低成長時代の成長の仕方資料編まずは現業業務の洗い出し事業企画マーケテイング営業総務経理人事設計生産技術メンテナンス品質管理物流調達資材搬入生産１生産２製品搬出調達管理資材管理生産管理製品管理リサイクル管理矢印はモノの流れ、情報の流れ、資金の流れ現在のコア技術の展開手順現技術現市場関連技術新技術 ★ ② ④ 市関場連 ① ③ ⑤ 新市場 ② ④ ⑥ 番号は展開順低成長でも成長している企業にはコンセプトがある ★ コア事業に集中している ★ 結果として業務（組織）の集約、人員縮小になる → 低成長だからと言って、経費節減、人件費圧縮が先行しているのではない ★ 資産をフル活用している ★ 結果として活用度の低い資産の売却、貸出、活用度の高い資産は２４時間活用 → 低成長だからと言って、値下げ、再投資却下が先行しているのではない ★専用と共同化の使い分け ★ 結果としてコア業務も専用と共同化の使い分け、非コアはアウトソーシング、レンタルなど → 低成長だからと言って、アウトソーシングしているのではないこれを理解すれば新たなビジネスモデルは考えられる中堅企業はこれを逆に利用すれば成長の余地が見える今度は、低成長時代の事業の見方を紹介ＲＯ資産の再活用共同化 Re-use of property Cooperation アウトソーシング Outsourcing まず資産（人、構造、技術、システム等）の空き状況を可視化します。この資産を低成長に合わせて共同化とアウトソーシングを再設計します。これによりさらに資産の空き状況が増えます。これを成長のベクトルにして事業を発展させます。共同化の業務候補事業企画マーケテイング営業総務経理人事設計生産技術メンテナンス品質管理物流調達資材搬入生産１生産２製品搬出調達管理資材管理生産管理製品管理リサイクル管理アウトソーシングの業務候補事業企画マーケテイング営業総務経理人事設計生産技術メンテナンス品質管理物流調達資材搬入生産１生産２製品搬出調達管理資材管理生産管理製品管理リサイクル管理中堅企業の成長戦略３step １st 言われるままの企業経営２nd 縮小とロードマップ ★ 現在の取引先の要求に合わせて一旦均衡縮小経営 ★ コア技術の整理、コア技術の発展性検討（ＳＷＯＴ）トライアル３rd 成長拡大 ★ 成功企業のベントマーキング ★ IT を活用した市場参入 ★ 中堅企業団体の情報フル活用 ★ 環境にやさしいを軸にした参入 ★ 新技術・新市場への参入トライ ★ マーケテイング展開検討 ★ 可能性検討次へのステップ ★ 何を選択と何に集中するのか ★ なぜそうしなければならないのか次へのステップ ★ 新技術・新市場への参入成功条件と制約条件 ★ パートナー企業の選択次へのステップ ★ 資産の再活用、共同化、アウトソーシングの資源再配分Ａ社の多能工化左図のこの色の部分がＡ社の業務またこの業務がすべて多能工化の対象構内業務ミッションライン最終組立ライン ★構内業務はラインのサイクルタイムに合わせて人員投入 ★その他の業務は１日の業務量を定量化し、人員設定 ★これで総人員は減少、各部門で業務分担を工夫するボディーライン資材センター金型フレームパネル輸出梱包物量が４０％ダウン後の社員数（余剰者は運転する）バンニング４ヶ月後８ヶ月後１２ヶ月後構内２８２４～２６１８～２３輸出３６２８～３０２４～２４合計６４５６４７Ｂ社の運行計画時間帯 0～4 5～9 10～14 15～19 20～24 積込移動改善前待機積卸移動改善後積込移動移動（１）待機積卸移動積込（次の人分）移動（１）積卸移動タイプの相違する2社の事例 140 A 社の2008年の売上、利益を１００（指数表示）とする。 A 社は特定荷主９０％、B 社は複数荷主（最大荷主でも売上げの３５％） 120 100 80 60 A社売上 A社利益 B社売上 B社利益 40 20 0 2008 2009 2010 私へのコンタクトは以下のＱＲからログインできます 12