ローバー・プロジェクト 親会社テック・コーの事業開拓のため、市場のニ ーズに焦点をおいたマーケティングを目的とする プロジェクト テック・コー 安定した国際的エレクトロニクス・通信事業企業 特徴 技術重視 完全主義者の文化 製品・技術指導の企業 アニー・カーター ローバー・グループの統括責任者 テック・コーの元部長 地位とコネクション、構想力がある。 情熱を持っている 概要 マーケティングの典型的な２つのやり方 エンジニアがマーケティング担当に技術を渡す マーケティングチームがエンジニアに作らせる 後者の方がより市場に焦点を置いたやり方である。 ローバーは後者のやり方で市場機会を明らかにし、つかもう としたが、失敗した。 ローバー・プロジェクトの年表 １ ９ ９ ５ 年 １ ９ ９ ６ 年 １ ９ ９ ７ 年 １ ９ ９ ８ 年 １ ９ ９ ９ 年 アイディア概念化 ‘９５年２月～ ‘９６年１２月 暗黒 時代 ‘９７年１月～ ４ 月 社内 ‘９７年５月～ ‘９７年１２月 ベンチャー ‘９８年１月～ ９月 マイルストーン 切迫症 ‘９８年１０月～ ‘９９年１１月 リストラ フェーズⅠ：アイディア概念化 １９９５年２月～１９９６年１２月 ローバーの製品の初期のアイディア概念化の期間 ローバー・チームが独立したベンチャーとしての地 位を追及する アイディア概念化 暗黒 時代 社内 ベンチャー マイルストーン 切迫症 リストラ フェーズⅠ：アイディア概念化(1) ー消 ム費Ｓ を者Ｇ 任にセ さ重ク れ点タ ー るを部 置長 いア た コニ ンー サ・ カ ルー タタ ンー ト チが しよ よう消 うな費 新者 しの い潜 付在 加的 価な 値真 サの ー要 ビ求 スを を満 提た 供す 後 に ロ ー バ ー プ ロ ジ ェ ク ト へ と 発 展 す る １９９５ にた 重めア 点のニ を応ー お用は い技、 モ た術バ スおイ カよル ンびの クサエ ワーン ー ド クビユ ー をス のザ 結調 成査ー の テ ッ ク ・ コ ー の 「 消 費 者 の 時 代 」 の 声 明 フェーズⅠ：アイディア概念化(2) １９９６ てケ なー 新 いシ し ョい ンエ 技ン 術ド のユ 開ー 発ザ でー は向 他け 社コ ミ にュ 勝ニ と術 に的 既 決プ 存 定ラ の ッ技 ト術 フを ォ統 ー ム合 のす 開る 発無 す形 るの こ技 プ とチ 決ー 定ム の 名 称 を ロ ー バ ー ・ グ ル ー フェーズⅡ：暗黒時代 １９９７年１月～４月 ベンチャーになるためにグループがテック・コーに働 きかけていた４ヶ月 生まれたてのグループのメンバーがプロジェクトの 将来を不安に思う時期 アイディア概念化 暗黒 時代 社内 ベンチャー マイルストーン 切迫症 リストラ フェーズⅡ：暗黒時代 １９９７ リ スロ かー らバ アー ニの ー責 が任 職者 をで 引あ 継る ぐジ ョ ン ・ モ ー モ むに （ テテ テロ ーッ ッー クバ プク ・ ー をコ コ ーが 作ー 分 成の か 離 ）先 ら 端 を 財 技 決 政 術 意 的 を し な 利 、 援 ぜ 用 助の し をた た 頼め デ 知ー さが ア れ社 ニ る内 ー のと 独ジ 立ョ ン しの た努 グ力 ルの ー結 プ果 と、 しロ てー 認バ 月 ）財 政 的 な 援 助 を 得 る こ と に 成 功 （ ５ ー を内 再部 委再 任編 さ成 れに たよ り 、 ア ニ ー は ロ ー バ フェーズⅢ：社内ベンチャー １９９７年５月～１９９７年１２月 企業内ベンチャーとして公式に認識されることによ って始まる 事業計画を策定し、マーケティング戦略を明確化し、 年末までにコンセプトを実証する アイディア概念化 暗黒 時代 社内 ベンチャー マイルストーン 切迫症 リストラ フェーズⅢ：社内ベンチャー す る新 自し 由い をア 獲イ 得デ ィ ア 、 市 場 機 会 を 追 求 れ社 、内 ５ 財の 月 政独 的立 なし 援た 助グ をル 受ー けプ ると こし とて に認 成知 功さ Ｂ３ 、つ Ｃの ）ビ ジ ネ ス モ デ ル を 評 価 （ モ デ ル Ａ 、 → しマ てー 雇ケ 用テ ィ ン グ と 事 業 開 発 の 管 理 者 と 成ビ ジ ネ ス モ デ ル 担 当 の 「 戦 略 チ ー ム 」 編 １９９７年 ビ ７ ジ ６ 月 ネ 月 ス モ デ ル Ｂ を 採 用 フェーズⅢ：社内ベンチャー １９９７年 ビ 初 開 発 ９ 成 ジ の ８ グ 月 功 ネ マ 月 ス イ ル モ ル ー デ ス プ ル ト を の ー ２ 提 ン つ 示 ・ の ミ チ （ ー 事 ー テ 業 ム 計 ィ に ン 画 グ 再 ） 編 成 → → ルマ （ マ 財 成 のイ １ 成 務 イ １ 功 プル ２ 功 予 ル ０ ス 月 ロス 月 トト 測 ト ター ） ー イン ン ・ プ・ ミ ミ をー ー 提テ テ 示ィ ィ ）ン ン グ グ （ 実 用 レ ベ → が４ 保月 障の さマ れイ たル ス ト ー ン ま で の 財 政 支 援 フェーズⅣ：マイルストーン切迫症 １９９８年１月～１９９８年９月 グループが「マイルストーン切迫症」になった期間 １９９８年１０月に予定されている事業化に向け、内 部のマイルストーンに合わせて働く アイディア概念化 暗黒 時代 社内 ベンチャー マイルストーン 切迫症 リストラ フェーズⅣ：マイルストーン切迫症 見場し つテか けスし るト、 に料 協金 力協 し定 てを く結 れぶ るこ キと ャに リよ アり を、 市 を大 条手 件巨 に大 続キ 行ャ リ ア ー を 顧 客 に す る こ と プ ロ ４ ジ 月 ェ ク ト の 続 行 か 中 止 し か し 、 期 待 し た レ ベ ル ま で 達 せ ず は市 い場 かで な実 か証 っ実 た 験 ・ ・ ・ し か し 思 っ た 通 り に マ イ ６ ル 月 ス ト ー ン の 未 達 成 １９９８年 の市 難場 航テ ス ト に 協 力 し て く れ る 相 手 探 し 初 期 ３ 月 の 商 用 バ ー ジ ョ ン を 生 産 フェーズⅤ：リストラ １９９８年１０月～１９９９年１１月 ローバー・グループの「リストラ」の期間 この時点で認識されていた失敗が、グループのリス トラの引き金になった アイディア概念化 暗黒 時代 社内 ベンチャー マイルストーン 切迫症 リストラ フェーズⅤ：リストラ 大 半 が テ ッ ク ・ コ ー を 去 る 新 生 ロ ー バ ー ・ グ ル ー プ を 再 編 勢 い を 取 り 戻 し は じ め た 任 者テ をッ 送ク り・ コ 込ー みが 事 業 救 済 の 為 、 新 規 責 ロ ー バ ー ・ プ ロ ジ ェ ク ト の 軌 道 修 正 に なロ５ かジ０ ０ っェ たク０ ト万 のド 延ル 期の を費 さ用 せと な、 ２ く０ てヶ は月 なの らプ 出 しロ てー いバ たー 市・ プ 場ロ かジ らェ 撤ク 退ト が 可 能 性 を 見 １９９８年 書で にはマ 対なー 応くケ す、ッ ト る顧志 開客向 発かの 組ら製 織出品 にさを 変れ開 わた発 っ提す た案 依る 頼の ロ ー バ ー ・ グ ル ー プ 上 層 部 の 移 動
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