語名
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
森達
沙馳
深港
聖布朗尼
聖大保羅
聖伽歩
聖琪児
斯通富来
思加図
斯琴
天美意
途明
沃爾夫
90 暇歩士
91 邢氏
92 雅楽士
93 雅氏
94 應大
データー出所：現地調査
3.1.2
英語名（和名）
SENDA
SATCHI
―
―
SANTA BARBARA POLO
SKAP
―
STONEFLY
STACCATO
SIQIN
teenmix
TUMI
WOLFF
HUSH PUPPIES
（ハッシュパピー）
XINGSHI
YARLOKS
ACHETTE
―
ブランド国籍
中国
イタリア
中国
イタリア
アメリカ
フランス
中国
中国
イタリア
中国
香港
アメリカ
イタリア
商品アイテム
紳士靴
紳士靴、婦人靴
紳士靴
紳士靴、婦人靴
かばん
紳士靴
婦人靴
紳士靴、婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
かばん
紳士靴
アメリカ
婦人靴
中国
スペイン
フランス
中国
革コート
紳士靴
婦人靴
革コート
紳士靴ブランド別価格帯
表 1-40
2008 年北京双安商城紳士靴ブランド別の販売件数及び商品価格帯
価格帯別の販売件数
売上高
平均単価
ブランド名
販売件数
501～
500
1,001
（万元）
（元）
元以下
元以上
1,000 元
沙馳
195
3,294
592
67
2,909
318
賓度
159
3,583
443
400
3,166
17
金利来
150
2,966
506
323
2,444
199
賓度
133
2,272
584
34
2,050
188
鰐魚恤
125
2,963
421
933
2,006
24
凱薩大帝
101
556
1,808
0
6
550
策楽
97
2,034
479
200
1,834
0
沃爾夫
97
2,449
397
125
2,324
0
花花公子
97
1,966
491
391
1,546
29
駱駝
96
2,043
468
125
1,891
27
華倫世家
84
2,143
391
533
1,579
31
其楽
77
547
1,409
0
0
547
聖伽歩
76
594
1,284
1
59
534
賽奥克斯
66
376
1,766
0
0
376
63
ブランド名
売上高
（万元）
販売件数
聖布朗尼
60
1,415
JOHN WHITE
44
294
eee
36
753
卡帝楽鰐魚
32
738
日順皇
31
871
都彭
26
90
石頭福来
23
139
馬飛仕図
22
75
深港
21
678
森達
21
659
迪宝阿治奥
17
165
富詩凱多
15
151
蘭丁普爾斯
15
472
克蕾斯丹妮
13
79
雅楽士
11
130
FERRACINI
8
250
※
傲士
3
26
※
傲士
1
5
名郎
0
10
楽歩
0
1
データー出所：中国商務部
平均単価
（元）
427
1,511
481
428
351
2,929
1,648
2,887
310
318
1,046
1,012
315
1,696
813
323
1,284
1,956
398
899
価格帯別の販売件数
501～
500
1,001
元以下
元以上
1,000 元
351
1,064
0
0
104
190
24
705
24
23
715
0
97
774
0
0
0
90
0
0
139
0
0
75
515
163
0
2
653
4
0
0
165
0
65
86
12
460
0
0
0
79
0
92
38
7
195
48
0
1
25
0
0
5
0
10
0
0
0
1
※同一ブランドであるが、代理店が異なる場合、別々に集計。
3.1.3
婦人靴のブランド別販売状況及び平均価格帯
表 1-41
2008 年北京双安商場婦人靴ブランド別の販売状況及び価格帯
価格帯別の販売件数
売上高
平均単価
ブランド名
販売件数
501～
500
1,001
（万元）
（元）
元以下
元以上
1,000 元
百麗
433
9,416
460
3,544
4,867
1,005
嘉宝
316
2,167
1,460
1
55
2,111
接吻猫
291
6,971
418
3,066
3,436
469
愛歩
287
2,221
1,294
2
179
2,040
鸚鵡
254
1,921
1,323
0
183
1,738
玖熙
224
3,222
696
0
2,505
717
薩瑞児
216
5,075
425
2,023
2,692
360
米蓮諾
202
5,993
337
4,612
1,375
6
思加図
194
3,328
582
0
2,890
438
天美意
181
5,151
351
3,676
1,435
40
富貴鳥
157
4,320
364
1,460
2,347
513
64
ブランド名
売上高
（万元）
販売件数
奥迪蕾詩
148
麗貴
147
聖琪児
140
石頭福来
134
雅氏
127
賓度
121
FED
121
沙馳
113
暇歩士
96
賓度
95
法娜妮
90
愛意
85
莱爾斯丹
85
皮爾･卡丹
85
克雷斯丹妮
77
達斯弥
58
帕翠亜
52
STELLA LUNA
40
苹果
32
恒瑞福
30
賽奥克斯
24
GUESS
24
翠貝卡
24
卡迪娜
23
B.SILLY
21
波頓
21
哈森
18
馬飛仕図
17
都市星期天
12
梵詩蒂娜
11
聖布朗尼
11
鰐魚恤
9
金利来
9
RIZ
8
哈瑞斯
7
接吻猫
6
花花公子
5
内聯昇
3
BRUNOMAGLI
1
データー出所：中国商務部
2,789
4,260
3,655
736
1,167
3,042
2,586
2,661
1,543
2,693
2,527
1,537
1,679
1,785
842
1,299
241
400
889
5,299
120
267
589
431
466
727
399
87
387
330
294
267
220
198
39
87
117
419
4
平均単価
（元）
530
345
382
1,815
1,086
398
467
423
623
352
356
554
506
474
914
446
2,158
1,007
354
57
2,031
888
400
536
455
289
444
1,999
311
324
362
341
414
389
1,715
653
396
81
2,214
65
価格帯別の販売件数
501～
500
1,001
元以下
元以上
1,000 元
518
2,022
249
2,187
1,758
315
1,348
2,014
293
0
0
736
0
257
910
362
2,407
273
117
2,260
209
549
1,848
264
99
1,229
215
1,367
1,251
75
448
1,916
163
112
1,290
135
0
1,297
382
406
1,310
69
0
382
460
932
367
0
0
0
241
0
204
196
402
440
47
5,299
0
0
0
0
120
0
174
93
287
284
18
19
209
203
66
365
35
516
211
0
47
223
129
0
0
87
46
299
42
96
170
64
122
173
1
22
244
1
7
187
26
0
197
1
0
0
39
1
76
12
12
101
4
419
0
0
0
0
4
3.1.4
かばんのブランド別の販売状況及び価格帯
表 1-42
2008 年北京双安商城かばん製品の販売状況及び価格帯
価格帯別の販売件数
売上高
平均単価
ブランド名
販売件数
501～
500
1,001
（万元）
（元）
元以下
元以上
1,000 元
鄧禄普
284
3605
788
2,713
853
39
途明
276
831
3,327
163
426
242
帕佳図
267
2,380
1,122
1,498
734
148
艾格納
222
710
3,126
134
368
208
剣橋
186
1,935
963
1,322
599
14
布蘭施
177
1,376
1,284
852
467
57
佳連威
176
1,658
1,059
1,146
432
80
依尼
142
2,546
560
2,367
179
0
JEEP
139
1,580
881
1,310
270
0
蘭姿
139
365
3812
0
72
293
嘉里奥
116
1,225
943
734
491
0
艾狄米娜
79
1,229
644
863
366
0
巴黎世家
76
1043
728
745
255
43
駱駝
69
759
914
631
128
0
鰐魚
58
511
1,134
362
149
0
聖大保羅
49
1,009
486
974
35
0
高美高
48
426
1,121
373
53
0
データー出所：中国商務部
66
3.2
商品アイテム別の売上ランキング
3.2.1
表 1-43
紳士靴の売上トップ 5
2008 年北京双安商城紳士靴売上トップ 5
利益率＝粗利（売上-百貨店コミッション）/売上にて推定
平均単価
ブランド名
メーカー/国内代理商
（元/足）
売上
利益率
（万元）
（％）
沙馳
広州沙馳皮具有限公司
592
195
賓度
イタリア賓度国際集団(香港)有限公司
443
159
35～40
金利来
金利来(中国)有限公司北京分公司
506
150
賓度
広州賓度実業有限公司
584
133
鰐魚恤
広東香鰐靴業有限公司
421
125
データー出所：売上は中国商務部、平均単価は前出のデーターにより計算、利益率は電
話調査による。
3.2.2
表 1-44
婦人靴の売上トップ 5
2008 年北京双安商城婦人靴売上トップ 5
利益率＝粗利（売上-百貨店コミッション）/売上にて推定
平均単価
ブランド名
メーカー/国内代理商
（元/足）
百麗
深圳百麗靴業有限公司
嘉宝
北京宝華裕隆貿易有限公司
接吻猫
広州高創靴業有限公司
愛歩
愛歩靴業(上海)貿易公司
鸚鵡
山東澤盛商貿有限公司
データー出所：同上
3.2.3
460
1,460
418
1,294
1,323
売上
利益率
（万元）
（％）
433
316
291
287
254
30～35
かばんの売上トップ 5
表 12、2008 年北京双安商城かばんの売上トップ 5
ブランド名
メーカー/国内代理商
鄧禄普
広州鄧禄普皮具有限公司
途明
香港俊思集団
帕佳図
広州帕佳図皮具有限公司
艾格納
厦門拓普威進出口有限公司
剣橋
南安剑 桥 鞋业 有限公司
データー出所：同上
平均単価
売上
利益率
（元/足）
（万元）
（％）
788
3，327
1,122
3,126
963
67
284
276
267
222
186
40～50
3.3
商品アイテム別皮革商品の売上構成比
表 1-45
商品アイテム別の売上構成比推移
（単位：万元、％）
2007 年
売上
構成比
紳士靴
1,953
19.2
革靴
婦人靴
4,882
48.0
計
6,835
67.2
革製かばん
2,939
28.9
革製コート
394
3.9
皮革商品計
10,168
100.0
データー出所：中国商務部
製品別
3.4
2008 年
売上
構成比
1,628
17. 9
4,293
47.2
5,921
65.1
2,842
31.2
339
3.7
9,102
100.0
前年比
83.4
87.9
86.6
96.7
86.0
89.5
皮革商品の成功事例紹介
表 1-46 皮革商品の成功事例紹介
ブランド
商品アイテム
名
沙 馳
紳士靴、婦人靴
百 麗
婦人靴
嘉 宝
婦人靴
鄧禄普
かばん
途 明
かばん
データー出所：中国商務部
売場面積
販売員数
年間売上高
（㎡）
（人）
（万元）
20
50
35
30
80
4
6
4
4
8
308
433
316
284
276
成功原因の分析：
・商品の多様性と価格設定の合理性
中・高級百貨店に位置付けられている双安商場で成功するブランドの共通点は、商
品の多様性と価格設定の合理性にある。各ブランドは、富裕層やニューリッチ層向
けの高額商品以外に、一般のホワイトカラーあるいは、一般市民向けの商品開発に
力を入れている。百貨店全体の消費層に合わせ、高額品の商品比率を下げ、一般消
費者向けの商品をより多く揃えるなどの工夫をしている。商品価格も幅広く設定し
ており、各消費層の消費者ニーズに対応し、より多い選択肢を与えている。
・ブランドの認知度と市場シェア
上表で挙げたブランドは、中国皮革業界の有名ブランドであることが共通している。
優れた商品力と人気、高い市場シェアを持つこれらのブランドは、同百貨店でも売
上成績が良い。革靴ブランドの「沙馳」や「百麗」などはほぼ全国の中・高級百貨
店で店舗展開し、20 代～40 代女性の間に人気がある。
68
・適切なプロモーション活動
上述の成功ブランドは、既に中国国内皮革市場において一定の知名度と市場シェア
を獲得している。さらに、常時 TVCM や雑誌広告掲載など、適切なプロモーション活
動を行っていることが特徴である。自社の宣伝 PR 以外にも、百貨店側のイベント活
動にも積極的に参加し、百貨店に対して協力すると同時に、自社ブランドの知名度
アップにもつなげている。
4.
4.1
百貨店の入店条件
入店条件
・北京双安商場の立地は、北京市海淀区西三環路エリアで、「中国のシルコンバレー」
と呼ばれる北京中関村ハイテク工業団地の中心地にある。周辺は中国で有名な大学や
ハイテク企業が存在するなど、中高収入層の居住地域でもある。このようなロケーシ
ョンにある同百貨店の利用客の大半は、大学の関係者と技術者で、知的で高所得な消
費者をメインターゲットとしている。そのため競合百貨店として、ルフトハンザ友誼
商場や北京王府井百貨店等の高級百貨店も軒を連ねている。これらのライバル百貨店
に対し、双安は建物自身や内部構造、テナント数、ブランドの知名度等の各面におい
て、ワンランク下の百貨店と位置付けている。
・そこで、ブランドの選定や入店条件などは、前述の百貨店 2 店舗より条件が低い。し
かし、ブランド導入の際に、中国国内において一定の知名度があることを必須条件と
し、多店舗展開の場合、他の店舗での販売実績を問う。
69
4.2
入店諸費用
表 1-47
北京双安商場（皮革部門）入店費用
費用項目
内
容
備
考
最低売上保障
ブランド等によるが、コミッションが通常売
+コミッション
上の 23-28％程度
制
*入店時に納めるか、売上から差引かれる。
*契約終了後 3 ヶ月以内に利息無しで返却。
品質保証金
5，000 元
*契約終了後に商品の品質問題によるクレー
ムや返品、賠償等がなければ返金される。
市場開拓費
15-20 元/㎡・月 毎月の売上から差引かれる。
プロモーション費
双方共同負担で、費用分担が相談に応じる
周年祝い金
1,000/年
入店時に納めるか、売上から差引かれる。
物件管理費
40 元/㎡・月
クレジット
テナント側負担 国内カード 1％、国際カード 3％
カード手数料
月売上が基準に達していない場合、出店ブラ
最低売上保障
6,000 元/㎡・月 ンド側は最低売上に相当する金額分のロイヤ
リティーを納める。
販売員
自社募集、或いは百貨店推薦可
データー出所：現地調査。
入店条件
4.3
主要ブランド各社の入店条件
表 1-48
主要ブランド各社の入店条件
ブランド名
メーカー/国内代理商
コミッ
ション
百麗
深圳百麗靴業有限公司
25％
帕佳図
広州帕佳図皮具有限公司
27％
データー出所：現地調査。
70
入店条件
品質保証金：5，000 元
市場開拓費：20 元/㎡・月
周年祝い金：1，000 元
物件管理費：40 元/㎡・月
最低売上保証：6,000 元/㎡・月
品質保証金：5，000 元
市場開拓費：20 元/㎡・月
周年祝い金：1，000 元
物件管理費：40 元/㎡・月
最低売上保証：6,000 元/㎡・月
5.
日本皮革商品に対する考え方と戦略
・双安商場は、現在日本の皮革商品を取り扱っていないが、日本の皮革ブランドに対し、
百貨店側は基本的に歓迎する姿勢である。
・競争が日々激化している北京の流通市場は、双安商場も新しい事業展開や市場開拓を
強いられている。百貨店側も新しい商品とブランドを導入することにより、消費者の
関心を集め、集客効果を上げることを期待している。
・日本製品のデザイン、品質、商品力などを百貨店側は評価しており、双安商場も皮革
商品における日本ブランドのブランクを埋めるため、積極的に導入したいと考えてい
る。
・具体的な入店条件については、百貨店側は特に制限せず、日本国内で一定の知名度と
実績があり、商品の価格帯が百貨店のメインターゲットと一致し、百貨店の売上に貢
献できるようなブランドであれば歓迎する。
71
1.2 上海における小売店の皮革商品販売実態
Ⅰ.巴黎春天（淮海店）
RenHe Spring Department Store
1.
商業施設概況
名称
巴黎春天（淮海店）
代表者
劉
企業属性
外商独資（香港）
所在地
上海市廬湾区淮海中路 939～949 号
ＴＥＬ
+86（21）6431-0118
設立
1998 年
オペレーター
香港新世界百貨有限公司上海代表処
ディベロッパー
上海益民百貨股份有限公司
営業面積
17,896 ㎡
階数
地上 6 階
1 日当たりの来店客数
15,000 人/日
年間売上高
※
麗英
67,000 万元（2008 年）
リニューアル実施
有り（2001 年）
駐車場
無し
駐輪場
無し
テナント賃料
当月売上の 26～28％
最低売上保証額
7,000 元/㎡・月
その他保証金
20,000 元
入店料
無し
入店テナント数
400 社
従業員数
160 人
出店条件は個々のテナントにより異なるため、上記の条件は参考値。
72
2.
皮革商品のテナント情報
2.1
皮革商品のテナント数
・2007 年および 2008 年の両年において、誘致によるブランドの入れ替えはあるが、同
百貨店における皮革商品の売場面積に変化はない。2008 年は前年に比べ紳士靴ブラ
ンドが 1 件減少した。
・2009 年 8 月現在、同百貨店における皮革商品のブランド数は、紳士靴 7 件、婦人靴
21 件、かばん（男女含む）8 件で、計 36 ブランドである。
注：同一ブランドで異なる商品アイテム（例えば、紳士靴と婦人靴）を展開する場合は、
1 件のブランドとして計上。以下も同じ。
表 1-49
2007 年～2008 年巴黎春天（淮海店）
皮革商品取扱いブランド数推移
（単位：件、％）
製品別
2007 年
ブランド数
2008 年
構成比
ブランド数
構成比
前年比
紳士靴
7
1.8
6
1.5
85.7
婦人靴
21
5.3
21
5.3
100.0
計
25
6.3
24
6.0
96.0
革製かばん
8
2.0
8
2.0
100.0
革靴・革製かばん計
33
8.3
32
8.0
97.0
百貨店全体
400
100.0
400
100.0
100.0
革靴
出所：中国商務部
※同一ブランドで紳士靴および婦人靴を販売する場合、1 件のブランドとして集計。そ
のため、上記の革靴ブランドの合計数は、紳士靴と婦人靴の各々のブランド数を加算
した数値とは異なる。
※百貨店全体とは、革靴・革製かばんの他、同百貨店で出店するすべてのブランド件数。
73
2.2
皮革商品の売場面積
・同百貨店は各商品の売場エリアやレイアウトの変更は実施していない。
・2008 年に紳士靴ブランドは１件減少し、皮革商品の売場面積が 30 ㎡減少した。
表 1-50
2007 年～2008 年巴黎春天（淮海店）
皮革商品別売場面積の推移
（単位：㎡、％）
2007 年
製品別
面積
2008 年
構成比
面積
構成比
前年比
紳士靴
110
0.5
80
0.4
72.7
婦人靴
480
2.3
480
2.3
100.0
計
590
2.8
560
2.7
95.0
革製かばん
190
0.9
190
0.9
100.0
革靴・革製かばん計
780
3.7
750
3.6
96.2
21,000
100.0
21,000
100.0
100.0
革靴
百貨店全体
出所：中国商務部
※皮革商品の売場面積は、常設のテナント営業面積のみで、通路等の共用部分での特設
販売などは含まない。百貨店全体の面積は、通路および共用部分の他、スーパーや飲
食店等の面積を全て含む面積。
※革製コートはアパレルに属すため、上表には含まない。
※同一ブランドで紳士靴および婦人靴を販売する場合、婦人靴の売場面積として集計。
表 1-51
2008 年皮革商品ブランドあたりの平均売場面積
（単位：㎡）
製品別
革靴
平均売場面積
紳士靴
27
婦人靴
23
革製かばん
24
百貨店全体
53
出所：中国商務部
※上記紳士靴ブランドあたりの平均売場面積は紳士靴のみを取扱うブランド。
※紳士靴と婦人靴の両者を販売するブランドは、婦人靴ブランドとして集計。
74
2.3
皮革商品の売上推移
・同百貨店は消費者ターゲット設定があいまいで、ハイエンド商品については同エリア
で営業する百貨店の太平洋やパークソンに及ばず、売上も減少している。
・上海の百貨店競争が激化する中、同百貨店の競争力は次第に減少。一部の有力ブラン
ドはすでに同百貨店より退店した。
・2008 年は、小売業界全体の不景気を受けて、同年の売上は前年比 6.3％減の 6.7 億元
に留まっていた。皮革商品についても同じく売上減少であった。
表 1-52
2007～2008 年巴黎春天（淮海店）
皮革商品別売上の推移
（単位：万元、％）
2007 年
製品別
売上
2008 年
構成比
売上
前年比
構成比
紳士靴
473
0.7
436
0.7
92.2
婦人靴
2,254
3.2
2,112
3.2
93.7
計
2,727
3.8
2,548
3.8
93.4
革製かばん
1,191
1.7
1,066
1.6
89.5
革靴・革製かばん計
3,918
5.5
3,614
5.4
92.2
百貨店全体
71,460
100.0
66,930
100.0
93.7
革靴
出所：中国商務部
表 1-52
2007～2008 年皮革商品ブランドあたりの平均売上の推移
（単位：万元、％）
ブランド当たりの平均売上（年間）
製品別
2007 年
2008 年
対前年比
紳士靴
68
73
107.4
婦人靴
107
101
94.4
計
109
106
97.2
革製かばん
149
133
89.3
革靴・革製かばん計
119
113
95.0
百貨店全体
179
167
93.3
革靴
出所：中国商務部
75
3.
皮革商品の販売状況
3.1
3.1.1
取扱皮革商品ブランド
皮革商品ブランド一覧
表 1-53 巴黎春天（淮海店） 主要皮革商品のブランド一覧 （2009 年 8 月現在）
中国語名
英語名（和名）
ブランド国籍
商品アイテム
1 雅氏
ACHETTE
フランス
婦人靴
2 卡斯高
ASSICAL
香港
婦人靴
3 百麗
BELLE
香港
婦人靴
4 波熙
BULLUCCI
台湾
婦人靴
5 琪珂
ST.CHIC
中国
婦人靴
6 ―
COBO
イタリア
かばん
7 卡佛児
CRAVEEOR
イタリア
婦人靴
8 岱比華利
DEBORAH
アメリカ
かばん
9 帝卡倫
DEKONU
イタリア
婦人靴
10 迪莱克絲
DILAKS
イタリア
かばん
11 愛歩
ECCO
デンマーク
婦人靴
12 依尼
ELLE
フランス
かばん
13 依斯高
ESKO
アメリカ
紳士靴
14 菲伯麗爾
FBL
デンマーク
婦人靴
15 ―
FED
イタリア
婦人靴
16 菲安妮
FION
日本
かばん
17 喬治丹奴
GEORGEDANO
アメリカ
紳士靴
18 姫龍雪
GUY LAROCHE
フランス
かばん
19 捷希
JC COLLEZIONE
イタリア
婦人靴
20 真美詩
JOY & PEACE
イタリア
婦人靴
21 接吻猫
KISSCAT
中国
婦人靴
22 帕佳図
LA PAGAYO
オランダ
かばん
23 莱爾斯丹
LE SAUNDA
中国
紳士靴、婦人靴
24 蜜絲羅妮
MARCHIORI
イタリア
婦人靴
25 妙麗
MILLIE'S
香港
婦人靴
26 ―
MOOFFY
中国
婦人靴
27 聖伽歩
SKAP
フランス
紳士靴
28 ―
SOFFT
アメリカ
婦人靴
29 思加図
STACCATO
イタリア
婦人靴
30 迪宝阿治奥
TIBAO AUCHEHO
イタリア
紳士靴
31 沙馳
SATCHI
イタリア
紳士靴
32 皮爾･卡丹
Pierre Cardin
フランス
皮革商品全般
76
3.1.2
紳士靴ブランド別価格帯別の販売状況
表 1-54 巴黎春天（淮海店）紳士革靴ブランド別の販売状況（2008 年）
価格帯別販売件数（件/年）
年間売上
販売件数
平均単価
ブランド名
501～
500
1,001
（万元）
（件/年）
（元/足）
元未満
元以上
1,000 元
沙馳
164
2,084
787
223
1,220
641
迪宝阿治奥
96
1,080
889
56
749
275
喬治丹奴
85
308
2,763
0
0
308
愛歩
27
180
1,503
38
0
142
依斯高
19
285
667
138
147
0
莱爾斯丹
13
147
886
12
135
0
その他
32
—
—
—
—
—
出所：中国商務部
3.1.3
婦人靴ブランド別価格帯別の販売状況
表 1-55 婦人革靴ブランド別の販売状況（2008 年）
ブランド名
年間売上
販売件数
平均単価
（万元）
（件/年）
（元/足）
3,357
4,197
3,673
2,342
1,895
2,156
1,576
765
1,367
1,134
2,117
743
1,348
1,479
985
1,578
427
1,436
1,169
—
593
446
431
612
738
641
857
1,421
758
918
452
1,162
576
512
721
423
1,478
387
462
—
思加図
百麗
接吻猫
真美詩
菲伯麗爾
莱爾斯丹
波熙
愛歩
捷希
SOFFT
FED
雅氏
蜜絲羅妮
卡斯高
MOOFFY
妙麗
聖伽歩
卡佛児
琪珂
その他
出所：中国商務部
199
187
158
143
140
138
135
109
104
104
96
86
78
76
71
67
63
56
54
49
77
価格帯別販売件数（件/年）
501～
500
1,001
元未満
元以上
1,000 元
2,047
932
378
3,215
935
47
2,641
943
89
1,237
763
342
21
1,506
368
1,547
485
124
54
288
1,234
45
37
683
16
1,004
347
11
810
313
48
1,822
247
64
243
436
45
1,025
278
315
986
178
25
699
261
1,045
410
123
0
62
365
542
862
32
157
987
25
—
—
—
3.1.4
表 1-56
かばんブランド別価格帯別の販売状況
巴黎春天（淮海店）
ブランド名
革製かばんブランド別の販売状況（2008 年、売上順）
年間売上
販売件数
平均単価
（万元）
(件/年)
（元/個）
価格帯別販売件数(件/年)
1,500
元未満
LAPAGAYO
235
COBO
201
DILAKS
146
GUYLAROCHE
134
ELLE
118
DEBORAH
98
FION
75
IERRE CARDIN
59
出所：中国商務部
3.2
1,317
1,049
1,151
718
1,761
416
666
899
1,785
1,917
1,269
1,865
670
2,354
1,126
656
259
118
568
167
1,542
64
214
652
1,501～
3,000 元未満
869
686
583
515
219
254
452
247
3,001
元以上
189
245
0
36
0
98
0
0
商品アイテム別の売上ランキング
3.2.1
紳士靴の売上トップ 5 社
中国商業部が集計した同百貨店の皮革商品の売上で、以下のトップ 5 を整理。さらに各
売場（ブランド別）に対し、利益率に関する調査（電話調査を含む）を実施し推定した。
利益率＝粗利（売上-百貨店コミション）/売上
表 1-57
2008 年巴黎春天（淮海店）
ブランド名
紳士革靴売上トップ５ブランド
平均単価 年間売上
メーカー/国内代理商
（元/足）
（万元）
沙馳
広州沙馳皮具有限公司
787
164
迪宝阿治奥
迪宝阿治奥集団有限公司
889
96
喬治丹奴
広州奥燁貿易有限公司
2,763
85
愛歩
愛歩鞋業(上海)貿易公司
1,503
27
依斯高
上海依斯高鞋業発展公司
667
19
出所：売上は中国商務部の統計より。その他データーは調査による。
78
利益率
（％）
30～35
3.2.2
婦人靴の売上トップ 5
表 1-58
2008 年婦人革靴売上トップ 5 ブランド
メーカー/国内代理商
ブランド名
平均単価
年間売上
利益率
（元/足）
（万元）
（％）
思加図
思加図(香港）時尚女鞋有限公司
593
199
百麗
深圳百麗鞋業有限公司
446
187
接吻猫
広州高創鞋業有限公司上海分公司
431
158
真美詩
新百麗鞋業(深圳)有限公司
612
143
菲伯麗爾
佛山星期六鞋業股份有限公司
738
140
35～40
出所：同上売上は中国商務部の統計より。その他データーは調査による。
3.2.3
かばんの売上トップ 5
表 1-59
2008 年革製かばん売上トップ 5 ブランド
メーカー/国内代理商
ブランド名
平均単価
年間売上
利益率
（元/個）
（万元）
（％）
LAPAGAYO
広州帕佳図皮具有限公司
1,785
235
COBO
深圳日月星皮革制品有限公司
1,917
201
DILAKS
上海迪莱克絲皮具有限公司
1,269
146
GUYLAROCHE
広州市俊逸貿易発展有限公司
1,865
134
ELLE
上海森博商貿有限公司
670
118
30～40
出所：同上売上は中国商務部の統計より。その他データーは調査による。
3.3
商品アイテム別皮革商品の売上構成比
表 1-60
巴黎春天（淮海店）
皮革商品別の売上構成比
（単位：万元、％）
2007 年
製品別
売上
2008 年
構成比
売上
構成比
前年比
紳士靴
473
12.1
436
12.1
92.2
婦人靴
2,254
57.5
2,112
58.4
93.7
計
2,727
69.6
2,548
70.5
93.4
革製かばん
1,191
30.4
1,066
29.5
89.5
革靴・革製かばん計
3,918
100.0
3,614
100.0
92.2
革靴
出所：中国商務部
79
皮革商品の販売状況
・皮革商品は高級品として、その品揃えと出店ブランドにより百貨店のレベルを決定す
る重要な要素の一つといえる。しかし、同百貨店は有力ブランド退店に伴い、2008
年の皮革商品全体売上は前年比で 92.2％と減少する結果となった。
・同百貨店は競合百貨店の太平洋やパークソンに比べ、ブランド力と集客力に劣り、近
年売上高の減少傾向が続いている。
・皮革商品売上高は減少しているが、全体に占める皮革商品の売上構成比に変化はない。
3.4
巴黎春天（淮海店）の皮革商品の成功事例
同百貨店において皮革商品を販売するブランドで、成功事例として 5 つのブランドを挙
げる。
表 1-61
皮革商品販売の成功事例ブランド
売場面積
販売員人数
ブランド名 商品アイテム
年間売上
営業効率
（㎡）
(人)
（万元）
（万元/㎡）
思加図
婦人靴
20
6
199
10.0
LA PAGAYO
かばん
30
4
235
7.8
COBO
かばん
30
4
201
6.7
百麗
婦人靴
30
6
187
6.2
沙馳
紳士靴
30
4
164
5.5
同社市場部担当者の取材において、同百貨店に出店するブランドで、特徴的な「LA
PAGAYO（帕佳図）」というオランダのかばんブランドを例に挙げて話をした。
①帕佳図は常にデザイン仕様を調整し、市場ニーズにあった商品作りを模索、消費者の
ニーズに合う商品を作りだすことに成功した。
②包装袋デザインがホワイトカラーに喜ばれている。包装は、商品ブランド価値を高め
る上でも重要なアイテムであり、その時代の消費者嗜好に合ったニーズをつかむ必要
がある。
帕佳図の包装袋は色合いやデザイン、サイズ、において中国のファッションに敏感な
若者達の嗜好ニーズを捉えることができた。
③商品供給チェーンが成功した。同社の商品開発は国内市場の発展に適している。加盟
店を主要販売チャネルとし、しかも多数の優遇策を施し、WIN-WIN 関係の構築に努め
ている。華北地域における同社加盟店の店内出店ロケーションは、大半の百貨店でベ
ストな位置を獲得している。
80
4.
4.1
巴黎春天（淮海店）の入店条件
入店要件
・巴黎春天（淮海店）はハイエンド消費者をターゲットとしているが、ブランド位置づ
けを消費者に対して明確にアピールできず、多くの国際一流ブランドが同百貨店より
退店した。
そのため、改めて国際一流ブランドの入店を誘致し、百貨店としてのブランド力を高
め、周辺百貨店との差別化による競争力を高めたいと考えている。
・ブランドの誘致条件：
国内、国外を問わず、国際的な有名ブランド、または当該ブランドの発祥国または地
域の消費者に一定の認知がされていること。
4.2
入店料
表 1-62
巴黎春天（淮海店）
費用項目
契約方式
サービス
品質保証費
販促費用
クレジットカード
手数料
店舗内装費
最低売上保証額
販売員
入店関連費用
内
容
備
考
靴、皮革商品
入店時に納める。
出店店舗の経営状況を判断し、店側
が契約期間中にサービス品質保障費
を増額することがある。
契約満了時に出店店舗側に対するク
レームが一切ない場合、満了日に品
質保証費（利子無し）を還付。出店
店舗側は還付された受領書を用意。
百貨店側と出店店舗側が共同負担、
負担割合は応交渉。
売上の 26～28％
20,000 元
―
国内カード 1％、海外カード 3％
出店店舗側負担
実費
百貨店に内装工事を依頼する場合。
売上額が未達の場合、出店店舗側は
7,000 元/㎡・月
不足額を納める。
自社募集、或いは百貨店推薦可。
データ出所：電話調査
81
4.3
主要ブランド各社の入店条件
表 1-63
主要ブランド各社の入店条件
ブランド名
メーカー
商品アイテム
思加図
思加図(香港)時
尚女鞋有限公司
婦人靴
入店条件
品質保証金：20,000 元；
最低売上保証額：7,000 元/㎡・月
掛け率：26％
データ出所：電話調査
4.4
決済方法
・決済金額
百貨店側コミッションは、毎月売上の 26～28％。
・決済フロー
①出店側および百貨店側の両者が「収支一覧表」に対し合意。
②出店側の売上より、百貨店側のコミッションおよびその他関連費用を差引き、出店
側に決済。
4.5
百貨店宣伝・支援措置
・外国の旅行社や観光ガイドブック、ショッピング地図との提携し、同百貨店のＰＲを
実施している。
・出店店舗はすべて同百貨店の販促活動に参加し、定期的にＤＭや広告を作成、店内で
配布。
82
5.
5.1
日本皮革商品に対する考え方及び戦略
同百貨店現有の日本皮革商品ブランド情報
現時点で同百貨店には日本ブランドの皮革商品はない。
5.2
日本皮革商品ブランドに対する考え方
・日本皮革ブランドの入店についてあまり興味を示さなかった。
・上海や北京での販売状況から判断すると、日本・韓国製の皮革商品はデザインが中国
人の好みに合わず、価格設定にも問題ある。その結果、ハイエンド商品については欧
米ブランドに勝てず、ローエンド商品については香港・台湾ブランドに劣る。同百貨
店はそのような状況を極力避け、国際トップブランドの入店で百貨店全体のレベル向
上を望む。
83
Ⅱ.上海八佰伴新世紀商厦
No.1 YaoHan Department Store
１.
商業施設概況
名称
上海八佰伴新世紀商厦
代表者
謝振華
企業属性
中外合弁（百聯 64％、香港昌合 36％）
所在地
上海市浦東陸家嘴金融貿易区張揚路 501 号
TEL
+86（021）5836-0000
設立
1995 年 12 月 20 日
オペレーター
上海第一八佰伴有限公司
ディベロッパー
上海百聯集団股份有限公司
売場面積
108,000 ㎡
階数
地上 10 階
1 日当たりの来店者数
50,000～60,000 人/日
年間売上（2008 年）
320,300 万元（2008 年）
リニューアル実施
あり（2004 年）
駐車場
410 台
駐輪場
1,400 台
店舗賃料
当月売上の 30％
最低売上保証額
6,500 元/㎡・月
保証金
3 ヶ月の賃料
入店料
10,000 元
テナント数
600 社
従業員数
1,150 人
注：出店条件は個々のテナントにより異なっている為、上記の条件は参考まで。
84
2.
皮革商品のテナント情報
2.1
皮革商品のテナント数
・上海八佰伴新世紀商厦は開業以来 14 年が経過し、独立した専売店方式を採用。
・営業面積を拡大しておらず、店舗数も増減無く、各アイテムの売場エリアの調整も実
施していないため、皮革商品のブランド数も変動は無い。
・2009 年 8 月現在、同百貨店の皮革商品ブランド数は紳士靴が 28、婦人靴が 36（２つ
の紳士靴ブランドが婦人靴商品を同時販売）、かばん（４つの紳士靴ブランドがかば
ん商品を同時販売）が 8 となっている。
注：同じブランドで違う商品アイテム（例えば紳士靴と婦人靴）を同時に展開する場合
は、一つのブランドとして計上。
表 1-64
2007～2008 年上海八佰伴新世紀商厦
皮革商品取扱いブランド数の推移
（単位：個、％）
2007 年
製品別
ブランド数
2008 年
構成比
ブランド数
構成比
前年比
紳士靴
28
4.7
28
4.7
100
婦人靴
36
6.0
36
6.0
100
計
62
10.3
62
10.3
100
革製かばん
25
4.2
25
4.2
100
革靴・革製かばん計
82
13.7
82
13.7
100
百貨店全体
600
100
600
100
100
革靴
データ出所：中国商務部
※1 つのブランドで紳士靴と婦人靴共に販売する場合は、集計上は 1 件のブランドとし
て集計。そのため、上記の革靴ブランド合計数は、紳士靴と婦人靴の両者を加算した
数値とはならない。
85
2.2
皮革商品の売場面積
・同百貨店は、各ブランドの販売エリアも決まっており、近年も店内レイアウトを見直
していないため、皮革売場の面積変更もなかった。
表 1-65
2007～2008 年上海八佰伴新世紀商厦
皮革商品別売場面積の推移
（単位：㎡、％）
2007 年
製品別
面積
2008 年
構成比
面積
構成比
前年比
紳士靴
365
0.3
365
0.3
100.0
婦人靴
615
0.6
615
0.6
100.0
計
980
0.9
980
0.9
100.0
革製かばん
275
0.3
275
0.3
100.0
1,255
1.2
1,255
1.2
100.0
108,000
100.0
108,000
100.0
100.0
革靴
革靴・革製かばん計
百貨店全体
データ出所：中国商務部
※皮革商品のテナント売場面積が実際に販売に使用されている営業面積のみであり、通
路等の共用面積が計上されていない。百貨店全体の売上面積に通路の共用面積や、ス
ーパー等の面積を全て込みで計上。
※革製コートの売場はアパレル売場に属するため、統計しない。
表 1-66
皮革商品ブランドあたりの売場面積（2008 年）
（単位：㎡）
製品別
革靴
ブランドあたりの平均売場面積
紳士靴
14
婦人靴
17
革製かばん
11
百貨店全体
180
データ出所：中国商務部
86
2.3
皮革商品の売上推移
・同百貨店は中国国務院が承認した初の中外合弁の大型総合商業施設であり、アジアに
おけるレジャー、外食、オフィスを融合した複合施設である。2003 年～2008 年の間、
同百貨店は上海百貨店売上トップの座を 5 年連続で獲得した。
・来店客数は年々増加しており、売上高も拡大している。2008 年の売上はすでに 30 億
元を突破した。そのうち、皮革商品の売上も 9.9％増の 1.5 億元台となった。
表 1-67
2007～2008 年上海八佰伴新世紀商厦
皮革商品別売上の推移
（単位：万元、％）
2007 年
売上
構成比
製品別
2008 年
売上
構成比
前年比
紳士靴
3,698
1.2
4,007
1.3
108.3
婦人靴
5,853
2.0
6,419
2.0
109.7
計
9,551
3.2
10,426
3.3
109.2
革製かばん
3,962
1.3
4,429
1.4
111.8
革靴・革製かばん計
13,513
4.6
14,855
4.6
110.0
百貨店全体
296,900
100.0
320,300
100.0
107.9
革靴
データ出所：中国商務部
表 1-68
2007～2008 年皮革商品ブランドあたりの平均売上の推移
（単位：万元、％）
ブランドあたりの平均売上 (年間)
製品別
2007 年
2008 年
紳士靴
132
143
108.3
婦人靴
163
178
109.2
計
154
168
109.1
革製かばん
158
177
112.0
革靴・革製かばん計
165
181
109.7
百貨店全体
495
534
107.9
革靴
データ出所：同上
87
前年比
3.
皮革商品の販売状況
3.1
3.1.1
取扱皮革商品ブランド
皮革商品ブランド一覧
表 1-69 上海八佰伴新世紀商厦 主要皮革商品のブランド一覧（2009 年 8 月現在）
中国語名
英語名（和名）
国籍
商品アイテム
1 ―
SENSE1991
台湾
婦人靴
2 ―
AAA
イギリス
婦人靴
3 雅氏
achette
フランス
婦人靴
5 愛意
AEE
イタリア
婦人靴
6 艾徳保
Aldo Brue
イタリア
紳士かばん
7 ―
as international
台湾
婦人靴
8 巴利宝
balibao
イタリア
紳士靴
9 抜佳
bata
イタリア
婦人靴
10 百麗
BELLE
香港
婦人靴
11 博斯紳威
BOSSsunwen
イギリス
紳士靴
12 布蘭施
Braun Büffel
イギリス
紳士靴
13 卡帝楽鰐魚
CARTELO
シンガポール 紳士靴
14 千百度
C．banner
中国
婦人靴
15 斯艾依
CnE
香港
婦人靴
16 ―
cerretani
イタリア
婦人かばん
17 其楽
CLARKS
イギリス
婦人靴+紳士靴
18 羚羊
COBO
イタリア
婦人かばん
19 康莉
COMRADE
台湾
婦人靴
20 ―
D&G
イタリア
婦人靴
21 迪莱克絲
DILAKS
イタリア
婦人かばん
22 迪桑娜
DISSONA
イタリア
婦人かばん
23 依利欧
ealio
イタリア
婦人かばん
24 愛歩
ecco
デンマーク
紳士靴
25 ―
fair lady
台湾
婦人靴
26 ―
FED
イタリア
婦人靴
27 菲安妮
FION
日本
婦人かばん
28 弗里欧
folio
フランス
婦人かばん
29 富鋌
FORTEI
イタリア
紳士靴
30 喬治丹奴
GEORGEDANO
アメリカ
紳士靴
31 健楽士
GEOX
イタリア
紳士靴
32 金利来
Goldlion
香港
紳士靴+婦人かばん
33 高爾夫
GOLF
アメリカ
紳士かばん
34 哈森
HARSON
台湾
婦人靴
35 捷豹
JAGUAR
イギリス
紳士かばん
36 捷曦
JC COLLEZIONE
イタリア
婦人靴
37 真美詩
JOY & PEACE
イタリア
婦人靴
38 卡托姿
KAITZ
イタリア
婦人かばん
88
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
中国語名
接吻猫
帕佳図
莱爾斯丹
―
瑪莉亜
馬飛仕図
米蘭秀
妙麗
夢特嬌
玖熙
芭迪
花花公子
比安卡
瑞麗
楽歩
森達
喜莱登
聖伽歩
―
星期六
思加図
史蒂夫·馬登
他她
天美意
―
迪宝阿治奥
―
威爾薩斯
奥卡索
―
左天奴
駱駝
沙馳
雅士
倩妮
華倫天奴
傲士
苹果
―
諾貝達
英語名（和名）
KISSCAT
LA PAGAYO
le saunda
Lila Verne
MARIA
MEPHISTO
Milan Show
MILLIE'S
MONTAGUT
NINE WEST
PATTY
PLAYBOY
PURA BIANCA
RAY
ROCKPORT
SENDA
SHERIDAN
SKAP
sopalin
ST&SAT
STACCATO
steve madden
Tata
teenmix
this mine
TIBAO AUCHEHO
U.S.POLO ASS’N
Vsvelsus
walker shop
WHY
ZOTENO
CAMEL
SATCHI
eminent
QIANNI
giovanini valentino
OSTRICH
APPLE
camel active
ROBERTA DI CAMERINO
国籍
商品アイテム
中国
婦人靴
オランダ
婦人かばん
香港
婦人靴+紳士靴
中国
婦人靴
台湾
婦人靴
フランス
紳士靴
イタリア
婦人靴
香港
婦人靴
フランス
紳士靴
アメリカ
婦人靴
中国
婦人靴
アメリカ
紳士靴
日本
婦人靴
日本
婦人靴
アメリカ
紳士靴
中国
紳士靴
オーストラリ 紳士靴
フランス
紳士靴
中国
婦人靴
中国
婦人靴
イタリア
婦人靴
アメリカ
婦人靴
中国
婦人靴
香港
婦人靴
中国
婦人靴
イタリア
紳士かばん
アメリカ
紳士靴+婦人かばん
イタリア
婦人かばん
香港
婦人靴
日本
婦人かばん
イタリア
紳士靴
アメリカ
紳士靴
イタリア
紳士靴+婦人.紳士かば
中国
紳士かばん
中国
婦人靴
イタリア
紳士かばん
スペイン
紳士靴+紳士かばん
アメリカ
紳士靴
ドイツ
紳士かばん
イタリア
婦人かばん
79 ―
panerino
80 克雷斯丹妮
CHRISDIEN DENY
81 皮爾･卡丹
pierre cardin
データ出所：現地取材
イタリア
イタリア
フランス
89
婦人かばん
紳士靴
紳士靴
3.1.2
表 1-70
紳士靴ブランド別価格帯別の販売状況
2008 年上海八佰伴新世紀商厦
紳士革靴ブランド別の販売状況
価格帯別の販売件数（件/年）
年間売上
販売件数
平均単価
（万元）
（件/年）
（元/足）
愛歩
345
1,861
1,854
32
84
1,745
左天奴
252
1,245
2,024
0
0
1,245
聖伽歩
236
1,656
1,425
0
0
1,656
布蘭施
224
1,284
1,745
0
0
1,284
馬飛仕図
210
1,825
1,151
0
955
870
金利来
198
3,118
635
354
1,366
1,398
喬治丹奴
188
1,671
1,125
0
599
1,072
皮爾･卡丹
187
1,502
1,245
87
954
461
博斯紳威
168
1,095
1,534
0
0
1,095
夢特嬌
168
2,350
715
42
1,842
466
巴利宝
145
1,274
1,138
0
358
916
其楽
144
756
1,904
0
0
756
健楽士
142
1,461
972
0
887
574
駱駝
133
1,868
712
55
1,254
559
124
1,005
1,234
0
366
639
富鋌
115
2,500
460
352
1,989
159
莱爾斯丹
112
996
1,124
0
452
544
花花公子
109
1,755
621
34
1,458
263
沙馳
101
1,419
712
249
914
256
傲士
97
597
1,625
0
75
522
克蕾斯丹妮
96
483
1,987
0
0
483
喜莱登
93
1,248
745
41
1,124
83
森達
78
2,005
389
1,527
398
80
卡帝楽鰐魚
68
1,278
532
152
877
249
楽歩
46
497
925
99
358
40
苹果
14
341
410
341
0
0
214
―
―
―
―
―
ブランド名
U.S.POLO ASS’N
その他
データ出所：中国商務部
※その他は、特売商品と撤退済みのブランドを含む。
90
500
元以下
501～
1,000 元
1,001
元以上
3.1.3
表 1-71
婦人靴ブランド別価格帯別の販売状況
2008 年上海八佰伴新世紀商厦
ブランド名
売上
販売件数
（万元）
（件/年）
百麗
432
他她
345
玖熙
312
接吻猫
303
思加図
301
星期六
278
真美詩
236
FED
235
史蒂夫·馬登
223
雅氏
210
比安卡
201
捷曦
198
D&G
189
倩妮
185
米蘭秀
182
天美意
178
斯艾依
154
妙麗
147
芭迪
145
AAA
136
as
134
Lila Verne
134
康莉
132
奥卡索
125
其楽
123
fair lady
118
莱爾斯丹
112
瑞麗
112
愛意
105
抜佳
105
千百度
101
SENSE1991
99
瑪莉亜
89
this mine
81
sopalin
73
哈森
65
その他
121
データ出所：中国商務部
8,889
7,599
4,364
7,079
4,407
5,275
3,237
4,825
1,326
1,850
2,469
2,220
901
4,637
2,217
4,837
2,480
2,649
3,747
1,488
1,841
2,144
3,860
3,655
849
700
1,571
1,713
2,047
2,580
2,163
1,850
1,017
1,189
1,393
1,335
―
婦人革靴ブランド別の販売状況
価格帯別の販売件数（件/年）
平均単価
501～
500
1,001
（元/足）
元以下
元以上
1,000 元
486
4,961
3,124
804
454
4,871
2,514
214
715
0
3,725
639
428
3,014
3,278
787
683
874
2,741
792
527
1,457
3,140
678
729
2,103
894
240
487
3,654
987
184
1,682
0
461
865
1,135
234
325
1,291
814
0
1,449
1,020
892
157
1,478
585
2,098
0
0
901
399
3,989
648
0
821
244
1,358
615
368
3,244
1,512
81
621
1,724
706
50
555
1,596
967
86
387
3,150
597
0
914
399
856
233
728
687
812
342
625
556
1,367
221
342
3,120
740
0
342
2,486
1,134
35
1,448
0
142
707
1,685
0
0
700
713
178
961
432
654
548
857
308
513
524
1,329
194
407
2,125
455
0
467
1,164
824
175
535
1,165
632
53
875
0
715
302
681
454
681
54
524
1,241
152
0
487
314
874
147
―
―
―
―
※その他とは特売商品と撤退済みのブランドを含む。
91
3.1.4
表 1-72
かばんブランド別価格帯別の販売状況
2008 年上海八佰伴新世紀商厦
革製かばんブランド別の販売状況
価格帯別の販売件数（件/年）
501～
500
1,001
元以下
元以上
1,000 元
売上
販売件数
平均単価
（万元）
（件/年）
（元/個）
帕佳図
425
2,330
1,824
788
869
673
捷豹
321
1,578
2,034
101
854
623
菲安妮
302
2,278
1,326
862
989
427
羚羊
287
920
3,120
158
238
524
why
265
1,259
2,105
35
658
566
諾貝達
258
666
3,874
0
145
521
迪桑娜
234
1,252
1,869
425
489
338
沙馳
199
1,089
1,828
0
0
1,089
依利欧
185
2,114
875
875
658
581
迪宝阿治奥
178
1,055
1,687
0
0
1,055
威爾薩斯
177
1,139
1,554
366
568
205
迪莱克絲
175
1,228
1,425
525
468
235
華倫天奴
155
1,967
788
354
1,025
588
艾徳保
145
927
1,565
0
551
376
cerretani
136
615
2,210
47
310
258
卡托姿
132
1,289
1,024
425
768
96
弗里欧
122
1,320
924
845
354
121
雅士
112
1,135
987
0
890
245
高爾夫
101
865
1,168
145
554
166
78
562
1,388
125
437
0
442
―
―
―
―
―
ブランド名
camel active
その他
データ出所：中国商務部
※その他とは特売商品と撤退済みのブランドを含む。
92
3.2
商品アイテム別の売上ランキング
3.2.1
表 1-73
紳士靴の売上トップ 5
上海八佰伴新世紀商厦
紳士革靴売上トップ 5 ブランド（2008 年）
［利益率＝粗利（売上-百貨店コミション）/売上にて推定］
平均単価
ブランド名
メーカー/国内代理商
（元/足）
売上
利益率
（万元/年）
（％）
愛歩
愛歩鞋業(上海)貿易公司
1,854
345
左天奴
林峰実業有限公司
2,024
252
聖伽歩
深圳市龍浩鞋業連鎖有限公司
1,425
236
布蘭施
広州市永攀服飾皮具有限公司
1,745
224
馬飛仕図
馬飛仕図有限公司
1,151
210
35
データ出所：売上は中国商務部、平均単価は前出のデータにより計算、利益率は電話調
査による。
3.2.2
婦人靴の売上トップ 5
表 1-74 婦人革靴売上トップ 5 ブランド（2008 年）
［利益率＝粗利（売上-百貨店コミション）/売上にて推定］
平均単価
ブランド名
メーカー/国内代理商
（元/足）
売上
利益率
（万元/年）
（％）
百麗
深圳百麗鞋業有限公司
486
432
他她
桑肽国際貿易（上海）有限公司
454
345
玖熙
海玖熙商貿有限公司
715
312
接吻猫
思加図
天創鞋業有限公司
428
683
303
301
思加図(香港）時尚婦人靴有限公司
データ出所：同上
93
35～40
3.2.3
かばんの売上トップ 5
表 1-75
革製かばん売上トップ 5 ブランド（2008 年）
［利益率＝粗利（売上-百貨店コミション）/売上にて推定］
平均単価
ブランド名
メーカー/国内代理商
（元/個）
売上
利益率
（万元/年）
（％）
帕佳図
広州帕佳図皮具有限公司
1,824
425
捷豹
広州市恒馬貿易有限公司
2,034
321
菲安妮
幸達時皮具有限公司
1,326
302
羚羊
深圳日月星皮革制品有限公司
3,120
287
why
上海寿東包袋有限公司
2,105
265
35
データ出所：同上
3.3
商品アイテム別皮革商品の売上構成比
表 1-76
上海八佰伴新世紀商厦
皮革商品別の売上構成比推移
（単位：万元、％）
製品別
2007 年
売上
2008 年
構成比
売上
構成比
前年比
紳士靴
3,698
27.4
4,007
27.0
108.4
婦人靴
5,853
43.3
6,419
43.2
109.7
革靴計
9,551
70.7
10,426
70.2
109.1
革製かばん
3,962
29.3
4,429
29.8
111.8
革靴・革製かばん計
13,513
100.0
14,855
100.0
109.9
革靴
データ出所：中国商務部
皮革商品の販売状況
・近年、同百貨店の皮革商品の売上は右肩上がりとなった。2007 年と比べ、2008 年は
紳士靴、婦人靴、かばんなど各アイテム商品とも売上が増加し、平均的に約 10％増
となった。
・2004 年以降、同百貨店は上海百貨店売上ランキングで１位を獲得している。百貨店
全体の売り上げ増で、皮革商品の売上増につながっている。
・同百貨店の消費者ターゲットは、ハイエンドのファッショナブルライフスタイルとし
て設定し、皮革ブランドの誘致や導入についてもこのターゲットを意識している。入
店条件は、高品質の商品で、充実した資金力、高いブランド知名度など厳格に審査し
ている。
94
3.4
皮革商品の成功事例紹介
表 1-77
上海八佰伴新世紀商厦
ブランド名
商品アイテム
皮革商品の成功事例紹介
売場面積
販売員数
（㎡）
（人）
売上
（万元）
愛歩
紳士靴
4
15
345
百麗
婦人靴
6
30
432
他她
婦人靴
4
15
345
帕佳図
かばん
4
10
425
データ出所：中国商務部
成功要因分析
・知名度と美誉度（brand loyalty）
。知名度とは消費者が商品ブランドに対する認知度
合いで、美誉度とは消費者が商品ブランドに対する評価である。ブランド価値の基礎
は品質であるが、品質だけよければいいブランド価値ができるわけではない。
・先端技術。消費者需要の多様化により、皮革商品に対する要望も多彩になっている。
それが現在の皮革生産技術の向上を促進し、結果的に商品の付加価値も増えている。
皮革商品は伝統的な商品ではあるが、そのデザイン・生産・材料構成などの工程にお
いて新技術・新材料・新工法がますます開発されている。これらの要素は皮革材料自
身の価値を大幅に超え、商品に活力やパフォーマンスを与えている。勝ち組は常に新
商品の開発や消費者ニーズ発見に取り組み、工夫した技術や卓越した品質で消費者を
獲得しようとしている。
・消費者の強い忠心度。消費者が商品機能や価格だけに興味がある場合、ブランド価値
はないに等しい。勝ち組はライバルが高機能・低価格の商品を持つにもかかわらず、
消費者を獲得できる。それは該当ブランドが消費者のある特徴を掴み、それを強調す
るよう商品にそのメッセージを入れているからである。
95
4.
4.1
百貨店の入店条件
入店条件
・上海八佰伴新世紀商厦は売上高以外にも、各方面で中国トップレベルの百貨店を誇る。
特に上海では知名度が高く、その出店条件も厳しい。高品質・充実した資金・高いブ
ランド知名度が必須条件となる。
・同百貨店は高い消費力をもつハイエンド消費者（若者・中年）をターゲットとする。
・ブランドの誘致条件
海外ブランドの場合、一流あるいは二流ブランドであること。
ローカルブランドの場合、一流ブランドであること。
共通の条件として、中国国内で高い知名度を持ち、しかも広報に積極に取り組むこと。
4.2
入店費用一覧
表 1-78
上海八佰伴新世紀商厦
費用項目
内
入店費用（皮革部門）
容
備
考
入店条件
売上の 26～28％
靴、皮革商品
入場管理費
10,000 元
入店時に支払う。
販促費
－
双方共同負担で、費用分担が相談に応じる
物件管理費
クレジットカード
手数料
45 元/㎡・月
毎月売上から差引かれる。
テナント側負担
国内カード 1％、国際カード 3％
実費
百貨店に内装工事を依頼する場合。
店舗内装費
最低売上保証額
販売員
売上が達成できなかった場合、ブランド側
は差額を支払う。
自社募集、或いは百貨店推薦可
6,500 元/㎡・月
データ出所：電話調査。
96
4.3
主要ブランド各社の入店条件
表 1-79
主要ブランド各社の入店条件
ブランド名
メーカー
羚羊
深圳日月星
皮革制品
有限公司
商品アイテム
かばん
入店条件
入店費：10,000 元
物件管理費：45 元/㎡・月
最低売上保証額：4,000 元/㎡・月
掛け率：28
データ出所：電話調査。
4.4
決済方法
決済金額：百貨店側は毎月、売上の 26～28％をコミションとして差引く。
決済方法：
①ブランド側は百貨店側と事前に売上指標に合意し、その指標を各月に振り分ける。ブ
ランド側が 3 ヶ月連続で指標を達成できなかった場合、百貨店側はブランド側の営業
面積や店内位置を変更するか、契約を中止する権利を持つ。さらに、ブランド側は営
業面積や店内位置の変更に協力、運搬費、内装費、宣伝費を負担しなければならない。
②決済時には、百貨店側がレジで統計した売上を基準に、百貨店側が指定する決済手段
に従う。
・システムによる決済の場合：「小売サプライチェーン・システムとメーカ・サービス
保障契約」を双方で結ぶ。ブランド側の売上より百貨店側の収入、その他関連費用を
差引いてブランド側に送金する。ブランド側が無断で顧客の購入代金を受け取るなど
契約を違反した時、百貨店側はその購入代金の 20 倍として違約金を請求する。
・非システムによる決済の場合：百貨店側は毎月の 1～3 日の間で、ブランド側と販売
件数と売上金額を確認する。双方が合意した場合、毎月の 5 日に前月の決済シートを
ブランド側に提出する。その後、ブランド側が増値税インボイスを発行し、百貨店側
に提出し、ブランド側の売上より百貨店側の収入、その他関連費用を差引いてブラン
ド側に送金する。
4.5
百貨店宣伝・支援措置
定期的に百貨店全体で販促活動を行い、ポスター・チラシを作成して宣伝活動を実施。
97
5.
5.1
日本皮革商品に対する考え方と戦略
同百貨店現有の日本皮革商品ブランド情報
表 1-80
上海八佰伴新世紀商厦
同百貨店現有の日本皮革商品ブランド情報
中国語名
英語名
商品アイテム
年間売上（万元）
菲安妮
FION
婦人かばん
302
比安卡
PURA BIANCA
婦人靴
201
瑞麗
RAY
婦人靴
112
―
WHY
婦人かばん
265
データ出所：中国商務部
5.2
日本皮革商品ブランドに対する考え方
・基本的に日本の皮革商品ブランドを歓迎する。
・同百貨店としては、中国国内で高い認知度を持つ日本ブランドに対して歓迎する。ま
た、中国での知名度が無いブランドであっても、国際的にはトップブランドで、その
デザインや価格設定が同百貨店の消費者ターゲットと一致し、かつ宣伝活動に積極的
なブランドであれば検討する。
・同百貨店は上海小売業界のリーディング的存在として、テナント出店については厳格
な選定基準を設定している。中国初の中外合弁総合百貨店として、ブランドの多様化
や包容力は強く、ブランドの国籍に対するこだわりはない。
98
Ⅲ.新世界城百貨商場
New World Department Store
1.
商業施設概況
名称
新世界城百貨商場
代表者
顧振奮
企業属性
ローカル企業
住所
上海市南京西路 2-68 号
電話番号
+86（021）6358-8888
設立
1995 年
オペレーター
上海新世界股份有限公司
ディベロッパー
上海新世界股份有限公司
売場面積
75,000 ㎡
階数
地下 1 階、地上 12 階
1 日当たりの来店者数
200,000 人/日
年間売上（2008 年）
235,400 万元（2008 年）
リニューアル実施
有り（2006 年）
駐車場
300 台
駐輪場
無し
店舗賃料
当月売上の 28～30％
最低売上保証額
7,000 元/㎡・月
その他保障金
無し
入店料
10,000 元
テナント数
1,500 社
従業員数
1,100 人
注：出店条件は個々のテナントにより異なる為、上記の条件は参考まで。
99
2.
皮革商品のテナント情報
2.1
皮革商品のテナント数
・新世界城百貨商場は営業開始以来 14 年の運営実績を持ち、現在 1 日当たりの来客数
は 20 万人に達している。同百貨店の売場は常に混雑し、出店ブランドを増加する余
地はない。あるとすればブランドの入れ替えしかできない。営業面積を拡大しない限
り、同百貨店のブランド数拡大は限界に来ている。2008 年、同百貨店のアイテム別
の商品販売面積は変更なく、皮革商品のブランド数も変化は少ない。
・2009 年 6 月には、同百貨店は紳士靴の売場面積を拡大し、ブランド数を 7 件追加し
た。2009 年 8 月現在、同百貨店における皮革商品のブランド数は、紳士靴 29 件、婦
人靴 62 件、かばん（男女共）26 件で、計 108 ブランドである。
表 1-81
2007～2008 年新世界城百貨商場
皮革商品取扱いブランド数の推移
（単位：個、％）
2007 年
製品別
ブランド数
2008 年
構成比
ブランド数
構成比
前年比
紳士靴
29
1.9
31
2.1
106.9
婦人靴
62
4.1
61
4.1
98.4
計
87
5.8
88
5.9
101.1
革製かばん
26
1.7
26
1.7
100.0
革靴・革製かばん計
108
7.2
110
7.3
101.9
1,500
100.0
1500
100.0
100.0
革靴
百貨店全体
データ出所：中国商務部
※1 同一ブランドで紳士靴および婦人靴を販売する場合、1 件のブランドとして集計。
そのため、上記の革靴ブランドの合計数は、紳士靴と婦人靴の各々のブランド数を加
算した数値とは異なる。
※百貨店全体は、革靴・革製かばんの他、同百貨店で出店するすべてのブランド件数。
100
2.2
皮革商品の売場面積
・新世界城百貨商場は、営業レイアウトがある程度固定化し、運営も成熟し軌道に乗っ
ている。近年レイアウトに対する大きな調整は実施せず、アイテム別の商品営業面積
調整も実施していない。
・2009 年は紳士靴の売場面積を約 100 ㎡増加させた。
表 1-82
2007～2008 年皮革商品別売場面積の推移
（単位：㎡、％）
2007 年
面積
構成比
製品別
2008 年
面積
構成比
前年比
紳士靴
543
0.8
543
0.8
100.0
婦人靴
1,060
1.5
1,060
1.5
100.0
計
1,603
2.3
1,603
2.3
100.0
335
0.5
335
0.5
100.0
革靴・革製かばん計
1,938
2.8
1,938
2.8
100.0
百貨店全体
70,000
100.0
70,000
100.0
100.0
革靴
革製かばん
データ出所：中国商務部
※皮革商品のテナント売場面積は、実際に販売に使用されている営業面積のみであり、
通路等の共用部分は含まない。百貨店全体の売上面積には、通路等共用面積や、スー
パー等の面積を全て含む。
表 1-83
2008 年新世界城百貨商場
皮革商品ブランドあたりの平均売場面積
（単位：㎡）
製品別
革靴
ブランドあたりの平均売場面積
紳士靴
20
婦人靴
17
革製かばん
13
百貨店全体
47
出所：現地取材＋電話取材
※紳士靴と婦人靴を同時販売する売場面積は婦人靴の売場面積として集計する。
101
2.3
皮革商品の売上推移
・2003 年以来、同百貨店は好立地で消費者を獲得し、現在の来店客数は 20 万人／日に
達する。売上も拡大傾向が継続し、2008 年の売上は前年同期比 10％増の 23.54 億元
に達している。百貨店全体に占める皮革商品売場の面積は比較的小さく、売上への貢
献度も低い。
・現在、婦人靴は営業面積が小さいことから、売上の伸びが鈍化しているが、紳士靴の
伸びが著しい。
表 1-84
2007～2008 年新世界城百貨商場
皮革商品別売上の推移
（単位：万元、％）
2007 年
製品別
売上
2008 年
構成比
売上
前年比
構成比
紳士靴
2,215
1.0
2,499
1.1
112.8
婦人靴
4,765
2.2
4,957
2.1
104.0
計
6,980
3.3
7,456
3.2
106.8
かばん
2,635
1.2
2,810
1.2
106.6
皮革ブランド小計
9,615
4.5
10,266
4.4
106.8
213,500
100.0
235,400
100.0
110.3
革靴
百貨店全体
データ出所：中国商務部
表 1-85
2007～2008 年皮革商品ブランド当たりの平均売上の推移
（単位：万元、％）
ブランド当たりの平均売上（年間）
製品別
2007 年
2008 年
前年比
紳士靴
76
81
106.6
婦人靴
77
81
105.2
計
80
85
106.3
革製かばん
101
108
106.9
革靴・革製かばん計
89
93
104.5
百貨店全体
142
157
110.6
革靴
データ出所：中国商務部
102
3.
皮革商品の販売状況
3.1
3.1.1
取扱皮革商品ブランド情報
皮革商品ブランド一覧
表 1-86 新世界城百貨商場 皮革商品のブランド一覧（2009 年 8 月現在）
No.
中国語名
英語名（和名）
国籍
商品アイテム
1
富貴鳥
FUGUINIAO
中国
紳士靴
2
―
AAA
イギリス
婦人靴+紳士靴
3
愛意
AEE
イタリア
婦人靴
4
愛魅
AMEDA
フランス
婦人靴
5
―
AREZZO
ブラジル
婦人靴
6
―
as
台湾
婦人靴
7
棒球手
BASEMAN
イタリア
紳士靴
8
百麗
BELLE
香港
婦人靴
9
賓度
BENATO
イタリア
紳士靴
10 博斯紳威
BOSSSUNWEN
イギリス
紳士靴
11 波士威爾
BOSSERT
アメリカ
紳士靴
12 千百度
C．banner
中国
婦人靴
13 剣橋
CAMBRIDGE
イギリス
紳士かばん
14 凱普狄諾
CAPTAINO
イタリア
紳士靴
15 卡帝楽鰐魚
CARTELO
シンガポール
紳士靴
16 都市星期天
CITY SUNDAY
中国
婦人靴
17 其楽
CLARKS
イギリス
婦人靴+紳士靴
18 羚羊
COBO
イタリア
婦人かばん
19 康莉
COMRADE
台湾
婦人靴
20 鰐魚恤
CROCODILE
香港
紳士靴
21 達芙妮
DAPHNE
香港
婦人靴
22 帝卡倫
DEKONU
イタリア
婦人靴
23 ―
D&G
イタリア
婦人靴
24 迪莱克絲
DILAKS
イタリア
婦人かばん
25 ―
DILARKS
イタリア
紳士かばん
26 爵根士
DRAGONSEA
イタリア
婦人靴
27 伊伴
EBLAN
中国
婦人靴
28 愛歩
ecco
デンマーク
婦人靴+紳士靴
29 ―
eee
イタリア
婦人靴
30 伊蓮娜
ELN
香港
婦人靴
31 依斯高
ESKO
アメリカ
婦人靴
32 ―
FED
イタリア
婦人靴
33 富鋌
FORTEI
イタリア
紳士靴
34 喬治丹奴
GEORGEDANO
アメリカ
紳士靴
35 健楽士
GEOX
イタリア
婦人靴+紳士靴
36 金利来
Goldlion
香港
紳士靴+婦人かば
37 高爾夫
GOLF
アメリカ
紳士かばん
103
No.
中国語名
38 歓騰
39 哈森
40 赫蓮娜
41 暇歩士
42 捷豹
43 ―
44 卡托姿
45 接吻猫
46 ―
47 帕佳図
48 労克士
49 莱思麗
50 ―
51 倫德保羅
52 路卡史蒂芙
53 夢特嬌
54 皮爾･卡丹･杰頌
55 花花公子
56 安瑪莉
57 瑞麗
58 路伴
59 諾貝達
60 思貝蒂
61 喜莱登
62 聖伽歩
63 都彭
64 星期六
65 ―
66 湯普葛羅
67 他她
68 ―
70 万利威德
71 威爾薩斯
72
―
73 雅楽士
74 左天奴
75 伯姿丹頓
76 袋鼠
77 狄亜諾
78 紅苹果
79 紅蜻蜓
80 老人頭
81 駱駝
82 馬氏老舗
英語名（和名）
HANG TEN
HARSON
HR
HUSH PUPPIES
JAGUAR
JD
KAITZ
KISSCAT
KS
LA PAGAYO
LAOKS
LESELE
Lila Verne
LONDAPOLO
LUCA STEFANI
MONTAGUT
PECD.JIESON
PLAYBOY
PRECIS
RAY
ROADMATE
ROBERTA DI
SBT
SHERIDAN
SKAP
ST.DUPONT
ST&SAT
STELLA LUNA
TGTOP GLORIA
Tata
U.S.POLO ASS’N
VALLEVERDE
Vsvelsus
WHY
YARLOKS
ZOTENO
BOZE DADNY
L'ALpina
D.ANUO
redapple
RED DRAGONFLY
LEONARDO DI GASUN
CAMEL
MARSLAOPU
104
国籍
アメリカ
台湾
フランス
アメリカ
イギリス
フランス
イタリア
中国
カナダ
オランダ
香港
イタリア
中国
イギリス
イタリア
フランス
香港
アメリカ
フランス
日本
アメリカ
イタリア
中国
オーストラリア
フランス
フランス
中国
イタリア
中国
中国
アメリカ
イタリア
イタリア
日本
スペイン
イタリア
イタリア
イタリア
イタリア
イタリア
中国
イタリア
アメリカ
イギリス
商品アイテム
紳士靴
婦人靴
婦人かばん
紳士かばん
紳士かばん
婦人かばん
婦人かばん
婦人靴
婦人靴
婦人かばん
紳士靴
婦人靴
婦人靴
紳士靴
婦人靴
紳士靴
紳士靴
婦人靴+紳士靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴+紳士靴
婦人靴
婦人靴
紳士靴
紳士靴+紳士かば
紳士靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴、婦人靴
婦人靴
婦人かばん
婦人かばん
婦人靴+紳士靴
紳士靴
紳士かばん
紳士かばん
紳士かばん
紳士かばん
婦人靴
紳士靴
紳士靴
紳士靴
No.
中国語名
英語名（和名）
83
賽蒂
SAIDI
84
鯊魚
VISHARK
85
聖大保羅
SANTA
BARBARA
86
思加図
STACCATO
87
克雷斯丹妮
CHRISDIEN DENY
88
―
KABINA
89
莱斯佩斯
LASPAMPAS
90
姫龍雪
GUY LAROCHE
91
―
JENNY
92
―
BARROS
93
法莱.阿瑪尼
FALAMAONE
94
捷曦
JC COLLEZIONE
95
比華利•保羅
Beverly
Hills
96
倩妮
QIANNII
97
米蘭秀
Milan Show
98
―
IMAC
99
莱爾斯丹
le saunda
100 奥康
AOKANG
101 ―
WEIRIES'
102 莱爾貝莎
LYELL BANSA
103 ―
RUSHING
104 丹尼愛特
DANIEL HECHTER
105 法爾諾德
FAERNODE
106 盧瓦納
LVANA
107 ―
BANSKO
108 薩班尼荷
SAPINIERE
109 娜然
NATURALIZER
110 60 年代小姐
MISS SIXTY
111 華倫士紳
VANSSI
112 木村樹
MUCUNSHU
113 迪宝阿治奥
TIBAO AUCHEHO
114 ―
GOY-SINGLE
データ出所：電話取材と現地取材
105
国籍
中国
イタリア
アメリカ
イタリア
イタリア
中国
イタリア
フランス
中国
スペイン
イタリア
イタリア
アメリカ
中国
イタリア
イタリア
香港
中国
イギリス
中国
中国
フランス
フランス
イタリア
デンマーク
アメリカ
アメリカ
イタリア
イタリア
香港
イタリア
中国
商品アイテム
婦人靴
紳士かばん
紳士かばん
婦人靴
紳士靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
紳士靴
紳士靴+紳士かばん
婦人靴
婦人かばん
婦人靴
婦人靴
紳士靴
紳士靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人かばん
紳士かばん
紳士靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
紳士靴+紳士かばん
婦人靴
3.1.2
紳士靴ブランド別価格帯別の販売状況
表 1-87 新世界城百貨商場 紳士革靴ブランド別の販売状況（2008 年、売上順）
価格帯別販売件数（件/年）
売上
販売件数 平均単価
ブランド名
501～
500
1,001
（万元）
（件/年）
（元/足）
元以下
元以上
1,000 元
左天奴
222
1,119
1,985
5
5
1,109
賓度
195
3,687
528
32
3,601
54
愛歩
174
1,032
1,689
4
15
1,013
其楽
160
845
1,895
5
20
820
老人頭
148
856
1,731
10
37
809
卡帝楽鰐魚
133
3,425
389
213
3,212
0
迪宝阿治奥
112
1,143
984
31
523
589
莱爾斯丹
109
1,033
1,056
13
419
601
聖伽歩
103
709
1,458
7
159
543
IMAC
96
2354
408
437
1797
120
労克士
93
312
2,989
0
0
312
克蕾斯丹妮
89
512
1,746
0
4
512
AAA
86
1,609
534
8
1,169
432
鰐魚恤
77
2,008
382
165
1,801
42
皮爾･卡丹.杰頌
71
645
1,103
6
230
409
健楽士
67
712
941
39
361
312
凱普狄諾
56
438
1,289
0
71
367
波士威爾
54
845
642
23
701
121
歓騰
53
1,254
423
321
855
78
喬治丹奴
52
604
864
23
558
23
路伴
48
809
596
143
567
99
花花公子
44
759
586
127
554
78
棒球手
41
1,009
409
543
466
0
雅楽士
40
475
842
53
255
167
富鋌
39
934
421
153
669
112
駱駝
36
537
677
21
378
138
万利威德
32
188
1,684
6
66
116
倫德保羅
28
267
1,056
12
68
187
その他
37
データ出所：中国商務部
※その他には、退店したブランドを含む。
106
3.1.3
婦人靴ブランド別価格帯別の販売状況
表 1-88 婦人革靴ブランド別の販売状況（2008 年、売上順）
価格帯別販売件数（件/年）
売上
販売件数 平均単価
ブランド名
501～
500
1,001
（万元）
（件/年） （元/足）
元以下
元以上
1,000 元
百麗
288
6,129
470
3,211
2,786
132
湯普葛羅
259
3,321
779
567
2,153
601
STELLA LUNA
248
1,576
1,574
114
367
1,095
思加図
240
4,132
580
2,998
978
156
捷曦
221
2,678
827
436
1,765
477
諾貝達
209
1,189
1,754
5
165
1,019
FED
195
4,435
439
678
3,546
211
接吻猫
191
4,465
427
2,135
2,156
174
60 年代小姐
184
1,123
1,637
5
231
887
千百度
175
3,889
451
2,255
1,487
147
星期六
156
3,199
487
1,675
1,426
98
哈森
132
3,207
412
316
2,765
126
他她
123
2,798
441
1,278
1,387
133
D&G
116
551
2,114
0
34
517
as international
111
1,297
856
31
129
1,137
愛魅
108
1,324
812
21
265
1,038
瑞麗
106
1,680
631
143
1,256
281
路卡史蒂芙
104
487
2,136
0
0
487
米蘭秀
98
1,198
817
101
432
665
愛歩
95
702
1,356
0
67
635
康莉
83
2,678
311
1687
798
193
娜然
79
897
879
25
568
304
愛意
74
1,368
538
432
798
138
KS
71
1,108
637
390
578
140
帝卡倫
62
1,687
369
1,243
376
68
eee
61
1,238
489
674
456
108
都市星期天
58
1,508
387
1,234
245
29
木村樹
56
1,043
537
164
687
192
莱思麗
55
1,189
459
346
765
78
爵根士
51
778
654
38
118
622
達芙妮
50
1,988
253
1521
467
0
其楽
48
378
1279
0
167
211
AREZZO
45
423
1056
20
76
327
安瑪莉
45
1,127
396
786
276
65
Lila Verne
44
1,209
368
698
459
52
倩妮
41
1,589
259
1,231
358
0
依斯高
40
998
401
259
675
64
107
ブランド名
売上
（万元）
思貝蒂
華倫士紳
紅蜻蜓
奥康
伊蓮娜
真美詩
AAA
伊伴
天美意
莱斯佩斯
健楽士
奥卡索
万利威德
路伴
雅楽士
花花公子
蜜絲羅妮
卡文
その他
データ出所：中国商務部
40
36
32
31
31
30
30
28
28
27
23
22
21
18
18
17
15
14
176
販売件数 平均単価
（件/年）
（元/足）
1,053
1,129
979
1,006
876
498
476
528
786
823
276
665
167
432
209
421
423
389
-
376
321
326
311
356
611
621
531
356
325
816
336
1253
412
845
409
349
356
-
108
価格帯別販売件数（件/年）
501～
500
1,001
元以下
元以上
1,000 元
589
453
11
834
287
8
634
328
17
834
168
4
654
176
46
124
213
161
45
321
110
68
376
84
409
365
12
623
187
13
19
98
159
399
256
10
4
43
120
65
258
109
20
34
155
183
231
7
321
95
7
234
142
13
-
3.1.4
表 1-89
かばんブランド別価格帯別の販売状況
2008 年新世界城百貨商場
ブランド名
売上
（万元）
羚羊
赫蓮娜
迪莱克絲
帕佳図
比華利•保羅
聖大保羅
WHY
丹尼愛特
金利来
威爾薩斯
卡托姿
剣橋
狄亜諾
暇歩士
袋鼠
捷豹
法爾諾德
高爾夫
伯姿丹頓
法莱.阿瑪尼
鯊魚
その他
データ出所：中国商務部
304
271
265
228
140
128
111
109
108
106
106
104
95
90
90
86
82
80
77
72
69
89
革製かばんブランド別の販売状況
価格帯別販売件数
販売件数 平均単価
1,501～
1,500
3,001
（件）
（元/個）
元以下
元以上
3,000 元
1,709
1,779
0
121
1,588
973
2,786
0
0
973
1,806
1,467
0
502
1,304
1,033
2,208
0
0
1,033
745
1,879
0
10
735
1,197
1,069
0
568
629
551
2,013
0
0
551
361
3,021
0
0
361
1,140
947
362
377
401
599
1,769
0
28
571
1,086
976
320
431
335
279
3,724
0
0
279
1,060
896
305
239
516
544
1,654
0
67
477
872
1,032
0
354
518
383
2,248
0
0
383
530
1,547
0
0
530
712
1,123
0
277
435
659
1,169
0
193
466
563
1,278
0
236
327
604
1,143
0
274
330
-
109
3.2
商品アイテム別の売上ランキング
3.2.1
表 1-90
紳士靴の売上トップ 5
2008 年新世界城百貨商場
紳士革靴売上トップ 5 ブランド
利益率＝粗利（売上-百貨店コミション）/売上にて推定
平均単価
ブランド名
メーカー/国内代理商
（元/足）
売上
利益率
（万元/年）
（％）
左天奴
上海林峰実業有限公司
1,985
222
賓度
広州賓度実業有限公司
528
195
30～35
愛歩
愛歩鞋業(上海)貿易公司
1,689
174
其楽
上海爾威登国際貿易有限公司
1,895
160
老人頭
法国老人頭国際服飾集団
1,731
148
データ出所：データは中国商務部より取得。利益率は電話調査によるもの。
3.2.2
表 1-91
婦人靴の売上トップ 5
2008 年婦人革靴売上トップ 5 ブランド
利益率＝粗利（売上-百貨店コミション）/売上にて推定
平均単価
ブランド名
メーカー/国内代理商
（元/足）
百麗
深圳百麗鞋業有限公司
湯普葛羅
広東省惠陽兆吉鞋業有限公司_
STELLA LUNA 興記九興貿易(上海)有限公司
思加図
思加図(香港)時尚女鞋有限公司
捷曦
東莞捷曦貿易有限公司
データ出所：同上
3.2.3
470
779
1,574
580
827
売上
利益率
（万元/年）
（％）
288
259
248
240
221
35～40
かばんの売上トップ 5
表 1-92
2008 年革製かばん売上トップ 5 ブランド
平均単価
ブランド名
メーカー/国内代理商
（元/個）
羚羊
深圳日月星皮革制品有限公司
赫蓮娜
広州市赫蓮娜服飾実業有限公司
迪莱克絲
上海迪莱克絲皮具有限公司
帕佳図
広州帕佳図皮具有限公司
比華利•保羅 茉力嘉洋行有限公司
データ出所：同上
110
1,779
2,786
1,467
2,208
1,879
売上
利益率
（万元/年）
（％）
304
271
265
228
140
30～40
3.3
商品アイテム別皮革商品の売上構成比
表 1-93
新世界城百貨商場
商品アイテム別の売上構成比推移
（単位：万元、％）
製品別
紳士靴
革靴
婦人靴
計
革製かばん
革靴・革製かばん計
データ出所：中国商務部
2007 年
売上
構成比
2,215
23.0
4,765
49.6
6,980
72.6
2,635
27.4
9,615
100.0
2008 年
売上
構成比
2,499
24.3
4,957
48.3
7,456
72.6
2,810
27.4
10,266
100.0
前年比
112.8
104.0
106.8
106.6
106.8
皮革商品の販売状況
・2003 年以来、同百貨店の売上業績は好調に拡大しており、皮革商品の売上も百貨店
全体の伸びに合わせて増加しているが、伸び率は小幅となっている。これは皮革商品
の売場面積の増加していないからである。
・同百貨店は来店客数が多いが、来店しても店内を見て回るだけで商品を購入する客は
多くない。そのため、より広い営業面積を確保し、買物に快適な空間を作り出す必要
を感じている。
・現在、婦人靴の 1 ㎡当たりの売上は 4.7 万元であるが、この数値は頭打ちとなってい
る。紳士靴は 2009 年に営業面積の拡大を実施したため、売上増を見込んでいる。か
ばん商品はあまり変化がない。
111
3.4
皮革商品の成功事例紹介
表 1-94
新世界城百貨商場
ブランド名
皮革商品の成功事例紹介
売場面積
販売員数
商品アイテム
（㎡）
（人）
年間売上
（万元）
羚羊
かばん
15
4
304
百麗
婦人靴
20
4
288
赫蓮娜
かばん
30
4
271
湯普葛羅
婦人靴
15
4
259
左天奴
紳士靴
15
4
222
データ出所：中国商務部
成功要因分析
・高品質で優れたサービス。いかに有名なブランドであっても当初は無名で、認知され
るまでには、品質が第一の基礎である。ただし、有形商品のみでは競争に勝つとは限
らない。そのため、有力ブランドはいずれもサービスで差別化し勝負している。
・市場ニーズに合致する。商品開発時にはまず消費者の要望や市場の動向を取り入れて、
顧客優先の原則でデザイン・生産計画を立てなければならない。現在、皮革商品は贅
沢商品の一種であるが、求められる実用性や消費者の消費習慣は常に変化している。
より多くの市場ニーズを反映した商品を開発できることが成功の鍵。
・常に革新する。激しい競争の中で、奇抜なデザインや、独自の特色を出し人気獲得す
る手法がある。ブランド発展の歴史の中で、多くのブランドが姿を消したが、これは
商品種類などを更新・革新できないというのが要因である。商品を革新させることで、
社員の想像力を発揮できるし、商品マーケッティングの独創性を生み出すこともでき
る。
112
4.
4.1
百貨店の入店条件
入店条件
・同百貨店は「本物を売る、適正な値段、真情を表現する」ということをスローガンに
して、
「条件無返品に対応」を保証し、
「安心できるシッピング新世界」
、
「信頼できる
新世界」などのシリーズ・イベントを開いてきた。「文化で商業を振興させ、休日で
市場を振興させ、商業と観光を結合させる」というマーケッティング手法を取り入れ、
来店客数を拡大させることに成功した。
・入店できるブランドは、業績を作れること、百貨店ブランドを維持できること、ブラ
ンド力・品質ともハイレベルであることが条件。
・ブランドの誘致条件：国内外を問わず、必ず一流あるいは二流ブランドであること。
4.2
入店諸費用
表 1-95 新世界城百貨商場（皮革部門） 入店費用
費用項目
内
容
入店条件
売上の 26～28％
入店費
10,000 元
百貨店周年
イベント宣伝費
クレジットカード
手数料
－
備
考
靴、皮革商品
入店時に納める。
国際ブランドの場合は不要。
百貨店側とブランド側の双方負担。
負担割合は応交渉。
テナント側負担
国内のカードが 1％、海外のカードが 3％
店舗内装費
実費
百貨店に内装工事を依頼する場合。
最低売上保証額
7,000 元/㎡・月
売上が達成できなかった場合、ブランド側
は差額を支払う。
販売員
自社募集、或いは百貨店推薦可
データ出所：電話調査
4.3
主要ブランド各社の入店条件
表 1-96 主要ブランド各社の入店条件
ブランド名 メーカー/国内代理商
其楽
上海爾威登国際
貿易有限公司
商品
アイテム
入店条件
婦人靴
＋紳士靴
入店費：10，000 元
百貨店周年ｲﾍﾞﾝﾄ宣伝費：1,000 元
最低売上保証額：7,000 元/㎡・月
掛け率：28％
データ出所：電話調査
113
4.4
決済方法
決済金額：百貨店側は毎月、売上の 26～28％をコミションとして差引く。
決済方法：
①ブランド側は百貨店側と事前に売上指標を合意し、その指標を各月に振り分ける。ブ
ランド側が 3 ヶ月連続で指標を達成できなかった場合、百貨店側はブランド側の営業
面積や店内位置を変更するか、契約を中止する権利を持つ。さらにブランド側は営業
面積や店内位置の変更に協力、運搬費、内装費、宣伝費を負担しなければならない。
②決済時には、百貨店側がレジで統計した売上を基準に、百貨店側が指定する決済手段
に従う。
・システムによる決済の場合：「小売サプライチェーン・システムとメーカ・サービス
保障契約」を双方で結ぶ。ブランド側の売上より百貨店側の収入、その他関連費用を
差引きブランド側に送金する。ブランド側が無断で顧客の購入代金を受け取るなど契
約違反が発覚した場合、百貨店側はその購入代金の 20 倍を違約金として請求する。
・非システムによる決済の場合：百貨店側は毎月の 1～3 日の間、ブランド側と販売件
数と売上金額を確認する。双方が合意した場合、毎月の 5 日に前月の決済シートをブ
ランド側に提出する。その後、ブランド側が増値税インボイスを発行し、百貨店側に
提出し、ブランド側の売上より百貨店側の収入、その他関連費用を差引いてブランド
側に送金する。
4.5
百貨店宣伝・支援措置
同百貨店は連休や祝日、百貨店周年記念祭りなどのイベントにあわせて、多機能、マル
チ方式、マルチ業態の宣伝活動を催し、各種類のマーケッティング活動を実施する。
114
5.
5.1
日本皮革商品に対する考え方と戦略
同百貨店現有の日本皮革商品ブランド情報
表 1-97
新世界城百貨商場
同百貨店現有の日本皮革商品ブランド情報
中国語名
英語名
商品アイテム
年間売上（万元）
―
WHY
婦人かばん
111
瑞麗
RAY
婦人靴
106
データ出所：中国商務部
5.2
日本の皮革商品ブランドに対する考え方
・基本的に日本の皮革商品ブランドを歓迎する。
・同百貨店としては、ミドル・ハイエンド商品を主力商品としている。誘致対象として
は、消費者から評価されたハイエンド商品で、消費者の購買欲をそそり、百貨店全体
のブランド力を高めるブランドでなければならない。
・新規ブランドの入店は、デパートの競争力にもなり、店内ブランドの淘汰・革新にも
役立つ。また、入店費などによる収入も取得できる。
115
1.3 成都における小売店の皮革商品販売実態
Ⅰ.仁和春天百貨（人東店）
RenHe Spring Department Store
1.
商業施設概況
名称
仁和春天百貨（人東店）
代表者
陳
企業属性
ローカル企業
所在地
成都市武侯区人民東路 59 号
TEL
+86（28）8667-1233
設立
1998 年 9 月 8 日
オペレーター
成都仁和春天百貨有限公司
ディベロッパー
成都仁和実業（集団）有限公司
営業面積
8,000 ㎡
階数
地上 4 階
1 日当たりの来店客数
10,000 人/日
年間売上
29,678 万元
リニューアル経験
有り
駐車場
100 台
駐輪場
無し
テナント賃料
基本賃料は当月売上の 28％程度
最低売上保証額
4,500～5,000 元/㎡・月
その他保証金
3 ヶ月賃料
入店料
無し
入店テナント数
250 社
従業員数
121 人（販売員を除く）
立仁
地下 1 階
*出店条件は個々のテナントにより異なっている為、上記の条件は参考まで。
116
2.
皮革商品のテナント情報
2.1
皮革商品のテナント数
・2007 年および 2008 年の間、同百貨店は増床やリニューアルを実施していないため、
紳士靴、婦人靴、かばん、革製コート全体の出店ブランド数に変化はない。
・現在、同百貨店は増床工事を行っており、2010 年の竣工を予定している。2009 年 8
月現在、同百貨店における皮革商品のブランド数は紳士靴 3 件、婦人靴 11 件、かば
ん（男女含む）14 件である。
注：同じブランドで違う商品アイテム（例えば、紳士靴と婦人靴）を同時に展開する場
合は、一つのブランドとして集計。以下同じ。
）
表 1-98
2007～2008 年仁和春天百貨（人東店）
皮革商品取扱うブランド数の推移
（単位：個、％）
2007 年
製品別
ブランド数
2008 年
構成比
ブランド数
構成比
前年比
紳士靴
3
1.2
3
1.2
100.0
婦人靴
11
4.4
11
4.4
100.0
計
14
5.6
14
5.6
100.0
革製かばん
14
5.6
14
5.6
100.0
革製コート
20
8.0
21
8.4
105.0
皮革商品計
48
19.2
49
19.6
102.0
百貨店全体
250
100.0
250
100.0
100.0
革靴
データ出所：中国商務部
※百貨店全体とは、革靴・革製かばん・革製コートのほかに、百貨店で取扱っているす
べての商品。以下すべて同じ。
117
2.2
皮革商品の売場面積
・同百貨店は開業以来 11 年の間に、各商品の売場エリアの大きな変更も無く、今後も
大幅なレイアウト変更は予定していない。
・現在、ブランドの入れ替えはあるものの、売場面積の増減はない。そのため、皮革商
品全体の売場面積の変更も考えてはいない。
表 1-99
2007～2008 年仁和春天百貨（人東店）
皮革商品別売場面積の推移
（単位：㎡、％）
2007 年
製品別
面積
2008 年
構成比
面積
構成比
前年比
紳士靴
85
1.1
85
1.1
100.0
婦人靴
470
5.9
470
5.9
100.0
計
555
6.9
555
6.9
100.0
革製かばん
232
2.9
232
2.9
100.0
革靴・革製かばん計
787
9.8
787
9.8
100.0
8,000
100.0
8,000
100.0
100.0
革靴
百貨店全体
データ出所：中国商務部
※皮革商品のテナント売場面積は、実際に使用されている営業面積であり、通路等の共
用面積は計上されていない。また、百貨店の総売上面積は、通路などの共用面積や、
スーパー等の面積を含む数値。
※革製コートの売場はアパレル売場に属するため、統計に含めない。
表 1-100
皮革商品ブランドあたりの平均売場面積（2008 年）
（単位：㎡）
製品別
革靴
平均売場面積
紳士靴
28
婦人靴
43
革製かばん
17
革製コート
60
百貨店全体
32
データ出所：中国商務部
118
2.3
皮革商品の売上推移
・同百貨店は成都における老舗百貨店のひとつであり、主要ターゲットは個人経営者や
ホワイトカラーに絞られ、さらに観光客の利用も 20％ほど占める。
・近年、同百貨店の売上高は拡大傾向にあり、四川地震や世界金融危機などの経営環境
の厳しいなかでも、2008 年は前年比 5％増を実現した。2008 年、皮革商品の売上総
額は 2007 年比べ 14.9％（特にかばん売上は 28.4％）も増加した。これは、ブランド
力の弱い店舗をブランド力の強い店舗に入れ替え、販促活動を行った結果である。
表 1-101
2007～2008 年仁和春天（人東店）
皮革商品別売上の推移
（単位：万元、％）
2007 年
製品別
売上
2008 年
構成比
売上
前年比
構成比
紳士靴
396
1.4
454
1.5
114.6
婦人靴
1,353
4.8
1,461
4.9
108.0
計
1,749
6.2
1,915
6.5
109.5
革製かばん
1,329
4.7
1,706
5.7
128.4
革製コート
626
2.2
636
2.1
101.6
革靴・革製かばん・コート計
3,704
13.1
4,257
14.3
114.9
百貨店全体
28,170
100.0
29,678
100.0
105.4
革靴
データ出所：中国商務部
表 1-102
2007～2008 年皮革商品ブランドあたりの平均売上の推移
（単位：万元、％）
ブランド当たりの平均売上（年間）
製品別
2007 年
2008 年
対前年比
紳士靴
132
151
114.4
婦人靴
123
133
108.1
計
125
137
109.6
革製かばん
95
122
128.4
革製コート
31
30
-3.2
皮革商品計
77
87
113.0
百貨店全体
113
119
105.3
革靴
データ出所：中国商務部
119
3.
皮革商品の販売情況
3.1
3.1.1
取扱皮革商品ブランド
皮革商品ブランド一覧
表 1-103
1
2
3
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
仁和春天百貨（人東店） 主要皮革商品のブランド一覧
中国語名
英語名（和名）
国籍
愛歩
ecco
デンマーク
―
GRISPORT
イタリア
都彭
ST.DUPONT
フランス
馬飛仕図
MEPHISTO
フランス
愛斯玻麗
ASBENY
スペイン
瑪格娜尼
MAGNANNI
スペイン
湯普葛羅
TOP GLORIA
中国
比安卡
PURABIANCA
日本
雅氏
achette
フランス
―
STELLA LUNA
イタリア
舞魅
VALSE MAITRE
フランス
真美詩
JOY PEACE
イタリア
愛魅
AMEDA
フランス
捷曦
JC COLLEZIONE
イタリア
―
INNIU
イタリア
思加図
STACCATO
イタリア
60 年代小姐
MISS SIXTY
イタリア
登喜路
DUNHILL
イギリス
巴宝莉
BURBERRY
イギリス
高美高
COMICO
中国
帕加図
LA PAGAYO
オランダ
迪莱克絲
DILAKS
イタリア
歌菲喬
GREAFA-JO
フランス
利典安
LARISSA
フランス
明治行
PELLETTERIA
香港
蘭姿
LANCEL
フランス
丹尼愛特
DANIEL HECHTER
フランス
希伯莱
THELEBRE
フランス
沙馳
SATCHI
イタリア
林宝堅尼
TONINO LAMBORGHINI
イタリア
迪卡龍
DICARO
イタリア
巴利
BALLY
スイス
紀梵希
GIVENCHY
フランス
傑尼亜
ZEGNA
イタリア
万宝路
MARLBORO CLASSICS
アメリカ
120
（2009 年 8 月現在）
商品アイテム
紳士靴
紳士靴
紳士靴、革製コート
紳士靴
紳士靴
紳士靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
かばん、革製コート
かばん、革製コート
かばん
かばん
かばん
かばん
かばん
かばん
かばん
かばん
かばん
かばん、革製コート
かばん
かばん
革製コート
革製コート
革製コート
革製コート
中国語名
37 卡奴迪路
38 斯卡図
39 艾碧素
40 ―
41 卓雅
42 法達
43 湯米・希爾菲格
44 宝姿
45 鋇萱
46 朗姿
47 沐蘭
48 23 区
出所：現地取材
3.1.2
英語名（和名）
CANUDILO
CARLOCASTELLO
EPISODE
ICB
JORYA
LAFETA
TOMMY HILFIGER
PORTS
PASSION
LANCY From25
MORELINE
―
国籍
イタリア
イタリア
香港
日本
イタリア
フランス
アメリカ
フランス
台湾
韓国
台湾
日本
商品アイテム
革製コート
革製コート
革製コート
革製コート
革製コート
革製コート
革製コート
革製コート
革製コート
革製コート
革製コート
革製コート
紳士靴ブランド別価格帯別の販売状況
表 1-104
2008 年仁和春天百貨（人東店）
ブランド名
売上
（万元）
販売件数
紳士革靴ブランド別の販売状況
価格帯別販売件数
平均単価
501～
500
1,001
（元/足）
元以下
元以上
1,000 元
愛歩
224
1,648
1,359
0
0
1,648
GRISPORT
152
509
2,987
0
0
509
78
189
4,120
0
0
189
都彭
データ出所：中国商務部
121
3.1.3
婦人靴ブランド別価格帯別の販売状況
表 1-105
2008 年仁和春天百貨（人東店）
ブランド名
売上
（万元）
湯普葛羅
265
比安卡
223
思加図
156
雅氏
147
真美詩
142
60 年代小姐
131
舞魅
112
愛魅
95
STELLA LUNA
81
捷曦
67
INNIU
42
データ出所：中国商務部
3.1.4
販売件数
2,360
2,271
2,216
1,392
1,187
1,386
1,335
1,361
658
927
484
婦人革靴ブランド別の販売状況
価格帯別販売件数
平均単価
501～
500
1,001
（元/足）
元以下
元以上
1,000 元
1,123
0
623
1,737
982
0
1,436
835
704
0
2,216
0
1,056
0
421
971
1,196
0
536
651
945
79
567
740
839
0
687
648
698
64
1,297
0
1,231
0
144
514
723
89
838
0
867
41
443
0
かばんブランド別価格帯別の販売状況
表 1-106
2008 年革製かばんブランド別の販売状況
ブランド名
蘭姿
帕加図
明治
巴宝莉
丹尼愛特
登喜路
歌菲喬
希伯莱
林宝堅尼
迪莱克絲
高美高
沙馳
迪卡龍
利典安
売上
（万元）
235
219
167
156
135
126
122
112
92
89
78
74
56
45
販売件数
624
1,758
1,182
335
1,112
338
924
826
517
623
535
456
302
794
平均単価
（元/個）
3,769
1,246
1,413
4,655
1,214
3,729
1,321
1,356
1,779
1,429
1,458
1,623
1,854
567
データ出所：中国商務部
122
価格帯別販売件数（件/年）
1,501～
1,500
3,001
元以下
元以上
3,000 元
0
234
390
1,134
542
82
792
390
0
69
113
153
689
321
102
37
141
160
210
714
0
542
234
50
192
325
0
297
326
0
337
198
0
234
101
121
167
135
0
794
0
0
3.1.5
革製コートブランド別価格帯別の販売状況
表 1-107
2008 年仁和春天百貨（人東店）
ブランド名
巴宝莉
売上
（万元）
販売件数
革製コートブランド別の販売状況
価格帯別販売件数（件/年）
平均単価
1,501～
1,500
3,001
（元/個）
元以下
元以上
3,000 元
106
52
20,220
0
0
52
巴利
86
49
17,640
0
0
49
沙馳
54
61
8,860
0
0
61
登喜路
45
83
5,430
0
0
83
紀梵希
45
45
10,110
0
0
45
朗姿
42
83
5,062
0
2
81
都彭
22
17
12,600
0
0
17
卡奴迪路
22
34
6,518
0
1
33
湯米希爾菲格
22
25
8,810
0
0
25
23 区
21
54
3,864
0
1
53
波士
19
21
8,979
0
0
21
斯卡図
19
31
6,080
0
0
31
沐蘭
19
66
2,860
0
17
49
傑尼亜
18
12
14,770
0
0
12
艾碧素
16
71
2,217
0
56
15
ICB
15
44
3,417
0
9
35
万宝路
14
19
7,412
0
1
18
卓雅
14
23
6,032
0
0
23
法達
13
22
5,820
0
0
22
宝姿
13
39
9,917
0
0
39
鋇萱
11
34
3,212
2
18
14
データ出所：中国商務部
123
3.2
商品アイテム別の売上ランキング
3.2.1
紳士靴の売上トップ 3
中国商業部が集計した、同百貨店における紳士靴の売上トップ３のブランドは以下の表
の通り。さらに各売場（ブランド別）に対し、利益率に関して調査（電話調査を含む）
を実施し推定した。
利益率＝粗利（売上-百貨店コミション）/売上
表 1-108
2008 年仁和春天百貨（人東店）
ブランド名
メーカー（国内代理商）
紳士革靴売上トップ５ブランド
平均単価 年間売上高
利益率
（元）
（万元）
愛歩
愛歩鞋業（上海）貿易公司
1,359
224
GRISPORT
広州市傑豹鞋業有限公司
2,987
152
都彭
広州都彭商樺皮具有限公司
4,120
78
（％）
35～40
データ出所：売上は中国商務部により、その他データーは現地取材により
3.2.2
婦人靴の売上トップ 5
表 1-109
2008 年婦人革靴売上トップ 5 ブランド
平均単価
ブランド名
メーカー（国内代理商）
（元/足）
湯普葛羅
広東省恵陽兆吉鞋業有限公司
比安卡
年間売上高
利益率
（万元）
（％）
1,123
265
嘉興宜泰鞋業有限公司
982
223
思加図
思加図(香港)有限公司
704
156
雅氏
上海吉夢婷鞋業有限公司
1,056
147
真美詩
新百麗(深圳)鞋業有限公司
1,196
142
30～40
データ出所：同上
3.2.3
かばんの売上トップ 5
表 1-110
2008 年革製かばん売上トップ 5 ブランド
平均単価
ブランド名
メーカー（国内代理商）
（元/個）
年間売上高
利益率
（万元）
（％）
蘭姿
陝西盛奥工貿有限責任公司
3,769
235
帕加図
広州帕加図皮具有限公司
1,246
219
明治
広州明治皮具有限公司
1,413
167
巴宝莉
珠海市国泉貿易有限公司
4,655
156
丹尼愛特
広州市爵士丹尼服飾有限公司
1,214
135
データ出所：同上
124
25～30
3.2.4
革製コートの売上トップ 5
表 1-111
2008 年仁和春天百貨（人東店）
ブランド名
メーカー（国内代理商）
革製コート売上トップ 5 ブランド
平均単価 年間売上高
利益率
（元/着）
（万元）
（％）
巴宝莉
珠海市国泉貿易有限公司
20,220
106
巴利
広東巴利世家鞋服有限公司
17,640
86
沙馳
意大利沙馳服飾(上海)有限公司
8,860
54
登喜路
深圳市法派登喜路服飾有限公司
5,430
45
紀梵希
香港紀梵希(中国)有限公司上海代表処
10,110
45
25～40
データ出所：同上
3.3
商品アイテム別皮革商品の売上構成比
表 1-112
仁和春天百貨（人東店）
商品アイテム別の売上構成比
（単位：万元、％）
2007 年
製品別
革靴
売上
2008 年
構成比
売上
構成比
前年比
紳士靴
396
10.7
454
10.7
114.6
婦人靴
1,353
36.5
1,461
34.3
108.0
計
1,749
47.2
1,915
45.0
109.5
1,329
35.9
1,706
40.1
128.4
626
16.9
636
14.9
101.6
3,704
100.0
4,257
100.0
114.9
革製かばん
革ジャン、革コート
皮革商品計
データ出所：中国商務部
皮革商品の販売状況
・2008 年皮革商品売上総額は、前年比 14.9％増加。カテゴリー別では紳士靴 14.6％増、
婦人靴 8％増で、特に革製コートの販売額は 28.4％拡大した。この革製コートの販売
拡大が皮革商品全体の売上増に貢献した。
・売上が増加した原因は、同百貨店の皮革販売管理部門が集客力を高め、皮革商品の売
上拡大を目指し、認知度の高いブランドの出店を推し進め、ブランドの入れ替えを実
施した結果である。
・ブランド入れ替えとともに、同百貨店は割引セールなど販促活動も行い、皮革商品売
上の増加につながった。
125
3.4
仁和春天百貨（人東店）の皮革商品の成功事例
・同百貨店市場部に対してヒアリング調査を実施した際に、売上状況の良い皮革商品は、
以下のような事例が挙げられた。
表 1-113
皮革商品の成功事例紹介
愛歩
商品
アイテム
紳士靴
湯普葛羅
ブランド名
売場面積
（㎡）
販売員人数
年間売上
坪効率
（万元）
（万元/㎡）
35
4
224
6.4
婦人靴
40
6
265
6.6
比安卡
婦人靴
40
6
223
5.6
蘭姿
かばん
40
6
235
5.9
帕加図
かばん
20
4
219
11.0
成功要因として、以下のような理由が述べられた。
・ブランド位置づけ。「ブランド位置づけは成功の半分を決める」とよくいわれる。ブ
ランド位置づけは、ブランド特徴と価値を消費者に認識させることであり、商品開発
から包装デザイン、広告設計などすべての工程でブランド位置付けを重視しなければ
ならない。
・戦略計画。ブランド企画、戦略計画でブランド知名度を向上し、商品に対する消費者
の認知度、定着性、ブランドイメージを高める必要がある。まず、品質戦略はブラン
ド戦略の鍵。厳格な品質管理はブランドを開発・維持・発展させる第一条件。次に、
マーケッティング戦略はブランド戦略の基礎。マーケッティング戦略は必ず市場動向
を反映し、商品開発から販売まで市場変化・消費者需要を拘らなければならない。
・集中宣伝。外国で認知度が高いが中国国内では認知度が低いブランドは、短期間に集
中的な広告宣伝活動を通して消費者に認知させることができる。ただ、宣伝するとき
は、ブランド位置づけと価値を明確にアピールし、商品と消費者ニーズとの合致ポイ
ントをつかめなければならない。
・ブランド戦略を立てる際には、自社商品の特徴や強みをよく認識して、それにあわせ
て独自の戦略を立てることが成功のコツ。
上記で挙げたブランドには、これらの要素を十分に満たしているといえる。
126
4.
4.1
仁和春天百貨（人東店）の入店条件
入店要件
・仁和春天百貨（人東店）は「行き届いたサービスと高級ファッションを楽しめる場の
提供」という基本コンセプトを取っている。個人経営者とホワイトカラーを同百貨店
のメイン客層としている。また、成都における百貨店トップ３のひとつとして、ブラ
ンドへのこだわりが厳しい。
ブランドの誘致条件
ブランドの認知度：
・海外ブランドは全世界的に有名な一流ブランドか、あるいは当該ブランドの発祥国で
高い認知度がある二流ブランドであること。また、持続的に新規商品を発表している
こと。
・国内のローカルブランドは、中国国内で広く認知されている一流ブランド、または成
都で認知度の高いブランドに限る。
4.2
入店料
表 1-114 仁和春天百貨（人東店） 入店関連費用
費用項目
内 容
備 考
契約方式
売上の 25～28％
靴、革商品
国際・国内一流ブランドは 5,000 元。国
内一流ブランド以下は 10,000 元。入店
時に支払い、契約満期 3 ヶ月後に利子な
しで還付する。還付金額は国家関連法規
サービス品質保障費 5,000～10,000 元
制に基づき、品質問題、返品、クレーム、
賠償などの処理費用を引いた金額とな
る。
百貨店側とブランド側が共同負担、負担
販促費用
―
割合は応交渉。
物件管理費
20 元/㎡・月
毎月の売上から差引かれる。
クレジット
テナント側負担
国内のカードが 1％、
海外のカードが 3％
カード手数料
店舗内装費
実費
百貨店に内装工事を依頼する場合。
4,000～5,000 元/ 売上が達成できなかった場合、ブランド
最低売上保証額
㎡・月
側は差額を支払う。
販売員
自社募集、或いは百貨店推薦可
データ出所：面談調査。
127
4.3
主要ブランド各社の入店条件
表 1-115
主要ブランド各社の入店条件
ブランド名
愛歩
巴宝莉
メーカー
商品
アイテム
愛歩鞋業(上海)貿易公司
紳士靴
珠海市国泉貿易有限公司
革製
かばん
コート
入店条件
保証金：10,000 元；
物件管理費：20 元/㎡・月
最低売上保証額：4,500 元/㎡・月
掛け率：27％
物件管理費：20 元/㎡・月
最低売上保証額：4,000 元/㎡・月
掛け率：25％
データ出所：面談調査
4.4
決済方法
・決済金額
百貨店側は毎月、売上の 25～28％をコミションとして差引く。
・売上指標
売上指標決済：百貨店側と出店ブランド側は、売上計画に合わせて最低売上保証額定
める。ブランド側が最低売上保証額を達成しなかった場合、百貨店側は契約中止する
ことができる。
百貨店側と出店ブランド側の両者で決めたコミッション率の金額分を、百貨店側は売
上から差引いたうえでブランド側に渡す。
・決済方法
手形か為替手形にて決済する。百貨店側ネット銀行決済が可能な場合もある。ブラン
ド側は百貨店側が送金できるよう、必要書類を提出する。提出遅延による損失はブラ
ンド側が全額負担する。
4.5
百貨店宣伝・支援措置
同百貨店では、会員制度を実施しており、定期的に会員に販促ショートメッセージやメ
ールにて新商品リリースや販促活動の情報を伝える。また、同百貨店はネット販売プラ
ットフォームも設立し、サイトによる宣伝も拡大している。定期的に全ブランドのマー
ケッティング活動も実施している。
128
5.
5.1
日本の皮革商品に対する考え方及び戦略
同百貨店で販売される日本皮革商品ブランド情報
表 1-116
同百貨店で日本皮革商品を販売するブランド
中国語名
英語名
婦人靴
年間売上（万元）
比安卡
Pura
23 区
―
革製コート
21
ICB
ICB
革製コート
15
5.2
Biacca
商品アイテム
223
日本皮革商品ブランドに対する考え方
・日本の皮革商品ブランドを歓迎する。
・現在、同百貨店のブランド調整は一段落したが、増床工事を実施しているため、日本
ブランドを含めた有力国際ブランドの出店を望んでいる。ただし、日本国内で有名で
あり、デザイン面でファッション性ある商品であることを望んでいる。特に、既に中
国国内で一定程度の認知度があり、中国市場を積極的開拓している日本ブランドの出
店は歓迎する。
129
Ⅱ.成都伊勢丹百貨
Chengdu Isetan Department Lidu Plaza
1.
商業施設概況
名称
成都伊勢丹百貨
代表者
武藤信
企業属性
外資独資（日本）
所在地
四川省成都市大科甲巷 8 号利都広場 B 座
TEL
+86（028）-8082-1111、8671-2431
設立
2007 年 5 月 19 日
オペレーター
成都伊勢丹商場有限公司
ディベロッパー
利都集団
売場面積
32,000 ㎡
階数
地下 1 階、地上 7 階
1 日当たりの来店者数
20,000 人/日
年間売上（2008 年）
59,280 万元（2008 年）
リニューアル経験
無し
駐車場
370 台
駐輪場
従業員向け駐輪場 1,000 台
店舗賃料
当月売上の 25～35％＋管理費
最低売上保証額
4,000 元/㎡・月
保証金
普通は 5,000 元～10,000 元（個別交渉となる）
入店料
2 流ブランド以下は 5,000 元～10,000 元
テナント数
500 社
従業員数
120 人
注：出店条件は個々のテナントにより異なるため、上記の条件は参考まで。
130
2.
皮革商品のテナント情報
2.1
皮革商品のテナント数
・成都伊勢丹百貨は 2007 年 5 月設立で、現在は成都における経営戦略的な調整期に入
りつつあるため、ブランドの入れ替えを多く実施している。現在もテナント誘致を毎
年の 7～8 月に集中的に実施している。
・2009 年 8 月現在、同百貨店の皮革商品ブランド数は、紳士靴 11 件、婦人靴 13 件、
かばん（男女共）10 件である。2008 年百貨店全体の経営状況が厳しい環境下にある
が、特に紳士靴の売上は芳しくない。2008 年はじめには 11 件ある紳士靴ブランドが
７件退店した。婦人かばん・婦人靴ブランドは比較的安定しており、2009 年はブラ
ンド数が１件増加した。
※注：同じブランドで違う商品アイテム（例えば紳士靴と婦人靴）を同時に展開する場
合は、一つのブランドとして計上。
）
表 1-117
2007～2008 年成都伊勢丹百貨
皮革商品取扱うブランド数の推移
（単位：個、％）
2007 年
製品別
ブランド数
2008 年
構成比
ブランド数
構成比
前年比
紳士靴
11
2.9
11
2.2
100.0
婦人靴
13
3.4
14
2.8
107.7
計
24
6.3
25
5.0
104.2
革製かばん
10
2.6
12
2.4
120.0
革製コート
3
0.8
6
1.2
200.0
革靴・革製かばん・コート計
37
9.7
43
8.6
116.2
百貨店全体
380
100
500
100
131.6
革靴
データ出所：中国商務部
131
2.2
皮革商品の売場面積
・2007 年 5 月の開店以来、リニューアルは実施していない。各ブランドの販売エリア
も決まっており、皮革売場の面積変更もなかった。営業開始当初、皮革商品売場とし
て販売エリアを確保していたが、空きもある状況であった。
表 1-118
2007～2008 年成都伊勢丹百貨
皮革商品別売場面積の推移
（単位：㎡、％）
2007 年
製品別
面積
2008 年
構成比
面積
構成比
前年比
紳士靴
330
1.0
330
1.0
100
婦人靴
430
1.3
430
1.3
100
計
760
2.4
760
2.4
100
300
0.9
300
0.9
100
革靴・革製かばん計
1,060
3.3
1,060
3.3
100
百貨店全体
32,000
100.0
32,000
100.0
100
革靴
革製かばん
データ出所：中国商務部
※皮革商品のテナント売場面積が実際に販売に使用されている営業面積のみであり、通
路等の共用面積が計上されていない。百貨店全体の売上面積に通路の共用面積や、ス
ーパー等の面積を全て込みで計上。
※革製コートの売場はアパレル売場に属するため、統計に含まない。
表 1-119
2008 年皮革商品ブランドあたりの平均売場面積
（単位：㎡）
製品別
革靴
平均売場面積
紳士靴
30
婦人靴
31
革製かばん
25
百貨店全体
64
データー出所：中国商務部
132
2.3
皮革商品の売上推移
・同百貨店は 2007 年 5 月の設立であるため、2007 年の売上高は 1 年に満たない営業期
間であった。店舗運営開始当初は、70％のブランドは独占ブランドであり、日系ブラ
ンドを柱とし、欧米、香港・台湾、ローカルブランドも入れた。しかし、単価が高い
割に、ブランド知名度が高くなく、割引サービスも少ないため、市場反応はよくなか
った。四川地震も加わり、2008 年以降も当初予定より売上が拡大していない。
・2008 年の不況を払拭するため、2008 年 11 月から同百貨店は「仕入管理、ブランド管
理の統一化」から単独運営・誘致導入へと戦略を変更した。その結果、販売状況のよ
くない日系ブランドの多くに退店を求め、ブランドの入れ替わりが行われたため百貨
店全体の売上も顕著に伸びた。
・現状から判断すると、2009 年通年の売上は前年比で 50％増の 9 億元となる見込み。
表 1-120
2007～2008 年成都伊勢丹百貨
皮革商品別売上の推移
（単位：万元、％）
2007 年
製品別
売上
2008 年
構成比
売上
前年比
構成比
紳士靴
231
0.7
350
0.6
151.5
婦人靴
742
2.3
1443
2.4
194.5
計
973
3.1
1793
3.0
184.3
革製かばん
565
2.4
1018
1.7
180.2
革製コート
32
0.1
95
0.2
296.9
革靴・革製かばん・コート計
1,570
5.0
2,906
4.9
185.1
百貨店全体
31,636
100.0
59,280
100.0
187.4
革靴
データー出所：中国商務部
表 1-121
2007～2008 年皮革商品ブランドあたりの平均売上の推移
（単位：万元、％）
ブランド当たりの平均売上（年間）
製品別
2007 年
2008 年
対前年比
紳士靴
21
32
152.4
婦人靴
57
96
168.4
計
57
94
164.9
革製かばん
57
85
149.1
革製コート
11
15
136.4
革靴・革製かばん・コート計
42
68
161.9
百貨店全体
83
119
143.4
革靴
データー出所：中国商務部
133
3.
皮革商品の売上状況
3.1
3.1.1
取扱皮革商品ブランド情報
皮革商品ブランド一覧
表 1-122 成都伊勢丹百貨 主要皮革商品のブランド一覧（2009 年 8 月現在）
中国語名
英語名（和名）
国籍
商品アイテム
1 聖伽歩
SKAP
フランス
紳士靴
2 其楽
CLARKS
イギリス
紳士靴
3 ―
JEEP
アメリカ
紳士靴
5 沃倫
VOLEN
イタリア
紳士靴
6 佳連威
GALADAY
イタリア
婦人靴
7 暇歩士
HUSH PUPPIES
アメリカ
婦人靴
8 雅楽士
YARLOKS
スペイン
婦人靴
9 斯艾依
CnE
香港
婦人靴
10 卡文
COVER
台湾
婦人靴
11 盟納児
MENGNAER
中国
婦人靴
12 諾貝達
ROBERTA DI CAMERINO
イタリア
婦人靴
13 比安卡
PURABIANCA
日本
婦人靴
14 愛魅
AMEDA
フランス
婦人靴
15 ―
WHAT FOR
イタリア
婦人靴
16 ―
STELLA LUNA
イタリア
婦人靴
17 ―
SCHOLL
イギリス
婦人靴
18 妙麗
MILLIE'S
香港
婦人靴
19 愛歩
ecco
デンマーク
婦人靴
20 貝莱詩妮
BLASSINI
韓国
婦人靴
21 ―
SCOFIELD
韓国
革製コート
22 艾高
AIGLE
フランス
革製コート
23 提香
TINA GIA
香港
革製コート
24 楽緦
LESS
中国
革製コート
25 ―
ICB
日本
革製コート
26 組曲
KUMIKYOKU
日本
革製コート
27 卡托姿
KAITZ
イタリア
かばん
28 ―
FRENCH CONNECTION
イギリス
かばん
29 依尼
ELLE
フランス
かばん
30 ―
WHY
日本
かばん
31 ―
GENTEN
日本
かばん
32 ―
CARLO RINO
マレーシア
かばん
33 波妮爾
BONIA
イタリア
かばん
34 ―
WALSE
イタリア
かばん
35 皮爾･卡丹 pierre cardin
デンマーク
かばん
36 阿鉄森
ARTISAN
アメリカ
かばん
134
中国語名
37 安特麗
38 瑪莱利
39 石頭福来
40 華爾慈
41 健楽士
42 富楽紳
43 巴黎世家
44 ―
45 ―
出所：現地取材
3.1.2
英語名（和名）
ANTLER
MARELLI
STONEFLY
WALTZ
GEOX
FLORSHEIM
BALENCIAGA
42ND ROYAL HIGHLAND
COACH
国籍
イギリス
イタリア
中国
台湾
イタリア
アメリカ
イタリア
日本
アメリカ
商品アイテム
かばん
紳士靴
紳士靴
紳士靴
紳士靴
紳士靴
紳士靴
紳士靴
カバン
紳士靴ブランド別価格帯別の販売状況
表 1-123
2008 年成都伊勢丹百貨
ブランド名
売上
（万元）
販売件数
紳士革靴ブランド別の販売状況
価格帯別販売件数
平均単価
（元/足）
450
432
384
365
199
130
132
124
93
107
1,889
1,760
1,300
1,040
1,001
1,380
1,130
1,050
1,280
1,120
0
185
3
102
0
0
12
0
0
0
501～
1,000 元
197
17
88
4
140
27
106
88
61
98
110
996
28
56
500
元以下
沃倫
85
聖伽歩
76
其楽
50
JEEP
38
瑪莱利
20
斯通富来
18
華爾慈
15
巴黎世家
13
健楽士
12
富楽紳
12
42ND ROYAL
11
HIGHLAND
データ出所：中国商務部
135
1,001
元以上
253
230
293
259
59
103
14
36
32
9
26
3.1.3
婦人靴ブランド別価格帯別の販売状況
表 1-124
2008 年婦人革靴ブランド別の販売状況
ブランド名
売上
（万元）
比安卡
256
愛魅
213
佳連威
198
STELLA LUNA
156
WHAT FOR
112
諾貝達
98
暇歩士
86
爽健
72
斯艾依
64
愛歩
56
卡文
55
妙麗
43
貝莱詩妮
20
蒙那爾
14
データ出所：中国商務部
販売件数
2,060
1,875
2,006
1,024
851
724
1,143
1,152
992
414
668
741
306
258
平均単価
（元/足）
1,243
1,136
987
1,524
1,316
1,354
752
625
645
1,352
823
580
654
543
価格帯別販売件数
501～
500
1,001
元以下
元以上
1,000 元
0
1,040
1,020
0
1,123
752
345
969
692
0
356
668
0
454
397
0
564
160
107
825
211
0
998
154
639
323
30
0
0
414
231
437
0
456
238
47
156
150
0
156
102
0
注：イギリス靴ブランド「爽健」
（Scholl）は 2009 年にて成都伊勢丹から退店したため、
別紙「都市別店舗別ブランド一覧」に掲載していない。
3.1.4
かばんブランド別価格帯別の販売状況
表 1-125
2008 年成都伊勢丹百貨
ブランド名
売上高
（万元）
COACH
167
依尼
129
WHY
167
卡托姿
108
皮爾･卡丹
97
FRENCH CONNECTION
96
波妮爾
67
GENTEN
52
安特麗
41
WALSE
33
CARLO RINO
32
阿鉄森
29
データ出所：中国商務部
革製かばんブランド別の販売状況
価格帯別販売件数
平均単価
販売件数
1,501～
1,500
3,001
（元/個）
元以下
元以上
3,000 元
709
2,356
156
463
90
1,883
685
1255
628
0
1284
3091
670
473
141
1125
960
908
217
0
551
1,760
92
459
0
759
1,264
230
373
156
494
1,356
123
350
21
300
1,735
56
211
33
306
1,342
25
281
0
202
1,635
68
119
15
255
1,256
73
172
10
235
1,234
79
144
12
136
3.1.5
革製コートブランド別価格帯別の販売状況
表 1-126
2008 年革製コートブランド別の販売状況
ブランド名
売上高
（万元）
平均単価
販売件数
（元/着）
価格帯別販売件数
501～
500
1,001
元以下
元以上
1,000 元
25
65
3,853
1
12
52
19.7
58
3,357
0
6
52
組曲
18
67
2,650
13
24
30
提香
12.6
40
3,100
0
15
35
SCOFIELD
11.3
48
2,332
3
19
26
8.4
18
4,628
2
4
11
23 区
ICB
艾高
データ出所：中国商務部
3.2
商品アイテム別の売上ランキング
3.2.1
紳士靴の売上トップ 5
表 1-127
2008 年成都伊勢丹百貨
紳士革靴売上トップ 5 ブランド
利益率＝粗利（売上-百貨店コミション）/売上にて推定
平均単価
ブランド名
メーカー（国内代理商）
（元/足）
年間売上高
利益率
（万元）
（％）
沃倫
深圳市利昌達服飾有限公司
1,889
85
聖伽歩
深圳市龍浩鞋業連鎖有限公司
1,760
76
其楽
C & J 科拉克国際有限公司
1,300
50
JEEP
広東利威制衣有限公司
1,040
38
瑪莱利
嘉興皮爾世紳士鞋業有限公司
1,001
20
30～40
データ出所：売上は中国商務部、平均単価は前出のデータにより計算、利益率は電話調
査によるもの。
137
3.2.2
婦人靴の売上トップ 5
表 1-128
2008 年婦人革靴売上トップ 5 ブランド
利益率＝粗利（売上-百貨店コミション）/売上にて推定
平均単価
ブランド名
メーカー（国内代理商）
（元/足）
年間売上高
利益率
（万元）
（％）
比安卡
嘉興宜泰鞋業有限公司
1,243
256
愛魅
上海愛意鞋業有限公司
1,136
213
佳連威
歌黛服飾（深圳）有限公司
987
198
STELLA LUNA
興記九興貿易（上海）有限公司
1,524
156
WHAT FOR
興記九興貿易（上海）有限公司
1,316
112
30～35
データ出所：同上
3.2.3
かばんの売上トップ 5
表 1-129
2008 年革製かばん売上トップ 5 ブランド
利益率＝粗利（売上-百貨店コミション）/売上にて推定
平均単価
ブランド名
メーカー（国内代理商）
（元/個）
COACH
蔻馳貿易(上海)有限公司
依尼
広東艾詩服飾皮革商品有限公司
WHY
上海寿東包袋有限公司
卡托姿
広州開拓者有限公司
皮爾･卡丹
広州徳辰商貿有限公司
年間売上高
利益率
（万元）
（％）
2,356
167
685
129
1,123
114
960
108
1,760
97
45 前後
データ出所：同上
3.2.4
革製コートの売上トップ 5
表 1-130
2008 年成都伊勢丹百貨
革製コート売上トップ 5 ブランド
利益率＝粗利（売上-百貨店コミション）/売上にて推定
平均単価
ブランド名
メーカー（国内代理商）
（元/着）
年間売上高
利益率
（万元）
（％）
23 区
上海恩瓦德時装有限公司
3,853
25.0
ICB
上海恩瓦德時装有限公司
3,357
19.7
組曲
上海恩瓦德時装有限公司
2,650
18.0
提香
提香(上海)服飾有限公司
3,100
12.6
SCOFIELD
衣恋服装(上海)有限公司
2,332
11.3
35～40
データ出所：売上は中国商務部、平均単価は前出のデータにより計算、利益率は電話調
査によるもの。
138
3.3
商品アイテム別皮革商品の売上構成比
表 1-131
皮革商品別の売上構成比推移
（単位：万元、％）
2007 年
製品別
売上
紳士靴
189
革靴
婦人靴
759
計
948
革製かばん
565
革コート
32
革靴・革製かばん・コート計
1,545
データ出所：中国商務部
2008 年
構成比
12.2
49.1
61.4
36.6
2.1
100.0
売上
構成比
350
1,443
1,793
1,018
95
2,906
12.0
49.7
61.7
35.0
3.3
100.0
前年比
185.2
190.1
189.1
180.2
296.9
188.1
皮革商品の販売状況
・2008 年の売上総額は 2007 年より倍増しているが、これは同百貨店が 2007 年 5 月に
営業を開始したため、2007 年の売上期間が半年であったからである。2008 年は百貨
店自身の位置づけと消費者消費力に差がある上、四川地震と金融危機の影響で、売上
は大きく伸びず、2007 年レベルを維持する程度となった。
・皮革商品においては、2008 年も 2007 年の販売状況に比べ大きな変化はなく、全商品
に占める皮革商品の割合変動も大きくない。
3.4
皮革商品の成功事例紹介
表 1-132
成都伊勢丹百貨
ブランド名
皮革商品の成功事例紹介
売場面積
商品アイテム
比安卡
婦人靴
愛魅
婦人靴
COACH
かばん
依尼
かばん
データ出所：中国商務部
販売員数
年間売上
（㎡）
（人）
（万元）
40
40
45
15
6
6
4
4
256
213
167
129
成功要因分析
・百貨店内の立地条件がよい。たとえば Coach は百貨店の正門に近く、さらに左側は化
粧品売場となっているため、通過する客数が多い。また、Coach ブランド専門店は内
装が美しく、品格が高いため、消費者を引き付けている。
・ブランド影響力と大量の宣伝。Coach ブランドはアメリカでヒットして最も歴史が長
く、最も成功したといえるブランドのひとつで、中国でも認知度が高い。それと同時
に、Coach ブランドは積極的に百貨店の HP やチラシで単独広告を掲載し、販売促進
活動を図ったため、売上が安定している。
139
・適切な価格設定。短期的な売上増とシェア拡大を目的に販売価格を頻繁に変更するこ
とはしない。ただし、ターゲットとする消費者とその消費力とにブレがあると判断し
た場合、価格戦略を見直している。
・顧客に複数の選択肢を提供する。革新的なコンセプトだけで消費者を引きつけたり、
ブランド力を利用し不当な高価格設定をしたりはしない。たとえば PURABIANCA など
のブランドは技術革新、商品デザイン、ブランドイメージの創出などで、様々な価値
観を持つ消費者に対して、それぞれに相応しい商品を提供するため、ラインナップを
充実させている。
4.
4.1
百貨店の入店条件
入店条件
・成都伊勢丹百貨は「毎日革新、ファッションの伊勢丹」を経営理念とし、日本発の独
占ブランドをコア競争力とし、15～25 歳の女性を販売ターゲットとしている。
・ただし、開業当初は設定した販売ターゲットと顧客消費能力の間に差が大きかった。
現在はブランドの 6 割をすでに調整済みであり、商品販売価格も低めに調整している。
・ブランドの誘致条件：
海外ブランドは全世界的に有名な一流ブランドか、あるいは当該ブランドの発祥国で
高い認知度がある二流ブランドであること。また、持続的に新規商品を発表している
こと。
国内のローカルブランドは、中国国内で広く認知されている一流ブランド、または二
流ブランドであること。
140
4.2
入店費用一覧
表 1-133 成都伊勢丹百貨 入店費用（皮革部門）
費用項目
内容
備考
入店条件
売上 25～28％
靴、皮革商品
国際・国内一流ブランドは 5,000 元。
国内一流ブランド以下は 10,000 元。
入店時に支払い、契約満期 3 ヶ月後に
サービス品質保証金
5,000～10,000 元 利子なしで還付する。還付金額は国家
関連法規制に基づき、品質問題、返品、
クレーム、賠償などの処理費用を引い
た数字となる。
一流ブランドは収めない。二流ブラン
入場管理費
5,000～10,000 元 ド以下は 5,000～10,000 元を支払う。
この費用は戻してくれない。
双方共同負担で、費用分担が相談に応
販促費
500～1,000 元/年
じる
クレジット
テナント側負担
国内カード 1％、国際カード 3％
カード手数料
物件管理費
15 元/㎡・月
毎月の売上から控除される。
売上が達成できなかった場合、ブラン
最低売上保証額
4,000 元/㎡・月
ド側は差額を支払う。
販売員
自社募集、或いは百貨店推薦可
データ出所：店頭調査による
141
4.3
主要ブランド各社の入店条件
表 1-134 主要ブランド各社の入店条件
ブランド
商品
メーカー
名
アイテム
瑪莱利
嘉興皮爾世紳鞋業有限公司
紳士靴
WHY
上海寿東包袋有限公司
かばん
入店条件
入店費：5,000 元
品質保証金：10,000 元；
物件管理費：15 元/㎡・月
最低売上保証額：4,000 元/㎡・月
掛け率：28％
入店料：10,000 元
品質保証金：10,000 元；
物件管理費：15 元/㎡・月
最低売上保証額：4,000 元/㎡・月
掛け率：25％
データ出所：店頭調査によるもの。
4.4
決済方法
・決済金額：百貨店側は毎月、売上の 25～28％をコミションとして差引く。
・決済フロー
①ブランド側・百貨店側が「収支一覧表」に対し合意する。
②ブランド側が増値税インボイスを百貨店側の財務部に提出する。百貨店側が問題
ないことを確認する。
③ブランド側の売上より百貨店側の収入、その他関連費用を差引いてブランド側に
決済する。
④ブランド側がインボイスを提出しなかった場合、百貨店側は、該当月の代金決済
を翌月に伸ばすことができる。
・決済方法：手形か為替手形にて決済する。百貨店側がネット銀行決済可能な場合、ネ
ット銀行からの支払いも可。ブランド側は百貨店側が送金できるよう、関連資料の早
急提出をする。提出遅延による損失はブランド側が全額負担する。
4.5
百貨店宣伝・支援措置
・定期的に百貨店丸ごとの販促活動を行い、そのためのポスター・チラシも作成して宣
伝する。
・定期的に店内 DM（顧客自由取得）
、最近入店したブランドや主要ブランドに対し、割
引など販促活動を行う。
142
5.
日本皮革商品に対する考え方と戦略
5.1
同百貨店現有の日本皮革商品ブランド情報
表 1-135
同百貨店で日本皮革商品を販売するブランド
中国語名
和名
商品アイテム
年間売上（万元）
比安卡
プーラビアンカ
婦人靴
223
WHY
ホワイ
かばん
114
GENTEN
ゲンテン
かばん
52
23 区
23 区
革製コート
25
ICB
ICB
革製コート
19.7
組曲
組曲
革製コート
18
42ND ROYAL HIGHLAND
―
紳士靴
11
データ出所：中国商務部
5.2
日本皮革商品ブランドに対する考え方
・日本の皮革商品ブランドを歓迎する。同百貨店はもとより日系ブランドをメインとし
ており、テナントについても日系ブランドを優先する。ただし、以下の条件を満たさ
なければならない。
①高品質を保証する。
②中国国内である程度の市場シェアを持ち、ある程度の消費者層を持つ。
③ブランド位置づけはファッションで若者向け、デザインもおしゃれであり、18～35
歳の消費者の消費習慣に適すること。※2007～2008 年は、多くの日系皮革ブラン
ドの場合、デザインが単調でファッションに遅れ、現地消費者の習慣に合わないた
め退店した。
143
Ⅲ.中国婦人靴の都－武侯国際鞋城
Wuhou International Shoe Center
1.
商業施設概況
名称
中国婦人靴の都－武侯国際鞋城
代表者
楊毫
企業属性
有限責任公司
住所
四川省成都市武侯区川蔵路成双段鞋都南路 139 号
電話番号
028-8504-3111
設立
2009 年 5 月 8 日（テスト販売）
オペレーター
四川西部鞋都有限責任公司
ディベロッパー
四川西部鞋都有限責任公司
売場面積
42,000 ㎡
階数
地下 1 階：駐車場
地上 1～3 階：経営テナント店舗
1 日当たりの来店者数
3,000 人/日
年間売上
テスト営業期間にあるため、詳細は不明。
参考として、2009 年 8 月の 1 ヶ月間の売上は 400 万元。
リニューアル経験
有り（既存ビルに対するリニューアルを指す）
駐車場
地下 1 階：100 台、地上：1,000 台
駐輪場
500 台
店舗賃料
1 年目は賃料免除、2 年目から 30 元/㎡・月
最低売上保証額
無し
その他保障金
普通は 5,000 元～10,000 元（個別交渉となる）
入店料
無し
テナント数
100 社
従業員数
200 人
注：出店条件は個々のテナントにより異なっている為、上記の条件は参考まで。
144
2.
皮革商品のテナント情報
2.1
皮革商品のテナント数
・中国婦人靴の都－武侯国際鞋城はテスト営業中ということもあり売場に空きがあり、
テナント誘致を行っている。2009 年 9 月現在、同商業施設の皮革商品ブランド数は、
紳士靴 23 件、婦人靴 58 件、かばん 4 件である。
表 1-136
中国婦人靴の都－武侯国際鞋城
皮革商品取扱うブランド数
（2009 年 8 月現在）
（単位：個、％）
製品別
ブランド数
構成比
紳士靴
23
20.9
婦人靴
58
52.7
計
72
65.5
革製かばん
4
3.6
革靴・革製かばん計
76
69.1
施設全体
110
100.0
革靴
データ出所：面談調査
注：同商業施設は 2009 年 5 月の開業のため、2008 年のデーターはなし。
また、同じブランドで違う商品アイテム（例えば紳士靴と婦人靴）を同時に展開する場
合は、一つのブランドとして計上。
中国婦人靴の都－武侯国際鞋城は、靴やかばんを専門的に卸売・小売を行う。
施設全体とは、中国婦人靴の都－武侯国際鞋城に出店する店舗すべてを指す。
2.2
皮革商品の売場面積
・中国婦人靴の都－武侯国際鞋城は主に靴商品と皮革商品の販売を実施している。1 階
のテナントはすでに全部貸出済みで、2 階は 3 分の 1 のテナントが入り、3 階はまだ
誘致を行っていない。
表 1-137
皮革商品別売場面積（2009 年 8 月現在）
（単位：㎡、％）
製品別
革靴
面積
640
2,130
2,770
160
2,930
42,000
紳士靴
婦人靴
計
革製かばん
革靴・革製かばん計
施設全体
データ出所：同上
145
構成比
1.5
5.1
6.6
0.4
7.0
100.0
※同商業施設は 2009 年 5 月に開業のため、2008 年に関するデーターはなし。
※皮革商品のテナント売場面積が実際に販売に使用されている営業面積のみであり、通
路等の共用面積が計上されていない。百貨店全体の売上面積に通路の共用面積や、スー
パー等の面積を全て込みで計上。
表 1-138
2009 中国婦人靴の都－武侯国際鞋城
皮革商品ブランド別の売場面積
（単位：㎡）
店舗名
靚妮
美国花雨傘
雅奇利
靚度
紅草帽
雪嬌
莎蘭貝爾
喬貿
依百蘭
風尚
羅馬鯊魚
花晨月
聖帝羅蘭
卡美多
路尚
莱納爾多
大東
浪漫路
嘉麗多
粧点佳人
法国世紀老人頭
奥特星
芬碧
秀寇
藍鳥、洛曼琦、卡莱麗
金荻児
亮点女人
丹露
66 順
美麗点
她香
千喜嬌嬌
沈威
花雨露
雅美迪
朗翼
武駿鞋業
面積（㎡）
50
35
30
40
25
20
35
20
30
130
30
35
40
40
35
30
30
50
35
50
40
20
50
50
120
60
40
40
25
25
35
35
20
20
60
60
50
取扱ブランド
靚妮
美国花雨傘
雅奇利
靚度
紅草帽
雪嬌
莎蘭貝爾
世紀経典
依百蘭
風尚、木林森、莎蘭貝爾
羅馬鯊魚
花晨月
聖帝羅蘭
卡美多
路尚
莱納爾多
大東
浪漫路
伽儷多
粧点佳人
法国世紀老人頭、西域駱駝
奥特星
芬碧
秀寇
藍鳥、洛曼琦、卡莱麗爾
金荻児
亮点女人
丹露
66 順
美麗点
她香
千喜嬌嬌
沈威
花雨露
雅美迪
杉戈、旺聖
武駿
146
店舗名
浪漫霊茜
摩麗雅
卡爾麗娜
芭比靚点
欧米高
格林菲爾
莎迪璐
千足魅
阿多尼
卡帝奥尼
奇琪
澳傑
富源皮行
意爾康
完美人生
保羅盖帝
老爺車
康奈
倩女
BALI(巴麗)
吉祥鳥
BLOCCO
阿皇女
紅蜻蜓
吉爾達
派中派
艾嘉鞋業
迪尼莎
欧羅巴
仙克莱爾
粤華行
華倫天奴
データ出所：現地取材
面積（㎡）
20
20
40
45
20
45
50
35
15
20
30
30
60
60
40
60
60
40
60
60
50
70
60
50
45
70
40
60
60
10
35
30
147
取扱ブランド
浪漫霊茜、跨耐王
摩麗雅
卡爾麗娜
芭比靚点
欧米高
格林菲爾
莎迪璐
千足魅
阿多尼
卡帝奥尼
奇琪
澳傑
騰龍軒
意爾康
完美人生
保羅盖帝
老爺車
康奈
倩女
漂亮百分百
吉祥鳥
BLOCCO31、STDRAGON
阿皇女
紅蜻蜓
吉爾達
派中派
UGLY
迪尼莎
欧羅巴
仙克莱爾
DPENATE
華倫天奴
2.3
皮革商品の売上推移
・同商業施設は 2009 年 5 月の本開業のため、年間の販売状況実績値なし。
2009 年 8 月の販売状況を調査した結果、以下の通り。
表 1-139
2009 年 8 月中国婦人靴の都－武侯国際鞋城
製品別
皮革商品別の月間売上
月間売上（万元）
構成比（％）
紳士靴
83.0
20.8
婦人靴
232.7
58.2
計
315.7
79.0
革製かばん
21.0
5.3
革靴・革製かばん計
336.7
84.2
施設全体
400.0
100.0
革靴
データ出所：現地取材＋電話調査
表 1-140
2009 年 8 月皮革商品ブランド当たりの平均月間売上
製品別
革靴
ブランドあたりの平均売上（万元/月）
紳士靴
3.6
婦人靴
4.0
計
4.4
革製かばん
5.3
革靴・革製かばん計
4.4
施設全体
4.0
データ出所：現地取材＋電話調査
148
3.
皮革商品の売上状況
3.1
取扱ブランド情報
3.1.1
皮革商品ブランド一覧
表 1-141
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
中国婦人靴の都－武侯国際鞋城 皮革商品のブランド一覧（2009 年 8 月現在）
中国語名
英語名（和名）
国籍
産地
商品アイテム
靚妮
中国
成都
婦人靴
雅奇利
中国
成都
婦人靴
奇琪
中国
成都
婦人靴
千足魅
中国
成都
婦人靴
靚度
中国
成都
婦人靴
紅草帽
中国
浙江
婦人靴、紳士靴
雪嬌
中国
成都
婦人靴
莎蘭貝爾
中国
成都
婦人靴
世紀経典
中国
成都
婦人靴
依百蘭
中国
成都
婦人靴
木林森
MULINSEN
中国
福建
婦人靴、紳士靴
羅馬鯊魚
中国
成都
紳士靴
花晨月
中国
成都
婦人靴
聖帝羅蘭
中国
浙江
紳士靴
卡美多
KMD
中国
成都
婦人靴
路尚
中国
成都
婦人靴
莱納爾多
LAINARDO
中国
成都
紳士靴
大東
中国
成都
婦人靴
浪漫路
中国
成都
婦人靴
伽儷多
GALILE
中国
成都
婦人靴
粧点佳人
中国
成都
婦人靴
西域駱駝
V-CAMEL
中国
福建
紳士靴
奥特星
中国
成都
婦人靴
芬碧
中国
成都
婦人靴、紳士靴
秀寇
中国
成都
婦人靴
藍鳥
中国
成都
婦人靴
洛曼琪
中国
広東
婦人靴
卡莱麗爾
中国
広東
婦人靴
金荻児
中国
成都
婦人靴
真点女人
中国
成都
婦人靴
丹露
中国
成都
婦人靴
莎迪璐
中国
成都
婦人靴
66 順
中国
浙江
紳士靴
美麗点
中国
成都
婦人靴
她香
中国
成都
婦人靴
149
中国語名
英語名（和名）
36 千喜嬌嬌
37 沈威
38 雅美迪
39 杉戈
40 旺聖
41 武駿
42 浪漫霊茜
43 跨耐王
K.NAIWANG
44 摩麗雅
45 卡爾麗娜
46 芭比靚点
47 欧米高
OMCO
48 格林菲爾
49 阿多尼
ADONI
50 卡帝奥尼
51 花雨露
52 澳傑
53 風尚
54 騰龍軒
55 意爾康
YEARCON
56 完美人生
57 保羅盖帝
58 康奈
59 倩女
60 漂亮百分百
61 吉祥鳥
62 阿皇女
63 紅蜻蜓
64 吉爾達
JED
65 派中派
66 UGLY
67 迪尼莎
68 欧羅巴
69 仙克莱爾
70 美国花雨傘
ARNOLD PALMER
71 老爺車
LAOYECHE
72 BLOCCO31
73 聖龍
STDRAGON
74 DPENATE
75 華倫天奴
VALENTINO
76 法国世紀老人頭
データ出所：電話取材と現地取材
150
国籍
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
中国
アメリカ
イタリア
イタリア
イタリア
フランス
イタリア
フランス
産地
成都
浙江
成都
成都
浙江
成都
成都
浙江
成都
成都
成都
成都
成都
浙江
成都
浙江
広東
香港
浙江
成都
浙江
浙江
上海
広州
福建
広州
温州
温州
成都
広州
広州
成都
成都
広東
浙江
広東
広東
広東
浙江
温州
商品アイテム
婦人靴
紳士靴
婦人靴
婦人靴
紳士靴
婦人靴、紳士靴
婦人靴
紳士靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
紳士靴
婦人靴
婦人靴、紳士靴
婦人靴
かばん
婦人靴、紳士靴
婦人靴
紳士靴
かばん
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴、紳士靴
婦人靴、紳士靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴
婦人靴、紳士靴
紳士靴
婦人靴
かばん
紳士靴
紳士靴
紳士靴
3.1.2
紳士靴ブランド別価格帯別の販売状
表 1-142
2009 年 8 月中国婦人靴の都－武侯国際鞋城
ブランド名
平均単価（元/足）
DPENATE
350
意爾康
330
聖帝羅蘭
250
紅蜻蜓
260
吉爾達
300
卡帝奥尼
280
木林森
230
紅草帽
300
保羅盖帝
300
老爺車
360
法国世紀老人頭
350
西域駱駝
350
美国花雨傘
300
莱納爾多
230
華倫天奴
300
羅馬鯊魚
120
芬碧
120
旺聖
280
66 順
240
跨耐王
200
澳傑
200
沈威
150
武駿
120
データ出所：現地取材＋電話調査
注：名札最高価格は 700 元/足以下
151
紳士革靴ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ別の販売状況
売上（万元/月）
7.0
6.5
6.0
6.0
5.0
5.0
4.0
4.0
4.0
4.0
3.0
3.0
3.0
3.0
3.0
2.5
2.5
2.5
2.0
2.0
2.0
1.5
1.5
3.1.3
婦人靴ブランド別価格帯別の販売状況
表 1-143
2009 年 8 月中国婦人靴の都－武侯国際鞋城
ブランド名
平均単価（元/足）
派中派
300
卡美多
350
阿皇女
260
欧罗巴
330
花晨月
300
漂亮百分百
350
吉祥鳥
280
BLOCCO31
400
迪尼莎
300
藍鳥
180
丹露
220
完美人生
200
UGLY
150
木林森
260
卡莱麗爾
200
亮点女人
200
雅美迪
200
卡爾麗娜
200
芭比靚点
200
倩女
150
吉爾達
280
美国花雨傘
300
阿多尼
150
紅蜻蜓
300
雅奇利
200
靚度
170
紅草帽
260
莎蘭貝爾
150
依百蘭
100
金荻児
200
莎迪璐
150
美麗点
100
意爾康
300
澳傑
120
洛曼琪
180
杉戈
250
奇琪
130
千足魅
120
欧米高
150
花雨露
100
秀寇
100
152
婦人革靴ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ別の販売状況
売上（万元/月）
11.0
10.0
9.5
9.0
8.5
8.0
8.0
8.0
7.0
6.0
6.0
6.0
6.0
5.0
5.0
5.0
5.0
5.0
5.0
5.0
5.0
4.5
4.5
4.5
4.0
4.0
4.0
4.0
4.0
4.0
4.0
4.0
4.0
3.0
3.0
3.0
2.5
2.5
2.5
2.0
2.0
ブランド名
平均単価（元/足）
格林菲爾
100
千喜嬌嬌
180
粧点佳人
120
芬碧
100
她香
100
浪漫霊茜
120
摩麗雅
100
仙克莱爾
220
路尚
60
伽儷多
100
奥特星
100
喬貿
100
靚妮
80
雪嬌
80
大東
80
浪漫路
80
データ出所：現地取材＋電話調査
売上（万元/月）
2.0
1.8
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.0
1.0
1.0
0.9
0.8
0.8
0.8
0.6
※夏秋季靴の名札価格は最低 50 元/足、最高 600 元/足以下。冬季靴の名札価格は 1,000
元/足以下。
3.1.4
かばんブランド別価格帯別の販売状況
表 1-144 2009 年 8 月中国婦人靴の都－武侯国際鞋城 革製かばんﾌﾞﾗﾝﾄﾞ別の販売状況
ブランド名
平均単価（元/個）
騰龍軒
康奈
聖龍
風尚
データ出所：現地取材＋電話調査
300
300
500
180
※名札最高価格は 1,000 元/足以下。
153
売上（万元/月）
8.0
6.0
4.0
3.0
3.2
商品アイテム別の売上ランキング
3.2.1
紳士靴の売上トップ 5
表 1-145
2009 年 8 月中国婦人靴の都－武侯国際鞋城
紳士革靴売上トップ 5 ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ
利益率＝粗利（売上-百貨店コミション）/売上にて推定
ブランド
平均単価
売上
利益率
メーカー/国内代理商
（元/足）
（万元/月）
（％）
名
都彭
鶴山市鴻順鞋業有限公司
350
7.0
意爾康
意爾康鞋業集団有限公司
330
6.5
30
聖帝羅蘭 浙江聖帝羅蘭鞋業有限公司
230
6.0
紅蜻蜓
紅蜻蜓集団温州鞋業有限公司
260
6.0
吉爾達
温州吉爾達鞋業有限公司
300
5.0
データ出所：売上は電話調査＋現地取材、平均単価は前出のデータにより計算、利益率
は電話調査によるもの。
3.2.2
婦人靴の売上トップ 5
表 1-146
2009 年 8 月婦人革靴売上トップ 5 ブランド
利益率＝粗利（売上-百貨店コミション）/売上にて推定
平均単価
ブランド名
メーカー/国内代理商
（元/足）
派中派
成都派中派鞋業有限公司
卡美多
成都卡美多鞋業有限公司
阿皇女
広州德鑫鞋業有限公司
欧羅巴
成都軼丹鞋業有限公司
花晨月
成都花晨月鞋業有限公司
データ出所：同上
3.2.3
300
350
260
330
300
売上
利益率
（万元/月）
（％）
11.0
10.0
9.5
9.0
8.5
25
かばんの売上トップ 4
表 1-147
2009 年 8 月革製かばん売上トップ 4 ブランド
利益率＝粗利（売上-百貨店コミション）/売上にて推定
平均単価
ブランド名
メーカー/国内代理商
騰龍軒
香港騰龍軒服飾有限公司
康奈
康奈集団有限公司
聖龍
聖龍国際皮具有限公司
風尚
広州風尚皮包有限公司
データ出所：同上
154
売上
利益率
（元/個）
（万元/月）
（％）
300
300
500
180
8.0
6.0
4.0
3.0
40～50
3.3
商品アイテム別皮革商品の売上構成比
表 1-148
2009 年 8 月中国婦人靴の都－武侯国際鞋城 商品アイテム別の売上構成比
製品別
月間売上（万元）
構成比（％）
紳士靴
83.0
24.7
革靴
婦人靴
232.7
69.1
計
315.7
93.8
革製かばん
21.0
6.2
革靴・革製かばん計
336.7
100.0
データ出所：現地取材＋電話調査
3.4
皮革商品の成功事例紹介
表 1-149
皮革商品の成功事例紹介
ブランド名
商品アイテム
派中派
婦人靴
卡美多
婦人靴
阿皇女
婦人靴
騰龍軒
かばん
都彭
紳士靴
データ出所：現地取材＋電話調査
売場面積（㎡） 販売員数（人）
70
40
60
60
35
10
8
6
6
4
月間売上
（万元）
11.0
10.0
9.5
8.0
7.0
※月間売上は 2009 年 8 月の 1 ヶ月間の売上をさす。
成功要因分析
・中国婦人靴の都－武侯国際鞋城は営業開始から 1 年間の賃料が免除されるため、初期
投資を削減できる。さらに、百貨店や専門店などと比べ低価格であり、競争力が強く
なっている。
・2008 年は金融危機の影響を受け、成都の靴輸出業は大きなダメージをうけた。こう
した状況に四川省政府が金融不況に対応し、成都靴業者による中国国内市場開拓を奨
励し、靴業界への優遇政策も多く打ち出している。
・ブランド側の知名度や経営業者の適切な広報戦略がうまくいった。
155
4.
4.1
百貨店の入店条件
入店条件
・1F への出店を希望する場合：成都地元のブランドに対しては特に条件なし。国内他
地域のブランド又は外国ブランドに対しては、中国国内である程度知名度があること。
・2F への出店を希望する場合：外国ブランドに対しては、中国国内である程度知名度
を持つこと。国内ブランドに対しては一流・二流ブランドであること。
・3F の誘致活動は開始していないが、現在は「中国婦人靴の都国際仕入祭」の会場と
して利用されている。
注：同商業施設は「成都製靴」のための販売プラットフォームを作り、「成都製靴」の
ブランド力を創出ことが目的である。1F は成都製靴をはじめ、浙江、広東、福建な
どの中国製靴や外国ブランドの靴（中国生産）を、2F は国際・国内での一流・二流
ブランドを主要誘致ターゲットとする。
4.2
入店諸費用
表 1-150 中国婦人靴の都－武侯国際鞋城（皮革部門） 入店費用
費用項目
内容
備考
1 年目は免除。
入店条件
賃料
2 年目以降は 30 元/㎡・月
*出店時入金、又は売上から差引。
*契約終了後 3 ヶ月以内に利息無し
で返却。
品質保証金
30，000～50,000 元
*契約後に商品品質問題によるク
レームや返品、賠償等が発生した
場合、品質保証金から差引かれる。
物件管理費
5 元/㎡・月
倉庫賃貸費
5 元/㎡・月
倉庫は 5 階にある。
POS 設備借用費 150 元/㎡・ライン
空調：8 元/㎡・月
電気：1.35 元・kWh
その他雑費
水道：100 ㎡以下：20 元・月
100～150 ㎡：30 元・月
150 ㎡以上：40 元・月
販売員
自社募集、或いは百貨店推薦可
データ出所：現地調査。
156
4.3
主要ブランド各社の入店条件
表 1-151 主要ブランド各社の入店条件
ブランド
メーカー
賃料
名
/国内代理商
卡美多
成都卡美多
靴業有限公司
入店条件
品質保証金：30，000 元
物件管理費：5 元/㎡・月
POS 設備借用費：150 元/㎡/ﾗｲﾝ
1 年目は免除。 空調費用：8 元/㎡・月
電気費用：1.35 元/度
2 年目以降は
30 元/㎡・月
水道費用：100 ㎡以下：20 元/月
100～150 ㎡：30 元/月
150 ㎡以上：40 元/月
倉庫賃貸費：5 元/㎡・月
データ出所：現地調査。
4.4
決済方法
・同商業施設はブランド側と 2 年間の契約を結ぶ。
・1 年目は賃料を免除するが、物件管理費や空調利用費、電気･水道代、倉庫借用費、
POS 設備借用費の諸経費は支払う必要がある。2 年目以降は上記費用以外に 30 元/㎡・
月の賃料を払う。
4.5
百貨店宣伝・支援措置
・同商業施設はホームページ開設やイベント（中国婦人靴の都国際仕入祭）を実施し集
客に努めている。
・同商業施設を運営開始する以前の 2006 年から、毎年 10 月に「中国婦人靴の都国際仕
入祭」を開催している。これは中国西部地区で靴製品に関して最も専門的で規模の大
きい靴業界のイベントであり、外国の著名ブランドの生産メーカや皮革協会の担当者
を毎回参加要請している。
・最近の開催では、552 社の靴ブランドが出展し、20 カ国・地域のバイヤーや、数千社
が参加し、総額 3,000 万米ドルの取引額を実現した。
・「2009 年中国婦人靴の都国際仕入祭」では、「国際化、専門化、ブランド化」をコン
セプトとし、「国際靴製機・靴材料展示会」と「国際靴完成品、かばん・装飾品展示
会」を主軸にしている。また、「国際ブランド出展者、国際バイヤー、国内ブランド
出展者、国内バイヤー」を主要参加者とし、四川靴業界の国際展開のために販売チャ
ネルを拡大するとともに、国内でのブランド創立を促進している。
・中国沿岸地域とは異なった差別化を図り、四川靴業界の総合リソースを活用し、東欧、
ロシアなどの市場での基礎を固めるとともに、東南アジア・中東などの新興市場にも
拡販し、四川靴業界の輸出拡大を図る。
157
5.
日本皮革商品に対する考え方と戦略
・現在日本の皮革商品を取り扱っておらず、参考できる経験や実績を一切持っていない
が、日本の皮革ブランドに対し、同商業施設としては基本的に歓迎する。
・可能であれば、日本の有名な靴ブランドによる同商業施設への視察・交流を行い、協
力のきっかけを作るのもよい。また日本の靴ブランドには「2009 年中国婦人靴の都
国際仕入祭」への参加を希望する。
6.
6.1
施設概要や特徴紹介
施設概要
・同商業施設は「四川省重点建設プロジェクト」、
「中国西部重点産業基地プロジェクト」
と指定され、四川西部靴都有限責任公司による開発・運営である。建築総面積は
260,000 ㎡となり、投資総額は 10 億元、Ａ／Ｂ／Ｃ／Ｄ／Ｆの５つのエリアに分け
られる。
・Ａエリア：武侯国際鞋城。建築総面積は 42,000 ㎡、地下 1 階は駐車場、地上 5 階で、
１～3 階は店舗で、4～5 階はオフィスとなっている。現在、1 階はほぼすべてテナン
トが入っており、2 階は１／３程度が出店している。3 階は現在のところ誘致をして
いない。Ａエリアは靴商品とともに皮革商品も販売している。
・Ｂ１／Ｂ５エリア：国際物流スーパー・マーケット／靴業技術サービスセンター。建
築総面積は 10,000 ㎡。Ｂ１の 1 階は靴業界のための専門物流スーパー・マーケット
として対外的に誘致している。Ｂ１の 2～4 階は靴技術サービスセンターや人材育成
センター、情報センターとして活用されている。
・Ｂ２エリア：国際ビジネスサービスセンター。建築総面積は 4,000 ㎡。1 階は誘致サ
ービスセンターで、4 階は各種中大型会議、
商品発注会として使う国際会議センター。
2～3 階は上記施設のための関連サービス業者を誘致する予定。
・Ｃエリア：ブランド企業エリア、ビジネス別荘。Ｃ１はクラシック皮革商品の西南地
区エリアであり、建築総面積は 2,000 ㎡。C2 は聖帝羅欄（SDROLUN）の四川地区のオ
フィスで、建築総面積は 2,500 ㎡。
・Ｄエリア：靴取引センター・ビジネスマンション。靴取引センターの建物床延面積は
73,000 ㎡。1～4 階には 800 の店舗がある。5 階には関連店舗が 150 件ある。ビジネ
スマンションは 18 階建て（建物床延面積 35,000 ㎡）で、1 戸あたりは 30～80 ㎡。
・Ｆエリア：国際ビジネスホテル・靴王ビル。Ｆ１は 14 階建ての国際ビジネスホテル
で、建築総面積は 27,000 ㎡。200 部屋を有する。F3 は 15 階建ての靴王ビルで、建築
総面積は 49,000 ㎡であり、その 1～2 階は大型総合サービスエリアで、3～15 階は国
内・国際靴ブランドのイメージ展示区、オフィスとなっている。
・同商業施設は武侯商圏の中心に位置し、そこには靴メーカが 1,700 社ほど集積してい
るが、大型のショッピングモールや関連施設もないため、客数は 3,000 人/日とそれ
ほど多くない。しかし、靴商品に絞っているため、購入客の動機は強く、靴以外の商
158
品にひきつけられることはない上、靴商品はすべて中国製（そのうち 57％が成都製）
で、低価格設定のため購入率は低くない。
6.2
「イタリア有名靴館」案内
・
「イタリア有名靴館」はイタリア靴メーカ数十社共同で「2008 年中国婦人靴の都国際
仕入祭」開催時に同商業施設の 3F に設立したものである。同館の営業面積は 800 ㎡
であり、同イベントの開催時には単価 5,000 元以上の靴商品を 500 点以上展示した。
開催中は一般市民向けに販売をし、また一部のイタリアブランドは仕入価格で販売し
ていた。
・今年の「2009 年中国婦人靴の都国際仕入祭」
（開催時期：2009 年 10 月 14～16 日）も、
イタリア館を再開する可能性が高い。
（現在イタリア靴メーカが同商業施設と検討中）
159
Ⅳ.成都太平洋百貨（春熙店）
RenHe Spring Department Store
1.
商業施設概況
名称
成都太平洋百貨（春熙店）
代表者
蔡再添
企業属性
中外合作経営
所在地
四川省成都市錦江区総府路 12 号
TEL
028-8673-7799、8665-3388
設立
1999 年 12 月
オペレーター
成都商厦太平洋有限責任公司
ディベロッパー
成商集団
営業面積
23,000 ㎡
階数
地下 1 階、地上 7 階
1 日当たりの来店客数
30,000 人/日
年間売上
50,600 万元（2008 年）
リニューアル経験
有り
駐車場
無し
駐輪場
無し
テナント賃料
当月売上の 25～30％
最低売上保証額
3,500 元/㎡・月
その他保証金
10,000 元
入店料
無し
入店テナント数
500 社
従業員数
96 人
※出店条件は個々のテナントにより異なる為、上記の条件は参考まで。
160
2.
皮革商品のテナント情報
2.1
皮革商品のテナント数
・2007～2008 年、同百貨店の皮革商品経営面積に変更はなく、ブランドの入れ替えは
あるものの、トータルで見るとバランスは崩れていない。2008 年は、紳士靴ブラン
ドが１件増加した。
・2009 年 9 月時点では、同百貨店の皮革商品のブランド数は、紳士靴 9 件、婦人靴 17
件、かばん（男女共）14 件である。
※注：同じブランドで違う商品アイテム（例えば、紳士靴と婦人靴）を同時に展開する
場合は、一つのブランドとして計上。
表 1-152
2007～2008 年成都太平洋百貨（春熙店）
皮革商品取扱うﾌﾞﾗﾝﾄﾞ数の推移
（単位：個、％）
2007 年
製品別
ブランド数
2008 年
構成比
ブランド数
構成比
前年比
紳士靴
9
1.8
10
2.0
111.1
婦人靴
17
3.4
17
3.4
100.0
計
26
5.2
27
5.4
103.8
革製かばん
14
2.8
14
2.8
100.0
革靴・革製かばん計
40
8.0
41
8.2
102.5
百貨店全体
500
100.0
500
100.0
100.0
革靴
データ出所：中国商務部
2.2
皮革商品の売場面積
・同百貨店は営業開始以来売上も順調に拡大しており、各商品の売場エリアも固定的で、
近年もレイアウトの変更はなかった。現在、ブランドの入れ替えはあるものの、売場
面積の増減は行わない予定。そのため、皮革商品全体の売場面積の変更も考えられな
い。
・春熙店の建物契約が満期後、太平洋百貨は天府広場の百揚大厦に移転予定である。実
現すれば、営業面積 5 万㎡となり、建物インフラも改善される。また、移転により商
圏も変わるため、売上については未知数なところが多い。ただし、多数のリピーター
消費者も抱えているため、その競争力は持続できるものと考えている。
161
表 1-153
2007～2008 年成都太平洋百貨（春熙店）
皮革商品別売場面積の推移
（単位：㎡、％）
2007 年
製品別
面積
2008 年
構成比
面積
構成比
前年比
紳士靴
330
1.4
330
1.4
100.0
婦人靴
585
2.5
585
2.5
100.0
計
915
4.0
915
4.0
100.0
225
1.0
225
1.0
100.0
革靴・革製かばん計
1,140
5.0
1,140
5.0
100.0
百貨店全体
23,000
100.0
23,000
100.0
100.0
革靴
革製かばん
データー出所：中国商務部
※次表に記載した皮革商品のテナント売場面積は、実際に使用されている営業面積であ
り、通路等の共用面積は計上されていない。また、百貨店の総売上面積は、通路など
の共用面積や、スーパー等の面積を含む数値。
※革製コートの売場はアパレル売場に属するため、統計に含まない。
表 1-154
2008 年皮革商品ブランドあたりの平均売場面積
（単位：㎡）
製品別
革靴
平均売場面積
紳士靴
33
婦人靴
34
革製かばん
16
百貨店全体
46
データ出所：中国商務部
2.3
皮革商品の売上推移
・同百貨店の売上高は、現在の成都百貨店業界のトップ 3 に入る。若いホワイトカラー
の女性をターゲットとし、市場の動向をよく掴み、成都ファッションをリードする役
割を果たしている。
・単位面積あたりの売上額を高めるため、同百貨店は単純な高級一流ブランドを誘致す
るのではなく、化粧品のブランドを強化し、カウンター業務担当者育成に努め、売上
高拡大を実現した。
・2007 に比べ、2008 年の皮革商品全体の売上は約 1.8％落ちた。皮革商品管理部門に
よると、それは同じ消費者ターゲットを設定する伊勢丹の開業により影響を受けたか
らという。特にかばん商品については深刻である。また、地震や金融危機の影響もあ
る。
162
表 1-155
2007～2008 年成都太平洋百貨（春熙店）
皮革商品別売上の推移
（単位：万元、％）
2007 年
製品別
売上
2008 年
構成比
売上
前年比
構成比
紳士靴
721
1.4
843
1.7
116.9
婦人靴
1,876
3.8
1,928
3.8
102.8
計
2,597
5.2
2,771
5.5
106.7
革製かばん
1,573
3.1
1,322
2.6
84.0
革靴・革製かばん計
4,170
8.3
4,093
8.1
98.2
百貨店全体
50,012
100.0
50,600
100.0
101.2
革靴
データ出所：中国商務部
表 1-156
2007～2008 年皮革商品ブランドあたりの平均売上の推移
（単位：万元、％）
ブランド当たりの平均売上（年間）
製品別
2007 年
2008 年
対前年比
紳士靴
80
84
105.0
婦人靴
110
113
102.7
計
100
103
103.0
革製かばん
112
94
83.9
革靴・革製かばん計
104
100
96.2
百貨店全体
100
101
101.0
革靴
データ出所：中国商務部
163
3.
皮革商品の販売状況
3.1
3.1.1
取扱皮革商品ブランド
皮革商品ブランド一覧
表 1-157 成都太平洋百貨（春熙店） 皮革商品のブランド一覧（2009 年 8 月現在）
中国語名
英語名（和名）
国籍
商品アイテム
1 莱利是
ROLLY'S
イタリア
紳士靴
2 巨臣楽
JUSLA
フランス
紳士靴
3 金利来
Goldlion
香港
紳士靴、かばん
5 愛歩
ecco
デンマーク
紳士靴
6 暇歩士
HUSH PUPPIES
アメリカ
紳士靴
7 健楽士
GEOX
イタリア
紳士靴
8 賓度
BENATO
イタリア
紳士靴
9 莱爾斯丹
le saunda
香港
紳士靴、婦人靴
10 皮爾･卡丹
pierre cardin
フランス
紳士靴
11 沙馳
SATCHI
イタリア
紳士靴
12 ―
SENSE1991
台湾
婦人靴
13 ―
FED
イタリア
婦人靴
14 捷曦
JC COLLEZIONE
イタリア
婦人靴
15 百麗
BELLE
香港
婦人靴
16 喬治比安妮
GIORGIO FABIANI
イタリア
婦人靴
17 貴之歩
G-VILL
中国
婦人靴
18 哈森
HARSON
台湾
婦人靴
19 雅氏
achette
フランス
婦人靴
20 比安卡
PURABIANCA
日本
婦人靴
21 玖熙
NINE WEST
アメリカ
婦人靴
22 瑪莉亜
MARIA
台湾
婦人靴
23 星期六
ST&SAT
中国
婦人靴
24 湯普葛羅
TGTOP GLORIA
中国
婦人靴
25 凡伽
VORGARTEN
中国
婦人靴
26 高琪
KUUKI
フランス
婦人靴
27 米蘭秀
Milan Show
中国
婦人靴
28 高美高
COMICO
中国
かばん
29 明治行
PELLETTERIA
香港
かばん
30 帕佳図
LA PAGAYO
オランダ
かばん
31
―
FITWELL
中国
かばん
32 菲安妮
FION
日本
かばん
33 卡托姿
KAITZ
イタリア
かばん
34
―
THE BRIDGE
イタリア
かばん
35 迪卡龍
DICARO
イタリア
かばん
36
―
CUMAR
イタリア
かばん
37 希伯莱
THELEBRE
フランス
かばん
38 新秀麗
SAMSONITE
アメリカ
かばん
39 法国大使
DELSEY
フランス
かばん
出所：現地取材
164
3.1.2
紳士靴ブランド別価格帯別の販売状況
表 1-158
ブランド
名
2008 年成都太平洋百貨（春熙店）
売上
（万元）
愛歩
175
金利来
113
莱爾斯丹
95
沙馳
94
巨臣楽
72
莱利是
68
皮爾･卡丹
65
暇歩士
58
賓度
54
GEOX
50
データ出所：中国商務部
3.1.3
販売件数
1,071
2,072
1,024
1,389
531
668
896
740
664
540
紳士革靴ブランド別の販売状況
価格帯別販売件数
平均単価
501～
500
1,001
（元/足）
元以下
元以上
1,000 元
1,634
0
0
1,071
543
269
1,627
176
928
0
1,024
0
674
426
839
124
1,356
0
0
531
1,011
0
326
342
721
108
686
102
787
72
614
54
813
36
605
23
931
0
408
132
婦人靴ブランド別価格帯別の販売状況
表 1-159
ブランド
名
2008 年婦人革靴ブランド別の販売状況
売上
（万元）
百麗
238
雅氏
191
比安卡
186
湯普葛羅
185
FED
183
捷曦
151
玖熙
136
莱爾斯丹
132
米蘭秀
91
SENSE1991
67
貴之歩
65
瑪莉亜
64
星期六
63
喬治比安妮
37
哈森
35
凡伽
33
高琪
19
その他
52
データ出所：中国商務部
販売件数
3,802
1,588
1,892
1,789
2,251
2,145
2,099
1,818
1,121
1,540
933
1,502
1,376
721
843
1,006
538
—
平均単価
（元/足）
626
1,203
983
1,034
813
704
648
726
812
435
697
426
458
513
415
328
353
—
価格帯別販売件数
501～
500
1,001
元以下
元以上
1,000 元
2,434
1,251
117
0
341
1,247
0
1,565
327
0
1,264
525
278
1,708
265
374
1,648
123
65
1,880
154
0
2,356
538
178
730
213
814
659
67
274
659
0
724
778
0
741
635
0
442
279
0
190
578
75
626
380
0
396
142
0
—
—
—
※「その他」の売上額は５つのブランドを含む。経営不況で、撤収していた。
165
3.1.4
かばんブランド別価格帯別販売状況
表 1-160
ブランド
名
2008 年成都太平洋百貨（春熙店）
売上高
（万元）
迪卡龍
262
金利来
226
帕佳図
196
迪桑娜
141
明治
128
希伯莱
97
FITWELL
56
CUMAR
48
剣橋
42
高美高
37
卡托姿
37
菲安妮
26
法国大使
26
データ出所：中国商務部
3.2
販売件数
780
2513
1,597
881
965
493
656
442
603
403
362
340
206
革製かばんブランド別の販売状況
価格帯別販売件数
平均単価
1,501～
1,500
3,001
（元）
元以下
元以上
3,000 元
3,358
201
127
452
899
1,953
362
198
1,227
1,032
309
256
1,599
267
411
203
1,326
267
473
225
1,967
138
336
19
854
508
112
36
1086
430
12
0
696
502
101
0
916
372
31
0
1,020
56
306
0
765
312
28
0
1,260
191
3
12
商品アイテム別の売上ランキング
3.2.1
紳士靴の売上トップ 5
中国商業部が集計した同百貨店の皮革商品の売上で以下のトップ５を整理した。さらに
各売場（ブランド別）に対し、利益率に関して調査（電話調査を含む）を実施し、推定
した。
利益率＝粗利（売上-百貨店コミション）/売上
表 1-161
2008 年紳士革靴売上トップ５ブランド
平均単価
ブランド名
メーカー（国内代理商）
（元/足）
愛歩
愛歩鞋業(上海)貿易公司
金利来
金利来(中国)有限公司
莱爾斯丹
広州信高鞋服有限公司
沙馳
広州沙馳皮具有限公司
巨臣楽
巨臣楽集団有限公司
データ出所：売上は中国商務部
1,634
543
928
674
1,356
166
年間売上高
利益率
（万元）
（％）
175
113
95
94
72
35～40
3.2.2
婦人靴の売上トップ 5
表 1-162
2008 年成都太平洋百貨（春熙店）
ブランド名
メーカー（国内代理商）
百麗
深圳百麗鞋業有限公司
雅氏
上海吉夢婷鞋業有限公司
比安卡
嘉興宜泰鞋業有限公司
湯普葛羅
広東省惠陽兆吉鞋業有限公司
FED
嘉興宜泰鞋業有限公司
データ出所：同上
3.2.3
婦人革靴売上トップ 5 ブランド
平均単価 年間売上高
利益率
（元/足）
（万元）
626
1,203
983
1,034
813
（％）
238
191
186
185
184
30～35
かばんの売上トップ 5
表 1-163
2008 年革製かばん売上トップ 5 ブランド
平均単価
ブランド名
メーカー（国内代理商）
（元/個）
迪卡龍
法国迪卡儂集団上海分公司
金利来
金利来(中国)有限公司
帕佳図
広州帕佳図皮具有限公司
迪桑娜
深圳迪桑娜皮具有限公司
明治
広州市明治皮具製品有限公司
データ出所：同上
3.3
年間売上高
利益率
（万元）
（％）
3,358
899
1,227
1599
1,326
262
226
196
141
128
40～50
商品アイテム別皮革商品の売上構成比
表 1-164
商品アイテム別の売上構成比
（単位：万元、％）
2007 年
製品別
売上
2008 年
構成比
売上
構成比
前年比
紳士靴
721
17.3
843
20.6
116.9
婦人靴
1,876
45.0
1,928
47.1
102.8
計
2,597
62.3
2,771
67.7
106.7
革製かばん
1,573
37.7
1,322
32.3
84.0
革靴・革製かばん計
4,170
100.0
4,093
100.0
98.2
革靴
データ出所：中国商務部
皮革商品の販売状況
・同じ消費者ターゲットを設定している伊勢丹が開業したため、同百貨店の顧客を一部
が流出した。伊勢丹は靴類商品についてはあまり業績が芳しくないが、かばん類商品
が売れている。そのため、同百貨店はかばん商品で影響を受けた。
167
・紳士靴のブランド力が高く、またブランド数も多く、経営面積も大きいため、紳士靴
については他の百貨店より強く、よく多くの顧客をひきつけており、売上拡大となっ
た。
・同百貨店において、婦人靴は最も売上が安定している商品である。ブランド設定やデ
ザイン選定が地元市場の需要に適しているため、販売が好調である。ただし、さらに
成長できる余地は少ない。
3.4
成都太平洋百貨（春熙店）の皮革商品の成功事例
・百貨店市場部に対し、ヒアリング調査を実施した際、売上状況の良い皮革商品を販売
するブランドとして、以下のよう事例が挙げられた。
表 1-164
皮革商品の成功事例紹介
商品
売場面積
ブランド名
（㎡）
アイテム
迪卡龍
かばん
15
百麗
婦人靴
40
金利来
かばん
20
雅氏
婦人靴
45
愛歩
紳士靴
35
販売員人数
4
6
4
6
4
年間売上
坪効率
（万元）
（万元/㎡）
262
250
226
203
175
17.5
6.3
11.3
4.5
5.0
成功要因として、以下のような理由が述べられた。
以下、金利来を例にし説明する。
・皮革商品は広告だけでは物足りず、消費者も納得しい。国際ブランドの進出につれて、
消費者もますます選択肢が多くなり、より成熟した消費行動をとる。大手ブランドは
ブランドイメージを維持してきたが、時代やターゲットの変化により、その位置づけ
を微調整する必要がある。金利来はこれまで「金利来、成功する男の世界」をコンセ
プトとしてきたが。成功する男の定義も変わりつつあり。それにあわせて金利来も引
き続き調整している。
・内陸都市に進出する際、金利来は商品ブランドを維持する上で、商品の若返りを実施
していた。成都の場合、皮革商品の購買力が最も高い消費者は若い男女である。
・市場は残酷であり、競争も避けて通れない。ブランド内で共通した市場意識を持ち、
本部の作戦意図を各地区の代理店や販売端末を通して、消費者の反応をフィードバッ
クすることが重要。この面において金利来は強みを持ち、85％の百貨店において、同
類商品のトップ 5 になっている。
168
4.
4.1
成都太平洋百貨（春熙店）の入店条件
入店要件
・成都太平洋百貨（春熙店）は「ファッション、流行」という基本コンセプトを取って
いる。また、18～38 歳のホワイトカラー女性と少女を主要客層としている。
・ブランドの誘致条件：
国際・国内において一流あるいは二流ブランドであり、一定の知名度を持つ。
婦人商品の場合、若者向け・ファッションに主軸を置き、紳士商品の場合はビジネス
用ファッションを原則とする。
4.2
入店料
表 1-164
成都太平洋百貨（春熙店）
費用項目
内
入店関連費用
容
備
考
契約方式
売上の 25～23％
品質保障費
10,000 元
市場開拓費
10 元/㎡・月
販促費用
―
物件管理費
クレジット
カード手数料
店舗内装費
20 元/㎡・月
靴、革商品
入店時に支払い、契約満期 3 ヶ月後に利子な
しで還付する。還付金額は国家関連法規制に
基づき、品質問題、返品、クレーム、賠償な
どの処理費用を引いた数字となる。
毎月の売上から差引かれる。
百貨店側とブランド側が共同負担、負担割合
は応交渉。
毎月の売上から差引かれる。
テナント側負担
国内のカードが 1％、海外のカードが 3％
最低売上保証額
販売員
実費
百貨店に内装工事を依頼する場合。
売上が達成できなかった場合、ブランド側は
3,500 元/㎡・月
差額を支払う。
自社募集、或いは百貨店推薦可
データ出所：面談調査
169
4.3
主要ブランド各社の入店条件
表 1-167 主要ブランドの入店条件
ブランド名
メーカー
商品アイテム
深圳百麗鞋業
有限公司
百麗
婦人靴
入店条件
販促費用：10 元/㎡・月
保証金：10,000 元
物件管理費：20 元/㎡・月
最低売上保証額：3,500 元/㎡・月
掛け率：28％
データ出所：面談調査
4.4
決済方法
・決済金額：百貨店側は毎月、売上の 25～30％をコミションとして差引く。
・決済フロー：
①ブランド側・百貨店側が「収支一覧表」に対し合意する。
②ブランド側が増値税インボイスを百貨店側の財務部に提出する。百貨店側が問題な
いことを確認する。
③ブランド側の売上より百貨店側の収入、その他関連費用を差引きブランド側に決済
する。
④ブランド側がインボイスを提出しなかった場合、百貨店側は、当該月の代金決済を
翌月に伸ばすことができる。
4.5
百貨店宣伝・支援措置
・定期的に全ブランドのマーケッティング活動も実施している。
・定期的に宣伝ポスターやチラシ DM を作成する。遠東集団は四半期ごとに季刊誌を出
版し、傘下の遠東百貨、太平洋百貨の該当四半期の主力商品・ブランドを紹介する。
DM や季刊誌は階段エリアに用意し、顧客は自由に取ることが可能。
・同百貨店はネットシッピングのサービスも実施し、テナントにもうひとつの販売チャ
ネルを提供している。
170
5.
5.1
日本皮革商品に対する考え方及び戦略
同百貨店の日本皮革商品ブランド情報
表 1-168 同百貨店で日本皮革商品を販売するブランド
中国語名
英語名
商品アイテム
比安卡
PURABIANCA
婦人靴
菲安妮
FION
かばん
5.2
年間売上（万元）
186
26
日本皮革商品ブランドに対する考え方
・日本の皮革商品ブランドに対し、あまり歓迎しない。
・同百貨店の調査によると、成都地域の住民はファッションで国際トップブランドを好
む傾向がある。日本デザインの皮革（靴・かばん）商品に対する意見として、デザイ
ンが古く、地元であまり知名度がないのに価格設定が高いと見ている。そのため、成
都における日本製皮革商品の販売状況はどこも難航しており、同百貨店にとってもメ
リットがない。
・成都地域では、外国靴ブランド製品の OEM 生産経験が豊富なメーカが多いが、金融危
機の影響でダメージを受けている。そのため、成都政府は企業自発のブランド創立や
国内市場開拓を促進して、成都靴業の活性化に力を入れており、いくつか国内一流ブ
ランドの創立を望んでいる。太平洋百貨は地元で長年経営している成功型企業として、
政府の希望にあわせて、ローカルブランドの創立に貢献したい。
171
172
第 2 章 法規制の運営実態調査（シミュレーション）
173
174
1. 皮革製品の輸入販売関連法規
1.1
はじめに
日本企業が中国において皮革製品を販売するには、大きく分けて以下、2 つの方法が考
えられる。
表 2-1
①
②
日本企業が中国において皮革製品を販売するルート
日本、もしくは日本以外の第 3 国で製造した製品を、日本から輸出
中国で製造した製品を、中国で販売
上記の２通りの方法は、中国での販売を目的として細分化すると、以下のようになる。
表 2-2
①-A
①-B
①-C
②-A
②-B
②-C
日本企業が中国において皮革製品を販売する 6 つのパターン
日本から輸出された商品を代理商が輸入し、その先の流通ルート、例えば百
貨店などにおいて販売
日本から輸出された商品を自社出資の商社（貿易・ 卸免許あり）にて輸入し、
その先の流通ルート、例えば百貨店などにおいて販売
日本から輸出された商品を自社出資の商社（貿易・ 卸免許あり）にて輸入し、
自社出資の小売店（小売免許が必要）と百貨店において販売
中国で製造した製品を代理商に販売し、その先の流通ルート、例えば百貨店
などにおいて販売
中国で製造した製品を自社出資の商社（貿易・ 卸免許あり）により、その先
の流通ルート、例えば百貨店などにおいて販売
中国で製造した製品を、自社出資の商社（貿易・ 卸免許あり）により、自社
出資の小売店（小売免許が必要）と百貨店において販売
上記の流通ルートを整理し図示すると以下のようになる。
図 2-1
日本企業が中国において皮革製品を販売する 6 つのパターン図
日本
中国
店舗
中間流通
①-A
①-A
自社
代理商
商社
①-B
自社商社
（貿易・卸免許あり）
①-C
②-A
②-B
②-A
①-B
①-C
②-C
②-B
①-C
百貨店
自社小売店
②-C
②-C
自社出資工場
協力工場（委託生産）
本報告書においては、先に示した①の「日本から輸出する」方法に関して詳細を記述す
175
る。
先ず、日本から輸出し中国で販売する場合、以下の法規を理解しておく必要がある。
（１）輸入関税
（２）中国国内における販売関連税金
（３）商品表示関連法規
（４）商標登録法規
（５）外資企業卸、小売関連法規及び調査対象都市の条例
（６）労働契約法
（７）その他
以上の法規の詳細を以下で報告する。また、最後には前頁で掲げた３パターン（①-A、
①-B、①-C）のそれぞれに関して、輸出販売シミュレーションを示す。
図 2-2
進出パターンの解説図（図中の項目名左側の数字は以下説明のセクション番号）
日本
自社
中国
商社
中間流通
店舗
代理商
百貨店
自社商社
自社小売店
（１）輸入関税
（貿易・卸免許あり）
（６）労働契約法
（６）労働契約法
（２）中国国内における販売関連税金
（５）外資企業卸、小売関連法規及び調査対象都市の条例
（３）商品表示関連法規
（４）商標登録法規
（７）その他
（８）シミュレーション
176
[消費者保護条例など]
1.2
輸入関税
通常の場合、輸入関税は輸入側、つまり本件調査における中国側（代理商、自社商社な
ど）の支払いが原則である。しかし、両社の関係において立場的に輸出側が弱い場合、
輸出側が負担する場合が多々ある。昨今、日本から中国へ輸出される商品においては以
下のような傾向がある。
表 2-3
①
②
関税負担のパターン
中国側バイヤー（代理商、百貨店など）が、自ら輸
入する商品
日本側が中国側に対して販売を依頼した商品。
百貨店は売場を貸出すのみのケースが多い。
中国側が関税を負担
日本側が関税を負担
世界同時不況により日米欧の消費需要が冷え込むなか、中国はその影響が軽微であり、
現在、多くの日本企業が中国の巨大な消費市場において自社商品販売を模索している。
所謂、中国消費バブルを商機として捕らえる動向である。しかし、この中国の消費バル
ブの中身を見れば、中国の沿岸部の消費自体は、前年と比べると決して良いわけではな
い。このような状況下、中国の代理商や百貨店などが積極的にリスクを犯して（関税を
負担して）、現地消費者には十分に認知されていない新しい外国ブランドの商品を取扱
うこととは控えると考えられる。そのため、現状においては多くの場合、②の日本側が
関税を負担することになる。
以下の表は輸入関税の税率である（増値税、消費税の税率も含む）。日本と中国は日中
租税条約を締結しているため、税率は最恵国税率が適用される。皮製のバッグや財布は
10%・15%、皮製の靴類は 10%・24%が適用される。
ただし、各アイテム・商品別の税率が記載されているが、当該商品がどの商品分類に属
すべきか判別がつきにくい商品は、通関して初めて税率が判明する場合も多く、このこ
とを念頭に置いて輸出を行うべきである。特に中国では、現場の税関担当者により判断
が異なり、税率も変わる場合も多い。よって人脈を利用し関税率を軽減するケースも見
受けられるため、このような中国の習慣も念頭に置くべきである。
177
表 2-4
主な皮革製品の中国輸入関税表
6403.5900
6403.9111
6403.9900
6405.1090
革製のトランク・スーツケース
革製のブリーフケース
革製のハンドバッグ
革製の財布、小物ケースなど
カバン類のその他に含まれる、表面が革製のもの
革製のサンダル
革製の安全靴
革製のショートブーツ
革靴（運動用を除く、くるぶしを覆わない、アウタ
ーとソールが革）
革製のブーツ
革靴（運動用を除く、くるぶしを覆わない）
その他革製の履物
消費税（
％）
靴類
4202.1110
4202.1190
4202.2100
4202.3100
4202.9100
6403.2000
6403.4000
6403.5111
商品名
増値税（
％）
バッグ
・
財布
HS
コード
一般税率
アイテム
最恵国税率
輸入関税
税率（％）
15
10
10
10
10
24
24
10
100
100
100
100
100
100
100
100
17
17
17
17
17
17
17
17
0
0
0
0
0
0
0
0
10
100
17
0
10
10
24
100
100
100
17
17
17
0
0
0
(出所：中華人民共和国税関総署[http://www.customs.gov.cn])
1.3
中国国内における販売関連税金
ここでは増値税に関して記述する。
増値税は日本から輸出する企業にとって、最も理解しづらいく、かつ負担の大きい税金
である。一般的には 17%の税金が課され、皮革製品に関しても同様である（上記図表を
参照）。
増値税とは「増加する値に関して課される税金」のこと。国内取引であれば、他社に販
売する際、原則は仕入れ価格を控除できる。また商品によっては還付金もあり、例えば
17%の増値税を支払った後、13%の還付金が戻る場合もある。
しかし中国では原則論が個別に通じない場合も多く、控除が出来ない場合、還付金が戻
ってこない場合が多く見受けられ、多くの企業を悩ませる税金であることは間違いない。
日本から輸入した商品（中国側からみて）も同様であり多くの日本企業にとってその負
担は小さくない。
以下、増値税計算の詳細を記載する。
＜増値税（皮革製品輸入に関して）＞
税率に関しては上記参照。ここでは、課税主体、課税条件、仕入控除などについて記述
する。
・審査機構：中華人民共和国 国家税務総局
・課税対象：中華人民共和国において商品販売または、加工・修理労務・輸入貨物を提
供する企業および個人
178
・決済通貨：人民元（他の通貨で販売額を決済する場合、人民元に換算）
・課税式
：課税額＝[小売販売で課税した金額]－[輸入時に課税した金額]
数式は、以下の通り。
課税額＝〔販売価格／(1＋増値税税率)×増値税税率〕－〔（CIF 価格＋関税＋消費税率）×増値税率〕
上記数式の計算式の結果
課税額＝０の場合、課税金額は０となる。（全て控除）
課税額＞０の場合、その差額を課税。
課税額＜０の場合、課税金額は０となる。（全て控除）
注意：仕入価格については、中国税関で審査を受ける。
(出所：
「中華人民共和国増値税暫行条例」
（2008 年修訂版）)
例：HS コード 4202.1110、CIF 価格 100 円、販売価格(税込)200 円の場合
課税額＝〔200 円/（1＋17％）×17％〕－〔100 円＋(100 円×15％）＋(100 円×0％)〕×17％
≒29.05－19.55
≒9.5
結果は、課税額＞０で、最終的に 9.5 円相当人民元で税金を納付することとなる。
なお、消費税は皮革製品の場合ゼロであり、ここではその詳細な説明は省略する。
また、販売時にも増値税は発生する。
輸入した商品が売れた場合、以下のような計算式となる。
課税額＝【販売価格／（1＋増値税税率）×増値税税率】－【輸入した際に支払った増値税額】
1.4
商品表示関連法規
輸入した商品を中国で販売する際、いくつかの決まりがある。数年前、菓子類、飲料な
どの食品に関して、突然、表示規則が変更したことがあった。よって輸入した後も関連
法規の動向を注視していく必要があろう。
以下、詳細を記載する。
＜商品表示（ラベル表示）＞
・審査機構：中国国家質量監督検験検疫総局
・規制対象：中華人民共和国で商品を生産・販売する
・規制内容：輸入製品には、事実を記載する中国語の商品ラベルを貼り、以下のこと
を遵守する。
①品質検査合格の証明を有する（特に決まった検査機関はない。
）
※ここではメーカ自身が発行した合格証明書のことを指している。検査機関は会社
自身となる。
179
ただし、中国では「産品（製品）質量体系認証制度」を実施している。企業は自
由意志で中国国務院産品質量監督部門が認めた認定機構またはライセンスを持つ
認定代行者に「産品質量体系認証」資格を申請することができる。認証された場
合は、認定機構より「産品質量認定証書」を表彰され、該当企業の商品やその包
装に「産品質量認定標志」の標識の使用を許可される。
よってこの認定証書を取得するにこしたことはない。
②商品名、製造メーカ名・所在を記載
③商品規格、商品等級、成分・含有量表示が必要な商品はパッケージに明示
④使用期限付きの商品は生産時期・消費期限期日を明示
⑤使用方法によっては商品破壊、人身安全、財産安全を誘発しうる商品は警告ラベ
ルを貼る
（出所：「中華人民共和国産品質量法」
（2007 年修訂版）
）
1.5
商標登録法規
中国市場への参入を考えている企業にとって、重要な問題の 1 つが「偽物対策」であ
る。
日本でもよくニュースで話題になるが、中国は偽物天国である。有名ブランドのコピ
ー商品はもとより、日本で話題になっており中国で未発売の商品の商品名の多くは、既
に商標登録がされているといっても過言ではない。また、日本の地名も商標登録されて
いることも多い。例えば宮城、静岡などの名前は既に登録されている。
以下、商標登録、特許登録（意匠）の概要を記載する。
＜商標登録＞
・審査機構：中華人民共和国工商行政管理総局
・商標内容：文字・図形・アルファベット・数字・３Ｄ標識・色による任意な組み合
わせ
以下の標識は商標として使用してはならない。
①中国の国家名・国旗・国章・軍旗・勲章と同じまたは類似のもの、中国中央国家
機関の特定所在地名・政府の代表的建築名・図形
②外国国家名・国旗・国章・軍旗と同じまたは類似のもの（同国が承認した場合は
除外）
③政府間国際組織名・旗幟・紋章と同じまたは類似のもの（同組織が承認した場合
は除外）
④制限されるオフィシャル標識、検査印と同じまたは類似のもの（承認された場合
は除外）
⑤「紅十字」
、「紅新月」の名称・標識と同じまたは類似のもの
⑥民族差別の意味合いを持つもの
⑦誇張宣伝か詐欺にあたるもの
⑧社会道徳に害するかその他不良影響を与えるもの
180
⑨県以上行政単位の地名・周知の外国地名
また、以下の標識も商標として登録してはならない。
①商品名・図形・型番だけを示すもの
②商品の品質・原料・機能・用途・重量・数量などの特徴だけを示すもの
③顕著な特徴がないもの
・外国企業登録：外国人・外国企業が中国で商標の意匠登録をする場合、同外国人の
所属国と中国の契約協議・国際条約に従うか対等原則に順ずる。そして、中国が認
定した商標代理資格を有する機構に代理を依頼する必要がある。
・商標有効期限：10 年間。
（継続の場合、期限満了迄の 6 ヶ月～期限満了後の 6 ヶ月
の間に再登録）
・登録優先権：①6 ヶ月以内に外国で同一商標を登録
②6 ヶ月以内に中国主催か中国が認めた国際展示会で初めて商標を
使用
・申請書類：
「商標登録申請書」
、商標イメージ、申請主体資格書類、商標管理規則な
ど
・申請費用：3,000 元以上
※詳細は www.saic.gov.cn/ywbl/bszn/sbsqzn/sqzn/200906/t20090605_61072.html
（出所：
「中華人民共和国商標法」
（2001 年修訂版）
「中華人民共和国商標法実施条例」）
＜特許登録（概要）＞
・審査機構：中華人民共和国知識産権局
ここでは意匠（中国語では概観設計という）に対する規制のみを記載
・意匠有効期限：10 年間
・登録優先権：①6 ヶ月以内に外国で同一意匠を登録した
②6 ヶ月以内に中国主催か中国が認めた国際展示会で初めて意匠を
使用
・申請書類：概観設計特許申請書、意匠写真・イラストなど
・申請費用：7,000 元以上
※詳細 www.sipo.gov.cn/sipo2008/zlsqzn/sqq/zlfy/200905/t20090515_460473.html
(出所：
「中華人民共和国専利（特許）法」
（2008 年修訂版）中華人民共和国専利法実
施細則」
（2002 年修訂版）)
なお、意匠登録には先行者原則がある。詳細は以下の通りであるが、先に申請したほ
うが、基本的には有利であるため、中国での販売を決めた時点において、意匠登録をす
ることをお勧めしたい。
・先行者原則：複数の申請者から同じ意匠登録申請があった場合、先に登録申請を提
出し、受付されたた申請者に意匠特許を授与する。ただし、いかなる
個人・機構から無効主張があり、特許審査委員会が認めた場合は無効
181
とされる。
1.6
外資企業卸、小売関連法規及び調査対象都市の事例
中国で販売されていない、日本から輸出された商品の販売を考慮する際、最も近道、
かつ有効な手段が自社で卸会社を設立する方法である。代理店を通しての販売であると
以下のような問題が起こりうるからである。
・中国では知られていない商品を取扱う代理店は非常に少ないと予想されること。
・仮に代理店が見つかった場合においても、全量買取りは厳しく、委託販売形式にな
ってしまう可能性が大きい。
・自社に相談もなく、代理店が勝手にバーゲン販売、広告宣伝などを行うことがよく
見受けられる。中国で販売するにはブランディングが重要であるが、代理店を利用
すると自社でコントロールすることが難しくブランド価値が下がる可能性がある。
以下、法規の詳細を記述。
中国の WTO 加盟以前は、国内商社、小売などに関しての外資企業には厳しい制限が存
在した。しかしながら 2004 年 6 月 1 日に施行された「外国投資商業分野管理弁法」(商
務部令 2004-8 号)、所謂“商務部８号令”によって外資企業に対する門戸が開かれ、原
則、外資企業が独資にて中国内において卸売企業、小売企業の設立が可能となった。
現在の状況であるが、「中華人民共和国公司法（2006 年版）」によると、外資・ロー
カルを問わず中国で有限責任公司（股份有限公司ではない）を登録する場合の登録資金
は最低 3 万元である。この金額はあくまでも最低金額であり、通常、外資企業で 3 万元
のみで認可されることは極めて少ないと考えてよい。
各都市の対外経済委員会など関連部門にも確認したが、企業規模、取扱商品など個別
の審査により、資本金が決定されるため、決まった出資金額の規定はない。
しかし、一般的に高額でない商品、例えばアパレル商品の卸企業の場合、30 万元程
度で認可が下りる場合が多い。小売を経営範囲に入れる場合、不動産家賃が高騰してい
ることを考えると、倍程度の出資金額が必要になることが予想される。
いずれにせよ、出資金額はフィージビリティ・スタディの内容によって決まってくる
といえる。
表 2-5
小売・卸売企業設立の最低資本金
登録資金額
公司法基準
上海
北京
最低 3 万元。
小売、卸売
個別審査 個別審査
但し、別途規定がある場合は除外
※3 ヶ月以内に資本金の 15%を先払いして、残金は 2 年間以内に払う
182
広州
個別審査
以下、先述した“商務部 8 号令”に関する記述。
■商務部 8 号令（「外商投資商業領域管理弁法」
）皮革卸売・小売関連内容抜粋
・企業設立条件：①最低登録資本金は「中華人民共和国公司法」の規定に準ずる
②外資投資企業登録資本金と投資総額の規定準ずる
③経営期限は 30 年間
・店舗開設条件（商業企業設立済みの場合）
：
①各都市の都市発展・都市商業発展の規制に準ずる
②貿易企業設立して、店舗開設を申請する場合、
※企業連合年間検査での合格、登録資本金全額支払が必要となる。
・経営範囲：①小売の場合：商品の小売、自社取扱商品輸入など
②卸売の場合：商品の卸売、自社取扱商品輸入、コミッション代理など
・認定機構：所属省レベルの商務主管部門に申請し、そこで直接判断する。
・申請資料：①商業企業の設立申請：
A.
申請書
B.
投資者各方が共同署名したフィージビリティ・スタディ報告書
C.
契約、定款（外資商業企業は定款のみ）及びその付属文書
D.
投資者各方の銀行資本信用証明、登記登録証明（コピー）
、法定代表
者証明（コピー）、外国投資者が個人の場合は身分証明書を提出しな
ければならない
E.
投資者各方の会計事務所監査済み最近 1 年の会計監査報告
F.
中国投資者の中外合資・合作商業企業に投入する予定の国有資産の
評価報告書
G.
設立予定の外商投資商業企業の輸出入商品目録
H.
設立予定の外商投資商業企業の董事会構成員リスト及び投資者各方
の董事委任状
I.
工商行政管理部門が発行した企業名称事前批准通知書
J.
開設予定の店舗が使用する土地使用権証明文書（コピー）および（或
いは）建物賃貸借契約書（コピー）、但し開設する営業面積が 3000
平米以下の店舗を除く
K.
開設予定店舗の所在地の政府商務主管部門が発行した都市発展及び
都市商業発展の要求に合致する説明文書非法定代表者が文書に署名
する場合は、法定代表者の委託授権書が必要。
②商業企業設立済みで、店舗開設を申請する場合：
A.
申請書
B.
契約書・定款を改定する場合は、改訂後の契約・定款
C.
店舗開設に関するフィーザビリティ・スタディ報告書
D.
店舗開設に関する董事会決議書
E.
企業の最近 1 年の会計監査報告書
183
F.
企業の出資検査報告書（コピー）
G.
投資者各方の登記登録証明書（コピー）
、法定代表者の証明書（コピ
ー）
H.
開設予定店舗の使用する土地の使用権証明文書（コピー）および（或
いは）建物賃貸借契約書（コピー）、ただし、開設営業面積が 3000
平米以下の店舗を除く
I.
開設予定店舗の所在地の政府商務主管部門が発行した都市発展及び
都市商業発展の要求に合致する説明文書非法定代表者が文書に署名
する場合は、法定代表者の委託授権書が必要。
上記①・②に対し、外商投資商業企業が締結する商標・商号使用許諾契約、技術譲渡
契約、管理契約、サービス契約等の法律文書は、契約書の添付書類（外資商業企業は定
款添付書類）として契約書と共に提出しなければならない。
（出所：「外商投資商業領域管理弁法」
「中華人民共和国公司法」）
1.7
労働契約法、その他
自社出資にて会社を設立する場合、当然ながら中国の従業員を雇う必要が出てくる。
本項目では、従業員を雇用する際に知っておくべき労働契約法のポイントを記載する。
また労働争議調停仲裁法、従業員年次有給休暇条例を簡単に説明する。
＜労働契約法＞
2008 年 1 月 1 日より、中国では新しい労働契約法が施行された。この新しい法律は
主に労働者保護を目的としており「中国は人件費が安い」という概念を一変させるほど
のインパクトを持ったものであった。また同法律の施行により企業の労務コストは上昇
し、対中国戦略を変更せざるを得ない企業が多数出てきている。
同法律のポイントは以下の 2 点である。
・無期限労働契約
・解雇、契約未更新の場合における経済保証金の発生
①無期限労働契約
中国において企業と従業員は、1 年単位で雇用契約を締結することが一般的であった。
1 年単位の契約を毎年繰り返していく方式である。1 年という期間の縛りはあるものの、
会社の業況に応じて従業員を雇用する事が可能であり、労務コストの上昇を押さえてい
た。
また生産工場での雇用に関しては労務派遣を主とし、生産需要に応じて労務派遣者を
短期的に雇用してきた。この弾力的な対応が労務コストを大幅に下げる要因になってお
り、結果「世界の工場」としての中国を支えてきたといっても過言ではない。
しかしながら同法律の施行により、以下の従業員に対しては無期限労働契約を締結し
なければならなくなった。
184
・連続して自社で 10 年以上勤務している従業員
・2008 年 1 月から数えて、3 度目となる契約を締結する従業員
これら無期限労働契約とは、日本における終身雇用と同じイメージであるといってよ
い。
従来であれば 1 年毎の契約を締結してきた企業はこの新法施行により、2 年、3 年の
契約を締結することが多くなった。3 度目の契約を後に引き伸ばすことにより、その従
業員の見極めをするためである。1 年 1 年の契約であると、3 年目の契約時に無期限契
約を締結せざるを得なくなり、企業にとってリスクが大きい。よって従業員によって
2008 年 1 月から数えて最初の契約期間を変えている企業も多い。
この無期限雇用の義務化により、企業にとって新規採用はチャンスではなく、リスク
となってしまった。採用に対してより一層消極的になったことは否めない。
②経済保証金の発生
従来の法律においても、契約期間中に解雇する事は原則できなかった。解雇するため
には、解雇における正当な理由を示す必要があった。この原則は新しい法律になっても
変わらない。
ただ、従来の法律においては、企業にとって不要であると判断した従業員に対しては
1 年の契約期間が終了した後、新たな契約を締結しなければ済む話であった。しかしな
がら、新しい法律が施行されたことによって、新たな契約を締結しない従業員に対して
は、それまでの勤務期間に応じて、経済保証金を支払わなければならなくなったのであ
る。
例えば 2 年間の契約期間が終了した際、従業員側から契約延長をしない意思表示が示
された場合には問題はないが、契約延長の意思がある場合、企業は実質、契約を延長せ
ざるを得なくなったのである。もし契約をしたくない場合は、前述通り経済保証金を支
払う必要が出てくる。この経済保証金支払の義務化により、企業は従業員を「期間限定
の派遣社員」として扱う事は難しくなった。また支払に対するリスクを予知し、そのた
めに積み立ても求められるようになった。結果、企業の収益を圧迫することにつながっ
ている。
その他労務コスト上昇の一例をあげる。日系企業にはあまり見られないことであるが、
台湾系、香港系、韓国系企業においては、従業員に対する福利厚生、所謂中国で言う「四
金」を支払っていない企業が多い。所謂、手取り給与のみを従業員に支払い、それ以上
を支払わないことが常識であるといわれている。特に地方から出稼ぎに来ている“民工”
に対して、福利厚生を支払っているとは予想できない。
元来、この新しい法律が施行された背景として、格差是正があげられる。地方から出
稼ぎに来ている民工は福利厚生に入っていないため、病気になっても病院にすら行く事
ができないのが実状である。このような状況下、不満が溜まってきており、政府も見逃
す事ができなくなった。よって「企業はしっかりと福利厚生を負担しなさい」というメ
ッセージを込めて、新しい法律が施行されている。
この「四金」であるが、所得によって支払い金額に差が出てくるものである。法律通
185
りに負担した場合、
そうでない場合と比べて凡そ 20-30%程度の負担が増すことになる。
＜労働争議調停仲裁法＞
企業と従業員の間における労働争議は頻繁に起きていたものであり、今に始まったこ
とではない。よく耳にするパターンとして、従業員による不当解雇を不満として企業を
訴えるケースである。しかしながら上海市では 300 元、他省では争議金額により徴収さ
れていた仲裁費用が、2008 年 5 月 1 日に同法が施行されたことにより無料化された。
今まで費用がかかるため諦めていたケースも多かったと思われるが、無料になったこと
により誰でも随時に労働仲裁申し立てが可能となったのである。
また、労働仲裁の時効も延長された。従来は 60 日で運用されていたが、施行後は 1
年に延長されている。
また仲裁期間が短縮化されたことも見逃せない。原則 45 日を超えないものとされ、
労働者の権利を保護する形になった。
この法律の施行により、企業は従業員の解雇に対してより慎重な態度を取らざるを得
なくなった。また、何か問題が起きるたびに、それを書面化して従業員に示す、そして
保管していくという当たり前の人事管理体制が求められるようになった。
＜従業員年次有給休暇条例＞
2008 年 1 月 1 日より施行された従業員年次有給休暇条例。同法のポイントは会社都
合による未消化の年次有給休暇は通常賃金の 3 倍にて買取しなければならくなったこ
とである。
有給休暇の取得日数であるが、累計勤務年数を基に決定される。1 年以上 10 年未満
は 5 日、10 年以上 20 年未満は 10 日、そして 20 年以上の場合は 15 日となっている。
注意しなければならないことは、当該企業の勤務年数ではなく、当該地域での勤務年数
となることである。例えば上海市であれば上海市に籍をおく企業での勤務年数をカウン
トされてしまう。
同法施行により企業は計画的に従業員に有給を取得してもらう仕組み作りが必要と
なってくる。日本でよく見られる光景であるが「有給未消化が美徳」という観念は中国
では通用しないといってよいだろう。
新しく施行された労働契約法、労働争議調停仲裁法、従業員年次有給休暇条例は、企
業にとって労務コストの上昇につながるものであり、避けられないものである。企業は
法令遵守の原点に立ち返り、正攻法で人事管理をすることが求められる。従来のような
ごまかし、あいまいな管理は既に中国では通用しないといってよい。そういった意味に
おいて、企業の経営層は人事管理に基づくあらゆる法規制の動向に注意を向けていく必
要があるだろう。
186
1.8
その他
その他、消費者権益保護法、プロモーションに関する法規制に関して記載する。
＜消費者権益保護法＞
消費者権益保護法は 1994 年 1 月に施行された。全部で 55 条からなり、消費者の権利
や、経営者の義務、国家の消費者保護体制、消費者組織、紛争の解決、法律責任などに
ついて規定している。現在、これらが正確に運用されているか否かは、ケースバイケー
スであるが、商品を販売する際には知っておくべき法律である。
以下、ポイントを抜粋する。
・企業と争議が発生した場合、消費者は以下の方法で解決する（34 条)
経営者と協議して和解する
消費者協会に要請して和解する
行政部門に申立をする
経営者と仲裁協議を行った上で、仲裁機構に要請して仲裁する。
人民法院（裁判所）へ訴訟する。
・他者の営業許可書を使用している違法経営者が販売した商品に問題があった場合、
消費者は違法経営者側あるいは営業許可書の所有者に損害賠償を求めることがで
きる。（37 条）
・経営者は、消費者の人格尊厳や人身自由を侵害した場合には名誉を回復させ、謝罪
すると共に損害賠償を支払う義務を負う。(43 条)
・経営者が提供した商品あるいはサービスにより、消費者に財産的損害が生じた場合
には、消費者の要求に従い修理、再生産、交換また返品などといった形で責任をと
らなければならない（44 条）
・国家規定商品や、保証特約があるような場合、経営者は、修理、交換、返品の保証
をしなければならない。また、修理期間内に 2 回修理してもまだ正常に使用するこ
とができない場合は、交換あるいは返品に応じなければならない（45 条）
・経営者が提供した商品あるいはサービスに詐欺行為があった場合、実際に生じた損
害に、消費者の要求に従ってその商品等の価格相当額をプラスした金額を賠償しな
ければならない（49 条）
＜プロモーションに関する規定＞
・規制対象：該当工商行政管理部門で登録済みの企業など
・規制対象活動：消費者を引き付け、販売拡大を図るマーケティング活動
・安全設備、管理体制を用意し、安全通路を確保する。大規模の販促活動は安全確保
の緊急対策を採る。
・広告、宣伝の内容が真実、合法、見えやすい、分かりやすいであることを保証し、
あいまいで誤解を招くような言葉、文字、イメージ、動画を使ってはいけない。
・経営場所の目立つところに、販促内容（販促要因、販促手段、販促規則、販促期限、
187
販促商品内訳、制限条件など）を明記する。
・販促商品（贈呈品、景品含む）も課税する。
・販促のための商品価格リストを作成し、如実に販促前、販促中の価格データを記録・
保管し、監督を受ける
・販促商品の価格を明示し、押し売りをしてはいけない。
・販促商品の品質・サービスレベルを落とさず、不合格品を贈呈品、景品としてはい
けない。
・販促の際、販促商品の供給を確保する。
・マイルキャンペーンを催す際、マイル方式、有効期限、購入優遇を事前に明記する。
・在庫処理、引越し、休業、営業一時停止、業務内容変更などの理由を虚構して、販
促を行ってはいけない。
・販促商品についても領収書を発行し、余計な費用を押し付けない。
・消費者から商品交換、返品の要望に対し、拒絶・妨害してはいけない。
（出所：「零售商促銷行為管理弁法」
）
188
2. シミュレーション
本項目では、中国で出店する場合のシミュレーションを提示する。想定する出店形式
は、以下の３つに分けて行う。
①代理商を介した販売
②自社で貿易会社設立の上、百貨店などで販売
③自社で貿易企業設立の上、小売免許を取得し、百貨店および路面店で販売
各条件のシミュレーション解説の前に、先ず、上記３パターンに共通する前提条件を
下記のように設定する。
表 2-6
対象商品と価格、売場設定
シミュレーション対象商品
価格（日本円）
売場（百貨店内テナント）
表 2-7
紳士革靴（ビジネスシューズ）
30,000 円
※百貨店での当該商品の販売中心価格
帯は 2,000 元前後（約 28,000 円）であるため。
上海八佰伴新世紀商厦を想定
※入店費用など、同売場を想定。
対象商品を中国から見て輸入した場合の税金、想定価格
価格
※ここでは原価率を 35%。
上代
CIF 価格
革靴の輸出の場合、増値税、
関税、消費税等の条件
増値税
関税
消費税
計算結果は右記の通り。
増値税
関税
納付税額
30,000 円
10,500 円
17%
10%
0%
2,395 円
1,050 円
3,445 円
以上より、中国での納入金額（商品原価）は以下の通り。
中国納入金額
表 2-8
13,945 円
百貨店テナントの入店条件などの想定
面積
20 ㎡
百貨店マージン
27％
最低売上
1,820,000 元/月 （6,500 元/㎡/月）
管理費
12,600 元 （630 元/㎡/月）
※上記条件は、別途報告書に記載の第一八佰伴の条件と同一である。
売場面積：20 ㎡と設定。これは各種条件により異なるが、中国市場参入当初はブラ
189
ンド認知度が低いため、ある程度の売場を確保する必要があると判断した。
最低売上
：130,000 元（1,820,000 円）である。最低売上の条件が「6,500/㎡/月」
であり、ここでは面積を 20 ㎡と設定しているためこの金額となる。
2.1
代理商を介した販売
表 2-9 損益計算書（1 ヶ月）シミュレーション
販売個数(足)
1
59
61
売上額
30,000
1,770,000
1,830,000
売上原価
13,945
822,783
850,674
売上総利益
16,055
947,217
979,326
固 百貨店　管理費/㎡/月
12,600
12,600
12,600
定 従業員給与負担
168,000
168,000
168,000
費 固定費計
180,600
180,600
180,600
増値税（※）
1,964
115,847
119,774
百貨店マージン
491,400
491,400
494,100
変
代理商マージン
1,500
88,500
91,500
動
販売マージン
600
35,400
36,600
費
ｸﾚｼﾞｯﾄｶｰﾄﾞ手数料
600
35,400
36,600
変動費計
496,064
766,547
778,574
総費用
676,664
947,147
959,174
営業利益
▲ 660,609
71
20,153
※販売時における増値税計算方法
【販売価格/（1+0.17）×0.17】－【輸入時に支払った増値税額】
表 2-10 代理商を介した場合の想定条件
代理商マージン
単位：円
100
3,000,000
1,394,547
1,605,453
12,600
168,000
180,600
196,350
810,000
150,000
60,000
60,000
1,276,350
1,456,950
148,503
5％
従業員給与負担
112,000 元
販売マージン
2％
クレジットーカード手数料
2％
代理商マージンは販売額の 5％と想定。
従業員給与は、代理商の従業員を想定。しかし、給与負担を求められることがあり、
費用に加えている。想定給与は 1 人あたり 4,000 元、3 人で 12,000 元としている（税
込）
。
さらに、一般的に中国では販売員に対し販売額に応じてマージンを付与することが多
く、販売マージンを設定。マージン率を 2%とする。
クレジットカード手数料は、国内カードの場合 1％、国外カードの場合は 3%である。
ここでは、両者の中間をとり 2%と設定。
また、後述の表に注釈で記述している通り、販売時に増値税を支払う必要がある。販
売できた場合、輸入時に納めた増値税額を控除することが可能であるが、在庫として販
売できなかった場合は、控除出来ないことを注意すべきである。
以上の条件から算出した、1 ヶ月あたりのシミュレーション表を下に示す。
上記の通り、営業利益をプラスにするには 1 ヶ月 59 足販売する必要がある。さらに、
百貨店が設定する最低売上を満たすためには、61 足販売する必要がある。
190
特徴としては、固定費の負担が多くないものの、変動費の負担が大きいことである。
これらの費用の中で百貨店へ納める賃料としてのマージンが負担を大きくしている。
2.2
自社で貿易会社を設立し百貨店などで販売する場合
表 2-11 損益計算書（1 ヶ月）シミュレーション
販売個数（足）
1
売上額
30,000
売上原価
13,945
売上総利益
16,055
百貨店　管理費/㎡/月
12,600
666,667
駐在員人件費（居住費含む）
ローカルスタッフ人件費※1
735,000
350,000
オフィス家賃（管理費込）※2
固
通信費※3
56,000
定
旅費・交通費※4
42,000
費
98,000
自社倉庫費用※5
コンサル費用（会計、法律等）※6
23,333
その他費用
210,000
固定費計
2,193,600
1,964
増値税※7
変 百貨店マージン
491,400
動 販売マージン
600
費 ｸﾚｼﾞｯﾄｶｰﾄﾞ手数料
600
変動費計
494,564
総費用
2,688,164
営業利益
▲ 2,672,109 ▲
61
1,830,000
850,674
979,326
12,600
666,667
735,000
350,000
56,000
42,000
98,000
23,333
210,000
2,193,600
119,774
494,100
36,600
36,600
687,074
2,880,674
1,901,347
300
9,000,000
4,183,642
4,816,358
12,600
666,667
735,000
350,000
56,000
42,000
98,000
23,333
210,000
2,193,600
589,050
2,430,000
180,000
180,000
3,379,050
5,572,650
▲ 756,292
単位：円
458
13,740,000
6,387,027
7,352,973
12,600
666,667
735,000
350,000
56,000
42,000
98,000
23,333
210,000
2,193,600
899,283
3,709,800
274,800
274,800
5,158,683
7,352,283
690
：現地設立会社のオペレーション関連費用
※1)　マネージャー手取7000元、スタッフ手取4000元。
福利厚生込みで会社負担額は手取の1.5倍と想定。　スタッフは販売員7名（マネージャー1名含む）、管理系1名　※2)　1ヶ月家賃25,000元
※3)　1ヶ月費用4,000元
※4)　1ヶ月費用3,000元
※5)　1ヶ月費用7,000元
※6)　20,000元/年と想定
※7)　販売時における増値税計算方法
【販売価格/（1+0.17）×0.17】－【輸入時に支払った増値税額】
ここでは自社で貿易企業を設立し、テナントとして百貨店に入店する場合のシミュレ
ーションを行う。
この場合のメリットは代理商に頼らず、運営の全てを自社で行うため、ブランドイメ
ージを築きやすいことである。よって、中長期的に戦略的な事業展開を行うには良い方
法といえる。代理商を介した場合、代理商の都合で勝手に値下げをされることや、宣伝
広告を実施されるなど、ブランドイメージが崩れることが多々ある。また採算性が低い
と判断された場合、事業展開を中止する可能性もある。
自社で貿易会社を設立した場合、会社のオペレーション費用負担がある。その中でも
特に人件費、オフィス家賃などの固定費の負担が大きい。
人件費は、少なくとも当初は駐在員 1 名を現地に派遣する必要がある。通常は駐在員
の現地における生活に関わる費用も会社側で負担することになり、日本の給与水準より
も 2～3 割増となる。また、ローカルスタッフの人件費は、
「四金」と呼ばれる福利厚生
191
費用が発生し、会社として、一人の従業員に対する費用は、手取給与の 1.5 倍程度と見
積もる必要がある。
さらに、売場に通常 3 名配置し、交代制とすれば最低 6 名の従業員を雇用する必要が
ある。販売員に加えてマネージャーを 1 名雇用する必要もあり、ローカルスタッフの員
構成として、マネージャークラス 1 名（手取り月収 7,000 元）、販売員 6 名（手取り月
収 4,000 元）
、管理人員 1 名（手取り月収 4,000 元）の合計 8 人、加えて駐在員 1 名（福
利厚生込みで年収 800 万円）とシミュレーションしている。
また、会計監査の費用、契約などの法律問題に対処するための費用もみておく必要が
ある。中国では、現地法人は 1 年に一度の監査を受ける必要がある。また、各種契約締
結の際には弁護士に契約書チェックを依頼することも出てくる。
なお旅費交通費、通信費においては計算を簡単にするため、ここでは固定費としてい
る。
以上を踏まえた結果、前述のようなシミュレーション表となる。
百貨店における諸費用などは代理商を介した場合と同様であるが、シミュレーション
表の水色部分が現地設立法人のオペレーション費用となる。この場合、1 ヶ月に 458 足
販売して営業黒字となる。
常識的に考えると、現地で新規市場参入直後の間もない時期に、1 ヶ月に 1 店舗で 458
足を販売する事は現実的ではない。長期的に宣伝広告を行いながらブランドを現地消費
者に認知されるようにし、その上で多店舗展開することで、中国事業全体として黒字化
が実現できる可能性がでてくる。
192
2.3
自社で貿易会社を設立し小売免許を取得の上、百貨店および路面店で販売
表 2-12 損益計算書（1 ヶ月）シミュレーション
販売個数（足）
0
売上額合計
0
売上原価
0
売上総利益
0
百貨店　管理費/㎡/月
12,600
駐在員人件費
666,667
ローカルスタッフ人件費※1
1,239,000
350,000
オフィス家賃（管理費込）※2
56,000
通信費※3
固
※4
旅費・交通費
42,000
定
98,000
自社倉庫費用※5
費
23,333
コンサル費用（会計、法律等）※6
その他費用
210,000
路面店家賃
800000
路面店内装費用等※7
250000
固定費計
3,747,600
増値税※8
0
変 百貨店マージン
491,400
動 販売マージン
0
費 ｸﾚｼﾞｯﾄｶｰﾄﾞ手数料
0
変動費計
491,400
総費用
4,239,000
営業利益
▲ 4,239,000 ▲
20
600,000
278,909
321,091
12,600
666,667
1,239,000
350,000
56,000
42,000
98,000
23,333
210,000
800000
250000
3,747,600
39,270
491,400
12,000
12,000
554,670
4,302,270
3,981,179 ▲
300
9,000,000
4,183,642
4,816,358
12,600
666,667
1,239,000
350,000
56,000
42,000
98,000
23,333
210,000
800000
250000
3,747,600
589,050
1,215,000
180,000
180,000
2,164,050
5,911,650
1,095,292
単位：円
424
12,720,000
5,912,881
6,807,119
12,600
666,667
1,239,000
350,000
56,000
42,000
98,000
23,333
210,000
800000
250000
3,747,600
832,524
1,717,200
254,400
254,400
3,058,524
6,806,124
995
：現地設立会社のオペレーション関連費用
：路面店関連固定費
：百貨店および路面店で共に半数販売したと仮定
※1)　マネージャー(1名)手取7000元、スタッフ(12名)手取4000元。
福利厚生込みで会社負担額は手取の1.5倍と想定。　スタッフは販売員13名（マネージャー1名含む）、管理系1名　※2)　1ヶ月家賃25,000元
※3)　1ヶ月費用4,000元
※4)　1ヶ月費用3,000元
※5)　1ヶ月費用7,000元
※6)　20,000元/年と想定
※7)　路面店1店舗の内装工事費を300万円と想定し、12で除している。
※8)　販売時における増値税計算方法
【販売価格/（1+0.17）×0.17】－【輸入時に支払った増値税額】
近年の経済発展と共に、上海の不動産賃料が高騰している。上海の中心市街地一等地
の路面店の場合、東京銀座と同等水準ともいえる。
さらに、不動産賃料が一等地に比べ低い水準で、なおかつ集客力ある立地を探し当て
ることは非常に難しい。というのも、現在中国の主要都市には世界中の著名ブランドが
集結し、激しい競争を繰り広げている。不動産物件オーナーも、売上が見込める有名ブ
ランドを誘致したいと考え、新規参入のブランドは好立地への出店は難しい。
前述の①②と同様の条件でシミュレーションを行った。
路面店の販売スタッフとして 6 人の販売員（手取り月収 4,000 元）を配置することを
想定した。また、路面店の家賃を 80 万円としている。路面店の内装費用もかかるため
300 万円と設定し、それを 12 で除している。
193
この結果、百貨店のみでの販売に比べ、固定費の負担が大きくなる。
なお本シミュレーションは百貨店 1 店舗、路面店 1 店舗において、各々同数が販売で
きたと設定している。
この場合、424 足販売して営業黒字となる。
前述②の「自社で貿易会社を設立し百貨店などで販売する場合」は、損益分岐点が
458 足であったが、これに比べ 424 足で数値は少ない。
百貨店での販売は変動費用の負担が重いが、路面店の場合は集客力があり賃料が抑え
られた優良物件を探し出せば、路面店での販売も選択肢の一つに入る。
194
第 3 章 皮革製品の販売・輸入実態調査
195
196
中国における皮革製品の国内出荷・輸入・販売実績
1.
1.1
皮革製品（対象品目）の国内出荷・販売量、金額（05 年～08 年）
国内出荷量
革製履物 （単位：万足）
革製鞄・バッグ （単位：万個）
2005 年
147,363
41,584
2006 年
180,857
36,384
2007 年
206,404
28,606
2008 年
214,673
22,964
出所：貿易統計および中国市場年鑑より矢野経済研究所算出
1.2
国内販売量
革製履物 （単位：万足）
革製鞄・バッグ （単位：万個）
2005 年
127,965
36,110
2006 年
158,390
31,864
2007 年
179,838
24,924
2008 年
187,486
20,056
出所：矢野経済研究所推定
1.3
金額（市場規模）
革製履物（単位：億元）
革製鞄・バッグ（単位：億元）
2005 年
1,044
258
2006 年
1,400
283
2007 年
1,742
268
2008 年
2,206
270
出所：矢野経済研究所推定
※算出・推定の方法および根拠については、以下の「5.市場規模推定の根拠」を参照。
197
2.
2.1
皮革製品（対象品目）の輸入量、金額（05 年～08 年）
輸入量
革製履物 （単位：万足）
革製鞄・バッグ （単位：万個）
2005 年
567
846
2006 年
797
1,080
2007 年
1,131
524
2008 年
1,804
613
出所：貿易統計より矢野経済研究所算出
2.2
金額
革製履物（単位：万米ドル）
革製鞄・バッグ（単位：万米ドル）
2005 年
15,267
46,44
2006 年
20,775
67,54
2007 年
30,791
11,185
2008 年
50,765
20,038
出所：貿易統計より矢野経済研究所算出
3.
3.1
北京、上海、成都における皮革製品(対象商品)の販売量・金額(05～08 年)
革製履物販売数量
（単位：万足）
全国
北京市
上海市
成都市
2005 年
127,941
3,288
5,468
1,683
2006 年
158,371
3,834
6,965
1,987
2007 年
179,773
4,791
6,568
1,981
2008 年
187,426
4,954
6,729
1,986
出所：矢野経済研究所推定
3.2
革製鞄・バッグ販売数量
（単位：万個）
全国
北京市
上海市
成都市
2005 年
35,983
1,051
1,356
531
2006 年
31,834
853
1,229
452
2007 年
24,861
729
840
354
2008 年
20,015
575
668
280
出所：矢野経済研究所推定
198
3.3
革製履物販売金額（市場規模）
（単位：億元）
全国
北京市
上海市
成都市
2005 年
1,044
45.1
46.2
15.6
2006 年
1,400
60.0
61.6
21.2
2007 年
1,742
74.2
75.1
26.5
2008 年
2,206
93.6
94.7
33.7
出所：矢野経済研究所推定
3.4
革製鞄・バッグ販売金額（市場規模）
（単位：億元）
全国
北京市
上海市
成都市
2005 年
258
11.1
11.4
3.9
2006 年
283
12.1
12.4
4.3
2007 年
268
11.4
11.6
4.1
2008 年
270
11.5
11.6
4.1
出所：矢野経済研究所推定
4.
北京、上海、成都における皮革製品(対象商品)の販売見込み（09～12 年）
4.1
革製履物販売数量見込み
（単位：万足）
全国
北京市
上海市
成都市
2009 年(予)
207,448
5,518
7,213
2,115
2010 年(予)
221,081
5,921
7,455
2,179
2011 年(予)
233,414
6,285
7,674
2,236
2012 年(予)
244,673
6,618
7,873
2,289
出所：矢野経済研究所推定
4.2
革製鞄・バッグ販売数量見込み
（単位：万個）
全国
北京市
上海市
成都市
2009 年(予)
17,560
510
571
246
2010 年(予)
15,403
447
488
213
2011 年(予)
13,681
397
423
187
2012 年(予)
12,277
356
371
166
出所：矢野経済研究所推定
199
5.
市場規模推定の根拠
皮革製品の中国国内出荷量および販売数量、金額を推定するため、各種統計データに基
づいて算出。以下は、算出根拠についてのまとめ。
5.1
生産量および輸出入量
生産量
2004 年
革靴
2005 年
2006 年
（推定値）
（推定値）
2007 年
2008 年
（推定値）
220,299 万足 282,844 万足 319,256 万足 336,445 万足 325,488 万足
革製鞄・
100,402 万個 89,338 万個 88,705 万個 84,827 万個 79,261 万個
バッグ
出所：中国市場統計年鑑(2004 年、2007 年)より、その他の年度は矢野経済研究所推定
輸出量
2004 年
革靴
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
115,346 万足 136,048 万足 139,196 万足 131,172 万足 112,619 万足
革製鞄・
44,070 万個
バッグ
出所：貿易統計より
48,600 万個
53,401 万個
56,745 万個
56,910 万個
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
391 万足
567 万足
797 万足
1,131 万足
1,804 万足
846 万個
1,080 万個
524 万個
613 万個
輸入量
革靴
革製鞄・
474 万個
バッグ
出所：貿易統計より
200
5.2
中国国内出荷量
〔国内出荷量〕＝〔生産量〕＋〔輸入量〕－〔輸出量〕
革製履物
生産量
輸入量
輸出量
国内出荷量
2005 年
282,844 万足
567 万足
136,048 万足
147,363 万足
2006 年
319,256 万足
797 万足
139,196 万足
180,857 万足
2007 年
336,445 万足
1,131 万足
131,172 万足
206,404 万足
2008 年
325,488 万足
1,804 万足
112,619 万足
214,673 万足
出所：貿易統計および中国市場年鑑より(生産量は一部推定含む)
革製鞄・バッグ
生産量
輸入量
輸出量
国内出荷量
2005 年
89,338 万個
846 万個
48,600 万個
41,584 万個
2006 年
88,705 万個
1,080 万個
53,401 万個
36,384 万個
2007 年
84,827 万個
524 万個
56,745 万個
28,606 万個
2008 年
79,261 万個
613 万個
56,910 万個
22,964 万個
出所：貿易統計および中国市場年鑑より(生産量は一部推定含む)
201
5.3
生産企業から卸売企業への単価
①革製履物
革製履物生産企業
総売上高(百万元)
革製履物生産企業
総生産量(万足)
単価
(元/足)
2005 年
146,733
282,844
51.9
2006 年
177,541
319,256
55.6
2007 年
229,327
336,445
68.2
2008 年
256,648
325,488
78.9
革製鞄・バッグ
生産企業
総売上高(百万元)
革製鞄・バッグ
生産企業
総生産量(万個)
単価
(元/個)
2005 年
40,696
89,338
45.6
2006 年
49,571
88,705
55.9
2007 年
64,351
84,827
75.9
2008 年
71,689
79,261
90.4
②革製鞄・バッグ
202
5.4
生産企業から卸・小売企業における売買差益率
紡績および服装・日用品卸売業
（卸→小売業）
（単位：百万元）
仕入総額 販売総額
年末在庫
卸
小売
(％)
在庫率 売買差益
(金額ベース)
2003 年
3,133.7
3,452.5
3,392.4
2004 年
―
―
―
2005 年
4,638.6
5,417.0
5,363.5
53.5
230.4
4.08
21.75
2006 年
5,644.8
6,461.0
6,386.5
74.5
312.0
4.61
19.99
2007 年
6,888.6
7,448.3
7,344.8
103.4
404.4
5.15
14.00
2008 年
―
―
―
―
―
5.07
17.70
出所：中国統計年鑑より
60.0
―
156.5
―
4.34
―
15.17
―
在庫率および売買差益は矢野経済研究所算出
※2004 年は統計データ無し。2008 年は調査時(2009 年 9 月現在)統計データ未発表。
尚、2008 年の在庫率および売買差益は矢野経済研究所により推定
総合小売業
（小売業→消費者）
（単位：百万元）
仕入総額 販売総額
年末在庫
卸
小売
(金額ベース)
4,211.7
4,981.8
2004 年
―
―
2005 年
5,959.7
6,969.0
686.2
6,282.8
729.2
9.47
29.17
2006 年
7,130.1
8,671.9
1,043.3
7,628.6
773.2
8.19
32.47
2007 年
8,718.9
9,980.7
1,045.9
8,934.8
884.6
8.14
24.62
2008 年
―
―
―
―
―
8.00
26.76
―
4,416.9
在庫率 売買差益
2003 年
出所：中国統計年鑑より
564.8
(％)
―
493.1
―
9.01
―
29.99
―
在庫率および売買差益は矢野経済研究所算出
※2004 年は統計データ無し。2008 年は調査時(2009 年 9 月現在)統計データ未発表。
尚、2008 年の在庫率および売買差益は矢野経済研究所により推定
在庫率および売買差益の算出方法
在庫率
売買差益
＝
＝
（在庫総額）/〔
（販売総額）+（在庫総額）
〕×100
[〔
（仕入総額）+（在庫総額）
〕/（販売総額）－1]×100
203
5.5
小売市場における商品平均価格算出
①革製履物
生産企業から
卸企業への価格
(元/足)
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
→
（％）
卸企業から小売
企業への価格
(元/足)
→
（％）
小売企業から
消費者への価格
(元/足)
51.9
55.6
68.2
78.9
21.75
19.99
14.00
17.70
63.2
66.7
77.7
92.9
29.17
32.47
24.62
26.76
81.6
88.4
96.9
117.7
生産企業から
卸企業への価格
→
卸企業から小売
企業への価格
→
小売企業から
消費者への価格
②革製鞄・バッグ
(元/個)
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
5.6
（％）
(元/個)
（％）
(元/個)
45.6
55.9
75.9
90.4
21.75
19.99
14.00
17.70
55.5
67.1
86.5
106.4
29.17
32.47
24.62
26.76
71.7
88.9
107.8
134.9
生産企業から
卸企業への数量
在庫率
→
卸企業から小売
企業への数量
在庫率
→
小売企業から
消費者への数量
(万足)
（％）
(万足)
（％）
(万足)
147,363
180,857
206,404
214,673
4.08
4.61
5.15
5.07
141,351
172,519
195,774
203,789
9.47
8.19
8.14
8.00
127,965
158,390
179,838
187,486
生産企業から
卸企業への数量
在庫率
→
卸企業から小売
企業への数量
在庫率
→
小売企業から
消費者への数量
(万個)
（％）
(万個)
（％）
(万個)
41,584
36,384
28,606
22,964
4.08
4.61
5.15
5.07
39,887
34,707
27,133
21,800
9.47
8.19
8.14
8.00
36,110
31,864
24,924
20,056
販売数量算出
①革製履物
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
②革製鞄・バッグ
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
204
5.7
市場規模算出
①革製履物
小売企業から
小売企業から
消費者への数量
消費者への価格
(万足)
(元/足)
2005 年
127,965
81.6
1,044
2006 年
158,390
88.4
1,400
2007 年
179,838
96.9
1,742
2008 年
187,486
117.7
2,206
小売企業から
小売企業から
消費者への数量
消費者への価格
(万個)
(元/個)
2005 年
36,110
71.7
258
2006 年
31,864
88.9
283
2007 年
24,924
107.8
268
2008 年
20,056
134.9
270
市場規模
(億元)
②革製鞄・バッグ
205
市場規模
(億元)
5.8
都市別の市場規模算出
都市別の市場規模算出は、中国全国および各都市の社会消費品小売総額の比重に基づい
て算出。社会消費品小売総額とは国民経済における各業種が住民や社会集団に直接販売
する消費財の総額。この社会消費としてカウントされる小売販売における購買者は、政
府機関や団体、軍関係、学校、企業、事業単位、個人などあらゆるケースが含まれる。
よって、個人消費のみではないが、中国エンドユーザーの消費活動の活発さを推し量る
上で利用できるマクロ指標で、中国市場のポテンシャルを探る際に利用する数値。
算出した全国の皮革製品市場規模を、各都市の社会消費品小売総額の比重から、北京市
および上海市、成都市の市場規模を算出する。
社会消費品小売総額
(単位：億元)
全国
北京市
上海市
成都市
2005 年
67,176.6
2,902.8
2,973.0
1,005.8
2006 年
76,410.0
3,275.2
3,360.4
1,155.2
2007 年
89,210.0
3,800.2
3,847.8
1,357.2
2008 年(推定)
96,052.3
4,076.8
4,125.5
1,466.0
出所：実績値は中国統計年鑑より、2008 年は矢野経済研究所推定。
①革製履物
(単位：億元)
全国
北京市
上海市
成都市
2005 年
1,044
45.1
46.2
15.6
2006 年
1,400
60.0
61.6
21.2
2007 年
1,742
74.2
75.1
26.5
2008 年
2,206
93.6
94.7
33.7
出所：矢野経済研究所推定。
②革製鞄・バッグ
(単位：億元)
全国
北京市
上海市
成都市
2005 年
258
11.1
11.4
3.9
2006 年
283
12.1
12.4
4.3
2007 年
268
11.4
11.6
4.1
2008 年
270
11.5
11.6
4.1
出所：矢野経済研究所推定。
206
5.9
都市別の消費支出
全国（都市部居住者の衣類消費支出）
衣類
服装
2005 年
800.5
577.0
2006 年
901.8
646.7
2007 年
1042.0
747.9
2008 年
1156.3
828.1
北京市（都市部居住者の衣類消費支出）
衣類
服装
2005 年
1184.1
803.2
2006 年
1442.4
991.0
2007 年
1512.9
1042.9
2008 年
1708.5
1185.4
上海市（都市部居住者の衣類消費支出）
衣類
服装
2005 年
940.5
694.1
2006 年
1026.9
752.9
2007 年
1330.1
984.1
2008 年
1488.7
1100.4
（単位：元）
衣類材料
9.6
9.4
10.1
10.3
靴類
176.2
205.8
242.6
274.7
その他
37.8
39.9
41.3
43.2
（単位：元）
衣類材料
16.8
13.3
15.6
14.0
靴類
296.2
364.4
387.8
441.0
その他
68.0
73.8
66.6
68.1
（単位：元）
衣類材料
15.3
18.0
14.7
15.3
靴類
182.4
205.7
286.3
328.7
その他
48.6
50.3
45.0
44.4
（単位：元）
成都市（都市部居住者の衣類消費支出）
衣類
服装
衣類材料
靴類
その他
2005 年
812.5
593.1
8.3
200.7
10.4
2006 年
960.0
690.0
12.0
247.9
10.2
2007 年
1112.5
765.3
6.7
335.0
5.5
2008 年
1261.7
855.0
7.4
395.5
3.8
出所：2007 年までの実績値は中国統計年鑑および成都市統計年鑑より。
2008 年は矢野経済研究所推定。
207
5.10
都市別の平均価格
本調査で実施した消費者調査の結果によると、皮革製品の年間購入件数に関して、北京
および上海、成都の都市別において大きな差異は無い。しかし、各都市の物価水準の違
いにより各都市の消費支出に差異が生じている。
そこで、各都市における平均価格（革製履物と革製鞄・バッグ）を、全国平均消費支出
に対する各都市消費支出の比率により算出し、これをもって消費水準および物価水準の
差異を加味した平均価格を算出する。尚、革製履物については靴類の消費支出、革製鞄・
バッグについては、衣類の消費支出に基づき算出する。
靴類の 1 人当たり平均消費支出
全国
2005 年
176.2
2006 年
205.8
2007 年
242.6
2008 年
274.7
（単位：元/年/人）
北京市
296.2
364.4
387.8
441.0
上海市
182.4
205.7
286.3
328.7
成都市
200.7
247.9
335.0
395.5
靴類の 1 人当たり平均消費支出 ― 対全国
全国
北京市
2005 年
1.00
1.68
2006 年
1.00
1.77
2007 年
1.00
1.60
2008 年
1.00
1.61
上海市
1.04
1.00
1.18
1.20
成都市
1.14
1.20
1.38
1.44
革製履物の都市別平均価格
全国
2005 年
81.6
2006 年
88.4
2007 年
96.9
2008 年
117.7
（単位：元）
北京市
137.2
156.5
154.9
189.0
208
上海市
84.5
88.4
114.4
140.8
成都市
92.9
106.5
133.8
169.5
衣類の 1 人当たり平均消費支出
全国
2005 年
800.5
2006 年
901.8
2007 年
1042.0
2008 年
1156.3
（単位：元/年/人）
北京市
1184.1
1442.4
1512.9
1708.5
上海市
940.5
1026.9
1330.1
1488.7
成都市
812.5
960.0
1112.5
1261.7
衣類の 1 人当たり平均消費支出 ― 対全国
全国
北京市
2005 年
1.00
1.48
2006 年
1.00
1.60
2007 年
1.00
1.45
2008 年
1.00
1.48
上海市
1.17
1.14
1.28
1.29
成都市
1.02
1.06
1.07
1.09
革製鞄・バッグの都市別平均価格
全国
2005 年
71.7
2006 年
88.9
2007 年
107.8
2008 年
134.9
（単位：元）
北京市
106.1
142.2
156.5
199.3
209
上海市
84.2
101.2
137.6
173.7
成都市
72.8
94.6
115.1
147.2
5.11
都市別の販売量算出
販売数量の算出は以下の計算式による。
販売数量 ＝ 市場規模 / 平均単価
①革製履物販売数量
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
2009 年
2010 年
2011 年
2012 年
（単位：万足）
全国
127,941
158,371
179,773
187,426
207,448
221,081
233,414
244,673
北京市
3,288
3,834
4,791
4,954
5,518
5,921
6,285
6,618
上海市
5,468
6,965
6,568
6,729
7,213
7,455
7,674
7,873
成都市
1,683
1,987
1,981
1,986
2,115
2,179
2,236
2,289
出所：矢野経済研究所推定
②革製鞄・バッグ販売数量
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
2009 年
2010 年
2011 年
2012 年
全国
35,983
31,834
24,861
20,015
17,560
15,403
13,681
12,277
（単位：万個）
北京市
1,051
853
729
575
510
447
397
356
出所：矢野経済研究所推定
210
上海市
1,356
1,229
840
668
571
488
423
371
成都市
531
452
354
280
246
213
187
166
参考資料.
2008 年における皮革製品中国輸入状況
以下では、下記の皮革製品に関わる輸出入コード別に、中国への輸入状況を直近５年に
ついてまとめた。参考として掲載する。
A．靴類
1．革製のサンダル
HS コード：64032000
2．革製の安全靴
HS コード：64034000
3．革製のショートブーツ
HS コード：64035100
4．革靴（運動用を除く、くるぶしを覆わない、ｱｳﾀｰとｿｰﾙが革） HS コード：64035900
5．革製のブーツ
HS コード：64039100
6．革靴（運動用を除く、くるぶしを覆わない）
7．その他の革製履物
HS コード：64039900
HS コード：640510
B．鞄類
8．革製のトランク・スーツケース
9．革製のブリーフケース
10．革製のハンドバッグ
HS コード：42021190
HS コード：42022100
11．革製の財布、小物ケースなど
12. 革製のその他鞄類
HS コード：42021110
HS コード：42023100
HS コード：42029100
注）中国への輸入国に、中国が含まれるデータが存在する（中国から中国に輸出という
ケース）
。これは来料加工などとして中国で生産された製品が、内販として流通した
ことなどによる。
211
1
革製のサンダル
HS コード：64032000［履物（本底が革製で、革製のストラップが足の甲及び親指の回りにかか
るものに限る。）］
2008年　輸入数量上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（足）
30,000
イタリア
中国
ブラジル
ドイツ
スイス
日本
イタリア
20,000
中国
10,000
ブラジル
ドイツ
スイス
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：足
国または地域
2004 年
2005 年
1
イタリア
2
中国
3
ブラジル
4
ドイツ
5
スイス
6
スペイン
7
インド
―
―
8
ルーマニア
―
―
―
2006 年
2007 年
2008 年
3,723
6,166
8,677
10,766
26,901
449
364
253
2,150
11,677
25
736
95
316
270
298
404
245
258
34
182
824
489
121
52
72
―
―
196
―
―
14
―
304
99
―
35
533
9
イギリス
―
10
フランス
―
―
日本
106
168
21
128
48
その他
360
484
1,633
2,033
103
5,138
7,270
12,367
16,446
40,788
合計
―
39
出所：中国税関データ、以下同じ。
212
―
69
89
2008年 輸入国（地域）別平均単価ランキング
2008年輸入量上位10カ国(地域)および日本
0
50
100
150
200
150.56
全体
210.97
フランス
203.86
イタリア
180.56
スペイン
91.60
日本
87.42
スイス
65.55
ルーマニア
53.92
ブラジル
43.35
中国
イギリス
24.97
ドイツ
23.06
インド
250
12.86
(ドル/足)
単位：ドル/足
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
イタリア
65.44
129.10
127.96
178.61
203.86
2
中国
26.72
46.46
59.32
76.10
43.35
3
ブラジル
60.96
53.92
4
ドイツ
25.78
23.06
5
スイス
6
スペイン
7
インド
―
8
ルーマニア
―
―
―
―
28.40
―
―
69.99
9
イギリス
―
10
フランス
―
―
日本
全体
―
27.29
18.22
―
141.23
87.42
44.80
56.62
180.56
―
3.27
15.15
12.86
―
46.51
53.09
65.55
276.46
210.97
141.83
―
―
24.97
57.23
114.35
57.95
47.02
43.90
37.54
91.60
56.74
116.52
99.94
136.74
150.56
※全体は、当該 HS コード輸入品全ての平均単価
※掲載順は輸入数量ベース
213
2008年　輸入総額上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（ドル）
6,000,000
イタリア
中国
スペイン
ブラジル
スイス
日本
イタリア
4,000,000
2,000,000
中国
スイス
ブラジル
スペイン
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：ドル
国または地域
2004 年
2005 年
1
イタリア
2
中国
3
スペイン
2,331
4
ブラジル
3,109
5
スイス
―
―
―
6
フランス
―
―
7
ルーマニア
―
8
ドイツ
9
日本
10
インド
その他
合計
2006 年
2007 年
2008 年
142,771
243,633
796,031
1,110,309
1,922,915
374
11,997
16,911
15,008
163,615
23,878
22,874
21,277
382
6,143
―
1,524
―
―
5,566
563
―
―
2,232
―
5,884
4,964
―
―
7,899
―
38,132
7,890
14,376
38,324
25,961
1,804
2,449
922
4,805
844
515
14,191
2,914
18,681
36,979
51,660
169,223
291,530
847,100
1,235,958
2,248,826
※掲載順は輸入数量ベース
214
2
革製の安全靴
HS コード：64034000［履物（本底がゴム製、プラスチック製、革製又はコンポジションレザー製
で、甲が革製のものに限る。）その他の履物（保護用の金属製トーキャップを有するものに限る。）］
2008年　輸入数量上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（足）
30,000
インドネシア
インドネシア
中国
韓国
イタリア
フランス
日本
20,000
中国
10,000
韓国
イタリア
フランス
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：足
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
インドネシア
―
9,214
26,545
15,088
29,213
2
中国
―
10,063
3,168
1,846
15,520
3
韓国
1,211
260
92
3,603
3,175
4
イタリア
1,105
200
2,135
826
2,260
5
フランス
1,964
4,030
1,165
1,723
1,486
6
アメリカ
241
388
259
337
924
7
マレーシア
2,536
11,093
741
1,055
542
8
日本
2,207
2,726
1,657
2,991
521
9
ドイツ
81
108
41
433
381
10
イギリス
82
73
46
136
129
その他
合計
5,625
4,700
1,953
1,050
370
15,052
42,855
37,802
29,088
54,521
215
2008年 輸入国（地域）別平均単価ランキング
0
25
2008年輸入量上位10カ国(地域)
50
75
16.89
全体
フランス
65.87
アメリカ
65.28
56.00
ドイツ
44.03
日本
38.09
イタリア
34.31
イギリス
韓国
33.32
インドネシア
13.57
マレーシア
13.05
中国
100
(ドル/足)
6.70
単位：ドル/足
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
インドネシア
―
9.79
10.69
15.10
13.57
2
中国
―
9.45
8.71
19.46
6.70
3
韓国
23.73
22.99
41.22
33.37
33.32
4
イタリア
25.53
98.52
21.99
58.38
38.09
5
フランス
15.12
16.65
17.24
20.23
65.87
6
アメリカ
93.27
80.18
112.00
115.67
65.28
7
マレーシア
9.28
8.80
14.81
13.15
13.05
8
日本
45.65
39.63
37.86
39.31
44.03
9
ドイツ
61.37
103.63
52.73
59.28
56.00
10
イギリス
30.54
100.74
58.41
44.19
34.31
全体
21.50
14.23
13.96
24.09
16.89
※全体は、当該 HS コード輸入品全ての平均単価
※掲載順は輸入数量ベース
216
2008年　輸入総額上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（ドル）
400,000
インドネシア
インドネシア
韓国
中国
フランス
イタリア
日本
300,000
200,000
韓国
中国
フランス
イタリア
100,000
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：ドル
国または地域
1
インドネシア
2
韓国
3
中国
4
フランス
5
イタリア
6
アメリカ
7
日本
8
ドイツ
9
マレーシア
10
イギリス
2004 年
その他
合計
―
2005 年
90,205
28,737
2006 年
2007 年
283,766
227,829
2008 年
396,420
5,977
3,792
120,232
105,791
95,095
27,593
35,923
103,984
29,696
67,100
20,085
34,856
97,883
28,211
19,704
46,949
48,222
86,083
―
22,478
31,110
29,008
38,981
60,319
100,750
108,031
62,734
117,576
22,940
4,971
11,192
2,162
25,668
21,336
23,534
97,618
10,974
13,873
7,073
2,504
7,354
2,687
6,010
4,426
82,737
76,441
37,966
31,560
14,605
323,618
609,827
527,716
700,730
920,860
※掲載順は輸入数量ベース
217
3
革製のショートブーツ
HS コード：640351［履物（本底がゴム製、プラスチック製、革製又はコンポジションレザー製で、
甲が革製のものに限る。）くるぶしを覆うもの］
（足）
2008年　輸入数量上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
12,500
中国
イタリア
ルーマニア
ブラジル
スペイン
日本
10,000
中国
イタリア
7,500
5,000
2,500
ルーマニア
ブラジル
スペイン
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：足
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
中国
1,612
99
216
763
10,984
2
イタリア
4,869
4,902
8,193
6,418
9,556
3
ルーマニア
466
159
515
922
4
ブラジル
60
400
666
5
スペイン
6
ベトナム
7
日本
8
ボスニア
27
―
6,629
―
62
9
チュニジア
―
ベルギー
―
合計
9,917
―
―
10
その他
―
1,049
―
3
―
44
―
24
―
818
―
577
350
37
―
209
121
―
―
80
―
―
62
2,069
2,385
1,096
1,689
234
15,268
17,796
10,817
10,640
23,761
218
2008年 輸入国（地域）別平均単価ランキング
2008年輸入量上位10カ国(地域)
0
50
100
150
全体
200
250
136.06
イタリア
238.03
スペイン
128.13
ボスニア
126.85
ルーマニア
124.48
111.45
チュニジア
日本
101.91
ブラジル
78.42
中国
56.14
42.74
ベルギー
ベトナム
3.90
（ドル/足）
単位：ドル/足
国または地域
1
中国
2
イタリア
3
ルーマニア
4
ブラジル
5
スペイン
6
ベトナム
7
日本
8
ボスニア
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
19.60
72.57
32.46
73.75
56.14
127.78
168.78
186.44
244.05
238.03
102.00
123.45
130.80
124.48
40.88
39.67
78.42
118.30
128.13
69.22
―
―
20.45
―
27.51
―
123.95
―
76.96
―
73.00
―
―
24.41
―
3.90
76.19
101.91
―
126.85
9
チュニジア
―
―
―
―
111.45
10
ベルギー
―
―
―
―
42.74
全体
55.47
73.14
※全体は、当該 HS コード輸入品全ての平均単価
※掲載順は輸入数量ベース
219
163.02
181.90
136.06
2008年　輸入総額上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（ドル）
2,500,000
イタリア
中国
ルーマニア
スペイン
ブラジル
日本
2,000,000
イタリア
1,500,000
1,000,000
中国
500,000
ルーマニア
スペイン
ブラジル
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：ドル
国名
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
イタリア
2
中国
622,161
827,360
1,527,503
1,566,313
2,274,615
31,595
7,184
7,011
56,271
616,642
3
ルーマニア
4
スペイン
1,869
47,532
19,629
67,362
114,771
135,563
272,817
80,731
96,769
73,931
5
ブラジル
―
―
6
日本
2,453
15,868
52,228
1,074
2,819
21,299
7
ボスニア
―
―
―
―
15,349
8
チュニジア
―
―
―
―
8,916
7,685
219
9
ベルギー
―
―
―
―
2,650
10
ベトナム
―
―
―
―
1,365
その他
合計
48,043
846,916
146,487
1,301,599
※掲載順は輸入数量ベース
220
124,986
1,763,387
130,014
1,935,416
51,156
3,232,922
4
革靴（運動用を除く、くるぶしを覆わない、アウターとソールが革）
HS コード：64035900［履物（本底がゴム製、プラスチック製、革製又はコンポジションレザー製
で、甲が革製のものに限る。）その他のもの］
2008年　輸入数量上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（足）
300,000
イタリア
スペイン
中国
スイス
インド
日本
イタリア
200,000
100,000
スペイン
中国
スイス
インド
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：足
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
イタリア
114,398
111,464
158,352
244,339
281,423
2
スペイン
33,894
38,505
31,809
40,000
52,485
3
中国
758
7,860
18,413
33,421
42,598
4
スイス
9,548
6,573
9,893
12,806
13,251
5
インド
1,982
825
5,143
12,301
12,923
6
ブラジル
254
2,618
5,540
13,822
12,539
7
ルーマニア
2,775
2,933
3,316
3,885
5,554
8
韓国
5,099
4,933
3,352
873
4,282
16,371
17,531
7,404
4,968
3,477
36
1,154
921
3,352
9
台湾
10
タイ
―
日本
その他
合計
―
676
946
669
1,035
1,473
54,515
20,230
20,064
15,174
16,805
240,270
214,454
265,109
383,545
450,162
221
2008年 輸入国（地域）別平均単価ランキング
2008年輸入量上位10カ国(地域)および日本
50
100
150
0
200
134.58
全体
196.91
スイス
168.46
イタリア
104.30
ルーマニア
98.21
日本
87.22
スペイン
64.85
ブラジル
台湾
51.18
韓国
51.15
中国
50.52
27.06
インド
タイ
5.34
(ドル/足)
単位：ドル/足
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
イタリア
78.82
106.95
104.87
129.06
168.46
2
スペイン
55.62
62.06
54.33
66.69
87.22
3
中国
37.25
44.79
32.61
37.95
50.52
4
スイス
84.15
113.08
174.04
186.29
196.91
5
インド
48.50
34.80
25.29
29.53
27.06
6
ブラジル
22.86
30.83
33.02
36.35
64.85
7
ルーマニア
55.40
42.30
51.40
74.85
104.30
8
韓国
28.43
40.92
43.87
62.14
51.15
9
台湾
10
タイ
―
日本
全体
47.02
51.83
70.09
61.60
51.18
78.72
13.73
13.90
5.34
36.72
79.31
119.50
186.44
98.21
60.06
84.22
87.04
105.93
134.58
―
※全体は、当該 HS コード輸入品全ての平均単価
※掲載順は輸入数量ベース
222
2008年　輸入総額上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（ドル）
50,000,000
イタリア
イタリア
スペイン
スイス
中国
ブラジル
日本
25,000,000
スペイン
スイス
中国
ブラジル
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：ドル
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
イタリア
9,016,850
11,921,075
16,606,374
31,534,391
47,408,519
2
スペイン
1,885,184
2,389,620
1,728,183
2,667,600
4,577,742
3
スイス
803,464
743,275
1,721,778
2,385,630
2,609,254
4
中国
28,236
352,049
600,448
1,268,327
2,152,051
5
ブラジル
5,806
80,713
182,931
502,430
813,154
6
ルーマニア
153,735
124,066
170,442
290,792
579,282
7
インド
96,127
28,710
130,066
363,249
349,696
8
韓国
144,965
201,858
147,052
54,248
219,024
9
台湾
769,764
908,632
518,946
306,029
177,953
10
日本
24,823
75,027
79,946
192,965
144,663
その他
合計
1,501,662
1,236,291
1,188,921
1,063,261
1,551,464
14,430,616
18,061,316
23,075,087
40,628,922
60,582,802
※掲載順は輸入数量ベース
223
5
革製のブーツ
HS コード：640391［履物（本底がゴム製、プラスチック製、革製又はコンポジションレザー製で、
甲が革製のものに限る。）その他の履物 くるぶしを覆うもの］
2008年　輸入数量上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（足）
600,000
中国
中国
ベトナム
タイ
インドネシア
イタリア
日本
400,000
200,000
ベトナム
タイ
インドネシア
イタリア
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：足
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
中国
34,613
158,856
257,649
326,644
593,283
2
ベトナム
20,719
248,119
364,113
258,535
118,522
3
タイ
4
インドネシア
5
イタリア
6
ポルトガル
7
ルーマニア
8
ブラジル
9
香港
10
スペイン
―
日本
その他
合計
566
34,335
25,793
44,012
76,098
23,232
22,121
34,121
31,703
7,185
15,127
15,945
11,712
17,302
1,890
5,016
6,177
3,829
16,683
1,367
8,819
7,285
15,012
13,016
300
3,821
6,640
5,781
12,263
11,049
18,718
253
7,082
1,157
3,496
2,152
5,012
―
―
2,319
68
254
102
318
674
2,379
5,175
15,852
90,474
19,799
71,406
514,960
743,891
792,843
911,437
224
2008年 輸入国（地域）別平均単価ランキング
2008年輸入量上位10カ国(地域)および日本
50
100
150
0
33.08
全体
164.96
ポルトガル
インドネシア
78.00
日本
77.44
55.62
香港
49.10
ルーマニア
ブラジル
45.40
スペイン
37.87
中国
タイ
ベトナム
イタリア
200
31.09
27.00
19.57
17.25
(ドル/足)
単位：ドル/足
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
中国
27.23
26.21
29.74
29.14
31.09
2
ベトナム
27.46
17.05
17.78
18.15
19.57
3
タイ
4
インドネシア
5
イタリア
6
ポルトガル
7
8
9
香港
10
―
9.02
17.94
23.67
23.26
27.00
16.80
15.51
21.61
17.25
68.70
60.20
101.76
118.22
164.96
25.66
22.12
37.27
38.22
49.10
ルーマニア
40.13
43.62
38.95
48.46
45.40
ブラジル
23.41
45.87
38.86
57.66
55.62
―
27.70
26.01
51.33
37.87
スペイン
―
71.67
74.85
68.79
56.89
62.52
日本
40.41
99.67
149.25
31.51
77.44
全体
33.02
22.61
25.58
27.64
33.08
※全体は、当該 HS コード輸入品全ての平均単価
※掲載順は輸入数量ベース
225
2008年　輸入総額上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（ドル）
20,000,000
中国
ポルトガル
インドネシア
ベトナム
タイ
日本
15,000,000
中国
10,000,000
5,000,000
ポルトガル
インドネシア
ベトナム
タイ
0
日本
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：ドル
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
942,512
4,163,616
7,662,481
9,518,406
18,445,168
48,497
110,954
230,217
146,344
2,319,476
1
中国
2
ポルトガル
3
インドネシア
―
390,298
343,097
737,355
2,054,646
4
ベトナム
568,944
4,230,429
6,473,929
4,692,410
546,877
5
タイ
5,105
615,970
610,520
1,023,719
2,854,138
6
ルーマニア
54,858
384,685
283,751
727,482
819,135
7
ブラジル
8
香港
175,269
258,030
333,332
590,926
―
7,023
306,057
486,855
12,986
682,068
9
イタリア
493,610
910,645
1,622,563
1,384,593
268,195
10
スペイン
166,203
86,601
240,490
122,427
313,350
―
日本
2,008
2,748
25,316
15,224
10,020
69,066
265,974
791,483
3,199,904
1,246,337
2,357,826
11,643,246
19,028,732
21,914,181
30,150,336
その他
合計
※掲載順は輸入数量ベース
226
6
革靴（運動用を除く、くるぶしを覆わない）
HS コード：64039900［履物（本底がゴム製、プラスチック製、革製又はコンポジションレザー製
で、甲が革製のものに限る。）その他のもの］
2008年　輸入数量上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（足）
6,000,000
ベトナム
中国
インドネシア
タイ
イタリア
日本
ベトナム
中国
インドネシア
4,000,000
2,000,000
タイ
イタリア
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：足
国または地域
1
ベトナム
2
中国
3
4
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
528,725
947,431
1,435,091
2,409,635
4,936,304
1,068,949
1,407,012
1,725,118
2,527,407
4,053,838
インドネシア
242,508
642,998
1,057,997
2,427,834
3,927,797
タイ
253,590
456,860
704,511
701,268
950,992
5
イタリア
234,673
272,504
321,624
283,853
478,848
6
インド
3,309
5,704
21,951
56,567
316,499
7
スロバキア
13,099
67,769
150,481
208,548
286,713
8
ドイツ
34,183
60,139
53,748
100,070
156,811
9
モロッコ
41
827
6,631
124,440
154,498
10
スペイン
34,612
38,100
58,735
96,186
149,325
―
日本
その他
合計
10,623
13,538
21,077
23,192
24,225
463,014
484,108
477,950
491,239
625,936
2,887,326
4,396,990
6,034,914
9,450,239
16,061,786
227
2008年 輸入国（地域）別平均単価ランキング
2008年輸入量上位10カ国(地域)および日本
0
全体
50
100
24.06
イタリア
125.21
スペイン
61.40
ドイツ
53.20
スロバキア
47.08
モロッコ
28.39
インド
日本
中国
タイ
ベトナム
インドネシア
150
25.50
24.10
22.45
20.64
15.74
(ドル/足)
14.27
単位：ドル/足
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
ベトナム
21.99
18.74
16.22
16.40
15.74
2
中国
19.58
19.65
20.76
20.79
22.45
3
インドネシア
13.41
13.58
13.68
14.12
14.27
4
タイ
16.52
17.10
17.14
19.52
20.64
5
イタリア
84.16
86.69
89.15
109.25
125.21
6
インド
26.70
35.90
32.97
36.51
25.50
7
スロバキア
34.27
40.41
38.10
44.49
47.08
8
ドイツ
47.72
44.48
46.67
50.14
53.20
9
モロッコ
30.24
32.74
35.98
23.03
28.39
10
スペイン
54.96
61.00
53.30
58.38
61.40
―
日本
32.80
45.56
34.50
34.76
24.10
全体
27.19
25.47
24.07
23.47
24.06
※全体は、当該 HS コード輸入品全ての平均単価
※掲載順は輸入数量ベース
228
2008年　輸入総額上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（ドル）
100,000,000
中国
ベトナム
イタリア
インドネシア
タイ
日本
75,000,000
中国
ベトナム
イタリア
インドネシア
50,000,000
25,000,000
タイ
日本
0
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：ドル
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
中国
20,930,021
27,647,786
35,813,450
52,544,792
91,008,663
2
ベトナム
11,626,663
17,754,857
23,277,176
39,518,014
77,697,425
3
イタリア
19,750,080
23,623,372
28,672,780
31,010,940
59,956,558
4
インドネシア
3,252,032
8,731,913
14,473,399
34,281,016
56,049,663
5
タイ
4,189,307
7,812,306
12,075,319
13,688,751
19,628,475
6
スロバキア
448,903
2,738,545
5,733,326
9,278,301
13,498,448
7
スペイン
1,902,276
2,324,100
3,130,576
5,615,339
9,168,555
8
ドイツ
1,631,213
2,674,983
2,508,419
5,017,510
8,342,345
88,350
204,774
723,724
2,065,261
8,070,725
1,240
27,076
238,583
2,865,853
4,386,198
9
インド
10
モロッコ
―
日本
444,046
960,268
800,124
842,061
1,893,344
その他
14,242,263
17,491,355
17,813,504
25,069,271
36,746,172
合計
78,506,394
111,991,335
145,260,380
221,797,109
386,446,571
※掲載順は輸入数量ベース
229
7
その他の履物（革製）
HS コード：640510［その他の履物（甲が革製又はコンポジションレザー製のものに限る。）］
2008年　輸入数量上位5カ国(地域)の直近５年推移
（足）
50,000
中国
ベトナム
日本
韓国
オランダ
中国
25,000
ベトナム
日本
韓国
オランダ
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：足
国または地域
2004 年
2005 年
1
中国
2
ベトナム
3
日本
13,184
4
韓国
19,386
5
オランダ
6
6
イタリア
11,470
1,670
7
スペイン
168
8
フランス
784
9
インドネシア
10
ポルトガル
その他
合計
1,249
2006 年
123
23,897
2008 年
29,160
45,813
43,941
25
1,030
22,100
13,862
34,744
21,012
17,653
4,114
11,691
5,723
6,362
674
150
5,496
986
3,328
3,550
110
3,082
287
1,358
83
8
982
833
133
759
238
555
11
156
512
―
―
10
―
2007 年
―
2,964
2,117
856
1,219
1,334
49,344
45,986
81,996
79,938
103,694
230
2008年 輸入国（地域）別平均単価ランキング
0
50
2008年輸入量上位10カ国
100
200
20.03
合計
132.55
イタリア
75.45
スペイン
73.00
インドネシア
45.72
ポルトガル
33.39
韓国
28.24
フランス
17.92
中国
ベトナム
8.97
日本
7.66
オランダ
150
1.79
(ドル/足)
単位：ドル
国または地域
2004 年
2005 年
2007 年
2008 年
1
中国
17.57
2
ベトナム
40.93
3
日本
4.92
6.25
6.01
7.20
7.66
4
韓国
5.94
14.77
3.54
12.18
33.39
5
オランダ
11.50
0.00
32.67
45.89
1.79
6
イタリア
62.61
56.34
75.82
108.99
132.55
7
スペイン
36.99
79.11
17.05
36.24
75.45
8
フランス
23.68
27.36
190.63
28.85
28.24
9
インドネシア
10
ポルトガル
全体
8.19
2006 年
―
23.68
―
27.36
―
17.74
21.18
※全体は、当該 HS コード輸入品全ての平均単価
※掲載順は輸入数量ベース
231
14.43
14.86
17.92
18.92
17.79
8.97
9.05
32.78
73.00
14.18
49.04
45.72
10.80
10.32
17.52
2008年　輸入総額上位5カ国(地域)の直近５年推移
（ドル）
1,000,000
中国
ベトナム
日本
韓国
オランダ
中国
500,000
韓国
ベトナム
日本
オランダ
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：ドル
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
1
中国
293,498
2
ベトナム
148,214
5,034
3
日本
93,513
64,865
4
韓国
62,147
115,153
5
オランダ
6
イタリア
1,177,189
718,137
7
スペイン
22,921
6,214
8
フランス
16,126
9
インドネシア
107,584
10
ポルトガル
―
86,638
420,779
2008 年
680,781
473
18,324
208,811
151,286
69,706
6,884
94,088
74,759
362,719
8,702
52,548
10,401
18,565
2,271
1,525
28,331
237
3,639
6,869
7,802
―
60,764
2007 年
41,386
69
1,249
195,716
22,020
―
―
156
7,650
94,887
44,831
16,873
56,631
73,383
1,045,106
496,649
846,199
1,400,514
2,076,991
その他
合計
21,945
―
※掲載順は輸入数量ベース
232
8
革製のトランク・スーツケース
HS コード：42022100［外側が皮革、再生皮革またはパテントレザー製のトランク］
2008年　輸入数量上位5カ国(地域)の直近５年推移
（個）
200,000
中国
イタリア
フランス
香港
日本
150,000
中国
イタリア
100,000
50,000
フランス
香港
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：個
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
中国
63,563
51,089
68,805
147,988
177,049
2
イタリア
50,393
53,428
65,594
91,002
154,974
3
フランス
20,319
22,450
20,934
31,960
36,688
4
香港
11,276
23,391
28,772
14,621
22,390
5
日本
11,981
4,597
17,700
32,321
10,829
6
韓国
7,840
16,361
3,174
8,505
10,553
7
スペイン
6,707
10,335
9,241
5,514
8,895
8
スイス
189
1,702
2,241
5,142
7,961
9
ドイツ
4,837
6,379
7,968
13,237
6,304
10
インド
883
938
2,601
8,141
5,564
その他
合計
21,109
13,670
18,045
25,675
22,464
199,097
204,340
245,075
384,106
463,671
233
2008年 輸入国（地域）別平均単価ランキング
0
2008年輸入量上位10カ国(地域)
400
600
200
全体
848.89
イタリア
449.00
スペイン
418.77
スイス
364.92
ドイツ
中国
韓国
1,000
267.20
フランス
インド
800
104.58
93.63
58.69
46.80
香港
35.95
日本
34.27
(ドル/個)
単位：ドル/個
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
中国
16.67
29.89
30.53
33.85
58.69
2
イタリア
151.05
188.39
264.94
370.32
449.00
3
フランス
321.36
404.65
553.58
626.01
848.89
4
香港
26.63
31.45
19.67
28.76
35.95
5
日本
19.13
49.83
14.91
19.38
34.27
6
韓国
37.10
16.14
38.48
47.66
46.80
7
スペイン
93.14
89.29
131.79
351.10
418.77
8
スイス
178.59
84.02
224.34
260.52
364.92
9
ドイツ
45.73
79.57
85.67
83.25
104.58
10
インド
24.59
24.65
53.88
44.81
93.63
全体
87.23
118.37
144.59
171.86
267.20
※全体は、当該 HS コード輸入品全ての平均単価
※掲載順は輸入数量ベース
234
2008年　輸入総額上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（ドル）
80,000,000
イタリア
フランス
中国
スペイン
スイス
日本
60,000,000
イタリア
40,000,000
フランス
20,000,000
中国
スイス
スペイン
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：ドル
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
イタリア
7,611,863
10,065,301
17,378,474
33,699,861
69,583,326
2
フランス
6,529,714
9,084,393
11,588,644
20,007,280
31,144,076
3
中国
1,059,595
1,527,050
2,100,617
5,009,394
10,391,006
4
スペイン
624,690
922,812
1,217,871
1,935,965
3,724,959
5
スイス
33,754
143,002
502,746
1,339,594
2,905,128
6
香港
300,280
735,647
565,945
420,500
804,921
7
ドイツ
221,196
507,577
682,619
1,101,980
659,272
8
インド
21,713
23,122
140,142
364,798
520,957
9
韓国
290,864
264,067
122,136
405,348
493,880
10
日本
229,197
229,069
263,907
626,381
371,110
その他
合計
444,365
685,686
872,293
1,101,356
3,294,256
17,367,231
24,187,726
35,435,394
66,012,457
123,892,891
※掲載順は輸入数量ベース
235
9
革製のブリーフケース
HS コード：42021110［外側が皮革、再生皮革またはパテントレザー製のハンドバッグ］
（個）
2008年　輸入数量上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
4,000
香港
ドイツ
イタリア
フランス
中国
日本
3,000
香港
2,000
1,000
ドイツ
イタリア
フランス
中国
0
日本
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：個
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
香港
51
31
39
87
3,504
2
ドイツ
125
98
204
118
903
3
イタリア
412
303
1,122
1,140
568
4
フランス
355
340
390
326
457
5
中国
342
203
314
191
190
6
イギリス
―
37
101
7
オーストラリア
―
8
ベトナム
―
9
スペイン
26
―
10
韓国
29
―
―
日本
27
その他
合計
16
―
14
―
110
―
―
3
4
―
―
―
―
80
32
45
12
24
7
―
234
7
193
13
6
1,601
1,112
2,279
1,956
5,885
236
2008年 輸入国（地域）別平均単価ランキング
2008年輸入量上位10カ国(地域)および日本
0
500
1,000
198.32
全体
1245.02
イギリス
フランス
1102.38
スペイン
435.96
イタリア
435.59
中国
421.44
110.20
ベトナム
韓国
80.43
ドイツ
77.27
香港
オーストラリア
日本
1,500
35.02
11.15
2008年　日本からの輸入実績なし。
(ドル/個)
単位：ドル/個
国または地域
2004 年
1
香港
2
ドイツ
3
4
5
中国
6
イギリス
7
オーストラリア
―
8
ベトナム
―
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
549.12
439.16
797.79
688.47
35.02
73.10
84.13
83.45
56.76
77.27
イタリア
333.14
227.74
241.94
403.00
435.59
フランス
788.07
922.58
1,020.41
83.00
1,102.38
35.17
134.88
130.97
1,113.25
421.44
27.31
115.36
323.10
1,245.02
―
―
―
64.81
―
773.67
318.59
―
11.15
110.20
9
スペイン
61.04
―
10
韓国
46.38
―
―
日本
17.04
21.00
―
―
―
全体
300.96
396.36
344.83
501.64
198.32
―
※全体は、当該 HS コード輸入品全ての平均単価
※掲載順は輸入数量ベース
237
132.41
435.96
912.58
80.43
（ドル）
2008年　輸入総額上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
600,000
フランス
イタリア
イギリス
香港
中国
日本
フランス
400,000
イタリア
200,000
イギリス
香港
中国
0
日本
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
2006 年
397,960
271,457
1,615
31,114
41,125
17,024
2,321
－
－
－
－
23,252
785,868
2007 年
27,058
459,420
11,955
59,897
212,631
6,698
1,589
－
－
－
－
201,960
981,208
単位：ドル
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
―
国または地域
フランス
イタリア
イギリス
香港
中国
ドイツ
スペイン
ベトナム
オーストラリア
韓国
日本
その他
合計
2004 年
279,765
137,254
－
28,005
12,028
9,138
1,587
－
－
1,345
460
12,255
481,837
2005 年
313,677
69,005
437
13,614
27,381
8,245
－
7,129
－
－
84
1,180
440,752
※掲載順は輸入数量ベース
238
2008 年
503,788
247,415
125,747
122,710
80,074
69,775
10,463
4,959
892
563
－
727
1,167,113
10
革製のハンドバッグ
HS コード：42021190［外側が皮革、再生皮革またはパテントレザー製のハンドバッグ その他］
2008年　輸入数量上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（個）
800,000
中国
イタリア
台湾
韓国
ドイツ
日本
600,000
400,000
200,000
中国
イタリア
台湾
韓国
ドイツ
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：個
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
中国
82,310
771,072
326,921
345,716
158,528
2
イタリア
14,869
9,546
19,102
22,570
41,627
3
台湾
46,636
49,808
3,860
16,949
31,307
4
韓国
2,644
18,218
10,944
7,707
14,935
5
ドイツ
1,444
2,439
9,868
3,065
9,407
6
フランス
2,645
916
1,148
2,822
7,275
7
スイス
8
香港
47
700
2,860
4,531
4,759
74,934
678,158
64,258
8,198
4,749
17,947
57,053
36,072
4,236
36
620
3,802
9
インド
594
10
チェコ
4
―
日本
その他
合計
―
4,435
221
2,128
1,221
556
31,631
29,307
6,077
2,809
8,157
262,193
1,578,332
504,255
452,280
289,338
239
2008年 輸入国（地域）別平均単価ランキング
2008年輸入量上位10カ国(地域)および日本
0
200
400
600
800
84.10
全体
604.22
フランス
339.93
スイス
284.07
香港
276.68
イタリア
131.91
ドイツ
25.06
日本
中国
17.78
インド
15.31
チェコ
10.74
韓国
5.01
台湾
2.40
(ドル/個)
単位：ドル/個
国または地域
1
中国
2
イタリア
3
4
5
6
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
4.56
2.42
3.90
5.86
17.78
150.51
172.48
190.09
314.48
276.68
台湾
2.41
1.56
8.27
2.62
2.40
韓国
12.84
2.34
6.18
5.81
5.01
ドイツ
137.39
182.98
68.15
309.38
131.91
フランス
113.20
193.14
256.68
286.58
604.22
7
スイス
313.51
197.48
214.17
295.53
339.93
8
香港
8.11
2.22
11.84
119.19
284.07
9
インド
14.96
10
チェコ
85.75
―
日本
35.11
全体
16.13
5.44
5.75
6.25
15.31
97.61
13.04
10.74
26.69
23.76
109.75
25.06
4.04
15.75
30.73
84.10
－
※全体は、当該 HS コード輸入品全ての平均単価
※掲載順は輸入数量ベース
240
2008年　輸入総額上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（ドル）
15,000,000
イタリア
フランス
中国
スイス
香港
日本
イタリア
10,000,000
5,000,000
フランス
中国
スイス
香港
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：ドル
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
イタリア
2,237,933
1,646,494
3,631,099
7,097,814
11,517,358
2
フランス
299,414
176,916
294,669
808,729
4,395,701
3
中国
375,334
1,865,994
1,274,992
2,025,896
2,818,628
4
スイス
14,735
138,236
612,526
1,339,046
1,617,727
5
香港
607,715
1,505,511
760,815
977,120
1,349,048
6
ドイツ
198,391
446,288
672,504
948,250
1,240,877
7
台湾
112,393
77,700
31,922
44,406
75,137
8
韓国
33,949
42,630
67,634
44,778
74,824
9
インド
8,886
97,632
328,055
225,450
64,853
10
日本
7,759
56,796
29,011
61,021
58,189
332,664
322,264
238,789
326,054
1,120,984
4,229,173
6,376,461
7,942,016
13,898,564
24,333,326
その他
合計
※掲載順は輸入数量ベース
241
11
革製の財布、小物ケースなど
HS コード：42023100［外側が皮革、再生皮革またはパテントレザー製の小物など］
2008年　輸入数量上位5カ国(地域)の直近５年推移
（個）
2,000,000
中国
台湾
イタリア
インド
ドイツ
日本
1,500,000
中国
1,000,000
500,000
台湾
イタリア
インド
ドイツ
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：個
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
中国
231,725
120,599
669,051
1,618,184
1,790,689
2
台湾
183,876
42,881
6,719
71,089
214,287
3
イタリア
38,316
67,231
67,220
100,184
140,814
4
インド
97,203
105,526
98,694
103,266
120,215
5
ドイツ
16,289
26,544
37,355
45,401
77,208
6
日本
120,859
24,580
19,754
72,025
67,719
7
トルコ
―
24,796
104,951
87,283
50,877
8
フランス
19,085
17,351
21,909
34,459
38,859
9
香港
81,800
93,960
70,012
30,628
38,502
10
韓国
8,620
20,092
2,810
10,310
31,374
その他
合計
77,660
41,270
168,072
96,389
79,999
875,433
584,830
1,266,547
2,269,218
2,650,543
242
2008年 輸入国（地域）別平均単価ランキング
2008年輸入量上位10カ国(地域)
0
50
100
150
200
14.62
全体
199.21
フランス
105.55
イタリア
45.08
ドイツ
12.05
香港
韓国
7.09
トルコ
5.44
日本
4.12
インド
3.81
中国
3.60
台湾
250
0.64
(ドル/個)
単位：ドル/個
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
フランス
106.18
153.35
160.34
174.12
199.21
2
イタリア
46.24
38.46
65.80
75.87
105.55
3
ドイツ
36.43
49.98
41.60
48.73
45.08
4
韓国
5.33
1.08
20.93
7.40
7.09
5
香港
6
トルコ
7
日本
8
中国
1.60
1.93
4.60
9.37
12.05
2.22
7.00
6.71
5.44
1.65
6.84
6.66
2.51
4.12
0.97
4.79
2.43
2.80
3.60
―
9
インド
0.74
0.92
1.45
3.14
3.81
10
台湾
0.23
0.40
2.05
0.86
0.64
全体
6.83
14.71
11.04
10.59
14.62
※全体は、当該 HS コード輸入品全ての平均単価
※掲載順は輸入数量ベース
243
2008年　輸入総額上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（ドル）
20,000,000
イタリア
フランス
中国
ドイツ
香港
日本
15,000,000
イタリア
10,000,000
フランス
中国
5,000,000
ドイツ
香港
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：ドル
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
イタリア
1,771,732
2,585,704
4,423,076
7,600,960
14,862,918
2
フランス
2,026,445
2,660,776
3,512,889
6,000,001
7,741,101
3
中国
224,773
577,669
1,625,794
4,530,915
6,446,480
4
ドイツ
593,408
1,326,669
1,553,968
2,212,391
3,480,537
5
香港
130,880
181,343
322,055
286,984
463,949
6
インド
71,930
97,084
143,106
324,255
458,019
7
日本
199,417
168,127
131,562
180,783
279,002
8
トルコ
―
55,047
734,657
585,669
276,771
9
韓国
45,945
21,699
58,813
76,294
222,442
10
台湾
42,291
17,152
13,774
61,137
137,144
その他
合計
872,386
911,579
1,462,985
2,171,630
4,382,576
5,979,207
8,602,849
13,982,679
24,031,019
38,750,939
※掲載順は輸入数量ベース
244
12
革製のその他鞄類
HS コード：42029100［外側が皮革、再生皮革あるいはパテントレザー製のもの］
2008年　輸入数量上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
（個）
9,000,000
中国
韓国
香港
ベトナム
トルコ
日本
6,000,000
3,000,000
中国
韓国
香港
ベトナム
トルコ
日本
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：個
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
中国
1,759,999
4,916,094
8,029,688
1,780,495
1,993,967
2
韓国
711,494
137,574
72,194
38,921
329,512
3
香港
558,715
478,354
400,757
64,010
150,428
4
ベトナム
500
217
3,271
45,092
126,526
5
トルコ
6
台湾
7
アメリカ
8
日本
9
イタリア
10
スイス
その他
合計
4
317,124
141,189
22,403
48,291
102,756
142,871
17,831
16,798
17,319
42,763
22,336
878
55,462
17,134
182,361
37,519
28,826
10,431
16,615
10,165
9,623
11,962
14,042
15,284
2,959
8,431
12,684
20,919
14,563
30,344
27,374
65,691
64,074
30,524
3,402,060
6,097,517
8,784,971
2,132,647
2,760,163
245
2008年 輸入国（地域）別平均単価ランキング
2008年輸入量上位10カ国(地域)
50
100
0
合計
5.56
イタリア
100.27
スイス
35.05
韓国
11.86
アメリカ
6.88
日本
5.46
中国
3.62
トルコ
3.40
香港
2.43
台湾
1.74
ベトナム
150
0.31
(ドル/個)
単位：ドル/個
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
中国
1.34
0.89
0.94
1.73
3.62
2
韓国
0.75
1.14
1.52
3.20
11.86
3
香港
1.17
0.53
0.50
0.52
2.43
4
ベトナム
4.81
1.77
3.55
1.22
0.31
5
トルコ
4.75
3.04
2.13
3.32
3.40
6
台湾
4.91
0.60
4.44
1.97
1.74
7
アメリカ
7.96
1.76
35.96
4.56
6.88
8
日本
1.17
3.65
4.68
50.08
5.46
9
イタリア
8.16
32.29
27.79
103.62
100.27
10
スイス
4.82
19.39
20.71
33.41
35.05
全体
1.50
1.12
1.07
3.25
5.56
※全体は、当該 HS コード輸入品全ての平均単価
※掲載順は輸入数量ベース
246
（ドル）
2008年　輸入総額上位5カ国(地域)および日本の直近５年推移
8,000,000
中国
韓国
香港
ベトナム
トルコ
日本
6,000,000
中国
4,000,000
韓国
2,000,000
香港
トルコ
日本
ベトナム
0
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
単位：ドル
国または地域
2004 年
2005 年
2006 年
2007 年
2008 年
1
中国
2,358,399
4,375,324
7,547,907
3,080,256
7,218,161
2
韓国
533,621
156,834
109,735
124,547
3,908,012
3
香港
653,697
253,528
200,379
33,285
365,540
4
ベトナム
2,405
384
11,612
55,012
39,223
5
トルコ
19
964,057
300,733
74,378
164,189
6
台湾
504,532
85,723
79,170
33,092
30,135
7
アメリカ
340,393
39,311
31,573
252,907
117,882
8
日本
213,362
136,944
134,906
522,384
90,718
9
イタリア
82,946
310,727
332,424
1,455,032
1,532,527
10
スイス
14,262
163,477
262,686
698,904
510,433
その他
合計
399,454
342,910
388,796
601,305
1,369,686
5,103,090
6,829,219
9,399,919
6,931,103
15,346,506
※掲載順は輸入数量ベース
247
社団法人 日本皮革産業連合会 御中
中国における皮革市場実態調査 報告書
＜消費者調査編＞
1
Ⅰ．消費者調査
2
‹
調査概要・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
３
‹
サンプル属性・・・・・・・・・・・・・・・・
４
‹
調査結果及び分析・・・・・・・・・・・・
８
‹
アンケート説明・・・・・・・・・・・・・・・・
14
調査概要
１．調査目的
北京、上海、成都における高収入層の皮革製品に関する消費現状を把握する。
２．調査方法
インターネット調査
３．サンプル収集期間
2009年07月08日～2009年07月13日
４．調査対象者
地域：北京、上海、成都
年齢：20～49歳
収入：個人年収が２０万元以上、または家族年収が４０万元以上
５．回収サンプル数及び割付
有効サンプル：900名
年齢
3
北京
上海
成都
合計
男
女
男
女
男
女
男
女
計
20～29歳
50
50
50
50
50
50
150
150
300
30～39歳
50
50
50
50
50
50
150
150
300
40～49歳
50
50
50
50
50
50
150
150
300
計
150
150
150
150
150
150
450
450
900
サンプル属性
4
サンプル属性
1.1、サンプル属性-都市と性別
¾本調査の有効サンプルは、北京、上海、成都の300名ずつで合計900名である。
¾サンプルの都市別の性別比率は見積書通りで、1：1で均等である。
男性
合計100%
合計100%
成都,
33.3%
北京,
33.3%
上海,
33.3%
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
N
都市
5
N=900
合計100%
女性
合計100%
合計100%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
Total
20～29歳
30～39歳
40～49歳
900
300
300
性別
300
サンプル属性
1.2、サンプル属性-年齢
¾都市別のサンプル年齢は均等である。
20～29歳
合計100%
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
N
40～49歳
合計100%
合計100%
合計100%
33.3%
33.3%
33.3%
33.3%
33.3%
33.3%
33.3%
33.3%
33.3%
33.3%
33.3%
33.3%
Total
北京
上海
成都
900
300
300
年齢
6
30～39歳
300
サンプル属性
1.3、サンプル属性-年収
¾９００名のうち、個人年収が20万元以上か、世帯年収が40万元以上か、どっちらに満足すれば、有効サンプルとしてカウントされている。
¾内訳：63%の人は個人年収が20万元以上、98％の年収が４０万以上である。
個人年収
7
世帯年収
調査結果及び分析
8
調査結果及び分析
購入現状
【購入意向】
■本調査の結果、大半のモニターは毎年皮革靴またはバックを購入している。
【購入チャネル】
■皮革靴またはバックは、ショッピングセンターと百貨店で購入するモニターが多い。
■皮革靴の購入チャネルはショッピングセンターと百貨店に次いで、路面店（専門店）の利用が多く、皮革バッグの購入はアウトレットの利用が次点である。中
国における皮革靴またはバッグの専門店での取扱商品は、「中」および「中の下」レベルのブランド（例えばローカルブランド）が中心である。このため、専門店で
皮革靴を買う消費者は、比較的品質が良く値ごろ感のある商品を求めていること考えられる。一方、バッグをアウトレットで買う人が多いことは、ブランド品に対
する憧れがあるが、少しでも安く購入したい消費者の心理の表れである。
【購入動機】
■皮革靴購入の最大動機はシーズンの変わり目で、皮革バック購入の最大動機はバーゲンである。
■バッグの購入動機の３位に「プレゼント」が入り、贈答品としてバッグを購入する人が多い。
■バッグの「衝動買い」の割合は、男性より女性の方が多い。
【情報元】
■情報収集ルートは、8割以上の人は店頭で実物を見てからである。特に40代の消費者は他の情報ルートよりも、店頭で実物を見るケースが多い。
■皮革靴またはバックの購入に際しての商品認知、バッグの場合は店頭で実物を見るほかに、ファッション雑誌や新聞を情報元とする人が多い。また靴の場合
は、友人とお喋りをして情報を得る人が多い。
■店頭ポスターやカタログを情報元とする人は少なく、これらは宣伝ツールとして十分に役割を果たしていない。
■中国の消費者はブランドイメージを重視しているが、有名人の評判またはイメージキャラクターの起用により、そのブランドイメージ向上に有効であるとされて
いる。しかし、TVコマーシャルなどの宣伝広告費は高額である。そのため、中国市場参入初期のブランド知名度拡大には、ファッション誌またはビジュアルがよ
い雑誌への広告掲載が、最も費用対効果が良い。
9
調査結果及び分析
【購入点数】
過去1年平均購入点数
女性物：
■アイテム別年間購入件数の質問の結果、女性物ヒールパンプス（平均1.5足/年）、ショルダーバッグ（平均1.2足/年）、ぺたんこパンプス（平均1足/年）、ハンド
バッグ（平均1個/年）の購入点数が多く、これらは毎年少なくとも1点は購入していることになる。
■ロングブーツ（平均0.9足/年）とサンダル（平均0.9足/年）はほぼ毎年購入している。
■ノートカーバーと名刺入れは（平均0.2個/年）購入率が低く、日本ほど普及してはいないと考えられる。
男性物：
■ビジネスシューズ（平均1.3足/年）、カジュアルシューズ（平均1足/年）の購入点数が多く、毎年少なくとも1点は購入していることになる。
■ビジネスバッグの購入頻度は平均0.7個/年である。
■男性ブーツ（平均0.2足/年）は購入率が低く、都市別でも購入率の地域差がないため、寒い地域でも男性はブーツを履く志向がないと考えられる。
■男性の名刺入れ購入点数は、平均0.3個/年で女性の平均0.2個/年を上回る。またノートカバーは男女共に購入率は同じ（平均0.2個/年）で高くはないことか
ら、あまり普及はしていない。
10
調査結果及び分析
【平均購入単価】
製品アイテム別の購入平均単価
■上表の平均単価は、平均加重（回答方法が、購入価格レンジ選択によるため）により算出した結果であり、厳密には実際の平均購入単価とは誤差が生じて
いる。
■男性がプレゼントとして女性用の皮革商品を購入することがある。この場合、女性よりも男性の方が平均購入単価が上回り、贈り物としてはより高級な商品を
選択している。
■例：女性ハンドバッグでは、平均購入単価の660元より高い価格帯（800～6000元）の購入人数が全体の約2割となるが、男女別で見ると、男性の購入単価が
明らかに女性より高い傾向を示している。
■全商品において、３０代モニターの購入単価がやや高い傾向があり、ファッションに対する関心度が40代より高く、経済力が20代より高いことが主な原因だと
考えられる。
11
調査結果及び分析
【商品の選択基準】
■皮革靴またはバックを購入する時に、「デザイン、柄」、「色合い」、「価格」、「裁縫レベル」が最も重視されている要素である。
■靴の場合は、「履き心地の良し悪し」も重視されている。また「皮革素材であるかどうか」も「コーディネートしやすいかどうか」を上回り、皮革商品であるかどう
かが比較的選択基準において高い優先順位となっている。これは皮革素材靴の優れた通気性により選ばれていると考えられる。
■バッグにおいて、素材が皮革であるかどうかを選択基準とする消費者は靴より少なく、コーディネートのしやすさを重視している。バッグの場合は素材よりも見
た目を重視する人が多い。
■海外ブランドであるかどうかは、靴よりもバッグの購入時に重視され、特に女性よりも男性のほうがブランド国籍を気にする。海外ブランドの高品質、ザイン性、
ファッション性の高さに惹かれている。
■店員の勧めは靴およびバッグ共に、消費者の意思決定に結びついてはいない。
【好きな色】
■中国人消費者にとって、靴およびバッグ共に「黒色」、「白」、「茶褐色」が人気で、半数以上がこの3色を好む。
■赤色の人気は4位である。日本では赤は少し派手な色だと思われるが、中国では赤色は縁起のいい色で、昔から中国人に好まれている。この中国人の好み
に合わせ、靴やバッグ、洋服に赤色を使うケースがファッション業界にはよくあり、実際に中国人消費者の受けもいいといわれている。靴（15.9％）よりもバッグ
（25.8％）のほうで赤を好む人が多い。
12
調査結果及び分析
日本ブランドに関して
【日本ブランド認知度】
■モニター900人のうち、55.1%が日本ブランドを知っていると回答。
■しかし、具体的に記入したブランド名の中には、日本国籍ではないブランドも含まれ、実質的には日本ブランド認知度は50％を下回ると考えられる。
■記入された日本ブランドのうち、靴は「Regal」や「GORE-TEX」、バッグでは「BARKTANNAGE」や「Samanthavaga」、「Superlover」が最も中国人消費者に認知さ
れている。
【日本ブランド購入意向】
日本製日本ブランド
■日本製日本ブランドの靴、バッグを購入したい人は全体の6割を上回り、中では30代が最も多い。
■購入したい理由として、日本製日本ブランドの高い品質やデザイン性、ファッション性に惹かれている。
■購入に関心が薄い残りの4割のモニターは、日本製日本ブランドに対して、中国国内で知名度が高くない割りに、価格が高いなどとの認識である。
中国製日本ブランド
■日本製と変わらず、中国製日本ブランドを購入したいと考えるモニターも6割以上を占める。
■日本ブランドは中国製であっても、日本基準で品質管理されているとの信頼が得られている。
■中国製日本ブランドの価格について、「日本製日本ブランドと中国ローカルブランドの間」または「中国ローカルブランドと同じレベル」であるならば、日本ブラ
ンドを優先して購入すると答えるモニターが共に4割を占めた。
50%
Total
男性
女性
【その他】
32.2%
31.4%
31%
■購入したい皮革商品の生産国として、支持が高い順はイタリア、中国、
日本、フランス、韓国、アメリカであった。中国人消費者は日本の皮革
26.5%
25%
24.7%
23%
商品に対して高い好感度を持っているといえる。
15.9%
15.6% 15%
14.7%
16%
13.6%
9%
7.4%
5.3%
6.3%
6.5%
6%
0%
イタリア
13
中国
日本
フランス
韓国
アメリカ
アンケート説明
14
1．皮革製品購入意向・・・・・・・・・・・
14
2．購入チャネル・・・・・・・・・・・・・・・
15
3．購入点数・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
16
4．購入単価・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
22
5．購入動機・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
43
6．情報収集元・・・・・・・・・・・・・・・・・
45
7．選択基準・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
47
8．靴、バッグにおける色嗜好・・・・・
49
9．海外ブランド好感度・・・・・・・・・・
51
10．日本ランドの認知度・・・・・・・・・
52
11．日本ブランドの購入意向・・・・・・
54
12．ブランド購入意向・・・・・・・・・・・・
60
皮革製品の購入意向
Q1．貴方は毎年革製品を買われていますか？（SA）
1．毎年皮革靴またはバック購入の有無
はい
いいえ
100%
¾大半の人は毎年皮革靴、または皮革バックを購入している。
50%
96.6%
96.0%
97.1%
Total
900
男性
450
女性
450
0%
N=
はい
はい
いいえ
100%
100%
50%
94.7%
98.3%
96.7%
20～29歳
300
30～39歳
300
40～49歳
300
50%
96.3%
96.3%
97.0%
北京
300
上海
300
成都
300
0%
0%
N=
15
いいえ
N=
購入チャネル
２．購入チャネル-種類別
Q2．以下皮革製品をどこで買うことが最も多いですか？（SA）
¾各商品におき、ショッピングセンター/百貨店は最も利用されチャネルとなる。利用者が全体の半分近くを占めている。
¾靴購入チャネルでは、路面店の利用が2位に続くが、バッグではアウトレットの利用が路面店を上回り、２位に続く。
¾中国独特な皮革専門卸市場の利用者が少ないことが判明、本調査の対象収入層の主要購入チャネルではないことが原因だと考えられる。
¾異性商品の購入につき、紳士靴を購入したことない女性モニターが39.6％、紳士バッグを購入したことない女性モニターが42.9％である。
女性靴を購入したことない男性モニターが51.8％、女性バッグを購入したことない男性モニターが53.3％である。
紳士靴
男性バッグ
16
女性靴
女性バッグ
購入点数
Q3．貴方は１年間、以下皮革靴またはバッグを何点買われるかを書いてください。
3-1．過去一年間の購入点数-種類別（大分類）
¾ 過去の１年間に、婦人靴につき、女性モニターによる平均購入点数が5足である。
¾ 過去の１年間に、紳士靴につき、男性モニターによる平均購入点数が3足である。
¾ 過去の１年間に、婦人バックにつき、女性モニターによる平均購入点数が3個である。
¾ 過去の１年間に、紳士バックにつき、男性モニターによる平均購入点数が2個である。
紳士靴
单位：足、個
婦人靴
紳士バッグ
婦人バッグ
6
5.1
5
4
3.2
3
3
2.1
2
1
0
N
17
Total
男性
女性
20～29歳
900
450
450
300
30～39歳
300
40～49歳
300
備考：過去一年間、以上商品を買ったことないモニターもおり、以上数字は平均した数字である。
北京
上海
成都
300
300
300
購入点数
３-1．過去一年間の購入点数-アイテム別（細分類）
Q3．貴方は１年間、以下皮革靴またはバッグを何点買われるかを
書いてください。
アイテム別過去一年購入平均点数
女性
ア イテム
男性
平均購入点数
種別
ア イテム
平均購入点数
ヒールパンプス
（ローヒール、
ハイヒールを両方含め）
1.5足
ビジネスシューズ
1.3足
ぺたんこパンプス
1足
ロングブーツ
0.9足
ショートブーツ
0.7足
サンダル
0.9足
ハンドバッグ
カジュアルシューズ
1足
靴類
（フラットシューズ）
1個
ショルダーバッグ
1.2個
財布
0.6個
ブーツ
0.2足
サンダル
0.5足
ビジネスバッグ
0.7個
カジュアルバッグ
0.4個
セカンドバッグ
0.4個
財布
0.5個
名刺入れ
0.3個
ノートカバー
0.2個
バ ッグ 、財布
名刺入れ
0.2個
ノートカバー
0.2個
¾以上数字は、男性商品は男性による購入点数、女性商品は女性による購入点数により、集計されている。
¾名刺入れとノートカバーの年間購入点数が特に低く、日本ほど普及していないことが考えられる。
18
備考：過去一年間、以上商品を買ったことないモニターもおり、以上数字は平均した数字である。
購入点数
Q3．貴方は１年間、以下皮革靴またはバッグを何点買われるかを
書いてください。（紳士靴）
3-2a.過去一年間の購入点数-紳士靴類（細分類）
男性による紳士靴の購入点数
ア イテ ム
平均購入点数
ビジ ネ ス シ ュ ー ズ
1.3足
カジュアルシューズ
单位：足
1足
ブー ツ
0.2足
サンダ ル
0.5足
ビジネスシューズ
カジュアルシューズ
ブーツ
サンダル
1.4
1.3
1.2
1
1
0.8
0.6
0.5
0.4
0.2
0.2
0
N
19
Total
男性
722
450
女性
272
20～29歳
249
30～39歳
238
40～49歳
235
備考：過去一年間、以上商品を買ったことないモニターもおり、以上数字は平均した数字である。
北京
上海
242
成都
230
250
購入点数
Q3．貴方は１年間、以下皮革靴またはバッグを何点買われるかを
書いてください。（婦人靴）
3-2b.過去一年間の購入点数-婦人靴類（細分類）
女性による婦人靴の購入点数
ア イテ ム
ヒー ル パ ンプス
（ロー ヒ ー ル 、
ハ イヒ ー ル を 両 方 含 め ）
ぺ た んこパ ンプス
（フ ラ ッ トシ ュ ー ズ ）
ロン グ ブ ー ツ
シ ョー トブ ー ツ
サンダ ル
单位：足
ヒールパンプス
ぺたんこパンプス
平均購入点数
1.5足
1足
0.9足
0.7足
0.9足
ロングブーツ
ショートブーツ
サンダル
1.6
1.5
1.4
1.2
1
1
0.9
0.8
0.7
0.6
0.4
0.2
0
N
20
Total
男性
女性
667
217
450
20～29歳
213
30～39歳
225
40～49歳
229
備考：過去一年間、以上商品を買ったことないモニターもおり、以上数字は平均した数字である。
北京
上海
成都
219
221
227
購入点数
Q3．貴方は１年間、以下皮革靴またはバッグを何点買われるかを
書いてください。（紳士バッグ、財布類）
3-2c.過去一年間の購入点数-紳士バック、財布類
男性による紳士バッグ、財布類の購入点数
ア イテ ム
ビジ ネスバ ッグ
单位：個
ビジネスバッグ
平均購入点数
0.7個
カ ジ ュ ア ル バ ッグ
0.4個
セカ ンドバ ッグ
0.4個
財布
0.5個
名刺入れ
0.3個
ノートカ バ ー
0.2個
カジュアルバッグ
セカンドバッグ
財布
名刺入れ
ノートカバー
0.8
0.7
0.7
0.6
0.5
0.5
0.4
0.4
0.3
0.3
0.2
0.2
0.1
0
N
21
Total
男性
女性
707
450
257
20～29歳
235
30～39歳
236
40～49歳
北京
上海
成都
236
238
239
230
備考：過去一年間、以上商品を買ったことないモニターもおり、以上数字は平均した数字である。
購入点数
Q3．貴方は１年間、以下皮革靴またはバッグを何点買われるかを
書いてください。（婦人バッグ、財布類）
3-2d.過去一年間の購入点数-婦人バック、財布類
女性による女性バッグ、財布類の購入点数
ア イテ ム
ハ ン ドバ ッ グ
シ ョル ダ ー バ ッ グ
財布
名刺入れ
单位：個
ハンドバッグ
平均購入点数
1個
1.2個
0.6個
0.2個
ノー トカ バ ー
0.2個
サンダ ル
0.5足
ショルダーバッグ
財布
名刺入れ
ノートカバー
1.4
1.2
1.2
1
1
0.8
0.6
0.6
0.4
0.2
0.2
0
N
22
Total
男性
女性
20～29歳
660
210
450
203
30～39歳
225
40～49歳
232
備考：過去一年間、以上商品を買ったことないモニターもおり、以上数字は平均した数字である。
北京
上海
成都
212
223
225
購入単価
4-1．製品の購入単価-アイテム別の平均単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム
別の平均単価帯を教えてください。
製品アイテム別の購入平均単価
婦人靴
ヒールパンプス
407元
ハンドバック
660元
べたんこパンプス
363元
ショルターバック
585元
ロングブーツ
714元
財布
384元
ショートブーツ
622元
名刺入れ
291元
サンダル
404元
ノートカバー
369元
ビジネスシューズ
661元
ビジネスバッグ
840元
カジュアルシューズ
531元
カジュアルバッグ
661元
ブーツ
671元
セカンドバッグ
571元
財布
378元
名刺入れ
261元
ノートカバー
326元
紳士靴
婦人バック
紳士バック
サンダル
515元
備考：このページでは、関連製品を購入したことがないモニターが対象外
23
購入単価
4-1．婦人靴類製品の購入単価-ヒールパンプス
（ローヒール、ハイヒールを両方含め）
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。婦人靴のヒールパンプス
¾９００モニターのうち、５９３人が婦人靴のヒールパンプスを購入し、うち、女性が420人、男性が173人となる。
¾購入単価は「100-400元」のモニターが中心価格帯になり、購入平均単価は407元である。
¾男女別で、男性モニターの購入平均単価は461元で、女性モニターの平均単価（385元）より高い。
¾年齢別では、40-49歳モニターの購入平均単価がやや低い傾向がある。
¾地域別では、北京モニターの購入平均単価もやや低い傾向がある。
100元以下
3000～6000元
100%
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
2000～3000元
500
461
427
90%
435
419
407
385
80%
378
70%
422
450
400
365
350
65.1%
62.2%
61.9%
60%
1500～2000元
59.7%
59.6%
57.4%
57.3%
56.8%
300
54.3%
50%
250
40%
200
30%
27.6%
26.6%
22.9%
21.8%
21.4%
24.4%
22.5%
20%
10%
0%
N
24
100
17.9%
9.8%
9.6%
5.7%
1.3%
10.6%
9.5%
6.9%
1.2%
5.2%
10.3%
5.9%
1.1%
1.4%
Total
男性
女性
593
173
420
20～29歳
188
10.3%
7.4%
8.0%
8.0%
4.0%
1.5%
30～39歳
204
150
23.1%
1.5%
9.5%
4.6%
2.1%
1.5%
10.6%
50
3.0%
0.5%
40～49歳
北京
上海
成都
201
195
199
199
0
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。婦人靴のフラットシューズ
4-2．婦人靴類製品の購入単価-ぺたんこパンプス
（フラットシューズ）
¾９００モニターのうち、542人が婦人靴のフラットシューズを購入し、うち、女性が371人、男性が171人となる。
¾中心価格単価は「100-400元」が中心価格帯になり、平均購入単価は363元である。
¾男女別で男性モニターの購入平均単価は401元で、女性モニターの平均単価（345元）より高い。
¾年齢別で30代のモニターの購入平均単価がやや高い傾向がある。
¾地域別で上海モニターの購入平均単価はやや高い傾向がある。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
500
100%
430
90%
401
80%
386
363
400
364
345
337
70%
331
61.7%
60%
450
59.3%
58.7%
61.1%
330
350
61.5%
59.0%
55.4%
55.4%
300
52.0%
50%
250
40%
200
150
30%
24.0%
20%
10%
0%
N
25
18.9%20.0%
19.4%
17.3%
14.8%
15.8%
15.1%
18.1%
14.1%
20.0%
20.7%
20.0%
16.8%17.3%
12.6%
100
16.5%
12.0%
9.1%
4.8%
1.8%
4.7%
2.9%
4.9%
5.1%
0.6%
1.3%
Total
男性
女性
542
171
371
5.1%
2.8%
4.2%
2.1%
2.2%
2.2%
3.4%
50
3.2%
0
20～29歳
175
30～39歳
177
40～49歳
190
北京
上海
成都
179
175
188
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。婦人靴のロングブーツ
4-3．婦人靴類製品の購入単価-ロングブーツ
¾９００モニターのうち、518人が婦人靴のロングーブーツを購入し、うち、女性が366人、男性が152人となる。
¾購入単価は「100-800元」が中心価格帯となり、平均単価は714元である。
¾年齢別では、男性モニターの購入平均単価は749元であり、女性の平均単価（699元）より高い。
¾年齢別では、20-39歳のモニターの購入平均単価がやや低い。
¾地域別では、上海もモニターの購入平均単価がやや高い。
100元以下
3000～6000元
100%
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
749
742
714
1500～2000元
800
750
735
699
90%
2000～3000元
710
684
663
700
80%
600
70%
500
60%
400
50%
40%
38.9%
38.6%
33.6%
30.9%
31.9%
33.3%
32.2%
30%
26.7%
300
32.0%
27.3%
25.7%
23.0%
20.8%
20.6%
200
17.0%
10%
3.9%
26
35.8%
31.5%
21.7%
20.8%
20%
N
32.9%
30.5%
23.0%
21.4%
0%
38.3%
36.0%
35.8%
35.1%
5.4%
7.0%
6.3%
5.9%
3.3%
1.3%
1.3%
1.5%
0.6%
3.5%
3.0%
男性
女性
518
152
366
5.0%
1.7%
1.1%
1.6%
0.3%
Total
5.0%
20～29歳
171
30～39歳
180
3.0%
4.2%
3.6%
40～49歳
167
6.2%
3.4%
2.2%
100
7.3%
4.2%
4.0%
2.9%
1.8%
0.6%
0.6%1.1%
北京
上海
成都
178
165
175
0
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。婦人靴のショートブーツ
4-4、婦人靴類製品の購入単価-ショートブーツ
¾９００モニターのうち、476人が婦人靴のショートブーツを購入し、うち、女性が328人、男性が148人となる。
¾購入単価は「100-800元」が中心価格帯になり、平均単価は622元である。
¾男女別では、男性モニターの購入平均単価は720元であり、女性モニターの平均単価（579元）より高い。
¾年齢別では、各年齢層には明らかな差が現れなかった。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
800
100%
720
691
90%
636
622
80%
620
700
635
613
579
600
545
70%
500
60%
50%
400
45.5%
41.9%
41.6%
40%
34.0%
42.9%
41.5%
41.4%
40.4%
40.5%
37.3%
36.7%
34.5%
33.1%
41.8%
32.9%
300
32.3%
31.4%
30.3%
30%
200
20%
12.2%
11.1%
10%
5.9%
5.3%
5.4%
9.6%
8.8%
6.1%
2.7%
1.3%
6.1%
4.9%
1.4%
0%
N
27
Total
男性
女性
476
148
328
5.0%
5.6%
1.4%
0.7%
20～29歳
146
12.4%
8.5%
5.5%
0.6%
12.7%
12.4%
11.2%
9.6%
2.5%
30～39歳
161
3.6%
4.7%
0.6%
40～49歳
169
6.1%
4.8%
3.9%
2.0%
0.6%
7.6%
8.2%
100
2.5% 1.9%
1.3%
0
北京
上海
165
153
成都
158
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。婦人靴のサンダル
4-5．婦人靴類製品の購入単価-サンダル
¾ ９００モニターのうち、528人が婦人靴のサンダルを購入し、うち、女性が383人、男性が145人となる。
¾購入単価は「100-400元」が中心価格帯になり、平均購入単価は404元である。
¾ 男女別では、男性モニターの購入平均単価は451元で、女性の平均単価（385元）より高い。
¾ 年齢別では、20代のモニターの購入平均単価がやや低い。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
500
100%
451
90%
430
415
404
389
385
80%
406
450
393
388
400
350
70%
61.4%
60%
60.0%
57.8%
58.4%
57.1%
58.4%
300
57.8%
54.7%
48.3%
50%
250
40%
200
30%
150
20%
14.8%
16.7%
14.9%
14.5%
15.2%
15.3%
100
14.6%
14.5%
12.4%
10%
4.9%
3.2%
6.9%
2.8%
4.2%
3.4%
5.9%
2.9%
4.4%
3.9%
4.5%
2.8%
5.6%
4.0%
50
7.3%
2.2%
3.5%
1.7%
0%
N
28
Total
男性
女性
528
145
383
20～29歳
170
30～39歳
180
40～49歳
178
北京
上海
成都
177
178
173
1.2%
0
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。女性用バッグのハンドバッグ
4-6．婦人バック類製品の購入単価-女性用ハンドバック
¾９００モニターのうち、557人が女性用ハンドバッグを購入し、うち、女性が385人、男性が172人となる
¾購入平均単価は「100-800元」が中心価格帯であり、平均購入単価は660元である。
¾ 男女別では、男性モニターの購入平均単価は690元であり、女性モニターの平均単価（646元）より高い。
¾ 年齢別では、30代のモニターの購入平均単価はやや高い。
¾ 地域別では、上海モニターの購入平均単価がやや高い。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
900
100%
813
803
90%
800
80%
690
660
646
700
626
588
70%
585
600
540
60%
500
50.8%
50%
41.7%
43.8%
42.1%
40.7%
40.9%
43.6%
400
40.2%
40%
30.4%
30%
32.3%
30.6%
30.2%
28.6%
28.0%
300
27.1%
25.0%
24.6%
22.7%
200
18.6%
20%
15.6%
12.2%
9.4%
10%
1.2%
0%
29
12.2%
13.0%
10.6%
1.2%
3.4%
2.1%
2.1%
Total
男性
女性
557
172
385
2.8%
2.8%
1.7%
20～29歳
176
2.1%
1.1%
1.6%
30～39歳
189
10.4%
100
7.0%
6.3%
6.4%
4.3%
1.8%
1.4%
N
11.4%
3.6%
1.6%
1.0%
3.2%
3.2%
1.1%
2.2%
2.2%
1.1%
2.7%
1.1%
0
40～49歳
北京
上海
成都
192
188
186
183
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。女性用バッグのショルダーバッグ
4-7．婦人バック類製品の購入単価-女性用ショルダーバッグ
¾９００モニターのうち、571が女性用ショルダーバッグを購入し、うち、女性が402人、男性が169人となる。
¾購入単価は「100-400元」が中心価格帯であり、平均購入単価は585元である。
¾男女別では、男性モニターの購入平均単価は690元であり、女性の平均単価（542元）より高い。
¾年齢別では、30代のモニターの購入平均単価がやや高い傾向がある。
¾地域別では、上海モニターの平均購入単価はやや高い傾向がある。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
100%
800
746
690
90%
80%
668
700
585
550
542
70%
535
600
530
482
60%
500
54.0%
51.7%
50%
50.8%
50.3%
48.7%
48.5%
47.5%
400
41.4%
41.1%
40%
300
27.9%
27.8%
30%
20.9%
20%
12.4%
11.2%
10%
8.8%
8.9%
4.6%
2.3%
0%
N
30
25.5%
23.7%
22.9%
5.9%
19.2%
18.7%
14.1%
12.2%
11.6%
7.2%
4.0%
3.0%
0.6%
200
22.4%
6.2%
6.2%
2.8%
Total
男性
女性
20～29歳
571
169
402
177
4.5%
2.5%
30～39歳
198
13.1%
12.6%
11.7%
8.2%
8.1%
3.1%
1.5%
1.5%
40～49歳
196
10.5%
6.6%
4.9%
7.9%
5.8%
4.7%
1.1%
1.6%
9.1%
100
3.0%
1.0%
0
北京
上海
成都
183
190
198
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。女性用財布
4-8．婦人バック類製品の購入単価-女性用財布
¾ ９００モニターのうち、454人が女性用財布を購入し、うち、女性が315人、男性が139人となる。
¾購入単価は「100-400元」が中心価格帯となり、平均購入単価は384元である。
¾ 男女別では、男女モニターの購入平均単価がやや接近していた。
¾ 地域別では、成都の購入平均単価が最も低い。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
100%
1500～2000元
2000～3000元
473
460
500
435
90%
397
384
80%
450
378
400
348
342
350
70%
60%
50%
300
55.2%
51.3%
50.8%
49.8%
252
47.5%
48.6%
47.2%
46.8%
49.4%
40%
200
30%
150
100
20%
10.8%
10%
5.1%
2.4%
1.8%
12.2%
6.5%
3.6%
2.2%
10.2%
4.4%
1.9%
1.6%
0%
Total
N
31
250
454
男性
女性
139
315
11.8%
11.5%
9.1%
5.8%
0.6%
0.6%
20～29歳
156
5.2%
4.5%
2.6%
11.2%
12.3%
9.0%
6.6%
4.2%
2.1%
2.1%
1.3%
0.7%
1.3%
6.8%
4.8%
4.1%
50
1.9%
1.9%
0
30～39歳
154
40～49歳
北京
上海
成都
144
152
146
156
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。女性用名刺入れ
4-9、婦人バック類製品の購入単価-女性用名刺入れ
¾９００モニターのうち、290人が女性用名刺入れを購入し、うち、女性が191人、男性が99人となる。
¾購入単価は「100元以下」が中心価格帯となり、平均単価は291元である。
¾男女別では、男性モニターの平均購入単価は321元で、女性の平均単価（275元）より高い。
¾年齢別では、30代のモニターの購入平均単価はやや高い。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
100%
500
90%
450
80%
400
339
70%
321
291
49.5%
48.6%
292
275
60%
50%
274
261
48.4%
44.8%
200
34.4%
32.4%
31.7%
31.5%
28.6%
28.3%
30%
250
44.8%
37.1%
35.1%
32.8%
300
254
53.3%
52.4%
49.5%
48.2%
40%
350
320
150
100
20%
10%
10.1%
9.1%
9.7%
5.9%
2.4%
2.0%
11.9%
9.4%
4.2%
2.6%
9.5%
5.9%
1.0%
3.8%
2.9%
1.9%
9.5%
7.1%
2.4%
9.7%
4.3%
3.2%
10.5%
8.6%
2.9%
8.7%
0
0%
N
32
50
4.3%
1.1%
Total
男性
女性
20～29歳
290
99
191
101
30～39歳
105
40～49歳
84
北京
上海
成都
93
105
92
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。婦人ノ用ートカーバー
4-10．婦人バック類製品の購入単価-女性用ノートカバー
¾９００モニターのうち、272人が婦人用ノートカバーを購入し、うち、女性が173人、男性が99人となる。
¾購入単価は「400元以下」が中心価格帯となり、平均単価は369元である。
¾男女別では、男性モニターの購入平均単価は387元であり、女性の平均購入単価360元よりやや高い。
¾年齢別では、20代のモニターの購入平均単価やや高い傾向がある。
¾地域別では、成都モニターの購入平均が最も低いと見られている。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
500
100%
90%
450
420
418
404
387
80%
369
400
367
360
70%
350
315
280
60%
50%
41.2%
40%
250
46.3%
45.1%
42.5%
40.4%
36.4%
39.2%
38.1%
34.3%
43.7%
41.9%
39.5%
37.5%
38.4%
35.6%
34.3%
34.1%
29.5%
30%
11.4%
10%
11.1%
10.1%
6.3%
2.9%
1.5%
2.0%
2.0%
4.0%
3.5%
N
33
男性
272
99
女性
173
14.9%
13.7%
10.3%
8.2%
5.3%
3.2%
0%
Total
200
150
20%
11.6%
300
20～29歳
95
3.1%
1.0%
30～39歳
97
10.0%
7.5%
2.5%
12.1%
9.1%
7.0%
5.8%
2.3%
2.3%
100
50
4.0%
2.0%
3.4%
2.3%
0
40～49歳
80
北京
上海
86
99
成都
87
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。ビジネスシューズ
4-11．紳士靴類製品の購入単価-男性ビジネスシューズ
¾９００モニターのうち、667人が男性用ビジネスシューズを購入し、うち、男性が435人、女性が232人となる。
¾購入単価は「100-800元」が中心価格帯となり、平均購入単価は661元である。
¾男女別では、男性モニターの購入平均単価は688元であり、女性モニターの平均購入単価（610元）より高い。
¾年齢では、30代のモニターの購入平均単価がやや高い。
¾上海モニターの購入平均単価がやや高い。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
800
100%
729
90%
688
661
704
682
700
652
629
610
80%
570
600
70%
500
60%
50%
400
46.6%
42.2%
40.5%
40.0%
41.8%
39.2%
38.4%
40%
36.0%
35.1%
34.3%
32.2%
40.1%
36.4%
36.0%
31.6%
300
35.2%
32.9%
31.9%
30%
200
21.1%
18.9%
20%
15.9%
15.9%
15.9%
15.6%
13.5%
13.2%
13.4%
100
10%
3.1%
3.9%
1.5%
0.9%
3.7%
4.6%
1.6%
1.1%
2.2%
2.6%
1.3%
0.4%
0%
N
34
3.1%
4.4%
1.3%
1.3%
2.3%
4.5%
1.4%
1.4%
4.1%
2.7%
1.8%
3.6%
3.6%
1.8%
1.4%
5.6%
2.8%
1.9%
0.5%
3.0%
2.6%
1.3%
0.4%
Total
男性
女性
20～29歳
30～39歳
40～49歳
北京
上海
成都
667
435
232
225
222
220
222
213
232
0
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。男性ジュアルシューズ
4-12．紳士靴類製品の購入単価-カジュアルシューズ
¾９００モニターのうち、632人が男性用カジュアルシューズを購入し、うち、男性が412人、女性が220人となる。
¾購入単価は「100-400元」が中心価格帯となり、平均購入単価は531元である。
¾ 男女別では、男性と女性のモニターが購入した平均単価がやや接近している。
¾ 年齢別では、30代のモニターの購入平均単価がやや高い。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
700
100%
630
90%
80%
600
562
537
531
528
520
520
511
500
70%
433
60%
56.5%
51.0%
50.8%
50%
400
54.4%
52.6%
50.7%
50.5%
45.3%
45.1%
300
40%
32.3%
30%
28.5%
32.3%
31.1%
27.1%
26.5%
28.9%
25.6%
25.5%
200
20%
12.8%
10%
7.1%
8.9%
3.2%
8.3%
9.2%
3.2%
8.2%
5.0%
3.2%
6.1%
7.4%
6.9%
11.2%
8.5%
5.4%
2.2%
9.0%
6.5%
2.0%
6.3%
5.7%
4.9%
2.8%
100
9.3%
6.5%
1.9%
0
0%
N
35
Total
男性
女性
632
412
220
20～29歳
229
30～39歳
203
40～49歳
200
北京
上海
成都
211
206
215
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。男性ブーツ
4-13．紳士靴類製品の購入単価-男性ブーツ
¾９００モニターのうち、304人が男性用ブーツを購入し、うち、男性が209人、女性が95人となる。
¾購入単価は「100-800元」のモニターが最も多く、購入平均単価は671元である。
¾男性モニターの購入平均単価は695元であり、女性モニターの平均単価（619元）より高い。
¾ 30代のモニターの購入平均単価がやや高い。
¾ 各都市のモニターの購入平均単価につき、明らかな差が現れなかった。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
100%
1500～2000元
2000～3000元
800
730
90%
695
671
645
619
80%
677
658
636
678
700
600
70%
500
60%
400
50%
40%
39.8%
38.8%
37.2%
37.5%
30%
28.2%
25.7%
23.0%
24.2%
23.0%
22.5%
37.4%
37.5%
25.7%
27.3%
24.3%
29.3%
22.7%
21.2%
10.6%
8.1%
7.9%
4.3%
5.3%
22.8%
3.5%
4.9%
1.9%
3.4%
100
6.9%
6.1%
5.8%
4.0%
4.8%
1.9%
4.0%
0
0%
N
36
200
19.2%
10.6%
8.0%
7.4%
2.1%
300
28.7%
25.0%
18.6%
20%
10%
36.6%
34.0%
33.7%
31.6%
Total
男性
女性
304
209
95
20～29歳
113
30～39歳
103
40～49歳
88
北京
上海
成都
99
104
101
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。男性サンダル
4-14．紳士靴類製品の購入単価-男性サンダル
¾９００モニターのうち、438人が男性用サンダルを購入し、うち、男性が303人、女性が135人となる。
¾購入単価は「100-400元」が中心価格帯となり、平均単価が515元である。
¾男女別では、男性と女性モニターの購入平均単価がやや接近している。
¾上海のモニターの購入平均単価がやや低い。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
800
100%
90%
700
80%
561
70%
515
523
511
517
514
600
526
513
457
60%
50%
46.7%
43.9%
41.8%
39.6%
40%
43.5%
500
400
45.2%
43.2%
38.0%
37.0%
300
30%
20%
22.2%
21.1%20.1%
20.8%
18.0%
15.1%
15.6%
14.9%
23.3%
20.0%
14.7%
23.6%
13.4% 14.6%
21.9%
17.6%18.3%
16.0%
24.0%
21.9%
17.8%
15.1%
16.4%
12.3%
11.6%
11.1%
200
20.5%
10%
3.0%
0%
N
37
0.9%
3.0%
0.7%
3.0%
1.5%
Total
男性
女性
438
303
135
2.0%
1.3%
20～29歳
150
3.2%
1.3%
3.8%
3.4%
2.1%
2.1%
100
3.4%
0.7%
30～39歳
40～49歳
北京
上海
成都
157
131
146
146
146
0
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。男性用ビジネスバッグ
4-15．紳士バック類製品の購入単価-男性用ビジネスバッグ
¾９００モニターのうち、515人が男性用ビジネスバッグを購入し、うち、男性が351人、女性が164人となる。
¾購入単価は「100-1500元」が中心価格帯となるが、購入平均単価が840元である。
¾年齢別では、30代のモニターにおける購入平均単価がやや高い。
¾地域では、成都モニターの購入平均単価がやや低い。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
100%
975
1000
90%
840
80%
853
834
876
845
797
796
745
70%
800
60%
600
50%
38.0%
40%
35.4%
34.1%
31.5%
30%
27.2%
23.5%
30.2%
27.6%
24.5%
400
32.5%
29.2%
26.2%
29.8%29.3%
28.2%
26.4%
27.0%
23.9%
23.0%
21.3%
30.1%
27.3%
27.2%
24.3%
22.2%
20.8%
18.4%
20%
10%
0%
N
38
200
6.6%
5.4%
3.3%
1.6%
1.0%
7.3%
7.4%
4.9%
4.6%
3.4%
1.1%
1.1%
6.7%
3.0%
2.4%
0.6%
5.2%
7.5%
6.9%
2.8%
2.2%
1.1%
1.7%
8.0%
6.1%
1.7%
1.1%
Total
男性
女性
20～29歳
30～39歳
515
351
164
178
174
1.8%
0.6%
40～49歳
163
6.1%
6.3%
5.5%
2.8%
1.7%
0.6%
6.8%
5.1%
1.7%
0.6%
7.6%
3.8%
1.9% 1.9%
1.3%
北京
上海
成都
181
176
158
0
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。男性用カジュアルバッグ
4-16．紳士バック類製品の購入単価-男性用カジュアルバッグ
¾９００モニターのうち、425人が男性用カジュアルバッグを購入し、うち、男性が276人、女性が149人となる。
¾購入単価は「100-800」元が中心価格帯となり、購入平均単価は661元である。
¾ 男女別では、男性モニターの購入平均単価が672元であり、女性モニターの平均単価（640元）より高い。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
800
100%
90%
680
672
661
677
672
640
667
641
620
80%
700
600
70%
500
60%
400
50%
40%
30%
38.9%
35.8%
37.8%
29.6%
29.7%
29.5%
29.4%
38.4%
37.2%
35.1%
34.1%
34.4%
30.5%
29.2%
300
32.4%
31.8%
31.0%
25.2%
18.6%
17.5%
16.4%
15.4%
14.5%
12.4%
11.7%
10%
9.2%
9.4%
9.1%
4.0%
1.9%
1.4%
4.3%
2.2%
1.1%
0%
N
39
8.4%
3.4%
2.0%
1.3%
8.3%
7.8%
3.5%
2.8%
0.7%
Total
男性
女性
20～29歳
425
276
149
143
3.9%
3.2%
0.6%
30～39歳
154
200
21.2%
20.1%
19.6%
18.1%
20%
4.7%
1.6%
0.8%
40～49歳
128
7.3%
4.1%
2.8%
0.7%
100
5.3%
2.0%
0.7%
3.1%
2.3%
0.8%
北京
上海
成都
145
151
129
0
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。男性用セカンドバッグ
4-17．紳士バック類製品の購入単価-男性用セカンドバッグ
¾９００モニターのうち、408人が男性用セカンドバッグを購入し、うち、男性が266人、女性が142人となる。
¾購入単価は「100-400元」が中心価格帯となり、購入平均単価が571元である。
¾ 男女別では、男性モニターの購入平均単価が606元で、女性の平均単価（506元）より高い。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
800
100%
90%
700
606
80%
592
577
571
587
576
550
542
70%
506
500
60%
50%
47.9%
44.4%
400
47.4%
43.7%
42.5%
45.0%
44.7%
43.4%
42.1%
40%
30%
300
25.9%
25.7%
25.4%
26.8%
25.6%
27.0%
24.8%
20%
27.2%
22.9%
16.5%
13.9%
11.8%
11.5%
10%
13.4%
12.0%
10.9%
5.3%
4.7%
7.0%
3.5%
2.1%
2.3%
13.5%
12.0%
10.5%
1.5%
11.3%
7.7%
6.3%
2.1%
1.4%
14.7%
11.5% 12.2%
9.2%
5.3%
200
8.8%
6.1%
3.5%
40
100
4.4%
0
0%
N
600
Total
男性
女性
408
266
142
20～29歳
133
30～39歳
142
40～49歳
133
北京
上海
成都
141
131
136
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。男性用財布
4-18．紳士バック類製品の購入単価-男性用財布
¾９００モニターのうち、461人が男性用財布を購入し、うち、男性が307人、女性が154人となる。
¾購入単価は「100-400元」が中心価格帯となり、購入平均単価が378元である。
¾男女別では、男性モニターの購入平均単価が390元であり、女性モニターの平均単価（353元）より高い。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
500
100%
90%
450
410
390
378
80%
393
376
380
360
353
338
70%
350
300
60%
52.9%
51.9%
50%
400
50.0%
47.7%
47.6%
45.6%
45.0%
250
45.7%
44.5%
200
40%
34.4%
32.1%
30%
29.0%
27.5%
28.2%
150
25.8%
24.7%
23.1%
22.6%
20.0%
20%
16.1%
15.6%
16.9%
16.5%
16.9%
100
16.8%
14.5%
11.3%
10%
5.6%
1.7%
6.2%
41
4.5%
2.3%
2.9%
2.4%
7.6%
4.5%
2.5%
Total
男性
女性
461
307
154
6.5%
2.6%
1.3% 1.3%
0.6%
0%
N
6.9%
6.0%
50
1.3%
0
20～29歳
170
30～39歳
160
40～49歳
131
北京
上海
成都
155
155
151
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。男性用名刺入れ
4-19．紳士バック類製品の購入単価-男性用名刺入れ
¾９００モニターのうち、332人が男性用名刺入れを購入し、うち、男性が230人、女性が102人となる。
¾購入単価は「100元未満」が中心価格帯となり、購入平均単価が261元である。
¾男女別では、男性モニターの購入平均単価が279元であり、女性の平均単価（220元）より高い。
¾地域別では、上海モニターの購入平均単価がやや高い。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
400
100%
90%
350
300
80%
279
261
70%
40%
258
250
220
60%
50%
300
272
258
49.0%
47.0%
35.8%
46.0%
250
200
45.7%
39.0%
37.2%
36.3%
35.7%
47.9%
46.9%
46.1%
219
55.9%
40.4%
37.7%
38.8%
150
31.9%
30.4%
30%
100
20%
11.1%
10%
4.5%
11.8%
10.9%
5.2%
2.9%
14.0%
13.4%
10.6%
3.5%
1.7%
9.0%
5.0%
5.0%
1.7%
10.3%
8.8%
3.4%
3.9%
1.8%
0
0%
N
42
50
6.1%
Total
男性
女性
20～29歳
332
230
102
113
30～39歳
119
40～49歳
100
北京
上海
成都
116
114
102
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入単価
Q4、以下の革製品を購入する際にアイテム別の平均単価帯を
教えてください。男性用ノートカバー
4-20．紳士バック類製品の購入単価-男性用ノートカバー
¾９００モニターのうち、284人が男性用ノートカバーを購入し、うち、男性が204人、女性が80人となる。
¾購入単価は「100-400元」が中心価格帯であり、購入平均単価が378元である。
¾年齢別では、40代のモニターの購入平均単価がやや低い。
100元以下
3000～6000元
100～400元
6000元以上
400～800元
平均単価
800～1500元
1500～2000元
2000～3000元
400
100%
354
344
90%
326
326
349
326
350
321
306
80%
300
267
70%
250
60%
49.5%
50%
40%
200
44.9%
40.1%
37.3%
40.2%
37.3%
42.4%
40.8%
39.8%
40.0%
37.5%
36.9%
34.0%
39.0%
36.0%
37.2%
150
34.1%
31.3%
30%
100
20%
17.5%
14.1%
10%
14.7%
12.5%
12.8%
11.7%
8.8%
6.7%
5.9%
9.0%
5.1%
3.9%
1.3%
15.0%
13.1%
10.7%
14.1%
8.2%
3.0%
2.0%
1.9%
0
0%
N
43
50
Total
男性
女性
284
204
80
20～29歳
103
30～39歳
103
40～49歳
78
北京
99
上海
成都
100
85
備考：以上平均価格単価は平均加重により算出した数字であり、高価格帯購入者数の影響により、中心価格帯を上回ることがあり、あくまで参考数字となる。
購入動機
Q5、貴方はどういうタイミングで皮革靴または皮革バッグを買おうとしますか？靴（MA）
5-1．購入動機-靴
Total N=900
シーズンが変わるたびに
男性 N=450
75.8%
女性 N=450
79.6%
72.0%
¾靴では、「シーズンが変わるたび」をきっかけに靴を購入
使ったものが壊れたときに
66.9%
バーゲンの時に
66.4%
67.3%
56.2%
60.0%
52.4%
することが最も多く、全体の８割に近くを占めている。
¾「使ったものが壊れたとき」と「バーゲンのとき」は２位、３
位に続き、かなり重要なポイントと取られている。
衝動買い
44.4%
46.9%
42.0%
¾特に、20～29歳のモニターはバーゲンの時に購入する
旅行する前の用意として
38.1%
人へのプレゼントとして
37.4%
流行に合わせた買い替え
37.1%
割合がやや高く、40-49歳モニターが流行に合わせた買
39.1%
37.1%
い替えの割合が最も低い。
34.2%
40.7%
¾地域別では、成都のモニターが「使ったものが壊れた時
その他
0.4%
シーズンが変わるたびに
30-39歳 N=300
73.7%
使ったものが壊れたときに
衝動買い
37.0%
人へのプレゼントとして
43.0%
流行に合わせた買い替え
44
39.0%
35.3%
39.7%
0.7%
41.3%
0.3%
30.3%
0.3%
1.0%
56.7%
47.0%
39.3%
34.0%
72.7%
60.7%
43.0%
38.3%
78.0%
61.7%
51.3%
45.0%
成都 N=300
75.3%
66.3%
54.0%
41.0%
上海 N=300
74.0%
66.3%
54.0%
47.3%
旅行する前の用意として
73.3%
64.3%
60.7%
北京 N=300
40-49歳 N=300
80.3%
70.0%
バーゲンの時に
に購入する」割合が73%で、北京と上海を上回っている。
0.4%
0.4%
20-29歳 N=300
その他
39.3%
34.9%
43.3%
36.0%
39.0%
36.3%
35.3%
40.7%
37.3%
37.0%
0.0%
37.0%
0.3%
購入動機
5-2. 購入動機-バック
Q5、貴方はどういうタイミングで皮革靴または皮革バッグを買おうとしますか？バッグ（MA）
男性 N=450
Total N=900
バーゲンの時に
64.1%
使ったものが壊れたときに
女性 N=450
58.7%
51.4%
¾バッグでは、モニターの64.1％が「バーゲンの時」をきっ
69.6%
かけにバッグ購入し、「使ったものが壊れたとき」は
51.4％で、２位に続く。
50.2%
52.7%
¾「人へのプレゼント」は３位になり、贈答品としてバッグを
人へのプレゼントとして
48.3%
衝動買い
47.8%
48.9%
42.7%
48.7%
36.7%
購入する人が多いと考えられる。
¾男女別では、女性が「バーゲンの時」、「衝動買い」の割
合は男性を上回る。
流行に合わせた買い替え
39.0%
旅行する前の用意として
33.0%
シーズンが変わるたびに
40.0%
38.0%
て」と「旅行する前の用意として」の割合が比較的高い。
33.6%
32.4%
25.9%
¾年齢別では、20-29歳モニターは「人へのプレゼントとし
¾北京モニターは、「使ったものが壊れた時に」の割合が比
32.7%
19.1%
較的低く、成都モニターの「衝動買い」割合が比較的高い。
その他
0.4%
20-29歳 N=300
バーゲンの時に
衝動買い
42.3%
旅行する前の用意として
41.0%
39.7%
シーズンが変わるたびに
30.0%
25.7%
0.7%
24.7%
0.3%
0.3%
42.7%
34.3%
25.3%
0.3%
48.7%
39.0%
29.0%
27.3%
47.0%
40.0%
35.3%
29.3%
53.7%
47.0%
39.3%
33.7%
66.7%
55.3%
51.0%
40.3%
成都 N=300
63.3%
45.3%
44.3%
41.7%
上海 N=300
62.3%
52.3%
45.0%
46.0%
流行に合わせた買い替え
61.3%
49.3%
55.7%
北京 N=300
40-49歳 N=300
62.3%
52.7%
人へのプレゼントとして
45
30-39歳 N=300
68.7%
使ったものが壊れたときに
その他
0.7%
0.2%
35.7%
29.7%
0.3%
22.7%
0.7%
情報収集元
6-1. 情報収集元-靴
Q6、あなたは皮靴とバッグを買うときに、どこから情報を収集していますか？靴（MA）
0%
50%
100%
から」情報を収集している。
48.8%
50.4%
47.1%
友人とのおしゃべりから
¾男女別から見ると、女性のほうは「街頭知らない人のファッ
44.6%
46.0%
43.1%
インターネット情報から
読んでいるファッション関係などの雑誌、
新聞から
ションから」靴の情報を収集する人が男性を上回る。
43.0%
43.3%
42.7%
¾年齢別では、40-49歳モニターが他の情報収集元と比べ、特
に店頭に頼って情報する傾向が分かる。
42.7%
38.4%
46.9%
街頭知らない人のファッションから
¾地域別では、成都モニターが「読んでいるファッション関係な
40.2%
41.8%
38.7%
同僚、友人などのファッションから
39.0%
38.0%
40.0%
ポスター、カタログなどの店からの発信
テレビのファッション関連番組
33.6%
33.8%
33.3%
有名人のファッションから
30.8%
28.4%
33.1%
0%
どの雑誌、新聞から」情報を収集する割合は比較的低い。
N=900
Total
N=450
男性
N=450
女性
50%
情報を収集する割合は比較的低い。
100%
0%
50%
読んでいるファッション関係などの雑誌、
新聞から
81.7%
84.3%
87.3%
41.0%
46.0%
46.7%
46.7%
44.0%
38.3%
街頭知らない人のファッションから
36.3%
44.3%
46.3%
38.3%
47.0%
44.7%
40.3%
42.7%
45.0%
42.0%
43.0%
35.7%
同僚、友人などのファッションから
45.0%
37.7%
34.3%
ポスター、カタログなどの店からの発信
24.7%
39.3%
36.7%
34.7%
32.0%
25.7%
100%
46.3%
50.3%
49.7%
51.0%
43.7%
39.0%
インターネット情報から
46
の割合が高いものの、「テレビのファッション関連番組から」
54.3%
47.3%
44.7%
友人とのおしゃべりから
有名人のファッションから
¾北京のモニターが「ポスター、カタログなどの店からの発信」
85.3%
83.3%
84.7%
実際に店頭の実物から
テレビのファッション関連番組
¾モニタの８割以上が靴を購入する際に、「実際に店頭の実物
84.4%
83.8%
85.1%
実際に店頭の実物から
38.0%
39.3%
43.3%
20～29歳 N=300
30～39歳 N=300
40～49歳 N=300
42.7%
35.7%
38.7%
北京
N=300
28.7%
34.7%
37.3%
上海
N=300
29.3%
29.0%
34.0%
成都
N=300
情報収集元
6-2.情報元-バック
Q6、あなたは皮靴とバッグを買うときに、どこから情報を収集していますか？バッグ（MA）
0%
50%
100%
66.6%
64.9%
68.2%
実際に店頭の実物から
読んでいるファッション関係などの雑誌、
新聞から
「実際に店頭の実物から」である。
45.2%
42.0%
48.4%
友人とのおしゃべりから
¾女性は「ファッション関係などの雑誌、新聞」や、「友人との
42.7%
44.0%
41.3%
インターネット情報から
おしゃべり」、「街頭知らない人のファッションから」情報を収
集する人が男性より多い。
39.0%
35.8%
42.2%
街頭知らない人のファッションから
¾20代、３０代と比べ、40-49歳モニターがバッグ情報収集する
36.9%
35.8%
38.0%
同僚、友人などのファッションから
際に、店頭に頼る傾向がより一層強いと見られている。
34.4%
34.4%
34.4%
テレビのファッション関連番組
32.8%
32.4%
33.1%
ポスター、カタログなどの店からの発信
28.6%
25.1%
32.0%
有名人のファッションから
0%
N=900
Total
N=450
男性
N=450
女性
50%
読んでいるファッション関係などの雑誌、
新聞から
40.3%
インターネット情報から
42.0%
34.3%
街頭知らない人のファッションから
42.3%
39.7%
35.0%
有名人のファッションから
100%
0%
50%
25.7%
30.7%
27.7%
56.3%
50.7%
45.7%
50.7%
51.0%
42.7%
44.0%
49.0%
51.7%
43.0%
41.0%
44.0%
38.7%
36.3%
42.0%
21.7%
32.7%
40.0%
38.0%
39.0%
38.7%
20～29歳
40.0%
31.0%
33.0%
100%
65.3%
67.3%
67.0%
38.7%
38.3%
33.7%
同僚、友人などのファッションから
ポスター、カタログなどの店からの発信
人のファッションから」情報を収集する割合が比較的高い。
48.7%
44.3%
42.7%
友人とのおしゃべりから
テレビのファッション関連番組
¾成都のモニターが、「友人とのおしゃべり]や「街頭知らない
64.7%
65.7%
69.3%
実際に店頭の実物から
47
¾靴と同様に、バッグ購入する際の最も重要な情報収集元は
49.1%
46.0%
52.2%
30～39歳
40～49歳
N=300
N=300
N=300
31.3%
36.0%
36.0%
32.7%
30.3%
35.3%
27.0%
29.0%
29.7%
北京
N=300
上海
N=300
成都
N=300
選択基準
7-1. 購入基準-靴
Q7、貴方は皮革靴か皮革バッグを購入する時に、どのような要素で選んでいるのですか？靴（MA）
¾皮革靴を購入する時に、「価格」より、「デザイン、柄」、「履き心地いいかどうか」、「色合い」が最も重視されている。
¾「皮革製品であるかどうか」は６位にあり、「コーディネイトしやすさ」より優先に考えられている。
¾女性は男性より、「コーディネイトしやすさ」という要素をより重視している傾向がある。
¾「海外ブランドであること」はとても大事な要素だと思われていないが、女性より男性のほうが少し気になることが判明。
¾なお、「機能性が高いかどうか」「店員の進め」影響力がすくなく、あまり購入基準にならないようである。
N= 900
Total
100%
450
450
男性
女性
50%
そ の他
店 員 の勧 め
海 外 ブ ラ ンド であ る こと
機 能 性 が高 いか ど う か
流 行 って いる か ど う か
丈 夫 であ る か どう か？
コー デ ィ ネ イ ト し や す さ
生 地 の品 質
皮 革 素 材 であ る か どう か
裁 縫 レ ベル
価格
色合 い
履 き （持 ち ）心 地 い い か ど
うか
48
デ ザ イ ン 、柄
0%
選択基準
Q7、貴方は皮革靴か皮革バッグを購入する時に、どのような要素で選んでいるのですか？バッグ（MA）
7-2．購入基準-バック
¾皮革バックを購入する時に、「デザイン、柄」を最も重視され、「価格」が２位に続き、値段を気にしながら購入する人が結構多いと考えられる。
¾「皮革素材であるかどうか」は８位の購入基準となり、靴と比べ、バッグのほうが皮革の素材より「コーディネイトしやすさ」をより重視されている。
¾バッグ購入するときに、「機能性が高いかどうか」「丈夫であるかどうか」が大きい基準にならなく、また「店員の勧め」はあまり消費者の参考にならな
いようである。
¾女性は「コーディネイトしやすさ」と「流行っているかどうか」をより重視し、男性は「皮革素材であるかどうか」「海外ブランドであること」をより重視す
る傾向がある。
N= 900
450
450
Total
100%
男性
女性
50%
そ の他
店 員 の勧 め
丈 夫 であ る か どう か？
履 き （持 ち ）心 地 い い か ど
うか
海 外 ブ ラ ンド であ る こと
機 能 性 が高 いか ど う か
皮 革 素 材 であ る か どう か
流 行 って いる か ど う か
生 地 の品 質
コー デ ィ ネ イ ト し や す さ
裁 縫 レ ベル
色合 い
価格
49
デ ザ イ ン 、柄
0%
靴、バッグにおける色嗜好
Q8、あなたが好きな靴、バッグの色をそれぞれ三つ教えてください。
靴（FA）
8-1.靴、バッグにおける好きな色-靴
男性 N=450
Total N=900
黒色
96.3%
白色
65.4%
64.2%
52.1%
62.2%
15.9%
42.0%
10.4%
にはいっている。
¾女性より男性のほうが茶褐色を好むが、女性がより赤色とコー
21.3%
10.6%
13.3%
7.8%
黄色
10.0%
11.8%
8.2%
ヒー色を好む傾向がある。
¾20-29歳モニターは茶褐色が好きな人が比較的少ない。
¾上海モニター、茶褐色が好きな人は北京と成都より少ない。
9.9%
6.7%
13.1%
青色
7.3%
5.6%
カッパー色
4.8%
6.4%
3.1%
ベージュ色
4.3%
4.0%
4.7%
20-29歳 N=300
黒色
9.1%
30-39歳 N=300
95.7%
白色
赤色
14.3%
灰色
12.3%
97.0%
63.0%
45.0%
8.0%
11.3%
10.0%
8.0%
10.7%
11.3%
10.0%
コーヒー色
10.3%
9.0%
10.3%
8.3%
青色
10.7%
7.3%
4.0%
7.3%
68.0%
44.3%
15.7%
12.7%
8.7%
12.7%
9.0%
50.3%
18.0%
9.0%
11.3%
8.7%
5.7%
カッパー色
4.0%
5.0%
5.3%
4.3%
4.7%
5.3%
ベージュ色
3.3%
5.0%
4.7%
4.0%
4.7%
4.3%
50
N=300
96.0%
65.3%
61.7%
14.0%
成都
96.0%
63.0%
56.0%
16.0%
上海 N=300
97.0%
65.7%
55.3%
17.3%
北京 N=300
40-49歳 N=300
96.3%
67.7%
茶褐色
黄色
位、３位に続く。
66.7%
灰色
コーヒー色
¾靴の色の中で、黒色が好きな人は最も多い。白色と茶褐色が２
94.4%
¾赤は中国で縁起がいい色だと思われるので、お好み色の４位
茶褐色
赤色
女性 N=450
98.2%
靴、バッグにおける色嗜好
Q8、あなたが好きな靴、バッグの色をそれぞれ三つ教えてください。
バッグ（FA）
8-2.靴、バッグにおける好きな色-バッグ
男性 N=450
Total N=900
黒色
84.8%
白色
50.2%
茶褐色
灰色
黄色
赤色が２位、３位に続く。
¾男性は女性より更に茶褐色を好むが、女性は男性より
31.6%
18.7%
更に白色と赤色を好む傾向がある。
16.2%
¾地域別では、白色を好む人は上海のほうは北京と成都
13.8%
青色
9.2%
カッパー色
7.1%
ベージュ色
6.2%
15.3%
12.2%
14.9%
10.2%
0.7%
13.6%
4.2%
黒色
8.2%
30-39歳 N=300
茶褐色
25.7%
20.3%
14.0%
15.7%
16.0%
16.3%
11.3%
27.0%
19.7%
15.0%
46.3%
36.7%
39.7%
22.3%
16.3%
12.7%
28.0%
16.3%
13.7%
10.3%
8.0%
9.7%
9.0%
10.3%
8.7%
青色
9.3%
10.0%
8.3%
10.3%
10.7%
6.7%
カッパー色
9.3%
ベージュ色
51
5.0%
N=300
83.0%
57.7%
41.3%
27.3%
成都
87.0%
46.7%
43.0%
24.3%
上海 N=300
84.3%
49.3%
38.3%
36.3%
赤色
83.3%
53.0%
48.3%
北京 N=300
40-49歳 N=300
86.3%
84.7%
白色
若干多い。
3.8%
8.2%
20-29歳 N=300
コーヒー色
¾バックの色は、黒色を好む人が最も多く、白色と茶褐色、
26.9%
20.0%
17.4%
9.3%
黄色
64.4%
51.6%
25.8%
コーヒー色
灰色
76.2%
36.0%
39.2%
赤色
女性 N=450
93.3%
7.3%
4.7%
7.7%
6.0%
7.7%
6.3%
7.3%
6.3%
6.0%
6.3%
海外ブランド好感度
Q9、海外ブランドがなぜ貴方の購入選択基準になりますか？（MA）
9.海外ブランド好感度
0%
50%
100%
76.8%
75.0%
79.4%
品質が信頼できる
きる」、「デザインがいい」、「ファッション性がいい」の三つ
は、最も重要な理由である。
52.4%
51.7%
53.4%
色合いがいい
42.8%
41.7%
44.3%
自慢になる、ステータスを示すために
28.9%
27.2%
31.3%
他の人と差別したい
0.0%
0.0%
0.0%
0%
N=311
Total
N=180
男性
N=181
女性
50%
100%
0%
50%
100%
75.8%
81.0%
73.9%
75.0%
80.2%
75.2%
品質が信頼できる
デザインがいい
63.5%
68.9%
64.4%
66.3%
67.6%
63.1%
ファッション性がいい
69.2%
67.0%
59.4%
68.4%
67.6%
60.4%
34.7%
41.3%
42.5%
44.6%
自慢になる、ステータスを示すために
31.7%
29.2%
25.7%
他の人と差別したい
その他
57.9%
51.4%
48.6%
50.0%
51.9%
55.4%
色合いがいい
52
こと」を重視する人に理由を聞いたところ、「品質が信頼で
65.3%
66.1%
64.1%
ファッション性がいい
その他
¾靴、またはバッグを購入する際に、「海外ブランドである
65.6%
63.3%
68.7%
デザインがいい
0.0%
0.0%
0.0%
44.8%
47.7%
21.1%
20～29岁 N=104
30～39岁 N=106
40～49岁 N=101
0.0%
0.0%
0.0%
31.4%
33.3%
北京
N=95
上海
N=105
成都
N=111
日本ブランド認知度
10-1．日本ブランド認知度
Q10、貴方は知っている靴かバッグの日本ブランドがありますか？あれば一つを書いてください。（FA）
靴かバックの日本ブランドを知っているかどうかを聞いたところ
¾55.1%のモニターが「はい」と答え、半分以上であったが、具体的に書いてもらった日本ブランドをみると、日本ブランドでないものが結構あると判明し、
実際に日本ブランド認知度が半分を下回っていると考えられる。
¾年齢別では、40-49歳モニターの日本ブランドの認知度が比較的低い。
¾地域別では、上海モニターの日本ブランド認知度が最も高い。
53
日本ブランド認知度
Q10、貴方は知っている靴かバッグの日本ブランドがありますか？あれば一つを書いてください。（FA）
10-2．日本ブランド認知度
実際に「日本ブランド」だと思われるブランドを書いてもらったところ
¾靴では、「LEONADO di gasun」、「Regal」、「GORE-TEX」が上位３位であり、最も認
知度が高い。その後、 「LEONADO di gasun」がイタリアのブランドで、日本ブランドで
はないことが判明した。
¾バッグでは、「BARKTANNAGE」、「Samanthavaga」、「Superlover」が上位3位であ
り、最もしられている日本ブランドとして認識されている。
靴
バック
N= 496
20%
249
Total
247
N= 496
20%
男性
12%
11%
9%
9%
10%
9% 8%
10%
9%
8%
6%
5%
3%
3%
女性
5%
3%
3% 3% 3%
2% 2% 2% 2%
1%
1%
3%
4%
4%
4%
3%
4% 5% 4%
5%
4% 4% 4% 3% 4%
3%
3%
2%
2%
2%
2%
nd
a
Pa
e
Ch
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no
M
ec
k
Ta
r
Ls
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ak
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VI
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O
A
r
M
pe
Su
m
an
th
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va
r lo
ve
ga
E
NA
G
M
O
0%
Sa
KT
AN
R
BA
男性
9%
9%
8%
2%
0%
54
247
7%
3%
6%
5%
4% 4% 4%
GO
10%
10% 10%
Total
17%
16%
15%
女性
249
日本ブランドの購入意向
11a-1．日本製日本ブランドの購入意向-靴
Q11、皮革の靴かバッグを買うときに、日本製を買いたいですか？
靴とバッグを分けて以下質問を答えてください。靴
¾ 皮革の靴を購入する時に、日本製の日本ブランドを購入したい人の割合が64.8%である。
¾ 年齢別では、30-39歳モニターが「買う」と答えた人が多く、最も購入意向が高く示されている。
¾ 地域別では、 上海モニターの購入意向が最も高い。
性別
Total N=900
買う
買わない
年齢別
64.8%
35.2%
20-29歳 N=300
買う
買わない
地域別
37.3%
買う
55
66.7%
37.1%
33.3%
30-39歳 N=300
40-49歳 N=300
68.0%
32.0%
63.7%
36.3%
上海 N=300
61.3%
38.7%
女性 N=450
62.9%
62.7%
北京 N=300
買わない
男性 N=450
成都 N=300
70.3%
29.7%
62.7%
37.3%
日本ブランドの購入意向
Q11、皮革の靴かバッグを買うときに、日本製を買いたいですか？
11a-2．購入したい理由と購入したくない理由-靴
靴とバッグを分けて以下質問を答えてください。
日本製日本ブランドの靴
¾購入したい理由：
¾「品質がしっかりしているから長持ちできそう」を選んだ人が一番多い。「流行に敏感な感じ、ファッション性が高い」、「デザインがいい」が２位、３位に続く。
¾購入したくない理由：
¾「価格が高い」や「有名なブランドが少ないように感じる」、「ヨーロッパと米系のブランドと比べたらやはり安っぽい、レベルが中途半端な感じ」が主に挙げられている。
購入したい理由
59.3%
品質がしっかりしているから長持ちできそう
女性 N=300
53.7%
65.4%
流行に敏感な感じ、ファッション性が高い
49.6%
49.8%
49.3%
デザインがいい
49.6%
48.8%
50.3%
ヨーロッパと米系のブランドよりデザインと色は
中国人の好みに合いそう
35.0%
その他
購入したくない理由
有名なブランドが少ないように感じる
41.0%
ヨーロッパと米系のブランドと比べたらやはり
安っぽい、レベルが中途半端な感じ
その他
男性 N=167
N=317
価格が高い
色使いが悪い
1.0%
1.1%
42.0%
品質が悪い
12.3%
18.0%
1.0%
Total
デザインが悪い
19.0%
26.1%
15.1%
日本製なので自慢できる
33.0%
30.4%
22.5%
高級感がある
33.7%
36.4%
31.7%
色使いは上品で
56
男性 N=283
Total N=583
女性 N=150
39.5%
44.7%
43.7%
38.0%
47.9%
38.2%
21.0%
27.3%
11.3%
16.4%
17.4%
13.2%
12.0%
11.4%
16.7%
8.7%
10.7%
16.8%
1.0%
16.7%
1.0%
日本ブランドの購入意向
Q11、皮革の靴かバッグを買うときに、日本製を買いたいですか？
11b-1．日本製日本ブランドの購入意向-バック
靴とバッグを分けて以下質問を答えてください。バッグ
¾ 皮革バックを購入する場合は、日本製を購入したい人の割合が67%である。
¾ 年齢別では、30-39歳モニターの購入意向が最も高い。
¾ 地域別では、上海モニターの購入意向が最も高いと示されている。
買う
買わない
年齢別
67.1%
買わない
地域別
20-29歳 N=300
30-39歳 N=300
65.3%
34.7%
買う
69.8%
30.2%
40-49歳 N=300
70.0%
30.0%
66.0%
34.0%
上海 N=300
63.3%
36.7%
N=450
64.4%
35.6%
北京 N=300
買わない
女性
32.9%
買う
57
男性 N=450
Total N=900
性別
成都 N=300
72.3%
27.7%
65.7%
34.3%
日本ブランドの購入意向
Q11、皮革の靴かバッグを買うときに、日本製を買いたいですか？
11b-2、購入したい理由と購入したくない理由-バック
靴とバッグを分けて以下質問を答えてください。バッグ
日本製日本ブランドのバッグ
¾購入したい理由：
「流行に敏感な感じ、ファッション性が高い」と答えた人が最も多く、また「デザインがいい」や 「品質がしっかりしているから長持ちできそう」、「色使いは上品で」
なども大きいポイントになる。
¾購入したくない理由:
「有名なブランドが少ないように感じる」 や「価格が高い」、「ヨーロッパと米系のブランドと比べたらやはり安っぽい、レベルが中途半端な感じ」などがあげられている。
購入したい理由
その他
1.3%
男性 N=160
N=296
色使いが悪い
その他
女性 N=136
46.3%
27.9%
35.0%
37.5%
価格が高い
品質が悪い
14.0%
1.4%
1.3%
有名なブランドが少ないように感じる
デザインが悪い
20.4%
22.4%
18.0%
37.8%
ヨーロッパと米系のブランドと比べたらやはり
安っぽい、レベルが中途半端な感じ
27.1%
29.3%
24.7%
Total
購入したくない理由
36.6%
27.2%
27.2%
日本製なので自慢できる
36.3%
40.0%
38.2%
ヨーロッパと米系のブランドよりデザインと色は
中国人の好みに合いそう
高級感がある
54.5%
45.5%
40.7%
色使いは上品で
57.3%
50.3%
52.5%
品質がしっかりしているから長持ちできそう
女性 N=314
53.8%
55.6%
デザインがいい
58
男性 N=290
Total N=604
流行に敏感な感じ、ファッション性が高い
40.4%
43.1%
32.4%
19.9%
19.4%
14.7%
17.2%
18.1%
12.8%
14.4%
12.2%
17.6%
6.6%
9.6%
15.6%
1.0%
19.9%
1.0%
日本ブランドの購入意向
12-1．中国で作られた日本ブランド皮革製品の購入意向
Q12、もし日本ブランド商品が中国で作られた場合、
あなたは購入したいですか？（SA）
¾中国で作られた日本ブランド皮革製品を購入したい人の割合が66%であり、日本製日本ブランドの購入意向とあまり変わらない。
¾地域別では、上海モニターの購入意向が最も高い。
性別
Total N=900
買う
買わない
年齢別
65.9%
地域別
67.8%
32.2%
20-29歳 N=300
30-39歳 N=300
40-49歳 N=300
65.7%
34.3%
買う
59
64.0%
36.0%
69.0%
31.0%
北京 N=300
買わない
女性 N=450
34.1%
買う
買わない
男性 N=450
36.0%
37.0%
上海 N=300
64.0%
63.0%
成都 N=300
70.3%
29.7%
63.3%
36.7%
日本ブランドの購入意向
Q12、もし日本ブランド商品が中国で作られた場合、
あなたは購入したいですか？（MA）
12-2、購入したい理由と購入したくない理由
中国で作られた日本ブランド
¾購入したい最も重要な理由は「デザイン、生産などは日本側がちゃんと管理しているなら、あまり気にしないので買う」であり、中国人消費者は日本側の生産管理に
よるデザイン、品質などのレベルを期待していることが考えられる。
¾中国製日本ブランドの価格につき、男性モニターが「日本ブランドとローカルブランドの間になれば、ローカルより優先にかう」の割合が、「ローカルブランドと同じく
ら い安くすれば、ローカルより優先に買う」より特に高く、男性人はローカルブランドより日本ブランド優先に買う傾向があることが判明。
¾購入したくない理由につきは、主に「中国で作られたくせにローカルブランドより高い、買わない」や、「日本ブランドはそもそも好きじゃないから、買わない」などが
挙げられている。
購入したい理由
男性 N=288
Total N=593
デザイン、生産などは日本側がちゃんと管理し
ているなら、あまり気にしないので買う
44.2%
中国で作られたことでローカルブランドと同じくらい安く
すれば、ローカルより優先に買う。
43.8%
41.3%
中国で作られたくせにローカルブランドより高い、買わない。
日本ブランドはそもそも好きじゃないから、買わない
男性 N=162
N=307
女性 N=145
53.1%
53.1%
57.9%
60.5%
17.9%
3.6%
21.3%
1.0%
55.4%
日本製を求めているから、いくら安くても買わない。
46.2%
1.0%
Total
38.7%
26.4%
その他 1.0%
購入したくない理由
58.0%
50.0%
23.8%
日本ブランドがすきなので、中国製でも日本ブランドなら買う。
60
64.2%
61.0%
中国で作られたことで日本ブランドとローカルブランドの間の
価格帯になれば、ローカルより優先に買う。
その他
女性 N=305
44.8%
20.4%
4.9%
15.2%
2.1%
ブランドの購入意向
Q13、もし全く同じ商品であれば、以下６国のブ
ランドの中からあなたが買いたい国のブランドを三つ教えてください。（SA）
13．革製品ブランドの国別人気度
50%
N= 900
Total
450
男性
450
女性
６ヵ国のうち、買いたいブランドの国を３つ教えてくださいと
32.2%
31.4%
31%
聞いたところ
26.5%
25%
24.7%
¾国別の人気度はイタリアが１位、中国が２位、日本が３位
23%
15.9%
15.6% 15%
14.7%
となり、その次、フランス、韓国、アメリカとの順位となる。
16%
13.6%
¾イタリアン革製品の優れたイメージが中国で定着し、さら
9%
7.4%
6.3%
6.5%
5.3%
6%
に日本ブランドに対する好感度が高いことが判明できる。
0%
イタリア
50%
中国
日本
N= 300
20～29歳
フランス
300
30～39歳
韓国
アメリカ
50%
300
40～49歳
300
上海
300
成都
33.8%
33.4%
31.7%
29.2%
30.0% 30.4%
24.8%
27.7%
24.8%
25%
N= 300
北京
26.2%
25%
24.3%
20.0%
15.4%
15.7%
15.6% 15.7% 15.3%
13.2%
16.8%
14.1%
15.8%
15.6%
13.9% 14.7%
8.2%
8.1%
5.8%
6.6%
8.4%
7.2%
6.8%
6.6%
5.7%
0%
4.6%
0%
イタリア
中国
日本
フランス
韓国
アメリカ
イタリア
中国
日本
フランス
備考：本ページでの百分率とは加重百分率である。
計算方法：例：日本の加重百分率=一番目購入したい国の百分率*3/6+二番目購入したい国の百分率*2/6+三番目購入したい国の百分率*1/6
61
7.3%
7.1%
韓国
アメリカ
ブランドの購入意向
Q14、ローカルブランドでも、海外ブランドでも貴方がよく買われる皮
革靴とバッグのブランドをそれぞれひとつ挙げてください。 （FA）
14-1a．よく購入する商品ブランド-靴
¾女性がよく購入する靴には、「BELLE」、「Daphne」の割合が最も高い。男性の場合は、「LEONADO di gasun」、「RED DRAGONFLY」、「Lacoste」の割合が最も高い。
20%
18%
Total
男性
女性
15%
13%
10%
10%
9%
9%
8%
7%
7%
6%
4%
4%
2%
2%
4%
4%
3%
4%
3%
3%
2%
2%
2%
2%
2%2%2%
2%
6
1%
1%
0%
2%
2%
1%
3%
2%
3%
2%
1%
3%
2%
2%
1%
2%
0%
2%
1%1%
2%
1%1%1%
0%
1%
1%
1%
1%
0%
ST&SAT
Pierrecardin
Dior
GUCCI
Yearcon
Teenmix
playboy
Goldion
金猴
E C C O /愛 歩
FGN
Senda
康奈
LV
奥康
Lacoste
RED
DRAGONFLY
Daphne
LEONADO
di
gasun
62
BELLE
0%
3%
2%
ブランドの購入意向
Q14、ローカルブランドでも、海外ブランドでも貴方がよく買われる皮
革靴とバッグのブランドをそれぞれひとつ挙げてください。（FA）
14-1b．よく購入する商品ブランド-靴
¾モニターが好きな靴ブランドの中、上位５位を絞り、それぞれの好きな理由を集計した。
¾好きな理由につき、「BELLE」では「デザインがいい」のが最大なポイント、その他ブランドでは「品質がしっかりしているから長持ちできそう」のが購入の最大な理由で、
また「Lacoste」のブランド力による影響が大きいようだ。
80%
Total
BELLE
LEONADO di gasun
Daphne
RED DRAGONFLY
Lacoste
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
デ ザ イ ンが い い
気前 が いい
素材 が いい
信 頼 でき る
購 入 し やす い
簡 潔 で実 用 的 であ る
経典
スタ イ ル が 多 い
レ ベルが高 い
上 品 だ から
裁縫 が いい
スタ イ ル が い い
自 分 に合 う
ブ ラ ンド が好 き だ から
流 行 に 敏 感 な 感 じ 、フ ァ ッシ ョ ン
性 が高 い
コス ト パ フ ォー マ ン ス が い い
ブ ラ ンド が有 名 であ る
デ ザ イ ンが い い
履き心地 が いい
63
品 質 が し っか り し て いる か ら 長 持
ち でき そう
0%
ブランドの購入意向
Q14、ローカルブランドでも、海外ブランドでも貴方がよく買われる皮
革靴とバッグのブランドをそれぞれひとつ挙げてください。（FA）
14-2a．よく購入する商品ブランド-バック
¾よく購入するバックのブランドの中で、「LV」、「Lacoste」、「Goldion」が上位3位になっている。女性がよく購入するバックのブランドは「LV」、
「GUCCI」、「 Daphne」である。男性がよく購入するブランドは「LV」、「Lacoste」、「Goldion」などである。
20%
17%
17%
Total
17%
男性
女性
10%
10%
8%
6%
6%
6%
6%
5%
4%
3%
3%
4%
3%
3%2%3%
1%
1%
2%2%2%
2%
2%2%2%
2%
2%
1%2%1%
1%
1%
2%
1%
0%
0%
2%
1%
1%
2%
1%
2%
1%1%1%
1%1%1%
1%1%1%
1%
1%1%1%
0%
0%
super
Coach
万里馬
Apple
Bark
BELLE
love
Tannage
MONTAGUT
Mouse
Pierrecardin
Dunhill
PLAYBOY
Mickey
Li-ning
chanel
LEONADO
di
gasun
polo
Daphne
GUCCI
Goldion
Lacoste
64
LV
0%
2%
ブランドの購入意向
Q14、ローカルブランドでも、海外ブランドでも貴方がよく買われる皮
革靴とバッグのブランドをそれぞれひとつ挙げてください。（FA）
14-2b．よく購入する商品ブランド-バック
¾モニターが好きなバッグブランドの中、上位５位を絞り、それぞれの好きな理由を集計した。
¾「LV」、「GUCCHIに」つき、「流行に敏感な感じ、ファッション性が高い」と「ブランドが有名」であることが購入の最大ポイントである。
¾「Lacosteに」つき、ブランド力と品質で惹かれ、購入する人が多い。
¾「Daphne」は中国現地ブランドであり、「流行に敏感な感じ、ファッション性が高い」と「コストパフォーマンスが高い」ため、よく購入するブランドの上
位５位にランクインした。
30%
Total
LV
Lacoste
Goldion
GUCCI
Daphne
20%
16%
15%
15%
14%
10%
8%
8%
7%
4%
3%
3%
3%
2%
2%
2%
2%
2%
1%
1%
1%
コー デ ィ ネ イ ト し や す い
品 質 が し っか り し て いる か ら 信 頼 で
きる
個 性 があ る
素材 が いい
経典
裁縫 が いい
気前 が いい
自 分 に合 う
スタ イ ル が 多 い
実用的
デ ザ イ ンが斬 新 だ
長持ち
上 品 だ から
高 級 感 があ る
コス ト パ フ ォー マ ン ス が い い
ブ ラ ンド が好 き だ から
ブ ラ ンド が有 名 であ る
スタ イ ル が い い
流 行 に 敏 感 な 感 じ 、フ ァ ッシ ョ ン性
が高 い
65
品質 が いい
0%
4%

星ヶ丘三越 冬のクリアランスセール

イタリア・ルネサンス美術の 3 大巨匠

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ジャンルーカ・パルディーニシェフ イタリアンフェア

Tokyo, 28 dicembre 2004

イタリア・ポンペイ遺跡の発掘調査

水の種類