第19回東京国際ブックフェア 19回東京国際ブックフェア対談全ては“読者の為に！書店直接取引～物流とシステムが担う役割～パネラーＮＥＴ２１／恭文堂書店ディスカヴァー・トゥエンティワン京葉流通倉庫光和コンピューター代表取締役取締役社長代表取締役専務取締役田中干場箱守寺川淳一郎氏弓子氏和之光男平成24 平成24年７月６日 24年７月６日 Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 0 目次１．ＮＥＴ２１とは？２．新しい潮流に期待すること（ＮＥＴ２１）３．ディスカヴァー・トゥエンティワン３．ディスカヴァー・トゥエンティワンのご紹介ディスカヴァー・トゥエンティワンのご紹介４．ディスカヴァー・トゥエンティワンの取り組み４．ディスカヴァー・トゥエンティワンの取り組み５．京葉流通倉庫のご紹介６．京葉流通倉庫（Ｋ．京葉流通倉庫（Ｋ-Ｗeb） eb）７．光和コンピューターのご紹介８．ディスカヴァー・トゥエンティワン８．ディスカヴァー・トゥエンティワンの書店ＥＤＩディスカヴァー・トゥエンティワンの書店ＥＤＩ９．書店・出版社・倉庫・システムベンダーの役割平成24 平成24年７月６日 24年７月６日第１９回東京国際ブックフェア Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 1 １．ＮＥＴ２１とは？ＮＥＴ２１とは？ＮＥＴ２１は、仕入れを合理的かつ効率的に行うために、２００１年に有志書店が出資、設立した協業会社です。現在は、協業化の効果で、ある程度仕入れが軌道に乗ったこともあり、売るための手法の研究や売り場作りなど、会員書店参加型のプロジェクトを進めています。私たちの会社の目的私たちの会社の経営理念私たちの会社の自慢ベストセラー・ロングセラーを中心とした効率のよい仕入れをすることが目的です。そこから派生して、それを売るための販売情報などを集めて、売り切る環境を作り、その結果、最終的に各店の売上げを伸ばしていきたいと考えています。１．地域に密着した書店経営で、地域のお客様に貢献します２．出版物の販売を通し出版文化に貢献します３．出版物の効率的な仕入・販売運営を行うことによって、出版業界に貢献します。 ○ 商品の調達力 ○ ＡＳＰによる各店の売行き状況の把握 ○ 信頼できる経営者の輪 ○ 出版にかかわる情報の質と量 ○ ＮＥＴ２１の規模をバックにしたダイナミズム私たちの会社の主な活動 ○ ○ ○ ○ 会員定例会( 会員定例会(年６回) 年６回) ジャンル別会議( ジャンル別会議(文庫・実用書等）本部を中心にした店頭活性その他（顧客管理・消耗品共同作成等）ＮＥＴ２１を読み解く６つのキーワード１）自主独立（経営の自主独立）２）フロンティアスピリッツ（未知の事にチャレンジする）３）ネットワーク（情報共有のネットワーク・人と人とのつながり）４）分散と集中（リスクなどの分散、バイイングパワーなどの集中）５）熱意ある人の気づき（新陳代謝の源は熱意ある現場のエネルギー）６）すべては一冊の本から（「量」で流通する本を「質」に変える） Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 2 ２．新しい潮流に期待すること（ＮＥＴ２１）直流通は新しくない直流通は、昨日今日始まった仕組みではなく、また、今まで直である事で、取次を経由する流通に対して、阻害されるという事もなかった。それが普及しない原因として、輸送コスト、営業力の不足、集金業務の煩雑さ、配本制度に慣らされた書店業務などがあげられると思う。新しくない事を新しくやるのは、大変難しい。期待すること ① 期待すること ② 期待すること ③ 直流通が普及しない原因を、ＩＴがどれだけ解消することができるか。ＷＥＢなどを駆使して、営業業務の補完や請求集金業務などを、どれだけ書店に負担をかけず、行う事が出来るかに期待。直流通である以上、取引条件は個々という事になる。買切りだったり、正味安だったり、期間限定だったり、どのくらい取引条件をバラエティーに富んだ内容に出来るか期待。送品の全てが分かり、ＰＯＳで売上状況と市場在庫が把握できるようになったとき、出版社がどんなマーケティングをするのか期待（同時に恐怖）将来的に書店にとって、直流通が最も魅力なのは、納期と量を調整できる事だ。つまり、必要な時に必要な分だけ店頭に置く事が出来るという意味だ。現在、『頭に置く事が出来るという意味だ。現在、『返品率』返品率』を下げることが最も効率的であると思われているが、実は、最短の納期で確実に必要な本を入れる事が、最も効率的であるという事に気づかされると思う。その反面効果的に売るという点では、疑問が残る。現在、送品にメリハリを利かせ、出版社の意向を書店に伝えているのは、やはり取次業務だ。とくに、地方に行けば、取次営業マンからの情報は貴重である。営業面への不安は拭えないが、結果的にはコミュニケーションによって解決していくしかないだろう。直版元のポータルサイトを作ったり、共同配送・返品・集金などでコスト削減、省力化ができてくると、本格的にビジネス形成されていくのではないだろうか。 Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 3 ３．ディスカヴァー・トゥエンティワンのご紹介資本金 2,000万円 ,000万円従業員数正社員4 正社員45人直取引書店常設直取引店出版点数約1,200点（ 1,200点（20 点（2012 2012年 12年7月現在）出版物ビジネス書/ ビジネス書/自己啓発書/ 自己啓発書/女性実用/ 女性実用/ 教育・学参書/ 教育・学参書/携書/ 携書/サイエンス/ サイエンス/ 手帳/ 手帳/電子書籍他アルバイトスタッフ全国20 アルバイトスタッフ全国20名 20名約4,500店 00店 Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 4 ４．ディスカヴァー・トゥエンティワンの取り組み１売れるコンテンツ２書店さまとの協力による積極的な店頭プロモーションならびにデータ分析による的確なマーケティング３著者・読者・書店員さんを結ぶブッククラブ４電子書籍の自社ダウンロードサイト５ＳＮＳの積極的な活用６日本を世界にアピールするための積極的な版権sell 積極的な版権sell Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 5 ５．京葉流通倉庫のご紹介本社埼玉県戸田市資本金９,０００万円設立１９６６年６月事業倉庫業・運送業・通関業物流システム開発･販売（サード・パーティー・ロジスティクス事業）医薬品販売業・食品製造業所管面積約２１万平方メートル(およそ東京ドーム４. およそ東京ドーム４.５個分）主要荷主出版業・化学工業・食料工業・日用品・流通 Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 6 ６．京葉流通倉庫（Ｋ-Ｗ）６．京葉流通倉庫（ＫＷeb）とは、出版社様、書店様からインターネット経由でログインしていただき、在庫検索や受注入力、又はＣＳＶ・ＰＤＦデータのダウンロード等、ご利用いただく方の用途に合わせて機能をカスタマイズ出来るＷｅｂシステムです。標準機能：在庫検索、受注入力、新刊重版予定管理、出庫調整、保留管理、履歴検索、予約管理、出版ＶＡＮ連携、各種データダウンロード等 Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 7 ７．光和コンピューターのご紹介資本金３,０００万円売上高１６億円（２０１１年度決算）従業員数１２５人（２０１１年現在）導入実績（出版社）約２３０社導入実績（書店）約９０書店チェーン（約１，０００店舗）導入実績（取次）１０社 Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 8 ８．ディスカヴァー・トゥエンティワンの書店ＥＤＩﾃﾞｨｽｶｳﾞｧｰ・ﾄｩｴﾝﾃｨﾜﾝ様書店様※1 書店様からﾃﾞｨｽｶｳﾞｧｰ・ﾄｩｴﾝﾃｨﾜﾝ様※2 ﾃﾞｨｽｶｳﾞｧｰ・ﾄｩｴﾝﾃｨﾜﾝ様から書店様※2 NETWORK ※1提供可能な書店様（敬称略） ※1提供可能な書店様（敬称略）ＮＥＴ２１未来屋紀伊国屋書店戸田書店自由書房くまざわ書店宮脇書店全国大学生協連合会ＪＲ東日本リテールネットオリオン書房青山ブックセンターヤマダ電機等 ※2交換可能データ ※2交換可能データ書店様 → ディスカヴァー様売上データ（ＰＯＳ）仕入データ返品データ棚卸データディスカヴァー様 → 書店様出荷データ（仕入データ）光和コンピューターデータセンター Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 9 ９．書店・出版社・倉庫・システムベンダーの役割出版倉庫京葉流通倉庫書店 NET２１ ④ 納品 DataBase 受注 ① 在庫確認（K 在庫確認（K-WEB） WEB）書店ＰＯＳシステム/ASP 書店ＰＯＳシステム/ASP 倉庫システム K-Web NETWORK 在庫入出庫ポイント ①注文から出荷までのリードタイムが短くなる。 ②倉庫システムと連動する事によりリアルの在庫が見える。 ② 注文出版システムベンダー出版社光和コンピューターディスカウ゛ァー・トゥエンティワン ⑥ 売上・仕入・返品・棚卸 DataBase 受注返品返品出荷出荷在庫入出庫 ⑦ 請求データ光和ｺﾝﾋﾟｭｰﾀｰ製出版用システム書店ＰＯＳシステム／データーセンター Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 10 最後にご清聴ありがとうございました。 Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 11